USER GROUP Santiago Hubspot

- Peter Drucker

Si no lo puedes medir, No lo puedes mejorar.

¿Quiénes somos?

¿Por qué crecer?si puedes Volar

No te bases en suposiciones,sino en reportes y análisis de

datos

Gestión de una empresa en base a reportesHablemos de tus retos actuales

La Metodología Inbound

Hacer Reportes solo por tener

un Reporte NO!

Hacer Reportes solo para justificar

tu trabajo

para identificar oportunidades reales de

mejoras

Reporta

Profesionales de Marketing y Ventas dicen que han

aumentado sus gastosen marketing basado en datos

Marketing de Datos

De aumento de gastosen marketing de datos

haciendo el otro

¿Qué está

60%?

Medir ResultadosMedir los resultados en marketing es muy complicado…(NO para Nosotros)

Estructurado, Limpio, Relevante, Datos

Actualizados.

Definir criterios de reportes junto con objetivos

Inteligentes (SMART).

Herramientas para reportes.

Tiempo.

Específico - Medible - Alcanzable - Realista - Oportuno

NECESITAS REPORTES DE HUBSPOTNo asumas nada, maneja la data con Análisis y

Reportes. Integrar CRM - Auto Servicio - Campañas Offline

¿Cómo lo hacemos?

ENTONCES

Atraer

¿Cómo se está desempeñando tu blog?¿Estás aumentando tu base de lectores?

Seleccionar Período de Tiempo

Medir desempeño

Identificar oportunidades de generación de contenido

¿Cuáles blogs están atrayendo más tráfico?

Seleccionar Período de Tiempo

¿Cómo medir tu actividad en redes sociales?

81% de los profesionales de marketing señalan que atraen tráfico a sus sitios

web dedicando al menos 6 horas a la semana en las

redes sociales. (Social Media Examinator)

Cambia el rangode tiempo

Domina tusRedes

Sociales

¿Cuánto tráfico están generando tus redes sociales?¿Qué tanto impactan tus post en tus seguidores?

Tráfico

Engagement

¿Cuáles posts generan más tráfico?

Revisa tus post, tiempos,

hashtags.

Publica nuevamente si tu post ha tenido buena recepción

¿Qué tipo de publicaciones generan mayor interacción?

Revisa tus post, tiempos,

hashtags.

Responde a todas las interaccionesRealiza preguntas

¿Cuál canal genera más tráfico?¿Cuál canal está generando más interacción?

Invierte tiempo enlos canales con más

valor

Personaliza tu post para cada canal, tomando en cuenta el tráfico y los datos de

las interacciones.

¿Está creciendo el alcance de tus redes sociales?

Social Media > ReportsAmplía

Tu alcance

Social MediaReach Growth

¿Cuáles keywords están atrayendo más leads?

Identifica oportunidades con las keywords que estén

en el top del ranking.

Alinea la creación de contenido con la búsqueda de usuarios.

No es “hablar” a tu Buyer Persona, es “hablar

como”tu Buyer persona.

¿Cómo le está yendo a tu SEO?

Tráficoorgánico

Identifica oportunidades con las keywords que estánen el top del ranking

¿Cuáles Keywords atraen mayor tráfico?

Usa “Google Search

Console Keywords”

¿Cuáles keywords atraen mayor tráfico?- Google Search Console

Gana terreno y posiciónate como líder de opiniónRevisa tus links internos - Promociónalos - Check 404

Identifica las páginas linkeadas hacia ti, elige las que tengan mayor autoridady búscalas para generades más oportunidades de links.

Gana terreno y autoridad

Medir el desempeño de tu BlogIdentificar oportunidades de contenidos

Analizar el desempeño en las redes socialesY posicionamiento SEO

Para Recordar

Métricas claves para medirConvertir

¿Cuáles páginas están viendo los prospectos antes de suscribirse al blog?

Elige el tipode

conversión

Métricas clavesPara medir conversión

¿Cuáles páginas atraen más leads?

Elige el tipode

conversión

¿Qué páginas de referencia atraen más leads?

Elige el tipode

conversión

Tablero de Marketing HubSpot

Elige el tipode

conversión

Observa el embudo del ciclo devida y la tasa de conversión

¿Cuáles son tus fuentes más valiosas para obtener MQL?

¿Cuáles blogs están generando más leads?

¿Cómo optimizar tus call-to-action (CTA)?

¿Dónde ubicar los CTA?¿Cuáles temas generan más leads?

¿Está el contenido más valioso de tu sitio web lo suficientemente visible para tus visitas?

HeatMaps: una herramienta para consignar cómo interactúa el usuario

con la página web en términos de scrolling y atención,

Identifica aquellos botones donde se hace más click, secciones de donde el usuario pasa más rato entre otros

datos. Facilita la adaptación de un sitio web

en base a datos reales sobre la experiencia de navegación .

User Experience

Diseño

¿Tu usuario clickea en los contenidos más importantes?Análisis en tiempo real con HeatMap para tu sitio web

¿Qué página ve el prospecto antes de suscribirse al Blog?

¿Qué página ve para atraer más leads?¿Qué páginas de referencia atraen más leads?Observa el estado del ciclo de vida y la tasa de

conversión.¿Qué fuentes son las más valiosas para obtener

MQL?¿Qué Blogs generan mas Leads?

Monitorea tus CTA.Monitorea el Comportamiento de tu usuario.

Desempeño de tus Buyer Personas.

Para Recordar

Cerrar

Pronóstico de negocios y etapas(Deal Forecast & Stages)

Métricas clavespara medir tu

éxito

Chequeo del flujo de ventas(Sales pipeline check)

Métricas clavespara medir tu

éxito

Podemos estimar resultados y

actividades para próximos meses.

¿Cómo le está yendo a tu equipo?

Métricas clavespara medir tu

éxito

HubSpot Report Builder

Métricas clavespara medir tu éxito

Identifica las principales fuentes que generan SQL

Visualiza a tus leads según los contenidos que más les interesan

Pronóstico de negocios y etapasRevisa tu flujo de ventas

¿Cómo se desempeña tu equipo?Creación de reportes HubSpot

Identifica las principales fuentes que generan SQL.

Observa a tus leads según los contenidos que más le interesan.

Para Recordar

Keep on HubSpotting!¿Preguntas?