Uno de los errores más comunes entre propietarios y promotores inmobiliarios es asignar un precio de venta inadecuado al omitar realizar un adecuado estudio de mercado. Sin duda, vale la pena invertir un poco para realizar un avalúo confiable y una estimación comercial. Estos elementos le ahorrarán tiempo y dinero, ya que la mala promoción podría ocasionar que usted demore muchos meses en vender su propiedad, o bien, que obtenga un precio inadecuado por su patrimonio. Lo recomendable es contar con información confiable para que usted pueda tomar las mejores decisiones, y de esa forma, cuidar su patrimonio.

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CONSEJOS PRÁCTICOS PARA LA VENTA DE

SU

PROPIEDAD

?Qué debo considerar antes de vender mi propiedad?

1. La pregunta: ¿Cómo puedo vender bien?Vender una propiedad no es algo fácil. Aún cuando se cuente con algo de experiencia, existen factores dinámicos e impredecibles que pueden afectar de manera positiva o negativa la promoción y venta de su propiedad. Conocer esos factores le permitirá aprovechar las oportunidades y evitar los riesgos. Lo importante es contar con toda la información posible para tomar la mejor decisión.En los últimos años la oferta inmobiliaria ha crecido a pasos agigantados. Las nuevas tendencias, demandas y necesidades de los compradores también han cambiado. La clase media crece poco a poco y las familias son más pequeñas que antes. Las casas grandes y antiguas han perdido mercado y los cotos y propiedades remodeladas han ganado un lugar importante en las nuevas preferencias. Existen pocos compradores y son más exigentes. Hay más inseguridad y riesgos para mostrar y vender propiedades.

Sin embargo, toda propiedad es suceptible de venderse (y de venderse bien). Lo importante es contar con información actualizada para tomar las mejores decisiones y no cometer los errores más comunes.

2. Mi patrimonio: ¿Cuanto vale mi propiedad realmente?Para empezar debemosa saber cuál es el mejor precio al que podríamos vender. Por ello, debemos considerar tres factores:• El valor físico• El valor comercial• El mercadoEl valor físico se obtiene a través de un a v a l ú o e l a b o r a d o p o r u n p e r i t o debidamente certificado.El valor comercial se obtiene a través de un estudio comparativo entre todas las propiedades similares en venta ubicadas en las colonias cercanas en un momento determinado.

El mercado es la demanda real que existe por propiedades de un tipo específico. Las características, funcionalidad y el estilo arquitectónico son elementos que influyen en el precio y en el tiempo de venta de una propiedad. Algunas propiedades tienen mayor demanda que otras aún cuando tengan el mismo valor comercial.La opinión de un buen asesor puedes ser muy útil para conocer el mejor precio y la mejor estrategia para la promoción y venta de su propiedad.

Las tres preguntas:¿Cuánto cuesta...? (Valor Físico)

¿Cuánto vale...? (Valor Comercial)

¿Cuánto pagan...? (Mercado)

Más del 75% de las propiedades demoran más de 6 meses en venderse. Conozca algunas de las razones y obtenga algunas recomendac iones para me jo ra r su s posibilidades de venta.

Zapopan, Jalisco - 2010

w w w . b i e n e s t a r u r b a n o . c o m

Contacto:Lic. Mario González HernándezAsesor InmobiliarioBienestar Urbano / PAIS, A.C.Teléfonos: 36 87 01 47Celular: 33 1603 1844E-mail: mario.bienesraices@gmail.com

Recomendaciones:

Antes de vender es muy importante considerar lo siguiente:

1. Conozca el valor de su propiedad.Por el monto de la operación, es muy impor tante realizar un estudio completo sobre el valor físico, el valor comercial y el mercado actual v i n cu lado con su p rop iedad . Bienestar Urbano puede ayudarlo a obtener este valioso recurso útil sin la necesidad de que usted desembolse mucho de dinero por él. Vender sin tener información puede traducirse en la pérdida de tiempo, dinero y esfuerzo.

2. Determine la mejor estrategia.Si usted cuenta con experiencia, con e l t iempo y con los recursos necesarios para realizar una buena promoción, lo más recomendable es que promueva su propiedad como trato directo. En caso contrario, puede contratar los servicios de una inmobiliaria profesional. Bienestar Urbano puede orientarlo sobre las d i f e n r e n t e s m o d a l i d a d e s d e promoción para que usted evalúe y elija la que mayor convenga a sus intereses y necesidades.

3. Cuide lo suyo y a los suyos.Tome medidas de seguridad para proteger su integridad física y la de su familia. Evite ser sorprendido por delincuentes. En lo patrimonial, consulte a su abogado o notario antes de firmar cualquier documento. Puede contar con la asesoría integral de Bienestar Urbano en todo lo re l a c i onado con l ega l i dad y seguridad.

La buena promoción hace la diferencia

El número de propiedades a la venta ha crecido significativamente. Este se debe a la cons tan t e apar i c ión de nuevos fraccionamientos y cotos dentro y fuera de la c iudad que of recen res idenc ias económicas y de lujo con facilidades de financiamiento. Existen más de 45,000 prop iedades en ven ta en la zona metropolitana. La gran mayoría de ellas cuentan con una promoción muy pobre, lo que hace que su venta tome varios meses y en algunos casos nunca logran venderse.

La buena noticia es que usted puede promocionar su propiedad por diversos medios que le darán ventaja sobre las demás, y así darla a conocer al mayor número de prospectos compradores posibles.

La inclusión de su propiedad en la Bolsa Inmobiliaria puede ser de gran ayuda. Esto se da a través del apoyo de una agencia inmobiliaria asociada a alguna de las tres asociaciones especializadas en el ramo: PAIS, AMPI y MIO.

La promoción de manera directa es recomendable en aquellos casos en el que el precio es realmente atractivo, así como cuando e l p rop ie tar io cuen ta con experiencia suficiente para evitar malos tratos. De lo contrario, los gastos de promoción podrían ser altos para un particular y las probabiliadades de venta podrían ser muy bajas.

Tome sus precaucionesHay dos ámbitos que usted debe cuidar

al momento de promocionar y vender su propiedad. El primero tiene que ver con su

seguridad legal, y el segundo con la seguridad personal y la de su familia.

Antes de poner su propiedad en venta es recomendable asegurarse de que usted cuenta con toda la documentación en regla con el fin de facilitar una operación libre de riesgos u obstáculos. Si no tiene experiencia lo más recomendable es consultar a un aseso r i nmob i l i a r io ca l i f i cado . La integración de un expediente previa a la promoción le brindará tranquilidad y problemas potenciales no deseados. Una vez revisada la documentación, es importante conocer el procedimiento a seguir al momento de que un interesado desee adquirir su propiedad. La realización de un ofrecimiento por escrito, la firma de un contrato privado de compraventa y el t rám i t e de c réd i t o s y documen tos relacionados con la operación son aspectos clave para evitar problemas o retrasos en las operaciones. Si usted no cuenta con experiencia suficiente, lo más recomendable es solici tar el apoyo de un asesor inmobiliario de su confianza.

Otro aspecto importante es cuidar su integridad y patrimonio. En los últimos años los asal tos a casa habi tac ión han incrementado considerablemente. El riesgo de pe rm i t i r e l a c c e so a pe r sonas desconocidas a su domici l io, o de entrevistarse con extraños que se hacen pasar por clientes lo hacen vulnerable a usted y a su familia. La mejor forma de reducir este riesgo es calificar bien a aquellos que solicitan informes y evitar conceder citas a cualquiera que lo solicite. Lo más seguro es permitir que una empresa inmobiliaria se encargue de filtrar a los prospectos a través de la calificación y entrevista previa de prospectos. Algunas agencias tienen experiencia en aspectos de seguridad y prevención de riesgos.

Una buena venta es una operación en:1) un precio justo,2) en un tiempo razonable,3) y sin problemas.