PASOS PARA PARTICIPAR ENFERIAS, RUEDAS DE NEGOCIOS

& MISIONES COMERCIALES

en encuentros de negocios?

Libertad y Orden

CÓMOPART IC IPAR

en ferias, ruedas de negocios y misiones

comerciales?

Cuando se enfrenta al mundo empresarial indepen-dientemente del sector, lograr el posicionamiento empresa-rial se convierte en prioridad para el desarrollo de la empre-sa, por lo cual participar en ferias, ruedas y misiones comer-ciales es una herramienta eficaz para este fin.

A continuación usted encontrará los tips

más relevantes para saber, cómo participar en ferias,

ruedas de negocios y misiones comerciales y en

qué consiste cada una de ellas:

Libertad y Orden

Libertad y Orden

Son espacios comerciales

donde los empresarios

tienen la oportunidad de exhibir y vender sus productos o

servicios. Participar en una

feria es una herramienta

efectiva para posicionar su

marca, observar las tendencias del mercado y

conocer su competencia

directa.

IMPORTANTE TENER EN CUENTA

Si la feria es local, regional o internacional, revisar si está enfocada con los propósitos de su

empresa.

Realizar Bechmarking, y finalmente si se participa

hacer una evaluación para saber si los resultados fueron los propuestos.

FERIA

Libertad y Orden

Revisar el diseño de la marca y el producto.

Tener en cuenta el presupuesto, el publico

objetivo, todo lo referente a el stand, material a entregar y capacitar al personal

que estará encargado, contemplar la

posibilidad de lanzar un nuevo producto e invitar a que visiten el stand durante la feria.

QUÉ ES UNA

Tenga en cuenta impresionar, mostrar sencillez y tener una identidad clara son su tarjeta de presentación a posibles clientes

permanentes.

Libertad y Orden

para participar en una feria, rueda o misión

comercial?

Cómo saber si estoy listo

¿Tengo un producto listo? (etiquetado, empaque, etc)

¿Conozco empresas

competidoras?¿Conozco mis costos de

producción, margenes y logistica?

¿Conozco mi capacidad

de producción?

¿Conozco la demanda

de mi producto?

¿Cuento con los

registros al dia?

¿Estoy listo para

negociar?

¿Tengo los objetivos claros de mi

empresa?

¿Tengo clara mi imagen e

identidad organizacional?

¿Mi empresa esta legalmente

constituida?

¿Conozco los precios del sector

y cantidades producidas?

¿Conozco la situación financiera de mi empresa?

Libertad y Orden

Finalmente pida una evaluación a los organizadores del evento para conocer los aspectos que debe mejorar, envíe cartas de agradecimiento, prepare un plan de citas y compromisos postventa

(envíe cotizaciones, muestras, fichas técnicas), presente un informe de resultados, Realice seguimiento a los contactos realizados.

Libertad y Orden

“PROYECTE UNA IMAGEN CORPORATIVA SERIADE SU EMPRESA Y CON VISIÓN INNOVADORA”

Tener una imagen e identidad corporativa definida son de gran relevancia cuando buscamos incursionar en el mercado ya sea local, regional, nacional e internacional, dado que de esto dependen su marca y posicionamiento como expresión simbólica de su producto final ya sea tangible o intangible, en pocas palabras es su herramienta comunicativa primaria cuando nos enfrentamos al mundo empresarial.Por lo cual a continuación le presentamos algunos puntos vitales que debe tener en cuenta para proyectar una imagen corporativa seria e innovadora:

¿Cómoproyectaruna imgencorporativaapropiada?

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es

para participar en una rueda o macrorrueda

Prepárese para la negociación, coordine los aspectos logísticos del viaje, organice los materiales que se

entregarán, aliste propuestas y cartas de presentación. Lleve muestras para obsequiar.

Visite el mercado local, construya lazos = negocios fructíferos, proyecte una imagen corporativa seria, escuche, sea puntual y

concreto, antes de comprometerse, evalúe si el negocio es viable o no.

Finalmente pida una evaluación a los organizadores del evento para conocer los aspectos que debe mejorar, envíe cartas de agradecimiento, prepare un plan de citas y compromisos postventa

(envíe cotizaciones, muestras, fichas técnicas), presente un informe de resultados, Realice seguimiento a los contactos realizados.

Solicite a la organización la mayor información posible y suministre la mayor información sobre su producto. Revise la agenda con los organizadores.

CÓM

OLibertad y Orden

Es una visita colectiva planificada a un país ó ciudad con el fin de incrementar el comercio bilateral o multilateral. En ellas se puede acceder a importadores que no necesariamente tienen contactos con sus competidores directos.

Participar en ellas implica una gran preparación de oferta contra demanda, una planificación estratégica clara, y persistencia en posibles convenios. Por otra parte para asegurarse de que está listo para participar, debe tener en cuenta que su empresa esté legalmente constituida, tener un producto listo, conocer sus competi-dores, los precios del sector, tener los registros de la empresa al día. No olvide tener en cuenta su imagen e identidad.

M I S I O N E S · QUÉ SON LAS · LAS RUEDAS

D E N E G O C I O S

Libertad y Orden

Las ruedas facilitan el encuentro entre oferentes y demandantes que cumplen condiciones de calidad, precio, experiencia y ofre-cen la posibilidad de un intercambio comercial en el corto y mediano plazo.

Promocionar el producto, preparar la reunión de acuerdo a cada cliente, escoger y tener listos mate-rial a entregar, revisar su agenda de negocios con el organizador, hacer un presupuesto, evaluar su participación, hacer seguimiento, buscar el apoyo

constante del organizador, construir lazos, ser puntual, concreto y enviar cartas de agradecimiento son puntos relevantes a tener en cuenta cuando Usted participa en una rueda comercial.

No olvide preparar la infor-mación, las listas de precios, las piezas promocionales, tener presentes los costos de producción, preparar un plan de citas y compromisos postventa, realizar un informe de los resultados obtenidos y evaluar la posibilidad de implementar mejoras sugeridas.

LAS RUEDASD E N E G O C I O S

QUÉ SON

Libertad y Orden

para participar en feria

2. Realice el presupuesto para su participación

(inscripción, stand, materiales, logística, etc.)

6. Luego de la feria haga seguimiento de contactos, mida

los resultados según sus objetivos y realice una revisión final de

costos.

1.Elija el tipo de feria, teniendo en cuenta si se ajusta a sus objetivos

empresariales.

3. Prepare el material que va a entregar durante la feria capacite

a su personal y contemple la posibilidad de lanzar un producto

nuevo.

4. Revise el diseño de su marca y presentación de producto,

evaluando si está a la altura de su categoría

5. Realice gestión comercial, entregue muestras y

degustaciones, obtenga la opinión de sus clientes.

Libertad y Orden

3 PUNTOS CLAVES Toda su papelería y publicidad debe tener unos parámetros establecidos y sin excusa alguna esto debe cambiar

porque solo con un descuido cambia su imagen, es decir siempre mantener los

mismos tonos, tener en cuenta los tamaños, que su legibilidad sea clara,

tipo de letra, y así mismo tener claro los usos incorrectos.

La calidad de la impresión es importante ya que una mala pieza de presentación transmite una imagen negativa de

la compañía y sus productos.

Libertad y Orden

3 PUNTOS CLAVES SU TARJETA DE PRESENTACIÓN deben generar

confianza y seriedad, entre más

sencilla mejor, escoja colores

sobrios y dependiendo del

sector en el que se encuentra su empresa, por

ejemplo para salud los tonos azules son

los ideales, para comidas se usan colores cálidos

como el naranja, entre otros.

LOS EMPAQUES:Las etiquetas, los colores y la presentación de los empaques es clave a la hora de presentar un

producto.

Todo lo anterior puede ser

controlado por un manual de imagen

corporativa.

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ADEREZO FRUTAL

Libertad y Orden

QUIÉNES PUEDEN PARTICIPAR

Feria

Ruedas de negocios

Misiones comerciales

Para participar en estos espacios comerciales, las empresas productoras ó comercializadoras de productos y servicios,

deben cumplir con cualquiera de los siguientes

requisitos:

Empresas recién constituidas.

Empresas en etapa

de crecimiento.

Empresas en etapa de

consolidación.

Empresas con alta experiencia en el mercado.

Desde el 2011 el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo lidera el programa de Promoción del Mercado Interno con el objetivo de

impulsar el desarrollo empresarial y económico de las micro, pequeñas y medianas empresas – MIPYMES a través de la

integración interregional y en alianza estratégica con diferentes entidades de apoyo al sector.

Propaís es la entidad encargada de desarrollar el programa mediante la estrategia ¨Compre Colombiano¨, que tiene como finalidad generar una cultura de responsabilidad y sentido de

pertenencia hacia nuestros productos y brindar oportunidades de negocios a los empresarios del sector.

Libertad y Orden

!

Encuentrá información acerca de las ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales que el programa

Compre Colombiano organiza. Además de eso podrá saber cómo participar, si está listo para este

tipo de eventos y algunos puntos claves para aplicar a su negocio.

Para ampliar esta información visítanos en

www.yocomprocolombiano.com

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