curso gestion de patrocinio y mecenazgo

www.escuelaunidadeditorial.es

CURSO DE DESARROLLO PROFESIONAL

GESTIÓN DE PATROCINIO Y MECENAZGO

III Edición. Madrid 2012Del 24 de octubre al 28 de noviembre

Cómo planificar y obtener el máximo beneficio de la imagen de marca a través del patrocinio y el mecenazgo

P R E S E N T A C I Ó N D E L P R O G R A M A

En los últimos años el papel de patrocinio en la empresa ha ido en aumento, convirtiéndose en una de las técnicas de comunicación más importantes y potentes de la actualidad. Las empresas han encontrado en esta fórmula mejores resultados a corto plazo con una alta rentabilidad en imagen de marca, a través de actividades de interés general y carácter social, que potencian su imagen de una forma eficaz.

El patrocinio en la cultura, las artes, el deporte… se ha convertido en el mejor escaparate para aportar notoriedad a las empresas y se ha revelado como una de las fórmulas más eficaces para transmitir el valor de la marca y rentabilizar la conexión emocional con el público.

Pero para que las empresas puedan beneficiarse del prestigio que aporta el patrocinio, éste debe estar bien gestionado y planificado desde el principio, conociendo las oportunidades y estrategias que conlleva el nuevo marco legislativo y los nuevos beneficios fiscales para patrocinadores y mecenas.

Por todo ello, la Escuela de Periodismo y Comunicación de Unidad Editorial organiza este programa, tratando temas tan actuales como las novedades del proyecto de Ley de Participación Social y Mecenazgo o el patrocinio en las redes sociales, así como la evaluación de los resultados contextualizándolo con destacados casos prácticos, de la mano de los mejores profesionales expertos en la gestión de patrocinios.

Curso de Desarrollo Profesional

GESTIÓN DE PATROCINIO Y MECENAZGO

CelebraCión:

Del 24 de octubre al 28 de noviembre de 2012

DuraCión:

Número total de horas presenciales: 30 h

Número total de horas preparación casos prácticos (no presenciales): 20 h

Horario: de 16.00 a 21.00 h

Lugar: Unidad Editorial. Avenida de San Luis, 25. Madrid

PreCio: 1.900- (+ IVA)

DesCuentos:

Desempleados: -10%*

Inscripciones anticipadas: -15% hasta el 29 de septiembre de 2012

Antiguos alumnos de la Escuela: contactar con Elena Rodríguez [email protected]

bonifiCaCión:

Posibilidad de bonificación a través de la Fundación Tripartita (dependiendo del crédito de formación de cada empresa).

Para más información contacte con el teléfono: 91 443 53 36

Información general en: www.fundaciontripartita.org

CanCelaCión:

Si la persona no pudiera asistir, deberá comunicarlo por escrito a: [email protected]

Tlf.: 91 443 53 36

Si dicha cancelación se notifica siete días hábiles antes del inicio del programa, se devolverá el impor te abonado menos un 15% en concepto de gastos administrativos. Pasado este periodo, se podrá sus tituir por otra persona sin coste adicional.

(*) Los descuentos no son acumulables a otras promociones en vigor

Colabora:

2Pági

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P E R F I L D E L A L U M N O

Este programa se dirige a aquellos directivos y/o responsables del sector con interés, iniciativa y capacidad para desarrollar patrocinios pero que a su vez, necesitan comprender cuáles serán las oportunidades y estrategias en el nuevo marco legal así como las claves para planificar acciones innovadoras a través del patrocinio.

• Director de Comunicación

• Director de Patrocinios y Eventos

• Director Comercial

• Director de Planificación de Campañas

• Director de Cuentas

• Director de Marketing

• Responsable de Marketing

• Jefe de Publicidad

• Director de Servicios al Cliente

• Responsable Relación de Medios

• Brand Manager

M E T O D O L O G Í A

Este curso especializado en Gestión de Patrocinios, de 30 horas lectivas, profundiza en los conceptos básicos complementándolos con las últimas novedades, expuestas por los profesionales de esta área de Marketing y Comunicación.

Durante la formación, los participantes no sólo trabajarán de forma activa en casos prácticos sino que además podrán participar y compartir sus experiencias, convirtiéndose en una parte fundamental de la dinámica del curso.

O B J E T I V O S

A través de este programa proponemos analizar todos los puntos de vista, conocer las más innovadoras prácticas en gestión de patrocinios, profundizando en las claves más esenciales y respondiendo a los siguientes objetivos:

• Conocer las implicaciones legales para los patrocinadores

• Analizar acciones novedosas y nuevos canales para el patrocinio

• Planificar y gestionar estrategias de patrocinio rentables

• Explotar el potencial de las Redes Sociales como herramienta de comunicación del patrocinio

• Realizar un adecuado control, seguimiento y medición de resultados de patrocinio

• Maximizar el retorno de la inversión en patrocinio

Escuela de Periodismo y Comunicación 3

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Curso de Desarrollo Profesional GESTIÓN DE PATROCINIO Y MECENAZGO

agenDa Del Programa

24 de octubre de 2012 / Miércoles

PresentaCión Y ConCePtos bÁsiCos

16.00 a 16.45 h

Bienvenida y presentación del Programa

• Presentación de contenidos y metodología del curso

16.45 a 18.00 h

Nuevas perspectivas para el fomento de la participación social a través del mecenazgo

• Los ciudadanos como actores de mecenazgo. El mecenazgo como instrumento de participación en los sectores de interés general

• Las relaciones de las instituciones receptoras y los mecenas

• El mecenazgo en la cultura, lo social, la investigación e innovación, el deporte y la educación

Pilar Ponce VelascoAsesora Parlamentaria del MINISTERIO DE EDUCACIÓN, CULTURA Y DEPORTE

18.00 a 18.15 h. Pausa

18.15 a 19.15 h

La negociación del patrocinio:

• Cómo hacer que un proyecto sea patrocinable

• Pasos previos a la negociación: la preparación del dossier de patrocinio y las contraprestaciones al patrocinador (plan de medios)

• Los papeles del patrocinador y del patrocinado y la asesoría en la negociación

Pilar sánchez-bledaPropietariaLEGAL & MEDIA ADVISERS

19.15 a 19.30 h. Pausa

19.30 a 20.30 h

Nuevos beneficios fiscales previstos para patrocinadores y mecenas

• La limitación de la deducibilidad de los gastos de patrocinio

• La no idoneidad de los costes de patrocinio cuando contablemente no representen gastos (caso de existencias y embalajes)

• Los patrocinios en especie y su tratamiento a efectos de la imposición indirecta

félix PlazaSocio – Departamento Sports & EntertainmentGARRIGUES

20.30 a 21.00 h

Asignación de grupos de trabajo y presentación de la primera práctica

31 de octubre de 2012 / Miércoles

inVersión Y CaPitaliZaCión Del PatroCinio

16.00 a 17.30 h

Inversión en patrocinio y medición de resultados

• Situación actual y evolución prevista de la inversión en patrocinio

4Pági

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• Las partidas del presupuesto de patrocinio: Canon-Activación-Seguimiento

mónica ÁlvarezEx-jefe de Marketing y PatrocinioFEDERACIÓN ESPAÑOLA DE BALONCESTO

17.30 a 17.45 h. Pausa

17.45 a 19.00 h

La capitalización del patrocinio desde la perspectiva del patrocinador y del patrocinado

• En qué consiste la capitalización del patrocinio: diferenciación de objetivos para cada parte interesada

• Cómo desarrollar relaciones duraderas de las marcas con los valores de sus patrocinados

• Medición de resultados tangibles de la inversión

ignacio solanaSponsorship Manager Selección Española de FútbolSANTA MONICA SPORT

19.00 a 19.15 h. Pausa

19.15 a 20.15 h

Medios Sociales: visibilizar y medir las contraprestaciones de una donación o patrocinio

• Los medios sociales y las oportunidades para maximizar la interacción con los destinatarios del patrocinio/donación

• Principios para patrocinar en los medios sociales: horizontalidad, multidireccionalidad, cesión de poder

• Estrategias para visibilizar una donación/patrocinio: gestionar relaciones, desarrollar contenidos/storytelling y medir resultados

ignasi VendrellPresidenteBEST RELATIONS

20.15 a 21.00 h

Presentación de proyectos por grupos y propuesta de nueva práctica

7 de noviembre de 2012 / Miércoles

el PatroCinio DePortiVo

16.00 a 17.30 h

Eventos de la propia marca: otra forma de patrocinio

• El patrocinio adaptado 100% a los objetivos marcados

• Riesgos y oportunidades frente al patrocinio de terceros

Jesús rodríguezConsejeroLAST LAP

17.30 a 17.45 h. Pausa

17.45 a 19.00 h

Plan de acción, estrategia comercial y Marketing para clubes de fútbol

• Análisis de situación y fijación de objetivos• Estrategia comercial y de marketing• Nuevas vías de financiación

fernando tueroSocio DirectorFAN CONSULTING

19.00 a 19.15 h. Pausa

19.15 a 20.30 h

Oportunidades en el patrocinio de eventos deportivos globales

• Principales ventajas del patrocinio de eventos deportivos globales

• Herramientas y explotación en el patrocinio de eventos deportivos globales:

– Soportes– Canales– Licensing– Naming


Pági

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• Gestión de la Comunicación en el patrocinio deportivo

ramiro laheraEspecialista en Marketing DeportivoDirector de MarketingECOTRIMAD

20.30 a 21.00 h

Presentación de proyectos y propuesta de nueva práctica


meCenaZgo Y resPonsabiliDaD soCial CorPoratiVa

16.00 a 17.30 h

El mecenazgo empresarial: nuevas perspectivas para la financiación de la cultura

• El patrocinio y el mecenazgo empresarial y otras figuras afines: motivación inicial y convergencia de conceptos

• Tipos de mecenazgo y tendencias en el fomento de la inversión privada en el sector cultural

• Mecanismos y medidas fiscales, financieras y de intermediación para fomentar la inversión privada en las artes

francesca minguellaPresidentaARTS PARTNERS ESPAÑAFundadora de la International NetworkOf Business – Arts Alliances

17.30 a 17.45 h. Pausa

17.45 a 19.00 h

El papel de las instituciones financieras como mecenas culturales

• Motivación de la banca en el mecenazgo de actividades culturales

• Diferencias entre el mecenazgo bancario y el realizado por las cajas de ahorro

• La repercusión de la crisis financiera en el mecenazgo de las instituciones financieras

Joaquín de enaDirector del Área Global de SostenibilidadSANTANDER

19.00 a 19.15 h. Pausa

19.15 a 20.15 h

RSC y Mecenazgo

• Los beneficios de comunicar valores éticos mediante el mecenazgo y la acción social

• La experiencia empresarial de OHL

maría rúspoliJefe de Acción Social, Patrocinio y MecenazgoGrupo OHL

20.30 a 21.00 h

Presentación de proyectos y propuesta de nueva práctica


el CiuDaDano De a Pie Como meCenas

16.00 a 17.30 h

El patrocinio del deporte individual: Sports Crowdfunding

• Ventajas para las marcas del patrocinio de equipos o del deportista individual en niveles de inicio

• Ventajas para el ciudadano de a pie y para el fomento del deporte de base

• Las plataformas de crowdfunding online

luis Vega garcíaCEOGrupo MAZZEL, Red de Patrocinio y Gestión Patrimonial Deportiva

17.30 a 17.45 h. Pausa

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17.45 a 19.00 h

Micromecenazgo en las industrias culturales

• Requisitos de partida y herramientas para la captación de este tipo de fondos

• El tiempo como elemento clave para la obtención de la inversión y el éxito del proyecto

• El papel de las redes sociales en el micromecenazgo cultural

• Algunos casos relevantes en el mundo de la cultura

mariam núñez masMedia HunterON Procesos Culturales

19.00 a 19.15 h. Pausa

19.15 a 20.15 h

Experiencia Empresarial: GRUPO CORREOS

• El Patrocinio como estrategia de posicionamiento de una marca

• Del patrocinio Deportivo en “marca” al patrocinio Comercial sobre “producto”

modesto fraguas HerreraSubdirector de Marketing de GRUPO CORREOS

20.15 a 21.00 h

Presentación de proyectos por grupos y feedback final


el futuro Del PatroCinio

16.00 a 17.30 h

La innovación tecnológica en el patrocinio

• Del patrocinio al partnership por la vía de la innovación

• La “socialización” del patrocinio. La involucración de las redes sociales

ana argoteSponsorship & Events DirectorORANGE – FRANCE TELECOM

17.30 a 17.45 h Pausa

17.45 a 19.00 h

El patrocinio como elemento central de la comunicación de marca

• Cómo convertir las limitaciones a la publicidad en oportunidades de comunicación

• Adaptación al nuevo entorno de la comunicación

eduardo lazcanoRelationship Manager, Digital and ExperiencialPERNOD RICARD ESPAÑA

19.00 a 19.15 h. Pausa

19.15 a 20.15 h

El futuro del Branding

gustavo entralaCEO101

20.15 a 21.00 h

Conferencia de Clausura

félix muñozEx Director de Comunicación de COCA-COLA y TELEFÓNICA


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