cómo conseguir mi primera venta en ecommerce
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Jordi Ordóñez – Consultor eco-mmerce [email protected]
Estrategias para conseguir tu primera venta
Estrategias para conseguir tu primera venta
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Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce
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Reto: conseguir primera venta en 21 días
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Pero antes, unas consideraciones previas
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Consideraciones previas
• No hay campaña que venda un producto malo
• No hay campaña que venda un servicio malo
• Trae 50k personas a tu site pero sé competitivo
• Logística y pagos resueltos• Seguridad y protección de datos• Tengamos unas redes sociales con unos
mínimos (social proof)• Tengamos una web accesible desde
dispositivos• Tengamos una UX general buena• Y un checkout mejor
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Como decía: primera venta en 21 días
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Si estamos en paro¿cómo buscaríamos trabajo?
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Si montamos una empresa¿con quién contaremos?
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Primera venta a través de círculo cercano
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Círculo cercano de amigos y conocidos
• Informar por canales públicos• RRSS (Facebook, Twitter, LinkedIn,
Instagram…)• Quedar en persona
• Informar por canales privados• Email• Whatsapp / Telegram / Snapchat• Teléfono• SMS
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Círculo cercano de amigos y conocidos
Grupo de Telegram:• 81k miembros• Varios canales con varias temáticas de
productos• Ofertas + chollos
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Primera venta a través de PPC
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Pay Per Click en Search y RRSS
• Google Adwords (Search Network)• Google Shopping• Google Adwords Express• Y facebook Ads (ultra segmentación,
robar fans a la competencia)
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SEM Google
• Nicho: cuerdas de guitarra• Clics a la web 0,15€• CAC Ventas: 2-3€
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PPC Facebook
• Nicho: suplementos deportivos• Fans 0,01€• Clics a la web 0,05€• Ventas con comisión de 10€ por 0,8€
• Nicho: accesorios de pesca• Fans 0,01€• Clics a la web 0,1€• Ventas con comisión de 20€ por 2€
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Estrategias para conseguir tu primera venta
Primera venta a través listing local
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Estrategias para conseguir tu primera venta
Listing local
• Dando de alta nuestra tienda en Google My Business con todos nuestros datos
• Dirección• Actividad• Horario• Opiniones de los clientes• Etc
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Primera venta a través de Wallapopo servicio parecido
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Colarnos en un C2C
• En los C2C también existen anuncios de B2C
• Wallapop, Milanuncios, Loquo…
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Primera venta a través de RRSS
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Redes Sociales
Según nuestro producto y sector:• Facebook• Twitter• Linkedin• Instagram• Pinterest• …• Busca grupos, fanpages, gente con
necesidades de cosas que tú vendas
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Redes Sociales
Según nuestro producto y sector:• Facebook: nichos y general• Twitter: general, pero mal para
conversión• Linkedin: B2B• Instagram: cosas que tengan que ver
con el cuerpo + cosas chulas• Pinterest: Cosas chulas
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afiliados en blogs + RRSS + cuponing
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Primera venta a través de marketplace
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Marketplaces
Según nuestro producto y sector:• Amazon• eBay• Marketplace vertical
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Marketplaces
Según nuestro producto y sector:• Beatsy: encontrar DJ en 50 países• Paintzen: encontrar gente que te pinte la casa• Classpass: sitios donde hacer fitness• Cargomatic: transportistas• Etsy: artesanos• GoAntiques: antigüedades• Reverb: instrumentos musicales
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Primera venta a través de foros, blogs…
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Foros y blogs
Según si tenemos producto general o de nicho:• Foro• Blog• Hilo de reddit• …
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¿A dónde debe ir a parar este tráfico?
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URL de destino
• Ecommerce (categoría/ficha prod. No home)
• Landing específica
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URL de destino
Reduce frenos y fricciones:• Ofréceles un incentivo como un
descuento• Da pruebas de confianza• Sequra• https• Y opiniones de clientes (inventadas
no, para eso están los amigos)
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¿Cómo conseguí mi primera venta?
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¡Muchas [email protected] / @jordiobdotcom