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www.psicojack.com IPV PREGUNTA OPCION A OPCION B OPCION C 1 Su estilo de vida. 2 3 4 5 No les gusta la hipocresa. ! " # $ Su%ir & advertir a sus veci'os. 1( 11 12 )esti*'. Perso'al. Pu%licidad. 13 14 15 1! +os paisajes 'uevos. 1" 1# 1$ 2( 21 22  , .. -e%e salir de viaje co' u'a perso'a de la ue 'o co'oce 'ada. /So%re cu0l de los siguie'tes aspectos de esa perso'a es preeri%le i'ormar a , .. para ue el viaje resulte mejor +os pu'tos ue te'ga' e' com'. Su actividad & respo'sa%ilidades proesio'ales. 'tre los siguie'tes tipos de ve'dedores de pre'das co'eccio'adas. /u0l es el ue tie'e m0s pro%a%ilidades de 6ito7 l ue prese'te las ltimas 'ovedades l ue8 trata'do de co'ocer el estilo de su clie'te8 se i'terese por su modo de vida. l ue posea u'a %ue'a capacidad de co've'cer. 9.. tie'e u' pro&ecto importa'te para la promoci*' de u' 'uevo producto & va a e6po'er su idea a'te el comit de direcci*'. /u0l de las siguie'tes cualidades le ser0 m0s til para perusadir a su auditorio7 ompete'cia tc'ica & u' co'ocimie'to perecto del tema. apacidad para modi:car sus ra;o'amie'tos seg' la actitud del auditorio. <acultad para ma'te'er el orde' de sus ideas a pesar de las i'terrupcio'es. Se e'va a ).. co'tra su volu'tad8 a u' pas e6tra'jero por el cual 'o se sie'te atrado e' pri'cipio8 para u'a esta'cia de varias sema'as. /u0l ser0 su actitud7 stimar ue la duraci*' de su esta'cia es demasiado corta para co'seguir i'tegrarse.  , ratar de apre'der l a le'gua para compre'der mejor a este pas & vivir m0s a gusto co' l. No te'er m0s ue los co'tactos estrictame'te 'ecesarios para la %ue'a marcha de su tra%ajo. Seg' su opi'io'8 las perso'as ue dice' siempre =su= verdad a los dem0s au'ue sta sea desagrada%le8 lo hace'8 e' ge'eral8 porue> No sa%e' co'trolar sus impulsos & dice' espo't0'eame'te lo ue pie'sa'. Pie'sa' ue esto simpli:ca las relacio'es. ?' %ue' amigo de .. ha%a come';ado %asta'te %rilla'teme'te su carrera proesio'al pero las posi%ilidades 'o ha' sido las ue ca%ra esperar & termi'* te'ie'do 'umerosos racasos. /@u pie'sa .. acerca de esto7 @ue las co'dicio'es 'o le ha' sido avora%les. @ue 'o esta%a a la altura 'ecesaria. @ue 'o ha utili;ado %ie' los medios para salir adela'te. 9.. e'cue'tra8 e' casa de u'os amigos a u'a perso'a ue apare'ta u'a edad mu& i'erior a la ue realme'te tie'e. /@u opi'ara 9..7 =Pro%a%leme'te ha e'co'trado e' la vida lo ue le co've'a=. =,ie'e %ue'a suerteA es cuesti*' de 'aturale;a=. =Segurame'te ha te'ido u'a vida 0cil=. Para e6pa'sio' arse8 S.. decide apre'der judo. -espus de u'os meses de e'tre'amie'to se da cue'ta de ue progresa mu& le'tame'te. /u0l ser0 su reacci*'7 Pe'sa'do ue realme'te 'o est0 hecho para el judo8 elegir0 otro deporte. o've'cido de ue 'o est0 dotado para las actividades corporales8 %uscar0 otra orma de actividad. o'ti'uar0 sus esuer;os co' la espera';a de ue segurame'te ser0' u' da coro'ados por el 6ito. P .. se acuesta u'a 'oche mu& atigado pero 'o puede dormirse porue sus veci'os del piso superior ha' orga'i;ado u'a :esta mu& ruidosa. /@u har07 -ar co' la esco%a algu'os golpes e' el techo.  , omar u' som'er o & tratar de dormir cueste lo ue cueste. ).. ue carece de telo'o8 llega a u'a o:ci'a de telgraos para e'viar u' telegrama a la hora de cerrar . l e'cargado le dice ue es demasiado tarde8 ue va a cerrar. /@u hara )..7 Ir a casa de u' amigo ue tie'e telo'o para po'er el telegrama por telo'o. o've'cer al e'cargado de ue su telegrama es mu& urge'te & ue de%e salir i'mediatame'te. Ir a u'a o:ci'a de telgraos ue cierra m0s tarde. B.. hace u' viaje de turismo por u' pas e' ue es costum%re discutir los precios. /u0l ser0 su actitud7 Car0 pocas compras porue le molesta te'er ue discutir siempre. Car0 'umerosas compras8 i'cluso u' poco i'tiles8 porue le e'ca'ta discutir los precios. o've'cido de ue le timara' preerir0 los almace'es de precios :jos. Si' te'er e' c ue'ta la ormaci*' & compete'cia 'ecesarias. /u0l de las siguie'tes direccio'es de servicios le gustara' asumir7 ?' escritor poco co'ocido aca%a de reci%ir el premio Pla'eta. /@u cree usted ue preerir0 hacer7 scri%ir me'os & aprovechars e de su 6ito para salir8 reci%ir a la ge'te & hacer u'a vida de sociedad. I'te'tar escri%ir u'a o%ra maestra. -edicarse a la pi'tura e i'te'tar triu'ar tam%i' e' ella. Si usted se e'co'trara e' u'a situaci*' de e6ame' e' la ue pudiera elegir e'tre dos temas8 /cu0l escogera7 ?' tema ampliame'te tratado dura'te el curso co' el ue tie'e8 casi la ple'a seguridad de alca';ar la 'ota media 'ecesaria. ?' tema ue le permita8 co' u' m'imo de co'ocimie'tos8 pero co' mucha l*gica e imagi'aci*' o%te'er u'a cali:caci*' mu& %ue'a pero8 ui;0 tam%i' mu& mala. 'tre las siguie'tes actividades de desca'so sico e' la 'aturale;a8 /cu0l pre:ere usted7 ?'a vuelta por la %aha cua'do el mar est0 agitado. ?' %aDo de sol e' la pla&a de are'a :'a8 e' u' hermoso da de vera'o co' el aire e' calma. ?' paseo por el campo e' primavera. /@u es8 a su juicio8 lo ue atrae m0s ge'te e' los viajes o esta'cias e' el e6tra'jero7 l descu%rimie'to de otra civili;aci*' artstica. l co'tacto co' u'a po%laci*' de costum%res mu& diere'tes. P .. cami'a r0pidame'te por la calle & parece ue tie'e prisa. ?' jove' ue reali;a u'a e'cuesta le detie'e para hacerle algu'as pregu'tas e6traDas8 pero divertidas. /@u har0 P..7 Eehusar co' :rme;a co'testar las pregu'tas. Eespo'der r0pidame'te8 porue lo e'cue'tra divertido. 6cusarse de 'o te'er tiempo para respo'der8 si'tie'do de verdad 'o poder hacerlo. +.. tra%aja e' u'a empresa e' ue reci%e mu& pocas i'ormacio'es a 'ivel o:cial. /@u opi'a usted de ello7 @ue ser0 mu& dicil o%te'er i'ormaci*'. @ue co' los =rumores de pasillo=8 eso 'o co'stitu&e u' pro%lema. @ue de hecho8 es mu& 0cil estar i'ormadoA %astar0 co'ocer a algu'as perso'as %ie' situadas. So' las o'ce de la 'oche. Ca& 'umerosos vehculos estacio'ados e' la calle8 algu'os de ellos so%re las aceras. P.. ve desde su ve'ta'a a u'o ue trata de a%rir la puerta de u' cocheA parece ue 'o tie'e llave & utili;a u' desator'illador. /u0l ser0 la reacci*' de E..7 Pro%a%leme'te es u' ratero ue trata de ro%ar u' coche. /F si &o llamase a la polica7 Glguie' ha uedado atrapado e' la acera & trata de mover u' coche para salir. /@u estar0 hacie'do7 Parece ue utili;a u' desator'illador. ua'do u' 'iDo ha cometido u'a gra' to'tera. /u0l es8 a su modo de ver8 la mejor reacci*'7 astigarle8 e6plic0'dole por u se hace. 6plicarle la sig'i:caci*' de su to'tera situ0'dola e' su co'te6to. Gpelar al amor propio del 'iDo. 9.. tie'e varios hijos & ha decidido i'terve'ir e' la educaci*' se6ual de cada u'o de ellos. /@u procedimie'tos le parece a usted ue adoptar0 pro%a%leme'te7 EeHe6io'a r so%re el asu'to & preparar8 co' el hijo ma&or8 u' tipo de i'terve'ci*' ue luego ma'te'dr0 co' los dem0s hijos. Seguir su i'tuici*' o sus se'timie'tos. Gdoptar u' modo de proceder disti'to para cada hijo. /u0l es para u' 'iDo la ma'era m0s =astuta= de prese'tar u'as cali:cacio'es escolares poco %rilla'tes7 'seDarlas lo a'tes posi%le para li%rarse de ello. Prese'tar las el lu'es a la hora del desa&u'o. Prese'tarlas e' el mome'to ue pueda aportar8 adem0s8 algu'a compe'saci*'.

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Inventario de personalidad para vendedores

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PREGUNTA OPCION A OPCION B OPCION C

1 Su estilo de vida.

2

3

4

5 No les gusta la hipocresa.

!

"

#

$ Su%ir & advertir a sus veci'os.

1(

11

12 )esti*'. Perso'al. Pu%licidad.

13

14

15

1! +os paisajes 'uevos.

1"

1#

1$

2(

21

22

 ,.. -e%e salir de viaje co' u'a perso'a de la ue 'o co'oce 'ada. /So%recu0l de los siguie'tes aspectos de esa perso'a es preeri%le i'ormar a ,..para ue el viaje resulte mejor

+os pu'tos ue te'ga' e'com'.

Su actividad &respo'sa%ilidadesproesio'ales.

'tre los siguie'tes tipos de ve'dedores de pre'das co'eccio'adas. /u0les el ue tie'e m0s pro%a%ilidades de 6ito7

l ue prese'te las ltimas'ovedades

l ue8 trata'do de co'ocer elestilo de su clie'te8 sei'terese por su modo de vida.

l ue posea u'a %ue'acapacidad de co've'cer.

9.. tie'e u' pro&ecto importa'te para la promoci*' de u' 'uevo producto &va a e6po'er su idea a'te el comit de direcci*'. /u0l de las siguie'tescualidades le ser0 m0s til para perusadir a su auditorio7

ompete'cia tc'ica & u'co'ocimie'to perecto deltema.

apacidad para modi:car susra;o'amie'tos seg' laactitud del auditorio.

<acultad para ma'te'er elorde' de sus ideas a pesar delas i'terrupcio'es.

Se e'va a ).. co'tra su volu'tad8 a u' pas e6tra'jero por el cual 'o sesie'te atrado e' pri'cipio8 para u'a esta'cia de varias sema'as. /u0lser0 su actitud7

stimar ue la duraci*' de suesta'cia es demasiado cortapara co'seguir i'tegrarse.

 ,ratar de apre'der la le'guapara compre'der mejor aeste pas & vivir m0s a gustoco' l.

No te'er m0s ue losco'tactos estrictame'te'ecesarios para la %ue'amarcha de su tra%ajo.

Seg' su opi'io'8 las perso'as ue dice' siempre =su= verdad a los dem0sau'ue sta sea desagrada%le8 lo hace'8 e' ge'eral8 porue>

No sa%e' co'trolar susimpulsos & dice'espo't0'eame'te lo uepie'sa'.

Pie'sa' ue esto simpli:calas relacio'es.

?' %ue' amigo de .. ha%a come';ado %asta'te %rilla'teme'te su carrera

proesio'al pero las posi%ilidades 'o ha' sido las ue ca%ra esperar &termi'* te'ie'do 'umerosos racasos. /@u pie'sa .. acerca de esto7

@ue las co'dicio'es 'o le ha'

sido avora%les.

@ue 'o esta%a a la altura

'ecesaria.

@ue 'o ha utili;ado %ie' los

medios para salir adela'te.

9.. e'cue'tra8 e' casa de u'os amigos a u'a perso'a ue apare'ta u'aedad mu& i'erior a la ue realme'te tie'e. /@u opi'ara 9..7

=Pro%a%leme'te hae'co'trado e' la vida lo uele co've'a=.

=,ie'e %ue'a suerteA escuesti*' de 'aturale;a=.

=Segurame'te ha te'ido u'avida 0cil=.

Para e6pa'sio'arse8 S.. decide apre'der judo. -espus de u'os meses dee'tre'amie'to se da cue'ta de ue progresa mu& le'tame'te. /u0l ser0su reacci*'7

Pe'sa'do ue realme'te 'oest0 hecho para el judo8elegir0 otro deporte.

o've'cido de ue 'o est0dotado para las actividadescorporales8 %uscar0 otraorma de actividad.

o'ti'uar0 sus esuer;os co'la espera';a de uesegurame'te ser0' u' dacoro'ados por el 6ito.

P.. se acuesta u'a 'oche mu& atigado pero 'o puede dormirse porue susveci'os del piso superior ha' orga'i;ado u'a :esta mu& ruidosa. /@uhar07

-ar co' la esco%a algu'osgolpes e' el techo.

 ,omar u' som'ero & tratarde dormir cueste lo uecueste.

).. ue carece de telo'o8 llega a u'a o:ci'a de telgraos para e'viar u'

telegrama a la hora de cerrar. l e'cargado le dice ue es demasiadotarde8 ue va a cerrar. /@u hara )..7

Ir a casa de u' amigo ue

tie'e telo'o para po'er eltelegrama por telo'o.

o've'cer al e'cargado de

ue su telegrama es mu&urge'te & ue de%e saliri'mediatame'te.

Ir a u'a o:ci'a de telgraos

ue cierra m0s tarde.

B.. hace u' viaje de turismo por u' pas e' ue es costum%re discutir losprecios. /u0l ser0 su actitud7

Car0 pocas compras poruele molesta te'er ue discutirsiempre.

Car0 'umerosas compras8i'cluso u' poco i'tiles8porue le e'ca'ta discutir losprecios.

o've'cido de ue letimara' preerir0 losalmace'es de precios :jos.

Si' te'er e' cue'ta la ormaci*' & compete'cia 'ecesarias. /u0l de lassiguie'tes direccio'es de servicios le gustara' asumir7

?' escritor poco co'ocido aca%a de reci%ir el premio Pla'eta. /@u creeusted ue preerir0 hacer7

scri%ir me'os &aprovecharse de su 6ito parasalir8 reci%ir a la ge'te &hacer u'a vida de sociedad.

I'te'tar escri%ir u'a o%ramaestra.

-edicarse a la pi'tura ei'te'tar triu'ar tam%i' e'ella.

Si usted se e'co'trara e' u'a situaci*' de e6ame' e' la ue pudieraelegir e'tre dos temas8 /cu0l escogera7

?' tema ampliame'te tratadodura'te el curso co' el uetie'e8 casi la ple'a seguridadde alca';ar la 'ota media'ecesaria.

?' tema ue le permita8 co'u' m'imo de co'ocimie'tos8pero co' mucha l*gica eimagi'aci*' o%te'er u'acali:caci*' mu& %ue'a pero8ui;0 tam%i' mu& mala.

'tre las siguie'tes actividades de desca'so sico e' la 'aturale;a8 /cu0lpre:ere usted7

?'a vuelta por la %ahacua'do el mar est0 agitado.

?' %aDo de sol e' la pla&a deare'a :'a8 e' u' hermoso dade vera'o co' el aire e'calma.

?' paseo por el campo e'primavera.

/@u es8 a su juicio8 lo ue atrae m0s ge'te e' los viajes o esta'cias e' ele6tra'jero7

l descu%rimie'to de otracivili;aci*' artstica.

l co'tacto co' u'a po%laci*'de costum%res mu&diere'tes.

P.. cami'a r0pidame'te por la calle & parece ue tie'e prisa. ?' jove' uereali;a u'a e'cuesta le detie'e para hacerle algu'as pregu'tas e6traDas8pero divertidas. /@u har0 P..7

Eehusar co' :rme;aco'testar las pregu'tas. Eespo'der r0pidame'te8porue lo e'cue'tra divertido. 6cusarse de 'o te'er tiempopara respo'der8 si'tie'do deverdad 'o poder hacerlo.

+.. tra%aja e' u'a empresa e' ue reci%e mu& pocas i'ormacio'es a 'ivelo:cial. /@u opi'a usted de ello7

@ue ser0 mu& dicil o%te'eri'ormaci*'.

@ue co' los =rumores depasillo=8 eso 'o co'stitu&e u'pro%lema.

@ue de hecho8 es mu& 0cilestar i'ormadoA %astar0co'ocer a algu'as perso'as%ie' situadas.

So' las o'ce de la 'oche. Ca& 'umerosos vehculos estacio'ados e' lacalle8 algu'os de ellos so%re las aceras. P.. ve desde su ve'ta'a a u'o uetrata de a%rir la puerta de u' cocheA parece ue 'o tie'e llave & utili;a u'desator'illador. /u0l ser0 la reacci*' de E..7

Pro%a%leme'te es u' rateroue trata de ro%ar u' coche./F si &o llamase a la polica7

Glguie' ha uedado atrapadoe' la acera & trata de moveru' coche para salir.

/@u estar0 hacie'do7 Pareceue utili;a u' desator'illador.

ua'do u' 'iDo ha cometido u'a gra' to'tera. /u0l es8 a su modo dever8 la mejor reacci*'7

astigarle8 e6plic0'dole poru se hace.

6plicarle la sig'i:caci*' desu to'tera situ0'dola e' su

co'te6to.

Gpelar al amor propio del'iDo.

9.. tie'e varios hijos & ha decidido i'terve'ir e' la educaci*' se6ual decada u'o de ellos. /@u procedimie'tos le parece a usted ue adoptar0pro%a%leme'te7

EeHe6io'ar so%re el asu'to &preparar8 co' el hijo ma&or8u' tipo de i'terve'ci*' ueluego ma'te'dr0 co' losdem0s hijos.

Seguir su i'tuici*' o susse'timie'tos.

Gdoptar u' modo de procederdisti'to para cada hijo.

/u0l es para u' 'iDo la ma'era m0s =astuta= de prese'tar u'ascali:cacio'es escolares poco %rilla'tes7

'seDarlas lo a'tes posi%lepara li%rarse de ello.

Prese'tarlas el lu'es a la horadel desa&u'o.

Prese'tarlas e' el mome'toue pueda aportar8 adem0s8algu'a compe'saci*'.

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2!

2" Eogarles ue se calle'. am%iar de lugar.

2# Eepla'tearse el pro%lema.

2$ /@u pie'sa usted cua'do ve a u' 'iDo e're'tarse a los adultos7 st0 mal educado.

3( ,e'er autoridad. Ser co'vi'ce'te. Ser justo.

31

32 /@u es lo ue m0s valora cua'do usted va a u' restaura'te7 ?'a %ue'a coci'a. ?' am%ie'te agrada%le.

33

34

35 Eeu'irse co' los amigos. Ir al ci'e. +eer.

3!

3"

3# Su reputaci*' de elocue'cia. Su perspicacia psicol*gica.

3$

4(

41

42

43

44 Puede ue te'gas ra;*'.

45 vitar toda discusi*'. Provocar la discusi*'.

4! /@u cualidad le parece m0s til e' las relacio'es sociales7 +a tolera'cia +a si'ceridad

4"

4#

l hijo de ).. ha e'trado e' el despacho de su padre a pesar de ue stese lo tie'e prohi%ido8 & ha derramado u' rasco de ti'ta so%re papelesimporta'tes8 ).. urioso8 le da u' golpe. /@u pe'sar0 ).. alg' tiempodespus7

@ue u' %ue' golpe de ve; e'cua'do 'o vie'e mal.

@ue tal ve; se e6cedi* u'poco.

@ue es co've'ie'tee'adarse de verdad u'a ve;para 'o te'er ue volver ahacerlo.

?'a perso'a co' la ue -.. se relacio'a mu& recue'teme'te aca%a de jugarle u'a mala pasada. /u0l es la relaci*' de -..7

No muestra 'i'gu'a8 pero seda cue'ta de ue le ser0 mu&dicil ocultar dura'te muchotiempo su rese'timie'to.

No dice 'ada porue pie'saue el daDo causado es talve;me'or del ue ha%a credo.

Se esuer;a e' ocultar surese'timie'to para 'oe'torpecer sus uturasrelacio'es.

N.. asiste a u'a comida. Se da cue'ta de ue8 a causa de u'a opi'i*' uese le ha escapado8 aca%a de provocar u'a situaci*' te'sa e' el grupo./@u le parece a usted ue ser0 para l lo m0s desagrada%le7

l se'timie'to de ue algo vaa di:cultar 'ota%leme'te elco'tacto.

l pe'samie'to de ue se leva a ju;gar a causa de estao%servaci*'.

l disgusto de ha%er ha%ladosi' pe'sar.

P.. est0 juga'do a las cartas co' sus amigosA a pesar de sus esuer;os8pierde varias veces seguidas. /u0l es8 seg' usted8 su reacci*' m0spro%a%le7

=-espus de todo8 esta tardehe apre'dido %asta'te.Segurame'te ga'ar lapr*6ima ve;.

=Siempre ocurre lo mismoA el juego de las cartas 'o se meda %ie'=.

=Eealme'te 'o esto& e'orma esta tarde=.

E.. est0 se'tado e' u' ci'e al lado de perso'as ue 'o se calla' & hace'recue'teme'te come'tarios. /@u har0 E..7

o'ce'trarse m0s e' lapelcula para evitar lamolestia.

 ,.. tra%aja e' u'a gra' empresa. Ca' eectuado algu'os cam%ios e' la

orga'i;aci*' del tra%ajo & es mu& criticado por gra' parte de sus colegas.

 ,ratar de justi:car su posici*'

a'te sus colegas.

Pe'sar ue8 e' cualuier

caso8 'u'ca se co'sigue lau'a'imidad.

Pro%a%leme'te tie'e seriasdi:cultades e' sus relacio'esco' los dem0s.

Posee u'a uerteperso'alidad.

.. de%e co'tratar a u' cola%orador ue se e'cargar0 de la direcci*' de u'servicio. ,e'ie'do e' cue'ta el hecho de ue te'dr0 respo'sa%ilidades jer0ruicas. /a cu0l de las cualidades siguie'tes dar0 .. m0s importa'cia7

'tre los siguie'tes estilos de co'ducir u' autom*vil e' carretera. /u0les8 a su parecer8 el m0s recue'teme'te adoptado por los automovilistas7

Pe'sa'do e' la mec0'ica &e' la seguridad8 ape'asuer;a' la velocidad de suvehculo.

stima'do ue es ta'peligroso circular demasiadodespacio como demasiado deprisa8 adela'ta' a losvehculos ue les o%liga' a irle'tame'te.

 ,olera' de mala ga'a 'ote'er va li%re & adela'ta'sistem0ticame'te a losvehculos ue va' dela'te deellos.

+a posi%ilidad de comer elplato de la casa.

?'a seDora va de compras a u' almac' ue se e'cue'tra %asta'te lejosde su casa. G la puerta del almac' se da cue'ta de ue ha olvidado sumo'edero & su talo'ario de cheues. Si' te'er e' cue'ta el tiempo uedispo'e8 /u pie'sa usted ue har07

Volver a su casa a %uscar loue ha olvidado.

Ver si co'oce a alguie' por la;o'a ue pueda prestarledi'ero o tratar de ue leve'da' a crdito.

-ejar las compras para otraocasi*' & aprovechar laoportu'idad para dar u'paseo por el %arrio.

.. est0 soltero. Ca te'ido u' aDo de tra%ajo mu& uerte & de%e tomar u'adecisi*' so%re sus vacacio'es. /@u elegir07

Pasar u' mes e' la costa parapoder leer8 cami'ar &desca'sar.

Visitar u'a regi*' del pasue 'o co'oce.

Cacer u'a larga marcha a pieo e' %icicleta porue pie'saue el deporte es el mejor delos desca'sos.

/u0l es8 a su modo de ver8 la mejor ma'era de desca'sar dura'te el :'de sema'a para u' hom%re ue tra%aja todos los dem0s das7

Si usted dispusiera de u' aDo de li%ertad & de los medios 'ecesarios parahacer lo ue uisiera. /u0l elegira e'tre las actividades siguie'tes7

-ar la vuelta al mu'do e'solitario a %ordo de u' velero.

Participar e' u'a carreraautomovilstica adridJ9om%a&.

Visitar el ma&or 'meroposi%le de pases.

?' empleado admi'istrativo i'corporado recie'teme'te a la empresa8 pidea B..8 u'o de sus compaDeros8 ue le preste u'a peueDa suma de di'erohasta el mes siguie'te. /@u har0 B.. 7

+e prestar0 el di'ero si'hacerle 'i'gu'a pregu'tapara 'o po'erle e' u'aprieto.

+e prestar0 el di'ero porue al le gustara ue le hiciera'lo mismo si lo 'ecesitara.

No le dar0 el di'ero8co'sidera'do ue sucompaDero tie'e8pro%a%leme'te8 %ue'osamigos dispuestos aa&udarle.

9.. se ha puesto8 si' uererlo8 uera de la legalidad & de%e escoger a u'a%ogado para ue le de:e'da. /So%re cu0l de los criterios siguie'tes%asar0 su elecci*'7

Sus %ue'as relacio'es co' lamagistratura.

.. ha sido 'om%rado recie'teme'te para u' puesto ue implicarespo'sa%ilidades jer0ruicas importa'tes. /@u actitud tomar0pro%a%leme'te re'te a sus su%ordi'ados7

odi:car su orma de ma'darseg' las perso'as &circu'sta'cias.

<ijarse u' sistema de ma'do%ie' ela%orado e id'ticopara todos.

9as0'dose e' la e6perie'cia8dejarse guiar por su i'tuici*'.

E.. tie'e ue ha%lar so%re i'orm0tica a empleados ue 'o tie'e' 'i'g'

co'ocimie'to e' este campo. /u0l de las siguie'tes alter'ativas lepla'tear0 me'os pro%lemas7

?tili;ar u' voca%ulario

compre'si%le para todo elmu'do.

I'teresar al auditorio &

ma'te'er su ate'ci*'.

Cacer participar a todos los

asiste'tes.

+.. asiste a u' partido de ut%ol e'tre dos euipos mu& co'ocidos. lpartido es mu& disputado & los dos euipos ri'de' al m06imo. 'tre losespectadores el e'tusiasmo es treme'do>

+.. se co'te'ta co' aplaudirlas jugadas m0s %rilla'tes.

+.. es de'omi'ado por laagitaci*' ge'eral> grita &gesticula como los otros.

+.. discute co' sus veci'osso%re las jugadas de losut%olistas.

9.. atraviesa por la calle por u' paso de peato'es co' el sem0oro e' rojo.?' coche llega a gra' velocidad & se detie'e repe'ti'ame'te a pocosce'tmetros de 9. /u0l va a ser la reacci*' i'mediata de ste7

Car0 u'a o%servaci*' ir*'icaal mismo tiempo ue maldicei'teriorme'te al co'ductor.

-ar0 airadame'te su opi'i*'al co'ductor so%re su ma'erade co'ducir.

+a';ar0 al co'ductor algu'osi'sultos ue 'o puedereprimir.

G su modo de ver8 /cu0l es8 e'tre los siguie'tes aspectos8 el m0sdesate'dido actualme'te de su hijo7

+a aceptaci*' derespo'sa%ilidades.

l gusto por el tra%ajo %ie'hecho.

+a capacidad paradese'volverse solor0pidame'te.

 ,.. aca%a de racasar e' u' e6ame'. ?'o de sus amigos le dice uealgu'os racasos so' tiles e' la vida. /@u respo'der0 l7

Se ve ue 'o est0s e' milugar8 &o preerira 'o pasarpor esto.

Gdmite8 por lo me'os8 uecua'do ocurre es dicil deaceptar.

+.. se e'cue'tra e' u'a reu'i*' amistosa. Sa%e mu& %ie' ue la ma&orparte de las perso'as prese'tes tie'e' opi'io'es mu& diere'tes a lassu&as. /@u pie'sa usted ue har07

-ar su opi'i*' si 'o puedeevitarlo.

+a aceptaci*' decompromisos.

.. aca%a de modi:car totalme'te su apartame'to. I'vita a sus amigos a lai'auguraci*'. 'tre los cumplidos ue le haga'8 /cu0l ser0 para l el m0sagrada%le7

?'a elicitaci*' so%re su %ue'gusto.

?' elogio so%re la orma e'ue ha sacado partido de ladisposici*' de lasha%itacio'es.

?'a ala%a';a a suorigi'alidad8 porue sudecoraci*' 'o se parece a'i'gu'a otra &a vista.

S.. llega e' el mome'to de u'a discusi*' e'tre dos perso'as a las ueco'oce poco. l tema del ue ha%la'8 mu& espec:co8 le es totalme'tedesco'ocido & ape'as le i'teresa. /u0l es su reacci*'7

I'tervie'e para i'ormarse8 au' riesgo de parecerig'ora'te.

 ,rata de i'teresarse porue'o uiere parecer i'correcto.

No i'tervie'e8 porue 'opuede aportar u' pu'to devista i'teresa'te so%re elasu'to.

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7/21/2019 cuadernilloaplicacioniIPV

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IPV

4$

5( Su mujer. ?' grupo de amigos. l mismo.

51 B.. uiere co'struir u'a casa. /u0l de las siguie'tes solucio'es elegir07 +lamar a u' aruitecto.

52

53

54

55

5!

5" l mejor delegado de perso'al es auel ueK s u' %ue' 'egociador.

5#

5$

!(

!1

!2 G su juicio8 la ma&ora de los racasos so' de%idos a> I'capacidad. <allos ocasio'ales.

!3 Ir0 perso'alme'te a reclamar.

!4

!5

!! /u0l de estas proesio'es le parece a usted la m0s e'vidia%le7 Gsesor cie't:co de alto 'ivel.

!"

!#

!$

"(

"1 Permite se'tirse me'os solo. Vigila el departame'to.

"2

E.. llega co' retraso a u'a reu'i*' de copropietarios. /@u es lo uepro%a%leme'te le molestar0 m0s7

+a idea de ue ha&a' podidoaprovecharse de su ause'ciapara tomar u'a decisi*' co'la ue l 'o est de acuerdo.

l temor de te'er di:cultadpara i'tegrarse a u'adiscusi*'.

+a perspectiva de parecerdescorts.

Se ha pedido a <.. u' i'orme lo m0s o%jetivo posi%le so%re su modo de ser.

/@ui' decidir0 l ue lo haga7 Cacer los pla'os l mismo &tra%ajar directame'te co' u'co'structor.

Cacer los pla'os co' u'amigo ue aca%a de haceru'a casa.

 ,.. es u' hom%re de 'egocios ge'eralme'te mu& ocupado. ?'a citaa'ulada a ltima hora le permite te'er u'a maDa'a li%re totalme'teimprevista. /*mo cree usted ue la utili;ar07

Gprovechar0 para leva'tarsepro'to & pasar la maDa'apractica'do su deporteavorito.

Car0 el %ala'ce de la sema'aue aca%a de pasar.

o'stitu&e para l u'aocasi*' poco ha%itual depoder =perder su tiempo= & laaprovechar0.

-.. va a ir a u' pas del ue 'o co'oce 'ada8 para preparar su viaje. /@ucree usted ue har07

+eer li%ros & guas so%re esepas.

Pregu'tar a amigos oparie'tes ue co'oce' %ie' elpas.

sperar a estar e' el paspara ver e i'ormarse.

Se o&e recue'teme'te decir ue si u'a perso'a se cae de repe'te so%rela acera a las seis de la tarde8 u' mome'to e' ue las calles est0'a%arrotadas8 'i'g' peat*' se detie'e para orecer su a&uda a la perso'ae' di:cultades. /G u cree usted ue se de%e esta co'ducta7

G u'a total i'diere'cia por loue puede ocurrir a losdem0s.

Gl miedo a'te u'a situaci*'i'esperada.

Gl temor de ocuparse de loue 'o le compete a u'o.

?'a seDora va a co'sultar a u' mdico so%re u'a i'ecci*' ue le parece%asta'te %a'al. l mdico la i'terroga ampliame'te a'tes de e6ami'arla.lla co'testa por supuesto a las pregu'tas8 pero e' el o'do8 /upe'sar07

=' su lugar8 &o come';arapor hacer el e6ame' &pregu'tara despus=.

=l de%e i'te'tar co'ocer e'u circu'sta'cias he cogidoesta e'ermedad=.

=st0 %ie' ue me hagapregu'tas pero ha& algu'ase' las ue 'o veo relaci*'algu'a co' lo ue &o te'go=.

.. tie'e ue co'tratar empleados de o:ci'aA dispo'e de poco tiempo./@u mtodo emplear07

 ,e'er u'a e'trevista co' losca'didatos.

6ami'ar su urrculum Vitae& sus reere'cias.

Cacerles u'a prue%a pr0cticae' el tra%ajo.

st0 co've'cido de la justiciade la reivi'dicaci*'.

st0 %ie' i'tegrado co' elperso'al.

+a seDora -.. trata i'ltilme'te de hacer ue coma su hijo de ci'co aDosAste se resiste viole'tame'te. /@u har0 ella7

<or;arle a comerco'sidera'do ue el 'iDo lohace por capricho.

Cacerle u' peueDo cha'tajedel tipo =-emuestra a mam0ue eres %ue'o & ue lauieres=.

-ejar al 'iDo8 pe'sa'do uecomer0 m0s e' la comidasiguie'te.

Se ha%la recue'teme'te del respeto a las =reglas del juego= e' ge'eral8 setrata de>

-e u'a disposici*' prou'da8esta%le & clarame'tede:'ida.

-e la aceptaci*' adesempeDar e' cada i'sta'teel papel ue co'vie'e.

-e u'a sumisi*' si'cera a lascostum%res de u' grupo.

.. ue es a:cio'ado a hacer arreglos e' casa8 decide tapi;ar l mismo u'sill*' valioso. ua'do llega a la mitad de su tra%ajo se da cue'ta de uecorre peligro de racasar e' su i'te'to. /u0l ser0 su decisi*'7

o':ar el sill*' a u'especialista ue reali;ar0 u'tra%ajo impeca%le.

-eshacer lo ue &a ha hecho& come';ar otra ve; desdecero.

-ejar dura'te u'os das sutra%ajo para reempre'derlocua'do est e' mejoresco'dicio'es.

.. va a ir co' su mujer al campo dura'te los das de pascua. Previe'do laaHue'cia8 ha reservado %oletos de errocarril. Sale' de su casa a la hora justa8 pero u' em%otellamie'to e' los alrededores de la estaci*' les haceperder el tre'. /*mo cree usted ue reaccio'ar07

=Siempre pasa lo mismo. Sihu%ieras estado preparadaa'tes 'o hu%iera ocurridoesto=.

=Se ha' astidiado lasvacacio'esK 'o me gustaviajar de pie e' tre'=.

=L@u le vamos a hacerM vo&a devolver los %oletos & 'osuedaremos e' casa=.

oi'cide'cias decircu'sta'cias 'egativas.

<.. ha e'cargado u' rerigerador. ' su ause'cia8 lo deposita' e' casa delco'serje. +a caja est0 estropeada8 por lo cual el rerigerador ha suridoalgu'os daDos. <.. decide hacer u'a reclamaci*' a'te los servicios delHete. /-e u orma se comportar07

scri%ir0 a los citadosservicios co'serva'do u'acopia de la carta.

Eogar0 a u'o de sus amigos8empleado e' esa casa8 uei'terve'ga.

o' ocasi*' de u' viaje orga'i;ado8 9.. se e'cue'tra co' perso'as ue 'oco'oce. Gl ca%o de u'os das se da cue'ta de ue la ma&ora de lasperso'as le tie'e' poca simpata. /*mo cree usted ue reaccio'ar07

+e trae si' cuidado poruepara l lo importa'te es ueel viaje est %ie' orga'i;ado& ue gua sea e:ca;.

st0 u' poco molesto & tratade hacer u' esuer;o pararesultar m0s simp0tico.

sto le amarga8 e' parte susvacacio'es & propo'e ue e'la pr*6ima ocasi*' se ir0 co'sus amigos.

E.. hace u' viaje co' algu'os amigos. ?'a tarde el grupo se separadespus de ha%erse puesto de acuerdo e' la hora para la salida. G lo largode esta tarde8 E.. descu%re u' mo'ume'to ue le i'teresa mucho visitarpero si lo hace8 le ser0 imposi%le llegar a la cita. /@u har07

Cace la visita porue pie'saue 'o te'dr0 &a ocasi*' devolver a este lugar & ue detodas ma'eras ha%r0 otrosue llegar0' tarde tam%i'.

Ee'u'cia a esta visita poruele parece m0s importa'te 'ohacer esperar a los dem0s.

 ,rata de e'co'trar a susamigos para persuadirles uehaga' la visita co' l8 a u'riesgo de desorga'i;ar laltima parte del viaje.

)ere'te de u'a peueDaempresa.

-irector adju'to de u'aempresa i'ter'acio'al.

G causa de u' accide'te ue ha causado la muerte de los padres de u''iDo peueDo8 .. tie'e ue e'cargarse del 'iDo co' car0cter de:'itivo./u0l ser0 la actitud ue te'dr0 a este respecto7

 ,eme verse o%ligado a revisarsu sistema de educaci*'.

o'a e' el %ue' car0cter del'iDo.

9usca otras alter'ativas parael 'iDo.

?' amigo propo'e a ,.. llevarle e' su velero a hacer u' peueDo crucero. ,.. 'u'ca ha practicado la vela. /@u cree usted ue decidir07

Gceptar pe'sa'do e' uepodr0 dese'volverse %ie'.

Grregl0rselas para hacera'tes algu'as horas de velae' u'a escuela.

No aceptar8 a'te el temor deser u'a molestia para suamigo.

 ,.. va hacia el tra%ajo por su cami'o ha%itual. ?'a camio'eta de reparto le%louea dura'te u' %ue' rato e' u'a calle estrecha. G juicio de usted8/@u ser0 lo m0s desagrada%le para ,..7

+a perspectiva de llegar co'retraso a su despacho.

l hecho de te'er ue esperarsi' moverse 'i hacer 'ada.

+os toues de cla6o'8 i'tilesde otros automovilistas.

).. tra%aja e' u'a empresa para la ue de%e eectuar recue'tes

despla;amie'tos. Gcostum%ra hacer dos horas de atletismo todas lassema'as e' u'a sesi*' de e'tre'amie'to colectivo. G juicio de usted8/cu0l es su actitud e' el curso de esta sesi*'7

I'siste e' ciertas

especialidades ue lepermita' ma'te'erse e'%ue'a orma.

Eeali;a todas las actividades

propuestas8 pero si'esor;arse demasiado8 poruetie'e u' tra%ajo ca'sado.

Se e'trega a o'do &

recue'teme'te termi'aagotado porue 'o co'ci%e eldeporte de otra ma'era.

Seg' su criterio8 /cu0l es la ve'taja de te'er u' perro e' u'departame'to de la ciudad7

<avorece la ocasi*' decami'ar u' poco cada dapasea'do al perro.

' el tra'scurso de u'a reu'i*' e' ue S.. se ha e'co'trado co' amigos8les propo'e termi'ar la velada e' su casa. Gl e'terarse se u'e a ellos u'aperso'a ue se ma'te'a alejada del grupo & a la ue l estima poco./u0l ser0 la reacci*' de S..7

Pie'sa ue despus de todo8te'dr0 ocasi*' de co'ocermejor a esta perso'a.

stima'do ue se ha i'vitadoa s misma8 'o se ocupar0 deella e' toda la 'oche.

+ame'ta ha%er ha%ladodemasiado alto.

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IPV

"3 Sa%er escuchar.

"4 Permitir a todos e6presarse.

"5

"! Si tuviera ue hacer alg' reproche a la proesi*' mdica8 /cu0l escogera7

""

"#

"$ .. 'o est0 satisecho co' la seguridad social8 lo ue m0s le desagrada es>

#(

#1 +a muestra. l sloga'. l testimo'io de u'a estrella.

#2 G%rir la ve'ta'a.

#3

#4

#5 ua'do usted va a u' restaura'te8 /u tipo de plato pre:ere7 +a especialidad de la casa.

#! +a soledad.

#"

l director de u'a c0rcel de%e co'tratar a u' 'uevo maestro. /G cu0l deestas cualidades dar0 m0s importa'cia7

Ser irreprocha%le & poderservir de modelo.

 ,e'er %ue'os co'ocimie'tospedag*gicos.

Seg' su opi'i*'8 /@u es m0s importa'te e' u'a perso'a ue da u'a:esta7

I'vitar a perso'as uepueda' coi'cidir co' susi'tereses.

uidar ue a 'adie le alte'ada.

E.. ha de e6po'er u' pro&ecto a u' colega ue 'o co'oce. Para ue E..pueda hacerse compre'der por su i'terlocutor8 es preeri%le ue> Sepa cual es su ormaci*'acadmica. o'o;ca sus a'tecede'tesproesio'ales. +ea el i'orme so%re u'tra%ajo hecho por su colega.

No co'sagra su:cie'tetiempo al e'ermo.

-a demasiada importa'cia aldi'ero.

?tili;a a me'udo u'voca%ulario i'compre'si%le.

N.. tie'e ue escoger u' pla' de ormaci*' para las perso'as de sudepartame'to. -eseara u'a ormaci*' i'teresa'te para todos8 pero a lave; e:ca; & re'ta%le. /@u elegir07

?' pla' orga'i;ado e'u'ci*' de las 'ecesidadesdel departame'to & e' el uetodas las ases est'de:'idas de a'tema'o.

?' pla' ue te'ga e' cue'taa cada participa'te.

?' pla' ue i'clu&a dema'era modular e60me'esde co'trol.

.. aca%a de te'er hepatitis. Si' em%argo u' amigo le llama para i'vitarlea comer8 precisa'do ue le ha preparado su plato avorito. Por supuestoue ste plato est0 co'trai'dicado para l e' este mome'to. /u0l ser0 la

reacci*' de ..7

Gceptar la i'vitaci*'pe'sa'do ue por u'a ve; 'ohar0 caso de su rgime'.

Propo'er ue se aplace estai'vitaci*' para m0s adela'tecua'do aca%e su rgime'.

+o a%surdo de algu'asdisposicio'es de esta e'tidad.

+a gra' di:cultad de ate'ersea la complejidad de sureglame'taci*'.

+a alta de ate'ci*' aaspectos ue el creeu'dame'tales.

 F.. ha decidido dedicar u'a parte de su tiempo li%re a a&udar a lasperso'as de la terecra edad. 6iste' varias posi%ilidades. /u0l elegir0 e'ltimo lugar cua'do 'o ha& otras alter'ativas7

GcompaDar a las perso'asa'cia'as dura'te el paseo.

Visitar a u'a perso'a ma&orcada sema'a.

Cacer colectas para laco'strucci*' de u' hogar dea'cia'os.

'tre los siguie'tes argume'tos pu%licitarios8 /cu0l tie'e m0s posi%ilidadesde i'Huir e' el p%lico7

' el tra'scurso de u' viaje e' tre'8 -.. se e'cue'tra e' u'compartimie'to lle'o8 su veci'o uma & el humo le molesta8 &a le harogado ue deje de umar8 si' resultado. /@u har07

Pedir el parecer de otrospasajeros delcomportamie'to.

Ca%lar de 'uevo co' suveci'o co' el o%jeto deco've'cerle de ue deje deumar.

l director del departame'to de u'a empresa de productos alime'ticiosdesea la';ar al mercado u' 'uevo postre. -ispo'e de u' presupuesto ue

puede repartir e' los tres co'ceptos ue se cita' a co'ti'uaci*'. /' cu0lde ellos emplear0 m0s di'ero7

' estudios de mercado paraco'ocer los gustos de los

uturos compradores.

' pu%licidad para dar aco'ocer su producto.

' la i'vestigaci*' dee'vases & prese'taci*'.

9.. toma parte e' u'a discusi*' mu& a'imada e' el tra'scurso de la cualsus opi'io'es so' mu& atacadas. 'tre las actitudes siguie'tes8 /cu0l ser0la ue adopte7

 ,ratar por todos los medios deco've'cer a los dem0s.

-ivertirse simpleme'te e' el juego de la discusi*'.

-ejarse co've'cer cua'dovea ue sus posicio'es so'poco de:'idas.

?'o ue &a co'oce & ue legusta de modo especial.

?' plato e6*tico ue usteddesco'oce e' a%soluto.

-espus de u' 'auragio8 .. llega solo a u'a isla desierta. l clima es mu&agrada%le & la vegetaci*' le permitir0 e'co'trar el alime'to 'ecesario./@u es a su modo de ver8 lo ue pro%a%leme'te le pla'tear0 me'ospro%lemas7

l car0cter 'uevo e i's*litode la situaci*'.

+a alta de algu'os atractivosde la vida a'terior.

 .. dirige u'a importa'te :rma automovilstica. Puede escoger e'tre variaspolticas comerciales. /u0l elegir07

Orie'tar sus esuer;os parasacar de ve; e' cua'domodelos especiales.

9uscar los eectos de moda &ate'der a u'a clie'telaparticular.

Orecer de ordi'ario modeloscl0sicos.