como ser exitoso german camacho lopez

5/12/2018 Como Ser Exitoso German Camacho Lopez - slidepdf.com

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g e r m á n c ama c h o l ó p e z

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¡así de fácil!cómo ser exitoso



¡a s í d e f á c i l ! c ómo s e r e x i t o s o

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¡así de fácil!cómo ser exitoso

Germán Camacho López

2008




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© Germán Camacho López2008

ISBN 978-958-44-2889-9

Diagramación e impresiónImpresora Feriva S.A.Calle 18 No. 3-33PBX: 524 9009

Fax: 524 9010www.eriva.comCali, Colombia

Camacho López, GermánAsí de ácil, cómo ser exitoso / Germán Camacho López. --

Cali: Germán Camacho López, 2008.124 p.; 21 cm.ISBN 978-958-44-2889-9

1. Éxito. 2. Éxito - Aspectos psicológicos.3. Autorrealización (Psicología). I. Tít.158.1 cd 21 ed.

A1151699

CEP-Banco de la República-Biblioteca Luis Ángel Arango




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Agradecimientos

Agradezco a mi amilia,a mi madre, a mis hermanos,a mis amigos y a todas las personas que he conocido y sin duda han hecho posibleque tenga una vida excelentellena de experiencias la cual

se enriquece cada día más,dándome la oportunidad dedisutar de un lugar lleno decontradicciones pero que fnal-mente es mi mundo, es todo loque tengo y por tal motivo cadadía soy mejor.

Gracias a las personas que

apoyaron este proyecto y loimpulsaron con su entusiasmo y energía.

A mi hijo Julián David Ca-macho, por ser el más grandeejemplo de liderazgo, decisión y arrojo que he tenido en mivida.

A María Yulderi Aristizá-bal, una luchadora constantecon una actitud capaz de mo-ver montañas.

A mis amigos y socios JorgeAndrés Díaz, Óscar EduardoGarcía y Jimmy Espinoza, jóvenes con una visión clarade éxito.




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Índice

Agradecimientos......................................................... 5

Introducción ........................................................... 9

¿Quiere una vida de lujo? Imagínelo ..................... 11

Coníe en alguien que no le allará:¡Usted mismo! ........................................................ 34

Una llave maestra llamada seguridad .................... 57

Quien persevera superasus propias expectativas ........................................ 81

Hágalo con pasión y va a querer repetirlo ............. 100

Nota del autor ............................................................. 123




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Tal vez usted perciba el éxito como algo muy lejano ydiícil de lograr, puede pensar que esas personas que ve enla televisión o detrás de escritorios con trajes de un valor queusted no puede costear, simplemente nacieron exitosas.

Todavía es de esas personas que no se dan la oportunidadde ser triunadoras y piensan que al éxito se llega abordando

un avión privado, con un costo de pasaje demasiado alto,o seguramente caminando toda su vida sin la garantía dealcanzarlo; además, dando tantos pasos que sus pies van asangrar.

Pero si usted realmente lo quiere, se dará cuenta de queaquello que ve tan lejano está más cerca de lo que piensa.El éxito puede estar a muy pocos pasos que combinados deorma permanente agilizarán el logro de sus objetivos.

Lo único que necesita es retomar algunos comporta-mientos que son innatos en usted, pero que a través de sucrecimiento y por actores externos perdió el hábito de poneren práctica.

Este es el momento de despertar y potenciar una seriede habilidades que ya están en usted; sea más exigente y almismo tiempo más amable consigo mismo y empiece ahoraa vivir la vida que merece y le corresponde por derechopropio.

Introducción




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¿Quiere una vidade lujo? ¡Imagínelo!

Una uerza creadora llamada imaginaciónLa imaginación es esa acultad de su mente para repre-

sentar las imágenes de su realidad o de sus proyectos; ellale permite soñar, ormar nuevas ideas, nuevos objetivos y buscar ormas más ecientes de hacer las cosas.

La imaginación es su aliada constante, es una uerzaoculta del éxito que se torna evidente cuando usted tieneuna meta.

Cuando logra sus objetivos es porque usted ha tomadotodo el conocimiento adquirido a través de sus experienciasy ha transormado su entorno.

Los grandes edicios, las embarcaciones, los estadios, losaviones y todo lo que el hombre ha creado nacieron como unaimagen en la mente de una persona; lo que vemos a diarioes la consecución de esos objetivos, la materialización desueños visionarios.

Usted tiene, al igual que los hombres que transormaronel mundo, la capacidad para idear proyectos gigantescosque sean visibles desde la Luna; lo único que debe hacer esmotivar su mente para crear ideas de manera constante. Nopermanezca donde se sienta limitado para innovar e idearnuevos conceptos. Aún quedan muchos inventos por realizary en una de las travesías de su mente por el mundo de la

imaginación podría estar la novedosa solución que mejorela vida de todos.




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El miedo a temer

Sé que ya ha escuchado esto, pero igual le teme al cambio;cree estar programado para ser seguidor y no para liderar, séque piensa que es diícil reprogramar su mente.

Pero cuando alguien le diga que puede tener éxito y llegartan lejos como quiera, no lo tome como simples palabras, enrealidad puede hacerlo…usted tiene la capacidad; solamentedebe creer, conar en su imaginación, ella lo llevará a unviaje por un lugar que aún piensa que no existe, un lugar

donde todo es posible.El temor es un condicionamiento del individuo, las per-

sonas no conocen el temor al nacer. Un niño puede estar enla oscuridad y sentir que es algo totalmente natural, hastael momento en que sus padres lo programan para pensarque existen seres desconocidos en ella. Igualmente puedelanzarse al agua sin ningún inconveniente hasta que es re-programado para sentir temor. De esta manera el individuo

condiciona muchas de sus acciones, programando imágenesmentales de cómo racasará en cada nuevo proyecto.Las personas se imaginan a sí mismas no teniendo éxito,

la mente se habitúa al “no puedo, no debo” hasta hacerlo realy las personas se sienten congeladas en determinadas ocasio-nes, sin poder dar ningún paso hacia ningún destino.

El individuo empieza a buscar un camino que él consi-dera más ácil, el de la compasión, sin darse cuenta de queesta actitud es autodestructiva, que limita sus capacidadesal punto de tornarlo totalmente vulnerable ante cualquiersituación, volviéndolo en extremo dependiente y limitandoal mínimo su ambición.

El único miedo que usted debe sentir es temer realizary alcanzar sus sueños, esos que giran en su cabeza cada díacuando está despierto y le garantizan una vida de satisaccióny alegría constante.

Es el momento de volver a su programación mental ini-cial, en la cual se hace consciente de que ha evolucionadocomo una persona capaz de ser exitosa.




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Éxito… De la imaginación a la realidad

Fije su meta de ser exitoso, trace el rumbo y láncese a estanueva aventura. Todo comienza con una idea, luego estaránavegando en el mar del éxito.

Creemos de manera equivocada que lo que pensamos noaecta nuestra realidad; por el contrario, toda realidad partede nuestros pensamientos.

Toda acción genera una reacción. Pensar es una accióncon la cual está generando un determinado resultado.

Toda realidad comienza con esa imagen en su mente,la que le da una idea que a su vez le genera una emoción,la que produce en usted un comportamiento; los dierentescomportamientos moldean sus hábitos, estos denen su per-sonalidad y es su personalidad la que lo lleva a emprenderdiversos proyectos. Esos proyectos hacen que su vida seaexitosa o no. Al nal todo depende de usted.

Si lo que busca es ser un triunador debe tener presente

que aquello que piensa está aectando de manera directasus logros.El éxito debe ser un estado consciente, que lo impulse a

alcanzar objetivos en los cuales usted pueda determinar elvalor de cada uno de estos.

El cambio es necesarioAunque el cambio a veces parece un diícil proceso,

cuando se quiere obtener resultados dierentes de los de larutina diaria necesariamente habrá comportamientos quedeben modicarse.

Es necesario tener la suciente inteligencia mental parasalirse del molde e intentar ser un triunador.

Se debe aplicar voluntad a la tarea de reinventarse a símismo y tener una visión de éxito viviendo en unción dealcanzar los objetivos, sin desallecer en ningún momento.

También entender el potencial real que cada uno tiene

dentro, buscando las herramientas para desarrollarlo; siem-pre existirán caminos dierentes para alcanzar sus logros.




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Debemos actuar de conormidad con nuestros pensa-

mientos y emociones, por medio de la imaginación damosel primer paso para que las cosas ocurran; en este procesono deben hacerse esuerzos extremos ni un gran desgasteísico; se debe tener simplemente la voluntad para mejorarnuestra realidad; se debe escuchar de manera eectiva a losdemás pero también escucharnos y comprendernos a noso-tros mismos, para saber cuál será el camino a recorrer y quéherramientas nos acompañarán.

Debemos motivarnos en orma constante, pensar cada díaen una vida cómoda y plena, visualizar el éxito como algocercano y alcanzable. Es necesario tener una conducta quenos permita infuir en los demás para conseguir el apoyonecesario en el establecimiento de proyectos.

No acumule metas en el tarro de la basuraEn ocasiones tenemos diversos proyectos que terminan

dejándose de lado por actores externos que nos hacen perderla motivación y el impulso.

Son esos proyectos que alguna vez ideó y que ahora nisiquiera orman parte de sus recuerdos o son simplementeanécdotas para usted y que relata en las reuniones consus amigos como simples sueños antásticos que nuncarealizó.

Fui testigo de esto cuando la teleonía celular apenas estaba incursionando en el país; un compañero de ocina me dijoque era una buena idea comunicar a las personas por mediode esa teleonía como se hacía con los teléonos monederos,es decir, pagando por las llamadas. En ese momento eran muypocos los usuarios de este tipo de tecnología, y esta personanalmente terminó por desistir de su idea. Tiempo despuésme encontré con él, cruzamos unas palabras y recordamosesta anécdota; hoy doce años más tarde, se han establecidoen cada esquina de cada calle de la ciudad personas que

venden llamadas para teleonía celular. ¿Que habría pasadosi esta persona le hubiera hecho caso a su imaginación? Es




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la pregunta que queda y tal vez usted pueda contestar si en

alguna ocasión ha hecho lo mismo con sus proyectos.No encontrar respaldo para alcanzar nuestras metas no

signica que debamos desecharlas sin siquiera darles unaoportunidad.

No olvide que cada idea que cruza por su mente podríaser un aviso para que cambie o mejore la vida que actual-mente está llevando; no siga acumulando metas en el tarrode la basura, su uturo vale mucho.

Establezca su plan de vidaEscriba sus ideas en un papel, dé rienda suelta a su imagi-

nación pensando en empresas exitosas. Visualícese liderandogrupos de personas, aportando innovaciones, mejorando lacalidad de vida de aquellos que lo rodean.

Imagínese conduciendo un auto deportivo, sintiendo larescura del viento en su rostro, luego llegue a una gran casacon piscina propia, lo recibe al llegar una hermosa amilia;tiene el resto de día para compartir con ellos, jugar con losniños, después de una exquisita cena salir a pasear. Si todoesto que ha imaginado le ha producido alguna sensaciónde bienestar, entonces usted quiere tener una vida sin pri-vaciones.

Ahora piense y escriba sus proyectos para los cuales va aestructurar un plan y comience a desarrollarlo, empezandopor aspectos muy básicos como comenzar a buscar contactos,asesorarse por personas con experiencia, buscar mejorar susingresos, etc.; después, junto a ellos anote los benecios quele van a traer; póngalo de manera detallada, desde lo mássimple hasta lo más grande, déles una echa tentativa paraconsolidarlos; preeriblemente poco, unos dos años o el tiem-po que considere prudente, no establezca echas muy lejanas,eso sería desconar de sus habilidades para lograrlo.

Ahora póngalos en un lugar visible, modiíquelos a me-

dida que vaya obteniendo logros, o resáltelos en su papelde metas.




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Este sencillo ejercicio le ayudará para ir alcanzando sus me-

tas sin sentir la presión de realizarlas de manera inmediata.Siéntase orgulloso y satisecho, prémiese de alguna ma-

nera y establezca nuevas metas.Todos necesitamos un plan de vida; comience ahora a

pasar del papel a la realidad.

Ser exitoso es un hábitoEscriba sus metas y además piense en tiempo presente.

Recuerde que sus objetivos van a pasar del papel a otro ma-terial, pero ya son reales.Ejercite cada día su mente diciendo “tengo”: tengo éxito,

tengo elicidad, tengo un proyecto; ejercite su mente cadadía desarrollando la habilidad de ser exitoso.

Los triunadores hacen del éxito un hábito hasta con-vertirlo en algo tan común, que dejan de pensar en él parahacerlo parte de su rutina diaria; todo lo que hacen o dicenestá orientado al éxito; desde la orma en que se comportan,se visten, caminan, se expresan, todo en la actitud de untriunador demuestra que lo es.

Las personas que están mentalizadas en la consecuciónde resultados se dirigen a los demás con seguridad, conandoser escuchados, no consultan sino que proponen.

Para transormar su vida en un camino de éxito debeenocar su mente en ello. No sólo es exitoso quien construyeun barco o un edicio; recuerde que esas estructuras sonsostenidas por pequeñas puntillas. El castillo del éxito esuna edicación hecha de pequeños y grandes triunos.

No olvide hacer lo suyo sin esperar a ser impulsado porlos demás; desde adelantar pequeños hasta importantes pro-yectos, deben ser actividades condicionadas por el éxito.

Realice todo mejor de lo que supone debería, sea obsesivocon el éxito, no con el racaso. Recuerde: el racaso no existe;el primer intento en cada labor puede salir bien o no tanto,

pero su probabilidad de éxito siempre estará por encima delpromedio si enoca su mente en ello.




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Cuando era niño y condujo su bicicleta por primera vez

la incertidumbre pudo haberlo acompañado; pero ustedestaba seguro de poder hacerlo. Tal vez hubo un par de caí-das, pero ueron estas las que lo motivaron a hacerlo mejorla siguiente vez.

Debe ser además competitivo. Recuerde que así comousted quiere darle un giro a su vida también existen otraspersonas que lo están haciendo; esto exige ortaleza mentalpara no dejarse abatir en ningún momento y continuar po-

tenciando las habilidades que ha adquirido.

El asunto no es ser sino creerEn el mundo existen muchas personas que están en lugares

de privilegio sin que ellas mismas lo puedan creer, ya sea porsimple accidente o porque realmente lo merecen.

Cuántas personas llegan a cargos importantes por serapalancadas por amigos y compañeros, pero sin tener laconvicción de poder hacer las cosas de la mejor manera;sin embargo, se quedan en esos sitios sin pensar ni buscarla orma de prepararse para cumplir sus labores de modoadecuado. Esas personas sin actitud desestabilizan áreascompletas, impiden que salgan a fote proyectos, tratan derodearse de personas igualmente limitadas y sin actitud paraque no se haga evidente su alta de capacidad.

Pero también existen personas con mente de triunadores,que tienen claro el concepto de crecer cada día, aprender,impulsar nuevas ideas. Estas personas sobresalen desdepequeñas y cada puerta que tocan se abre gracias a su acti-tud de ganadores. Tal es el caso del golsta estadounidenseTiger Woods, quien desde pequeño tuvo el sueño de seruno de los mejores del mundo. Apoyado e impulsado porsu padre, a los doce años ya había ganado varios torneos ya su edad ha logrado lo que muchos no han conseguido entoda su carrera.

El tener un objetivo jo en la mente y no permitir queningún actor nos desvíe del camino hace que logremos toda




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la graticación posible, además de unos ingresos que nos

brinden comodidades.

Evite personas negativasCuando estamos en este proceso de cambio debemos

tener en cuenta quiénes aportan de manera positiva en nues-tro crecimiento, tanto en lo laboral como en lo emocional,por eso debemos evitar rodearnos de individuos con pococrecimiento personal, altos de motivación, conormes, que

se ajustan a cualquier realidad, sin conceptos propios quedeender y que buscan no sobresalir.Esas personas son conormistas, llenas de temor, que al no

sentirse capaces de transormar su vida buscan estar rodeadasde otras gentes igualmente limitadas; y peor aún, cuando sedan cuenta de que usted está abandonando el grupo paraalcanzar sus metas, seguramente notará un cambio inmediatoen ellas, empezarán a verlo con cierto recelo y escuchará deellas que usted es un simple soñador que está arriesgandotodo por un mundo en el cual no existen garantías.

Esa no debe ser razón para que usted se detenga en su búsqueda, pero sí es recomendable evitar esa inormaciónpoco constructiva y por el contrario empezar a buscar aotros que igual que usted tengan capacidad de liderazgo ylo ayuden a impulsar sus proyectos.

Dinero llama dineroLos triunadores están tan enocados al éxito que su

mente, de manera casi imperceptible, está analizando cons-tantemente las probabilidades, ven oportunidades dondeotros no lo hacen.

Las grandes empresas del mundo siempre andan en buscade nuevas oportunidades de negocio para incrementar sucapital; compran otras empresas; realizan usiones; compranacciones de otras compañías; crean nuevas unidades de

negocio; cualquiera podría pensar: ¿para qué, si ya tienensuciente dinero? Pero las empresas y personas exitosas




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no piensan de esa manera; dentro de ellas fuye una uerza

que les indica que todo a su alrededor debe crecer, que seruertes les da oportunidades mayores de sobrevivir, y quetambién así pueden ortalecer las comunidades a las cualesaectan de manera directa o indirecta, para también ellasortalecerse aun más.

Un triunador llega a desarrollar tanta claridad queincluso en los juegos de azar termina escogiendo las me-jores opciones, las secuencias posibles, las variables más

recuentes.La tradición popular puede hacernos creer que “dinerollama dinero” y en ocasiones esto parece ser cierto. Las per-sonas exitosas suelen ser las que siempre ganan la lotería, lasrias, los aumentos. Mientras aquellos que se quedan a la zagatienden a sentir que la vida es dadivosa con esas personas,que son aortunados, que nacieron con estrella y otras jus-ticaciones posibles, sin entender que en realidad aquellaspersonas adquirieron el hábito de ser exitosas.

Percibir a través de los sentidosLos sentidos hacen que nuestra mente dena la orma en

que sentimos y percibimos el mundo. Es importante teneren cuenta qué clase de inormación estamos recibiendo adiario.

Si bien la conusión que rige el mundo actual hace queocurran hechos desaortunados, el resaltarlos de manerapermanente ocasiona que no se tengan presentes otros logrospositivos y avances permanentes.

Las imágenes y sensaciones que lo rodean deben repre-sentar para usted aspectos agradables de la vida y transmitirleal mismo tiempo tranquilidad y alegría

Nuestra mente unciona como una gran esponja; todo loque vemos, escuchamos y percibimos a través de los sentidosqueda en nuestra memoria. Alimente su mente con expe-

riencias agradables, primero haciendo que su espacio ísicoesté rodeado de imágenes que le trasmitan sentimientos y




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emociones de satisacción y placer, que sean agradables a su

vista y a sus otros sentidos, por ejemplo: cuadros de paisajes,rostros, otograías de sus seres queridos, imágenes de perso-nas y situaciones exitosas; igualmente olores agradables quele recuerden vivencias: perumes, fores, ambientadores; asímismo escuche música que altere sus sentidos de manerapositiva. Coma lo que quiera, no lo que le toca; prepárelousted mismo o vaya al restaurante de su gusto. Acaricie a laspersonas que ama y le trasmiten sensaciones agradables a

su tacto, demuestre su aceptación por los actores positivosque lo rodean. Así con este ejercicio su mente identicaráun entorno agradable y buscará las herramientas necesariaspara hacerlo posible y constante.

El poder de la visualizaciónTratar de lograr que la gente entienda el tremendo poder

que tiene su mente es un desaío mucho mayor que escalarel monte Everest, signica cambiar los conceptos de realidadcon los cuales han vivido generaciones enteras y que a travésdel tiempo se han transmitido como verdades de vida paracada generación.

Esto ha ocasionado, incluso, que conceptos que en algúnmomento se aplicaron para la dominación de pueblos porparte de algún imperio en una época remota, sean tomadoshoy como realidades por las generaciones actuales, sin nin-gún undamento lógico.

Las personas perciben el mundo a través de las situa-ciones que deben o quieren vivir; si han vivido una vidade rustración consideran que así es como debe uncionarel mundo y adaptan su comportamiento a esa realidad, sonesclavos adaptados a comer, a dormir y caminar con unacadena atada a sus pies.

La dierencia cuando alguien entiende sus capacidadeses tan grande que el enoque cambia totalmente; todo lo que

busca lograr llega de una orma tan ácil que a veces resultaincluso novedoso para quien ya ha tomado la decisión de




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cambiar su enoque de vida y está preparado para actuar

con conceptos.Nuestra mente empieza a comportarse de tal orma que

todo lo que queremos aparece de manera casi inmediata;objetos, personas, situaciones llegan hasta nosotros con sólopensarlo.

La visualización es undamental en el proceso de creci-miento y cambio para llegar al éxito; cuando tome la decisiónde emprender este nuevo camino y comience su cambio esté

muy atento a los detalles mínimos y podrá ver cómo lo que busque está al alcance de un pensamiento.

Imágenes en collageCierta ocasión, al pedirle a unos amigos que observaran

durante un par de segundos un collage con diversas imágenesde éxito, les dije luego que escogieran una de ellas. Cada unoeligió una dierente del otro; ellos estaban identicando eléxito desde su propios conceptos, y aunque todas las imáge-nes expresaban la consecución de logros, cada uno percibíael éxito desde sus condicionamientos individuales.

Aunque el mundo en el que vivimos es el mismo, nonecesariamente vemos las cosas de igual manera; emocional-mente asimilamos las situaciones y reaccionamos de maneradierente ante ellas.

Las personas más cercanas a nosotros son generalmenteaquellas con las cuales nos sentimos más identicadas, yesto nos puede dar una medida de en qué punto de nuestravida estamos: si estamos buscando nuestro objetivo de al-canzar el éxito, o si aún conservamos el bajo perl, para noser visibles en la sociedad.

La apreciación de una circunstancia determinada puedevariar por muy poco de un individuo a otro, pero esa pe-queña variación puede modicar toda la estructura para laormulación de objetivos.

Aspectos tan simples como los colores, las ormas geomé-tricas, la temperatura, el idioma, la cultura hacen que un




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proyecto varíe totalmente de una región a otra, aun si las

herramientas para adelantarlo son las mismas.

De experto a novatoPara la mayoría de nosotros las ideas propias son la últi-

ma palabra en cualquier debate. Está bien sentirnos segurosde que nuestra experiencia nos permite armar postuladossobre diversas situaciones.

Usted debe estar mentalizado en ser la persona con los

más amplios conocimientos, sentir que sus ideas y actitudencajan de manera perecta en cualquier situación y queestá lleno de ortalezas. Sin embargo, no debe caer en la in-genuidad de sentir que ya no hay nada nuevo que aprenderni nada en su personalidad que no deba mejorar; si en algúnmomento debe cuestionarse usted mismo, hágalo, esto leayudará a crecer aún más; sea siempre receptivo a ideas quepuedan ortalecer sus conceptos; usted sabe que es un expertoen muchos campos, pero dándose la oportunidad de aceptarinormación como si uera un novato puede adquirir con-ceptos interesantes, reorzar los que ya tenía o simplementeser más tolerante con las ideas ajenas, sin importar el puntode crecimiento en el cual estemos. Cada día modicamosde alguna manera nuestra percepción sobre aquello que nosrodea, debido a que vivimos en un mundo que se transormaconstantemente; esto es inevitable. Piense que dar cabida auna nueva idea o comportamiento, por pequeño que sea, leda un nuevo aire a su mente cuando deba arontar nuevosproyectos.

Cuatro personas en unaEl esposo, el amigo, el gerente y el individuo viven den-

tro de una misma persona, comparten simultáneamente lasnecesidades, alegrías, rustraciones y logros. No es posibleseparar estos cuatro aspectos de manera tan delimitada que

pueda dejarse cada uno de lado cuando se requiera del otro.“Deje sus asuntos personales en casa” es igual a decir “quéde-




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se en casa”. Todas sus actividades son cuestiones personales

porque todas están enocadas a lograr sus metas.La mayoría de personas tienen la creencia de que la vida

debe estar separada en lo proesional, lo social, lo amiliar,lo individual. Esas personas suelen vivir como cuatro per-sonas en una, con altos niveles de ansiedad, tratando deevitar que los inconvenientes personales se crucen con sulabor proesional.

Como seres humanos somos emocionales, las situaciones

cotidianas aectan nuestro ánimo; entonces ¿cómo podríamoslograr dividir nuestras emociones? Por el contrario, debemos buscar integrar a nuestra vida todos aquellos aspectos queson importantes para nosotros, creando un solo universo,teniendo en cuenta no exceder los límites que debe haberpara cada situación.

Involucrar a sus seres queridos en su cotidianidad pue-de traerle grandes satisacciones. Darles la oportunidad deque entiendan lo que para usted es valioso, aceptando sumanera de concebir el mundo, brindándole el apoyo queusted necesita para adelantar sus proyectos, lo hará sentircompleto.

De esta manera su vida no será una mezcla de situacio-nes aisladas a las que debe aportar el veinticinco por cientode su energía y motivación para cada una, sino que podráimpulsar ese proyecto que involucra actores igualmenteimportantes para usted.

Piense para sí mismoEl papel puede reciclarse, pero no dura para siempre;

usted no deber ir por ahí repitiendo una y otra vez la ormaen que se hacen las cosas por la simple creencia de que siasí unciona no debe modicarse; sea decidido, tome ries-gos, cambie sus paradigmas por otros, buscando moldear unmundo propio liderado por sus propios conceptos. Aunque

es conveniente tomar como guía el pasado, tenga en cuentaque las ideas necesitan oxigenarse. Con los avances actuales,




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el agitado ritmo de vida, los retos constantes, es necesario

replantear algunos postulados y renovar paradigmas.El mundo debe surgir como un lugar lleno de personas

exitosas y con una calidad de vida que les aporte satis-acciones constantes; para esto es necesario pensar en símismo; aprovechar conocimientos, experiencias, ideas;integrar proyectos sin temor alguno. El riesgo es necesario,de hecho el riesgo es mínimo cuando la motivación es elmotor de sus proyectos. Involúcrese en el logro de grandes

objetivos;aunque usted no la lidere intente participar en cadainnovación; transmita sus experiencias a otros, invite a otrosa participar en su búsqueda de resultados, contribuya conel crecimiento colectivo de su comunidad y su crecimientopersonal se verá enriquecido.

Usted no puede evaluar si una idea es exitosa hastacuando intente realizarla. Piense que siempre puede triunardonde otros han tenido poco éxito. Los logros en cualquierlabor dependerán única y exclusivamente de su estrategiapara llegar.

Condicionantes de la menteLa mente es la herramienta más potente para alcanzar

todo lo que quiera, pero no olvide que la inormación queha depositado en ella condiciona su visión del mundo; sisus programas mentales están basados sobre creencias nocomprobables, complejos, valores y principios no aplicables, seguramente el resultado será muy dierente del queusted imagina cuando establece proyectos basados en larealidad.

Existen actores condicionantes que impiden o impul-san su búsqueda del éxito; procure estar atento a ellos paraque no le jueguen malas pasadas; puede ser que usted estéconvencido de que realizar una actividad de determinadamanera siempre le da resultados, pero en realidad esté con-

dicionándose a no intentar realizarlo de orma innovadora, locual podría estar evitando que tenga utilidades superiores.




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La cultura, la religión y un conjunto de creencias son

conceptos preestablecidos dentro de la sociedad como con-juntos de normas que rigen nuestra vida; estos pueden seraprovechados al máximo para su benecio, si no desbordanen el extremo de pensar que son el único camino y manerapara hacer las cosas. Recuerde ver la realidad desde su propiaperspectiva, buscando siempre la satisacción propia. Ustedtiene todo el derecho de hacerlo siempre que no maltrate odañe a otro ser humano ni ísica ni emocionalmente.

La libertad no sólo es de pensamiento; usted es libre deescoger las creencias y convicciones que le den mejores resul-tados; como ser humano es totalmente libre de pensar, sentiry obrar de la manera adecuada para lograr sus metas.

Mantenga el control de la situación, que sus creenciasno condicionen su existencia; por el contrario, que las ex-periencias y conceptos sean comprobables y cuanticablespara poder utilizarlos cuando más lo crea conveniente.

Los límites inexistentes de la imaginación¿En cuántas ocasiones lo han tildado de soñador por

tener ideas dierentes? Sin duda alguna las metas son lossueños realizables.

Cuando dormimos llegan a nuestra mente una serie deimágenes conusas que pueden estar relacionadas con loque vivimos durante el día, con nuestras necesidades, condiversos aspectos, pero hay algunos sueños que continúancon nosotros estando despiertos; esos son nuestros proyectos,lo que realmente anhelamos realizar.

¿Cuántas metas hemos tenido desde nuestra inancia ypor actores externos las hemos dejado de realizar? No lepida a su mente que no sueñe; por el contrario, comiencepor soñar despierto cada día más.

Aunque sus sueños cuando está despierto, es decir susproyectos, no cambien el mundo, para usted son la base de

su realización como ser humano y debe luchar por ellos sinimportar si los demás están o no de acuerdo.




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Su imaginación no conoce límites. No olvide ese mundo

antástico de su niñez, donde todo era posible, cuando no lepreocupaba si la bolsa de valores subía o bajaba, ni tampocoel alza de la gasolina; su único pensamiento era que las co-sas uncionaran siempre del modo que las veía. No olvideesa época de su vida, recupere lo mejor de ella, y casi conseguridad su visión del mundo será mucho más positiva ysus sueños áciles de alcanzar.

No soñar, no decepcionarse“A veces sueño demasiado cuando estoy despierta”,me dijo la directora de una agencia de viajes, a lo cual lerespondí: “Espero que lo haga mucho más, por el bien desus clientes”. Las personas con mucha imaginación siempregeneran grandes ideas; a grandes soñadores como Leonardoda Vinci, Thomas Alva Edison y otros muchos debemos granparte del mundo de comodidades en el que vivimos hoy.

Las personas que orecen servicios como viajes, hotele-ría, restaurantes, deben gozar de una buena capacidad paraimaginar, de lo contrario siempre visitaríamos los mismosdestinos turísticos, nos hospedaríamos en el mismo hotel ycomeríamos la misma comida.

Soñar despiertos nos da buenas ideas, nos hace máscreativos, permite que veamos el mundo con mayor pro-yección.

Los partidarios del “no soñar, no decepcionarse” se limi-tan a vivir en una realidad única y lineal, en la cual no haycabida para el sobresalto y la emoción; para ellos cualquieralteración es como subir a una montaña rusa, sin cinturónde seguridad, siempre prevén lo peor, para lo cual la mejorherramienta es no modicar con ideas la tranquilidad exis-tente.

La noble aptitud de la menteEs tan maravillosa la capacidad de nuestra mente y tan

grande su compromiso con nosotros, que aun sometida a




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las labores menos graticantes está ahí para apoyarnos e

indicarnos cómo hacerlo.¿Cuántas veces al día se siente inconorme con la labor

que realiza, cuántas veces considera que no valoran todo loque hace, durante cuánto tiempo ha sabido que sus ideasaportan mayor valor que las de otros?

¿Acaso nunca se ha preguntado por qué se ha limitadousted mismo a esa realidad, por qué somete a pruebas tandiíciles sus emociones?

Cuánto tiempo más debe seguir el juego establecido parausted? Dese cuenta que tiene la capacidad de estar por encimade todo eso. Tiene una herramienta muy poderosa llamadaimaginación, la cual puede diseñar para usted diversos pro-yectos que mejoren su calidad de vida. Tome la oportunidad,súbase en la nave de las ideas novedosas, atrévase a viajarpor un universo de innovación que siempre ha estado ahí,esperando que usted lo explore. Se dará cuenta de que no hayrazón para la inconormidad; que si usted decide ser exitososu mente le ayudará siempre que lo necesite.

Los triunadores no necesitan comenzar con grandescuentas bancarias porque saben que tienen un recurso in-valuable: su imaginación.

Asesórese bienLas personas académicamente preparadas en un tema

particular, las que han tenido éxito en ese campo o simple-mente las personas libres de prejuicios y que no conocen elconcepto de racaso suelen ser las mejores consejeras cuandode tomar decisiones se trata.

Un amigo me contaba que tenía muy buenas ideas perono entendía por qué al exponerlas a otras personas estas noveían las mismas oportunidades que él, y generalmente ter-minaba desistiendo de hacerlo; el problema no eran sus ideas,de hecho me contó algunas y eran bastante prometedoras;

el inconveniente era que siempre pedía consejo o buscabaaprobación de las personas equivocadas.




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Algunas personas están condicionadas por su propia rea-

lidad. Aspectos como su proesión, dónde viven, quiénes losrodean, son los actores que denen cómo perciben las cosas ylimitan sus posibilidades de aceptar propuestas innovadoras;esto, acompañado del temor a arriesgarse, resulta una mezclapoco llamativa a la hora de asesorarse.

No busque un médico para que lo aconseje en la cons-trucción de un edicio, ni tampoco un plomero para repararsu auto.

En ocasiones tenemos la tendencia de contar nuestrosplanes a las personas menos indicadas, como si de algunamanera tratar de “vender” nuestro proyecto a esa persona ylograr convencerla es el impulso denitivo que necesitamospara lograrlo.

Hay personas a las que poco o nada les importa su idea,nunca han tenido éxito en algún proyecto propio, carecende la visión y claridad que usted ha logrado, lo consideranun soñador o lo evalúan desde una perspectiva totalmentedierente. Busque a esas personas cuando sus metas seanuna realidad, pero cuando esté moldeándolas y pegandolos ladrillos asesórese de personas que tengan proyectossimilares, que sean exitosas en ese campo, a las que puedainteresarles su proyecto por tener alguna anidad con él, osimplemente personas con pensamiento de éxito.

Los doctores del no hacerAlcanzar el éxito y navegar sobre él puede ser tan sen-

cillo como usted quiera verlo. Lo primero es convertir esacascada de imágenes mentales en realidad, pasando al papely luego a la acción.

En nuestra vida cotidiana encontramos personas que sonexpertas en decir, pero totalmente apáticas al hacer; sabende todo, orientan a los demás vendiendo ideas que ni ellosmismos quieran comprar; estas personas son reactivas, temen

a la acción, necesitan un impulso constante que no tienen ensu interior, pero además suelen ser expertos “tumba proyec-




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tos”, en su aán por ganar protagonismo y ocultar su temor

de lanzarse a lo desconocido.Suelen hablar de lo que no conocen, mostrando variables

de riesgo que no existen. Usted debe estar atento para no caeren manos de estos intelectuales de todo, que no saben naday que además tienen especialización en desanimar a quienestienen visión y quieren buscar maneras dierentes de hacerlas cosas; no siga el juego de estos doctores del “no hacer”,que recomiendan mucho descanso para su mente con unas

píldoras de temor, acompañadas de una dosis de apatía yuna cita al mes para más recomendaciones de cómo evitarque ese virus del éxito lo vuelva a contagiar.

Los “tumba proyectos” lo único que buscan es integrarloal club de los que preeren decir qué hacer; cuando hacenalgún aporte casi siempre terminan por empujarlo a no tomardecisiones.

Pero claro está es su labor, sus pacientes son personas in-seguras, que van contando sus proyectos al menos indicado,dejándose convencer por toda esta exposición de argumentosantásticos pero carentes de undamento. Recuerde que los buenos jugadores de útbol están en las canchas haciendo chi-lenas y caños, no en las tribunas comentando el partido.

Que el sentimiento no lo controleUno de los aspectos más importantes en la vida son los

sentimientos, de hecho condicionan muchas de las relacio-nes laborales y personales, pero sus sentimientos no debenconvertirse en una barrera para lograr el éxito, así que a lahora de actuar es recomendable pensar con la cabeza y nocon el corazón.

En situaciones en las cuales se deben tomar decisionessignicativas para sacar adelante un proyecto puede que us-ted no esté de acuerdo, que imagine y visualice las cosas deotra manera, pero debe tener claro no elegir con el corazón,

dejando a un lado la objetividad; habrá momentos en loscuales se hieren susceptibilidades, pero no será la primera




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ni la última vez que ocurra; las personas deben entender que

en ocasiones los sueños son perectos en teoría, pero que altrasormarlos al papel para llevarlos a la realidad en algunoscasos será necesario hacer pequeñas modicaciones.

Hay asuntos que no pueden ser manejados sólo con elcapricho, aunque en alguna ocasión ser caprichoso puedatraer alguna utilidad.

Igualmente en las relaciones interpersonales se debe tenercuidado de no dejar que los sentimientos y la imaginación

se desborden al punto de perder el control,Usted debe controlar sus sentimientos y no al contrario.Esto podría llevar a que los demás lo tomen como una

persona impulsiva y emocional en la cual no pueden dele-garse algunas responsabilidades ante el riesgo de no sabercuál será su reacción.

Las emociones no son matemáticasEn el mundo actual todo se maneja a través de las esta-

dísticas, los cálculos, los datos, las proyecciones. Si bien lamatemática es undamental para el avance de nuestra socie-dad y parece tener relación con todo lo que aecta nuestrarealidad, debemos tener en cuenta que ante todo somos sereshumanos condicionados por nuestras emociones y senti-mientos, razón por la cual nuestra vida no puede ser medidadentro de estos parámetros; nuestro éxito se undamenta enla percepción que tenemos del mundo, en las vivencias ycómo han aectado éstas nuestro comportamiento.

El ser humano sostiene una lucha constante con los re-cuerdos que van dejando marcas muy o poco signicativasen su mente; basado en esto reacciona ante algunas situa-ciones. Puede que para algunos las decisiones tomadas enel pasado lleguen a infuenciar o incluso a impedir la tomade decisiones uturas.

Las experiencias y el aprendizaje de otros no necesaria-

mente tienen que aplicar para usted, son solamente reeren-cias para guiarse y escoger el mejor camino a seguir.




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Es necesario arontar constantemente sus temores. Si una

experiencia no ue satisactoria en el pasado no signica quetampoco vaya a serlo en el presente.

Usted debe estar por encima de esas situaciones y recor-darlas como simples experiencias que le aportaron algúnconocimiento en su momento.

¿Se siente triunador?¿Qué imágenes llegan a su mente cuando piensa en sí

mismo? ¿Se ve como un triunador o percibe que debe haceralgunos ajustes a su orma de ver las cosas?Si en verdad quiere un cambio en la vida que lleva ac-

tualmente debe empezar por cambiar las imágenes mentalesque tiene sobre sí mismo.

El sentirse bien ísicamente reuerza la autoestima, impul-sándolo a emprender nuevos retos personales y laborales.

Si quiere ser un triunador lo primero que debe hacer esverse bien en su mente para poder verse bien en su aspecto.Las personas con poca autoestima dedican mayor tiempo aapreciar lo que consideran deectos, se comparan permanen-temente con los demás, se observan en el espejo una y otravez no porque se sientan agradadas con su imagen sino paradetallar esa acumulación de grasa que no debería estar ahí;ese lunar que es candidato a una cirugía; si son muy delga-das o muy robustas; en n, esto y lo otro; al salir a la callese sienten inseguras, piensan que ninguna prenda les haceavor a su gura, tratan de ocultarse entre la multitud.

Debemos aceptarnos tal y como somos, ocuparnos denosotros ejercitándonos un poco por aspecto y también porsalud, buscar atuendos que estén acordes con nuestra con-textura, usar peinados adecuados, es decir, lo básico parasentir que estamos bien presentados.

Si lo cree posible

¿Cuántas posibilidades hay de golpearse el dedo conun martillo? ¡Todas! Cada vez que una persona toma esta




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herramienta lo hace con la seguridad de darse por lo menos

un martillazo y casi siempre ocurre.Usted entrega una inormación a su mente sobre la cual

ella genera una acción y moldea su realidad.La convicción que tenga acerca de su capacidad para

lograr objetivos altera a su avor todo lo que lo rodea, per-mitiéndole alcanzarlos.

No limite sus capacidades enviando inormación “basu-ra” a su mente con la cual ella no pueda realizar una buena

labor, sino que por el contrario provoca situaciones inespe-radas y resultados rustrantes.Para su mente no existe el concepto de tareas irrealizables

ni metas imposibles. Recuerde que si está en su mente puedeexistir en la realidad.

Aplique la conanza suciente para alcanzar lo quequiere, tomando toda la inormación necesaria y útil paratrasormarla en resultados; impulse sus proyectos con di-namismo; tome siempre la iniciativa; no espere a que losdemás lo hagan; no olvide que usted es un líder al igual quequienes lo rodean; estas personas al ver su decisión, segurolo seguirán.

No permita que otros lo opaquen. Todos los seres hu-manos poseemos las mismas capacidades en un cerebro delmismo tamaño, con la misma cantidad de circuitos; lo únicoque debemos hacer es lanzar una descarga de decisión sobreél para alcanzar todo lo que nos proporcione la satisacciónque buscamos.

Deje de lado la resignación y el conormarse; usted noestá aquí para vivir una vida de privaciones, sea solidariocon otros, enseñe el camino que ahora comienza para ustedy ayude a otros a escalar la montaña del éxito.

Nos aceptanAlguien me dijo hace poco: “Gracias por ser como eres,

cambiaste mi vida”, a lo cual contesté: “Gracias a ti, tú me-joraste la mía”.




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Es lo que hacemos cada dia. Las personas que nos rodean

enriquecen a cada instante nuestra existencia. No podemosser ajenos al hecho de que el contacto con los demás nosnutre de la mayor cantidad de experiencias, agrega valor anuestras vidas. El camino recorrido por los demás puededarle pautas para hacer más acil el suyo.

Cada vez que hable con alguien, usted que ya ha desa-rrollado una visión y comprensión claras del concepto dela comunidad como un todo, podrá ver que cada rase que

escucha tiene un contenido más proundo de lo que piensa;las personas le están diciendo en cada momento cómo sien-ten y perciben la realidad, le están mostrando cuáles son susexpectativas y sueños; están intentando hacer alianzas conusted para adelantar proyectos, algunos muy pequeños, otrosmás signicativos. Cuando una persona se acerca y estrechasu mano le está indicando que lo acepta, que independientede sus conceptos en algún momento podrían adelantar cual-quier proyecto; le está diciendo que usted y él son iguales encuanto a capacidades. Cada gesto, cada abrazo, cada cariciade sus seres queridos le expresan que usted es parte integralde sus vidas, que es importante para ellos.

Cada persona en cualquier lugar del mundo tendrá porlo menos a otra que lo acepte como componente integral desu existencia.




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Coníe en alguienque no le allará…¡usted mismo!

La voz que le da rmezaLa uerza que le permite mantenerse rme en la búsque-

da por alcanzar sus metas, esa sensación que le hace sentirque posee las cualidades necesarias e ideales para lograr eln que se propone es la conanza, la cual le proporcionael ánimo, el aliento y el vigor necesarios para obrar. Es una

característica primordial en los líderes para poder guiar ungrupo; la conanza atrae multitudes, consigue el apoyo delas personas, genera tranquilidad en los demás. Por encimade muchas otras cualidades la conanza es undamental paralograr cualquier objetivo.

Una persona que no coníe en sí misma estará condenadaa ser un seguidor todo el tiempo y deberá conormarse conlo que los demás consideren que está bien para él.

La conanza cumple una importante labor en las ac-tividades que se realizan, más aun cuando vivimos en unmundo complejo y en ocasiones inestable; nos permite tomardecisiones en las más extremas condiciones, por lo tanto esuna cualidad que se debe potenciar a su máximo nivel y esel complemento ideal para cada una de las cualidades quedebe tener el líder.

Conanza al enrentar el cambioEn cualquier situación de cambio hay que escoger segura-

mente entre varias opciones que podrían presentarse y exis-




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ten diversos actores que aectan su decisión, incluyendo la

severidad que probablemente esté aplicando basado en lo queusted considera podría perder, así que entra casi en una luchaconsigo mismo que sin duda alguna es su más uerte rival.

Al ormular los postulados que denen hacia qué lado seinclina la balanza que lo hará decidir, procure dejar de ladolos sentimientos, intente ver la situación como si usted ueraun agente externo en ella, de la orma más objetiva, basado enel principio de conseguir la satisacción de sus necesidades.

La gente encontrará siempre dicultad al comenzar unproceso de cambio, al tratar de hacer a un lado las técnicasque considera le han servido hasta ese momento; basadaen sus experiencias buscará excusas para no dar un pasodecisivo y darse cuenta de que la nueva situación es muchomás benéca.

Para poder saltar este obstáculo de manera exitosa debetener conanza en sí mismo de que así como enrentó otras si-tuaciones y salió adelante, también encontrará las herramien-tas para sacar el mayor provecho al reto que comienza.

La cción realLas grandes producciones de ciencia cción del cine

norteamericano nos muestran de manera muy acertada cómolos superhéroes logran el éxito no por disponer de toda latecnología posible, armas sosticadas, poderes extraordi-narios, solidaridad de los ciudadanos, sino que nalmenteacuden al uso de una de sus más grandes ortalezas, unaherramienta inalible con la cual siempre logran derrotar alos villanos. Ese poder es una característica común de todos,dándoles capacidades superiores. Todo héroe triuna cuandoal estar a punto de ser derrotado saca a fote su cualidad máshumana: la conanza.

Cuando no estamos programados para el éxito nospreocupan constantemente actores que dimensionamos

de manera exagerada, todo obstáculo por pequeño que seaparece un iceberg gigantesco. Cuando empezamos a dar los




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pasos por el sendero que nos lleva a ser triunadores, esos

inconvenientes se vuelven tan pequeños que llegan a ser casiimperceptibles y desarrollamos un comportamiento cargadode conanza; todo lo que vemos son soluciones, dejamos depercibir confictos y empezamos a entender las situacionescomo oportunidades aun en el peor de los lodazales, ca-minando siempre rmes y convirtiéndonos en héroes paraquienes creen en nosotros.

Toda realidad tiene una probabilidadToda realidad tiene una probalidad del cincuenta porciento tanto a avor como en contra con sólo establecer elobjetivo; depende de usted hacia dónde inclina la balanza.

No sienta que decir que usted será el próximo presidentede una exitosa compañía es sólo un sueño.

Recuerde que la sustancia del éxito es la conanza queaplique sobre sus objetivos. Vivimos en un mundo siempreen movimiento, en el que los cambios son constantes. Esposible que los proyectos que usted está estableciendo seestén quedando cortos y limitando sus aspiraciones, si te-nemos en cuenta que el único que establece la grandeza desus metas es usted mismo.

La medida del éxito está determinada por la satis-acción que genera en usted y los demás el logro de losobjetivos.

El éxito se puede controlar y cimentar, es una realidadaplicable para todos y cada uno de nosotros, sin excepción;no existen personas menos o más capaces que otras, sóloalgunas que impulsadas por la motivación de lograr lo quemerecen se trazan objetivos ambiciosos y ponen en ellos todasu energía para alcanzarlos.

No es solamente imitarEn el mundo globalizado en el que vivimos, además con

herramientas como la Internet y otros medios de comunica-ción, a veces nos limitamos a imitar, sin desarrollar ideas




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nuevas y propias; es entonces cuando sin darse cuenta los

demás están deniendo su uturo y usted simplemente está im-pulsando los proyectos ajenos sin implementar los propios.

Ese constante imitar va limitando la conanza y gene-rando el sentimiento de que si algo está bien hecho, no haynecesidad de modicar o crear corriendo el riesgo de racasary ocasionando pérdidas que se podrían evitar.

Usted debe buscar la orma de tener sus propios concep-tos que le permitan la autonomía suciente para modicarlos

cuando lo considere necesario y no tener que esperar a quelos demás hagan sus movimientos para descargar y copiarla inormación.

Nadie puede garantizarle que los cambios establecidospor los demás sean lo que usted necesita o que sean una buena aplicación en el corto o mediano plazo.

Cambiar se ha convertido en el mundo actual en unaregla y usted debe sentirse con la conanza suciente parahacerlo en busca de su objetivo.

No olvide que ni todas las personas ni todos los mercadosson iguales.

Aprovechar los recursosEl entorno está lleno de oportunidades y herramientas

para usarlas a nuestro avor. Con la iniciativa y la conanzasuciente podemos obtener de manera ácil cualquier recursoque necesitemos para adelantar nuestros objetivos; buscandola orma de darle el mejor uso a esos recursos logramos quedesde lo más sencillo hasta lo más complejo contribuya aobtener los resultados esperados.

Una habilidad desarrollada por el hombre desde susinicios ue la de buscar en la naturaleza y tomar para su usopersonal todo lo que esta podía brindarle, modicándolopara hacerlo más útil.

Somos hábiles en aprovechar los recursos a nuestro al-

cance, encontrando la orma de trasormarlos en todo aquellonecesario para nuestra comodidad y satisacción.




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No se sienta agobiado por no ser un gran inventor ni

participe en competencias agotadoras por crear innovacionesque nadie nunca pensó; realmente es poco lo que inventamosy mucho más lo que modicamos y mejoramos. La mayorparte de los inventos actuales son procesos mejorados deuna idea anterior o copias de los principios más ecientesde la naturaleza.

Durante toda la historia la humanidad ha encontrado unaserie de recursos a los cuales, teniendo una visión clara, ha

sabido darles el mejor de los usos, potenciando al máximo losconocimientos adquiridos para su propio benecio. Duranteeste proceso hemos entendido que el recurso más importantey necesario para nuestro desarrollo es la gente. Las ideassuelen ser en ocasiones más importantes que cualquier otroaporte que pueda hacerse a un proyecto; escuchando a losdemás podemos llegar a encontrar la respuesta que necesita-mos para dar solución a un inconveniente o generar una ideaque trasorme todo un concepto; por eso quien más puedeenriquecer su búsqueda del éxito es la gente, por encima decualquier otro actor; es aquí cuando usted debe ser cuida-doso y rodearse de las personas indicadas para alcanzar susmetas. Recuerde que para lograr un objetivo es necesario queusted y quienes lo acompañan en esa búsqueda se dirijan enla misma dirección.

La infuencia positiva de los demásSin duda alguna las personas aectan nuestras vidas y

denen en gran medida el camino que decidimos recorrer.Usted lo pensaría dos veces antes de internarse sólo en unaselva llena de eras, pero si lo acompañaran se sentiría másconado; igual pasa en las actividades diarias: preerimosque alguien esté con nosotros y se convierta en un respaldocuando lo necesitemos.

Además algunas personas generan tanta conanza que

eso termina por convertirse en un impulso permanente. Mipadre, Hernán, aunque ue una persona con los confictos




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comunes que puede tener cualquiera, siempre se caracterizó

por ser alguien que conaba en los demás, sabía la impor-tancia de las alianzas con otras personas y entendía que delcrecimiento de ellas también dependía el suyo. Es una delas personas que más conanza inspiraron en mí. A pesarde no haber tenido la oportunidad de compartir mucho mástiempo a su lado, hizo posible que desde muy pequeño mesintiera un triunador; ue una persona que con su ánimo yactitud me enseñó a utilizar bonos extra de energía para los

momentos de crisis.Aléjese de personas con sentimientos de rustración que buscan que los demás se sientan igual que ellos, tal vez parasentir que alguien entiende su comportamiento limitado; ro-déese de personas que constantemente le digan que las cosasson posibles, no por halagarlo sino porque son conscientes deque usted, igual que ellas, tiene el potencial para hacerlo.

La gente le creeSi sus seguidores le están demostrando la intención

de cooperar y apoyar su gestión, debe identicar qué tancomprometidos y honestos están siendo; primero, si lademostración de conanza es porque su gestión ha de-mostrado ser buena; segundo, si no disponen del tiemponecesario y simplemente están delegando en usted paraque lo haga o si por el contrario entienden que usted es elmejor intérprete para las necesidades del proyecto, segúnsus características.

Una vez identicado este actor debe involucrar a las per-sonas de manera activa en el proyecto, mostrando la claridadde que usted, como líder, guiará el grupo, mas no realizarátodas las tareas en las cuales ellos deberán participar duranteel tiempo que las consecución del objetivo lo requiera.

Durante el proceso no utilice la crítica. Las personas sonsusceptibles y tienden a malinterpretar este tipo de accio-

nes así sean constructivas. Lo que puede hacer es tratar depersuadir a la gente de realizar las actividades de una orma




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determinada. Haciendo uso de su liderazgo debe mostrar que

el camino elegido es el correcto.Si la gente ha depositado su conanza y le cree, usted

debe tener el convencimiento de que los objetivos se conse-guirán de la orma establecida.

Conanza acompañada de metasDel mismo modo que una empresa establece su misión,

visión y reglamento debe hacerlo usted con su vida; dejar

plasmados sus objetivos hace que se vuelvan cada vez másreales; al pasar de su mente al papel está impulsando susproyectos para encontrar la manera de hacerlos concretos.Acompañado por la conanza podrá lograrlo.

El establecer esos compromisos genera en usted la ne-cesidad de llevarlos a cabo. Establezca tiempos tentativospara realizarlos, piense siempre en grande, no se limite; ensu mente puede tener lo que quiera; al pasarlo al papel yaes una posibilidad; así empezará a buscar las herramientasque le permitan obtenerlo.

Actúe ya. El día tiene muchas horas en las cuales puederealizar diversas actividades que le generen satisacción; nodeje para mañana; el mañana siempre será el después de hoy.Las personas exitosas viven en tiempo presente, entonces¿cuándo comenzará su proyecto? Usted debe tener metas ensu vida. Aunque se sienta poco o muy exitoso, todos tenemosobjetivos que nos hacen sentir vivos.

Por dónde vaLas personas poco previsivas, cuyos proyectos son como

veleros a la deriva, empujados por el viento, cuando se lespregunta qué porcentaje de éxito han obtenido, sus respues-tas suelen ser: “ya casi terminamos”, “estamos a punto deconseguirlo”, entre otras respuestas que no permiten haceruna evaluación real del cumplimiento de los plazos. Mi

novia suele utilizar una rase que aplica de manera muysimple en este caso y describe lo rustrante que puede ser este




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comportamiento: “No diga en cuánto tiempo llega, diga por

dónde va”. En ocasiones se hacen proyectos que no llegan aculminarse o por ser poco realistas, o porque se establecenestando carentes de convicción.

No diga en cuánto llega. Usted puede creer que su obje-tivo está muy cerca, pero estar distorsionando la realidad,por exceso de optimismo o por alta de pautas para evaluaren qué punto se encuentra.

Piense o escriba siempre cuánto ha logrado de su meta

y cuánto le alta; esto lo motivará para impulsarla aun máso culminarla de manera satisactoria.No le juegue bromas a su mente. Para alcanzar sus logros

usted debe saber exactamente qué tan cerca o lejos está de ellos,saber qué ha hecho y qué le alta y poder mostrarlo de maneraconcreta a sí mismo o a los demás; esto le dará credibilidad.

No espere la descargaA veces hasta los más importantes líderes se olvidan de

ser proactivos y reaccionan sólo cuando sienten la descarga,es decir, sólo actúan cuando alguien más se da cuenta de losinconvenientes.

No se dé el lujo de caer en la alta de iniciativa ni espereque su gente lo impulse de manera constante. Cuando sepresenten estas situaciones trate de tomarse un aire y eva-luar si esto se presenta porque existe mucha presión sobreusted; en ese caso puede estar allando al delegar. Si es poralta de previsión al iniciar el proyecto, entonces tome loscorrectivos necesarios.

Debe estar consciente de los tiempos que usted ha establecido para la consecución del objetivo y tener control de lasituación. Recuerde que las personas cambian constantemen-te de opinión y los que antes lo apoyaban podrían desistirpor algo que usted considera poco relevante.

Tanto en la vida laboral como amiliar suelen presentarse

estas descargas que nos avisan que algo está pasando, cuandono se ha tenido en cuenta algún actor; por eso es importan-




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te evaluar minuciosamente cada detalle en el momento de

iniciar cualquier nuevo proyecto.

No delegue su vidaExiste la tendencia a pensar que los líderes se escogen

para que lleven de la mano a sus seguidores. Nada másalejado de la realidad. Aunque los líderes aparecen comoel impulso para movilizar a los suyos, igual son personascomunes como cualquier otro, y como tal necesitan de toda

una uerza que contribuya al alcance de los logros.Apoyar las ideas innovadoras, o que pueden traer bene-cio colectivo, es importante, pero no debemos habituarnosa esperar que los demás innoven, construyan, aporten sucapacidad intelectual, ísica y económica, para solamentehacer un gesto de apoyo a sus logros.

No basta con elegir un líder, ese líder; necesita nuestrasideas y contribución. Sentarnos a esperar que el mundo gireno es precisamente el ideal. Como seres humanos debemosser seguidores, pero también pioneros cuando se requiera.

Piense que para usted o para cualquier líder es importantesaber que sus seguidores lo apoyan en todo sentido, que puededelegar responsabilidades sin temor al racaso. Si quiere par-ticipar de las ganancias, también contribuya con su aporte.

De llegar a presentarse no les atribuya los inconvenientesdel proyecto a los demás, busque junto con los otros imple-mentar las respectivas soluciones; recuerde que el desarrollode la humanidad siempre será una labor colectiva.

Delegue y coníe en las personas cuando busque alcanzarsus objetivos, pero no delegue su vida a los demás.

La responsabilidad y los benecios son bienes compar-tidos.

El vaso de conanzaCuando está en sintonía con su universo circundante

el hombre es capaz de alcanzar sus metas de una orma tansencilla que no imaginaba.




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¿Ha notado cómo cuando se propone realizar un proyecto

en el cual deposita toda su conanza, parece como si todoslos actores se alinearan hacia ese objetivo? Empiezan depronto a aparecer señales que le indican que algo se ha acti-vado en su avor. Lo importante es identicarlas: cambio deempleo, traslado de área, ascenso, viajes, nuevos amigos.

Una persona programada para el éxito podrá identicarde manera simple esos actores que obran a su avor, cuandolleguen a su puerta herramientas útiles para alcanzar sus

objetivos, con una acilidad con la que no contaba.Cada proyecto que usted adelante debe tener un altocontenido de conanza y seguridad. Cada vez que comienceuna nueva labor, hágalo convencido de que, independientede cuál sea el resultado, lo que consiga será un logro.

No se condicione antes de empezar, no evalúe los riesgospor encima de los benecios; todo lo que usted haga, por elsimple hecho de hacerlo ya implica un éxito. Piense que“hacer es mejor que no hacer”.

Si usted está mentalizado en su objetivo, si tiene presen-tes todas las variables, en su mente ya es una realidad, pasaa elaborarlo en el papel; ahora está buscando los materialespara modicarlo; no debe haber ningún actor que lo detengaa lanzarse a esa nueva aventura. La conanza es la rma en elcontrato de su proyecto de vida, pero ella no llega de los demásni de agentes externos; la conanza es una uerza interior queusted puede potenciar hasta límites que no ha imaginado; conella sus objetivos serán alcanzables, el temor desaparecerá y sesentirá seguro, satisecho consigo mismo y triunador.

Así que cada día, al levantarse, tómese su vaso diario deconanza, revitalícese, siéntase dueño de las situaciones ysabrá que no existen límites para usted.

Nada tiene de malo saberse buenoCuando una persona empieza a identicar el éxito y sabe

hacer uso de él, comienza a transormar su comportamiento;esto puede ser interpretado por las personas conormistas




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como un gesto de altivez, pero no es otra cosa que la seguridad

de saber que se puede llegar a conseguir metas ambiciosas;nada tiene de malo saberse bueno. Cuando usted tiene éxito yes consciente de sus capacidades, no debe importar en abso-luto la opinión de los rezagados en el camino hacia la conse-cución de metas. Es como si alguien que apenas va a intentarescalar la montaña le dijera a usted, que está a pocos pasos decoronar la cima, que lo está haciendo de manera errada.

Entonces, no se desgaste con opiniones necias que vienen

de personas cuyas vidas son el producto del desconocimientoy la alta de conanza.Cuando alguien le dice que no es posible hacer algo, se

lo está diciendo desde su propia perspectiva, pero eso noquiere decir que usted no tenga la habilidad para hacerlo; enese caso lo que estaría haciendo es nivelarse por lo bajo.

Cuando usted se sienta conado, positivo, con un norte cla-ro, sea todo lo altivo que deba ser, camine orgulloso, exhíbaseante los demás. No hay razón para ocultar la elicidad ni motivoalguno para no sentirnos orgullosos por crecer y mejorar.

Esté atento a los cambiosSi lo toma por sorpresa una tormenta en medio del mar

de sus proyectos, no se alarme; los cambios son constantesy pueden incluso mejorar sus procesos si tiene la capacidadde interpretarlos de la manera correcta.

El haber alcanzado una claridad mental enocada al éxitopuede lograr que usted perciba, de manera sencilla, cuándoalgo va a suceder y esté preparado para tomar los correcti-vos. Aunque sus planes son realizables y su meta clara, debeestar atento para modicar sobre la marcha, ajustar algunostornillos y desistir en algún momento de una herramientaque haya considerado útil.

Nuestro entorno está en constante transormación enlo social, lo cultural, lo laboral, lo económico; todos estos

cambios generan choques emocionales para los cuales esnecesario estar preparado.




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Los cambios son tan constantes que hacen que las per-

sonas se conundan entre tantas variables, lo que les generaansiedad y rustración. Para que usted no termine arrastradopor esa corriente debe conocerse a sí mismo; el ser exitosodentro de este contexto depende de usted; debe estar atentoa las nuevas tecnologías, nuevas ormas de administrar, ade-más de tener la visión para aprovechar las oportunidades sindejarse agobiar por las presiones externas.

Con mentalidad de éxito y conanza podrá ver con cla-

ridad la realidad que se le presenta, si es constante en susproyectos y adquiere los conocimientos necesarios.El aprendizaje debe ser permanente. El mundo no va

a detenerse, y si usted se queda quieto podría caer y nolevantarse, así que aplique la energía necesaria para hacerprevalecer sus ideas, arriésguese, adelántese a los cambioscuando considere que estos están por acercarse. Aplique lapresión necesaria sobre sí mismo antes de que su entorno lopresione. Cuando la situación pueda llevarlo hasta el límite,usted ya debe estar más allá de él.

El huracán de las dudasSi usted sabe que el mundo actual es golpeado constante-

mente por huracanes de inormación, nancieros, políticos,sabe también que debe cimentar la construcción de su éxitode la orma más segura, para evitar que todos sus logros yobjetivos salgan volando y le hagan perder todo para tenerque empezar de nuevo.

Independiente de las variables que se presenten y puedanaectar sus proyectos siempre hay que estar preparado parael momento de actuar.

Si usted vive su vida como triunador, siempre encontrarálas rases, acciones, medidas adecuadas en cada situación osus ideas siempre serán originales y tenidas en cuenta cuandode adelantar proyectos se trate.

Usted debe sentirse siempre en la cúspide de la montaña,aunque no sea especialista en el tema que se esté tratando. No




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es necesario ser proesional en derecho para saber deender-

se, ni médico para cuidarse un resriado; los conocimientos básicos acompañados de conanza le permiten hacer lasobservaciones que considere necesarias, sin sentir que estápor debajo del perl, o que no debe opinar por no tratarsede su especialidad. Lo más importante es la disposición quetenga para adquirir el conocimiento; en una reunión la gentepercibe si usted es persona con visión, capaz de poner elentusiasmo necesario para llevar adelante un proyecto.

No permita que el huracán de las dudas y la alta deprevisión lo dejen sin palabras; no sienta temor a lo desco-nocido; por el contrario, esto debe revitalizar sus uerzas; elmayor placer es culminar una labor diícil sabiendo que seha realizado de manera tan exitosa que las presiones externasno van a derribarlo.

Aprendizaje en equipoEs recuente que alrededor de los líderes haya personas

con actitudes derrotistas y prejuicios, las cuales piensan queintentar alcanzar objetivos ambiciosos es algo irrealizable.En algunos casos este comportamiento proviene más deldesconocimiento que de la misma actitud.

El líder podrá reprogramar a este grupo de escépticos ymostrar casos en los que ha sido posible ir en contra de losconceptos existentes, mostrando que al revisar la historia seencuentran personas que hicieron las cosas de manera dieren-te, sobresalieron y alcanzaron el éxito; también que lo que debehacerse es enocar esuerzos en las alternativas que existen,haciendo una evaluación de hasta dónde arriesgarse.

Cada persona posee conocimientos que se deben com-plementar rodeándose de otras, manejando activamente susasuntos, sin esperar la ola que saque a fote los proyectos quedebe implementar.

Finalmente el líder debe entender que el aprendizaje

en equipo permite hacer refexiones sobre los escenarios amejorar, integrando a todo su grupo en ese proceso.




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Por cuanto el cambio es una característica del liderazgo,

el líder debe tener la capacidad de potenciar al máximo elrendimiento y aplicar a su grupo la motivación sucientepara que pueda realizar tareas superando barreras que antesconsideraba inranqueables.

El líder señala el rumbo apropiado, pero es esa labor enequipo la que hace posible alcanzar la meta.

Hágase notorio

“Que una mano no vea lo que hace la otra” es equivalentea decir que cierre un ojo cuando vaya a mirar, y sin duda esmejor mirar con los dos y tenerlos bien abiertos.

Si usted sabe que su aporte es importante, que agregavalor, que mejora la calidad de vida de su comunidad,como también la suya, entonces, ¿cuál es la razón para queel impulso que está dando para el logro de objetivos no seavisible para todos? Una cosa muy dierente es que usted nopublicite todo lo que hace y otra que no espere el merecidoreconocimiento por su dedicación.

Si usted es trabajador o empresario, debe dejar de ladoel concepto de “bajo perl” si lo toma como esconderse ovolverse invisible.

Si usted está haciendo las cosas de manera eciente, siestá aportando más de lo que le corresponde, no tiene porqué pasar desapercibido. Recuerde que su labor es tan im-portante como cualquier otra. Todo lo que usted realice enavor propio, de su empresa o comunidad, debe ser motivode satisacción y reconocimiento; para que esto suceda esnecesario que sus superiores o subalternos se enteren de susactividades y logros, hágase notorio, que toda la compañíasepa quién es usted y sepa además que puede realizar laboresde relevancia dentro de la misma.

No sea de esas personas que vemos a diario, pero nosabemos su nombre o su cargo. Usted es importante, es un

líder dentro de su proceso; las personas deben saber quiénes, conocer sus logros y poder contar con sus capacidades




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para adelantar importantes tareas. Por medio de su conanza,

deje su imagen grabada en la memoria de los demás. ¿De quésirven las victorias si sólo usted las reconoce?

Convencerse primeroConocí a una persona que decía que cada vez que debía

presentar una propuesta a la junta directiva de su empresa,la noche anterior se paraba rente al espejo y trataba de con-vencerse a sí misma de las bondades del proyecto; esto le

daba tanta seguridad que exponía su idea de la mejor maneraal día siguiente.¿Cómo podría un vendedor de zapatos convencer a un

cliente si él mismo no ha usado su producto o no está con-vencido de la calidad del mismo?

No sienta que está engañando a otro para venderle unproducto, por el contrario, esté siempre convencido de sus bondades antes de convencer a alguien más; independientede que existan otros productos en el mercado, usted debedemostrar que el suyo tiene ventajas competitivas, aunqueel único atributo adicional que pueda tener es la conanzaque usted ha depositado en él.

Para adelantar un proyecto a la primera persona quedebe convencer es a usted mismo. Si no está seguro deque su idea será un éxito, ¿cómo pretende convencer a losdemás? La gente percibe la inseguridad. Puede ser que suproyecto sea por ahora tan solo un bosquejo; de cualquiermanera hable de orma segura, convencido de que ya es unhecho, mostrando que tiene todo controlado; así los demásresponderán positivamente y lo seguirán.

No sea pasivo con lo que quiere; usted está buscandoéxito, y cada paso que está dando lo acerca más a él, así quedebe conar en que está haciendo las cosas de la maneracorrecta, desde lo básico hasta lo más signicativo.

Haga que toda esa conanza sea evidente para los demás,

inyecte dinamismo en todo lo que realiza, tenga siempre unaactitud de éxito.




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El entusiasmo y la seguridad que usted aplica en

un proyecto llegan a convertirse en algo tan motivadorque es un punto determinante para que las personas secontagien de su actitud apoyándolo en la consecuciónde sus metas.

No son los buenos genesUna idea errada que deenden algunas personas es que

las personas uertes o que siempre se conservan jóvenes na-

cieron con buenos genes, o tal vez son una raza especial.La clave para que estas personas luzcan así es la conanzaen sí mismas, el querer estar y verse bien.

A los quince años Arnold Schwarzenegger era un jovenaustriaco de constitución delgada, con una conanza tanenorme como los logros de su carrera. ¿Cómo pudo alguien,con un apellido casi impronunciable, llegar a ser uno de losprincipales atletas del mundo, estrella de cine con ingresosmillonarios, y además gobernador en un país del cual no esoriundo?

La respuesta es la conanza que aplicó desde joven a susproyectos este actor y político, quien jó objetivos que uecumpliendo calculando cada paso, sin dejarse vencer porninguna adversidad.

¿Qué hace que una persona pierda peso y otra no? ¿Es ladieta? Seguramente no; si no ambas lo perderían. Así que noes sólo cuestión de dietas, ejercicios o buenos genes.

La conanza es esa uerza que logra activar en nuestramente el resultado que esperamos obtener. Entonces, cuandonos convencemos de que algo sucederá de alguna maneradeterminada, eso necesariamente termina por ocurrir.

Factores externosTanto la economía como la amilia, la comunidad y los

negocios se ven aectados de manera constante por actores

externos imprevisibles que no dependen ni están bajo su con-trol, los cuales pueden traer cambios positivos o no tanto.




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A veces esos actores externos llegan de manera tan

imprevista que solo nos damos cuenta cuando sentimosel coletazo; de pronto empiezan a aparecer confictos enel proyecto, problemas con el presupuesto, disminuciónde los plazos. Generalmente estos síntomas indican que seacerca un actor externo, el cual se produce por reormas enla políticas, normas, intereses de la comunidad, y cuandomenos lo imagina usted está en medio del remolino, conel agua hasta el cuello y tratando de salir. En estos mo-

mentos haga uso de la calma y la conanza recordandoque la orma en que ha liderado su proyecto le permitirásalir a fote.

A veces estos actores externos son transitorios y nogeneran más que un pequeño alboroto en su rutina diaria,pero igual no debe menospreciar su capacidad destructiva,porque en otras ocasiones generan cambios con los cualesusted no había contado y golpean con uerza toda la estruc-tura de su proyecto.

Conocimiento vs. actitudTodas las personas tienen la habilidad de aprender a ha-

cer casi cualquier cosa; académica y laboralmente se puedenadquirir herramientas importantes para la consecución deobjetivos, pero son totalmente inútiles si no se usan de ma-nera adecuada. Entonces acumular un número signicativode ellas carecería de valor.

El conocimiento sin actitud es igual a una piscina sinagua: todos sabemos que está ahí pero no cumple la unciónpara la cual ue creada.

Existen personas que han estudiado en reconocidas uni-versidades, han culminado dos o tres carreras y son media-namente exitosas; en lugar de ser personas convencidas desus capacidades, que se elicitan a sí mismas por los logrosobtenidos, por el contrario van mostrando conocimientos

que sólo pueden sustentar en papel, pidiendo oportunidadesen lugar de crearlas, creyendo que es suciente el conoci-




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miento por sí solo, que son los títulos los que adelantan

proyectos. El conocimiento es undamental, pero se hacecreativo cuando se le suma actitud y una disposición detriunador.

Muchas personas exitosas no han asistido a universi-dades prestigiosas, otras ni siquiera conocieron una, peroigual consiguieron éxito y ortuna debido a su capacidadpara sentirse triunadores, pero es probable que su éxitohubiese sido mayor con algunos conocimientos académicos

adicionales.El aprendizaje constante es necesario para triunar, perodebe estar acompañado de actitud, de conanza; sin esto elconocimiento pasa a ser algo que se conoce pero carece depracticidad por no ser aplicable. Es más ácil determinarquién podría ser un triunador por su actitud que por sustítulos.

La verdad en ocasiones sabe a limónSi le dicen que algo está muy bien, que su labor ue

excelente, que será tenido en cuenta su buen desempeño,con mayor razón deberán decirle cuando algo no sale de lamanera esperada; una elicitación generalmente contienemenos detalles que un llamado de atención.

Pero las recriminaciones, por muy constructivas quesean, siempre tienen ese especial sabor a limón, que se quedaacompañándolo durante todo el día.

Usted debe estar preparado para esta situación, que se-guramente en algún momento se presentará y tomarlo de lamejor manera, sabiendo que esa será la única ocasión en quedeba retroalimentársele sobre ese tema. De cualquier manerael mensaje debe ser claro y no una mala interpretación de lapersona que lo está haciendo.

Lo importante es que este tipo de observaciones se le pue-da hacer a cualquier persona dentro del proyecto sin importar

qué cargo ocupe en él y además, cuando se presenten, saberque son una oportunidad para mejorar los procesos.




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Todos somos conscientes de que no siempre recibire-

mos resas con crema, pero sí debemos impulsar no sólo elconcepto del llamado de atención por los desaciertos, sinotambién el concepto de reconocer los logros.

Ante la inmediatezRecuerde que el proyecto que está iniciando no es solo

una aventura que le genere unos pesos; en algún momentousted se puede ver tentado a dejarse llevar por oportunida-

des de éxito inmediato. En esos momentos haga uso de lacautela; esto no implica que deje de ser arriesgado a la horade tomar decisiones.

Debe saber que a mayores acilidades habrá mayor riesgoy en algunos casos la inmediatez podría no ser buena.

El líder debe buscar una perspectiva para su objetivo,tanto en el corto y el mediano como en el largo plazo. Te-niendo en cuenta que en el logro de sus metas los resultadosno siempre se dan de manera ácil, ni tampoco hay terrenostotalmente rmes.

Busque la orma de dar pasos de orma segura, dejándoseasesorar de llegar a ser necesario, sin prestar atención a ru-mores sin undamento, así como tampoco tomar decisionesa la ligera.

Aunque sienta que el tiempo apremia debe hacer unapausa en algún momento para tomar la mejor decisión; enalgún momento debe salir del agua y tomar aire para seguirnadando.

Tome como ejemplo casos similares, sin perder laperspectiva; a veces la estrategia diseñada para algún casopuede llegar a actuar como los medicamentos, es decir,podría producir en su proyecto un eecto dierente queen otro.

Es importante entonces identicar de manera acertadacuáles son las necesidades particulares de su proyecto para

tomar las decisiones apropiadas que garanticen el logro desus objetivos y obtener mayores benecios.




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Escuche la vocecita en su cabeza

Ir a lo seguro es la actitud más acilista que encontramoscuando de tomar decisiones se trata. A veces se actúa condemasiada cautela buscando la aprobación de todos los par-ticipantes en el proyecto para de alguna orma sentir que laresponsabilidad es compartida por lo que pueda ocurrir.

Esto puede obstaculizar la toma arriesgada de decisio-nes y hacer que se pierdan propuestas interesantes para elcrecimiento de los proyectos.

En ocasiones también es necesario mezclar la cautelacon lo impulsivo. “Si sabe nadar en una piscina pequeñaentonces láncese a una grande”. Esperar a evaluar todoslos actores de riesgo puede ocasionar que la competenciatome ventaja y cuando usted esté seguro de dar el paso, yael mercado habrá disminuido.

Utilizar la inteligencia en la toma de decisiones es un-damental, pero a veces todos sentimos que una vocecita en

nuestra cabeza nos dice que dejemos de pensar y actuemos.Usted debe estar motivado a actuar y no esperar que las va-riaciones lo impulsen o que tengan que llegar cien propuestasa su escritorio para decidirse por una. Puede ser que muchainormación y estadísticas termine conundiéndolo más queayudándole a escoger lo que debe hacer para adelantar suproyecto.

Las alianzasLa realización de alianzas puede ser muy sencilla cuan-

do existe la conanza y la experiencia de haber adelantadoproyectos juntos.

En estos casos los procesos se acoplan de orma casiinmediata, con la disponibilidad de las partes para ormarparte de la misma.

Si la conanza no existe el proceso será diícil y se buscarán incluso excusas para no realizarlo. Si esta es lasituación no ejerza presión: el aliado que esté interesado lomostrará con hechos.




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Cuando se quiere establecer una alianza lo primero es

dejar en claro las reglas de juego: cuál será la participaciónde cada parte en los proyectos, utilidades y gastos; qué reco-nocimiento tendrá cada una de ellas; en qué condiciones secompetirá cuando se trate de entidades anes o que realizanlabores dentro del mismo segmento.

Las alianzas ortalecen sin duda, pero en ocasiones pue-de resultar mucho más sano permitir que cada uno siga demanera individual, antes que establecer estrategias en las

cuales se ingrese de manera casi orzada.Si la intención denitiva es ortalecerse a través de estagura, la relación deberá entonces basarse en la conanzamutua, para alcanzar las metas comunes.

Cerrar las surasLa situación actual por la cual atraviesa el mundo no es

más que el producto de una cultura de temor; las personastemen deender su punto de vista, opinar, desarrollar sus pro-yectos, implementar oros de discusión pacíca o permitenque su dignidad sea pisoteada a cambio de tornarse invisiblesen una sociedad en la cual se vive a la deensiva.

Todo esto genera rustración y resentimientos; las perso-nas se tornan más emotivas al sentir vulnerados sus derechos,y el no estar programadas para comprender que cada obstácu-lo es ranqueable, las hace reaccionar de ormas inesperadas,llevándolas en algunos casos a tomar medidas de hecho encontra de la comunidad, reaccionando de manera instintiva,llegando a comportamientos incomprensibles y en algunoscasos violentos.

Educar a los niños en ambientes de conanza como seresautónomos, partícipes activos dentro de una sociedad enla cual pueden opinar, aportar, sobresalir, donde puedanalcanzar sus propios objetivos y no los preestablecidos esnecesario para crear una cultura de respeto y tranquilidad;

así mismo, para la comunidad en general es indispensablereplantear su concepto sobre el mundo que las rodea, unir




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uerzas para el logro de objetivos, sabiendo que el camino

se hace más ácil con la unión de todos.El individuo debe tener la certeza de que su igual está ahí

para apoyarlo y no lo contrario, que los demás están en suentorno para impulsar sus propios proyectos y los de él. Así seorman alianzas de orma constante, que hacen que las surasgeneradas en la sociedad empiecen a cerrarse para dar paso acomunidades solidarias y con conanza en sí mismas.

No se siente a esperarCuando decidimos enrentar los temores empezamos adesarrollar conanza. Comenzando por pequeños ejerciciosdiarios intente ir superando aquellos pequeños actoresque lo aectan y lo condicionan; aunque en un principioposiblemente sentirá que está escalando una pared apoyadosólo en sus manos, luego sentirá que aquello que resultabatan tensionante es ahora más simple y realizable. Su propiocerebro empezará por ortalecer los circuitos internos queimpiden que usted sea una persona amante de los riesgos,claro está, siempre que estos no aecten su integridad. Em-pezará a sentir la necesidad de establecer cada vez nuevosretos, gradualmente se convertirá en alguien más audaz ymás satisecho consigo mismo.

Todo está a su alcance; su mejor aliado es su mente, capazde conseguir para usted todo aquello que se propone.

Pero debe hacer su parte; esa programación mental quelo ha obligado a detenerse puede cambiar. Existen muchospequeños aspectos que le generan ansiedad, preocupación,y que si se detiene a pensar un momento suelen ser aspectosirrelevantes en relación con la capacidad y proyección queusted puede llegar a tener.

Siempre habrá alguien que lo cuide; ese alguien es ustedmismo. No debe hacerse daño, sea intencionalmente o no,de ninguna manera; su búsqueda es el bienestar integral y

para eso es necesario realizar esos pequeños cambios juntocon los más representativos.




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No por quedarse sentado esperando, el mundo va a de-

tenerse.

No somos mercancíaAunque como especie podemos ser objeto de estudio y

ser calicados desde lo ísico, lo químico, y lo matemático,no podemos llegar a conundir nuestra realidad aectada porcreencias, experiencias, percepciones, conceptos, con unarealidad en la cual nos convertimos en objetos, en simple-

mente ciras, aportando sólo valor económico para otros, pa-sando por encima de los valores que nos hacen humanos.Todas las personas quieren avanzar, enrentar retos, mejo-

rar cada día; el individuo tiene la necesidad de vivir en plenalibertad cada momento, sentir satisacción por lo que hace.

Al permitir que se nos trate como simples ciras nosvolvemos permisivos y la sensación de vacío que esto ge-nera hace que empiece a apagarse esa llama que impulsa la búsqueda de nuevos objetivos.

Es importante saber quiénes somos, cuál es nuestro valor,que no puede calicarse por los bienes materiales, que sonimportantes mas no denen lo que somos; el ser humanoes invaluable, no se le puede establecer un precio porqueadquiere valor constante a través de su crecimiento.

No somos mercancía ni podemos ser apilados por tonela-das en los depósitos de la explotación y la alta de concienciacolectiva; debemos estar en contra de todo y de todos aque-llos que vulneran nuestra integridad. Conar en nosotrosmismos y no caer en el juego de personas que pretendenconvertirnos en una mercadería es totalmente necesario;estar rmes ante el abuso de manera unida evitando que sevulnere la dignidad de las personas, es indispensable.




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Una llave maestrallamada seguridad

Puede estar seguro de eso¿Ha visto que algunas personas caminan por la calle como

si sintieran que el mundo les pertenece y que están en un nivelsuperior? Esas personas poseen una cualidad que las haceúnicas y se llama seguridad. Una persona segura sabe que esdueña del mundo, así deba compartirlo con millones más.

Cuando usted siente la certeza de que conoce las normas

que rigen su realidad y por consiguiente la previsibilidad desu aplicación, asegura el buen uncionamiento de sus proyec-tos, tomando las precauciones necesarias, al mismo tiempoque siente la certeza de que todo es posible para usted.

La seguridad está acompañada además de previsión,planicación y presupuesto; es la que regula las demás habilidades y hace que las decisiones sean lo más aterrizadasposibles; con todo y lo que podrían parecer muchas pre-

cauciones, la seguridad hace que eectivamente se evalúe elriesgo, pero que igual siempre se decida enrentarlo.La seguridad se refeja en un líder en su aspecto, en

la orma en la cual se dirige a su grupo, en su manera deconvencer con hechos y datos sobre tomar o no decisiones,teniendo en cuenta todas las estadísticas.

No cierre sus ojos a lo evidenteDar vueltas en círculos marea tanto que podría terminar

cayendo de cabeza en el centro de una situación que noesperaba.




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Si bien todos hemos sentido en algún momento que

debimos hacer esto o aquello de una u otra manera, ellamentarnos no hará que la realidad se transorme. Rebo-

binar una película una y otra vez no hace que el nal seadierente; las situaciones del pasado son hechos que nose pueden modicar, por más desaortunados que puedanparecer. Entonces, en lugar de desgastarse llorando sobrelo derramado, intente por el contrario sacar el mayor pro-vecho de esa situación: la experiencia, para no cometer los

mismos desaciertos.A diario encontramos personas agobiadas, que se quejanuna y otra vez por errores pasados, como si buscaran quiénacepte llevar su pesada carga. Esto no ocurre, cada quienlleva su propio peso.

No debemos cerrar nuestros ojos ante lo evidente; esclaro que en ocasiones hacemos cosas que pueden resultarmás, menos o nada satisactorias, que traen consigo conse-cuencias.

No resaltar constantemente lo ocurrido en el pasado noshace evaluar una situación, tomar lo útil de ella, desechar loinútil y continuar con mentalidad de triunadores.

El equivocarse no existe. Recuerde que su mente estácreciendo cada día; es normal que en ese aprender cometaalgunos desaciertos necesarios para desarrollar las habilida-des que eviten cometerlos en el uturo.

Estar seguro de correr riesgos¡No haga eso!, es una de las rases que más escuchamos

cuando somos niños; deje aquello, cuidado con lo otro.Desde temprana edad nos vemos empujados hacia el “no

hacer” y motivados al “sígame”, venga hacia acá, quédeseahí; empezamos entonces a perder nuestra habilidad paraliderar y comenzamos a vivir en el seguir a los demás.

Con la mejor de las intenciones nuestras amilias, maes-

tros y sociedad intentan crear un entorno tan seguro y lejanode los peligros que terminan por volvernos inseguros.




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En su búsqueda de evitar que tropecemos se olvidan

de sembrar valores como la perseverancia, la conanza, latenacidad, al extremo de hacernos sentir que la seguridadse basa en evitar, a como dé lugar, cualquier situación quepueda implicar algún riesgo. El concepto de seguridad seha malinterpretado a través del tiempo y da la sensaciónde que toda actividad con un mínimo de riesgo debe serdesechada; para evitar cualquier inconveniente, enton-ces, nos volvemos acilistas, lo medianamente diícil se

convierte en algo enorme, cuando en realidad nuestranaturaleza es ser curiosos y arriesgados; restringir esapercepción del mundo es limitar la integridad del indi-viduo. Las personas deben evaluar las posibilidades ycon base en ellas tomar las medidas correspondientes,mas no dejar de vivir experiencias que pueden resultarenriquecedoras.

Es cuando aparece el concepto de esposo papá y esposamamá. Estamos tan acostumbrados a no asumir retos, queal salir al mundo para tomar nuestro propio camino lo quehacemos es correr en búsqueda de una persona que continúe brindándonos la seguridad que antes tuvimos.

Conocer nuevos caminos, desarrollar proyectos innova-dores, romper paradigmas, son los escalones que nos llevanal éxito; teniendo en cuenta que cada objetivo que se intentaalcanzar implica riesgo, mas no riesgos innecesarios. No vayaa lanzarse de un avión sin paracaídas sólo para sentirse lapersona más segura y exitosa del mundo.

No dude, su mente siempre encuentra las herramientasnecesarias para hacer realidad sus ideas, pero usted debetener la disposición para que esto ocurra, estando segurode correr riesgos.

Tenga un plan BCuando se involucre en un proyecto que conía será exi-

toso, tome siempre las precauciones necesarias sin llegar alas exageraciones; esto no es inseguridad ni duda. Usted debe




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estar siempre seguro y mentalizado de que todo saldrá según

lo planeado; sin embargo, dentro de toda situación existenvariables que usted no controla, para lo cual es convenienteque diseñe una ruta alterna para la consecución de su meta,es decir, tenga a mano un plan alterno o plan B.

Acudiendo a su ingenio, diseñe su proyecto y evalúe losriesgos y ventajas tomando las herramientas a su alcance;al mismo tiempo tenga en cuenta las variables que podríanobstaculizar en algún momento su objetivo, para que pueda

identicar la manera de contrarrestarlas y para esto tengauna opción alterna en caso de que los resultados no se esténdando de la manera proyectada o estén tardando más tiempodel que había establecido.

Busque la orma de ortalecer los puntos débiles duranteel desarrollo o potenciar aun más actores que había con-siderado de menor valía; esto es conveniente para que nolo tomen por sorpresa situaciones que no había previsto ypuedan desanimarlo en el logro de su meta.

Piense que a la seguridad y conanza también puedeagregarle un poco de previsión. Tener más de una opciónsiempre dará cabida a mejorar su plan y en caso de no llegara necesitar la opción B en esa situación, esta podría aportarlenuevas ideas para un proyecto uturo.

Sea un buen planicadorUna persona que está recorriendo el camino del éxito

sabe cuántos pasos ha dado del punto A al B, toma cadariesgo planicando la respectiva acción, visualiza por igualel camino y el resultado nal, para lo cual también planicalos posibles escenarios que puedan darse.

Cuando inicia un nuevo proyecto calcula el resultadonal pensando en su siguiente objetivo, nunca se detieneen la generación de ideas, se arriesga evaluando cada movi-miento y teniendo la previsión a su alcance.

Ni el mejor nadador debe lanzarse al estanque de loscocodrilos. Usted debe ser una persona segura de sí, triun-




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ador, con grandes ideas y el impulso para adelantar todos

sus proyectos, pero además una persona que hace uso dela sensatez cuando inicia un proyecto. Existen riesgos tanevidentes que es mejor no invertir tiempo ni energía en ellossi sabe que puede hacer algo más productivo.

Aunque se trate de la persona más segura y exitosa delmundo, algunos actores están establecidos y usted no lospuede controlar, así que en ocasiones hay que ir de la per-severancia a la lógica.

Consideremos una inversión en dos negocios, por ejem-plo: un almacén de prendas de vestir y un restaurante. Ustedsabe que los dos son rentables; decide establecerlos en unazona concurrida de la ciudad, está seguro de que los dos danutilidad. Evaluó todos los riesgos, tomó las precaucionesnecesarias, se asesoró de personas conocedoras del tema;sin embargo, hay una pequeña variable que se escapa de sucontrol: el tiempo. Las personas desarrollan sus actividadesen horario de ocina, así que al mediodía su restaurante estárepleto pero su almacén vacío, y los nes de semana ocurrelo contrario, aunque las utilidades de los dos negocios sonsimilares. Usted no debe destinar la misma cantidad depersonal para ambos durante los mismos días de la semana.Entonces debe ser, además, un buen planicador.

No se limite

No pierda su autonomía por obtener la seguridad quele brinda estar a la sombra de quienes logran el éxito, nilimite sus capacidades; no sienta que depende de otros parasobrevivir. Las alianzas con otros son necesarias para alcan-zar el éxito, siempre que no se conviertan en las barras quedetengan su desarrollo.

No construya muros que no puede escalar, no establez-ca barreras para sí mismo ni genere dependencia de losdemás.

Todo lo que esté en su mente es posible, si lo pensóya es real, solo debe hacerlo real para su existencia ísica;




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por ejemplo: cuando un arquitecto diseña un edicio,

primero lo hace en el papel; en ese momento ya existe, yaue construido, entonces se modican los materiales quelo componen para pasar del papel al metal, los ladrillos,el vidrio, etc.

Recuerde: usted no debe ser un gran constructor, sim-plemente ha de tener visión para utilizar lo que tiene a sualcance, y su alcance está en todo aquello que lo rodea; loque hace es encontrar la manera de obtenerlo y modicarlo

a su conveniencia. Dé libertad a su imaginación, no limitesus proyectos por increíbles que parezcan; usted tiene todoel derecho de intentar aquello que considere le dará satis-acción y benecios.

Cuando usted es líder, debe entender que en algunosmomentos sus acciones pueden parecer arbitrarias, perosi está seguro de que van en benecio de su desarrollo y elde los suyos, no dude tomar decisiones unilaterales, no selimite; hacer que todos se sientan a gusto no es su unción,lo suyo es alcanzar su objetivo.

El líder siempre tiene a la vista su meta; en ocasioneses impulsado por las personas que lo apoyan pero en lamayoría de los casos es él quien impulsa a través de susdecisiones.

Ámese, respétese a sí mismo y a los demásTratar de alcanzar sus objetivos parándose sobre la cabeza

de los demás podría llevarlo de la cima al suelo en un abriry cerrar de ojos. Tenga presente que para concretar sus pro-yectos es mejor hacerlo en equipo, respetando las opinionesde los demás, aceptando el aporte que ellos puedan hacer;tanto en las metas amiliares como en las proesionales,deben primar el respeto y la tolerancia.

Aprenda a respetarse y a quererse tal y como es, pienseque usted es lo más maravilloso que existe; además, cada

día mejora gracias a que aprende de sus vivencias; valóresey acéptese.




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Cuando salga cada día a la calle siéntase importante,

recuerde que es el líder de su mundo, un lugar que compar-te con más de seis mil millones de personas tan valiosas ymaravillosas como usted.

Piense que merece lo mejor, al igual que los demás; bus-que su satisacción respetando a las personas que lo rodean,siendo solidario, comprendiendo que el bien de los demás esel suyo propio. No olvide que si todos tenemos éxito alcan-zaremos nuestros objetivos de manera más ágil y oportuna

que si estuviéramos solos.Como especie los seres humanos vivimos de manerasocial y colectiva, nuestro éxito y eciencia están condicio-nados por esa realidad. Mientras más personas aportemosa una idea o proyecto, somos más oportunos al responder anuestras necesidades.

Recuerde promover en su amilia y su comunidad unacultura de respeto, aecto y solidaridad, y podrá apreciar los benecios que esto trae consigo.

Todos aportamos valorToda actividad por sencilla y poco tecnicada existe

porque se requiere para alcanzar el logro de objetivos; sin elaporte realizado por esa uncion particular podría debilitarseun proyecto hasta llevarlo a su caída.

Debemos observar con el debido respeto la labor de cadapersona. Nuestra sociedad actual tiene, en ocasiones, latendencia de demeritar algunas labores por considerarlasde poca revelancia o que su aporte no es signicativo; laverdad es que todos aportamos, por sencilla que pueda pa-recer una actividad. Cada gran proyecto requiere pequeñosprocesos que permiten llevarlo a cabo, por eso debemossaber que es importante el aporte hecho por cada personainvolucrada en el logro de ese objetivo; desde la personaque prepara el caé en la ocina, hasta el gerente general

de un proyecto, cada uno cumple una unción estableciday es igualmente importante la una como la otra, debido a




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que están ligadas de manera directa, aunque pudiera no

parecerlo.El respeto es undamental en las relaciones laborales

y proesionales. Una empresa basada en los principios derespeto, tolerancia, perseverancia y solidaridad será siempreexitosa. Un gerente puede tener todos los conocimientosacadémicos, una gran experiencia, ser perseverante, diná-mico, pero sin un equipo apoyándolo no podría adelantarsus proyectos.

Las personas que dependen de su desarrollo ísico, socialy emocional suelen ser hábiles en determinadas labores. El buen gerente debe saber identicar esas habilidades, poten-ciándolas, y además promover el desarrollo de otras.

Una palabra llamada seguridadSi llega hasta el extremo del trampolín para no lanzarse

al agua, por “seguridad”, entonces ¿para qué subió ahí? Nosea conormista. En realidad no existen tantos peligros comopara que sea necesario quedarnos en casa, sin movernos, parano correr ningún riesgo.

Necesitamos ser arriesgados, decididos; sustanciascomo la adrenalina y la dopamina existen en nuestrocuerpo por ser necesarias para hacernos sentir realmentevivos.

No debemos engañar nuestra mente haciéndole creerque la seguridad es la vida de temor y alsa comodidad quenos autoimpongamos; el condicionarse a lo que la socie-dad considera que merece es una limitante que usted haestablecido. Usted puede tener un buen trabajo, un carroeconómico y una casa en alquiler y lo básico para vivir unavida normal. Seguramente se compara con personas queeconómicamente tienen menos y pensará que la vida ha sidocondescendiente con usted; pero, espere… esas personascon las cuales mide sus benecios tienen más limitantes

aun. Usted se ha conormado con esa “comodidad” y noha comprendido que si hay personas que tienen dinero,




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comodidades, un auto deportivo, una casa con piscina, no

existe ninguna razón para que esos benecios no puedantambién ser suyos.

No justique el no haber buscado mejores oportunidades:está engañándose usted mismo. El riesgo nanciero es nece-sario para alcanzar objetivos más altos. No se preocupe tantode arriesgar los pocos benecios actuales, de lo contrariosiempre estará sujeto a las variables económicas y sociales deotros y su existencia dependerá de terceros. Piense siempre

que sus habilidades son iguales a las de las personas másexitosas del mundo.

El pasado es una guíaEl mundo actual es una copia a gran escala de los mo-

delos de gobierno del pasado, de donde se han extraído loslogros más signicativos mejorándolos y adecuándolos a lasnecesidades de nuestra época.

El ejemplo que nos dan los antiguos imperios, desde sugran desarrollo hasta su decadencia, nos sirve como guía parano caer de nuevo y de manera innecesaria en los desaciertosque pudieron haber ocasionado el colapso y desaparición deunas naciones para dar paso a otras, con dierentes modelosde liderazgo.

No sorprende que a través de la historia la política y laeconomía de las naciones del mundo se modiquen cons-tantemente en busca del crecimiento y del desarrollo; eneste proceso se conservan los aciertos del pasado y se intentadejar de lado los desaciertos.

Así mismo, este principio debe aplicar a nuestra vidapara tomar como guía lo ocurrido, y aplicar lo que ha sidoexitoso para buscar mejorarlo.

Es importante escuchar a las personas con experiencia;ellas siempre serán un indicador importante de las posiblesdebilidades y ortalezas de un proyecto.

El ritmo acelerado del mundo actual no debe distraernosde estos conceptos; es importante innovar teniendo como




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base una experiencia previa que hacerlo de cero, sin poder

prever las posibles consecuencias.No debemos caer tampoco en un mundo de imitadores y

pensar que debemos copiar todo para evitarnos el esuerzode crear nuevos conceptos, y es un hecho que hay invencio-nes desactualizadas y no aplicables al desarrollo actual; losconocimientos que nos dé el pasado deben ser la base, perosiempre hay que dar cabida al mejoramiento.

Realidad colectiva, realidad individualUna ciudad pobre, rodeada de cordones de miseria, conpoco desarrollo empresarial y altos niveles de violencia noes llamativa para un inversionista; entonces los recursosexternos para su crecimiento no llegan, o los locales se vanen busca de mejores escenarios.

Esto aecta directamente a toda la comunidad y hace ines-tables los trabajos e ingresos; ante esta situación las personasno deben ser indierentes, por tratarse de una problemáticaque está tocando los bolsillos de todos y no existe razón paracreer que vivimos dentro de una cápsula de alguna braespecial que nos aísla de esta realidad.

Por ser seres sociales somos también seres colectivos; hayuna relación directa entre el individuo y su comunidad, lacual no puede separarse de ninguna orma: si la sociedadcarece de calidad de vida, el individuo también; por estarazón los objetivos trazados deben ir en avor de la comu-nidad, teniendo presente la búsqueda del benecio propio.

La empresa más exitosa del mundo no lo sería en unlugar donde las personas carezcan de recursos para adquirirsus productos; simplemente no es posible. Para alguien convisión de empresario debe ser claro que a mayores ingresos,mejores serán sus ventas y más rápido llegarán las ganancias.De igual manera una comunidad sin privaciones garantizala disminución de los índices delictivos.

Por eso la solidaridad debe ser un principio que sepromueva dentro de las amilias y la sociedad, buscando el




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desarrollo colectivo para mejorar la realidad colectiva y la

individual.

El principio de la circulaciónVivimos en un mundo en movimiento, en el cual nada

permanece estático. Los principios de la economía están basados en la circulación del dinero.

Los bancos toman el dinero de unas personas y lo prestana otras para hacerlo circular; el comerciante compra a un

mayorista y vende a minoristas haciendo que los productoscirculen.Vivir una existencia colmada de logros y comodidad debe

ser igual para todas las personas; tenemos el derecho a lacantidad de dinero que nos haga sentir satisechos, siempreque sea producto de actividades honestas y que no vayan enperjuicio de los demás individuos.

El dinero, por ser un bien tan preciado, debe ser valorado,dándole el uso adecuado, invirtiendo en actividades que lomultipliquen, haciendo que circule, buscando depositarloen proyectos que conemos serán exitosos, protegiendonuestras inversiones pero siendo también osados, buscan-do que los benecios sean mayores al implementar nuevasestrategias.

Debemos saber distinguir entre invertir y derrochar. Enocasiones será necesario darse algunos gustos adicionalessi estos están enocados a la oportunidad de concretar un buen negocio, pero siempre con la visión de que buscamosoportunidades para que nuestros ingresos se incrementen.

El dinero no crece debajo de colchones, ni custodiadoen cajas de seguridad, por eso debemos hacer uso de nuestrainteligencia, iniciar proyectos arriesgados que generen ma-yor utilidad y ganancias; si usted está seguro, conado, conmentalidad de triunador, no debe dudar en invertir.

Una persona puede pensar que guardar su dinero en casa

durante dos años lo mantiene seguro, pero al cabo de estetiempo ha perdido valor, dado que para ese momento el costo




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de vida habrá aumentado; por el contrario, una persona que

aprecia el dinero sabe que en dos años puede triplicar esasuma haciendo los movimientos correctos.

No pierda sus contactosSi hay algo que debe abundar en la vida de un triunador

son los contactos, dado que son los que impulsan el caminoal éxito y hacen menos ardua la tarea de aquellos que tienenvisión de alcanzar sus metas. La gente es el recurso más

importante en cualquier proyecto.Cualquier proyecto necesita como mínimo el aporte de dosindividuos para que tenga sentido adelantarlo; igualmente unproyecto siempre necesitará de seguidores para ser viable.

En ocasiones ocurre que necesitamos de alguien con unconocimiento determinado o que realice una actividad espe-cíca; es ahí cuando recordamos a ese amigo que hace añosno vemos y a quien no volvimos a darle una llamada.

No pierda sus contactos; si sus metas son bastante altas,seguramente necesitará estar rodeado de muchas personascon diversos conocimientos. Pensar que existen labores depoca importancia para nosotros es un pensamiento equivo-cado; si una labor es realizada por al menos una persona encualquier lugar, esto demuestra que es necesaria al menos paraun proyecto. Usted no puede asegurar que no sea el suyo.

Cuando las metas son ambiciosas y los objetivos claros, enalgún momento necesitaremos a cualquier tipo de proesionalo personas con habilidades determinadas, desde abogadoshasta cocineros, pasando por todos los cargos posibles.

Tenga siempre en su agenda los números teleónicosde sus amiliares, amigos y conocidos; llámelos al menosuna vez en el mes, preguntando cómo se encuentran, cómoestán sus amilias; a las personas les gusta saber que otrasse interesan por ellos. Puede ser que no se vea con estaspersonas de manera constante, pero eso bastará para man-

tener abierta esa posibilidad de contacto para cuando ustedpueda necesitarlo.




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Los cambios oxigenan

Piense que los cambios son una consecuencia natural desu actitud de triunador. No se preocupe demasiado de cuálserá el resultado nal de las labores que inicia.

Si no está muy seguro de tener un cambio drástico en susactividades, comience entonces dando pequeños pasos que lepermitan ir ortaleciendo su conanza; en la medida en quevaya obteniendo logros se irá sintiendo más decidido paradar los pasos siguientes, hasta llegar a tener la convicción

de no comprometerse en labores que no le generen satisac-ción, y habituarse a estar cambiando permanentemente, omodicando a conveniencia su realidad.

Cuando realiza una labor repetitiva (cada día levantarsea la misma hora, dirigirse a la ocina, cumplir con la laborasignada), empieza a perder motivación. Su mente es cu-riosa, por lo cual requiere ser alimentada constantementecon ideas, proyectos, innovaciones, retos que le permitan

desarrollar todo su potencial, adquirir nuevos conocimientosy poner en práctica los que ya tenía.No debe resistirse al cambio; por el contrario, debe pro-

moverlo. En un mundo cada vez más globalizado como elnuestro es necesario dejar de pensar que vive en la edad depiedra y que lo único que debe hacer es salir a cazar cadamañana. Si se detiene a observar por un momento, verá quetodo está girando a una velocidad mayor, constantementesurgen nuevas tecnologías y lo mejor es entender que esteagitado ritmo de vida no se detendrá, así que empiece a abrirsus horizontes; comience a globalizar su vida.

Regálese la oportunidad de un cambio, no piense en loque puede perder, por el contrario, puede enriquecer su vidacomo no lo había imaginado.

No caiga en la manipulación

En las empresas y en lo personal hay momentos en los que

habiendo tomado una decisión terminamos retractándonospor la inconormidad de alguno de los miembros del grupo.




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Usted como líder orienta pero no es de ninguna manera

la niñera de su grupo.Las personas saben que quieren obtener benecios de

cada situación; por eso, cuando de ninguna orma logranexponer ideas basadas en la razón para lograr negociacionesen las cuales obtengan el resultado esperado pueden llegara utilizar el recurso de la manipulación.

Usted debe aprender a distinguir entre la manipulacióny la razón. Cuando las personas se enrentan a estados emo-

cionales que las llevan a usar el recurso de la manipulación,usted debe conservar su postura si sabe que la decisión queestá tomando es la más acertada. No debemos llegar al puntoen el cual se lancen ollas y sartenes. Todos los miembros queintegran su proyecto deben tener claro que lo laboral estápor encima de lo emotivo.

Cuando la otra persona llora, runce el seño, gol-pea el escritorio, sale dando portazos, espere a que sele calmen los ánimos y luego exponga nuevamente supunto de vista; la persona entonces entenderá que lamanipulación no ha conseguido el resultado y aceptarásus planteamientos.

También a veces ocurre el eecto contrario. Podría llegara sorprenderse por el repentino comportamiento cariñoso,amable y dadivoso, acompañado de rases de apoyo incon-dicional. Debe estar atento para tampoco caer en este tipo demanipulación; aplique el mismo principio, espere que la si-tuación sea menos tensa y exponga nuevamente su punto.

Lo importante en cualquier tipo de relación laboral opersonal es tener claro que lo que se busca es el bien común yque en algunas ocasiones se tomarán decisiones unilateralesque resultan ser las más convenientes.

La comunicaciónTodo el tiempo estamos conociendo personas que son

hábiles en una u otra labor, por lo cual no todos deben rea-lizar el mismo tipo de actividades.




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En la consecución de objetivos es importante la orga-

nización e identicar en qué ocio puede ser más ecienteuna persona.

Partiendo del orden debemos pasar a la comunicación,que debe ser lo sucientemente clara para no dar lugar aequívocos que puedan obstaculizar el avance del proyecto.Hay situaciones en las que se dice algo que la otra personainterpreta de manera dierente, por eso debemos asegurarnosde que el mensaje sea claro, tanto en lo que se dice como en

lo que se interpreta, sobre todo en procesos en los cuales seagrupan personas de dierente condición social, cultural,económica, debido a que aunque las dierencias sean sutilesgeneralmente existen.

Otro actor importante es delegar. Así esté seguro de quelo sabe todo y puede realizar diversas actividades al mismotiempo, tenga en cuenta que está buscando que su proyectocrezca y al hacerlo necesariamente deberá delegar entre laspersonas con habilidades especícas un número determi-nado de labores; al hacerlo verique que esas personas sesientan comprometidas y estén de acuerdo con las respon-sabilidades asignadas, o si preeren realizar otras con lascuales se sientan más identicadas.

La semilla del éxitoBuscando deniciones para la palabra trabajar encontré

algunas como: aanarse, ocuparse, intentar conseguir algogeneralmente con esuerzo,

La palabra por sí misma produce sentimientos que siguendejando un vacío en nuestra orma de sentir.

Las personas buscan hacer algo dierente de “trabajar”,quieren proyectarse, disrutar, idear, innovar; las empresasde hoy segregan la posibilidad del individuo de ser creativo,lo llevan a ser un objeto más dentro del proceso operativo.

Los triunadores tienen claro que desaar estos conceptos

establecidos para lograr un mundo mejor es cada día másnecesario, y para elo se deben sacar de circulación ideas




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obsoletas y viejos paradigmas para buscar un porvenir de

libertad, sin esuerzos aplastantes.Actualmente se está abriendo camino el mundo de las

nuevas ideas, de los proyectos propios; la gente quiere liderary no ser guiada, se sienten águilas y no liebres.

Tiempo y conocimiento son invaluables. El último es-uerzo es sembrar una semilla lo bastante uerte, que dé na-cimiento al roble del éxito, y dedicarnos a regar cada día susrutos, lejos de jornadas extenuantes, jees poco visionarios

sin conocimientos ni cualidades y vendiendo nuestra vidapor un bajo precio.

Ir sobre seguroCuídese de no terminar siendo el comediante de la

esta. Cuando se domina cualquier tipo de tema se puedenexponer diversos puntos de vista, mirar desde distintosángulos haciendo apuntes y hasta bromas acerca de ello,pero en ocasiones la emotividad de la reunión lo lleva aexcederse en sus apreciaciones; por eso es convenientehablar sobre cualquier asunto sin perder el norte para nollegar a la extravagancia; tenga claro que toda persona tie-ne amplios conocimientos pero no necesariamente debesaberlo todo.

Sería bastante incómodo para usted que en su aán deencajar dentro de un grupo en el que se encuentran personascon experiencia y conocimiento tratara de utilizar herramien-tas para las cuales tiene poca habilidad, perdiendo con elloen algún momento la claridad y el enoque.

Hable mucho, conviértase en quien más genera ideassiempre que estén enocadas en lo que usted sabe, de locontrario es mejor hablar poco sobre aquello que es ajenoa usted o desconoce totalmente; esto puede llevarlo a darvueltas sobre tecnicismos que no maneja y podría perderseen uno de esos giros. Jamás debe mostrar inseguridad pero

tampoco improvisar. Para los conocedores de un tema sehace evidente y molesto cuando una persona no tiene la




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experiencia suciente en un determinado campo y trata

orzosamente de mostrar lo contrario.Sea usted mismo; lo que valoran las personas es su en-

tusiasmo y ganas de aprender.

Su liderazgo y el de ellosSu estilo para liderar proyectos y el modo en que él

aecta a sus seguidores son actores importantes en el mo-mento de denir si se involucra o no de manera directa en

la relación.Hay quienes tienen habilidad para persuadir sobre lasacciones que deben tomarse y resultan más convenientespara todos; en cambio, otros no logran consolidar relacionesdurables, ya sea porque se sienten incómodos al hablar acercade las dierencias o por poco conocimiento del tema.

En cualquier caso, lo mejor es hablar de rente; lo queusted nalmente está buscando es la armonía entre su ormade liderazgo y sus seguidores.

Sea honesto cuando aparezca cualquier tipo de resis-tencia o duda respecto al proyecto que se está adelantando,exponga su punto de vista, la orma en que proyecta sus ob-jetivos, las ideas que tiene para lograrlos; escuche igualmentelos planteamientos del grupo, sus inquietudes, su opinión,su orma de exponer la situación, así como sus ideas sobrecómo manejarla.

Si las dierencias, por sutiles que parezcan, pueden enalgún momento generar suras en el éxito del proyecto, debeplantear la viabilidad de continuar o no dentro del mismo,de orma directa, o llegar a un punto de acuerdo denitivo,para evitar inconvenientes en el proceso.

No temer a las discusionesCuando se busca adelantar proyectos no todo serán rutas

y miel durante el camino; en algún momento aparecerán

dierencias que deberán aclararse para poder seguir. Si todaslas personas tienen claro cuáles son los objetivos y tienen el




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compromiso de sacarlos adelante, entenderán también que

se van a presentar momentos tensos, polémicas acaloradaso dierencias de opinión.

Si las situaciones no son tratadas de manera emocional,será sencillo pasar por alto estos tropiezos, de lo contrarioel entorno se verá aectado y el logro de objetivos estarálimitado a las relaciones interpersonales.

Usted como líder debe estar presto a controlar estassituaciones, servir como mediador y mostrar la seguridad

necesaria.Cuando se den este tipo de dierencias, las personasdeben tener claro qué es lo que buscan, cuáles son susexpectativas; estudiar y plantear las posibles solucionesen grupo y de la orma más sincera ayudar a encontrar so-luciones de ondo.

De esta clase de encuentros, así usted no lo perciba deesa manera, pueden aparecer cosas positivas, siempre quelas discusiones se basen en el principio del respeto. De lasdierencias nacen las similitudes.

No tema deender su punto de vista, aun en las másacaloradas polémicas,

Cuentas clarasAntes de echar a rodar cualquier nuevo proyecto se

debe tener claro cuál será el costo de esa relación, tanto sihay gastos adicionales, como si estos se disminuyen, paratener claridad sobre cuáles podrían ser en un momento lasexigencias de nuestros aliados en esa tarea.

Al nal del análisis debe existir la claridad de ambas par-tes para la participación y saber cuáles son las condicionesen las que ingresarán.

No establecer esta claridad podría generar dierenciasincómodas en un uturo. A veces los desaciertos surgen pordejar de lado puntos que podrían resultar relevantes en al-

gún momento, por lo cual es importante que hasta los másmínimos detalles queden claros.




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No base estas negociaciones en supuestos; las ciras

deben ser lo más aproximadas a la realidad y con el conoci-miento de ellas las personas tendrán la libertad de decidirsi apoyar o no la búsqueda del objetivo.

Con esto no pretendo decir que deba comenzar una alian-za sobre la base de la rigidez absoluta, ni recopilar un archivocompleto de inormación sobre su aliado, sino simplementeque a mayor inormación, mayor posibilidad de enocar suproyecto de manera adecuada.

Líderes sin liderazgoLa conusión puede llevar a algunas personas a tener

comportamientos poco adecuados en el logro de objetivos.A pesar de la creciente necesidad de encontrar líderes convisión, capaces de entender el ritmo del mundo actual y llevarel grupo de manera motivada a la consecución de logros, toda-vía algunas juntas directivas continúan viviendo en el pasadoy eligiendo personas poco idóneas para algunos procesos,simplemente por su antigüedad dentro de una compañía.

Por esta razón esas personas con un concepto total-mente distorsionado de liderazgo, terminan perjudicandotremendamente los procesos y arrastrando a su grupo acomportamientos poco adecuados. Si un área determinadaen cualquier compañía unciona de manera inadecuada, loprimero es revisar quién está a la cabeza de ella y evaluar sisu labor realmente es idónea.

Generalmente aquellas personas que se consideran lí-deres simplemente por encontrarse en sitios privilegiadosdentro de una escala jerárquica, sin tener en cuenta que suslogros son producto de las infuencias o de la inocencia deuna junta directiva, tienen el detestable hábito de mirar porencima del hombro y menospreciar las capacidades de sugrupo, sin tener en cuenta que sin su apoyo no lograríansostenerse.

La permisividad de las personas hace que estos individuosse mantengan por largos periodos, hasta el punto de hacerse




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casi invisibles; son especialistas en invertir de manera equi-

vocada el presupuesto, rodeándose de personal alto de moti-vación, aplicando innovaciones equivocadas, hasta crear unajungla de errores en la cual se sienten totalmente a gusto.

Estos “líderes mediocres”, por darles algún título, inten-tan hablar con propiedad, gritan, amenazan y se paran sobrela cabeza de sus subalternos para hacer notoria una autoridadque no se han ganado, mientras desangran la empresa consu alta de visión y capacidad para liderar.

Para cuando la junta directiva del proyecto se da cuentade los desaciertos, ya es demasiado tarde, y se incurre ademásen un gasto adicional al excluirlos.

Todos somos jees, todos somos clientesNos parece que al llegar a la ocina del gerente, cuando

como clientes tenemos algún requerimiento, es como entrar ala cueva del oso; entramos inseguros y temerosos de exponernuestra queja o sugerencia ante esa autoridad superior.

Debemos dejar de lado ese comportamiento y entenderque en dierentes situaciones “todos somos jees, todos somosclientes”; en una comunidad en la cual el desarrollo dependede una labor conjunta que integra a todas las personas nohay cabida para las conductas dictatoriales en las cuales unaimagen de poder decide el uturo de todos.

Cuando vaya a hacer una solicitud, hable en tono rme;recuerde que usted está pidiendo algo que por derecho lecorresponde, algo por lo cual ya pagó de la manera que sea.

Respetuosamente diríjase a la persona que deba orientar-lo, sea un asistente o el mismo presidente de la compañía,y exponga su caso; de la orma que lo traten así mismoprocure tratar; independiente de lo aectado que puedasentirse, no se deje llevar por lo emocional. Así logrará elrespeto que merece y si llega a sentir que ue maltratado dealguna manera, tendrá las herramientas para tomar medi-

das que generen sanciones sobre el personal causante delinconveniente.




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Todas las personas orecemos de alguna manera servicios

en dierentes niveles, así que no sienta que le están regalandonada, ni tampoco se sienta dueño en empresa ajena.

Un entorno seguro

Todos poseemos el impulso y la necesidad de actualizarnuestros conceptos y convicciones sobre lo que nos rodea,también somos capaces de tomar lo mejor de las experienciasy aplicarlo a nuestro desarrollo.

Para combinar de orma adecuada los diversos conoci-mientos y experiencias que adquirimos, es necesario queel entorno en el cual estamos esté dotado de amor, respetoy aceptación para potenciar las habilidades y avanzar demanera plena.

Por el contrario, en ambientes de intolerancia y amenazasconstantes, la persona se sentirá poco receptiva, tendrá com-portamientos deensivos y no tendrá claridad para asimilarde manera correcta sus vivencias.

Crear un contexto seguro, tranquilo y raterno permiteque se desarrolle una madurez psicológica completa y se déel espacio adecuado para activar las cualidades de liderazgo,haciendo que la persona se acepte y comprenda cuál es sulugar dentro de una comunidad, aceptando a otros como ella,respetando las dierencias y ortaleciendo las similitudes.

Esta estructura individual es la que orma la base detoda una estructura social acorde con el entorno, que dacabida a establecer sociedades sólidas y estables con visiónde crecimiento y mejora constante, transmitiendo una seriede experiencias y valores útiles a las generaciones presentesy uturas.

Construir sobre ortalezasLos líderes basan su éxito en el conocimiento de sí mis-

mos, tienen claridad para identicar en ellos sus ortalezas,

así que lo que hacen es buscar la manera de reorzarlas dán-doles el mejor uso en cada situación.




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También el líder aprende a identicar las ortalezas de

su grupo, dando mejor uso a ese recurso para aplicarlo en benecio del proyecto.

La seguridad y el arrojo, acompañados de este conoci-miento, hacen que construyan su castillo del éxito sobre estascualidades y puedan sostener sobre ellas algunos aspectosque estén en proceso de ortalecimiento.

El líder se convierte en experto en explotar sus habilida-des, sacándoles todo el provecho posible.

Usted debe ser consciente de esto, observar cuáles son susortalezas y potenciarlas; esto le generará seguridad al empe-zar a obtener resultados, mientras reuerza otros aspectos.

No piense que al hacerlo está dejando de lado su deberde ser una persona integral en todos los aspectos y que sim-plemente se está limitando a vivir sobre sus habilidades,ocultando sus puntos débiles; por el contrario, esto le daráuna carga extra, para empezar a buscar las herramientasnecesarias para ser uerte en todos los aspectos, tarea queno debe descuidar.

Recuerde que, aunque perciba que va cómodo y segurorumbo al éxito, usted está en crecimiento constante y habráalgunos aspectos a reorzar por mínimos que parezcan.

Los negocios “muy buenos” pueden no serlo

Cuando usted está recorriendo el camino del éxito, sesiente tan seguro que cualquier oportunidad es un buennegocio y de hecho es así en la mayoría de las ocasiones.Cada situación que se presente es una nueva opción quepuede llegar a ser muy positiva para ortalecer su proyecto,partiendo de la premisa de que todo tiene algún valor, porpequeño que sea, y de cualquier orma aporta a la consecu-ción del objetivo.

Sin embargo, esto no debe evitar que en algunas ocasio-nes sea precavido, pues en el mercado a veces encontramos

“lobos” queriendo cazar ovejas y a usted no le gustaría seruna de ellas.




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En cierta ocasión buscaba una opción para invertir.

Conocí a una persona que me contactó con una compañíade servicios que orecía un paquete bastante interesante.Realmente parecía una buena oportunidad, así que decidítomarla. Al día siguiente quedé de reunirme con un agentede la compañía pero al notar cierta dicultad para ubicarloy comunicarme con él, decidí investigar un poco más aondo y tuve la oportunidad de conocer a dos personas quehabían prestado sus servicios para ellos. Luego de una breve

conversación me di cuenta de que existía la oportunidad deobtener alguna rentabilidad, pero distaba mucho de ser loque me habían orecido.

En algunos casos una oportunidad de negocio muy bue-na puede no serlo y el logro nal puede traer una utilidadque no justique la inversión en dinero y tiempo; no dejepasar oportunidades, pero tampoco tome todas las que lepresenten. Si tiene alguna duda sobre un proyecto, es mejorasesorarse bien, investigar, evaluar minuciosamente antesde tomar una decisión.

No pierda el norte, aun en las crisisCuando usted ha decidido ser exitoso, enrenta una serie

de cambios personales, proesionales, sociales, amiliares,toda su realidad se ve aectada por esa decisión.

Van a aparecer presiones externas en ese proceso y habráalgunos momentos de crisis o dudas. No pierda el norte enesos momentos; es normal que al tratarse de algo a lo cualusted no estaba acostumbrado ni programado, vaya a re-querir de un aprendizaje y de algunos pequeños tropiezos,pero no hay razón para llenarse de temor y salir corriendo aesconderse bajo la alsa seguridad. Mantenga su paso rme,la cabeza en alto; piense que está conociendo y aplicandoese conocimiento y continúe, seguro de que su objetivo esalcanzable.

Conocí a un empresario muy exitoso, quien me contabacómo en sus inicios en el negocio había ocasiones en las




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cuales tenía tan poco dinero que después de pagar el salario

de sus empleados debía elegir entre comer o guardar para sutransporte con el excedente que quedaba. En esos momentosllegaba a sentir el impulso de correr y dejarlo todo. Entoncespensaba en las personas que conaban en él como su líder yse llenaba nuevamente de ortaleza para seguir.

Un líder jamás abandona su grupo, aun en los momentosmás críticos, porque tiene la seguridad de que con su visióny el apoyo de ellos el proyecto puede salir adelante.

Grande en grandeSi usted observa a los grandes empresarios del mundo,

puede ver cómo tienen la mentalidad de “grande en grande”,es decir, cada día sus negocios abarcan más campos de accióny se ortalecen de manera constante.

Ellos saben que al igual que en el útbol actual, un juga-dor debe ser hábil en cualquier posición y estar atento parael momento en que su técnico le pida que marque una zonadierente. Igualmente el empresario actual está atento paracuando sus clientes le pidan innovación, productos dierentes,otros servicios; por eso sabe que no debe detenerse ni limitarsea una sola unidad de negocio; si no es su campo, encontrará lamanera de realizar alianzas para poder proveer a sus clientes,o desarrollará nuevas unidades de negocio que le permitanabarcar su mercado al mismo tiempo que ingresa en otro.

Con el agitado ritmo del mundo actual, las personasandan en busca de espacios donde puedan encontrar lasatisacción a todas sus necesidades de manera oportuna,sin desperdiciar tiempo; si un líder se detiene a girar sobreun solo concepto puede llegar el momento en que terminesiendo absorbido por los gigantes que lo rodean y que handecidido crecer de manera constante.

Usted debe tener mentalidad de grande en grande, nose limite por alta de conocimiento sobre algún tema; si un

producto existe, también está la capacitación para conocercómo unciona.




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Quien perseverasupera sus propiasexpectativas

Firme tras un objetivoLa perseverancia nos enseña a ser constantes en cual-

quier actividad y hacer rente a los desaíos. Esta uerzaimplica el conar en las ventajas y virtudes de un objetivoy mantenerse rme, independiente de los obstáculos. Esla cualidad que nos hace ser gerentes y obreros al mismo

tiempo, nos muestra que las dicultades existen pero queno son tan relevantes como pensamos; sin ella diícilmentepodríamos llevar a buen término un proyecto; es ella la querecibe de manera directa los ataques de los actores externosconvirtiéndose en toda una ortaleza que nos deende deltemor a los desaciertos.

La perseverancia, cualquiera que sea el escenario y lascondiciones, logrará utilizar de manera acertada la capacidad

del individuo para levantarse luego de caer.Es esa mano que siempre está ahí para darnos el empu-jón adicional que necesitamos, que nos alienta cuando nossentimos desallecer, que soporta largas caminatas bajo elsol, siempre con la visión clara de ir tras su objetivo.

Usted establece sus tiempos¿En cuántas ocasiones no le ha sido posible entregar una

tarea en el horario establecido, bien sea porque se distrajo en

otras actividades o por alta de motivación, de inormacióno simplemente de interés? También ¿en cuántas ocasiones le




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pidieron que hiciera algo para entregar a determinada hora y lo

hizo en mucho menos tiempo? La razón de esto es: el tiempoque dedique a una determinada acción depende única y exclu-sivamente de su propia voluntad para hacerlo; independientede las instrucciones que reciba, usted decide cómo, cuándoy de qué orma realizar esa actividad. Aunque sintamos quenuestra vida es condicionada por actores externos, contrarioa esto somos nosotros quienes aectamos nuestro mundo, deigual manera decidimos en qué medida ser exitosos o no.

Así mismo el nivel de éxito es cuanticado por cada uno,asociado al grado de satisacción que traiga consigo. Consi-deremos el ejemplo de un pesista que dedica toda su vida aldeporte, hasta obtener una medalla en una olimpiada, y unocinista que se ejercita por primera vez, sintiéndose mássaludable. Para ambos será satisactorio su logro personal;aunque cada uno lo evaluará desde su propia cotidianidad,probablemente sintiendo que han obtenido un gran logro,aunque en dierente escala.

La búsqueda del éxito debe ser continua y estar acom-pañada de satisacciones constantes. El éxito es, en granmedida, la obtención del gozo personal.

Naturaleza de triunadorEn cierta ocasión conocí a alguien que sentía pánico por

las alturas; era una persona de éxito, pero no había logradosuperar ese temor, así que cuando tenía que viajar lo hacíasiempre por carretera; en su empresa obtuvo un ascensoque implicaba viajar de manera constante y por cuestionesde tiempo hacerlo en avión. Era tan grande la inseguridadque esto le generaba, que incluso pensó en la posibilidadde rechazarlo; un día, al encontrarnos en un aeropuerto lepregunte cómo iban sus actividades, y me dijo que era latercera vez que viajaba en esa semana.

La razón por la cual aceptó el nuevo cargo, según me

dijo, ue la mejor terapia que pudo tener: un cheque porvarios miles más.




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Somos triunadores por naturaleza; tenemos la capacidad

de adaptarnos a cualquier situación, o liderar un ambiciosoproyecto, siempre que veamos una oportunidad de mejorarnuestra calidad de vida.

Lanzarse a lo desconocido puede representar un granreto, pero también la posibilidad de obtener ese cheque quenos haga olvidar nuestros temores.

Somos hábiles en adaptarnos desde nuestro nacimiento;nacemos con una carga de seguridad que puede durar toda

la vida, si sabemos revitalizarla de manera constante.Desde temprana edad aprendemos a utilizar las herra-mientas que tenemos a nuestro alcance, para poder obtener benecios de nuestro entorno de las situaciones controlablespor nosotros mismos.

A medida que crecemos desarrollamos habilidades deliderazgo que aplicamos a cada proyecto, aectando con elloel mundo que nos rodea; caminar, hablar y socializar sonunciones a las cuales damos el mejor uso en pro de nuestropropio bienestar.

El simple hecho de sobrevivir y aprender a obtener lomás útil que vamos encontrando en nuestro camino, noshace triunadores.

Un atleta debe hacer ejercicio cada día para mejorar surendimiento, de manera que su cuerpo se adapta a una rutinadiaria de ejercicio. El atleta comienza cada día con la metade mejorar su capacidad ísica, intentando orzar un pocomás su cuerpo y mente para obtener mejores resultados, alpunto que lo que antes parecía diícil se vuelve cotidiano,no precisa de esuerzos tan agobiantes como inicialmenterequería. De igual manera la persona exitosa se habitúa aléxito y lo percibe como algo natural a lo cual tiene derecho.Cuando hace una inversión o compra un billete de lotería,sabe que las probabilidades son reales, conía en ellas y atraeel éxito por medio de elecciones acertadas.

Una persona exitosa tiene buenos resultados en los pro-yectos que inicia, su mente no juega en su contra, y tiene




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mayor asertividad cuando de escoger se trata, por estar seguro

que obtendrá lo que se propone.

Visualice el éxitoEl éxito es la montaña más alta del mundo, y está lleno de

alpinistas triunadores que la escalan cada día apoyándoseunos a otros.

Esta montaña es ácil de escalar cuando se tienen lasganas y la perseverancia, pero es una montaña cuya altura

dene cada uno; hay quienes se conorman con quedarse enla base de ella, observando escalar a los demás, como tam- bién otros valientes que se arrojan a la aventura de intentarconquistarla.

Tenga claro cómo quiere mirar el éxito, ¿se conorma converlo como algo lejano, y que sería agradable llegar a tener,o siente que lo está escalando en busca de la cima?

Si usted quiere ser un triunador, lo primero que debehacer es sentirse como tal. Si se visualiza a sí mismo condinero, una hermosa casa, un gran auto, esto ya lo tiene, porahora es su meta en el papel. Ahora, vaya por los materialespara modicar esa realidad; puede impulsar esos objetivos através de pequeñas metas que le den las ganancias necesariaspara obtener sus grandes logros, siempre visualizando eselugar en el cual quiere estar, teniendo en cuenta que parallegar hasta ahí debe ir paso a paso. No olvide que el concretose compone de pequeñas partículas individuales que unidascrean represas y carreteras. No haga de lado sus metas, nise prometa proyectos que no va a realizar; esto hace que sumente se vuelva desconada, dispersa y pierda claridad enla consecución de sus objetivos, haciéndolo sentir rustradopor no tener todo aquello que quiere.

Actúe, no se limite; deje de esperar que del cielo le lleguedinero, casa, muebles y amigos. Lo único que cae del cieloes nieve, lluvia y granizo. No espere tanto para tomar deci-

siones; puede que usted anhele algo, pero debe impulsarlopara que llegue.




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¿Y dónde queda usted?

¿Qué cosas le gustaría hacer y no ha hecho? ¿Se ha hechoesta pregunta? Seguramente sí y debe haber encontrado lasmejores excusas para decir por qué no ha disrutado de esoque lo puede hacer sentir realmente vivo: alta de dinero,alta de tiempo, alta de apoyo. Pero lo único que realmentealta es que sea justo con usted mismo.

Ha trabajado cada día con cierta inconormidad peroigual lo ha hecho, ha apoyado a otros para el logro de sus

objetivos, estudiado cada día hasta la madrugada, viajadoa visitar amiliares y amigos. Pero, ¿y usted? Lo que quierehacer, aquello que ha dejado de lado, es el momento de ha-cerlo, no se dé por vencido sin haber intentado lanzarse enparapente, hacer ese curso de pintura, ormar ese equipo,organizar esa caminata, viajar a ese país, disrutar de aquelcrucero. Usted sabe, así no quiera aceptarlo, que lo puedehacer, aplicando un poco de tenacidad y perseverancia.

Sin darse cuenta ha proporcionado a los demás la opor-tunidad de disrutar de lo que quieren, ha sido solidariode manera inconsciente; es el momento de que lo hagade manera consciente, sin perder de vista su propio gozo.Empiece a consentirse y tratarse como merece. Comience avivir. Ya ha adquirido el conocimiento suciente, cada díaaprenderá más pero por ahora proporciónese esos pequeñosplaceres que hay en su mente. Cuando lo haga su vida severá enriquecida.

Usted es lo más importanteExiste una gran empresa que genera millones de utilidades

y alegría, de ésta dependen muchas personas, todos tienenparticipación en ella de manera directa e indirecta; esta em-presa es usted y de pronto un día decide cerrar. ¿Qué pasaríacon esas personas? Existen muchas personas para las cualesusted es valioso: su amilia, sus amigos, su comunidad, así

que para conservar esa importante empresa es necesario queusted esté siempre pendiente de impulsar su crecimiento.




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Tratándose de usted y de todo aquello que tenga que ver

con usted sienta como un niño, sea caprichoso con lo querealmente quiere; recuerde que usted debe ser lo más im-portante para sí mismo y que siendo exitoso puede aportara los demás. Sintiéndose triunador y a gusto con lo que halogrado, podrá estar mentalizado en contribuir con el creci-miento de quienes lo rodean.

Si lo que quiere es un auto no se conorme con una bicicleta, siéntase triunador. Los grandes empresarios del

mundo no comenzaron con sus empresas ya establecidas, conplantas ísicas, empleados y clientes; como todos empezaroncon proyectos, metas, conanza, perseverancia y seguros demerecer una vida llena de lujos y comodidad. No conundahumildad con pobreza; la pobreza es un actor condicionantematerial, emocional y mental; una cosa es ser humilde paraaceptar que cada día está aprendiendo, que puede haberdesaciertos en ese proceso, pero estos están mejorando sushabilidades, y otra muy dierente es sentir que usted merecepoco o nada.

Recuerde: vivir cómodamente y en armonía con su en-torno es su derecho.

Pensar en equipoLa perseverancia es una herramienta valiosa en el logro

de objetivos, mas no conunda perseverancia con llegar acomportarse de manera excesivamente agresiva. Todo debeaplicarse en cantidades reguladas.

Para que la montaña del triuno se pueda conquistar demanera segura y eciente, es mejor que los alpinistas deléxito la escalen apoyándose mutuamente para disminuir lascargas y mejorar los tiempos.

Ya sabemos que colectivamente podemos adelantar demejor manera y con mayor eciencia proyectos para bene-cio común. Podemos observar esta realidad en situaciones

cotidianas; por ejemplo: un equipo de útbol conormadopor los cinco mejores jugadores del mundo diícilmente




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podría vencer a uno conormado por once aunque no estén

en el mismo nivel.La realidad es que unidos somos uertes. Establezca

alianzas con personas que apoyan su manera de pensar ydesarrollar sus objetivos, integre a sus seres queridos ensu vida cotidiana. Trate con respeto y amor a su amilia, aligual que a la sociedad. Piense que su éxito depende en granmedida del apoyo de otras personas, así como el de esaspersonas se ve enriquecido por el suyo.

Los grandes desarrollos de nuestro siglo, desde auto-móviles hasta equipos de alta tecnología, demuestran esteprincipio: a mayor cantidad de personas involucradas en unproyecto, menor es el tiempo que requiere su consecución.

No pierda de vista que el recurso más importante siempreserán las personas.

No se acomodeNo es posible lograr que todas las personas acepten

nuestra visión y manera de hacer esto o aquello, lo cual noquiere decir que usted deba “acomodarse” para que todosse sientan a gusto; este comportamiento termina por desviartodo lo establecido para el logro de los objetivos, realizandoacuerdos que nalmente no benecian a nadie en el medianoy largo plazo. Las soluciones se simplican a tal punto porcomplacer a los demás, que los grandes proyectos terminanpor convertirse en simples intentos.

Cada persona se desarrolla de manera dierente, aunquenos unan más las similitudes que las dierencias. Usted nodebe ser obstinado, pero tampoco demasiado fexible; si estáconvencido de que ha encontrado la mejor orma de realizaralgo, no sería justo con usted y los demás que se hiciera demanera dierente. En lugar de ganar, por el contrario, todosperderían.

Si sabe que tiene la razón en determinada situación,

debe encontrar la manera de hacer que los demás la percibanigual que usted, mostrando los benecios de hacerlo como




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usted dice, exponiendo siempre con seguridad y rmeza sus

planteamientos. Recuerde: no debe dudar si está seguro dealgo. No haga negociaciones en las cuales deba perder su in-tegridad y su derecho a percibir la realidad desde sus propiasconvicciones; hacerlo provocaría que se sienta desubicadotratando de acoplarse a la realidad que perciben los demás,la cual no comparte en lo absoluto.

Cada uno observa el mundo desde su propio punto dereerencia.

Los mejores negocios comienzan sin plataSin duda el dinero es necesario en la consecución de obje-

tivos, y es un actor importante en el logro de la satisacción,pero en ocasiones las personas piensan que es el único.

El dinero no es el actor más relevante cuando de establecer un negocio se trata; existe una herramienta que estotalmente indispensable y es la que activa e impulsa unameta: la perseverancia. Los grandes proyectos empiezan conideas sencillas, prácticas, evaluadas y convincentes paranosotros mismos.

El dinero es parte undamental de nuestra vida, pero nodebe ser un condicionante ni una excusa para no alcanzarmetas. En cierta ocasión se presentó una oportunidad denegocio bastante llamativa para mi empresa, pero en esemomento no contábamos con el capital suciente para tomarla decisión; esto generó incertidumbre entre mis socios, yaque lo veían poco viable por este actor; les pedí que igualnos reuniéramos con los directivos de la otra compañía yevaluáramos su propuesta. A medida que se adelantaba lareunión se hizo evidente que todas las condiciones estaban anuestro avor, y en la negociación el tema del dinero perdíarelevancia; al cerrar el trato uno de mis socios se acercó y medijo: “Los mejores negocios comienzan sin plata”. Es cierto,las compañías se construyen y cimientan sobre ideas; un

buen proyecto undamentado de la mejor manera siempreencontrará los recursos necesarios para volverse realidad.




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El dinero debe llegar de manera ácil; no tiene sentido

vivir sometido a una labor de doce o catorce horas, que ge-nere alto desgaste ísico, mental, emocional y que ademásno le permita disrutar con su amilia y amigos, cuando porel contrario el objetivo del éxito es la obtención de la satis-acción propia.

El límite justoEl conormismo es una vía rápida al racaso; algunas

personas piensan que si han logrado una vida relativamen-te acomodada, deben detenerse y no ser ambiciosos. Estaspersonas terminan por sentirse satisechas con poco.

Después de años de presentarse en locales noctur-nos como comediante Jim Carrey pasó a ser uno de losactores más exitosos y millonarios del cine americano,gracias a su perseverancia; mientras que algunos de loscomediantes que actuaban junto a él en esa época aún seganan la vida presentándose en locales y otros deben vera Carrey triunar desde la sala de su casa. Desde pequeñoeste actor ue un visionario, innovador y perseverante;su meta siempre estuvo clara y entendió que todo es unproceso de aprendizaje que en algún momento muestrasus resultados.

Conormarse es cerrar la puerta a nuevas posibilidades,a disrutar de experiencias, es condenarse a ver dar vueltasla ruleta de la vida sin escoger un número. Las personas quedeciden vivir de esta manera desisten de cualquier nuevaoportunidad, son aquellas que piensan que es mejor “viejocon una pensión que viejo con yate propio”; creen terca-mente que hay un límite para obtener benecios, que hayun límite justo, cuando en realidad siempre que respetemosla integridad de los demás el límite justo lo establece cadauno. Estamos en un mundo tan lleno de oportunidades queaun obteniendo muchos logros siempre habrá más por ha-

cer; cuando las cosas están bien presiónese más y estarántodavía mejor.




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Un presente prometedor

Es ácil caer en la idea de que el tiempo pasado ue mejor,pero con el transcurso de los años se puede observar queesto no es así, por el contrario, hoy más que ayer existendiversas y reales oportunidades de tener una vida cómoday con lujos.

Tenemos un presente prometedor. En la última décadaha aumentado mucho más la población mundial, lo cualincrementa el mercado para diversos productos; la gente

busca innovación y ésta va de la mano con la aparición denuevas proesiones. Hoy es más ácil hacer empresa desdejoven, se han acabado prejuicios y paradigmas obsoletos paradar paso a nuevos conceptos en servicios.

Muchos jóvenes empresarios se cuentan entre las perso-nas más adineradas del mundo.

Pero para esto es necesario estar convencido de que estoes verdad, ser emprendedor, visionario, perseverar y hacer

alianzas a escala proesional y de pareja con las personasadecuadas; usted debe necesariamente rodearse de aquellosque vayan por su mismo camino y estén seguros de que esla ruta correcta.

Hoy día existen oportunidades de éxito por igual paratodos; lo importante es saber identicarlas y tener el corajede convertirlas en éxito.

En un mundo aparentemente lleno de inconvenientesexisten más oportunidades de triuno, debido a que unapersona debe desarrollar las habilidades para resolverlo, locual le permitirá ir construyendo un camino claro con baseen la experiencia.

Líder dinámicoEl líder es importante en cada proyecto, una organización

debe tener una guía, aunque posea la planeación adecuada;de hecho algunos líderes han ocasionado la caída de proyec-tos que eran viables, mientras otros en condiciones adversashan impulsado al éxito su grupo.




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El líder en un mundo donde las ronteras se han abierto

se encuentra en una lucha constante, junto a otros que buscanser igualmente competitivos; esto ha contribuido a que laspersonas se presionen para ser ecientes y capaces de aportartoda su capacidad en el logro de objetivos del grupo.

El líder debe ser dinámico, conocer sus virtudes y las delos demás para implementar el proyecto, debe saber trasmitira los otros su idea, lo que quiere lograr para conseguir el éxi-to, además de saber administrar elementos esenciales para el

logro de objetivos. El líder debe mostrar el camino a su grupoy distribuir unciones claras y autoridad; igualmente, tener lacapacidad para infuir en el comportamiento de las personas.

Las personas siguen a quienes les orecen las herra-mientas para conseguir la satisacción de sus objetivos y lasmotivan en esa búsqueda.

Con el grupo lo sucientemente ortalecido y los segui-dores impulsados por la convicción en las metas estableci-das, se logra obtener los resultados esperados en un mundocompetitivo, en el cual muchos ya están haciendo la laborcon sus comunidades.

El juego comenzó y usted debe tener un proyecto sólidoy bien estructurado, en el cual las personas involucradasapuesten todo su entusiasmo y perseverancia.

Cualidades del líderLas personas que han desarrollado a través de su apren-

dizaje las siguientes cualidades necesariamente alcanzaránel éxito. Mire cuántas aplican para usted: Persistente: Se presiona a sí mismo hasta lograr su obje-

tivo. Visionario: Se adelanta a los acontecimientos y detecta

oportunidades antes que los demás. Creativo: En cada cosa que se hace siempre está ade-

lante.

Seguro: Camina siempre con la rente en alto y se sabetan importante como los demás.




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Inteligente: Tiene claridad para ver las cosas como son y

sabe plantear propuestas.Aguerrido: No se acobarda ante ninguna situación.Entusiasta: Donde llega contagia a la gente con su energía

y es capaz de hacer que lo sigan.Confado: Cree en su capacidad para lograr cualquier

objetivo y lo que piensa lo hace. Comunicador:Tiene habilidad para “vender” su concepto

sobre algo.

Convincente: Capacidad de persuasión para ganar el apoyode los demás.Negociador: Hace negociaciones y acuerdos constantes

con otras personas.Imaginativo: Piensa e idea permanentemente y sus ideas

las pasa al papel para luego concretarlas. Mando: Capaz de utilizar su autoridad de ser necesario.

Exigente: Consigo mismo y con su grupo; busca siemprela excelencia.

Apasionado: Aplica una alta dosis de pasión a todo lo quehace, por pequeño que sea.

Carismático: Resulta agradable a los demás por su ormade hablar y de comportarse.

Honesto: Dice y hace las cosas como son. No se mientea sí mismo.

Cumplidor: Lo que promete a sí mismo y a los demás locumple.

Consecuente: Vive según los conceptos que predica.Estoy seguro de que usted tiene todas estas cualidades,

es decir, que es un líder; sólo que hasta ahora se ha dejadoconvencer de que es una ardilla que vive solo de nueces. Esel momento de salir y rugir como el león que es y conquistaresa selva de oportunidades en la cual usted es el rey.

La oportunidad de un golpeQuien está atento a cualquier variación de los mercados

o de la realidad cotidiana, suele ser quien primero llega




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para aprovechar y tomar su oportunidad. Estar atento a la

más mínima variación puede hacer la dierencia entre llegarde primero o de último y esto sin duda le dará una ventajacompetitiva.

Los grandes triunadores no necesariamente deben serlos más ágiles, grandes o inteligentes; en ocasiones con seroportunistas es suciente.

En deportes de contacto como el boxeo vemos grandes boxeadores derrotados por contrincantes por los que nadie

habría apostado. Esos deportistas son personas que aplicanel principio de la “oportunidad de un golpe”. Si un boxeadorsabe que peleará contra el mejor del mundo y su oportunidadde éxito depende más de su conanza que de su habilidad, buscará durante la pelea la manera de evitar ser derribado,hasta encontrar quizá la única oportunidad de acertar ungolpe sobre su rival, tan eectivo que lo lance a la lona.

Si usted se la pasa solamente esquivando golpes, perono está atento a las oportunidades es probable que en undescuido la vida le propine un nocaut; por eso debe estaratento y evaluar de manera permanente sus posibilidades.No olvide que su meta es el éxito y no estar corriendo encírculos para evitar los retos.

De su habilidad para esquivar inconvenientes y aprove-char las oportunidades depende salir por la puerta trasera,o por el contrario aclamado y en hombros, exhibiendo sucinturón de triunador.

Una mano aquí y otra hacia el horizonteEstar conorme con lo que se es no es muy sano. Cuando

se están logrando los objetivos, no se debe perder de vistalas nuevas metas. Cuando las cosas empiezan a darse comose habían planeado, existe una posibilidad muy alta de quese pueda adelantar cualquier tipo de proyecto, debido a quesu mente está programándose con el concepto de éxito.

Sea siempre ambicioso. Si tiene éxito en cantidades, bus-que tener más. No por haber obtenido logros signicativos




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debe dejar pasar oportunidades importantes; pero no piense

que tener éxito es manejar diez empresas sin tener espaciopara disrutar la vida; eso no es éxito; por el contrario, se es-taría convirtiendo en esclavo y no en amo de su existencia.

Haga todo aquello que realmente disrute; si ha elabora-do su plan de vida de manera lógica, mentalizado en que eléxito y el placer van de la mano, llegará a tener dinero, salud,elicidad, amor y además el tiempo necesario para disrutarde todos los benecios obtenidos.

No se detenga, porque al igual que un ser vivo el éxitodebe ser cuidado, alimentado, consentido cada día, para quepermanezca a su lado.

Piense que así como ideó el mejor plan para alcanzar susobjetivos, de igual manera debe buscar la orma de sostenerse,sin perder el enoque, entendiendo que con una mano puedecuidar lo que tiene y con la otra señalar hacia el horizonte,hacia el lugar al que quiere llegar, en el cual merece estar, nopara detenerse sino para seguir creciendo. Usted debe ser yestar cada día mejor consigo mismo, con su amilia, con lacomunidad, con sus amigos, con sus empleados y con todolo que le rodea.

Sólo usted puede vencerseEn muchas ocasiones deberá enrentar retos aparente-

mente inranqueables y rivales tan exitosos que seguramentese sentirá intimidado y pensará en desistir, pero no olvideque la uerza y el tamaño son irrelevantes cuando es ustedquien dene el tamaño de su conanza y seguridad.

El único impedimento para alcanzar el éxito es ustedmismo. Tiene las herramientas, tiene el conocimiento y lashabilidades necesarias para alcanzar su meta, pero no essuciente sin la convicción y el compromiso para sobresalirentre los demás.

Libérese de cargas innecesarias, de compromisos que

cumple sin haber rmado, recárguese cada día con con-anza.




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Solo existe una persona tanto o más uerte que usted, que

podría arrebatarle todo lo que ha conseguido, por eso debealiarse con ella para ser más poderoso; esa persona es ustedmismo, quien tiene la capacidad de lograr que situacionesordinarias se conviertan en eventos extraordinarios; en suinterior encontrará siempre ese impulso adicional que ne-cesita para lograr lo que quiere.

Jamás se dé por vencido en ningún aspecto de la vida,haga que cada día sea una pequeña secuencia de retos y vic-

torias. Si usted es perseverante con lo que quiere, cualquierinconveniente que se pueda presentar en el logro de susobjetivos será mucho menor; aun en las condiciones másextremas no existe nadie superior a usted, ni hay obstáculosque no pueda superar. Recuerde que el único que puedevencerlo siempre estará de su lado.

Hacer lo necesarioLos niños nos enseñan muchas cosas acerca de cómo

debemos ser cuando buscamos ser exitosos; en sus juegosuno puede observar cómo las reglas se modican de maneraconstante, las unciones de las personas dentro del juegocambian, se cambian los roles, hasta llegar al punto de modi-car por completo el juego. Pensar como niños puede aportarun grado de decisión importante a un proyecto.

De igual manera, convencerse de que como dueño de susmetas usted es el más comprometido con lograrlas, razón porla cual deberá hacer lo que sea necesario para convertirlo enun éxito. Cuando usted está seguro de algo la perseveranciadebe ser un aliado constante.

Muchos empresarios exitosos comenzaron barriendoel piso de su ocina, limpiando el escritorio o sacando la basura. Cuando usted está comprometido con algo, hace lonecesario por alcanzar su meta.

Usted debe ser el gerente motivador en su empresa y

en lo personal, enseñar con el ejemplo. Si usted, que es lacabeza del proyecto, además aporta en labores que no le




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corresponden, su grupo se sentirá motivado y lo seguirá a

cualquier parte.Usted debe hacer cualquier cosa si es necesaria para el

logro de su objetivo.Todos los que somos padres, en algún momento debimos

cambiar pañales, preparar teteros, sin tener previa experien-cia; lo hicimos con agrado por tratarse de nuestros hijos. Asímismo, debemos actuar en cada actividad que realicemos,pensando que eso que hacemos está enocado al logro del

éxito, y cada proyecto pequeño o grande es como un hijoque debemos apoyar, haciendo lo que esté a nuestro alcancepara cuidarlo y protegerlo.

El racaso no existeEs común escuchar que se utiliza el término “racaso”

para denir los desaciertos que ocasionan estados de tris-teza y rustración. El racaso no existe; simplemente el serhumano no tiene la capacidad de racasar, aunque puedaparecer que es así.

Aun en los momentos más inciertos el individuo tiene lacapacidad para retar la realidad y salir vencedor. Las crisiscasi siempre son momentos de mucha creatividad; esto sedebe a que en estas situaciones la mente empieza a generaruna cantidad constante de ideas buscando encontrar solu-ciones que la ayuden a recuperarse emocionalmente.

La etapa más sobresaliente de importantes personajescomo el escritor Miguel de Cervantes Saavedra, o los pintoresVincent van Gogh y Jackson Pollock ue el momento en elcual aparentemente su vida iba cuesta abajo, pero los hechosnos demuestran lo contrario. Gracias al impulso creativo quegeneró en ellos esta situación, lograron sobresalir.

La gran mayoría de obras literarias, sinonías musicales,desarrollos tecnológicos, han aparecido justo cuando aparen-temente sus autores deberían haberse dado por vencidos; la

dierencia entonces la hizo la convicción de poder adelantaresos proyectos.




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Usted no puede asegurar cuándo alcanzará reconoci-

miento y ortuna; de lo que sí puede estar seguro es que sino actúa no los tendrá.

Mientras esté mentalizada una persona será exitosa,siempre que sepa interpretar los benecios de cada circuns-tancia.

No ser permisivoLos desaciertos en un proyecto en ocasiones no tienen

nada que ver con alta de talento o de visión. A veces perso-nas muy capacitadas, con ideas claras sobre los objetivos alograr, resultan ser demasiado complacientes y terminan pororganizar un grupo con poca visión, claridad, motivación,lo que ocasiona debilidades estructurales.

Al comunicar sus ideas, el grupo no las interpreta demanera correcta o no retiran las sucientes piedras del ca-mino y terminan tropezando; el proyecto empieza entoncesa verse un tanto lejano y diícil de alcanzar.

Si el líder aplica su visión y experiencia en la implemen-tación de las normas y se rodea de personas en las cualespueda delegar con la certeza de saber que adelantarán laslabores con entusiasmo y compromiso, podrá tener un res-piro y la tranquilidad de conar en su gente.

El líder no puede darse el lujo de ser blando ni permisivo,tampoco llegar a los extremos de liderar con látigo causandoincomodidad y una sensación de total autoritarismo.

Tome decisionesUn ejemplo de perseverancia lo conocí, de un compa-

ñero de colegio, quien pasó de ser uno de los estudiantesmás limitados académicamente, a ser actualmente gerentede una entidad bancaria.

Provenía de un estrato socioeconómico humilde, ha- bía estudiado en escuelas con presupuesto limitado; sin

embargo, lo escuché siempre repetir que un día llegaría alaborar en un banco y tendría personal a su cargo. Debió de




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enrentarse no solo a su alta de aptitud para algunas mate-

rias, sino también a su procedencia humilde. Al ingresar aestudiar nanzas en la universidad se convirtió en uno delos alumnos más sobresalientes, destacándose siempre porsu actitud; escaló posiciones en las empresas en las cualeslaboró, hasta lograr su objetivo.

No debemos emprender proyectos a los cuales no vaya-mos a dedicarles todo el entusiasmo y perseverancia. Sóloaplicando pasión a lo que se hace se consolidan las metas.

Muchas personas tienen a su alcance todos los mediosnecesarios para sobresalir, al punto que dan por sentadoque estos seguirán ahí para siempre, por lo cual no se au-tomotivan y aplazan constantemente sus objetivos. Cuandodeciden hacer algo su mente ha perdido tanto la conanzaen ellas que deben realizar esuerzos mucho mayores paraconseguir logros.

Sentirse excelente es el comienzoEl aprendizaje constante es undamental en el logro del

éxito; los conocimientos no solo se adquieren en las univer-sidades, debemos aprender de manera constante por mediodel contacto con nuestras amilias, labores, seminarios,capacitaciones y toda uente de conocimiento posible, apro-vechando cada oportunidad de adquirir nuevas habilidadesaplicables a la realidad cotidiana.

Todos debemos ser competentes, crecer con la expe-riencia, comprender las nuevas tecnologías. Cuando ustedno tiene al menos los conocimientos básicos en una labor,diícilmente podrá realizarla solo de manera intuitiva.

Sentir que es excelente en todo lo que hace es el puntode partida. Recuerde que todas esas personas que tambiénestán buscando la excelencia son tan competitivas comousted y si se relaja demasiado puede ser superado en cual-quier momento.

Si el punto de llegada está muy lejos, deberá buscar lamanera de conseguir esa carga de energía extra para poder




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llegar a tiempo y con uerza adicional para continuar ade-

lantando nuevos proyectos.Así perciba que los actores están en su contra y que no

tiene las herramientas sucientes, jamás se dé por vencido,en el camino encontrará todo lo necesario si tiene la perse-verancia para alcanzar sus objetivos.




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Una batería con carga extra llamada pasiónUna carga constante de emotividad y gozo, que parece

durar por siempre cuando nos sentimos a gusto con la ac-tividad que realizamos, es la preerencia apasionada porun proyecto, la cual nos hace buscar de orma vehementejarnos la meta de alcanzarlo, dándonos esa carga energética

adicional para lograrlo.La pasión nos hace disrutar realmente lo que hace-mos, transorma todo casi en un juego, alivia las cargasy hace mucho más llevadera la responsabilidad sobre unproyecto.

Cuando las cosas se hacen con pasión, sin duda quere-mos repetirlas, nos sentimos permanentemente motivadosy dispuestos.

Pero la pasión se ve aectada cuando realizamos laboresque carecen de interés para nosotros y es la que nos indicaque algo en nuestras vidas debe cambiar o mejorar.

Hágalo con pasiónSi una persona está desarrollando una actividad que

no le proporciona la suciente satisacción, los resultadosque consiga no serán los mejores, como consecuencia deesto su vida no será plena y estará perdiendo los benecios

que pueda traerle una labor que le entusiasme y le permitapotenciar sus habilidades.

Hágalo con pasióny va a querer repetirlo




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Si usted quiere éxito debe sentir pasión por lo que hace.

Puede que existan tareas que no lo llenan por completo, pero buscar una manera dierente e innovadora para realizarlas po-dría mostrarle un punto de vista agradable y más llamativo.

Involúcrese en proyectos que le apasionen realmente,en los cuales sienta que su aporte es undamental, dondese sienta querido y respetado, y perciba que los demáslo consideran una parte vital del proceso; pueden serpequeños o grandes objetivos a los que aplique todo su

entusiasmo.Todos queremos ser triunadores, por naturaleza somoscompetitivos y nos gusta ganar. Si usted siente que esto no esasí, si ha perdido el interés en competir y ganar, debe replan-tear las actividades que está realizando, porque seguramenteestá perdiendo interés en sí mismo y se está conormandocon simplemente llenar un espacio dentro de la sociedad.

Quiero miles, o quiero millonesUsted debe tener claro qué es lo que quiere y espera de

la vida; no sea conormista y íjese unas metas tan elevadasque tenga que esorzarse al máximo para alcanzarlas. Peroesas metas deben interesarle realmente, tanto que no vaya adarse por vencido ante ningún revés.

Como un ser competitivo usted busca de manera cons-tante ganar, ya sea imponiendo su punto de vista o lograndormar un contrato por millones. Lo que usted quiere, real-mente más que el mismo dinero, es ganar; cuando tiene esamentalidad lo demás llega de manera ácil.

Como cualquier atleta usted sale a la pista de la vida conel objetivo de llegar primero; no debe detenerse a observarcómo los otros competidores lo superan, debe conar en supreparación y estar convencido de que ganará; para eso debeinvolucrarse en proyectos de los cuales realmente disrute.

El talento por sí solo no le alcanzará para lograr su ob-

jetivo. Si usted no es disciplinado y aplica pasión en lo quehace diícilmente llegará de primero.




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De su entusiasmo depende encontrar el apoyo. Grandes

escritores, pintores, escultores no tenían realmente unagran habilidad, pero se involucraron y comprometieron detal manera con sus proyectos que nalmente consiguieronquién los apoyara.

La pregunta es qué quiere usted, hasta dónde desea lle-gar. ¿Lo que busca es obtener miles o millones de aplausos?Usted sabe que es un ganador, que los demás competidoresestán en su misma liga, que todos tienen las mismas posi-

bilidades de triunar; pero usted es alguien especial, tieneuna ventaja que lo acompaña: el entusiasmo que aplica atodo lo que hace.

Ganador busca ganador“Las ovejas andan con ovejas y las águilas con águilas”.

Las personas buscan rodearse de aquellas con las cualesencuentran anidad, se sienten identicadas con las queperciben el mundo de igual manera y orman alianzas paraconseguir resultados.

Si al mirar su entorno se da cuenta de que está rodeado degente conormista, que no busca adelantar sus proyectos, que sequeja constantemente, que siente temor de aventurarse a nue-vos destinos, quizá se esté convirtiendo en una oveja sin darsecuenta y esté atrayendo a otras a su rebaño, quedando atrapadoen medio de ellas sin poder ver con claridad su panorama.

A los triunadores les gustan los triunadores, son águilasque se buscan entre sí para surcar los cielos y ver desde lasalturas un mundo que dominan a su antojo.

Cuando decidí dejar mi vida de trabajador para adelantarmis proyectos propios, al principio me sentí como quiensale de la ciudad y se interna en una selva desconocida, díasdespués pude entender que la selva era la ocina en la cualhabía estado perdido y atrapado, dando vueltas en círculossin encontrar la salida.

Las decisiones son necesarias para alcanzar el triuno. Unganador no se rodea de gente que le teme al riesgo.




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Cuando usted aplica entusiasmo a lo que hace, el tiempo

deja de tener relevancia, el cansancio desaparece; cuandoestá inmerso en sus proyectos y estos le generan la satisac-ción suciente la pasión le inyecta una energía que se recargaconstantemente.

Esté atento a sus gestosMuchas veces sin darse cuenta las personas envían mensa-

jes que los demás pueden interpretar de orma equivocada, o

que hacen evidente lo que por el contrario se quería ocultar.Es importante mostrar siempre interés por lo que nos dicela persona con la cual estamos hablando, así el tema pueda re-sultar un tanto conuso o poco interesante; en algún momentola conversación podría tornarse muy productiva y llevarnos atomar una decisión acertada. Si no estamos atentos y por elloelaboramos las preguntas equivocadas nuestro interlocutorpodría interpretar esto como un gesto de desinterés.

Cuando entrevisto personas para ocupar cargos dentro dela organización, siempre estoy pendiente de dos actores: susgestos y la orma en que se expresan. El movimiento de lasmanos, la orma en que miran, el tono de voz, la postura alsentarse pueden mostrar parte del carácter de una persona.

Una persona con una actitud dinámica y que muestrepasión por el tema que se está tratando va a tener mayoresposibilidades que una que demuestre conocimiento peroalta de actitud.

El conocimiento se adquiere; de hecho es ácil imple-mentar sistemas de capacitación que generen un aprendizajerápido.Por el contrario, hacer que una persona muestre uncompromiso y pasión total por lo que hace es mucho máscomplejo, por tratarse de algo que pasa más por los senti-mientos que por la misma razón.

Hay jóvenes que parecen viejos por la alta de interés yenergía con la cual ejercen sus labores, están más preocupa-

dos por sentarse rente a un computador y ocultarse tras unapantalla, que por salir a la calle y conocer el mundo real.




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Hay tiempo para todo

Aceptar retos constantes y enrentarlos con vitalidad, buscar nuevas uentes de conocimiento, idear nuevas ormasde hacer las tareas, implementar nuevos modelos y tenerla capacidad de decidir cuándo tomar nuevos rumbos, soncomportamientos que se hacen notorios en un triunador.

En este constante correr agitado puede parecer que noqueda tiempo para nada más; por el contrario, el triunadorsabe que ha organizado todo de orma tan estratégica que

puede sacar máximo provecho del tiempo.En ocasiones es necesario no tomar las cosas de manera

tan ormal. Estamos en este mundo para adelantar proyectos,alcanzar metas y lograr objetivos, pero esto no implica que no busquemos espacios para la diversión. No se sienta obligadoa hacer; cuando su proyecto está bien estructurado los espa-cios para realizar las actividades siempre se darán dentro delos límites de tiempo requeridos. Usted no debe sacricar a

su amilia y amigos para lograr sus objetivos. Una personaexitosa sabe que haciendo las cosas de manera organizadasiempre se encuentran espacios para el entretenimiento.

La velocidad puede ser una buena aliada si usted no sedeja arrastrar por ella. Si empieza a sentir que está dedicandomucho tiempo a una actividad revise la manera en que estárealizándola; lo más probable es que los ajustes deba hacerlosen puntos dierentes al de las horas dedicadas a esa labor.

La importancia de la puntualidadLa puntualidad es un actor de suma importancia en la

consecución de logros. Una persona que no le dé valor altiempo y tenga el hábito de malgastar el propio y desperdiciarel de otros, seguramente terminará por excluirse ella mismade cualquier proyecto.

El tiempo es dinero; en diez minutos pueden rmarsecontratos de millones. Así que si usted es una de esas per-sonas que todavía piensa que cinco minutos de atraso noson mucho, comience por modicar ese comportamiento;




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cuando se ja una hora determinada para una reunión, ésta

debe cumplirse por todos los miembros citados de manerapuntual. Recuerde que cuando usted dice sí está comprome-tiendo su credibilidad y no sería sensato perderla por unosminutos de atraso.

Las personas poco responsables parecen creer que tienenel control de las horas en sus manos; diez minutos se vuelvenquince y media hora pasa a ser una hora. Siempre encuen-tran excusas para no llegar a tiempo, son los que siempre se

quedan atascados en el tráco, los llaman justo cuando ibansaliendo, tuvieron un imprevisto amiliar, etc.Las personas exigen hoy tiempos de respuesta oportunos,

por encima de cualquier otro concepto en el servicio.Así que ajuste su reloj, salga cada día más temprano, pero

procure de la manera que sea ser puntual en cualquier tipode reunión, desde la más inormal hasta aquella que puedasellar la rma de un importante contrato.

Ni tarde ni tempranoDenir cuándo es tarde para alcanzar una meta, o tem-

prano para tomar la iniciativa, es algo que no podemosestablecer por una razón simple: las personas asimilan delentorno experiencias que denen su carácter; esto, sumadoa la infuencia que sobre un individuo aplican la amilia yla sociedad, los conocimientos adquiridos y la seguridadque haya podido generar, le permite sentirse preparado paratomar decisiones.

La capacidad para aprender de una persona no tiene re-lación directa con la edad. Una persona podría ser médicotanto a los quince como a los cincuenta y realizar a cabalidadsu labor.

Las personas poco activas, altas de motivación, que noadelantan sus propios proyectos y preeren delegar su vidaen los demás, suelen justicarse diciendo que es muy tarde

para esto o muy temprano para aquello; para ellas ningúntiempo es ideal para alcanzar objetivos. Si esto uera cierto,




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todos los empresarios tendrían treinta años y los deportistas

veinte, pero sabemos que no es así.Su proyecto de vida no está condicionado por el tiempo,

usted decide cuándo y cómo hacer las cosas; cuando estáseguro y conado de querer realizarlas la edad no importa.Todos conocemos a personas que son jóvenes y muy exi-tosas, como también a personas mayores que tienen éxitoy ortuna.

La duración de la vida es una variable que escapa de

nuestro control, por eso no debemos ser pasivos y pensardemasiado; nuestra existencia debe estar llena de pequeñosy grandes proyectos. Si una persona a sus doce años quiereaprender algún deporte de contacto ísico y se siente capazde realizarlo, no debemos impedirlo, siempre que esté se-gura de realizarlo. Igualmente si un hombre de sesenta añosse siente motivado a estudiar una carrera como medicina oderecho debemos apoyarlo. El éxito, al igual que la elicidad,no establece edades, siempre está dispuesto si queremosalcanzarlo. Tampoco debemos regir nuestra vida por están-dares establecidos; esto sería limitar nuestras capacidades,las cuales permanecen con nosotros durante toda la vida.

Dar y ganarTrate siempre de aportar más de lo que se le pide; el ma-

yor beneciado es usted mismo. Cuando las personas tratancon amabilidad y respeto a sus iguales, cuando las relacionesse basan en el valor agregado, se consolidan alianzas dura-deras que aportan múltiples y satisactorios resultados.

Sin duda quien da más, recibe más; las empresas que ore-cen una atención más amable, que tienen horarios extendidoso precios avorables, obtienen más ganancias que aquellasque buscan benecios y comodidad para sí mismas.

Ser solidario no solo se trata de buenas intenciones, sinode realidades, la realidad de obtener lo que queremos a tra-

vés del canal más indicado: la gente. Un peso muy livianopuede hacer que las cosas giren a nuestro avor, una sonrisa




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o un minuto no cuestan, pero pueden lograr que un cliente

permanezca con nosotros.Las personas buscan sentirse bien y estarán donde se

sientan bien tratadas, donde encuentren soluciones, dina-mismo, compromiso, donde sientan liderazgo.

No debemos hacer grandes esuerzos que impliquen des-gaste ísico o emocional para obtener la gratitud de la gente;solo cumpliendo de la mejor manera nuestras labores, conamabilidad, solidaridad, empatía, humor, etc., obtenemos

benecios personales y de paso hacemos más satisactorianuestra rutina diaria. Haciendo las cosas de esta manerallegaremos a recibir más de lo que obtendríamos si noslimitáramos a cumplir únicamente con lo establecido, sinmotivación y con desgano. Cada proyecto que adelantemos,por pequeño que parezca, debe contener un alto grado decompromiso y entusiasmo, enocado en el servicio y lacalidad.

Establezca retosSi piensa que ya logró todo y que puede sentarse a descan-

sar está equivocado; el éxito es para personas competitivas,esas que van siempre en busca de nuevas metas cada vezmás ambiciosas, que compiten todo el tiempo poniendo aprueba sus habilidades y su perseverancia.

Adquiera como hábito imponerse retos cada día. Pienseen su labor, lo que usted realiza, investigue qué personas sehan destacado en esa actividad, cuáles han sido más exitosas,cómo lo lograron, qué hicieron, qué características desarro-llaron, qué camino recorrieron para llegar a su objetivo, sucomportamiento y relación con el entorno, qué pasos dieronpara hacer realidad sus proyectos. Después de esto establezcacomo meta superarlos, pase de tomarlos como punto de ree-rencia a retarlos en su mente; demuéstrese que puede estara la altura o por encima de esas personas, ortalezca su con-

anza, piense en su objetivo, cómo realizarlo, cómo ser tantoo más eciente que ellos; el camino que recorrieron está a su




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alcance, puede aprender de sus aciertos y desaciertos, debe

ser mejor porque tiene una guía que ellos no tuvieron.Tenga iniciativa, láncese sin temor, no deje que el desáni-

mo lo detenga. Si alguien ya ue exitoso en su campo usted lopuede ser aun más. Piense siempre que está triunando. Aunsi las cosas no salen como las calculó, esa no debe ser razónpara dudar; usted puede ortalecer aspectos de su proyectoen los cuales se sepa uerte, para equilibrar esos puntos notan resistentes o en los cuales no se siente tan hábil.

El poder para alcanzar logros es ilimitado; de usted de-pende qué tan altas son sus metas y con qué rmeza da lospasos para alcanzarlas.

Un mundo pequeño

Comparado con otros, nuestro mundo es pequeño entamaño; pero el más grande que existe por ser el lugar dondeevolucionó la vida y desde el cual viajamos a un universodesconocido para comprender y conquistar la grandeza quenos rodea.

Si vivimos en una ciudad pequeña, realizando laboressencillas, no debemos tomar esta excusa para no salir, enren-tarnos al éxito y lograr conquistarlo. Para algunas personasuna nueva oportunidad laboral, un cambio de casa, inclusoun pequeño viaje trastornan su tranquilidad; lo peor es quecierran sus ojos ante oportunidades claras de sobresalir,dejando de lado sus metas y se aerran hasta el punto de en-tregar su dignidad por una seguridad que no existe. Nada queusted no controle totalmente puede garantizarle seguridad.

Es ácil comprender por qué este comportamiento. Desdeniños esas personas se habitúan a ser agradecidas por lo queobtienen, pero no ambiciosas por lo que no han conseguido;sienten, ante cualquier cambio, que es algo demasiado buenopara merecerlo o demasiado arriesgado para tomarlo; nuncaabandonaron la cuna aunque ya no caben en ella y tienen

poca visión de triunadores; un cambio por mínimo que seales haría perder el control de su vida sencilla y apacible.




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Por el contrario, para otros las grandes ciudades son

su patio de juegos, ellos ven el mundo como si estuvieranparados uera de él, incluso a veces lo ven muy pequeño,quieren cada vez más, buscan benecios, se trasladan deciudad, se adaptan a cualquier circunstancia, están en la búsqueda constante del cambio, saben que no hay un solodestino, que su destino es cualquier lugar, no tienen una base ja, su realidad es cambiante y harán lo que sea poralcanzar sus objetivos.

El líder tiene carismaAl refexionar hoy sobre las personas que han aectado

de manera positiva mi vida y sobre la actitud con la cualellas desaían cada nueva situación, puedo encontrar unacaracterística común en todas ellas: son personas que setoman la vida muy en serio en medio de risas.

El triunador es alegre, tal vez por su convicción de quetodo lo puede; desarrolla las destrezas necesarias para im-pulsar cualquier proyecto pero esto no lo convierte en el másormal y esquivo sujeto; por el contrario, siempre se rodea depersonas, dándose un trato amable e interactuando con todasen cualquier nivel.

El líder es aceptado casi de inmediato por su carisma yacilidad para acercarse a las personas y entender su puntode vista.

Esta experiencia la viví con mi hijo Julián, quien desdemuy pequeño mostró sus características de liderazgo, siem-pre muy centrado, con mucha madurez emocional a pesarde su corta edad pero al mismo tiempo siempre atento dehacer algún apunte cómico sobre cada tema.

El éxito está en tomar la vida como es: sin demasiadaseriedad pero tampoco tan a la ligera, es equilibrar la balanza sin llegar a los extremos. Si usted no se sienteeliz y ha dejado de sonreír puede ser una muestra de que

algo le está generando rustración y debe actuar respectoa eso.




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Aprendizaje motivado

En el sistema académico actual nos enseñan que algunoscampos de actividad son más necesarios que otros; desdeniños se nos impulsa a seguir un modelo educativo quepromueve iguales conocimientos para todos.

Pero ¿realmente esto debería ser así, todos debemos es-tudiar lo mismo? Si bien materias como biología, historia,losoía, matemáticas, nos enseñan a comprender mejor elmundo en el cual vivimos, también es cierto que el cerebro

a través de su desarrollo activa determinadas habilidades,en unos individuos de orma dierente que en otros. Aun-que todos podemos llegar a tener una supercomputadora ennuestra cabeza, capaz de realizar cualquier tipo de actividad,debemos entender que mientras ese momento llega, nuestrarealidad es que sentiremos mayor inclinación a realizar al-gunos tipos de actividades especícas.

Algunas personas se sienten atraídas hacia el arte, otras

gustan de los números, unas se identican con la política,la oratoria, la ciencia, la medicina, y así en diversos camposde acción.

Debemos estar atentos a esto, apoyando las capacidadesindividuales para potenciarlas y así conseguir que su aportesea signicativo en el logro de los objetivos comunes.

Una persona que sea empujada a estudiar temas que no sonde su interés, por su propia capacidad de aprendizaje lo hará,pero su aporte será mínimo al convertirse en un proesionallimitado. Por el contrario, un individuo motivado por una pro-esión con la cual se identica buscará investigar y prepararsede manera constante, sintiéndose satisecho con lo que realizay aportando valor agregado en todas sus actividades.

Enseñar con el ejemploUn líder que dice pero no aplica perderá credibilidad en

muy poco tiempo; usted no debe ir por ahí mostrando a los

demás cómo se construye el edicio, sin poner un ladrillosobre él.




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Las personas siguen a los líderes motivados, proactivos,

que se involucran y comprometen, esos que delegan perono abandonan.

No nacemos con una guía que nos indique cuáles sonlos comportamientos acertados o cómo comportarnos paraalcanzar nuestras metas; siendo una especie colectiva cons-ciente de nuestras capacidades, lo que hacemos es seguir elejemplo de otros.

Nuestros padres nos orientan durante los primeros

años, luego el colegio, la universidad, la vida proesional yla sociedad en general. Todo el tiempo estamos imitando ymejorando actitudes de quienes nos rodean, por eso debe-mos ser cuidadosos con el ejemplo que damos, porque deesas personas que están siguiendo nuestra orma de actuardepende también nuestro propio éxito.

Un padre que llega tarde cada día, con unos tragos demás y no dedica tiempo a su amilia, le está indicando a suhijo de seis años que ese es el comportamiento normal de unindividuo de esa edad; la madre que no desarrolla ningunaactividad y se limita a esperar que todo llegue a su casa, estálimitando de esa manera a sus hijos. Igualmente la culturade violencia y alta de solidaridad le indica a la gente queese es el comportamiento natural del hombre.

Lo que le entregue al mundo le será multiplicado pormiles, así que procure dar siempre un buen ejemplo, paraque sus buenas acciones sean imitadas por los demás.

Contagiar con el compromisoCuando aplica la pasión suciente a un proyecto su

dinamismo se vuelve contagioso. Su grupo en un prin-cipio seguramente se sentirá impulsado por un acuerdode cumplir con labores asignadas, pero con el tiempo sehará tan evidente que la búsqueda del objetivo es algoque puede disrutarse al tiempo que se escalan pelda-

ños, que todos estarán comprometidos totalmente conel proyecto.




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Cada vez que usted utiliza la motivación de orma posi-

tiva, les transmite a otras personas esa orma de realizar lascosas; cuando hace lo contrario pasa lo mismo.

Estamos encontrando nuevas ormas de hacer y decir, elentorno nos está haciendo más hábiles cada día en nuestracapacidad para trasmitir ideas a quienes nos siguen. Si es-tas personas sienten un verdadero compromiso de su parteno dudarán en entregar lo mejor de ellas para apoyarlo encualquier situación que se presente y seguir el camino que

usted les está señalando.La conciencia sobre el logro del proyecto pasa entoncesde ser una tarea dirigida a ser el vehículo que los trasportaa usted y su grupo hacia el éxito.

Las posibilidades se encuentran siempre a su alcance.Los seres humanos uncionamos como un todo; la apatía, eldesinterés, la alta de motivación son contagiosos y puedenconvertirse en una epidemia; así mismo el compromiso y lapasión pueden ser la vacuna para contrarrestar este eectonegativo.

Una sonrisa o llegar unos minutos antes, una idea nove-dosa o un gesto de apoyo pueden transormar todo un díaen algo mucho más productivo.

Todo puede ser mejorado¿Ha pensado en cuántos aparatos de nuestro mundo mo-

derno podrían mejorarse para hacerlos más ecientes? Cuan-do damos por sentado que un diseño que se ha aplicado pormucho tiempo es totalmente uncional y no hay razón paramejorarlo caemos en la trampa del conormismo, dejando delado la oportunidad de abrir nuevos mercados.

Si se ha conormado con la orma en la cual hace lascosas, es posible que en otro lugar alguien esté usando lainnovación y buscando ormas más ecientes de realizar-las. No espere a darse cuenta de que quedó rezagado. Haga

uso de su naturaleza curiosa y busque la manera de hacerdierente su proyecto.




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Todo lo que está en la naturaleza permanece en constante

cambio; así mismo los diversos conocimientos se actualizanen orma permanente. Todo se relaciona de alguna maneray usted orma parte de ello. Si no acude a la innovación esposible que el mundo le salte por encima y no se dé por en-terado, o cuando lo haga el escenario habrá cambiado tantoy se encontrará tan lejos que será diícil alcanzarlo.

Así como usted crece y aprende de manera constante,también los bienes y servicios lo hacen; nada es tan perecto

como para no poder serlo más. Recuerde que el mundo seha globalizado, que su competencia y sus aliados ya no sonlos pequeños negocios de la esquina de su cuadra, sino lasgrandes empresas y proesionales a nivel mundial.

Si le apasiona no será diícilToda labor requiere de un esuerzo. Aunque es cierto que

usted debe presionarse de manera constante para coronarel éxito, también puede estar seguro de que cuando aplicapasión a lo que hace lo que antes era esuerzo se convierteen placer.

Llegará el momento en que usted desarrolle de tal manerael hábito de ser exitoso, que todo lo que haga en busca de susobjetivos se convertirá en parte de su rutina diaria; lo queantes implicaba una presión constante, como elaborar inor-mes, establecer políticas, presentar propuestas, pasará a serantes que un motivo de ansiedad una terapia contra ella.

Apasiónese con lo que realiza, sienta que es como prac-ticar su deporte avorito, que cada logro es como una anota-ción, que mientras usted está estejando las personas de suentorno están de pie ovacionándolo.

Al nal del día, cuando llegue a casa, piense en la estrate-gia para el día siguiente: continuar siendo el jugador estrellaen el equipo del triuno y la satisacción personal.

Si tiene la oportunidad de hablar con una persona que

realmente sea exitosa en proyectos similares al que ustedrealiza o de cualquier otra índole, podrá encontrar muchas




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recomendaciones dierentes de cómo hacer esto o lo otro,

pero de seguro escuchará siempre un consejo común de todosellos: todo lo que realice, hágalo con verdadero compromisoy pasión.

De la mano de la pasión llega la recompensaConocí un equipo de útbol de segunda división, que

tenía muy claro el concepto de jugar por placer y no pordinero. La losoía de su entrenador era convocar personas

con habilidades deportivas, que sintieran pasión por encimadel interés económico. Casi sin percibirlo conormó un grupode personas con perles tan similares, que el equipo parecíajugar de memoria cuando estaba en la cancha. Los jugadorescomprendían cada gesto de sus compañeros.

Esto los llevó a gurar siempre en los primeros lugares desu división, aun sin recibir una compensación signicativapor lo que hacían. Entrenaban tres días a la semana bajo elintenso sol, con el mismo entusiasmo cada vez.

En dos años ascendieron a primera división y la mayorparte de los utbolistas del plantel recibieron oertas de otrosequipos con contratos millonarios, que mejoraron notable-mente su nivel de vida; ellos aplicaron tanta pasión y entregaa lo que los hacía sentir realmente vivos, que nalmente estoterminó por llevarlos al éxito.

Tener proyectos es undamentalLa estabilidad emocional se ve aectada directamente

por la labor que realiza; cuando una persona tiene una laborque carece de sentido, no le genera motivación, no lo obligaa presionarse e idear; su mente, ansiosa de nuevos retos,empieza a llenarse de ansiedad y lo lleva a declinar en sucurva de rendimiento.

Vivir sin una meta, sin propósitos…¿a dónde lo lleva?Ejercer una actividad que para usted no tiene sentido o podría

realizarse de una mejor manera, pero en la cual usted no tieneningún peso de decisión, termina por hacerlo sentir poco




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útil, subutilizado, inconorme y esa inconormidad se tras-

lada a todo lo que hace, no solamente se siente insatisechocon la labor que realiza, sino también con las condicionesgenerales de su realidad.

Tener proyectos es undamental para sentirse vivo. Si esconsciente de que su actual labor no le aporta lo sucienteni en lo económico ni en lo emocional, es el momento derealizar un cambio y buscar un camino dierente.

Lo importante, cualquiera sea su actividad; es que esté

impulsada por la motivación y las ganas de realizarla, veráque el tiempo es irrelevante cuando las cosas se hacen congusto.

Si no está satisecho, busque cambiarSi usted no siente satisacción con lo que hace, no debe

culpar a la actividad que está realizando. Las personas suelenquejarse de los trabajos que tienen; pero ¿acaso alguien loobliga a permanecer en ese lugar?

Usted mismo decide la labor que va a desarrollar, lleva sucurrículo a la empresa, describe sus habilidades, se capacitaen las labores a realizar, aporta su tiempo, uerza de trabajo,ideas. Pero se siente inconorme y culpa a la organizaciónpor esos sentimientos.

Si se siente agotado, agobiado, si al levantarse en lamañana quisiera hacer cualquier cosa menos dirigirse a suocina, debe replantear lo que está haciendo, algo le estágenerando incomodidad y es usted quien debe buscar laorma de no sentirse así.

Cuando era empleado, solía sentirme cansado en lasmañanas;, a pesar de tener una labor que era agradable y unhorario bastante cómodo, sentía que algo altaba. Cuandodecidí cambiar mi proyecto de vida y comenzar mi propiacompañía, me di cuenta de que dedicaba más tiempo a misactividades, que en ocasiones llegaba tarde a casa y seguía

realizando inormes, programando actividades, incluso losnes de semana, pero aun así no me sentía agotado.




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Empecé a disrutar de cada aspecto que tenía que ver con

el proyecto. La idea de impulsar la organización hasta hacerlasólida para seguir creciendo me llenó de pasión.

Ahora me siento mucho más a gusto, disruto más,comparto más con mis seres queridos y vivo a la velocidadagitada que siempre quise.

Busque alianzas en su misma rutaSi su ruta es el norte, no haga alianzas con los que viajan

al sur. En ocasiones pensamos que hacer alianzas para ellogro de nuestros objetivos es simplemente encontrar quiénaporte un capital, pero muchas veces eso resulta una ideapoco productiva y termina por invertirse de manera erradaunos recursos que podrían haberse destinado a labores másproductivas.

Es necesario buscar personas que, además de estar en-ocadas hacia sus mismas metas, también apliquen a losproyectos la misma pasión que usted aplica, de lo contrarioterminará desgastado tratando de impulsar sus objetivos yllevando a cuestas el peso de sus aliados.

Las personas a veces pueden tener un comportamientoacilista y delegan en quien está liderando el proyecto todala responsabilidad, con la excusa de que si lo está realizando bien es mejor dejar que lo haga usted solo.

Tenga cuidado de dejarse llevar por propuestas tentadorasde inversión que a la larga lo que ocasionan es una pérdidade tiempo innecesaria.

Todos sabemos que ensayo y error son constantes en elproceso de aprendizaje para llegar a conseguir objetivos.Después de experiencias no muy exitosas aparecen otrasideas, otros recursos y otras personas que impulsan el pro-yecto hasta conseguir el resultado esperado, pero tambiénsabemos que si una idea es la adecuada desde un inicio muyprobablemente al primer intento logre ser un éxito.

Busque conormar equipos sólidos, capaces de dar solu-ciones integrales, a pesar de tener muy demarcadas y de-




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nidas sus unciones. Es mejor un buen aliado que muchos

socios; una idea bien denida siempre encontrará alguienque aporte capital.

La opinión de los demásPermita que los demas aporten su punto de vista sobre

situaciones que cree totalmente controladas.A veces puede asombrar la claridad con la cual las

personas que no están involucradas de manera directa

en un proceso pueden llegar a aportar ideas totalmentenovedosas.La terquedad hace que se recorran largos caminos solo

por desconar de ideas dierentes y al nal se termina porgenerar sobrecostos y echar marcha atrás para escuchar loque debía hacerse desde un principio.

Cuando usted ha dedicado mucho tiempo a una labor esposible que haya recopilado tanta inormación que las cosasmás simples y básicas puede pasarlas por alto. Alguien quepueda observar esas mismas situaciones con una mentalidadresca y renovada podría hacer un buen aporte.

Escuche siempre de manera atenta a otras personas. Porencima de todo somos seres humanos, con las mismas ne-cesidades básicas y entendemos un gran porcentaje de lassituaciones de orma similar.

También en ocasiones usted puede estar del otro lado ypercibir la realidad de manera más acertada. En estos casosno tema dar su opinión y deenderla hasta lograr que seaescuchada e implementada.

Hacer reuniones ocasionales en las cuales se debatanlos dierentes ángulos de una situación puede permitir quesalgan a fote ideas simples y sobresalientes que puedenresultar económicas y totalmente uncionales. Esto esaplicable incluso dentro de la amilia donde se puedenabrir espacios de opinión en los cuales los miembros

de la misma expongan su orma de conseguir algunosobjetivos.




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Guiar con hechos y con palabras

Un comportamiento desaortunado para las personases que en ocasiones resulta más acil guiar a los demás queincluso recorrer ellos mismos el camino.

Siempre que lo busque quizá pueda encontrar un buenconsejo en alguien que sabe la manera de hacer algo peronunca lo ha aplicado. Es probable que a usted le haya pasadoque tenga ideas totalmente novedosas las cuales anda regan-do por el mundo pero que no aplica para sí mismo.

No solo orezca teorías de cómo algo podría ser unéxito;ponga en práctica usted mismo ese conocimiento; siusted tiene una manera de percibir el mundo que considerapuede traer resultados positivos, lo primero es aplicar supropia losoía, transormando sus ideas en realidad, con-virtiéndose en el resultado de sus convicciones.

No se limite a decir a los demás cómo hacer las cosas,hágalas usted y enseñe con ejemplos, pero no metaóricos

sino reales y palpables.La autorrealización es necesaria para convertirnos enverdaderos guías de nuestro grupo. La certeza total de quealgo unciona sólo se tiene cuando se pasa de la idea a laacción. La pasión con que describe algunas situaciones nodebe limitarse a escenarios maravillosos, llenos de triunos,en los que usted se ha negado la oportunidad de participaractivamente; por el contrario, es con ciras reales como sepueden mostrar hechos contundentes.

Su deber como líder es ir adelante guiando su grupo,caminando primero sobre el suelo de la experiencia paraluego trasmitir su conocimiento.

Demuestre pasión al hablar de su proyectoAntes de iniciar cualquier nuevo proyecto programe su men-

te de orma positiva, enoque su meta y dé un impulso inicialque le permita adelantar un buen trayecto desde el inicio.

Sienta que está logrando lo que se propuso, véase a símismo alcanzando el objetivo y disrute al hacerlo; diríjase




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a las demás personas convencido de las bondades de su

proyecto, mostrando los benecios y hable sobre aquelloque está a punto de iniciar pero no ha comenzado como siya uera un hecho. Demuestre pasión al hacerlo.

Si va a comprar un automóvil diríjase a un concesionario,así no tenga el dinero y pida inormación sobre el que másle guste; pida al encargado que le permita mirarlo y de serposible ensayarlo. Esto hará que se apasione todavía máscon la idea de adquirirlo y empiece a presionarse más para

conseguir las herramientas que lo hagan posible. Aplique esteejercicio a todo. Si usted quiere algo y no tiene los recursosen ese momento, no quiere decir que no vaya a tenerlos, asíque lo que está haciendo es ganando tiempo y mostrando asu mente que usted en verdad está dando los pasos necesa-rios para lograr su meta y lo primero que está haciendo escotizar el artículo; entonces ella empezará a indicarle cómolograr conseguir el resto de elementos.

Cuando usted se apasiona con algo y tiene visión de éxitotodo se conabula en su avor. La visualización es importanteen este proceso. Siempre les pido a las personas que se imagi-nen triunando en lo que se proponen, que reproduzcan en sumente esa escena de orma detallada, cómo están vestidos, dequé color es el auto, que sientan la sensación del viento en surostro, la rescura y el color del agua en la piscina; después deeso les digo que vayan y busquen ese artículo, esa casa, ese traje yaverigüen su precio, entonces lo incluyan en su lista de objetivosy empiecen a proyectarse sobre la manera de conseguirlo.

Fotos del uturoSentir la emoción de que aquello que está visualizando

es real lo impulsa a querer lograrlo cuanto antes; la gentesiempre imagina cómo se va a vestir, a hablar y a actuarcuando sea exitosa, pero generalmente se comporta de ma-nera dierente interpretando que aún no lo es, entonces no

es consecuente con lo que piensa y está enviando a su menteun mensaje conuso.




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Un gran amigo llevaba el tema de la visualización a

otro nivel. Uno de los primeros artículos que adquirió ueuna cámara otográca, que llevaba a todas partes; cuandoquería algo, ya se tratara de un traje, un vehículo, un apar-tamento o incluso alguna mujer que le atrajera, tomaba unaimagen de eso como si ya uera una realidad y lo dejaba enun lugar visible; cuando conseguía alguno de esos objetivostomaba nuevamente una oto y la imagen resultaba ser casiidéntica.

Cuando usted está enocado hacia el éxito desarrollahabilidades en orma permanente; puede pasar de ser unapersona introvertida a volverse totalmente elocuente sindarse cuenta, y empezar a realizar actividades que anteseran de poco interés.

De alguna manera adelantarse un poco y hablar sobreaquello que quiere como si ya uera realidad le hace sentir elcompromiso de lograrlo, así sea para no perder credibilidadcon usted mismo y con los demás.

De esta manera desarrolla una percepción mucho másclara y su mente, por tener denido el objetivo, le da indi-caciones de dónde se encuentra cada herramienta necesariapara alcanzarlo.

No se deje derribarUn punto importante es no dejar que nos derriben o

derribar nosotros mismos lo que hemos adelantado. Ya sabemos que debemos alejarnos de personas con poca visión yuna actitud negativa. Pero si llegáramos a encontrarnos conalguien que pretenda echar por la borda nuestra pasión ytildarnos de entusiastas exagerados, lo mejor es recordar quesin entusiasmo nada es posible. Pensar siempre que somosvaliosos, adaptables y que todo lo que nos proponemos esposible nos hará sentir impulsados, pero si por el contrarionos criticamos de manera permanente, cuestionando lo que

hacemos, debilitamos el concepto sobre nosotros mismos yes cada vez más diícil comenzar un proyecto.




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Una persona debe tener un concepto muy alto de sí mis-

ma y hacer caso omiso de las críticas. Es distinto recibir unaapreciación dierente, otro punto de vista sobre un tema, querecibir ataques directos a su orma de actuar. No hay quienestengan la verdad total en sus manos ni estén autorizados parajuzgar cómo deben hacerse las cosas; siempre hay diversasmaneras de conseguir un resultado y usted encontrará cómohacerlo sintiéndose a gusto durante el proceso.

Tómese un tiempo para escucharse a sí mismo. A veces

tenemos tanta inormación en nuestra mente que termina-mos por volvernos dispersos y ejecutar varias tareas a la vezsin terminar ninguna. Cuando esto ocurra haga una pausay refexione sobre aquello que realmente es prioritario parausted, retome el camino y siga su meta hacia el éxito.

Avance más rápidoQuerer que todo suceda de orma inmediata no es una

actitud equivocada. Usted mejor que nadie conoce sus capa-cidades y sabe cuánto puede llegar a aportar. Lo importantees mantener siempre la calma; si algo no ocurre en el tiempoque había establecido habrá alguna razón para ello, pero igualdebe continuar con el impulso que trae.

No se detenga cuando el semáoro está en verde, su ob-jetivo es claro y está sobre la ruta correcta; seguramente enalgún momento desaceleró pero igual va a llegar y lo hará atiempo; igualmente tenga en cuenta que puede correr todolo que quiera si tiene los refejos sucientes para esquivarlos obstáculos; si es así, siga adelante.

Usted sabe cuándo ha desarrollado una actitud de ga-nador, que puede hacer las cosas mejor que mejor, es decir,estará siempre por encima en cualquier situación.

Existen unos conceptos sobre cómo se hacen las cosas yestos son seguidos por todas las personas, pero usted, que hadesarrollado una visión clara del mundo y puede ver todo

lo que hace, detalles mínimos que los demás no observan,puede llegar a ser tan eciente en lo que realiza que los




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tiempos establecidos serán cosa del pasado e irá por la vida

rompiendo récords. Cuando se sabe triunador cada detallese hace evidente, las herramientas llegan a usted con solopensarlo; además, con la actitud y energía que aplica a cadalabor su velocidad de respuesta mejora constantemente.

No sea impaciente pero tampoco sea demasiado cautelo-so. Si mira las situaciones una y otra vez antes de avanzar,para cuando decida hacerlo ya habrá una la delante de ustedy estará inmerso en medio de la congestión.

Implementar ideas prácticasDe las ideas simples surgen los avances más ingeniosos,

así como dos moléculas de hidrógeno y una de oxígenoorman un elemento tan maravilloso capaz de dar origen ala vida.

Así mismo nuestras ideas sencillas pueden convertirseen la base de estructuras gigantescas; piense como un niñoy verá el mundo con mayor claridad.

Generalmente los cambios que traen consigo grandestransormaciones en una organización, en la amilia y enel mundo vienen de las ideas más simples, más sencillas ymenos elaboradas. ¿Se imagina usted cuántas innovacionesse han hecho en el mundo para satisacer los requerimientosde los niños?

Cuando nos imponemos complicadas variables paracrear un nuevo concepto, además de aplicar una gran dosisde energía en ello sentimos que con el paso del tiempo laidea cada vez se torna más compleja, hasta que de repenteaparece alguien con una idea tan simple que resulta casievidente que era la solución desde un inicio.

Aunque todo requiere un proceso lógico y organizado,en ocasiones dar demasiadas vueltas respecto a un tema traemás conusión que soluciones.

Busque implementar soluciones inteligentes y prácticas

que no generen sobrecostos y que sean del entendimientode todo su grupo.




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como ser exitoso german camacho lopez

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