crisis: ¿cómo superarla?
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Seminario Web: Crisis: ¿cómo superarla?
“Cuando se presenta una crisis, no hay nada que hacer; hay mucho por decidir”
Charles Barker.
Marco Tapia Mera
Especialista en Gestión de Proyectos de Construcción
@marcotapiamera
Contenido
• Introducción: • De la teoría a la realidad• Características de nuestra región y diferencias con los países desarrollados.
• Conceptos clave• Empresa• Crisis:
• ¿Por qué caemos en ella?. • Tipos de crisis • ¿Quién es el responsable?
• Estrategia para superar la crisis• 4 componentes clave
Conceptos
Empresa
Empresa
ACREEDORES
CLIENTES
TRABAJADORES
ESTADO
PROVEEDORES
ACCIONISTASENTORNO
ENTORNO
$
$
$
$
$
$
UTILIDADES
¿Por qué caemos en Crisis?
ENTORNO$
$
$
$
$
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PÉRDIDAS
Tipos de Crisis
Crisis Temporal
CrisisPermanente
El responsable de la crisis
Estrategia para superarla
1
2 43
Objetivo claro
1
Alineamiento
2
Remuneración por resultados
Gestión del Flujo de Efectivo
3
Gestión de los egresos
El Estado
Planificación tributaria
Los Acreedores
Reestructurar las deudas
Los Accionistas
No descapitalizar a la empresa
Los Trabajadores
Pagar por producción, no por tiempo transcurrido.
Los Proveedores
Negociar buenas condiciones de compra.
Gestión de los ingresos
Cuidado con Las ventas indiscriminadas
Cuidado con la guerra de precios
Planificar las ventas
Propuesta de valor4
Valor
Precio
Costo 1
2
3
4
5
6
7
ValorPrecio
Costo 1
2
3
4
5
6
7
Valor
Precio
Costo 1
2
3
4
5
6
7
Finalmente…
Muéstrate…Date a conocer!!
