conceptos de formacion de emprendedores

8/18/2019 Conceptos de Formacion de Emprendedores

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FACULTAD DE INGENIERIA DE SISTEMAS COMPUTACIONALES

LICENCIATURA EN DESARROLLO DE SOFTWARE

VOCABULARIO

Panamá, 21 de marzo de 201


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1. Aceptación del riesgo: e! n"#e! de r"e$%o &'e 'na or%an"za(")n e$*á

d"$+'e$*a a a(e+*ar

2. Canales de distribución: e$ e! med"o a *ra#-$ de! ('a! !o$ .a/r"(an*e$

+onen a d"$+o$"(")n de !o$ (on$'m"dore$ !o$ +rod'(*o$ +ara &'e !o$

ad&'"eran

3. Capacidad instalada: !a (a+a("dad "n$*a!ada e$ e! +o*en("a! de +rod'((")n

o #o!'men má"mo de +rod'((")n &'e 'na em+re$a en +ar*"('!ar, 'n"dad,

de+ar*amen*o o $e((")n, +'ede !o%rar d'ran*e 'n +erodo de *"em+o

de*erm"nado, *en"endo en ('en*a *odo$ !o$ re('r$o$ &'e *"enen d"$+on"/!e$,

$ea !o$ e&'"+o$ de +rod'((")n, "n$*a!a("one$, re('r$o$ 'mano$,

*e(no!o%a, e+er"en("a3(ono("m"en*o$, e*(

. Creati!idad: e$ !a (a+a("dad de #er n'e#a$ +o$"/"!"dade$ 4 a(er a!%o a!

re$+e(*o C'ando 'na +er$ona #a má$ a!!á de! aná!"$"$ de 'n +ro/!ema e

"n*en*a +oner en +rá(*"(a 'na $o!'(")n $e +rod'(e 'n (am/"o E$*o $e !!ama

(rea*"#"dad

". Co#pras: e$ !a a((")n de ad&'"r"r 'n +rod'(*o o.re("do +or 'n #endedor, a

*ra#-$ de 'n (on*ra*o de (om+ra5#en*a, a (am/"o de 'n +re("o en d"nero

$. Creación: ('ando a!%'"en +rod'(e a!%o "n-d"*o de !a nada, e$ de("r, e$e

a!%o (reado no *"ene an*e(eden*e $"no &'e $e (on#"er*e en rea!"dad +or

+r"mera #ez

%. Co#unicación: (on$"$*e en "n*er(am/"ar "n.orma(")n en*re do$ o má$+ar*"("+an*e$ (on e! ."n de *ran$m"*"r o re("/"r $"%n"."(ado$ a *ra#-$ de 'n

$"$*ema (om+ar*"do de $"%no$ 4 norma$ $emán*"(a$

&. Control: e$ e! +ro(e$o de #er"."(ar e! de$em+e6o de d"$*"n*a$ área$ o

.'n("one$ de 'na or%an"za(")n U$'a!men*e "m+!"(a 'na (om+ara(")n en*re

'n rend"m"en*o e$+erado 4 'n rend"m"en*o o/$er#ado, +ara #er"."(ar $" $e

e$*án ('m+!"endo !o$ o/7e*"#o$ de .orma e."("en*e 4 e."(az 4 *omar a(("one$

(orre(*"#a$ ('ando $ea ne(e$ar"o

'. Corto pla(o: +er"odo (on#en("ona! %enera!men*e a$*a de 'n a6o, en e!

&'e !o$ +ro%rama$ o+era*"#o$ de*erm"nan 4 or"en*an en .orma de*a!!ada !a$de("$"one$ 4 e! mane7o de !o$ re('r$o$ +ara !a rea!"za(")n de a(("one$

(on(re*a$

1).*e#anda: $e de."ne (omo !a (an*"dad 4 (a!"dad de /"ene$ 4 $er#"("o$ &'e

+'eden $er ad&'"r"do$ en !o$ d".eren*e$ +re("o$ de! mer(ado +or 'n

(on$'m"dor o +or e! (on7'n*o de (on$'m"dore$ 8demanda *o*a! o de

mer(ado9


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11. *irección: e$ !a a(*"#"dad &'e (on$"$*e en or"en*ar !a$ a(("one$ de 'na

em+re$a, 'na or%an"za(")n o 'na +er$ona a("a 'n de*erm"nado ."n

12.*i+erenciación: e$ 'na e$*ra*e%"a de mar:e*"n% /a$ada en (rear 'na

+er(e+(")n de +rod'(*o +or +ar*e de! (on$'m"dor &'e !o d".eren("e(!aramen*e de !o$ de !a (om+e*en("a

13.,ti-ueta: $"r#e +ara (ono(er !a$ (ara(*er$*"(a$ de 'n +rod'(*o 4 o*ra$

"n.orma("one$ ad"("ona!e$

1.,#pa-ue: "n(!'4e !a$ a(*"#"dade$ de d"$e6ar 4 +rod'("r e! re("+"en*e o !a

en#o!*'ra +ara 'n +rod'(*o S' o/7e*"#o +r"mord"a! e$ e! de +ro*e%er e!

+rod'(*o, e! en#a$e o am/o$ 4 $er +romo*or de! ar*('!o den*ro de! (ana! de

d"$*r"/'(")n

1".,structura organi(acional: e$ e! mar(o en e! &'e $e de$en#'e!#e !aor%an"za(")n, de a('erdo (on e! ('a! !a$ *area$ $on d"#"d"da$, a%r'+ada$,

(oord"nada$ 4 (on*ro!ada$, +ara e! !o%ro de o/7e*"#o$

1$.,#prender: em+ezar a a(er 'na (o$a de*erm"nada, en e$+e("a! ('ando

e"%e e$.'erzo o *ra/a7o o ('ando *"ene ("er*a "m+or*an("a o en#er%ad'ra

1%.,#prendedor: +er$ona &'e $a/e de$('/r"r e "den*"."(ar 'na o+or*'n"dad de

ne%o("o$ 4 a +ar*"r de e$o $e d"$+ondrá a or%an"zar o (on$e%'"r !o$

re('r$o$ ne(e$ar"o$ +ara (omenzar $' de$arro!!o 4 !'e%o $a(ar e! má"mo

+ro#e(o de e!!a

1&.,#prendedor ad#inistrati!o: a(e '$o de !a "n#e$*"%a(")n 4 de$arro!!o

+ara %enerar n'e#a$ 4 me7ore$ .orma$ de a(er !a$ (o$a$

1'.,#prendedor oportunista: /'$(a (on$*an*emen*e !a$ o+or*'n"dade$ 4 $e

man*"ene a!er*a an*e !a$ +o$"/"!"dade$ &'e !e rodean

2).,#prendedor ad-uisiti!o: $e man*"ene en 'na (on*"n'a "nno#a(")n &'e !e

+erm"*e (re(er 4 me7orar !o &'e a(e

21.,#prendedor incubador: en $' a.án +or (re(er 4 /'$(ar o+or*'n"dade$ 4+or +re.er"r !a a'*onoma, (rea 'n"dade$ "nde+end"en*e$ &'e e#en*'a!men*e

$e (on#"er*en en n'e#o$ ne%o("o$, "n(!'$o a +ar*"r de a!%'no 4a e"$*en*e

22.,#prendedor i#itador: %enera $'$ +ro(e$o$ de "nno#a(")n a +ar*"r de

e!emen*o$ /á$"(o$ 4a e"$*en*e$, med"an*e !a me7ora de e!!o$


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23.,#prendedor interno: em+rendedor &'e *ra/a7a en 'na %ran em+re$a (on

m'(a a'*onoma La em+re$a +ara e#"*ar &'e .'nde $' +ro+"o ne%o("o, !e

(on(ede ma4or (a+a("dad de de("$")n, %rande$ do*a("one$ d( .ondo$ 4 'na

+ar*"("+a(")n en !o$ /ene."("o$

2.,#prendedor eterno: $' o/7e*"#o e$ !a mod"."(a(")n de! mer(ado E$*áor"%"nado +or em+rendedore$ de +e&'e6a$ em+re$a$ &'e $e (ara(*er"zan

+or (rear a!%o n'e#o, a!%o d".eren*e, (on$*r'4endo n'e#o$ #a!ore$

e(on)m"(o$, '*"!"zando !a "n*e!"%en("a 'mana (on (rea*"#"dad 4

de$(on*en*o +ara $a*"$.a(er a&'e!!a$ ne(e$"dade$ a;n no $a*"$.e(a$

2".,ncuesta: e$ 'n +ro(ed"m"en*o den*ro de !o$ d"$e6o$ de "n#e$*"%a(")n

de$(r"+*"#o$ en e! &'e e! "n#e$*"%ador /'$(a re(o+"!ar da*o$ +or med"o de 'n

('e$*"onar"o +re#"amen*e d"$e6ado o 'na en*re#"$*a a a!%'"en, $"n mod"."(ar

e! en*orno n" e! .en)meno donde $e re(o%e !a "n.orma(")n 4a $ea +ara

en*re%ar!o en .orma de *r+*"(o, %rá."(a o *a/!a

2$.,strategia co#petiti!a: *"ene (omo +ro+)$"*o de."n"r &'- a(("one$ $e

de/en em+render +ara o/*ener me7ore$ re$'!*ado$ en (ada 'no de !o$

ne%o("o$ en !o$ &'e "n*er#"ene !a em+re$a

2%./lu0os de e+ecti!o: a! e$*ado de ('en*a &'e re.!e7a ('án*o e.e(*"#o

(on$er#a a!%'"en de$+'-$ de !o$ %a$*o$, !o$ "n*ere$e$ 4 e! +a%o a! (a+"*a!

2&.In!entarios: e$ 'na re!a(")n de*a!!ada, ordenada 4 #a!orada de !o$

e!emen*o$ &'e (om+onen e! +a*r"mon"o de 'na em+re$a o +er$ona en 'n

momen*o de*erm"nado

2'.Inno!ación: e! (on(e+*o de "nno#a(")n em+re$ar"a! +'ede a(er re.eren("a

a !a "n*rod'((")n de n'e#o$ +rod'(*o$ o $er#"("o$ en e! mer(ado 4 *am/"-n

a !a or%an"za(")n 4 %e$*")n de 'na em+re$a

3).Integración de personal: e$ !a o/*en(")n 4 ar*"('!a(")n de !o$ e!emen*o$

ma*er"a!e$ 4 'mano$ &'e !a or%an"za(")n 4 !a +!anea(")n $e6a!an (omo

ne(e$ar"o$ +ara e! ade('ado .'n("onam"en*o de 'n or%an"$mo

31.Lidera(go: e$ e! (on7'n*o de a/"!"dade$ %eren("a!e$ o d"re(*"#a$ &'e 'n

"nd"#"d'o *"ene +ara "n.!'"r en !a .orma de $er o a(*'ar de !a$ +er$ona$ o en'n %r'+o de *ra/a7o de*erm"nado, a("endo &'e e$*e e&'"+o *ra/a7e (on

en*'$"a$mo a("a e! !o%ro de $'$ me*a$ 4 o/7e*"#o$ Tam/"-n $e en*"ende

(omo !a (a+a("dad de *omar !a "n"("a*"#a, %e$*"onar, (on#o(ar, +romo#er,

"n(en*"#ar, mo*"#ar 4 e#a!'ar 'n +ro4e(*o, de .orma e."(az 4 e."("en*e, $ea

-$*e +er$ona!, %eren("a! o "n$*"*'("ona! 8den*ro de! +ro(e$o adm"n"$*ra*"#o de

!a or%an"za(")n9


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32.Largo pla(o: +erodo de *"em+o re!a*"#amen*e e*en$o P'ede *ra*ar$e de

a!%o &'e de$arro!!a, $e (on(re*a o ."na!"za m'(o *"em+o de$+'-$ de $'

(rea(")n o $'r%"m"en*o

33.ateria pri#a: e$ (ada 'na de !a$ ma*er"a$ &'e em+!eará !a "nd'$*r"a +ara!a (on#er$")n de +rod'(*o$ e!a/orado$ Genera!men*e, !a$ ma*er"a$ +r"ma$

$on e*rada$ de !a m"$m$"ma na*'ra!eza, $ome*"-ndo!a$ !'e%o a 'n

+ro(e$o de *ran$.orma(")n &'e de$em/o(ará en !a e!a/ora(")n de

+rod'(*o$ de (on$'mo

3.arcas: e$ 'n nom/re, *-rm"no, $m/o!o, d"$e6o o (om/"na(")n de -$*o$

e!emen*o$ &'e "den*"."(a !o$ +rod'(*o$ de 'n #endedor 4 !o$ d"$*"n%'e de !o$

+rod'(*o$ de !a (om+e*en("a

3".e0or dese#peo: e$ e! %rado de de$en#o!*'ra &'e 'na en*"dad ('a!&'"era

*"ene (on re$+e(*o a 'n ."n e$+erado

3$.ediano pla(o: +er"odo (on#en("ona! %enera!men*e a(e+*ado de do$ a

$e"$ a6o$, en e! &'e $e de."ne 'n (on7'n*o (oeren*e de o/7e*"#o$ 4 me*a$ a

a!(anzar 4 de +o!*"(a$ de de$arro!!o a $e%'"r, #"n('!ado$ a !o$ o/7e*"#o$ de!

+!an a !ar%o +!azo

3%.odelo de negocio: *am/"-n !!amado d"$e6o de ne%o("o o d"$e6o

em+re$ar"a!, e$ e! me(an"$mo +or e! ('a! 'n ne%o("o /'$(a %enerar

"n%re$o$ 4 /ene."("o$ E$ 'n re$'men de ()mo 'na (om+a6a +!an"."(a

$er#"r a $'$ (!"en*e$ Im+!"(a *an*o e! (on(e+*o de e$*ra*e%"a (omo $'"m+!emen*a(")n

3&.O+erta: (an*"dad de /"ene$ o $er#"("o$ &'e !o$ +rod'(*ore$ e$*án d"$+'e$*o$

a #ender /a7o 'na$ (ond"("one$ de mer(ado

3'.Ob0eti!o: +'ede $er de."n"do (omo 'na me*a o +ro+)$"*o &'e $e de$ea

a!(anzar en 'n *"em+o de*erm"nado (on !a "n#er$")n de ("er*o$ re('r$o$

).Organi(ación: $on e$*r'(*'ra$ adm"n"$*ra*"#a$ (reada$ +ara !o%rar me*a$ '

o/7e*"#o$ +or med"o de !o$ or%an"$mo$ 'mano$ o de !a %e$*")n de! *a!en*o

'mano 4 de o*ro *"+o

1.laneación: (on$"$*e en de*erm"nar !o$ o/7e*"#o$ de !a m"$ma 4 e!e%"r

('r$o$ de a((")n (on#en"en*e$ +ara e! !o%ro de e$o$ o/7e*"#o$

2.recio: e$ e! +a%o o re(om+en$a a$"%nado a !a o/*en(")n de /"ene$ o

$er#"("o o, má$ en %enera!, 'na mer(an(a ('a!&'"era


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3.roducti!idad: e$ !a re!a(")n en*re !a (an*"dad de +rod'(*o$ o/*en"da +or

'n $"$*ema +rod'(*"#o 4 !o$ re('r$o$ '*"!"zado$ +ara o/*ener d"(a

+rod'((")n Tam/"-n +'ede $er de."n"da (omo !a re!a(")n en*re !o$

re$'!*ado$ 4 e! *"em+o '*"!"zado +ara o/*ener!o$< ('an*o menor $ea e! *"em+o

&'e !!e#e o/*ener e! re$'!*ado de$eado, má$ +rod'(*"#o e$ e! $"$*ema

.rogra#a: e$ 'na $er"e de +a$o$ en $e('en("a +ara !!e#ar a (a/o 'n +!an

Para e$(r"/"r 'n +ro%rama $e re&'"ere &'e a4a 'n +!an +re#"o, a! meno$ en

!a men*e de !a +er$ona &'e e$(r"/a e! +ro%rama Un +a$o de! +ro%rama $e

!!ama o/7e*"#o

".ropuesta de !alor: e$*ra*e%"a em+re$ar"a! &'e ma"m"za !a demanda a

*ra#-$ de (on."%'rar )+*"mamen*e !a o.er*a Se!e(("ona 4 7erar&'"za !o$

e!emen*o$ e$+e(."(o$ de 'n +rod'(*o o $er#"("o &'e $on má$ #a!orado$ +or

!a demanda, a("-ndo!o$ a$e&'"/!e$ 4 re+!"(a/!e$ $e%;n !a$ (a+a("dade$

de !a em+re$a &'e !o$ o.re(e Por $er 'na +ro+'e$*a "n*e%ra! de (ara a!

mer(ado, !a +ro+'e$*a de #a!or no de/e $er red'("da a 'n e!emen*o

d".eren("ador o 'na #en*a7a (om+e*"*"#a, +'e$ e$*o$ $on $'/(on7'n*o$ de !a

+r"mera Tam+o(o de/e $er (on.'nd"da (on +romo("one$ o de$('en*o$

*em+ora!e$, +'e$ e$*o$ o/ede(en $)!o a #ar"a("one$ en !o$ *-rm"no$ de

"n*er(am/"o, no a! d"$e6o de !a o.er*a n" a! +rod'(*o

$.resupuesto: (an*"dad de d"nero &'e $e e$*"ma &'e $erá ne(e$ar"a +ara

a(er .ren*e a ("er*o$ %a$*o$

%.ro#oción: e$ e! (on7'n*o de a(*"#"dade$, *-(n"(a$ 4 m-*odo$ &'e $e

'*"!"zan +ara !o%rar o/7e*"#o$ e$+e(."(o$, (omo "n.ormar, +er$'ad"r ore(ordar a! +;/!"(o o/7e*"#o, a(er(a de !o$ +rod'(*o$ 43o $er#"("o$ &'e $e

(omer("a!"zan

&.roducto: o/7e*o &'e $e o.re(e en 'n mer(ado (on !a "n*en(")n de

$a*"$.a(er a&'e!!o &'e ne(e$"*a o &'e de$ea 'n (on$'m"dor

'.ublicidad: e$ 'na .orma de (om'n"(a(")n &'e "n*en*a "n(remen*ar e!

(on$'mo de 'n +rod'(*o o $er#"("o, "n$er*ar 'na n'e#a mar(a o +rod'(*o

den*ro de! mer(ado de (on$'mo, me7orar !a "ma%en de 'na mar(a o

re+o$"("onar 8o man*ener med"an*e !a re(orda(")n9 'n +rod'(*o o mar(a en

!a men*e de 'n (on$'m"dor

").Relación con los consu#idores: e$ !a $a*"$.a((")n &'e de/e de

+ro+or("onar !a em+re$a a $'$ (!"en*e$, 4a &'e !o$ e$.'erzo$ de/en de

e$*ar or"en*ado$ a("a $'$ (on$'m"dore$, de/"do a &'e e!!o$ $on !o$

#erdadero$ "m+'!$adore$ de *oda$ !a$ a(*"#"dade$ de !a em+re$a


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"1.Recursos cla!es: $on !o$ med"o$ &'e '$amo$ +ara +oner en mar(a e!

mode!o de ne%o("o

"2.Riesgo: e$ !a +o$"/"!"dad de &'e !o$ .!'7o$ en e.e(*"#o de 'na em+re$a $ean

"n$'."("en*e$ +ara ('/r"r !o$ %a$*o$ de o+era(")n

"3.Recluta#iento: (on7'n*o de +ro(ed"m"en*o$ '*"!"zado$ (on e! ."n de a*raer a

'n n;mero $'."("en*e de (and"da*o$ "d)neo$ +ara 'n +'e$*o e$+e(."(o en

'na de*erm"nada or%an"za(")n

".4eg#ento de #ercado: $e re."ere a $e%men*ar o d"#"d"r 'n mer(ado en

%r'+o$ 'n".orme$ má$ +e&'e6o$ &'e *en%an (ara(*er$*"(a$ 4 ne(e$"dade$

$eme7an*e$, !a $e%men*a(")n de 'n mer(ado $e +'ede d"#"d"r de a('erdo a

$'$ (ara(*er$*"(a$ o #ar"a/!e$ &'e +'edan "n.!'"r en $' (om+or*am"en*o de

(om+ra

"".4ocios cla!es: $on o*ra$ or%an"za("one$ 4 +er$ona$ (on &'"en !a(o!a/ora(")n e$ (!a#e +ara &'e *' em+re$a $ea e"*o$a, (omo +ro#eedore$,

(!"en*e$, 'n"#er$"dade$, e*(

"$.4inergia: e$ 'n *ra/a7o o 'n e$.'erzo en e&'"+o, e! ('a! $e !!e#a a (a/o

+ara rea!"zar 'na de*erm"nada *area m'4 (om+!e7a, 4 (on$e%'"r a!(anzar e!

-"*o a! ."na!

"%.5raba0o en e-uipo: e$ e! *ra/a7o e(o +or #ar"o$ "nd"#"d'o$ donde (ada

'no a(e 'na +ar*e +ero *odo$ (on 'n o/7e*"#o (om;n

58. 5ecnolog6a: E$ e! (on7'n*o de $a/ere$ &'e (om+rende a&'e!!o$

(ono("m"en*o$ +rá(*"(o$, o *-(n"(o$, de *"+o me(án"(o o "nd'$*r"a!, &'e

+o$"/"!"*an a! om/re mod"."(ar !a$ (ond"("one$ na*'ra!e$ +ara a(er $' #"da

má$ ;*"! 4 +!a(en*era

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