consultoria estratégica 2012 bm
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Consultor responsable: Pablo Balseiro
Programas deConsultoría Estratégica
2012
Áreas de consultoría 2011 Desarrollo comercial Planificación estratégica Diagnóstico competitivo Campañas e-marketing Programas de captación y retención de clientes Desarrollo de marcas y productos Reclutamiento, selección y capacitación de
vendedores Coaching Gerencial Marketing Personal
Desarrollo comercialEste paquete de consultoría incluye: Definición de objetivos comerciales Identificación se segmentos de clientes Clasificación de los mismos Armado y gestión de cartera de clientes Estrategias de generación de demanda Gestión comercial Selección de equipo comercial Supervisión Generación se sistemas de información
Planificación estratégica Desarrollamos Planes de Marketing y de
Negocios para lanzar empresas y/o productos al mercado.
El Plan de Negocios incluye: La descripción de la empresa, con los objetivos reales y tangibles que
debe perseguir. La orientación estratégica del negocio (los productos que comercializa) Un análisis exhaustivo de la industria, del mercado y de los competidores. Un plan de comercialización La estrategia de operaciones. La estructura administrativa. El financiamiento del negocio y un estado de resultados proyectado a
futuro.
Diagnóstico competitivo
Realizamos un exhaustivo análisis de la posición competitiva de la empresa.
Este diagnóstico incluye: Análisis competencia, clientes, entorno y
empresa. Análisis financiero. Análisis cartera de productos/servicios Análisis de posicionamiento
Campañas e-marketing
Internet no tiene el mismo modelo de negocios que el mundo físico y tampoco significa “poner una página web”. Debemos diseñar una verdadera estrategia y ejecutarla para que internet sea una verdadera unidad de negocios.
Programas de captación y retención de clientes
Un departamento comercial tiene 2 funciones principales: Retener clientes actuales Captar nuevos clientes
Este paquete de consultoría se centra en el diseño ejecución de tácticas concretas que evitan fugas de clientes y de otras que atraen nuevos.
Desarrollo de marcas y productos
Crear una marca es una de las tareas más difíciles más emblemáticas del marketing.
Una marca hace que los productos sean menos sensibles ante cambios de precio u otras estrategias de los competidores.
Diseñamos y ejecutamos campañas para crear marcas poderosas.
Reclutamiento, selección y capacitación de
vendedores Participamos activamente en el proceso
de selección de personal para el área de ventas.
Nuestro conocimiento del área brinda un valor agregado en el momento de seleccionar a un vendedor, un cargo con muchas particularidades.
Nuestro proyecto culmina con la capacitación del vendedor en la empresa contratante.
Coaching Gerencial
La toma de decisiones es una de las tareas gerenciales más complicadas y vitales.
Este programa apunta a asistir al Gerente en distintos tópicos de la actividad gerencial.
Apunta al desarrollo de habilidades estratégicas y de ejecución.
Marketing personal
“No sólo importa serlo, sino también parecerlo”
La imagen personal, el reconocimiento público, el posicionamiento frente a otras personas influye en nuestras empresas, marcas y productos.
Es preciso diseñar estrategias de marketing personal que eleven nuestra consideración frente a nuestros pares.
Perfil del Consultor Es consultor en Planificación
Estratégica, Marketing y Desarrollo Comercial. Dirige la consultora desde su fundación en el año 2003.
Referente Académico del Programa de Desarrollo para Emprendedore, docente de Marketing y Planificación Estratégica en el Instituto BIOS. Ha realizado numerosas capacitaciones in company en empresas del medio y es conferencista habitual de temas de su especialidad a nivel nacional e internacional
Perfil del consultor
Es consultor habitual del Programa Emprender (BID-FOMIN), Cámara de Industrias, Pacpymes, Fomypes, Agencia Nacional de Investigación e Innovación (ANII) y otras organizaciones.
Autor de los libros “Cómo multiplicar las ventas a través del boca a boca” y “La clave es empezar a facturar”
Estudió en la Licenciatura en Gerencia y Administración en la Universidad ORT-Uruguay.
