como desarrollar un plan de negocios

PROVINCIA DE MENDOZA

PROARGEX

Como desarrollar un Plan de Negocios Internacional

Lic. Lucas Messina [email protected]

Rumbo

El desarrollo de mercados y la exportación requieren la

comprensión de un sistema, un trabajo metódico y

estructurado.

La mejora de las potencialidades que la empresa posee, la

comprensión de sus debilidades y los factores que

intervienen en el proceso son fundamentales para sobrevivir

en el medio ambiente de negocios.

El objetivo es abrir nuevos mercados logrando permanecer y

crecer en el largo plazo.

Estrategia : interacción organización /contexto

EAC vs EFD - Escenarios y variables - Dir. Estratégica

Peter Senge

VISIÓN

¿Por qué y Para qué sirve realizar un Plan de Negocios?

Ejecutivo: Se focaliza en empresas de gran trayectoria o

conocidas en el mercado. Para presentarse en

bancos/inversores. PPT

Completo: Engloba la totalidad de los pasos a seguir

pero algunos de ellos no desarrollados en su totalidad

que serán presentados como anexo o como operativos.

Operativo: Se focaliza en los detalles de operaciones

(producción, distribución, etc.)

Internacional. Es el mas complejo de desarrollar y el que

acompañará la internacionalización de la compañía. (Nacional).

PARTES QUE INTEGRAN EL PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL

Una de las formas para entender el medioambiente de negocios

consiste en enfocarse en los distintos acuerdos de cooperación

económica, TLC’s, etc. que existen entre los diferentes países.

Es posible examinar al mundo en términos de regiones

geográficas. Si bien cada país es soberano existen similitudes

que permiten planear el ingreso a los mismos con un enfoque

basado en denominadores comunes.

Zonas francas, sortear barreras - MCCA

Intentando simplificar un mundo complejo

PENSAMIENTO SISTÉMICO

Uniones Aduaneras (ALGUNAS IMPERFECTAS….)

* CARICOM

* Comunidad Andina

* Mercado Común Centroamericano

* MERCOSUR

Tratados de libre comercio:

* Bolivia – MERCOSUR y México

* Canadá – EEUU y Mexico (NAFTA) - Asociación Europea de Libre Comercio (AELC) - Costa Rica - Perú

* CARICOM - Costa Rica – Rep. Dominicana

* Centroamérica – Chile – Panamá – Rep. Dominicana + EEUU

* Chile – Panamá – Perú – Turquía - Asociación Europea Libre Comercio (AELC) - Australia – China – Colombia UE – Corea

del Sur – Ecuador – EEUU – Japón – Mercosur – México – Nueva Zelanda, Singapur y Brunei (P4)

* Colombia – Ecuador – Mercosur - Asociación Europea Libre Comercio (AELC) – México y Triangulo Norte.

* Comunidad Andina - MERCOSUR

* Costa Rica - México

* El Salvador - Taiwán

* Estados Unidos – Australia – Bahrein – Israel - Jordania – Marruecos – Omán – Perú - Singapur

* Guatemala - Taiwán

* Honduras - Taiwán

* MERCOSUR – Israel y Perú (ECA No 58)

* México – UE – Israel – Japón – Nicaragua – Triangulo del Norte - Asociación Europea Libre Comercio (AELC)

* Nicaragua - Taiwán

* Panamá – Singapur - Taiwán

* Perú – EEUU – China – Singapur - Asociación Europea de Libre Comercio (AELC)

La Investigación de Mercados

¿Por que realizar una investigación de mercados?

Existe información útil y de fácil acceso a través de la red

Permite reducir los márgenes de error

Permite organizar y crea una metodología ordenada de

trabajo

Permite analizar tendencia en las preferencias del

consumidor. Bancomext, Italtrade, Prochile.

Las empresas logran reducir costos – web

Los tiempos para la toma de decisiones se han reducido.

Por ende, brindarle a las organizaciones la menor cantidad

de alternativas posibles les permitirá ser mas eficientes.

Permite ser proactivos frente a los competidores.

Análisis de situación

Estudio Exploratorio

Investigación comercial

Etapas

Centrales

Informales “1”

Pablo Olmedo y Francisco Sciscenko.: Prepararse para exportar

Análisis de situación: Comienza con un diagnostico de la propia empresa

Estudio Exploratorio: Se intentara obtener información de fuentes externas a

la empresa, la que nos permitirá realizar un análisis de situación del mercado.

Investigación comercial: Se comenzará a trabajar en el mercado objetivo,

ahondando en las obtención de información, para poder diseñar el plan de

exportación.

Evaluación, análisis y comprensión del mercado:

Funcionamiento, bloques, factores y medio ambiente de

negocios.

La Empresa, evaluación y análisis interno: Oferta exportable y

potencialidades comerciales.

Diseño, estructura e implementación del negocio: Los sistemas

operativos.

Posibilidades de permanencia y desarrollo en el mercado

objetivo. Dif.. Autores.

Crecimiento hacia adentro - CCR

ETAPAS CENTRALES INFORMALES “2”

1. LA EMPRESA: ANALISIS INTERNO

2. EVALUACIÓN Y ANALISIS DEL MERCADO OBJETIVO:

INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA

3. DISEÑO, ESTRUCTURA E IMPLEMENTACIÓN DEL

NEGOCIO

4. POSIBILIDADES DE PERMANENCIA Y DESARROLLO

DEL MERCADO

5. CONTROL DE GESTIÓN

5 etapas

Caso Práctico: Etapas centrales informales “3”

1. LA EMPRESA: ANALISIS INTERNO: ¿Somos competitivos?

1. Actividad de la Empresa, trayectoria vs potencial. Bancos

2. Su evolución o proyecto: ¿Que busca el mercado Intl.?

3. Certificaciones de calidad de los productos /Servicios

4. Innovación y ventajas diferenciales del producto/servicio

5. Proceso de Producción, tecnología.

6. RRHH (con expertise en negocios intls./comex.)

7. Abastecimiento, Capacidad de Producción

8. El Mercado Interno – MS

9. Variaciones estacionales de la venta

10. “Situación Económica Financiera”

11. Márgenes de ganancia. Intermediarios

12. Política de promoción y ventas (descuentos, bonificaciones)

13. Distribución geográfica del mercado de ventas

14. Gestión de Comercio Exterior

15. Países a los que exporta (palancas competidores locales)

16. FODA

Programa Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD)

Desarrollo humano 2004

* como % del PBI 1996 – 2002

** como % del PBI 2002

*** ppa en usd 2002

*** ppa en usd 2002 sobre base CEI en miles de millones de u$s

Estrategia de Selección

País /

VariablePBI ****

PBI Per

capita***

Población

(en millones)

Población

urbana

Esperanza

de vida

Tasa de

Alfabetización

Importaciones

de bienes y

servicios**

Gastos en

Investigación y

Desarrollo*

Bolivia 21 2460 9 63% 64 años 87% 27 0,3%

Colombia 272 6370 44 75% 72 años 92% 21 0,2%

Chile 151 9820 16 87% 76 años 96% 32 0,5%

Ecuador 47 3580 13 61% 71 años 91% 31 0,1%

México 902 8970 102 75% 73 años 91% 29 0,4%

Perú 134 5010 27 74% 70 años 85% 17 0,1%

Venezuela 131 5380 25 87% 74 años 93% 17 0,4%

Pais /

VariablePBI

PBI Per

capita

Población

(en millones)

Población

urbana

Esperanza

de vida

Tasa de

Alfabetización

Importaciones

de bienes y

servicios

Gastos en

Investigación

y Desarrollo

Totales

por País

Bolivia 1 1 1 4 1 3 4 5 20

Colombia 6 5 6 6 4 5 3 4 39

Chile 5 7 3 7 7 7 7 7 50

Ecuador 2 2 2 3 3 4 5 3 24

México 7 6 7 6 5 4 6 6 47

Perú 4 3 5 5 2 2 2 3 26

Venezuela 3 4 4 7 6 6 2 6 38

1° potencia comercial de

A. Latina y 8° Mundial

Alto potencial de consumo de alimentos

Miembro ALADI

Plataforma de ingreso

y segundo socio

comercial de los EEUU

171.000 millones de dólares de importaciones 2003

Población 100,349,766

Previsibilidad en su

Política económica

Acuerdos de protección de la

inversión

¿POR QUE MEXICO?

ATRACTIVOS DEL MERCADO MEXICANO

100 millones de habitantes

Primera potencia comercial de América Latina 2003

Octava potencia comercial a nivel mundial 2003

Décima economía del mundo 2003

171.000 millones de dólares de importaciones en 2003.

Ventajas arancelarias en el marco del Convenio ALADI

Internacionalización de su economía, grado de apertura y potencial de

consumo

Acuerdos de protección de la inversión

Plataforma de ingreso y segundo socio comercial de los Estados

Unidos.

Clima favorable de Negocios

Estabilidad y previsibilidad, ligado a un manejo eficiente de su política

económica.

Similitudes culturales



Datos Básicos de País

• Población

• Geografía

• Centros urbanos

• Transporte FF

• Comunicaciones

Organización Político – Económica - Financiera

• Coyuntura económica

• Principales sectores de actividad la económica

• Tributos regionales

• Perfiles regionales

• Moneda

• Sistema bancario



Acuerdos Internacionales y Comercio Exterior

• Integración económica

• Inserción en el comercio internacional (abierto o cerrado)

• Evolución reciente

• Balanza de pagos /comercial

• Estructura y composición del comercio (servicio / prod)

• Dirección del comercio

Relaciones bilaterales de Argentina con el mercado

objetivo

• Relaciones bilaterales Argentino -

• Intercambio comercial Argentino -

• Composición del comercio del último año Negociaciones

comerciales actualizadas

• La posición arancelaria del producto en el mercado -

Importaciones

INEGI. Estadísticas del Comercio Exterior de México en millones de u$s. FUENTE:

63.5 38.8 45.0 18.5 353.2 271.4 190.8 Otros no declarados

708.3 597.6 609.7 481.4 424.4 400.7 318.0 Oceanía

374.6 384.8 577.9 500.0 408.3 349.4 269.5 África (excluido Medio Oriente)

504.9 457.0 504.2 615.9 304.7 235.5 171.2 Medio Oriente

28 843.7 26 664.4 21 828.0 17 667.3 13 303.6 11 084.5 10 010.4 Asia (excluido Medio Oriente)

2 052.0 1 903.4 1 933.6 1 680.4 1 159.9 1 197.2 1 040.6 Resto de Europa

18 006.8 16 627.8 16 313.9 15 032.7 12 732.9 11 682.7 9 900.8 Unión Europea

50.2 63.8 52.3 38.4 27.1 49.1 40.7 Resto de América

62% 64% 68% 74% 75% 74% 75%

105 725.8 106 921.9 114 061.6 127 817.7 105 542.7 93 415.4 82 181.6 Estados Unidos

4 120.8 4 480.3 4 234.9 4 016.6 2 948.9 2 292.1 1 968.0 Canadá

141.5 139.7 55.5 123.8 73.1 60.7 79.3 CARICOM

867.2 687.3 441.4 247.4 211.7 263.6 236.2 Argentina

55.9 53.5 63.0 133.8 59.0 58.2 62.3 Resto de América Latina

864.7 621.9 358.1 330.9 314.9 219.8 199.8 MCCA

6 528.7 5 473.9 4 743.4 4 017.5 2 834.9 2 560.5 2 272.5 ALADI

170 550.6 168 678.9 168 396.5 174 457.8 141 974.8 125 373.1 109 807.8 Total FOB

2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 Zona geoeconómica y país

IMPORTACIONES MEXICANAS (TODO DESTINO)

IMPORTACIONES MEXICANAS 2007 99

Posición Arancelaria 2007.99. - Dulces y Confituras - Preferencias aplicables sobre el arancel Ad Valorem.

Descripción: ACE Nro 6

Confituras, jaleas y mermeladas

Confituras, jaleas y mermeladas, pures y pastas de frutos, obtenidos por cocción, incluso con adición de azúcar uotro edulcorante.

Compotas. Puré y pastas de frutas, compotas, jaleas y mermeladas, obtenidos por cocción, con o sin adición de azúcar

Preparados de legumbres, hortalizas, frutas y de otras plantas o partes de plantas.

2007 99 04 / 99: Mermeladas con azúcar o edulcorante Preferencia porcentual: 50%. sobre Ad Valorem

Preferencia porcentual: 100% sobre específicoCon azúcar de origen argentino o mexicano

2007 99 01 / 02: Compotas, mermeladas y jaleas destinadas a diabéticos

Preferencia porcentual: 74% sobre Ad Valorem. Observaciones: Compotas destinadas a diabéticos Preferencia porcentual: 72% sobre Ad Valorem. Observaciones: Jaleas destinadas a diabéticos.

No poseen derechos específicos

Posición Arancelaria - 2006 00.100J. – Almíbares - Preferencias aplicables sobre el arancel Ad Valorem.

Descripción: Par Nro 4 Las demás.

Frutos, cortezas de frutos y demás partes de plantas, confitados con azúcar (almibarados, glaseados o

escarchados). Cortezas de frutos:

Los demás. Preparados de legumbres, hortalizas, frutas y de otras plantas o partes de plantas

Preferencia porcentual: 20%

Preferencias ALADI – Dulces, Mermeladas, Compotas, Almibares

Fuente Cámara de Comercio Argentino Mexicana

IMPORTACIONES: UNA OPORTUNIDAD

20079904 / 99 – Mermeladas con azúcar, excepto lo comprendido en la fracción 2007.99.01

Descripción Ad

Valorem Específico Moneda Unidad Base Imponible

Condiciones Especiales

Impuesto General de Importación

20.00% - - - Valor en Aduana -

Derecho Específico

- 0.39586 Dólares Kilogramo

bruto - Ampliar

Copartícipe 2003 2004/ 7M Copartícipe 2003 2004/ 7M

Argentina 21 83 Argentina 0 -

Austria 69 9 Costa Rica 128 125

Canada 72 10 Chile 6,563 5,286

Chile 1 3 España 31 -

China 32 25 Estados Unidos 1,653 538

España 172 44 Francia 74 75

Estados Unidos 5,057 1,864 Italia 3 20

Francia 299 157 Nueva Zelanda 5 -

Suiza 88 108 Alemania 11 3

Principales Países Importadores 20079904 20079999- Los demás

ALADI en miles de u$s FOB


Aranceles

Principales Países Importadores 20079901 20079902

0 : Comercio inferior a 500 dólares

20079901 - Compotas o mermeladas destinadas a diabéticos

20079902 - Jaleas, destinadas a diabéticos

DescripciónAd

ValoremEspecífico Moneda Unidad Base Imponible

Condiciones

Especiales

ImpuestoGeneral de

Importación


Última información disponible de aranceles vigentes de México, publicada en Diario Oficial en Internet, con fecha 29/11/2004

Copartícipe 2002 2003 2004/ 7M Copartícipe 2002 2003 2004/ 7M

España 75 102 63Estados

Unidos- - -

Estados

Unidos- - 2 España - - -

Total 75 102 65 Total 0 0 0


Aranceles

Principales Países Importadores

Miles de u$s FOB

20060099100j - Almíbares

DescripciónAd

ValoremEspecífico Moneda Unidad Base Imponible

Condiciones

Especiales

Impuesto

General deImportación


Derecho

Específico- 0.39586 Dólares

Kilogramo

bruto- Ampliar

Copartícipe 2003 2004/ 7M

Argentina 16 -

Chile 26 -

China 122 107

España 108 36

Estados Unidos 1,066 451

Filipinas 5 25

Francia 67 17

Guatemala 183 24

Italia 115 4

IMPORTACIONES: UNA

OPORTUNIDAD

Si analizamos la información suministrada podemos observar que las

preferencias arancelarias para las partidas 2007.99.01 y 02 Compotas,

Mermeladas y Jaleas destinadas para diabéticos obtienen preferencias del

74% y 72% respectivamente sobre un derecho Ad Valorem del 23%.

Asimismo, las preferencias arancelarias para las partidas 2007.99.04 y 99

Mermeladas con azúcar y los demás obtienen preferencias del 50% sobre un ad

valorem del 20%. En tanto la partida 2006.00 Productos con azúcar almibarados

obtiene una preferencia del 20%, sobre un derecho Ad Valorem del 20% y se

encuentra exceptuada del pago de los derechos específicos correspondientes.

Atento a lo expuesto podemos estimar que para la partida 2007.99.01/02

Compotas, mermeladas y Jaleas destinadas a diabéticos pagarían solamente

un 6% de derecho de importación Ad Valorem, contra un 10% de la partida

2007.99.99/04 y de 16% para la partida 2006.00 Productos confitados con

azúcar u almibarados.

La gran diferencia no radica solamente en el arancel sino en la posibilidad

de ingresar y posicionar el producto en un nicho de “productos sin azúcar

o aptos para diabéticos” con importaciones nulas para las jaleas y con un

solo país competidor, España en compotas y mermeladas.

3. DISEÑO, ESTRUCTURA E IMPLEMENTACIÓN DEL NEGOCIO

• Regímenes de ingreso y acceso al mercado

• Sistema arancelario

• Restricciones de ingreso

• Regulaciones en materia de importaciones (etiquetado, certificaciones, idioma)

• Barreras para arancelarias.

• Costo de nacionalización de la mercadería

• Documentación requerida para el ingreso de la mercadería

• El Mercado, situación actualizada

• Canales de Distribución

• Descripción de los canales de distribución

• Estrategia de Penetración

• Promoción de ventas

• Usos y costumbres en las practicas comerciales

• Políticas de Calidad

• Patentes, marcas y protección de la propiedad intelectual

• Zonas francas

4. POSIBILIDADES DE PERMANENCIA Y DESARROLLO DEL MERCADO

• Análisis F.O.D.A. (competidores)

• Competidores del mercado objetivo y extranjeros

• Plan de Marketing

• Marketing Mix

• Condiciones de Venta

• Instrumento de Pago

• Financiación (…..)

• Normas de etiquetado, regulaciones e ingreso

• Ferias y exposiciones

• Estimación de la rentabilidad del Proyecto

5. CONTROL DE GESTIÓN

• Plan de acción

• Planeamiento estratégico

• Análisis periódico y variables de ajuste

• Depuraciones

ESTRATEGIA y ALTERNATIVAS DE PENETRACION

Empresa

Exportadora

(Red)

Directa

“a

distancia”

Directa

“con

radicación”

Indirecta

Cooperación

Comisionista de exportación

Distribuidores

Agentes o representantes comerciales

Sucursales

Filiales

Oficinas

Franquicias y licencias

Joint ventures

Tradings / Brokers

Representantes

Consorcios

Viajes del responsable de la empresa

Caso Real Empresa Brasilera de

Logística y Aduanas

Plan de Desarrollo Regional

OBJETIVO

Brindar un marco conceptual para la

toma de decisiones, “fundamentado”,

que permita planificar estratégicamente.

CASO REAL

I. Perfil Regional y Análisis Sectorial

II. Investigación Exploratoria de Mercado

III. Mercado Objetivo

SUMARIO 3 etapas

CASO REAL

Composición del mapa nacional:

Región Centro: Entre Ríos, Santa Fe, Córdoba

Región Cuyo: Mendoza, San Juan, La Rioja y San Luís

Región Pampeana: Bs. As., La Pampa

Región NOA: Salta, Tucumán, Jujuy, Santiago del Estero y

Catamarca

Región NEA: Misiones, Corrientes, Chaco y Formosa

Región Patagónica: Neuquén, Río Negro, Chubut, S. Cruz y Tierra

del Fuego


NOA 168 MM

(42%) Salta 2.0%

Tucumán 1.3%

Catamarca 0.6%

Jujuy 0.3%

Santiago 0.1%

CUYO 510 MM

(13.5%) Mendoza 8.3%

San Juan 2.5%

San Luis 1.7%

La Rioja 1.0%

PATAGONIA 146 MM

(3.9%) Chubut 1.7%

T. del Fuego 0.7%

Santa Cruz 0.4%

Río Negro 0.8%

Neuquén 0.5%

NEA 133 MM

(3.5%) Misiones 2.3%

Corrientes 1.0%

Chaco 0.1%

Formosa 0.04%

CENTRO 630 MM

(15.6%) Santa Fe 7.4%

Córdoba 6.7%

Entre Ríos 2.5%

PAMPEANA 2.206 MM

(58.3%) Buenos Aires 57.2%

C. de Bs. As. 0.9%

La Pampa 0.2%

PATAGONIA

PAMPEANA

CENTRO

NEA

NOA

CUYO


REGIONES OBJETIVO:

La selección no es casual y se basa en que:

La Región Pampeana concentra cerca del 60% del

total de exportaciones a nivel nacional

La Región Centro 17%

La Región de Cuyo 13%.

* Estas dos últimas con un crecimiento superior al 130% en el período 2000-6.

* Migración: En 2000-6 la región Pampeana dominaba fuertemente la escena y

en la actualidad esta perdiendo protagonismo frente a las Regiones de Centro y Cuyo.

La Región Pampeana:

Buenos Aires concentra un 57% de las exportaciones sobre

el total nacional,

Cerca de la mitad de los establecimientos manufactureros

del país,

Son 9.300 exportadores que representan el 69% del total

nacional,

1 de cada 5 firmas exporta regularmente

Por su ubicación geográfica posee las principales vías

salidas al exterior.



La Región Centro: Santa Fe es responsable de un 8% de las exportaciones

sobre el total nacional, seguido por Córdoba con un 7%.

Es una Región dinamizadora de las exportaciones con

tasas de crecimiento por provincias, superiores al 200%

anual

Concentra la cuarta parte del crecimiento industrial del

país.

En 2000-6 los principales índices de crecimiento se

registraron en los siguientes sectores: Madera y Papel,

Metalmecánica (autopartes y maquinaria agrícola), Sector

químicos y plásticos (medicamentos y todos los productos

plásticos) y, en alimentos; lácteos, frutas, verduras, pollos

y arroz.

La Región Cuyo:

Mendoza concentra el 8% sobre el total nacional.

Provincia con políticas de exportación analizadas por

sectores con planes a 10 años (Ej.: Sector vitivinícola),

Posee infraestructura adecuada y con ágil salida al pacífico,

Participación regional de las Pymes exportadoras mas

elevada del País, aportando cerca del 28% de las ventas

externas de la región en su conjunto

Reconocimiento de profesionales en comercio internacional,

un tema no menor, ya que colabora con la captación de

recursos humanos altamente calificados y con que sus

Pymes posean visión global.


Perfiles Productivos:

La Región Pampeana: Productos de tecnología media-alta

tales como; maquinaria, equipos y químicos. De

tecnología alta; farmacéuticos, ópticos, de precisión e

instrumentos médicos.

La Región Centro: De tecnología media; Bienes de Capital

y autopartes para automotrices líderes a nivel mundial.

La Región Cuyo: Bajo contenido tecnológico, alimentos y

minerales.

OCDE: Determinación del contenido tecnológico de las exportaciones o, en su defecto, los gastos

destinados en investigación y desarrollo sobre PBI. En este sentido, se observa que, las

Regiones Pampeana y Centro se caracterizan por sobre el resto de Argentina por la mayor

complejidad de sus productos, el valor agregado de las mismas y los precios promedio

tonelada vs. tonelada nacional.



¿A que Regiones Exportan?

Destino de las Exportaciones Pymes

REGION/DESTINO MERCOSUR ALADI UE* NAFTA ASIA PACIFICO RESTO DEL MUNDO** TOTAL USD***

PAMPEANA 29% 27% 12% 14% 4% 14% 2.206

CENTRO 31% 23% 17% 10% 3% 16% 630

CUYO 26% 23% 15% 19% 3% 14% 510Fuente: Camara de Exportadores de la Republica Argentina

*25 Actuales Países ** Europa del Este, Oriente Medio, America Central

*** en millones


¿ A que destinos exportan? Evolución

10 principales destino de las Exportaciones

DESTINO 1996* 2003* 2006*

Brasil 765 502 720

Chile 212 274 510

USA 275 286 403

Uruguay 175 118 231

España 96 113 148

Rusia 24 21 136

Mexico 35 92 117

Venezuela 23 23 116

Paraguay 163 43 105

Italia 67 69 94

Fuente: Elaboración propia sobre base Susecretaria de Estrategia CERA

* en millones


La “Inteligencia Comercial” como herramienta para la toma de decisiones

Criterio de Selección del Mercado Objetivo: Indicadores seleccionados

1. Clientes: Generación inmediata de $.

2. Valor promedio X: Beneficioso $ vs. Commodities

3. Expertise OX: Fortalezas TGTS

4. Ubicación Geográfica: Comunicación + Estrategia Corredor

5. Contactos: Cámaras + Empresas + Bancos Regionales

6. Consorcios: Cantidad + Volumen + Costos

7. Costos: Estructura, Radicación, Costo de vida

8. Medioambiente de Negocios


Criterio de Selección del Mercado Objetivo:

Ponderación

III. MERCADO OBJETIVO: REGIÓN CENTRO

Provincia de Santa Fe: Ciudad de Rosario

Segunda provincia exportadora del País

Crecimiento anual promedio en el último decenio superior al 11%

Centro Neurálgico de Negocios a nivel nacional

Punto estratégico MERCOSUR

Enclave logístico fluvial, carretero, aéreo, ferroviario, hidrovía PP.

Puertos: Accesos viales vinculados a las principales rutas

regionales + Excelente ubicación respecto de la hidrovía Paraguay-

Paraná.+ Conexión con Brasil, Bolivia y Paraguay.

Líder en sectores tales como: frigorífico, automotriz, lácteo

siderúrgico, cerealero, etc.

Desarrollo industrial: Junto con Bs. As lidera la radicación Ind.(6 PI)

La Ciudad como centro de Negocios para la Región Centro. Estrategia de penetración. Oficina

III. MERCADO OBJETIVO: REGIÓN CENTRO

Provincia de Santa Fe: Ciudad de Rosario

Sectores objetivo: Complejo autopartista: El 44% del segmento nacional de

empresas localizado allí, fundamentalmente en el sur y

centro oeste + 2do. productor de automóviles a nivel

nacional + conglomerado autopartista + automotriz

Complejo Lácteo: 1ra x a nivel nacional (55% volumen) +

181 establecimientos + 1ra productora de leche + 1ra

industrializadora

Complejo Madera y Mueble: 2do a nivel nacional, polo de

muebles mas grande a nivel nacional (300 Pymes) +

Consorcios

Complejo Cárnico: 2da productora bovina del País, 34

plantas (13X), 1ra exportadora a nivel nacional, responsable

de + del 40%

Análisis de videos vs material expuesto

1. Pensamiento global y sistémico.

2. Observación y comprensión de lo que el mundo necesita.

3. Visión y Rumbo claros.

4. Estrategia exportadora y de penetración de mercados

5. Mejora continua y aprendizaje en campo.

6. FODA diario.

7. Diferenciación. “Estar donde otros, no”

8. Adversidades.

9. Trabajo en equipo y complementariedad.

10. La importancia del NOMBRE

11. Innovación y Creatividad

12. Fidelidad de los empleados

13. Brain Storming. “Puertas Abiertas”

14. Ayudar a los clientes a mejorar en su crecimiento.

15. Bajo capital inicial, profesionalización y consultoría.

16. Claridad de objetivos (Vendemos…)

17. Trabajo en redes.

18. Calidad, Marketing, Tecnología.

1. Como desarrollar Planes de Negocios. Graham Friend

2. La estrategia del Océano Azul. W. Chan Kim

3. De la Pampa a los Estados Unidos. René Favaloro

4. Fluir (Flow). Mihaly Csikszentmihalyi

5. Aprender a Fluir. Mihaly Csikszentmihalyi

6. Inteligencia Emocional (Daniel Goleman)

7. Mindset . Carol Dweck

8. Desde la Adversidad. Alvarez de Mon.

9. El Poder de la Intención. W. Dyer

10. Practica Profesional de Negocios Internacionales. H. Arese

11. Prepararse para Exportar. Lic. Francisco Sciscenko

12. Pateando la Propia Empresa. Ricardo Semler

13. La Estrategia del Oso. Lothar Seiwert

14. Pasión por Emprender. Andy Freire

15. Globalizar desde Latinoamérica. El caso Arcor. B. Kosacoff

16. Comercio Internacional. Claudio Maubert

17. Manual del Exportador. José María Moreno

18. Estrategias de Mercadotecnia en Internet- Tom Vassos

19. La Quinta Disciplina- Peter Senge

20. Hacia un mundo sin Pobreza – M Yunus

BIBLIOGRAFIA RECOMENDADA

OTRAS WEB ÚTILES

http://www.argentinatradenet.gov.ar

http://www.cera.org.ar (Plataforma de Alto Rendimiento.)

http://www.economist.com

http://www.geoscape.com

http://www.undp.org

http://www.italtrade.com

http://www.icex.es

http://www.sagpya.mecon.gov.ar

http://www.alimentosargentinos.gov.ar

http://www.worldbank.org

http://www.forumdecomercio.org

http://www.cia.gov

http://www.intracen.org

http://www.apexbrasil.com.br

http://www.acnielsen.com

http://prochile.cl

http://www.bancomext.com

http://comtrade.un.org/pb/CountryPages

Muchas Gracias

CONTACTO: Lic. Lucas Messina [email protected]

como desarrollar un plan de negocios

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