cómo ganar mercados
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Cómo Ganar Mercados
LIC. CARLOS SALIMA
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MARCO GENERAL DE LA
PLANIFICACION
ESTRATEGICA
LA PLANEACION ESTRATEGICA CORPORATIVA (PEC) ES
EL CONJUNTO DE ACTIVIDADES FORMALES
ENCAMINADAS A PRODUCIR Y OBTENER INFORMACIÓN
TANTO INTERNA COMO EXTERNA PARA EVALUAR LA
SITUACIÓN DE LA EMPRESA Y CONSEGUIR LA
FORMULACIÓN ESTRATEGICA QUE DECIDA EL FUTURO
DE LA MISMA.
LA PLANEACIÓN ESTRATEGICA CORPORATIVA APORTA
UNA METODOLOGÍA AL PROCESO DE DISEÑO
ESTRATEGICO PUESTO QUE ESTABLECE UNA SERIE DE
PASOS DE CUMPLIRSE GUÍAN A LA DIRECCIÓN EN LA
TAREA DE DISEÑAR LA ESTRATEGIA.
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LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
CORPORATIVA ES UN PROCESO QUE
PERMITE A LAS ORGANIZACIONES
SER PROACTIVAS EN LA
FORMULACION DE SU FUTURO.
SE PUEDE DEFINIR COMO UN
PROCESO EN TRES ETAPAS BASICAS:
LA FORMULACÍÓN, EJECUCIÓN Y
EVALUACIÓN DE ACCIONES QUE
PERMITIRAN A LAS EMPRESAS
LOGRAR SUS OBJETIVOS
MARCO GENERAL DE LA
PLANIFICACION
ESTRATEGICA
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CARACTERISTICAS
ESTA FUNDAMENTADA EN EL CONCEPTO DE
COMPETENCIA.
ES UN PROCESO CONTINUO Y DINAMICO.
IMPLICA VISIÓN SISTEMICA.
REQUIERE PARTICIPACIÓN Y COMPROMISO
IMPLICA UN GRAN CONOCIMIENTO VISIÓN Y
PROSPECTIVA DEL NEGOCIO.
NO ESTA GARANTIZADA EXISTEN MUCHOS
SUPUESTOS Y RIESGOS EN EL PROCESO DE
FORMULACIÓN.
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Metodologia de la
planificacion
estrategicaEL PROCESO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA SE LOGRA A
TRAVÉS DEL DESARROLLO DE VARIAS FASES, QUE PERMITEN
ADECUAR ESTRATÉGICAMENTE LA ORGANIZACIÓN EN FORMA
EFICIENTE Y COMPETITIVA.
IMPLEMENTACIONDISEÑO
ESTRATÉGICODIAGNOSTICO
¿DÓNDE
ESTAMOS?
¿DÓNDE
DEBERÍAMOS
ESTAR?
¿CÓMO LO
CONSEGUIMOS?
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DOFA
DOFADEBILIDADES (D)
1.
2.
3.
4.
5.
FORTALEZAS (F)
1.
2.
3.
4.
5.
OPORTUNIDADES ( O)
1.
2.
3.
4.
5.
ESTRATEGIAS DO
1.
2.
3.
4.
5.
ESTRATEGIAS FO
1.
2.
3.
4.
5.
AMENAZAS (A)1.
2.
3.
4.
5.
ESTRATEGIAS DA
1.
2.
3.
4.
5.
ESTRATEGIAS FA
1.
2.
3.
4.
5.
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PEEA
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INT - EXT
RESULTADOS PONDERADOS TOTALES DE LA
MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR INTERNO
RESULTADOS
PONDERADOS
TOTALES DE LA
MATRIZ DE
EVALUACION
DEL FACTOR
EXTERNO
FUERTE PROMEDIODEBIL
ALTOI II III
MEDIOIV V VI
BAJOVII VIII IX
CREZCA Y
DESARROLLESE
( OFENSIVA)
RESISTA
(GENERALES)
COSECHE O
ELIMINE
(DEFENSIVA)
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CPE
FACTORES
CLAVESCLASIFICACIONES ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3
FACTORES
INTERNOSGERENCIA
MERCADEO
FINANZAS
PODUCION
INVESTIGACION
DESARROLLO
FACTORES
EXTERNOSECONOMICOS
POLITICOS
SOCIALES
TECNOLOGICOS
COMPETITIVOS
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Importancia del
Documento de Analisis
Situacional de la Empresa
SUSTENTACIÓN HISTORICA Y
ESTADISTICA DEL PLAN A
FORMULAR.
GARANTIA DE CONSISTENCIA,
VERACIDAD DE LOS ANALISIS .
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Enfoque Intuitivo
ES EL PROCESO MEDIANTE EL CUAL, A TRAVÉS DE UNA SERIE DE
TALLERES Y/O EJERCICIOS, EL GRUPO DIRECTIVO Y DE EMPLEADOS DE
LA EMPRESA EXPLORA LA PROSPECTIVA Y ESCENARIOS FUTUROS
COMO PUNTO DE PARTIDA A UNA FORMULACIÓN ESTRATEGICA
DEFINITIVA SE TRATA DE APROVECHAR AL MAXIMO LA VISIÓN QUE
ENGRUPO SE TIENE DE LA EMPRESA, GENERANDO, AGRUPANDO Y
CONSOLIDANDO LAS IDEAS CLAVES PARA DICHO PLAN.
EN ESTOS EJERCICIOS SE EXPLORAN CONCEPTOS E IDEAS ACERCA DE:
VISIÓN CUALITATIVA DEL ESTADO ACTUAL DE LA EMPRESA Y DE SU
ENTORNO.
VISIÓN DEL FUTURO IDEAL Y POSIBLE DE LA EMPRESA.
POSIBLES ESCENARIOS PARA EL FUTURO INMEDIATO.
POSIBLES ALTERNATIVAS Y SOLUCIONES .
POSIBLES ESTRATEGIAS Y PROYECTOS.
RECOMENDACIONES PARA AJUSTAR EL MARCO ESTRATEGICO DE
PRINCIPIOS, VALORES,MISIÓN Y OBJETIVOS COMPARATIVOS.
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Formulacion del marco
Estrategico
ES UN PROCESO DONDE SE CONSOLIDA LA DEFINICIÓN
ESTRATEGICA DE LA EMPRESA TENIENDO COMO PRECEDENTE LAS
DOS ETAPAS O PROCESOS ANTERIORES DONDE SE HA RECOGIDO
LA INFORMACIÓN NECESARIA.
LA FORMULACIÓN ESTRATEGICA IMPLICA LOS SIGUIENTES
ASPECTOS:
REVISIÓN Y REDEFINICIÓN DE LOS PRINCIPIOS Y VALORES
CORPORATIVOS.
REVISIÓN Y REDEFINICIÓN DE LA MISIÓN Y VISIÓN CORPORATIVA.
ANALISIS DEL ENTORNO (REVISIÓN DE OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS).
ANALISIS INTERNO (REVISIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES).
ANALISIS ESTRATEGICO (MATRICES DE INTERPRETACIÓN
ESTRATEGICAS DOFA,PEEA,INT.-EXT.,GCB,CPE).
REDEFINICÓN DE OBJETIVOS ESTRATEGICOS.
REDEFINICIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO.
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Identificacion y
Descipcion de Proyecto
Estrategico
ESTABLECIDAS LAS ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA PARA
CADA UNA DE ELLAS SE IDENTIFICAN Y FORMULAN
PROYECTOS ESTRATEGICOS QUE CONCRETEN CON
RECURSOS,TIEMPOS,RESPONSABLES Y ALCANCES EL
LOGRO DE DICHAS ESTRATEGIAS.
SE GENERA ENTONCES UN PORTAFOLIO DE PROYECTOS
CON INFORMACION BASICA DE CADA PROYECTO CON
RELACION A :
LOS ANTECEDENTES, JUSTIFICACION, AREA LIDER Y
AREAS DE APOYO, TIEMPO ESTIMADO, FECHAS PREVISTAS
DE INICIO Y CULMINACION, ESTIMACIÓN DE INVERSIÓN,
FUENTES PREVISTAS DE FINANCIACIÓN, METAS
ESPERADAS, PRODUCTOS Y BENEFICIOS, ETAPAS Y
ACTIVIDADES PREVISTAS.
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Formulacion de Esquema de
Divulgacion, Seguimiento y
Control
SE TIENEN ENCUENTA LAS SIGUIENTES CONSIDERACIONES:
ESTABLECER LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA A TRAVÉS DEL
CUAL SE DESPLEGARA, AJUSTARÁ EL PLAN.
DESARROLLAR UN PLAN O CRONOGRAMA ESPECIFICO PARA
EL PROCESO DE DIVULGACIÓN DEL PLAN ESTRATEGICO, DE
PLANES TACTICOS Y OPERATIVOS, SEGUIMIENTO Y CONTROL DE
EJECUCIÓN Y ESTABLECIMIENTO DE AJUSTES PERIODICOS.
ESTABLECER Y FORMALIZAR UNA AUDITORIA AL PROCESO DE
PLANEACION ESTRATEGICA.