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FORMACIÓN DE LIDERES

EMPRENDEDORES

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Ámbitos de acción

Iniciativa empresarialObjetivo: Hacer crecer el activo emprendedor y evitar que

desaparezca en sus primeros años de vida

Microemprendedores y microfinanzasObjetivo: Impulsar la capacidad de los microemprendedores para la

formalización de sus negocios y facilitar acceso a financiamiento

Emprendimientos sociales sosteniblesObjetivo: Contribuir con el éxito y la sostenibilidad de las ideas de

emprendimiento social que promuevan un mayor nivel de bienestar

Centro de Emprendores: ¿QUIÉNES SOMOS?

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DOCENCIA

Más de 4000 personas formadas

estudiantes de posgrados, emprendedores, microempresarios, docentes y mentores de

emprendimiento

Programas para Clusters

•Programa de Emprendedores

•Programas de Formación de Mentores

•Programa Mujeres Emprendedoras

•Programa Emprende (e-learning)

•Diplomado para Transportistas Polar

•Programa para Cacaoteros (UE-CAVENIT)

•Programa de Formación WAYRA (Telefonica)

•Programa para Emprendedores Sociales

Programas de oferta abierta

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Global Entrepreneurship Monitor (GEM)

(55 países, 6 ediciones)

Successful Transgenerational

Entrepreneurial Practices (STEP)

Más de 100 casos globales

•12 casos de empresas familiares en Vzla

•5 libros internacionales

•Artículos para revistas ISI

Red Enlaces

• Estudios de Innovación empresarial

•6 escuelas de negocios (600 empresas)

RED SEKN

Estudios de emprendimientos sostenibles

Casos Docentes

•Publicados en revistas y redes internacionales

INVESTIGACIÓN

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Proyectos

Metodología centrada

en el participante:

Aprendizaje activo

La metodología de

Aprendizaje Centrada en el Participante ACP, permite:

• Un adecuado balance entre

teoría y práctica

• Continua aplicación de

conocimientos y puesta en

práctica de competencias

profesionales clave

• Adquisición de conocimientos a

través de la diversidad de

experiencias de los

participantes.

Aprendizaje Centrado en el Participante

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Modelo de Competencias Emprendedoras

Perfil de

Entrada

•Dueños de su

negocio o con

idea

•Actitud positiva

hacia el

emprendimiento

•Activos en todo

el país

•Educación

secundaria

Perfil de

Salida

•Conocimiento

de negocios

•Habilidades en

áreas

funcionales

•Características

personales

•Habilidades

técnicas

Plan de Negocios

Desarrollo personal

Areas Funcionales

Fuente: Emprende.edu.ve

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Discusión de Casos

Metodología

• Plantea una situación de negocios

• Plantear un dilema que resolver

• Plantear una toma de decisiones

• Provee información relevante

Ventajas

• Plantear situaciones reales

• Conocer experiencias de

multiples empresas e

industrias

• Conocer experiencias en

múltiples contextos

Competencias

• Análisis de información de

negocios y entorno

• Identificación de retos y

oportunidades

• Identificación de opciones de

acción y consecuencias

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Discusión de Casos

https://www.youtube.com/watch?v=fZ_JOBCLF-I

Caso: Muerte y Resurreción de LEGO

La selección del caso se hace en función del tema o are que se desea

analizar -mercadeo, estrategia, innovación, etc.- o del dilemma o toma de

decisiones –crecimiento, lanzamiento de un producto, venta de un negocio,

entrada a un nuevo mercado- al que se desea enfrentar. El caso se entrega

para lectura previa con preguntas de preparación y se discute en clases.

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Técnicas Proyectivas

Las técnicas proyectivas son un conjunto de técnicas de

recabación de información que permiten la valoración de

los dominios cognitivo y emocional de los sujetos, para

evaluar la forma en que piensa, visualiza o siente respecto

a temas determinados.

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Técnicas Proyectivas

Ejercicio: Mi foto en 5 años

Por favor dibuja cómo te ves en 5

años:

•¿Dónde estás?

•¿Qué estás haciendo?

•¿Qué has logrado?

•¿Cómo te sientes?

•¿Qué te falta por hacer?

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Técnicas Proyectivas

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Mapa de Empatia

Ejercicios de Empatía

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Job to be done (JTBD)

1. Identificar a sus clientes internos o externos (Escribir el perfil y dibujar al cliente)

2. Identificar la tarea que sus clientes están tratando de resolver

3. Categorizar las tareas en términos funcionales y emocionales

4. Crear los enunciados de las tareas:

5. Realizar tormenta de ideas para proponer soluciones (Técnica del Brain Writing)

Fuente: Christensen et al. 2007

Funcional : Manejar mis finanzas personales desde el hogar

Verbo Objeto de la acción Contexto

Emocional : Sentirme tranquilo y protegido en la relación con mi banco

Ejercicios de Empatía

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Brainstorming

PAIN

Tarea por resolver

GAIN

Valor por ofrecer

Ejercicios de Pensamiento Creativo

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Ejercicios de Pensamiento Creativo

Explorando Oportunidades

Diagrama de Flor de Loto

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Ejercicios de Pensamiento Creativo

Explorando Oportunidades

Diagrama de Flor de Loto

1. Haz un diagrama de flor de loto

2. Escribe tu problema o tema central en el centro del diagrama.

3. Piensa en ideas o aplicaciones relacionadas y escríbelas en los

círculos que están alrededor (etiquetados de la A a la H).

4. Usa las ideas escritas en los círculos de la A a la H como temas

centrales para las cajas círculos que están alrededor

5. Intenta pensar en ocho nuevas ideas que impliquen el nuevo tema

central

6. Continúa el proceso hasta que hayas completado todo lo que

puedas del diagrama.

7. Evalúa tus ideas

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Ejercicios de Toma de Decisiones

Evaluación de Ideas : Matriz de impacto

Ad Hoc

Esperar

Velo

cid

ad

Riesgo de desenfoque Bajo

Nunca

Ahora

Alto

Bajo Alto

Rec

urs

os

req

ue

rido

s

Impacto

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Aramís RodríguezIniciativa empresarial

Modelos de Negocios

Nunzia AulettaInnovación y emprendimiento

Negocios en Internet

Roberto Vainrub

Iniciativa EmpresarialNivario Rancel

Iniciativa Empresarial

Operaciones

Federico Fernández

Finanzas para emprendedores

Edwin OjedaEmprendimiento Social

Comunicaciones

PROFESORES E INVESTIGADORES

Patricia MonteferranteEmpresas Familiares

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Muchas Gracias

Nunzia Auletta

@nunziaauletta @iesa

Noviembre 2014

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Programa Emprende.edu.ve: Plataforma online

•Registro en plataforma

emprende

•Acceso al aula virtual

•Recursos instruccionales

•Espacio de interacción

con emprendedores

•Casos

•Videos de Profesores

•Testimonios de

emprendedores

•Ejercicios

•Actividades

•Foros

•Chats

Formación masiva de Emprendedores

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“LOS SOÑADORES”

Jóvenes emprendedores,

estudiantes o recién graduado,

con una idea de negocios o una

actividad en sus comienzos,

nativos digitales

¿A quién está dirigido?

“LOS 9NO INNING”

adultos maduros, con

experiencia laboral,

necesitan reconexión

productiva, con recursos

para negocio propio o

iniciativa familiar

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¿Qué ofrece?: Mentor personal

40 mentores certificados

•Seguimiento personal

•Guía en el recorrido del

programa y la plataforma

•Foros de discusión de casos

•Foros de preguntas y dudas

•Comentarios sobre avances

del plan

•Chat síncronos de consulta

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¿Qué ofrece?: Video de Profesores

•“Calidad de la experiencia de

aprendizaje IESA”

•Herramientas

•Modelos y conceptos

•Experiencias

•Consejos

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¿Qué ofrece?: Red de Líderes Emprendedores

24 Líderes emprendedores

•Testimonios

•Experiencias

•Consejos

•Chats síncronas

•Sesión de Poster

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¿Qué ofrece?: Sesión de Posters y Certificación

•Oportunidad de presentar el plan de

negocios

•Recibir comentarios y consejos

•Contacto con expertos

•Contacto con posibles inversionistas

•Contacto con instituciones financieras