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  • Beneficio Costos fijos del perodo Costos variables del perodo Costos indirectos de marketing Costos directos de marketing Costos indirectos de fabricacin Costos directos de mano de obra Costos directos de materias primas COSTO TOTAL PRECIO DE VENTA CONTRIBUCIN COSTOS DE MARKETING COSTOS DE CON- VERSIN M.PRIMAS COSTOS DE FABRICACIN COSTOS CORRIENTES BENEF.
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  • La contabilidad de costos nace a mediados del siglo XIX para solventar necesidades de los ferrocarriles y la industria textil. Pone excesivo nfasis en los costos directos variables (materias primas y mano de obra directa). No presta atencin a costos que no eran importantes: la carga fabril y los gastos generales. Al iniciar el siglo XX, DuPont empieza a analizar mejor los costos. General Motors copia su modelo de precios por rentabilidad objetivo. A pesar de estos avances, las empresas continan teniendo hoy un sistema de costos separado de la contabilidad, mediante la reexpresin de la informacin contable.
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  • Quin paga los costos Conceptos de costos Comportamiento de los costos Estructura de precio y costos
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  • Los compradores. El anlisis de valor y la rentabilidad de productos alternativos, determinan el precio del producto que lo har atractivo a los compradores. Los competidores. El lmite inferior al precio est dado por el costo marginal a largo plazo, para fijar un precio que desaliente la aparicin de competidores nuevos. Los vendedores. Los precios de productos nuevos se fijan provisionalmente en la etapa de R&D, y luego se ajustan a medida que el producto penetra en el mercado. La prediccin de costos futuros directos de produccin y marketing ayudar a decisiones de desarrollo y ventas. Asimismo determina el precio mximo, umbral de la maximizacin del beneficio a largo plazo.
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  • Son aquellos imputables o atribuibles directamente a un producto, departamento, programa, zona de ventas o cuenta de clientes. Pueden ser fijos o variables. sueldos de oficina de produccin comisiones de vendedores materias primas
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  • Son aquellos asignables o imputables indirectamente por algn mecanismo de asignacin. No se incurre en ellos en forma exclusiva por un producto, departamento, programa, zona o cuenta, pero se asignan por algn mtodo racional. Pueden ser fijos o variables. mantenimiento y reparaciones energa elctrica
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  • Soportados por varios productos, departamentos, zonas o cuentas, sin que puedan ser asignados a ninguno de ellos en particular. La eliminacin de un producto, departamento, programa, zona o cuenta no eliminar estos costos. costos administrativos asesora legal contadura.
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  • Ingresos marginales a los que se renuncia por elegir una alternativa en lugar de otra. Prdida por no haber elegido una mejor oportunidad. Una decisin de no fabricar ahorra costos directos, pero genera el costo de oportunidad del margen de ventas perdido.
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  • El flujo de caja no los considera en el ingreso neto. Sirven para reducir los impuestos a las utilidades. No son costos legtimos para determinar el precio de venta. amortizaciones previsiones para incobrables.
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  • Costos variables. Varan directamente con el nivel de actividad. Son constantes por unidad de produccin (en ausencia de economas o deseconomas de escala). Generalmente son tambin directos (asignables a productos, zona o cliente). Costos semivariables. Varan con el nivel de actividad, pero no son nulos cuando no hay actividad. (manejo de almacenes, el sistema de fro de un frigorfico). Costos fijos. Se erogan en funcin del tiempo (alquileres), se los llama peridicos. Sus orgenes son legales o contractuales. Pueden ser directos (imputables a la unidad de costos que los genera) o indirectos (sueldos de asesores).
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  • Donde m es el margen. La decisin se reduce a conocer el valor de m. En este mtodo, las empresas ignoran: Las preferencias del consumidor o demanda del producto. La elasticidad de la demanda. Su previsin de ingresos. La reaccin de la competencia a cambios de precios.
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  • Brinda precios estables. Slo cambian si cambian los costos variables. Y si cambian, lo hacen para todos los productos. Los cambios de precios sern slo cambios de m. En empresas multiproducto, los productos comparten costos, los que se asignan a los productos arbitrariamente. Los gastos generales se recuperan anualmente mediante una cuota, inamovible por periodo. Las estimaciones de precios pueden ser catastrficas, segn si los productos son mano de obra-intensivos o capital-intensivos. La automatizacin de la produccin ha hecho disminuir costos directos y aumentar los indirectos. La asignacin de stos como porcentaje sobre los costos directos empeora las cosas.
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  • Se clasifican en fijos y variables segn su comportamiento con el nivel de actividad. La mano de obra y las materias primas son variables, lo que no quiere decir que los gastos generales sean fijos. La gran mayora son fijos para un nivel de actividad mnima y se variabilizan para incrementos en el nivel de actividad.
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  • Donde P=precio unitario CV=costo variable directo standard CF=costos fijos Q S =cantidad esperada (standard) de produccin r=tasa de rentabilidad deseada sobre la inversin K=capital empleado en la produccin
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  • Considera que la mezcla de productos permanece constante. No considera variaciones en productos de una misma lnea. El margen se basa en que se imputen todos los costos. Se basa en que cada producto requiere igual inversin de capital. No distingue entre materias primas y costos de transformacin. Presenta una paradoja. Si la demanda cae, la solucin es subir los precios. Esto acentuar la cada de la demanda. Esto es porque ignora la elasticidad de la demanda. 1 2 3 4
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  • Utiliza cuatro elementos bsicos: El precio unitario, P X Los costos variables unitarios, CV X Los costos fijos por periodo, CF La cantidad producida y vendida, Q X El anlisis puede hacerse: en unidades: en valores monetarios:
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  • Ventas Costos Unidades (Q) Ventas Costos variables Costos fijos Prdidas Ganancias Costos totales QeQe
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  • Costos Ventas totales Costos = Ventas (45) Costos variables Costos fijos Prdidas Ganancias
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  • Una reduccin de costo variable disminuye el punto de equilibrio:
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  • Ejemplo de la adquisicin de maquinaria que incrementa costos fijos y reduce variables:
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  • Parte de un supuesto errneo: no considera efectos de escala. Los CV permanecen constantes frente a cambios en las cantidades producidas. En consecuencia, slo se puede usar en intervalos de cantidades limitados. No considera correctamente: horas extras ms caras para aumentos de produccin rebajas de precios ante aumentos en el volumen rebajas en materias primas ante adquisiciones mayores
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  • La pendiente se mide en porcentaje. Una pendiente del 89% indica que los costos unitarios totales se reducen un 11% a medida que se duplica la produccin. Recupero de Rentabilidad perdida Precios iguales o por debajo de los costos, para ingresar al mercado Impacto de la competencia Madurez
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  • La fabricacin de chips para computadoras tiene pendientes de experiencia del 70% o menos. Las calculadoras electrnicas, presentan declives dramticos, con descensos de precios de $ 400.- a $ 15.- para algunos modelos. FASE II Presiones competitivas y pronta obsolescencia del mercado FASE I Costos de introduccin del producto en el mercado
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  • Los costos totales CT al volumen x son iguales al costo inicial unitario CU, por el volumen X, elevado a la tasa decreciente (1- b). El indicador b es el efecto de experiencia, igual a: Para a=100%, ser b=0 (no hay efecto de experiencia) Para a=50%, ser b=1 (efecto mximo posible) Para a=89%, ser b=log 1.1236/log 2= 0.168, y ser: El costo medio acumulado es:
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  • INTROD. $ +0-+0- CRECIMIENTOMADUREZSATURACIONDECLIVE Desarrollo de producto Marketing Manufactura Ventas Inversin en caja Area de producto neto Punto de reembolso Recupero de la inversin de caja PRE-LANZAMIENTO
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  • De seleccin Precio inicial elevado Grandes gastos de promocin til para electrodomsticos, PCs. Ventas poco sensibles al precio al inicio. Se elige lo ms selecto del mercado (ABC1), lo que es ms seguro cuando la elasticidad es desconocida. Se generan fondos para financiar la expansin de volumen. De penetracin Precios iniciales bajos. til para comidas envasadas y bienes con elasticidad alta. til cuando el volumen es sensible al precio, o si el producto est amenazado por competencia potencial a poco de iniciar las ventas.
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  • Si se sobrevive a la introduccin, cambian posicin y forma de la curva de contribucin. Precios y costos unitarios disminuyen. Se trata de acompaar la curva de contribucin (disminuye el precio y aumenta el punto de equilibrio).
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  • Se degenera la competenci

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