Gestión de Costos y Presupuestos

Prof. Emilio Joaquín Sánchez

Unidad 4 : Los Costos de Exportación

¿Qué se entiende por Exportación

Es la salida de las mercaderías del territorio aduanero nacional.

Es decir; la exportación es una actividad comercial legal que un

país realiza con otro que justamente pretende, ya sea para usar o

consumir, algún producto o servicio que se produce en la otra

nación.

Consideraciones previas para Exportar

Planeamiento, se debe contar con un plan de mercadeo internacional. Capacidad de competir en los mercados internacionales, es necesario gestionar adecuadamente los recursos disponibles, tecnología, infraestructura, comunicaciones y personal. Productos y Servicios competitivos, cumpliendo los estándares de calidad. Acceso a información suficiente y oportuna, para conocer la tendencia de los mercados, distribuidores, proveedores, procedimientos , regulaciones, etc.

¿Qué factores externos se debe conocer?

•Condiciones políticas, económicas y sociales

del país de destino.

•La Competencia

•Restricciones arancelarias y no arancelarias

•Aspectos culturales, de idioma y religión

•Facilidades de transporte y comunicaciones

•Tendencias de mercado

•Proveedores, distribuidores, etc.

¿Qué factores externos se debe conocer?

•Estudio de mercado

•Conocimiento de la demanda

•Condiciones de ingreso al mercado

•Financiamiento

•Lugar de producción

•Adecuación y obtención de certificaciones

•Presentación, envases, diseño, conservación,

etc.

¿Cómo saber si un producto se venderá en el Mercado Internacional?

Se deben plantear las siguientes preguntas: ¿Hay clientes con necesidades similares a las de los clientes actuales? ¿Se quejan los posibles clientes de que no pueden conseguir cierto tipo de servicio o producto que usted ofrece? (demanda insatisfecha) ¿Están los posibles clientes dispuestos a pagar el precio del producto o servicio?

¿Qué debe contener un Plan de Exportación?

Para su desarrollo, entre otras interrogantes es conveniente responder: •¿Qué productos se van a exportar? •¿Cuál es el mercado de destino? •¿Cuál es el perfil del mercado objetivo? •¿Qué tipo de exportación es la más conveniente? •¿Quién es la competencia? •¿Cuál será el precio de exportación? •¿Qué canales de distribución se van a usar? •¿Qué recursos se necesitan? •¿Quiénes son los responsables de cada actividad? •¿Cuál será el costo del proceso? •¿Cómo se van a medir y utilizar los resultados?

¿Cómo se determina el Precio de Exportación?

Puede ser fijado según:

1.Costos 2.Demanda 3.Competencia

•Los costos: Se basa en el costo unitario al cual se le suma el margen o porcentaje de beneficio •La demanda: se basa en la intensidad de la demanda expresada por los consumidores, es decir a mayor demanda mayor precio •La competencia: responde al comportamiento real o previsto de los consumidores

¿Cómo se determina el Costo de Exportación?

Cálculo del precio de exportación, partiendo de los

costos de la empresa:

•Costo del producto (MP, CIF)

•Costos de Exportación (Directos e indirectos)

•Costo de gestión (administrativos, de gestión)

•Costos financieros (intereses)

Adicionalmente

•Identificar beneficios de exportación y aranceles de

importación en el país de destino

•Determinar el margen de utilidad, dependerá de los

objetivos empresariales