creciendo tu negocio en la nube

Este programa es de carácter público, ajeno a cualquier partido político. Queda prohibido su uso para fines distintos a los establecidos en el programa.

El Mercado avanza hacia el Cloud


El Mercado avanza hacia el Cloud

¿Cuánto tiempo puedo esperar?

2014: el año del quiebre

Los próximos 2 años son claves

Ventana de oportunidad para

empresas nuevas • Clientes toman riesgos si hay ahorros

• Con precio y marketing correctos, un Partner

pequeño puede competir


Cambia el comprador, cambia la mentalidad

• Del “Time and Materials (T&M)” al “Fixed Fee” – Los clientes llevan 30 años de frustraciones con IT

Los clientes creen han invertido el doble, tardan el triple y el sistema hace la mitad de lo prometido

– La decisión de compra esta cada vez se aleja más de IT. Según Gartner:

42% de los CIOs reportan a los CFOs

45% de las estrategias de inversión de IT las define el CFO

– Los nuevos compradores, en áreas de negocio, prefieren los proyectos cerrados (Fixed Fee) y están dispuestos a aceptar un alcance limitado

Nos preguntamos…

¿Es un buen negocio? ¿Cómo va a afectar a mi empresa? ¿Es tan diferente como dicen? ¿Tengo que invertir dinero?

¿Ya hay demanda?

¿Me va a canibalizar mi negocio actual?

¿Puedo sobrevivir sin el Cloud?

¿Lo integro en mi negocio actual o formo una unidad de negocio independiente?

¿Hago marketing de la misma forma? ¿Hago que lo vendan mis vendedores o pongo vendedores especializados?

¿Cómo le pago el variable a mis vendedores?

¿Lo implantan mis técnicos actuales o tengo que formar un equipo especialista

¿Qué KPIs debo monitorear? ¿Que cambios tengo que hacer?

¿Cuáles son las claves de este negocio?

¿Qué hago con todos mis técnicos?



. . . las respuestas . . . . .

“Creciendo tu Negocio en la Nube”

Programa Business Model Transformation

Estructura del programa

Fase 2 – Consultoría one to one

Marketing Ventas Proyectos General

Management

Consultoría Remota - 8 horas + webinars

(una o dos jornadas)

Fase 1 – Quick Start

Business Model Transformation.

General Management + 360º Análisis de negocio. Diagnóstico y sesión feedback.

Audiencia: CEO

Marketing Ventas Proyectos

3 días

20 días

• Diagnóstico inicial. Se realizará un diagnóstico inicial en forma presencial. Como resultado de dicho diagnóstico, RAVE-AFIRMA entregará un reporte.

• Alinear al equipo directivo de la PyME respecto a cómo incorporar exitosamente servicios y productos Cloud

• Cuantificar la rentabilidad potencial del negocio Cloud en base al modelado

económico-financiero.

• Identificar los cambios necesarios en el Marketing, las Ventas y la gestión

de Proyectos.

• Crear un plan de acción para el cambio basado en el análisis económico-

financiero y los conceptos aprendidos durante la sesión.

• Crear su offering Cloud

• Identificar clientes actuales a los cuales realizar su oferta Cloud.

¿Qué es lo que hacemos? Busines Model

Transformation

-Workshop-

Creciendo tu Negocio en la Nube



Presentación training.

P&L modeler y plan financiero .

Modelador pricing de IP Propia.

Herramientas específicas

Ejemplos offering

Constructor offering

Temario General

Management • Distintas fuentes de ingreso posibles en un negocio Cloud

• Construcción del offering y el Plan de Ventas

• Marketing • Por qué es imprescindible el Marketing

• Equipo de Marketing.

• Definiendo el mercado objetivo, posicionamiento y propuesta de valor

• Plan de Marketing

• Ventas • Proceso de Ventas comprimido

• Equipo de Ventas.

• Gestión del Churn y la Base Instalada




Guía de Marketing en Internet.

Calculador de lead scoring


Cuestionario buyer persona.

Guiones de cualificación.

.

Temario Marketing

• Objetivos, procesos y equipo de Marketing

• Pre-Click Marketing: cómo generar tráfico a su web • On-line: Paid Search, E-mail, Social Media, SEO, etc.

• Off-line: correo directo, telemarketing, eventos

• Post-Click Marketing: cómo lograr que nos den información • Content Marketing, Landing Page Optimization, Website

• Post-Conversion Marketing: cómo lograr que se transforme en una

oportunidad • Lead Nurturing, Lead Scoring and Grading, Marketing Automation,

Cualificación




Descripciones de puestos de Ventas.

Proceso de Ventas comprimidas.

Ejemplo de gestión de trials


Ejemplo de propuestas de ventas

Template de Presentación de Propuesta

Scripts de Tele-qualificación

Temario Ventas

• El equipo de ventas.

• Cómo definir qué proceso de ventas utilizar

• Procesos de Ventas Comprimidos

• Etapa de Qualificación: acciones, objetivos y herramientas

• Etapa de Prueba: acciones, objetivos y herramientas

• Etapa de Cierre: acciones, objetivos y herramientas

• Gestión de la Base Instalada

• Up-sell y Cross-sell en entornos por suscripción

• Gestión del Churn: proactiva, reactiva y programas win-back



Presentación training

Descripción de puestos de Consultores

Metodología de implementación comprimida.


Metodología de implementación comprimida

Temario Gestión de

Proyectos (Service

Delivery)

• Cambio de mentalidad: de gestionar proyectos Time and Materials

al Fixed Fee

• El equipo de Consultoría: perfiles y cambios

• Cómo definir qué proceso de implantación utilizar

• Proyectos de Implantación empaquetados y/o remotos

• Alcances de proyecto predefinidos

• Repetibilidad

• Responsabilidad de Servicios en renovaciones, Up-sell y Cross-sell

• El rol del Customer Success Manager



Consultoría y Actualización en:

• Business Model Transformation

• General Management

• Marketing

• Ventas

• Gestión de Proyectos

Herramientas

Contenido

Consultoría •Consultoría y Soporte uno a uno. Programa de seguimiento personalizado “uno a uno” en forma remota (live meeting), con la finalidad de llevar a la práctica lo transmitido en cada área en las sesiones en grupo para compartir la experiencia para el desarrollo de un modelo de negocio en Cloud Computing. • •Sesiones de actualización. Son sesiones en forma remota (live meeting), por área de negocio (Liderazgo, Mercadotecnia, Ventas y Proyectos) donde se comparten las experiencias y buenas prácticas adquiridas, así como de actualización sobre la capacitación.


Organismo Promotor Aporta / Recibe

O r g a n i s m o P r o m o t o r

A p o r t a

• Reclutamiento de al menos 20

PyMES´s TI

• Difusión del modelo a socios.

• Su presentador

• Acelera estrategia Cloud

• Centraliza y gestiona la

documentación administrativa

necesaria para el proyecto

O r g a n i s m o P r o m o t o r

R e c i b e

• Apoyo para sus asociados de un

Subsidio del Gobierno para la

obtención del programa.

• Sesiones Training y coaching.

• Conocimientos, Herramientas y

templates para todas las áreas

funcionales.

• Añadir valor a sus asociados.

• Alinear a la estrategia del Organismo

Promotor.

• Apoyo en el cumplimiento de sus

objetivos.


PyME Aporta / Recibe

P y M E A p o r t a P y M E R e c i b e

• Subsidio del Gobierno sobre

MX$176,000 para la obtención del

programa.

• Aportación gobierno Federal – Estatal

90%.

• Descuento Socio / Asociado 7 %

• Informe de análisis 360o Evaluación

del Negocio

• Sesiones Training y coaching.

• Herramientas y templates para todas

las áreas funcionales.

• Training técnico. Administrativo.

*Máximo 2 asistentes


• Atiende 3 días de training* (roles

diferentes).

• Atiende 8 horas de consultoría y

seminarios actualización remotas.

• Designa un líder Cloud

• Acelera estrategia Cloud de los

participantes.

• Construye Offering Cloud en un

período de 30 días.

• Invierte $4,400 IVA incluido

• Promueve y gestiona el desarrollo de negocios a través de la

consolidación de esfuerzos, en beneficio de los empresarios y

profesionales del ramo en la entidad.

• Apoya a sus asociados a fortalecer el crecimiento de esta industria

y capitalizar oportunidades de negocios por medio del nuevo

paradigma del “Cloud Computing”

• Fomenta la investigación y difusión de tecnologías de vanguardia.

• Promueve el desarrollo de habilidades y capacidades de los

asociados.

Beneficios para el Organismo Promotor


Documentación

El gobierno subsidia este proyecto y hay que entregar una serie de documentos: • Contrato firmado,

• Ficha de datos generales y de facturación.

• Cédula de determinación de cuotas obrero patronal (SUA)y/o contrato de prestación de servicios de administración de personal, al inicio y término de los servicios en cada empresa,

• Cédula de identificación fiscal (RFC),

• Copia de credencial de elector (IFE o pasaporte) del representante legal,

• Taller Quickstart: documento con la situación actual, planes de mejora continua, calendario de ejecución y metas programadas.

• Recibo PYME firmado en original como constancia de recepción de apoyo.

• Reporte individual de diagnostico inicial (basado del 360°Business Assessment)

• Recibo de pago de la aportación privada.

•El Organismo Promotor será responsable de la entrega de los documentos de las PyME´s invitadas a participar. Rave llevará la gestión del proyecto.


¡GRACIAS!

Para más información

Adriana Ambia – [email protected] Informes - [email protected]

RAVE Consulting

[email protected]


mailto:[email protected]




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