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Contexto y ContenidoEsteban y Jorge Pinotti




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Contexto y ContenidoFormación Profesional de Coaching

“Más”, “mejor”, “diferente”




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Mente, Ser y Posibilidad Esteban y Jorge Pinotti

Distinción entre Contexto y Contenido

En la escucha del coach el enfoque va mas allá de las palabras mismas de una conversación, distinguiendo el espacio desde donde surgen las palabras. Entendiendo que las palabras cobran sentido según el contexto que las sostienen, es allí donde existe descansan los distintos actos lingüísticos.

¿Qué entendemos por Contexto y que entendemos por Contenido?

Podríamos entender al contexto como el espacio o como el medio; por contexto entendemos el ambiente dentro del cual algo existe. El continente que soporta un contenido determinado. Por contenido podríamos deducir a todas las cosas que existen dentro del espacio o medio. Una representación física podría ser que el contexto de una sala es el suelo, las paredes y el techo, mientras que todo lo que está dentro es el contenido. El contexto es el espacio y el contenido es todo lo que existe dentro del espacio. En las competencias conversacionales podemos entender como Contenido a las palabras de una frase, pero desde donde la persona comunica la frase sería el contexto. Podemos decir las mismas palabras “viniendo” desde distintos lugares, y según desde donde “vengamos”, vamos a querer decir cosas distintas. Las palabras pueden ser las mismas y, dependiendo desde donde están dichas o hacia donde están enfocadas, pueden significar cosas distintas.

Lo que le da sentido al contenido es el contexto.

Una poderosa posibilidad que abre esta perspectiva es que podremos ver

al contenido como una manifestación de un contexto que lo sostiene. Sólo puede existir un contenido si el contexto lo permite. Este contexto puede ser difícil de percibir, pero el contenido denuncia al contexto. De esta manera podemos tener acceso a observar el contexto, a través de la observación del contenido. Las acciones derivan de un observador determinado, siendo las acciones el contenido del contexto “observador”. Tal vez nos sea invisible o no tan evidente percibir el lugar desde donde surge la acción, pero la acción en sí evidencia un espacio que lo sostiene, denunciando así al contexto. Por ejemplo, al encontrarnos con una predisposición al castigo, (contenido) el contexto que sostiene al castigo es generalmente el resentimiento (contexto).

Nuestro poder para lograr algo distinto de lo que sucede está en

transformar lo que produce los resultados. La capacidad de transformación es una función inversamente proporcional a la manifestación de los resultados. Esto quiere decir que cuanto más superficial sea el nivel de nuestras acciones en un determinado dominio, menos poder tenemos para lograr resultados




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distintos a ésos. Sólo podemos hacer pequeñas modificaciones, pero no transformar el sistema; en cambio cuanto más profunda sea nuestra intervención, al tiempo que las acciones se vuelven menos obvias, adquirimos más poder de palanca para lograr un contenido extraordinario, para transformar el sistema. En todos los dominios existen sistemas con distintos niveles de manifestación y, consecuentemente de apalancamiento. El nivel de la superficie es el nivel de lo que vemos; es donde se manifiestan los resultados. Un objetivo puede ser la rentabilidad de una empresa o transformar el estado actual de una relación o la satisfacción de un cliente, dejar de fumar, o cualquier cosa que le importe lograr a una persona o que se proponga como meta y que sea observable; a eso lo voy a llamar un objetivo. Resultado es tanto haber logrado el objetivo como no haberlo hecho.

Con una observación sistémica es posible notar que por debajo de cada

resultado hay un proceso que se esconde. El proceso queda oculto detrás del producto y hace que no lo veamos. Vemos el producto, pero no la línea de montaje de la que salió, ni vemos la fábrica que lo hizo; no vemos a la gente que compró los materiales para producirlo. Vemos sólo el contenido pero no vemos el contexto. De hecho, si miramos cualquier cosa profundamente podemos descubrir todo el universo. Si por ejemplo pensamos en un producto que fue hecho por personas que operaban máquinas, esas máquinas también son productos hechos por alguien que necesitó que otra persona comprara, por ejemplo, metal. Este metal fue extraído de una mina, para que de esta mina se extrajera el metal hubo gente que descubrió la mina etcétera. Así al observar cualquier producto de hecho podemos ver a los antepasados de la persona que descubrió la mina de la que se extrajo el metal con el que se hizo la máquina que produjo un determinado objeto.

Ante cualquier cosa, si podemos escuchar los procesos que llevaron a

constituirla, nos vamos a encontrar con todo el mundo. En la década del cincuenta existían diferencias entre el proceso productivo de automóviles estadounidenses y el proceso productivo japonés. Cuando los autos estadounidenses llegaban al final de la línea de montaje eran revisados por inspectores, y si las chapas de la carrocería no estaban bien ensambladas usaban unas mazas de goma para ajustarlas. Esto era una práctica común en todas las fábricas de autos estadounidenses; revisaban la calidad del auto cuando lo terminaban y si hacía ruido por faltas de ajuste de las chapas de la carrocería le daban un mazazo para encajarlas y que no hicieran ruido. Si los autos salían con ese error, lo corregían con un mazazo al final de la línea. Esto es un ejemplo de operar a nivel del resultado o del producto. Es literalmente agarrar a martillazos el contenido.

Los japoneses no se peleaban con el resultado sino que trabajaban en otro

nivel. Deming observó esto y empezó a descubrir el proceso que estaba por debajo del resultado y que lo condicionaba. Descubrió que el proceso tenía ciertas variables que estaban fuera de control y descubrió las causas que producían los contenidos distintos a los deseados. Al hacer esta distinción apareció un lugar más profundo para apalancar, y propuso que en vez de




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trabajar a nivel del resultado se trabajara a nivel del proceso, porque el poder de apalancamiento para corregir el resultado estaba en el proceso. Este nivel más profundo del proceso opera como contexto y es posible desde allí transformar el resultado. El contexto determina el contenido. El proceso determina el resultado y cuando aparece un defecto tenemos la oportunidad de trascender el resultado y redescubrir el proceso que lo generó. Ahora, por debajo de este nivel de proceso hay otro nivel aún más profundo, y es el nivel de infraestructura. Una fábrica con ciertas máquinas condiciona el espacio de procesos productivos posibles y a su vez estos procesos productivos son los que condicionan el espacio de resultados posibles. En este nivel la fábrica opera como el contexto que condiciona tanto el proceso como el producto. Trabajar en el nivel de la fábrica nos da posibilidades de generar procesos productivos y éstos nos dan posibilidades de lograr ciertos resultados, ciertos productos, cierto contenido.

Podemos entender como Contenido a todo lo que hay en la vida de cada

persona; los resultados, las relaciones, el cuerpo, las emociones y los pensamientos. Es lo que tenemos en todos los dominios; es lo que hacemos en todos los dominios. Ése es el contenido de nuestra vida. Contexto es el espacio en el cual eso existe. Desde esta perspectiva podremos encontrar muchos contenidos en nuestra vida. Todo el contenido de nuestra vida no tiene significado por sí mismo, lo que le da sentido es el contexto desde el cual sostenemos el contenido. Nosotros le damos el significado teniendo en cuenta el lugar desde el cual estamos operando. Contexto es desde donde yo opero y el contenido es lo que hago.

Una brecha de efectividad es una oportunidad para redescubrir y rediseñar

la parte del proceso o de la infraestructura que están desalineadas con los objetivos y por las cuales estamos generando los contenidos no deseados. El nivel de proceso es menos manifiesto que el de resultado, pero al operar desde ahí tenemos más poder. En este nivel el proceso es contexto y el producto es el contenido. Pero si las modificaciones en los procesos no alcanzaran para lograr lo que queremos, podemos seguir bajando y llegar al nivel más profundo de la infraestructura. De la misma forma que del resultado podemos bajar al proceso, desde éste podemos descender a la infraestructura. Es la infraestructura la que permite los procesos y ella es aún menos manifiesta que el proceso. Cuanto más profundo operemos en cada uno de estos niveles, mayor poder de transformación obtendremos. En este nivel de base, la infraestructura es el contexto, y el proceso y el resultado son meros contenidos. Para lograr resultados distintos de los que obtenemos podemos rediseñar la infraestructura que no está autorizando la generación de los procesos que están dando los contenidos actuales. Toda esta exploración empieza con una insatisfacción, con lo que podemos llamar un “error” o un defecto en el contenido. Llamo “error” a aquello que ocurre y es distinto de lo que me hubiera gustado que ocurra.

Cuando el contenido de mi vida no es el que quiero, cuando descubro que

el resultado o el producto que yo estoy generando no es el que yo quiero,




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tengo la oportunidad de bajar a estos distintos niveles e ir descubriendo los procesos que están generando esos resultados. Y si no fuera suficiente, puedo también bucear en la infraestructura para delatar qué aspecto de ella está condicionando los procesos que están generando esos resultados. De esa manera accedo al contexto y puedo apalancar desde el nivel que lo requiera. No siempre hace falta bajar hasta la infraestructura; en algunos casos podemos conseguir lo que queremos trabajando al nivel del proceso.

¿Cuál es el proceso humano fundamental? La conversación; el proceso de

relación y comunicación. A su vez este proceso está basado en la infraestructura, que es lo que voy a llamar la conversación de identidad. Quien yo me digo que soy es la infraestructura sobre la cual voy a desarrollar procesos conversacionales, sobre los cuales voy a ser capaz o no de obtener los resultados que quiero. (Relación intra-personal)

En un contexto llamado desierto (desierto como contexto) ¿qué

esperaríamos encontrar? En el contexto llamado desierto, desierto es un ambiente y en cualquier ambiente hay un cierto contenido, el que existe con el ambiente; en un desierto probablemente no encontremos naranjales porque el contexto no soporta ese contenido. Todo lo que existe está ahí porque el contexto lo soporta; si decimos que vamos a plantar naranjales en el desierto se van a secar. Nuestra vida tiene el contenido que tiene, está como está, por el contexto, por el lugar desde el cual estamos viniendo, el lugar desde el cual operamos. Todo lo que tenemos es soportado por el contexto, todo. Podemos sentarnos ahí y decir que no nos gusta algo en nuestra vida, pero la razón por la cual está ahí es el contexto que lo soporta, desde donde venimos, de donde estamos operando se soporta ese contenido; hace que eso esté ahí. Todo lo que sucede en nuestra vida sucede únicamente por como estamos operando, por el contexto de nuestra vida. Todos los contenidos de nuestra vida, las relaciones que tenemos, las cosas que tenemos, las cosas que nos suceden son de la única forma que pueden ser dado como estamos operando. Dado el lugar desde donde venimos, la vida de cada persona es de la manera que es.

Lo que la mayoría de las personas hacemos es mirar el contenido de

nuestra vida y entonces nos gusta o no nos gusta el contenido, miramos el contenido y queremos cambiar lo que no nos gusta, eso es como querer cambiar a martillazos el contenido del desierto, es pelearse con la arena. No me gusta el desierto, me gustan las flores, me gusta que haya pasto verde voy y planto flores y pasto y nada sucede porque el contexto no lo soporta, no lo permite. La pregunta es ¿cuál es el contexto de mi vida? ¿Desde dónde yo estoy operando?, ¿desde dónde vengo? Porque desde donde yo estoy operando es lo que está creando todo.

Contenido: exteriorización del contexto




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Puede resultar común que las explicaciones acerca de por qué funciona o no funcionan muchas relaciones tienen que ver con el otro. Descansen en la culpa o el mérito que tienen la otra persona, con la persona que se interactúa en la relación. Pero desde esta perspectiva las relaciones tienen que ver con el contexto desde dónde cada persona está operando sobre relaciones. La relación no es entre el otro y yo; la relación es el contexto desde el que yo vengo para las relaciones. Las únicas relaciones que puedo tener son las que tengo y las únicas relaciones que cada persona puede tener son las que tiene; las que sean, no importa cuáles. Las relaciones existen dentro de mí, dentro de cada persona, no afuera. Eso es lo que significo cuando hablo de contexto; contexto es desde dónde vengo, desde dónde opero, desde dónde me presento.

Cada persona en este momento tiene un contexto para las relaciones.

Cada uno de nosotros en este momento tiene un contexto acerca del dinero. La cantidad de dinero que tenemos en nuestra vida es lo único que podemos tener; dado desde donde estamos operando, desde donde venimos. Podemos hacer más dinero y tener la misma; si en un momento tenemos cierto dinero y algo ocurre y empezamos a tener más dinero, pero aunque estemos haciendo más dinero pareciera que no tenemos más dinero; si antes no alcanzaba, ahora tampoco. Desde donde operamos, desde donde venimos, es hacia dónde vamos. El contexto desde el cual estamos operando es lo que nos va a permitir tener lo que tengamos que tener; algunas personas operan desde un lugar desde el cual nunca van a poder tener mucho dinero, entonces no importa el dinero; que hagan, no tienen lo suficiente y es siempre la misma experiencia aunque ahora hagan diez veces más del dinero que hacían antes, la vivencia que tienen es que no tienen lo suficiente; el contenido puede cambiar pero el contexto no cambia.

Ver lo invisible Las creencias son contenido; el contexto abarca las creencias. El contexto

crea el contenido. La única manera de tener un quiebre es interviniendo en el contexto, y podemos cambiar el contexto solamente si somos conscientes de él. Para tener una relación que no tenemos, es necesario transformar el lugar desde el cual estamos operando en relaciones. Desde donde yo estoy operando acerca de las relaciones es a dónde yo voy a ir. De alguna manera ya creamos la relación antes de que exista. El contexto crea el contenido, entonces el contenido de nuestra vida está generado por el contexto. Lo que propone el coaching es vivenciar el contenido de nuestra vida, y lo que sucede cuando hacemos eso es que empezamos a descubrir cuál es nuestro contexto. Para empezar necesitamos ser conscientes para descubrir cuál es el contexto de nuestra vida. La cuestión es que el contexto no se ve, sólo podemos ver el contenido y nos confundimos pensando que el contenido es realmente nuestra vida en lugar de asumir que hay un contexto del cual el contenido es el emergente. Cuando el contexto cambia, puede ser que los contenidos cambien y nuestra percepción de los contenidos cambie. Cuando cambia el




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contexto puedo percibir el mismo contenido de una manera totalmente distinta.

Pensemos por un momento en una persona enamorada. Ahí está la persona

enamorada y ve la sonrisa lindísima que tiene la otra persona y ama todo de esa persona; y a medida que pasa el tiempo ya no tiene una sonrisa tan simpática, es una mueca, su voz ya no es agradable, irrita. Es la misma persona, pero ahora es diferente porque el lugar desde donde viene, desde donde opera, “cambió”. El contenido parece diferente; para el enamorado no es la misma persona y entonces la desecha y busca otra que no vaya a hacer eso. Esto es un ejemplo de lo que sucede cuando el contexto cambia y el contenido es el mismo. Contexto es el lugar desde donde opero. Contenido es aquello que hago desde el lugar en que opero. ¿Es posible correr un riesgo sin operar desde el arriesgar? ¿Es posible no correr un riesgo, pero operar desde el arriesgar?

Sea cual fuese la experiencia que tiene una persona, eso es de poca

importancia. Lo fundamental es que estemos despiertos a la experiencia que estamos teniendo. Si estamos viviendo como si nuestro cuerpo, nuestras emociones o nuestros pensamientos fueran lo que somos, como si eso fuera nuestro ser, estaríamos enfocados en tener razón, en cómo nos vemos. La relación que yo tengo conmigo mismo cambia cuando yo paso a tener experiencias en lugar de ser mi experiencia: mi cuerpo, mis pensamientos y mis emociones.

Contexto es el espacio o el medio. Me refiero al medio dentro del cual

algo existe. Contenido son todas las cosas que existen dentro del espacio o medio. Una representación física podría ser que el contexto de la sala es el piso, las paredes y el techo, mientras que todo lo que está dentro es el contenido. En realidad, sin embargo, el contexto es el espacio dentro del cual las cuatro paredes, el piso y el techo existen. Las cuatro paredes no son realmente el contexto, pero sí son lo más cercano a contexto que podemos ver, ya que no podemos ver realmente el contexto. El contexto es el espacio o medio. El contexto permite que el contenido exista. No podemos esperar encontrar un helecho en el desierto, pues el contexto no lo permite. El contexto genera el contenido, y cualquiera sea el contenido, éste existe porque el contexto lo permite.

Contexto del ser humano No se trata de pelear en el nivel de los resultados, ya sea una emoción o

lo que fuere. Es lo más obvio y fácil de hacer, pero es lo menos efectivo. De lo que se ocupa el Coaching es de descubrir, de escuchar cuál fue el contexto desde el que opera una persona y que está creando todo esto. El contenido es el enojo, el resentimiento o los sentimientos o las cosas que fueran, pero lo que el coaching propone es descubrir qué es lo que lo genera, de dónde viene todo esto, qué es lo que genera todas las brechas de efectividad con las que




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tenemos que lidiar en nuestra vida ¿De dónde vienen? ¿Qué es lo que está generando esto?

Lo que vamos a ver es lo que genera todas las cosas con las que estuvimos

lidiando hasta ahora. Y estoy seguro que esto no lo queremos, no hay duda de que no queremos que suceda lo que sucede; la mayoría no quiere tener relaciones que no funcionan. No queremos que las cosas salgan mal, no queremos sentirnos rechazados, no queremos ninguna de estas cosas. No obstante es mucho de lo que estamos vivenciando en diferentes momentos de nuestras vidas; y si no queremos eso, ¿por qué sigue sucediendo? Eso es lo que vamos a ver ahora. Es lo que yo llamo la condición humana.

Contexto de supervivencia Muy temprano en nuestra vida, descubrimos que no sabemos nada. Todo

es un misterio. Y nuestras mentes se revelan frente al misterio, lo rechazan. Entonces buscamos por ahí queriendo encontrar algún tipo de certeza. Encontramos que la manera más fácil y rápida de sentirnos seguros es tener creencias. Creamos nuestro sistema de creencias para no tener que enfrentarnos al hecho de que no sabemos nada. Esto es inevitable; como seres humanos nacemos con la tendencia a inventarnos creencias. No podríamos haberlo evitado dado el contexto de supervivencia del que somos parte. Sin embargo, toda nuestra existencia está pendiendo de un hilo. Podríamos morirnos en cualquier instante y no sólo físicamente. El propósito de nuestra mente es evitar la muerte y eso es la supervivencia.

La Supervivencia existe en tres niveles Cuerpo - muerte física. Emociones - vergüenza, rechazo, aislamiento, pérdida del amor. Intelecto - estar equivocado, aburrimiento. La supervivencia siempre es un tema importante para nosotros, dado que

operamos desde allí. Sólo podemos ir hacia el lugar desde donde venimos. Como seres humanos con mente, estamos condenados a la supervivencia. No existe otra posibilidad para nosotros. Nuestra mente va a tratar desesperadamente de evitar esta posibilidad. La mente no quiere enfrentarse a este conflicto y, al evitarlo, nos comprometemos más y más a eso mismo, a la supervivencia.

Condiciones del contexto de supervivencia La esencia de la condición humana es que como seres humanos operamos

desde un contexto de supervivencia. Nuestra vida es acerca de sobrevivir. La supervivencia existe en distintos niveles; físicamente queremos sobrevivir. No queremos morir, tenemos miedo a la muerte, eso es físico; en lo emocional tampoco nos queremos morir, no queremos que nos lastimen, no nos gusta que nos rechacen, no queremos sentir vergüenza. Hacemos cualquier cosa para evitar esto en nuestras relaciones, nos protegemos para que la otra




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persona no nos haga doler, no nos lastime y nos protegemos hasta tal punto que podemos salirnos y lastimar al otro tratando de protegernos nosotros. Suena loco, pero es algo que tiene sentido en el contexto de supervivencia. ¿Qué sentido puede tener que en este mundo haya tanta armas nucleares, que puedan destruir el mundo? ¿Qué lo motiva? Para protegernos, tenemos esas armas. Algunos piensan que es una locura, pero la condición humana es una condición de supervivencia; operamos desde un contexto de superviviencia, hacemos cualquier cosa para no morir, e intelectualmente la supervivencia es no estar equivocado, no perder el control.

Tenemos que tener razón, y pensemos cuánto tiempo de nuestra vida nos

pasamos queriendo tener razón en cuanto lo que creemos y sabemos. La mitad de las veces ni siquiera sabemos respecto de qué queremos tener razón; y ahí estamos con nuestra pelea teniendo razón y no tenemos idea de lo que estamos hablando. Me pasa con mi mujer. Cuando yo estoy peleando con ella y quiero tener razón, de repente me olvido de por qué estoy peleando, y no tengo ni idea del motivo de la pelea. Pero ¿yo iba a parar? No, tenía que tener razón, mi supervivencia estaba en juego. Esta es la condición humana. Esto puede sonar muy mal, pero nacimos en esto, como si fuéramos víctimas. Lo somos, nacimos dentro de este contexto; desde el día en que nacimos éste fue el contexto. Esto está rodeando cada célula de nuestro cuerpo; todo lo que aprendimos mientras crecíamos está basado en la supervivencia, es desde donde estamos operando. Este es el contexto desde el que estamos operando; un contexto de supervivencia. Lo que quiero que veamos son algunos de los nudos de este contexto. Yo los llamo las condiciones de la supervivencia. Quiero advertir que la mente va a querer pelearlo, porque en nuestra mente todo se trata de sobrevivir.

Esto es tan loco porque el único propósito de la mente es sobrevivir

sabiendo todo el tiempo que no vamos a terminar la vida vivos, pero desde donde venimos tratamos de no morir. No queremos ver nuestra propia mortalidad, física, emocional, o intelectual; no queremos enfrentar el rechazo o estar equivocados, no queremos enfrentar la vergüenza. Aunque sepamos intelectualmente que nos vamos a morir, mientras vivimos venimos de un lugar de supervivencia.

¿Cuáles son las condiciones de supervivencia? Las condiciones son como las

cuatro paredes, el techo y el suelo. Es lo más parecido al contexto que podemos ver, pero recordemos que la sala no es realmente el contexto. Entonces miremos cuáles son las condiciones básicas desde donde operamos.

“Más”, “mejor”, “diferente” La condición número uno es: “más”, “mejor” y “diferente” y qué quiero

decir con esto. Significa que desde donde operamos en nuestra vida, sin importar dónde esté, siempre hay un lugar que es “más”, “mejor” y “diferente”; y desde ese lugar operamos, desde allí venimos. No importa lo que tenga, siempre hay algo más, no importa lo bueno que sea, puede ser




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mejor. Estoy siempre buscando algo que es “más”, “mejor” y “diferente”, ¿no es ése el lugar desde donde operamos? Esa es la condición humana, no importa qué. Por eso la mayoría de las relaciones no funcionan, porque nos ponemos en una relación y no importa que siempre haya algo que es “más”, “mejor” y “diferente”. Este es el lugar desde donde venimos; contexto es el lugar desde el que vengo y es el lugar al que voy. Es por eso que no podemos tener más dinero del que tenemos ahora, porque si tenemos más querremos más. Podemos decirnos que nos gustaría un poco de eso, pero es el lugar desde donde operamos, donde estoy no es; siempre hay un lugar mejor, siempre hay algo más, siempre hay algo diferente. Esta es una condición en la que vivimos. Queremos más dinero, mejores relaciones y una solución diferente al problema del hambre en el mundo. ¿No nos hemos dado cuenta acaso de que nunca podríamos tener más dinero? Nuestras relaciones nunca pueden ser mejores. Nunca habrá una solución adecuada para el hambre en el mundo. Nunca vamos a estar satisfechos y nunca vamos a poder hacer una verdadera diferencia. Es imposible desde el lugar del cual operamos. Lo único que podemos hacer son intentos.

El ser humano no aparece en el mundo provisto de un auténtico

compromiso con estar satisfecho y hacer diferencias. Si así fuera, ya estaríamos satisfechos y haciendo una diferencia, pero tengo la experiencia de que no nacemos con estas características incorporadas. En realidad sólo nacemos comprometidos con la supervivencia. Sólo eso. Estamos condenados a nuestro compromiso. Todo lo que podemos hacer, en ese contexto, es desear que todo sea mejor, más o diferente. Ah..., sí. De vez en cuando tomamos acción y hacemos cosas, pero guiados por nuestros deseos y, entonces, dado el lugar desde donde operamos, nada de eso importa mucho.

Escasez Busquemos otras condiciones que existan en este contexto de

supervivencia. Cuando operamos desde supervivencia no hay suficiente para todos. La escasez es otra de las condiciones de la condición humana. Operamos desde un lugar donde hay escasez. Estoy diciendo que para cada persona la escasez se muestra en su vida de alguna manera, y para cada uno puede ser un poco diferente. Para algunas personas aparece como amor, y cuando es así nos decimos que no tenemos nunca suficiente amor. Sin importar cuánto todavía seguimos sin sentirnos amados aunque alguien nos ame y lo sepamos, pero todavía no lo vivenciamos. Para nosotros, de amor nunca hay suficiente. Para otros la escasez aparece en el dinero; nunca tenemos el dinero suficiente, no importa cuánto, nunca tenemos el dinero suficiente. Para otros es el tiempo y no importa cuánto, nunca alcanza; nos la pasamos corriendo como locos y nunca tenemos el tiempo suficiente y la escasez aparece en el tiempo y nunca nadie tiene suficiente tiempo. Es el contexto de escasez lo que hace que existan palabras como necesidad.

El punto es que no importa cuál sea el contenido, amor, dinero, tiempo,

energía, desde el lugar en el que operamos. Desde el lugar desde el que




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venimos hay escasez, y lo curioso es que si empezamos a trabajar en esto, por ejemplo: no tengo suficiente dinero, entonces empiezo a trabajar más y a hacer más dinero. Y después no tengo más tiempo y entonces empiezo a invertir mejor mi tiempo y después me quedo sin energía. Es lo mismo que se va trasladando de una cosa a la otra. La escasez es una condición que aparece en la vida de todos los seres humanos.

Vamos a alejarlo de nosotros y verlo en el mundo. La escasez en el mundo

aparece como insuficiente comida, y vivimos en un mundo donde miles de personas mueren por día de hambre. Ahora, ¿tenemos comida suficiente? Sí, tenemos suficiente comida para alimentar a la población del mundo. No es que no tengamos lo suficiente, sin embargo operamos desde la escasez; no hay suficiente poder o voluntad o compromiso como para hacer algo al respecto y la gente se sigue muriendo, todos los días; ése es el resultado. El veinticinco por ciento de la población mundial vive en la pobreza, por la condición de escasez. Hay un montón de riquezas, de dinero, de recursos, hay un montón de energía, pero eso no importa porque ése es el contenido. Desde donde venimos operamos desde la condición de escasez; entonces no importa cuánto tengamos, nunca es suficiente. Este es el contexto de supervivencia en el que vivimos. Sabemos que hay suficiente comida en el mundo para todos los seres humanos. Pero, dado que en realidad operamos como si no fuera suficiente, en el mundo se están muriendo veintiocho personas cada minuto. Aunque hay suficiente amor y suficiente tiempo y suficiente comida, no creemos que sea suficiente. Siempre falta porque operamos desde un contexto de escasez.

Los seres humanos no necesariamente creemos que las cosas sean escasas.

Simplemente pensamos en términos de escasez. Por ejemplo, aunque nosotros nunca hayamos pensado que el amor sea escaso, es obvio que operamos desde la escasez con respecto al amor. Si no lo creyéramos así, ¿por qué nos guardamos el amor y lo reservamos para determinadas personas? ¿Por qué hay tanta separación? ¿Por qué la gente se termina separando? ¿Por qué hay tantos divorcios en nuestra sociedad? Creo que lo que pasa es que estamos operando desde un contexto de escasez. Es como si fuéramos un recipiente, y yo decidí que en lugar de ser completo me falta la otra mitad y salgo a buscarla para completarme a mí. ¿Por qué? Porque yo creo que soy escaso en lo que tengo, estoy convencido de que no soy todo, de que me falta algo; entonces automáticamente salgo a buscar lo que me falta. Entonces nos unimos, no por lo que tenemos para contribuir al otro, o no porque realmente queremos compartir con el otro, sino porque nos necesitamos. Y establecemos relaciones en las que no confiamos uno en el otro; estamos siempre a la defensiva porque tenemos terror y temor y profundo miedo a que nos vayan a quitar la otra mitad que conseguimos y creamos relaciones que no funcionan.

En cambio, a lo mejor, podemos estar juntos por lo que tengamos para

contribuir el uno con el otro y no por necesidad, sino por lo que podemos crear juntos. Es algo muy diferente sabiendo que yo soy completo en un ciento por ciento, sabiendo que la otra persona ya es completa en un ciento




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por ciento y que no nos necesitamos. Esto abre la posibilidad de estar en una relación no por necesidad, sino por elección. Entonces hay una diferencia enorme en estar con una persona por elección y no por necesidad, porque estando por elección es desde donde realmente podemos crear una relación rica de crecimiento mutuo. Una relación de servicio, en la cual el compromiso es con la felicidad de la otra persona; no porque nos necesitemos, sino porque estamos siendo llamados a contribuir y lo estamos eligiendo y preferimos servir. ¿Cuántas personas están en este momento sirviéndole a la persona con la que están y preguntándose qué es lo que necesita de sí para que el otro pueda ser todo lo que puede ser en su vida? ¿Qué es lo que esta persona necesita que yo sea para seguir creciendo en su vida? ¿En qué puedo contribuir yo?

Entonces hay un contexto, un contexto de escasez. Hay una clase de

persona que vive permanentemente en la pregunta: ¿Qué hay acá para mí?, ¿qué es lo que hay en esto para mí?, y ante cualquier situación en la vida la primera pregunta que se hace es: ¿Qué puedo sacar de acá? Esta persona se siente incompleta. Y hay quien ante cualquier situación de la vida dice: ¿En qué puedo contribuir yo?, ¿qué puedo dar? Y para aquellos que se preguntan: ¿Qué hay acá para mí?, les parece una locura que exista gente que diga: ¿Qué puedo dar acá?, ¿qué es lo que tengo yo para dar? Yo conozco gente así.

Amar es un verbo. El amor es una acción, es un arte que se practica todos

los días. Si pensamos que hay una cantidad limitada de esto en nuestra vida vamos a querer aferrarnos a experiencias del pasado porque no queremos que se nos pase, porque tenemos terror de que mañana se nos pase, de que mañana nos despertemos y se haya pasado el amor. Automáticamente, lo que estamos diciéndonos a nosotros mismos es que creemos que hay una cantidad limitada de amor, y que logramos agarrarla, y que ahora no queremos que nos la quiten. Eso viene de un contexto de escasez. Si pensamos que se nos va a pasar, que hay una cantidad limitada de amor, estamos viniendo desde ese lugar. Hay quienes creen que tienen una capacidad limitada de amor, entonces van pidiéndole al mundo ser amados y creen tener una capacidad limitada de amor. Así que si lo dan se van a quedar sin amor. Es una experiencia común recibir más de lo que se da. Cuanto más damos más recibimos; es paradójico. Mientras más nos abrimos, mientras más dimos sin buscar recoger, porque si buscamos recompensa es porque estamos buscando que nos den. Yo estoy hablando de una posibilidad mucho más amplia que es la de dar por dar, dar porque estamos vivos, dar porque queremos dar, dar porque es nuestro honor y nuestro privilegio dar. No para recoger, porque es un placer y es un gozo. Ahora cuando dimos, cuando nos abrimos, recibimos mucho más de lo que dimos. La fórmula para ser amado es amar.

Inevitabilidad La muerte es inevitable, ¿no es cierto? También lo son la guerra, el

hambre y la enfermedad, ¿no es así? Si no tomamos conciencia, si no escuchamos nuestra conversación acerca de la inevitabilidad, esto nos va a




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impedir abrirnos a todo lo que es posible. La mayoría de la gente está resignada al hecho de que la guerra, el hambre, la enfermedad y la muerte son inevitables.

Tomar posiciones Cuando tomamos un posición (la muerte es inevitable, por ejemplo) vamos

a tener razón de que estamos sobreviviendo. No es importante qué posición tomamos, sino el hecho de que tomamos una posición. El problema con tener una posición tomada es que sin importar qué posición hayamos tomado, por el hecho de que tenemos una, automáticamente creamos una oposición a nuestra posición. Las posiciones sólo sobreviven en la medida en que se opongan a otras posiciones. No podemos tener la posición: “La guerra no es necesaria”, sin producir automáticamente la posición opuesta. Al decir: “Esto es bueno”, indefectiblemente esto implica que lo otro es malo. Cuando nuestra posición produce la posición opuesta, habitualmente vamos a duplicar la energía invertida en nuestra posición. Y, obviamente, al hacer esto, ¿qué pasa con la posición opuesta? (se duplica). Lo que se resiste, persiste.

Separación ¿Qué otras condiciones existen en el contexto de supervivencia?, ¿Qué

genera supervivencia?, ¿Qué tiene que ser fundamentalmente cierto para que seamos egoístas, ¿Cómo tenemos que vernos a nosotros mismos? Esta condición es muy transparente. ¿Por qué nos vemos como individuos?, ¿Qué tiene que ser verdad para que nos veamos como individuos?, ¿Por qué nos vemos como el centro del universo?, ¿Por qué somos individualistas?, ¿Por qué somos enemigos?, ¿Qué debe ser cierto para que todas estas cosas pasen?, ¿Qué condición fundamental debe existir? Miremos esta condición; ésta es la condición central: separación. Operamos desde una condición de separación, desde nuestra vivencia y experiencia percibo que yo no soy el otro. Yo soy yo, y nadie más, el otro es el otro, y así sucesivamente; lo que apoya esto es que podemos mirarnos a los cuerpos y claramente decir yo no soy el otro, soy distinto. Esto se refuerza. La condición de separación es que vemos al otro como una cosa separada; cuando operamos desde separación creamos experiencias. ¿Cuáles son las experiencias que existen cuando venimos de separación? Prejuicios, juicios, competencia, guerra. ¿Por qué hay guerra? Porque nosotros estamos acá y ellos están allá, somos enemigos, estamos separados. Es porque estamos separados. Es que tengo miedo de que el otro pueda matarme. Por esa condición de separación hay un montón de cosas que se crean: celos, envidia, odio, prejuicios, miedo, guerra; todo esto está generado por la separación.

Desde esta observación es posible proponer que la caridad no funciona

porque está basada en la separación. Lo que hace es perpetuar la separación; si yo doy porque el otro no tiene y yo sí tengo, cuanta más caridad haya más cantidad de gente que necesita caridad va a haber porque está basada en la separación. Desde el lugar en el que operamos, desde esta condición




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generamos todo eso. Por ejemplo, tenemos todas esas negociaciones de paz en el Oriente Medio desde hace un montón de tiempo, en Irlanda, estamos tratando de tener paz en el mundo desde hace un montón de tiempo ¿Por qué no funciona? Porque no podemos concebir la paz, porque la paz que estamos buscando sólo existe en esta noción de separación; la paz sólo existe con la guerra. No podemos pensar en paz sin guerra, porque van juntas; todo lo que hablamos de paz es hacer más por la guerra porque operamos desde un lugar de separación; si venimos de la separación vamos hacia ella.

Muchos matrimonios terminan en divorcio: ¿por qué? Porque estamos

operando que somos separados; creamos un acuerdo de que vamos a estar juntos, pero seguimos separados; la mente no capta que no estamos separados, no captamos que no estamos separados. Si yo dijera que la verdad es que no estamos separados; qué sucedería si en nuestra vivencia eso ocurriera, de que yo soy el otro y que el otro soy yo, que no estamos separados. Ahora es un concepto; qué sucedería si en nuestra vivencia eso fuese cierto, no como concepto. ¿Qué sucedería si yo vivencio que soy el otro? La mente está resistiendo e instala una conversación interna del tipo: “No puede ser”. No importa qué, lo importante es notar lo que está haciendo. Todas las relaciones que hemos tenido o tenemos ahora han sido destruidas o están en proceso de destrucción. Todo lo que pido es que veamos las condiciones desde las que estamos operando como seres humanos; operamos desde las condiciones de más, mejor y diferente; en esta relación vamos a empezar a sentir y a actuar como que hay algo más, mejor y diferente que esta relación y esto va a liquidar la relación. Operamos desde la escasez, y entonces vamos a querer agarrar a la otra persona. Y ¿qué pasa en una relación cuando queremos agarrar?, ¿cómo nos sentimos si quieren agarrarnos? Si operamos desde el lugar de la separación, la relación puede funcionar algún tiempo, pero eventualmente nos vamos a separar porque es ahí adonde vamos. Está la condición humana: esto es contra lo que estamos luchando y cuanto más luchamos más lo perpetuamos.

Todo lo anterior surge de la condición de separación. La vida se me

presenta como si yo estuviera separado de los demás. No es que esto sea cierto. Es lo que ocurre dado el lugar desde donde operamos. La conversación nos va a decir que es muy difícil entender que la separación es sólo una condición de la supervivencia y el resultado de nuestro sistema de creencias, y no un aspecto de ella. Digo que la separación es la condición y la supervivencia una de sus consecuencias. Estamos demasiado acostumbrados a creer que somos seres separados. ¿Qué experiencias podemos tener en la vida si creemos que estamos separados de los demás? Envidia, competencia. Cuanto más operemos desde vernos como alguien separado de los demás, más perdidos nos vamos a sentir; como si no tuviéramos la menor de idea de quiénes somos. Cuanto más operemos desde vernos como alguien separado de los demás, menor va a ser la percepción que tengamos de nuestro propio ser. Y si alguien piensa que es la excepción de todo esto, entonces debe creer que está separado de los otros.

Esteban y Jorge Pinotti

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