curso presencial especializado€¦ · matriz bcg y creación de nuevos productos. análisis del...

MARKETING EMPRESARIAL

CURSO PRESENCIAL ESPECIALIZADO

08 INICIOABRIL2019

FECHAS08, 09 y 10 de Abril de 2019

CERTIFICACIÓN POR 36 hrsvalida de acuerdo a la normativa de SERVIR N° 141 - 2016 - SERVIR - PE

3 SESIONES

HORARIOS06:15 a 09:15

El curso de Marketing Empresarial se trata de fijar conceptos y habilidades que mejorarán las capacidades del profesional en el área para un mejor desempeño, y un mejor desenvolvimiento ante la ardua competencia existente dentro del sector. Como su nombre lo indica, le estamos hablando de mercadeo desde las empresas.La finalidad del marketing empresarial es simple: se trata de satisfacer las necesidades de los clientes, mediante el desarrollo de productos o servicios que sean requeridos por estos, lo que permitirá la fluctuación correcta de ganancias e interacción que podría desarrollar una relación compra – venta a largo plazo.Realizar marketing empresarial no es una tarea fácil, aunque muchos piensen lo contrario; ya que basta mirar el desenvolvimiento de grandes marcas mundiales como Apple, Facebook, Google, Samsung, LG, Coca Cola, Pepsi y otras tantas para darse cuenta que todas y cada una de ellas atravesaron por procesos en los que fue necesario ir renovándose.En sí, una vez que una empresa sale la luz, requiere de elementos básicos de desarrollo, tal y como lo han seguido las marcas más reconocidas, por lo que satisfacer a varios clientes consiste en la creación de estrategias y el uso de herramientas que permitirán un desarrollo óptimo de todas las ventas. Dentro de los objetivos que persigue este programa de capacitación se despliegan las diferentes características que deben seguirse para que tu producto se encuentre conectado con el cliente, de la misma forma se estima que uno de los elementos más importantes dentro de una gestión de marketing empresarial es la creación de un plan de marketing. Basándonos en ello se realizan también análisis de precios y costos, cuándo es el momento ideal para hacer la promoción, ¿desde el principio o luego? Ayudando a desmitificar instrumentos de realce como la segmentación y el posicionamiento.

Fundamentación

Que Aprenderé Asistiendo a Este Curso

Quienes participen en nuestro programa de capacitación de Marketing Empresarial contará con conocimientos a cabalidad acerca de cómo elaborar un plan de marketing para que la empresa pueda arrancar ordenadamente.De igual manera estudiaremos los diferentes procesos comunicacionales a los que deben someterse las empresas para crear una conexión irrompible con sus clientes, lo cual garantiza un excelente cambio en lo que respecta a fidelización y satisfacción. Tendrás al alcance las herramientas, técnicas y procedimientos más actualizados y usados dentro del marketing empresarial, lo que hará que tus habilidades se desarrollen por encima de cualquier otro.

Dirigido A:

A este curso de Marketing Empresarial deben asistir principalmente todas aquellas personas que estén vinculadas al área de marketing empresarial, personal de ventas, mercadólogos, técnicos y todos aquellos interesados en esta importante labor de hacer crecer las empresas.

y GESTIÓN PUBLICA

EDUCACIÓN DE GOBIERNO

www.seminariosescuela.com

Jr. Rubens # 205 Of. 202 San Borja Teléf.. 296-3646 Cel. WhatsApp 953938776 936908285 987600218 996362239

INSTITUTO INTERAMERICANO DE ALTA ASESORÍA EMPRESARIAL

Estructura Curricular del Curso



Concepto y contenido del marketing:Función del marketing en la gestión de la empresa: la orientación al cliente.Marketing estratégico y operativo.Estrategias y tipos de marketing.Marketing mix:Planificación integral del marketing.Elementos que integran el marketing mix e interrelación entre ellos.Elaboración del plan de marketing:Estructura y funcionalidad.Políticas de marketing en la empresa.Presupuesto del plan de marketing.Análisis DAFO y estrategias de marketing:Estudios de mercado.Segmentación y posicionamiento y detección de oportunidades de mercado.Elaboración de informes de oportunidades de mercado.

POLÍTICA DE PRODUCTO

Definición de la política de producto.Atributos y características de productos y servicios de la empresa.Clasificación de productos.Diferenciación de los productos.Concepto de gama y línea de productos.La cartera de productos.La teoría del ciclo de vida del producto (CVP) y su aplicación al marketing.Estrategias según el CVP.Servicios añadidos.Mapas de posicionamiento.Concepto de posicionamiento de producto.La elección de los ejes de posicionamiento.Matriz BCG y creación de nuevos productos.Análisis del envase y de la marca como elementos diferenciadores.Concepto y finalidad de la marca.Tipología de las marcas.Estrategia de marca.Elementos fundamentales del envase.Elaboración de informes sobre producto.

POLÍTICA DE PRECIOS

Definición de la política de precios.El concepto de precio.El precio como instrumento de marketing.Características y variables de decisión.Concepto de elasticidad de precio.Elasticidad cruzada.

y GESTIÓN PUBLICA





01Sesión

01Sesión

01Sesión

02Sesión

01Sesión

03Sesión

Estructura Curricular del Curso


Normativa vigente en materia de precios.Relaciones con los distribuidores.Métodos para la determinación de los precios:Métodos basados en el coste.Métodos basados en la competencia.Métodos basados en el mercado o demanda.Cálculo del punto muerto.Estrategias comerciales en la política de precios.Estrategias diferenciales.Estrategias competitivas.Estrategias para líneas de productos.Estrategias para productos nuevos.Elaboración de informes sobre precios.

POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

Definición de la política de distribución.Canales y fórmulas de distribución.Elección de los canales.Relación entre miembros del canal de distribución.Comercio mayorista.Comercio minorista.Estrategias en la política de distribución.Relaciones con la red y puntos de ventas.Determinación del número de puntos de venta.Selección del lugar de emplazamiento.Marketing en la distribución.Merchandising.Comercialización «on line» de productos y servicios.Las relaciones comerciales B2B y B2C.Elaboración de informes sobre distribución.

POLÍTICA DE COMUNICACIÓN

El mix de comunicación: tipos y formas.Publicidad.Promoción de ventas.Relaciones públicas.Marketing directo.Marketing relacional.Marketing «on line».Medios de comunicación.Medios convencionales.Medios no convencionales.Elaboración del briefing de productos, servicios o marcas:Objetivos y finalidad del briefing.Estructura y elementos del briefing.Aplicaciones de presentación del briefing.Ÿ

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Horarios

INICIO08 DE Abril DE 2019

SESIONES3 SESIONES

CERTIFICACIÓN

36 hrs

FRECUENCIA08, 09 y 10

de Abril de 2019

HORARIO06: 15 pm a 09:15 PM

Entregables

Manual del Curso con directivas y casos prácticos. Lapicero.

CD-ROM.

Coffe Break

Nuestras Ventajas

Docentes con amplia experiencia en el sector público y privado que actualmente ocupan puesto claves que Desarrollaran el curso con aplicaciones prácticas tal como ocurre en el campo laboral.

Participación Interactiva Con el docente y absolución de consultas. Aulas debidamente acondicionado y equipado.

Facilidades de pago.

Lugar céntrico y de fácil acceso.

Certificación

La certificación sera otorgada por el Instituto Interamericano de Alta Asesoría Empresarial, de acuerdo a las normas SERVI, según la normativa de la presidencia Ejecutiva N141 -2016 -SERVIR-PE sobre “Normas para la gestión del presupuesto de capacitación en las entidades publicas”

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Inversión

S/ 350 + IGVDEPÓSITOS Y TRANSFERENCIA

0011-0358-96-0100018001

Cuenta Corriente en Soles

A Nombre de la Instituto Interamericano de Alta Asesoria Empresarial

CONSULTENuestras Promociones

Por Participación Corporativa

y GESTIÓN PUBLICA





Teléf.. 225 - 3215 - 2963646

953938776 - 936908285 987600218 - 996 362 239


[email protected]

Auditorio Global Institute:Av. Arequipa 2638

LUGAR DE DESARROLLO DEL CURSO:

Hora. 6:15 a 9:15 P.M

Información General

CelularWatsapp

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