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Admón. De Proyectos

2 - Junio

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Caso Black & Decker

• Duncan Black & Alonso Decker en 1910

• Producía maquinas para hacer tapas para envases de leche y vitroleros para golosinas

• En 1916 introdujo su primer herramienta eléctrica “ Un Taladro”

• Estrategia:

• Antes de ‘80: Crecimiento con extensiones de líneas de producto y expansión Internacional

• En los 80’s: Diversificación aparatos eléctricos para el Hogar (GE & Emhart), transformación

de la compañía manufacturera a productos de consumo.

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Caso Black & Decker

• Entrada de Archivald (CEO) disminuye el portafolio de productos y con enfoque más

globalizado hacia el diseño de productos y manufactura .

• Inicia plan de reestructuración con consolidación y reducción de costos a través de la optimización de sus plantas productivas

• Economías de escala

• Reducción de personal

• Enfoque a desarrollar nuevos productos y marcas (+ de 12 productos al año)

• Desarrollo de nuevos canales de venta

• A finales de los 90’s la compañía emprendió una estrategia de enfoque en el core business,

desprendiéndose de cualquier negocio que no perteneciera a estos segmentos.

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Caso Black & Decker

Ventajas Competitivas:Investigación y desarrollo:Nuevas TecnologíasLanzamiento continuo de nuevos productosFlexibilidad y rapidez ante los cambiosConocimiento del mercadoDiseño industrialCostos bajos:A través de la reestructuración de sus unidades de negocioAprovechamiento de tecnologíasMayor y mejor utilización de su capacidad instaladaReconocimiento de marcaMarcas bien posicionadas en los mercados.Marcas Reconocidas como de alta calidad.Productos con altos estándares de calidadConfiabilidad de sus productosSatisfacción del clienteDistribución Presencia en mercados internacionalesBuena red de distribución

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Caso Black & Decker

ANÁLI SIS DOFA

FUERZAS

Diversificación de marcas Alta presencia en mercados

internacionales Tecnología de punta Fuerte Departamento de Investigación

y Desarrollo Alta experiencia en Mercadotecnia

(Cambio de los productos de la marca GE a la marca B&D)

Lanzamiento continuo de nuevos productos

Altos estándares de Calidad o Programas de Control de Calidad

(SIX SIGMA) o Gran confiabilidad de sus

productos y performance Altos niveles de diseño industrial Buena red de Distribución Posicionamiento de su producto en el

mercado Enfoque al cliente

o Garantía extendida a dos años (Power Tools)

Alto reconocimiento de la marca De Walt en Europa

DEBILI DADES

Demasiada diversificación de sus

productos o Pérdida del enfoque hacia los

productos core Departamento Financiero muy

débil o Análisis poco profundo para la

adquisición de marcas. (algunas poco rentables)

o Compra de Emhart o Venta de la empresa Glass

Container o Venta Tru Temper

Adquisición de Créditos altos Falta de dirección. En un inicio

eran como un barco sin capitán. Altos niveles de endeudamiento Pérdida de atractivo para los

inversionistas debido a malas adquisiciones

Caída de las ventas a medidos de los 90´s

Trabajo poco enfocado a economías de escala

OPORTUNI DADES

Avances tecnológicos Desarrollo de nuevos segmentos de

mercado o Desarrollo de nuevos productos

Mercados alternativos en Europa del este y Naciones en desarrollo

o Poder adquisitivo del consumidor Potencial crecimiento en el mercado Nuevos requerimientos de los Power

Tools La población busca cada día más la

automatización y hacer los trabajos más fácilmente.

AMENAZAS

Mercado maduro en casi todas sus líneas.

Mercados altamente competitivos Alta dependencia de la actividad

económica y de la construcción Desaceleración del crecimiento

del mercado de herramientas Saturación del mercado de

electrodomésticos.

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Caso Black & Decker

ANÁLI SIS DOFA

OPORTUNI DADES

Avances tecnológicos Desarrollo de nuevos segmentos de

mercado o Desarrollo de nuevos productos

Mercados alternativos en Europa del este y Naciones en desarrollo

o Poder adquisitivo del consumidor Potencial crecimiento en el mercado Nuevos requerimientos de los Power

Tools La población busca cada día más la

automatización y hacer los trabajos más fácilmente.

AMENAZAS

Mercado maduro en casi todas sus líneas.

Mercados altamente competitivos Alta dependencia de la actividad

económica y de la construcción Desaceleración del crecimiento

del mercado de herramientas Saturación del mercado de

electrodomésticos.

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Caso Black & Decker

Estrategia Militar:

• Ataque Frontal Limitado, centrado en innovación

• Ataque Frontal producto a producto, principalmente enfocado al segmento

de productos Power Tools

• Ataque By-pass, utilización de su presencia como trampolín, Vg. nuevos

productos.

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Caso Black & Decker

Puntos de Palanaca:

Palanca Positiva:

Fuerza de la compañía combinada oportunidad de mercado:

BLACK & DECKER tiene la capacidad de poder desarrollar el producto que el

consumidor desea (Investigación y Desarrollo)

Palanca Negativa:

Fuerza de Competencia combinada con debilidad de la compañía:

Fortaleza de competidores en algunos nichos de mercado donde la empresa no

tiene una presencia significativa. (Lawn and garden equipment, fastening

system)

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MATRIZ CRECIMIENTO-MATRIZ CRECIMIENTO-PARTICIPACION PARTICIPACION

LIDER

SEGUIDOR

CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACION

DeWalt power tools

(profesional makket)

Fastening System

Black&Decker power tools

Core Less Law mowers

WIKSET

PFISTER

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MATRIZ POSICION-ATRACTIVOMATRIZ POSICION-ATRACTIVOESTRATEGIAS-GENERICASESTRATEGIAS-GENERICAS

FUERTE DÉBILPOSICIÓN COMPETITIVA

ATRACTIVODEL

MERCADO

ALTO

BAJO

Power Tools & Accesories

Hardware & Home Improvement

Fastening & Assembly System

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Caso Black & Decker

ESTRATEGIA

Continuar con la estrategia actual de enfoque en el core business de la compañía utilizando sus actuales ventajas competitivas.

Seguir dando importancia a los siguientes aspectos de la compañía:• Innovación ( Desarrollo de Nuevos Productos y Servicios)• Calidad ( Implementación del programa six sigma)• Reducción de costos (a través del cierre de plantas con mayores costos)

Crear una unidad de negocio que ayude a mantener otros negocios “importantes “ los cuales se habían vendido cuando estaban como líderes en el mercado

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Estrategia Para Seleccionar Proyectos

1-. Lo que se debe hacer

2-. Lo que se puede hacer

3-. Decida

4-. Hágalo

• Personal• Objetivos• Categorías• Criterios

• Lista de Proyectos• Requerimientos• Capacidad• Detalles Críticos

• Lista de Prioridades• Combinación Deseada• Decisión• Dentro del Plan

• Uso• Fondos Totales• Comunicar• Actualizar

Fuera de Plan

Rechazos

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Repaso Clase Anterior

• Estrategia de Dell Computer

• Funciones Administrativas del Gerente de Proyecto

• Habilidades del Gerente de Proyecto

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Tipos de Estructura

Tipos de estructura comunes para personas que trabajan en proyectos:

• Organización Funcional: Importancia de la contribución de los conocimientos de cada

componente funcional. Las personas continúan haciendo su trabajo y participan medio

tiempo en un proyecto. En sus proyectos no incluyen personal externo.

• Organización de Proyectos: Las personas participan de tiempo completo en el

proyecto. El Gerente de proyecto tiene la autoridad total sobre el equipo. Puede ser

ineficaz en cuanto a costo. Los proyectos son muy grandes.

• Organización Matricial: Participa el Cliente. Los componentes funcional proporcionan

un agrupamiento de conocimientos. Utilización efectiva de recursos y minimiza costos,

comparte el tiempo de las personas en varios proyectos. Da respuesta rápida una

vez identificado el problema, ya que tiene una ruta horizontal y una vertical.

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Tipos de Estructura

• Organización Funcional:

Director General

RecursosHumanos

Finanzas Administración Manufactura Mercadotecnia

Proyecto C Proyecto D Embarques

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Tipos de Estructura

• Organización por Proyectos:

Gerente de Programas

Proyecto X Proyecto B Proyecto Y Proyecto A Proyecto Z

Manufactura Adquisiciones IngenieríaManufactura Ingeniería

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Equipo del Proyecto B

Equipo del Proyecto A

Tipos de Estructura

• Organización Matricial:

Director General

RecursosHumanos

Ingeniería Administración Manufactura Mercadotecnia

Fabricación Pruebas EmbarquesIngeniería

de SistemasIngeniería Eléctrica

Jack

Jack

Jim

Joe

Sue

Luis

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Estructura de Organización

Tipo de Estructura

Ventaja Desventaja

Estructura Funcional

No hay duplicación de actividades

Excelencia funcional

Creación de “islas” de trabajo

Respuestas lentas Carencia de enfoque al

cliente

Estructura de Proyectos

Control de los Recursos Sensibilidad hacia los

clientes

Ineficiencia en costos Bajo nivel de transferencia

de conocimientos entre proyectos

Estructura Matricial

Uso eficiente de los recursos

Experiencia funcional disponible para todos los proyectos

Mayor aprendizaje y transferencia de conocimientos

Mejor comunicación

Dobles relaciones de dependencia

Necesidad de equilibrio del poder

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Comportamientos

Comportamiento Actual Comportamiento Deseado Los proyectos no representan un trabajo real

Los proyectos como trabajo importante

Los clientes no son importante Los clientes son la razón de ser El proyecto se asocia con el departamento

El proyecto se asocia con los clientes

Comunicación lateral difícil Comunicación lateral fácil El puesto de gerente de proyectos no es deseado

El puesto de gerente de proyectos es deseado

Los sistema administrativos impiden los proyectos

Los sistemas administrativos facilitan los proyectos

Se pasa por alto el ambiente externo

Interacción frecuente por el ambiente externo

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Caso

• Realizar el caso de estudio de la empresa Multi Projects, INC.

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Admón. De Proyectos

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