curso - levantamiento de capital startups (resumen)
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¿Cómo levantar capital para un Start-Up?, Octubre 2012 Rafael E. Ramos ([email protected]) 2
Finantop / Líneas de Servicios
• Definición de visión estratégica • Planes de negocios • Estrategias de expansión y crecimiento • Desarrollo de nuevos productos • Estrategias de precio
• Fusiones y adquisiciones • Valoraciones • Due diligence de negocios • Levantamiento de capital de crecimiento • Apoyo en solicitudes de crédito con instituciones
financieras
Estrategia
Finanzas Corporativas
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Experiencia
• Profesional de alto desempeño con mas 12 años de experiencia en finanzas corporativas, fusiones y adquisiciones, valoraciones, estrategia, inversión capital de riesgo, para la industria de energía, alimentos, tecnología y telecomunicaciones. Experiencia internacional.
• Alodiga,VP Desarrollo de Negocios/Finanzas Corp (Ven, USA) • BTFG, VP Desarrollo de Negocios (USA) • Hispania Capital Partners, Asociado de Inversión (USA) • Duchossois Industries, Asociado de Inversión (USA) • Cantv, Consultor Desarrollo de Negocios y Relaciones con
Inversionistas (Ven) • Essplan, Consultor Senior (Ven)
Laboral
Educación • MBA, University of Chicago (Finanzas y Emprendimiento) • Especialización Finanzas Internacionales, UNIMET • Lic. Cs. Administrativas, UNIMET
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Agenda
• ¿Cómo los VC eligen sus inversiones? • Tips para promoverse ante inversionistas
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¿Cómo los VC eligen sus inversiones?
Oportunidad de mercado
Modelo/estrategia de
negocios
Equipo gerencial
Riesgos
Términos, estructura
Estrategia de salida
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Análisis Estructural de la Industria
Barreras de entradas
Poder de compradores
Substitutos
Poder de proveedores
Intensidad competitiva
Factores externos
• Tamaño • Crecimiento
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Modelo/Estrategia de Negocios
Propuesta de Valor
Mercado Objetivo
Modelo Operativo
¿Qué?
¿Dónde? ¿Quiénes?
¿Cómo?
Creación de Valor
Cada elemento de la estrategia está atado por un modelo de negocios coherente – una fórmula económica para crear y
capturar valor
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Equipo Gerencial
• Integridad, ética • Pasión • Experiencia • Conocimiento • Habilidades para gerenciar una empresa (mercadeo,
ventas, finanzas, conocimiento técnico) à Equipo gerencial
• Compromiso • Visión • Pies en la tierra • Cocheables
Los VCs invierten en la gente!!!!
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Riesgos
• Incertidumbre del tamaño del mercado y crecimiento esperado
• Incertidumbre acerca del producto y/o la tecnología • Ejecución de la estrategia de negocios • Adopción de clientes • Reacciones de la competencia • Calidad del equipo gerencial
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Térmimos, Estructura
• Checklist: • Retornos esperados superiores al mínimo • Participar de las vacas gordas • Protección contra las vacas flacas • Suficientes fondos para llevar a cabo el plan de negocios • Mantener control
• Puntos clave • Control • Prioridad • Habilidad de salida • Protección de dilución • Prevenir al emprendedor de una salida temprana
Anatomía del acuerdo -->
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Estrategia de Salida
• ¿Cómo el VC va a realizar su ganancia? • Horizonte de tiempo • Salida al mercado de capitales • Venta a un comprador estratégico o financiero
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¿Invertimos?
• Checklist: • Oportunidad de mercado • Modelo/estrategia de negocio • Equipo gerencial • Riesgos • Términos, estructura • Estrategia de salida
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Herramientas
Resumen Ejecutivo Presentación Plan de
Negocios
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Resumen Ejecutivo
• 2-4 páginas • Tiene el objetivo de capturar rápidamente la atención del inversionista • Debe responder todas las preguntas claves relacionadas a la
empresa y su potencial • Contenido
• Introducción general • Oportunidad (problema, tamaño/potencial de mercado) • Solución (factor diferenciador, ventajas competitivas) • Modelo de negocios • Equipo gerencial • Requerimientos de capital / detalle uso de fondos • Tracción (ingresos, clientes, tráfico, descargas, etc)
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Presentación
• Logo de la empresa • Descripción general del negocio • Equipo gerencial • Mercado • Producto • Modelo de negocio • Relaciones estratégicas • Competencia • Barreras de entrada • Diferenciación • Resumen financiero • Fondos requeridos y uso • Estructura de capital y valoración
• 20 minutos • 20 láminas máximo • Usar imágenes o bullets cortos
• Usar validadores
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Presentación
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Plan de Negocios
• 30 páginas aprox • Contenido
• Resumen Ejecutivo • Plan Organizacional
• El Negocio, Productos, Plan Administrativo
• Plan de Mercadeo • Misión, visión • Diagnóstico externo/interno • Decisiones estratégicas (segmentación, target, posicionamiento,
diferenciación) • Objetivos de mercadeo • Mezcla de mercadeo
• Resumen Financiero • Edos Financieros (históricos/proyectados, punto de equilibrio) • Uso de fondos
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