castilla la mancha - moneda Única · 2018-11-28 · castilla-la mancha. • la logística...

AÑO XVIII 2º Época - Nº 171 Noviembre 2018 5 EN E G O C I O I N T E R N A C I O N A Lm

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CastillaLa ManchaEl impulso definitivo alnegocio internacional

EntrevistaFernando Salazar,Presidente de CESCE.

EntrevistaFernando Salazar,Presidente de CESCE.

•Costa deMarfilUna economíaemergente

La era de la internacionalización einnovación en la empresa españolaLa era de la internacionalización einnovación en la empresa española

•IMEXCastillaLa ManchaAlbacete se convirtióen el punto deencuentro de losprofesionales delnegocio internacional

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MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2018 3

Editorial

A demás de los dimes y diretes políticos provocados en nuestropaís por Gibraltar y la conexión de este asunto con el acuerdode la salida del Reino Unido de la UE, que han generado el típi-co postureo en los partidos políticos -y ahora con mayor motivo

ante elecciones cercanas- el Consejo Europeo ya ha sometido a vota-ción el acuerdo entre la UE y Reino Unido, todo arreglado!

Y en nuestro caso, lo más sensible e inmediato es saber qué va a ocu-rrir con los más de 10.000 españoles que trabajan en Gibraltar y los70.000 españoles que lo hacen en Reino Unido, por supuesto. Pero logordo de la cuestión está en visualizar que la economía españolapuede verse afectada en casi todos sus sectores.

En el agro y pesquero se podrían perder 27 mil puestos de trabajo y unacaída de 3.200 millones de euros en la producción. Respecto a laindustria de automoción las exportaciones españolas de vehículos alReino Unido podrán descender un 25%, lo que supondría una caída enla producción de 2.400 millones y podría afectar a más de 20 mil traba-jadores. En construcción y servicios también se podría notar unas pér-didas de empleo y ventas de 12 mil empleados y 14 mil empleados y660 millones y más de 4.000 millones respetivamente. Y en serviciosfinancieros podría tener un impacto negativo en nuestro PIB de hasta1.300 millones.

En fin, que a nadie se le escapa que la salida británica de la Unión trae-rá graves consecuencias económicas para todos dada la interrelaciónexistente entre las economías de España y Reino Unido. Y que en unoscasos o en otros, dependiendo de los acuerdos a los que se llegue, elBrexit puede ser algo más que feo para la economía de España, que hade realizar reformas profundas para mejorar su productividad y com-pensar los efectos negativos que el Brexit puede ocasionar, lo que ade-más traerá de positivo que estaremos mucho más preparados para laseventuales crisis que vengan.

El Brexit Feo

Juan Bravo nº 3A - 28006 MADRID

[email protected]

Teléfono: 91 186 06 40

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DIRECTOR: Carlos Pérez, [email protected]

REDACCIÓN Y MAQUETACIÓN: [email protected] Soriano, Itziar Yagüe, Amaya Ortega, Felipe Contamina, Pedro del Rosal,Marta Casanova, Pedro Castro, Verónica Goldcoffin, Sonsoles Martín. - COLABORAN:Mariano Palacín, Juan Royo. - FOTOGRAFÍA: Lola H. Robles, Rafael Elgorriaga.ILUSTRACIONES: Juan J. Maestro. - ADMINISTRACIÓN: [email protected] - SUSCRIPCIONES:[email protected]

CORRESPONSALÍAS: - América: Argentina, México - Europa: Eslovaquia, Portugal, Rep.Checa, Rumanía, Rusia, Ucrania. - Ásia: China, India.

14• Coyuntura bursátil: A falta de Acuerdos...Finanzas

72 La era de lainternacionalizacióne innovación en laempresa española

La era de lainternacionalizacióne innovación en laempresa española

8Fernando Salazar,

Presidente de CESCE.

“Hay que pensar ensoluciones que allanenel camino a las empresasexportadoras”

6• Los empresarios se oponen a unos presupuestos que dificulten

el crecimiento.

Actualidad - Opinión

76• Hermosa criatura de la noche o de la identificación del géne-

ro en los cuestionarios.

Formación - Gestión

32

Una economía emergente

Costa de MarfilCosta de Marfil

18• El Gobierno regional da el pistoletazo de salida a la Estrategia

de Digitalización de Castilla-La Mancha.• Un total de 57 empresas de Castilla-La Mancha participan en

la feria SIAL de París respaldadas por el Gobierno regional.

Casti l la La-Mancha

18 CastillaLa Mancha

El impulso definitivo al negocio internacionalEntrevistas

74Miguel Ángel López, Director de Innovación enSATEC España.“La innovación no es un fin en sí mismo”

12Mª José Olmeda, Responsable NegocioInternacional de Globalcaja.“El futuro será digital, y será imprescindible parapoder competir”

24Javier Rosell, Director general de Empresas,Competitividad e Internacionalización. “Queremos que las empresas de Castilla-La Manchasigan creciendo en sus ventas en el exterior”

28Rosa González de la Aleja, Concejal de PromociónEconómica del Ayuntamiento de Albacete.“Somos conscientes de la importancia del mercadoexterior”

73 Jordi Bueno, CIO de Nationale-Nederlanden España.“La innovación se debe aplicar en todos losdepartamentos de la empresa”


Albacete se convirtió en el punto de encuentrode los profesionales del negocio internacional

38

Países39 países presentes y más de948 entrevistas One to One

62

Mesas Redondas• Innovación para la internacionalización de

empresas agroalimentarias.• Retos y oportunidades para la

internacionalización del sector industrial enCastilla-La Mancha.

• La Logística Integral, clave del éxito internacional.• Herramientas digitales para el éxito.

58

Zona de exposición44

Conferencias38 conferencias de NegocioInternacional

68

MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 20186

El Círculo de Empresarios hi-zo pública su toma de posi-ción sobre el proyecto dePresupuestos Generalesdel Estado (PGE) para2019 pactado entre el Go-

bierno y Unidos Podemos, bajo el títu-lo “La falta de rigor presupuestariocompromete la creación de empleo”.“Las medidas anunciadas por el Go-bierno -señaló el Círculo- penalizan laeconomía española en términos decrecimiento y creación de empleo y di-ficultan el avance de la competitivi-dad y de la productividad”. El Círculoconsidera que las líneas generales delos PGE 2019 enviadas a la ComisiónEuropea establecen una senda deconsolidación fiscal no aprobada porel Parlamento, incumpliendo de estamanera la Ley de Estabilidad Presu-puestaria y Sostenibilidad Financiera,la regla de gasto y el techo de gastodel Estado; es decir, no respeta elmarco institucional presupuestarioespañol.El Gobierno desaprovecha el actualcrecimiento de la economía españolapara reducir el déficit estructural y lle-var a cabo medidas de eficiencia delgasto. Además, ha anunciado un ajus-te estructural del gasto en 2019, queen porcentaje sobre el PIB caerá has-ta un 40,9%. Sin embargo, esta previ-sión se explica por el avance del PIBnominal del 4,1%, y no por la reduc-ción del volumen de gasto del conjun-to de las AAPP, que según el proyectode PGE aumentará un 3,1% anual.El incremento de los gastos públicosse basa en una proyección de ingre-sos tributarios sobrestimados de for-ma recurrente en los proyectos dePGE, que parte de un contexto econó-mico más favorable que el actual enel que no se ha tenido en cuenta la in-certidumbre internacional generadapor el incremento de precios del pe-tróleo (actualmente en torno a los 65-70 dólares el barril de Brent), el re-ciente aumento de la prima de riesgoespañola (por encima de los 115 pun-tos), el encarecimiento del crédito a

familias y empresas, y la normaliza-ción de la política monetaria del BCEa finales del verano de 2019.En el acuerdo con Podemos, el Go-bierno propone un aumento de los im-puestos a las empresas sin tener encuenta el coste en términos de seguri-dad jurídica, competitividad y atrac-ción de inversión directa extranjera o,entre otras cuestiones, el reducido ta-maño medio de la estructura empre-sarial española.La subida en un 22 % del salario míni-mo provocará destrucción de empleo,aumento de la economía sumergida yel aumento de la desigualdad.Las subidas tributarias anunciadas yla creación de nuevos impuestos sinesperar una solución coordinada a ni-vel europeo, no solucionan el diseñoineficiente del sistema tributario es-pañol, ya que no abordan una refor-ma fiscal integral que permita aumen-tar la competitividad, ampliar las ba-ses imponibles y reducir la economía

sumergida. En su lugar, se ha optadopor incrementar sin visión de largoplazo el esfuerzo fiscal de las familiasy empresas sin tener en cuenta queaún arrastran un elevado nivel de en-deudamiento de aproximadamenteun 130% del PIB. El análisis del Círcu-lo “el cálculo electoral de corto plazocon el que se ha negociado y diseña-do el proyecto de PGE no contemplalas reformas estructurales que requie-re España, en un contexto de elevadoendeudamiento y déficit público quereducen el margen de maniobra de lapolítica fiscal ante una posible rece-sión, haciendo peligrar la sostenibili-dad del Estado de Bienestar”.El Círculo concluye señalando que“aunque se produjera una posible pró-rroga de los PGE actuales, el Gobiernodebería evitar la aprobación de estasmedidas vía Decreto Ley, ya que care-cen de rigor presupuestario y no ofre-cen soluciones a los problemas quepersisten en la economía española”.

ACTUALIDAD

Los empresarios se oponen a unospresupuestos que dificulten el crecimiento

John de Zulueta, presidente del Círculo de Empresarios.

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El último cuadro macroeco-nómico del Gobiernoapunta una desacelera-ción del sector exterior,¿está en riesgo el impulsode la internacionalización

de la economía y las empresas espa-ñolas?

Es cierto que el panorama internacio-nal muestra que hay nubarrones en elhorizonte. Pero no debemos olvidarque la economía Española ha experi-mentado un cambio radical durante laúltima década. En un período de diezaños, España ha pasado de ser un pa-ís al borde de la bancarrota a consoli-

ENTREVISTA FERNANDO SALAZAR

“Hay que pensar en solucionesque allanen el camino a lasempresas exportadoras”Nombre: FernandoSalazar. Cargo: Presidente deCESCE.

Texto: Beatriz Triper

Pese a la tormenta queempieza a descargar en laeconomía española y elcomercio internacional eloptimismo es uno de losvalores que definen aFernando Salazar.Vicepresidente de ICEXdurante los dos últimos añosdel Gobierno de José LuisRodríguez Zapatero, no dejónunca de estar ligado a lainternacionalización de lasempresas españolas.Especialmente en uno desus aspectos definitivos, lafinanciación. Hace casimedio año tomó el testigo deÁlvaro Rengifo al frente deCESCE (Compañía Españolade Seguros de Crédito a laExportación) donde tendráque culminar la puesta enmarcha del Plan Estratégico2020 y convertir a la entidaden uno de los aliados de laspymes españolas quequieran cruzar la frontera.

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darse como una de las cuatro gran-des economías de la zona euro y si-tuarse como el segundo exportador(medido por el peso de las exporta-ciones de bienes y servicios en el PIB)superado únicamente por Alemania.Un giro trascendental, propiciado porel tirón del sector exterior, que no sóloha sido el motor que ha permitidomantener a flote el buque de la eco-nomía española, sino que sigue man-teniendo un papel primordial en la re-cuperación y como impulsor del creci-miento. Este despegue hacia el exte-rior ha venido acompañado de un he-cho nítidamente diferencial con res-pecto a crisis anteriores. En esta oca-sión el impulso exterior no ha sido unhecho meramente coyuntural paracompensar la caída en el mercado in-terior, sino que ha continuado e, inclu-so se ha incrementado, con la recupe-ración de la demanda interna. Pero, nos adentramos en un momen-to de incertidumbres que podríanponen en la cuerda floja al comerciointernacional.El crecimiento del comercio interna-cional se está desacelerando, cierto.Las tendencias proteccionistas queestán apareciendo en muchos paísesy el estancamiento de los tratados deliberalización son factores que ame-nazan al comercio internacional y alcrecimiento. Elementos distorsionan-tes estos que vienen, además, acom-pañados por otros factores no menospreocupantes como la subida de lostipos de interés, el alza de los preciosdel crudo, el desenlace del Brexit enla Unión Europea, el resurgir de Rusia

en la carrera por el poder, la rivalidadentre Arabia Saudí e Irán por la supre-macía en Oriente Medio, y el auge delos partidos populistas y extremistas.Por tanto, ¿estamos ante un panora-ma bastante pesimista?No se trata de ser pesimista, sino deprever las dificultades, reaccionar ypensar en soluciones que allanen el

camino a las empresas exportadorasdesde el convencimiento de que la sa-lida al exterior es la vía fundamentalpara crecer, innovar, mejorar la pro-ductividad y crear empleo.En sus intervenciones en varios forosempresariales ha considerado“esencial insistir en la adopción demedidas y políticas que puedan con-tribuir a que el impulso exterior nolanguidezca”, ¿qué actuaciones sonprioritarias para consolidar y acre-centar la presencia de empresasespañolas en los mercados interna-cionales de forma regular?Para hacerlo hay que tener muy pre-sente las características de nuestro

tejido empresarial, compuesto enprácticamente el 98 por ciento porempresas pequeñas y medianas que,en muchos casos carecen de mediospara las dificultades que comporta lainternacionalización, especialmenteen materia de gestión, información yde recursos humanos y financieros.Este último, la financiación, es uno de

los que más condiciona el desarrollode la exportación en todo tipo de em-presas, y está en el origen de la crea-ción de los instrumentos financieroscon apoyo oficial, de los que desdehace más de cuarenta años formaparte CESCE como cabecera de ungrupo de empresas que ofrece solu-ciones integrales para la gestión delcrédito comercial en parte de Europay Latinoamérica. CESCE es también laAgencia de Crédito a la Exportación(ECA) española que gestiona el segu-ro de crédito a la exportación porcuenta del Estado en España. ¿Y en el ámbito concreto de laspymes, cómo ayuda CESCE a sus pro-yectos de salida a los mercadosinternacionales?Conscientes de estas necesidades ycarencias, en 2017 CESCE aprobó suPlan Estratégico 2020 que tiene trespilares con el foco siempre en el clien-te: la internacionalización, la digitali-zación y potenciar el negocio de laspymes. Y de acuerdo con estas priori-dades hemos creado recientementeuna Unidad de Pymes dentro de la Di-rección de Operaciones por Cuentadel Estado. Uno de nuestros retosprincipales en esta nueva etapa esadaptarnos a la demanda de laspymes para que el instrumento tam-bién les resulte útil. Esto pasa por rea-lizar una simplificación de procesos,flexibilizar los requisitos de solicitud,realizar un asesoramiento adaptado asus particularidades y adaptar la polí-tica de asunción de riesgos, todo ellopara acercar nuestros productos yservicios a todas las empresas conuna especial sensibilidad hacia laspequeñas y medianas y hacia aque-llos autónomos que también decidansubirse al tren de la internacionaliza-ción.La salida de Reino Unido de la UniónEuropea, ¿obligará a revisar las con-diciones de las operaciones asegura-das por CESCE?El acuerdo entre la Unión Europea y elReino Unido está más avanzado de loque parece. Yo soy optimista y creoque el Brexit va a terminar con acuer-do. Para España, el Reino Unido esfundamental en materia de exporta-ción, de importación, de inversiones,de turismo, etc. Baste decir que elReino Unido es el quinto destino mun-

“El acuerdo entre Reino Unido y laUnión Europea está más avanzado delo que parece”


dial de nuestras exportaciones y unpaís con el que tenemos superávit co-mercial. El que haya un buen acuerdoes muy importante para nuestras em-presas. El Gobierno español está si-guiendo muy de cerca las negociacio-nes con mucho interés y participa ac-tivamente en el proceso para conse-guir que el acuerdo final no lesionelos intereses españoles.¿Y en el caso de EEUU? Para España, Estados Unidos siguesiendo un mercado importantísimo ylo va a seguir siendo también con elPresidente Trump. No olvidemos queEE.UU. es el principal mercado de ex-portación español no comunitario, enel que los productos españoles cadavez se están posicionando mejor. ConTrump o sin él, la apuesta por EstadosUnidos es prioritaria para España ypara nuestras empresas porque lasoportunidades están ahí y no se pue-den, ni deben, desaprovechar.La ministra de Industria, Turismo yComercio, Reyes Maroto, ha viajadoa China con el objetivo de reforzar lasrelaciones comerciales y abrir nue-vas ventanas de oportunidad, ¿quéplanes tiene CESCE para las empre-sas españolas en la región?La cobertura del seguro de CESCEpor cuenta del Estado para los pro-yectos de las empresas españolasen China se mantiene abierta sinrestricciones tanto para las operacio-nes a corto como a medio y largoplazo. A pesar de las tensiones aran-celarias con EE UU y del elevado en-deudamiento, China cuenta con no-

tables fortalezas que mitigan losriesgos anteriores y que evitaríanprocesos desestabilizadores. Poseelas mayores reservas del mundo,una elevada tasa de ahorro, superá-vit por cuenta corriente, un gran vo-lumen de activos públicos, modera-da deuda externa y, adicionalmente,margen político para manejar la si-tuación.

CESCE tiene filiales en gran parte delos países de América Latina Cómopuede afectar la situación política yeconómica de Argentina y Brasil alas exportaciones e inversionesespañolas?De momento no se está notando undescenso de las exportaciones o delos proyectos empresariales haciaAmérica Latina. Es cierto que hay in-certidumbres económicas y que el au-mento de los tipos de interés en EE UU está afectando negativamente

a algunas economías emergentes yen especial a América Latina. A pesarde todo no hay descenso en el interésde las empresas españolas por la re-gión. Es cierto que no estamos en lascifras de exportación del año pasadopero de momento no observamos fre-nazo alguno. Respecto a Brasil, es undestino esencialmente de inversióndirecta española, más que de expor-

tación, y la llegada a la Presidencia deBolsonaro no tiene por qué afectar alas empresas españolas que hanapostado por este paísLa internacionalización se ha conver-tido en un elemento estructural de laeconomía, pero ¿cómo ha cambiadola forma de internacionalizarse delas empresas españolas?Como he dicho anteriormente, la in-ternacionalización ha venido paraquedarse y las empresas españolashan sido capaces de acometer unaprofunda transformación del modeloproductivo para incorporarse decidi-damente al mundo de la economíaglobal. No podemos olvidar que fue-ron precisamente las empresas inter-nacionalizadas las que consiguieronmantener, y en algún caso incremen-tar, su volumen de negocio y sus plan-tillas durante los años más duros deuna crisis que obligó a cerrar a másde 150.000 empresas. Por otro lado,el mundo es cada vez más global ymás digital, conceptos que están ínti-mamente relacionados. Nuestrasnuevas empresas internacionales si-guen estas pautas desde el mismomomento de su creación. Ya no si-guen los pasos clásicos del procesode internacionalización (empezar ex-portando ocasionalmente y/o por losmercados más sencillos, ampliar mer-cados, establecerse en el exterior,etc.), ni adoptan un proceso gradualde digitalización, sino que sino que sefundan directamente con vocaciónglobal, con sedes en el exterior y apro-vechando las ultimísimas tecnologías.La Responsabilidad Social Corporati-va es una de las líneas estratégicasen la política empresarial de CESCE,¿cómo se concreta?En el ámbito de la responsabilidadcorporativa, CESCE ha avanzado ensu compromiso con los 10 principiosdel Pacto Mundial, iniciativa de la quees socio desde 2015 y cuyo fin últimoes promover una gestión empresarialética. CESCE ha decidido también de-dicar el 0,7 por ciento de sus benefi-cios netos anuales a actividades deResponsabilidad Social Corporativa ynuestras actuaciones se centrarán enlos ámbitos de la educación y la for-mación, medio ambiente, salud, dis-capacidad, colectivos en riesgo de ex-clusión e investigación científica.

“CESCE mantiene abierta sinrestricciones las coberturas a Chinaen todas las operaciones”

ENTREVISTA

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Negocios | Comercios | Autónomos

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En un mundo que cambia agran velocidad ¿cuálesson los grandes retos quetienen las empresas espa-ñolas en su internacionali-zación?

En la actualidad, cualquier empresaque quiera crecer y multiplicar sus ca-nales de comunicación y venta, entrelos principales desafíos a los que seenfrenta encontramos la innovación einternacionalización, pero de una for-ma ordenada, a través de la cual seproduzca una interacción constantecon sus clientes y donde la digitaliza-ción permita facilitar la relación conellos para llevar a cabo sus relacionescomerciales.La transformación digital de las em-presas españolas es un aspecto en elque hay que avanzar para generar unmayor valor añadido y un crecimientorentable. El futuro será digital, y seráimprescindible para poder competir.Los consumidores han cambiado suforma de relacionarse con las compa-ñías y cada vez son más exigentes.Tenemos que aprovechar las ventajascompetitivas de nuestros productos,darlas a conocer en el exterior, fortale-cer nuestra imagen de marca y mejo-rar nuestra eficiencia y competitividad.Es un proceso complejo, pero funda-mental para poder sobrevivir.Innovar, tener ideas nuevas, distintas,cambiar procesos y diversificar merca-dos son clave para mejorar la producti-vidad, pero siendo muy conscientesde que los resultados no se obtendránde forma inmediata. A menudo, la fal-ta de resultados en el corto plazo pue-

de desanimarnos ya que supone unproceso muy costoso, y sin lugar a du-da el coste es la principal barrera, pe-ro hay que avanzar, debemos realizaruna previsión sobre nuestros recur-sos y no podemos olvidar cuál esnuestro propósito, así como la estra-tegia a seguir. Se abre un mundo deposibilidades a nuestro alrededor y fi-nalmente nuestro esfuerzo tendrá surecompensa. Los avances tecnológicos generan lagran oportunidad de que nuestro mer-cado sea el mundo, pero para interna-cionalizarse hay que tener un buen co-nocimiento de los mercados a los que

me voy a dirigir, barreras comerciales,legales, analizar a nuestra competen-cia, etc. Cada mercado es diferente, yen una realidad tan global tenemosque estar muy preparados y bien ase-sorados.Enfrentarnos a lo nuevo es uno de losprincipales obstáculos, ya sea un nue-vo mercado o un nuevo producto, perosi la meta y las acciones que vamos adesarrollar están claras hay que inten-tarlo, nunca pierdes si has dado todode ti mismo.¿Qué ventajas competitivas a nivelinternacional ofrece Globalcaja?En Globalcaja, diariamente invertimos

FINANZASENTREVISTA Mª JOSÉ OLMEDA

“El futuro será digital, y seráimprescindible para poder competir”Nombre: Mª JoséOlmeda. Cargo: ResponsableNegocio Internacionalde Globalcaja.


en la internacionalización de nuestrosclientes potenciando la formación deprofesionales y directivos a través deseminarios especializados en comer-cio exterior. Disponer de personal cualificado,identificar y formar al mejor talento esuna pieza imprescindible en el puzlede la internacionalización, es una delas claves de éxito junto a la planifica-ción y al trabajo permanente. Necesi-tamos buenos profesionales en co-mercio exterior, la falta de conocimien-to puede ser una barrera muy impor-tante. Además, desde Globalcaja hacemosposible la asistencia de nuestros clien-tes a ferias internacionales comoIMEX, Fenavin, World Bulk Wine Exhibi-tion en Amsterdam, World Olive Oil Ex-hibition Madrid, etc.Así nació nuestro Programa Exporta tuValor, a través del cual también cola-boramos en la seguridad de sus ope-raciones internacionales, revisamos ladocumentación internacional de for-ma minuciosa para que sus operacio-nes lleguen a buen fin, y damos uncompromiso de rápida respuesta y agi-lidad en el servicio.Además, según el país al que nuestrosclientes se dirigen, les asesoramos entodo lo referente al instrumento de co-bro o pago a utilizar, ponemos a sudisposición gran variedad de produc-tos y servicios internacionales comotransferencias, gestión de cobro decheques pagaderos en el extranjero,tramitación de remesas simples y do-cumentarias, créditos documentarios,y todo tipo de garantías internaciona-les como por ejemplo, garantías de li-citación, restitución de pago anticipa-do, cumplimiento, buen funcionamien-to, a primer requerimiento, facilidadescrediticias y contragarantías o Stand-by.Por otro lado, desde Exporta tu Valordamos acceso a financiación interna-cional, tanto para importaciones comoexportaciones, así como operacionesde forfaiting internacional en las mejo-res condiciones. Llevamos varios añosconsecutivos incrementando en másde un 40% anual nuestras operacio-nes de financiación al comercio exte-rior, lo que nos anima a continuar tra-bajando en esta línea. Nuestros clientes confían en el equipo

de profesionales en negocio interna-cional de Globalcaja, los cuales cuen-tan con experiencia y están altamentecualificados, de modo que se sientenrespaldados y acompañados en la in-ternacionalización de su empresa. Pa-ra llevar a cabo nuestra labor, conta-mos con una red internacional conpresencia en más de 130 países ymás de 1.000 corresponsales y alian-zas internacionales.Recientemente celebramos nuestro IVForo Exporta tu Valor, el cual se haconvertido en un Foro empresarial re-conocido al que asisten alrededor de300 empresarios de nuestra región eintervienen ponentes con experiencia

internacional destacada transmitien-do su visión, así como sus dificultadesen el largo camino de la internacionali-zación.Estamos en la era de la innovación, dela internacionalización y del aprendiza-je diario, y por lo tanto, en el momentoexacto para que nuestros lectores ges-tionen sus proyectos mediante estra-tegias eficaces que les ayuden a po-der competir y a sobresalir. En Global-caja, por grandes o pequeños que se-an sus proyectos, todos son importan-tes.Aunque en la actualidad gran partede las ventas nacionales tienen como

destino la UE, cada vez hay másexportaciones hacia países fuera delentorno intracomunitario, ¿qué ries-gos pueden añadirse a estas opera-ciones?Abrirse a mercados fuera de Europaconlleva una serie de riesgos, perotambién una serie de oportunidades.Respecto a los riesgos, además de losespecíficos asociados al comercio in-ternacional como por ejemplo, los ries-gos de carácter comercial, cancela-ción unilateral del contrato, impago,riesgo de transporte, etc., también de-bemos tener muy en cuenta tanto elriesgo país como riesgos de tipo legaldependiendo del país de destino, perosobre todo, existe un riesgo que puedeafectar directamente a su margen co-mercial y que se produce desde el mo-mento en que importamos o exporta-mos en una moneda distinta al eurocomo es el Riesgo de Tipo de Cambio.Hay que tener muy presente que esteriesgo comienza desde la formaliza-ción del pedido, no desde que reciba-mos o enviemos la mercancía, y que laactual situación del mercado de divi-sas es desconcertante. Se está produ-ciendo una alta volatilidad en periodoscortos, y es un mercado muy líquidocon un extraordinario crecimiento tan-to en número de operaciones como encifras, por lo que cualquier empresaque opere con otras divisas tiene que

plantearse la posibilidad de cubrirsedel riesgo de tipo de cambio.Para eliminar la incertidumbre quenos puede suponer cobrar o pagar enotra divisa distinta a la nuestra, enGlobalcaja disponemos de cuentas endivisas, todo tipo de coberturas decompraventa de divisas a plazo como,por ejemplo, Forward tradicional oamericano, Forward Extensible, For-ward Plus, Acumuladores en sus dis-tintas modalidades, Opciones sobredivisas, etc. Nuestros clientes pueden realizar deforma inmediata operaciones en divi-sas al contado (spot) o bien a plazo

“Los avances tecnológicos generan lagran oportunidad de que nuestromercado sea el mundo”

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(forward), los cambios cotizan libre-mente según la oferta y la demandateniendo en cuenta que en ellos influ-yen los tipos de interés, la inflación,las exportaciones e importaciones pe-ro, sobre todo, influyen las expectati-vas del mercado.Por ejemplo, en materia del "Brexit", aldesbloquearse finalmente el problemade la frontera de Irlanda, probable-mente la libra saldrá fortalecida. Sinembargo, en la cotización de una divi-sa hay que mantener cautela ya quemientras se toman decisiones, la libraserá extremadamente volátil en laspróximas semanas. En definitiva, nosabemos lo que deparará el futuro nidonde podrá terminar la cotización deesta moneda.Por nuestra experiencia en los últimosaños, en Globalcaja las operacionesrealizadas en divisas distintas al euroestán teniendo un crecimiento de másde un 20% anual, lo que es una refe-rencia de que cada vez nuestros clien-tes realizan más operaciones fueradel entorno europeo y, por lo tanto, de-ben continuar preparándose para miti-gar el impacto de trabajar en otras di-visas y ser cada vez más eficientes. Por otro lado, trabajar en países fuerade la zona euro también supone unaserie de oportunidades, como la remu-neración que tienen en la actualidadlas imposiciones a plazo fijo de otrasdivisas que suele ser muy superior a laremuneración que ofrece el euro.Además, hay países con un gran po-tencial y abrirse a nuevos mercadossupone disminuir la dependencia de

los ciclos económicos, mayores econo-mías de escala, alargamiento de la vi-da del producto, acceso a un perfilmás amplio de clientes o proveedores,diversificamos riesgos, nos hace máscompetitivos en el mercado interior, ytambién podemos aprovecharnos delas ayudas a la exportación a tercerospaíses que ofrece la UE, así como lasventajas fiscales que ello conlleva. En definitiva, desde Globalcaja reco-

mendamos no dejar pasar operacio-nes comerciales en mercados exterio-res, los mercados emergentes ofrecenoportunidades ciertas y con una ges-tión eficiente podemos afrontar cual-quier situación, aunque estos desafíosno son fáciles si son necesarios.Ya ha participado en varias edicionesde IMEX Castilla-La Mancha, a lolargo de estos años, ¿qué cambios hanotado en las empresas con intere-ses en el exterior? ¿Cuál es el balan-ce de su participación en IMEX-Casti-lla La Mancha? Esta es la III Edición que IMEX se cele-bra en Castilla-La Mancha, las dos an-teriores en Ciudad Real y este año ellugar elegido ha sido Albacete, y en to-das las ocasiones ha tenido una granaceptación y acogida.

Globalcaja como entidad líder y com-prometida con su región, la ha apoya-do desde sus inicios con el objetivo defacilitar la internacionalización y contri-buir a que nuestras empresas puedanaprovechar las oportunidades que po-ne a su disposición la misma, como,por ejemplo, las reuniones con aseso-res comerciales de 39 países, así co-mo las numerosas conferencias im-partidas sobre temas de actualidad in-

ternacional, tanto en el stand Exportatu Valor de Globalcaja como en otrassalas.Aunque es cierto que todavía tenemosmucho recorrido, en mi opinión se haproducido una evolución muy positivaen los últimos años hacia la importan-cia de mantener una visión internacio-nal, identificar las tendencias y actuali-zarse constantemente. Es un hecho que en un entorno tan di-námico las empresas cada vez estánmás profesionalizadas, y son cons-cientes de que el éxito no es exportarde forma esporádica y puntual sino deforma recurrente.Muchas de ellas ya están teniendo éxi-to internacional, lo que ha supuestocambios importantes en sus modelosde negocio y operativas. Son diversaslas líneas de acción que ya contem-plan aspectos de marketing, packa-ging adaptado a cada país de destinoy con una creatividad diferencial. Valo-ran la importancia de la logística parafacilitar el transporte, así como que elproducto llegue en tiempo y en perfec-tas condiciones, y se confía en un ase-soramiento jurídico para garantizarque se cumplan con las normas de loscontratos de compraventa, así comoen el asesoramiento financiero para laseguridad en su operativa de cobros ypagos internacionales. En Globalcaja, el horizonte siempreestá abierto para la exportación e in-tentamos estar al lado de nuestrosclientes para ayudarles a expandirsus proyectos internacionales.

“Estamos en la era de la innovación,de la internacionalización y delaprendizaje diario”

FINANZAS


Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

No está siendo un otoñofácil para los mercados,muchas incertidumbresrodean un entorno cadavez más enrarecido,donde las decisiones

geopolíticas de todo el mundo cadadía pesan más. El Ibex 35 a duraspenas mantiene los 9.100 puntos. El foco sigue estando en el Brexit yen los posibles acuerdos a los queTheresa May quiere llegar, no exen-ta de dificultades debido a las di-misiones en su Gobierno, que difi-cultan aún más una resolución fa-vorable para Reino Unido. Las ten-siones entre Italia y la Unión Euro-pea en materia de presupuestos,tampoco se despejan, y siguen su-mando en un entorno cada vezmás inestable. Y otra falta deacuerdo, que no debemos olvidar,la marcan China y EEUU con susmaltrechas relaciones comerciales,que tienen en vilo al resto del co-mercio internacional.A todo esto, se suma un entornomarcado por un lado por la tem-porada de presentación de resul-tados, que está a punto de aca-bar, donde los datos empresaria-les han sido, en general, muybuenos con crecimiento de dosdígitos, cercanos al 10% en Euro-pa y al 20% en EEUU, y apoyadosen el crecimiento en las ventas,situándose en niveles entre el 5%y el 8% respectivamente. Y por úl-timo los datos macro, que quizássean lo menos relevante. Aunquesí podemos destacar el dato deinflación en EEUU que estará cer-cano al 2,5%, pero más relevantees el dato de los salarios que hacrecido un 3,5%. Además, parececlaro que la FED tomará la deci-

sión de subir los tipos de cara afinal de año.En la eurozona, el dato del PIB haconfirmado un crecimiento del1,7%, si bien el dato de Alemaniase ha quedado por debajo de lo es-perado.

En España la decisión del TribunalSupremo sobre el Impuesto de Ac-tos Jurídicos Documentados ha te-nido en jaque al sector financiero.Tanto la resolución por parte de laautoridad jurídica como la decisiónposterior del Gobierno con el RealDecreto, están poniendo patas arri-ba el mercado hipotecario. Estounido a la situación compleja exis-tente en Europa y en los paísesemergentes, está arrastrando a mí-nimos a los principales bancos es-pañoles.Otro sector que está también enboca de todos es el automovilísti-co, el cual ha visto reducidas partede las subidas conseguidas en lasúltimas semanas al calor del estí-

mulo fiscal que podría introducirChina, el mayor mercado del sec-tor; aunque parece lejana la posibi-lidad de que finalmente las autori-dades chinas rebajen a la mitad elimpuesto aplicado a la compra devehículos. Al mismo tiempo ennuestro país, las declaraciones delGobierno sobre su previsión decambio en el parque automovilísti-co con el fomento del coche eléctri-co de cara a 2040, no han gustadoni a consumidores ni a fabricantes.En el entorno empresarial, son mu-chas las compañías españolas coninterés en Reino Unido, y la situa-ción actual está lastrado sus coti-zaciones, sobre todo las de IAG, Sa-badell o Santander.Quizás la compañía que más ha su-frido en el último mes ha sido Día,que ha perdido más del 80% de suprecio de cotización, debido princi-palmente a sus malos resultados yreducción de márgenes, lo que leha llevado a anunciar un profit war-ning y una cancelación del dividen-do, hechos que no han gustado na-da al mercado. La destitución de sudirector financiero junto con diver-sos cambios en el organigrama y elanuncio de un nuevo plan estratégi-co para los próximos años le ha da-do un pequeño balón de oxígeno.En relación a las operaciones cor-porativas, CEPSA pospuso su OPVprevista para finales de octubre de-bido principalmente al momentode mercado que se está viviendo.Las turbulencias en el mercado dedivisas no cesan, provocadas enmayor medida por el Brexit, que haprovocado el desplome de la librafrente al dólar y al euro. La divisaeuropea se mantiene en los 1,13dólares.

Leonor VargasDirectora FinancieraFundación de Estudios Bursátiles

A falta de Acuerdos...

Detrás del varapalo al precio delpetróleo, que ha caído por debajode los 70 dólares/barril brent, es-tán también los temores a una des-aceleración de la economía globaly el debate sobre un próximo recor-te de producción por parte de laOPEP que parece cada vez máscercano.El interés exigido al bono españolsupera el 1,6%, y la prima de ries-go se mantiene en el entorno delos 120 puntos básicos.En general el sentimiento del mer-cado no es muy positivo, las incerti-dumbres no consiguen despejarsey a falta de acuerdos existe una co-rrección en los mercados más largade los esperado y no exenta de al-tos niveles de volatilidad.


ANDALUCÍA

El comercio exterior de Castilla-La Mancha en 2017

En 2017 Castilla-La Man-cha creció un 9,6% ensus exportaciones encomparación con el añoanterior. El volumen to-tal ascendió a 7.056 mi-

llones de euros. La región superópor unas décimas el crecimientoglobal de España, a cuyo volumentotal contribuyó con un 2,5% de loexportado a escala nacional y encuya clasificación ocupa el 11ºpuesto. Castilla-La Mancha ha multiplicadopor siete sus exportaciones desdeel año 1995, desde los 1.042 millo-nes de euros hasta superar los sie-

te mil en el año pasado. En cuantoa las importaciones, también cre-cieron un 11% y alcanzaron los8.432 millones de euros, situando ala región en el 10º puesto a escalanacional. Así, Castilla-La Manchasubió su déficit comercial un 21% yrebajó su tasa de cobertura hastael 83,7%.

Los datos indican que se ha inte-rrumpido una tendencia del comer-cio exterior de Castilla La Mancha,que es su sensibilidad a los aconte-cimientos externos. Si en los ejerci-cios crecía más que España, tam-

bién se desaceleraba con más rapi-dez en las épocas de crisis.

El comercio exterior castellano-manchego en el primersemestre del añoEntre enero y junio de 2018 las ex-portaciones de la región han alcan-zado la cifra de 3.605 millones de

euros, con un incremento del 4,9%respecto del mismo período del añoanterior. Las exportaciones españo-las han subido un 2,9% y se han si-tuado en 144.916 millones de euros,registrando un aumento del 2,9%.

Texto: Itziar Yagüe

Castilla-La Manchael impulso definitivo alnegocio internacional

Castilla-La Manchael impulso definitivo alnegocio internacional

La región ha multiplicado por sietesus exportaciones entre 1995 y 2017


CastillaLa Mancha

Capital: Toledo Población: 2.031.479 hab.Presidente: Emiliano García-Page (PSOE)IPC: 105,62Tasa de desempleo: 16,71%PIB per cápita: 19.681 €

En la clasificación provincial, Ciu-dad Real es la provincia más expor-tadora de Castilla-La Mancha con1.025,9 millones de euros, a pesardel descenso del -0,5% en sus ex-portaciones. El segundo lugar loocupa Toledo con un aumento del

11,6% en sus exportaciones, que sesitúan en 924,2 millones de euros,muy cerca de los 908,8 millones deGuadalajara (+7,6%), que se sitúaen el tercer puesto. A continuaciónse encuentran las provincias de Al-bacete con 500 millones (+4,6%), y

Cuenca, con 246,8 millones de eu-ros de euros (-3,6%). En lo que se refiere a las importacio-nes, Castilla La-Mancha creció en losseis primeros meses del año un8,6%, hasta los 4.326,7 millones deeuros. Por provincias, salvo Toledo (- 2,7%), todas aumentan sus impor-taciones con incrementos que vandesde el 6,4% de Cuenca hasta el17,0% de Ciudad Real. El déficit co-mercial crece un 31,6% en compara-ción con el mismo período del añoanterior, con un saldo de -721,0 mi-llones de euros, mientras que la tasade cobertura se sitúa en el 83,3%.Por sectores, Castilla-La Mancha si-gue siendo una exportadora agríco-la principalmente. 1.246,8 millonesde euros exportados del sector

Balanza comercial (enero-junio 2018)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones

Exportaciones Importaciones Saldo (export-import) Cobertura (Exp/Imp)(millones €) Variación Variación (millones €) Variación Variación (millones €) Variación % %

2018 18/17 17/16 2018 18/17 17/16 2018 18/1 2017 2018España 144.916,4 2,9% 14,1% 159.501,7 5,0% 16,5% -14.585,3 31,5% 92,7 90,9Castilla-La Mancha 3.605,6 4,9% 16,6% 4.326,7 8,6% 15,1% -721,0 31,6% 86,2 83,3Ciudad Real 1.025,9 -0,5% 19,3% 323,9 17,0% 2,0% 702,1 -6,9% 372,4 316,8Toledo 924,2 11,6% 11,4% 1.027,5 -2,7% 15,5% -103,3 -54,8% 78,4 89,9Guadalajara 908,8 7,6% 16,0% 2.466,0 12,4% 11,0% -1.557,2 15,3% 38,5 36,9Albacete 500,0 4,6% 16,5% 420,5 12,5% 37,8% 79,5 -23,6% 127,8 118,9Cuenca 246,8 -3,6% 26,1% 88,9 6,4% 21,2% 157,9 -8,4% 306,4 277,7

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agroalimentario dan el primer pues-to a este sector, como es habitual,representando el 34,6% del total ex-portado por Castilla-La Mancha y re-gistrando un aumento del 4,5% res-pecto al mismo período del año an-terior. Dentro del sector, destacanlas bebidas, con 533 millones deeuros, con un comportamiento ex-celente, ya que suben un 20,2%.Por el contrario, el aceite baja susexportaciones un 44%. A continua-ción, los bienes de equipo ocupanel segundo puesto con 797,2 millo-nes (aparatos eléctricos, maquina-ria para la industria y telecomunica-

ciones principalmente) y un incre-mento del 10,1%, mientras que entercer y cuarto lugar se sitúan losproductos químicos y las manufac-turas de consumo, ambos en el en-

torno de los 500 millones de euros,con evoluciones del 1,6% y -3,1%respectivamente, con los textiles ylos plásticos como sectores más re-presentativos.

En el mismo período, la Unión Euro-pea sigue siendo el mercado másimportante para Castilla-La Manchacon el 71,9% del total. De entre lospaíses de la Unión, destacan Portu-

gal con 696,1 millones de euros(+8,1%), Francia con 552,5 millo-nes (+14,9%), Alemania con 385,5millones de euros (+5,2%), e Italiacon 297,3 millones a pesar de re-

CASTILLA-LA MANCHA

Han subido las exportaciones debebidas pero caído las de aceite

Comercio exterior por sectores (enero-junio 2018)

Fuente: S. G de Evaluación de Instrumentos de Política Comercial del Ministerio de Economía y Competitividad,

Exportación Importación SaldoMillones € % total tva (%) Millones € % total tva (%) Millones tva (%)

Alimentación, bebidas y tabaco 1.246,8 34,6 4,5 681,4 15,7 0,3 565,5 10,1Productos energéticos 17,2 0,5 -43,5 27,6 0,6 170,4 -10,4 -151,0Materias primas 50,0 1,4 57,4 34,0 0,8 -3,9 16,1 552,1Semimanufacturas no químicas 353,3 9,8 5,3 451,2 10,4 16,0 -97,9 -83,7Productos químicos 518,3 14,4 1,6 851,6 19,7 10,1 -333,3 -26,4Bienes de equipo 797,2 22,1 10,1 1.371,3 31,7 9,0 -574,0 -7,5Sector automóvil 72,9 2,0 8,9 132,6 3,1 -2,2 -59,7 13,0Bienes de consumo duradero 51,8 1,4 15,4 179,1 4,1 51,0 -127,3 -72,6Manufacturas de consumo 478,5 13,3 -3,1 595,8 13,8 1,7 -117,4 -27,6Otras mercancías 19,5 0,5 182,4 2,1 0,0 514,2 17,4 164,8TOTAL 3.605,6 100,0 4,9 4.326,7 100,0 8,6 -721,0 -31,6

Comercio exterior por áreas geográficas (enero-junio 2018)

Fuente: S. G de Evaluación de Instrumentos de Política Comercial del Ministerio de Economía y Competitividad,

Exportación Importación SaldoMillones € % total tva (%) Millones € % total tva (%) Millones tva (%)

EUROPA 2.787,9 77,3 6,1 3.313,2 76,6 5,7 -525,3 -3,6UNIÓN EUROPEA 2.591,1 71,9 7,9 3.184,2 73,6 4,9 -593,1 6,3ZONA EURO 2.218,7 61,5 6,7 2.695,1 62,3 6,7 -476,4 -6,7Portugal 696,1 19,3 8,1 205,4 4,7 -6,4 490,7 15,6Francia 552,5 15,3 14,9 603,4 13,9 -0,7 -50,9 59,9Alemania 385,5 10,7 5,2 747,3 17,3 12,2 -361,7 -20,8Italia 297,3 8,2 -9,0 350,2 8,1 27,6 -52,8 -200,7

RESTO UE 372,4 0,1 14,2 0,3 0,0 -68,9 1,9 81,6Reino Unido 155,1 4,3 10,1 161,7 3,7 -14,8 -6,6 86,5

RESTO EUROPA 196,8 5,5 -12,5 129,0 3,0 30,5 67,8 -46,2

AMÉRICA 314,6 8,7 -3,3 182,7 4,2 18,1 131,9 -22,8AMÉRICA DEL NORTE 144,1 4,0 -17,3 122,9 2,8 17,3 21,2 -69,5

Estados Unidos 125,0 3,5 -20,7 111,1 2,6 16,5 13,9 -77,7Canadá 19,2 0,5 14,9 11,8 0,3 24,8 7,3 1,8

AMÉRICA LATINA 168,5 4,7 12,9 59,6 1,4 19,8 108,9 9,4México 49,3 1,4 37,7 15,8 0,4 8,9 33,4 57,3Argentina 29,1 0,8 189,0 13,6 0,3 25,2 15,6 2.168,0

ASIA 340,5 9,4 5,7 767,9 17,7 16,8 -427,4 -27,5China 76,2 2,1 -4,8 385,4 8,9 11,5 -309,1 -16,4Japón 43,5 1,2 -6,9 21,4 0,5 76,1 22,1 -36,1

ORIENTE MEDIO 91,3 2,5 1,0 10,5 0,2 -51,4 80,8 17,4

ÁFRICA 148,3 4,1 3,0 58,1 1,3 61,2 90,2 -16,5Marruecos 64,1 1,8 6,5 30,6 0,7 31,9 33,5 -9,4Argelia 25,2 0,7 11,6 0,1 0,0 312,4 25,1 11,1

OCEANÍA 14,4 0,4 -24,3 4,8 0,1 24,3 9,6 -36,6

TOTAL MUNDIAL 3.605,6 100,0 4,9 4.326,7 100,0 8,6 -721,0 -31,6


gistrar un descenso del 9% en suscompras. Las exportaciones a ReinoUnido se situaron en 155,1 millones(+10,1%), a Turquía en 86,4 millo-nes (-31,5%) y a Rusia en 43,6 mi-llones (-14,6%). En el continenteamericano destacan las exportacio-nes a Estados Unidos (125 millo-nes, -20,7%), Canadá (19,2 millo-nes, +14,9), México (49 millones,+37,7%), Argentina (29,1 millones,189%), Brasil (14,4 millones, -25,4%). En África Marruecos (64millones, +6,5%) y Argelia (25,2 mi-llones, +11,6%), y finalmente, en elcontinente asiático destacan China(76 millones de €, -4,8%), Japón(43,5 millones, -6,9%) y Corea delSur (25,4 millones, +28,7%).

FuturoLa evolución en el comercio exteriorde Castilla-La Mancha refleja el impul-so aportado por las instituciones, conIPEX a la cabeza, a las empresas ex-portadoras de la región. Con un com-portamiento muy bueno, la comuni-dad presenta un claro progreso, alque, sin embargo aún le queda comoreto principal la diversificación de susmercados destinos. Por otro lado, ini-ciativas como IMEX Castilla-La Man-cha, feria de comercio exterior cele-brada en Albacete el mes pasado congran éxito, vienen a confirmar, en sutercera edición, el interés suscitadoentre las empresas de la región porafianzar un negocio internacionalpróspero, moderno y rentable paraCastilla-La Mancha.

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2013 2014 2015 2016 2017 Ene-Jun/2018

Nº Empresas Total Nº Empresas Regulares


Número de empresasexportadoras de CLM

01.0002.0003.0004.0005.0006.0007.0008.000

2013 2014 2015 2016 2017 Ene-Jun/2018

Exportación Total Exportación total empresas regulares


Volumen de exportaciónempresas de CLM

0 200 400 600 800 1.000 1.200

Ciudad Real

Toledo

Guadalajara

Albacete

Cuencaene-jun 17

ene-jun 18


Exportación porprovincias

Millones de euros

0 500 1.000 1.500 2.000 2.500

Ciudad Real

Toledo

Guadalajara

Albacete

Cuenca

ene-jun 17

ene-jun 18


Importación porprovincias

Millones de euros

28%

26%25%

14%

7% Ciudad Real

Toledo

Guadalajara

Albacete

Cuenca


Distribución ProvincialEXPORTACIONES

ene-jun 2018

7%

24%

57%

10%

2%Ciudad Real

Toledo

Guadalajara

Albacete

Cuenca


Distribución ProvincialIMPORTACIONES

ene-jun 2018


CASTILLA-LA MANCHA

La recuperacióneconómica deCastilla-La Man-cha, al igual quela de España, pa-sa de forma nece-

saria por la internacionali-zación. Nuestro tejido em-presarial debe estar prepa-rado para competir en unmercado global cada vezmás exigente. En los últi-mos años, las empresascastellano-manchegas hanaceptado el reto de salir alexterior para ofrecer sus pro-ductos y servicios.Por eso, en el marco delPlan Adelante, nuestra hojade ruta para el fortaleci-miento empresarial, pusi-mos en marcha el Plan Es-tratégico de Internacionali-zación y Captación de Inver-sión Extranjera 2016-2020,con el objetivo de avanzarhacia la internacionaliza-ción de nuestra economía.Desde el primer momentotuvimos claro que, además del gran esfuerzo que han rea-lizado nuestras empresas para competir en una economíaglobalizada, y de las acciones de apoyo a la promoción ex-terior que lleva a cabo el Gobierno de Castilla-La Manchaa través de IPEX, necesitábamos celebrar eventos en losque nuestras empresas tuviesen la oportunidad de pro-mocionarse en el exterior dentro de la propia región.En este marco de acciones se enmarca IMEX Castilla-LaMancha, que este año ha celebrado su tercera ediciónpor primera vez en la ciudad de Albacete tras las dos pri-meras desarrolladas en Ciudad Real. Contar con la feriade referencia nacional en materia de comercio interna-cional es una gran oportunidad que las empresas caste-llano-manchegas están sabiendo aprovechar.La edición de IMEX Castilla-La Mancha 2018, ha conta-do con la participación de 39 países, y con cerca de1.300 participantes que han tenido la oportunidad departicipar en unas 1.000 reuniones de trabajo, lo que re-presenta un claro ejemplo de la vocación de negocio dela feria, que ya se ha convertido en una de las principa-les palancas para la internacionalización de las empre-

sas de la región y, por ende,en un instrumento decisivoen la atracción de inversio-nes a nuestra tierra.La edición de este año hacontado con 52 exposito-res. En este sentido, quieroreconocer la visión de lasempresas, profesionales yayuntamientos que esteaño han apostado por parti-cipar en el gran evento delcomercio internacional enCastilla-La Mancha. Estoysegura de que su implica-ción en la feria supondrá unimpulso para la mejora delas cifras de negocio de lasempresas, así como un me-jor posicionamiento de losmunicipios a la hora deatraer nuevos proyectosempresariales.Todo este esfuerzo que es-tamos llevando a cabo en laregión, está dando excelen-tes resultados. Año tras añoestamos alcanzando cifrasrécord de exportaciones. En

los últimos tres años, las exportaciones de las empresascastellano-manchegas han crecido un 30,7%, el dobledel crecimiento nacional en el mismo periodo, posicio-nándonos como la segunda comunidad autónoma conun mayor dinamismo exportador.Las previsiones son igualmente optimistas. El Institutode Comercio Exterior prevé para 2018 un nuevo récordde las exportaciones de nuestras empresas, alcanzandolos 7.300 millones de euros, lo que supondría una subi-da del 3,5%.Estos resultados sólo son posibles con la cooperación detodos. Empresas, profesionales del sector, entidades co-laboradoras y administraciones debemos continuar re-mando juntos para avanzar en la internacionalización dela economía, lo que sin duda redundará en crecimientoeconómico y creación de empleo de calidad. Para ello,contar con herramientas como IMEX es imprescindible.

En los últimos tres años, las exportacionesde las empresas castellano-manchegas

han crecido un 30,7%

Patricia Franco JiménezConsejera de Economía, Empresas y Empleo de la Junta

de Comunidades de Castilla-La Mancha.

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“ La reforma de mi naveno puede esperar”


En los últimos tres años,Castilla-La Mancha seha convertido en la se-gunda comunidad autó-noma con mayor creci-miento de las exporta-

ciones, el doble de lo registrado aescala nacional. ¿Cómo interpretaestos datos? Desde el Gobierno de Castilla-LaMancha apostamos por la interna-cionalización de nuestras empre-sas. Las empresas constituyen elmotor de cualquier economía yson las encargadas de la verdade-ra generación de actividad. Esta“buena salud empresarial” tiene,además, otros efectos positivospara la sociedad, como una mejo-ra de la calidad de vida de la ciu-dadanía, un arraigo al territorio yla generación de oportunidades deempleo.Queremos que las empresas deCastilla-La Mancha sigan creciendoen sus ventas en el exterior por esolas líneas de actuación del Gobier-no de Castilla-La Mancha, se dise-ñan para atender las característi-cas específicas de nuestras empre-sas, creando servicios personaliza-dos, “soluciones a medida” segúnla tipología de cada empresa, sugrado de internacionalización y susnecesidades específicas. El Gobierno regional desde la Con-sejería de Economía, Empresas y

Empleo aprobó el plan estratégicode fortalecimiento empresarial deCastilla-La Mancha (Plan Adelante2016-2019) con un presupuesto de260 millones de euros, apostandopor la recuperación económica me-diante nuevas políticas que gene-ran un entorno facilitador para lacreación de nuevas empresas, suconsolidación y desarrollo por me-dio de la mejora de su competitivi-dad, su apertura al exterior y lacaptación de nuevas inversionesque asienten y refuercen los secto-res estratégicos de Castilla-La Man-cha, todo ello acompañado de unservicio global e integral de apoyo alas empresas, un mejor acceso a lafinanciación regional y una apuestadecidida por la innovación y la es-pecialización.

Una de las principales prioridadesde la exportación de Castilla-LaMancha es la diversificación delos productos y de los destinos. En la elaboración del plan estraté-gico de internacionalización 2016-2020 ya se estableció como princi-pio el apoyo a la diversificación demercados, entre las medidas quese decidieron llevar a cabo con esteobjetivo están las siguientes activi-dades: Acciones Agrupadas de PromociónInternacional: con el objetivo de di-versificar los destinos de las expor-taciones, los planes incluyen unabatería de acciones de prospeccióny promoción multisectoriales en pa-íses o áreas geográficas en vías dedesarrollo, así como en aquellosque se hayan identificado como

CASTILLA-LA MANCHAENTREVISTA JAVIER ROSELL

“Queremos que las empresas deCastilla-La Mancha sigan creciendoen sus ventas en el exterior”Nombre: Javier Rosell. Cargo: Directorgeneral de Empresas,Competitividad eInternacionalización.


mercados de oportunidad para lasempresas regionales.Planes Individuales de PromociónInternacional: Apoyo a las empre-sas para que desarrollen un planindividual de promoción internacio-nal. Con estos planes se da cabidaa acciones específicas, sectores opaíses que no se encuentren repre-sentados en el Plan de accionesagrupadas. Servicio de vigilancia estratégica ymercados de oportunidad: Los mer-cados internacionales se caracteri-zan por ser cambiantes y variablesde manera que las oportunidadesde negocio son relativamente volá-tiles, por lo que es importante estaralerta ante las oportunidades quese puedan presentar. Desde Ipex se lleva a cabo un análi-sis comparativo de los mercados ex-teriores con potencialidad y más in-teresantes para los productos/ser-vicios de la región, valorando ade-más de los aspectos claves habitua-les, los factores concretos de espe-cial importancia y complejidad quepuedan condicionar la viabilidad delas ventas exteriores. Esta informa-ción se transmite a las empresasmediante sesiones informativas so-bre los mercados de oportunidadfavoreciendo el networking en elámbito empresarial e institucionalen los nuevos mercados. A partir de ahora, ¿cuáles cree queson los principales retos a los quese enfrenta la exportación caste-llano manchega a medio-largoplazo? Castilla-La Mancha está demos-trando una capacidad de creci-miento en exportación muy merito-ria estando por encima de otras co-munidades autónomas. Esto de-muestra que el producto castella-nomanchego es competitivo y quehay herramientas institucionales yfinancieras que están ayudando. Hay que seguir mirando hacia otrosmercados, no vender únicamente aEuropa e intentar mantener la posi-ción lograda estos últimos años,mantenido el nivel con productos oservicios competitivos y con unamentalidad crítica abierta al cam-bio y con un gran espíritu de reno-vación.

¿Y cuáles son las medidas que va aimplantar o reforzar IPEX parasuperar esos retos? Para convertir a Castilla-La Manchaen una economía competitiva yabierta al mundo, con empresasexportando e implantándose ennuestra región, el IPEX cuenta conun equipo de profesionales forma-dos y especializados en todas lasáreas relativas al comercio exteriory la atracción de inversión que rea-lizan su trabajo con una clara orien-

tación de servicio a las empresas,estando cerca de ellas y adaptán-dose a sus necesidades para ofre-cerles un servicio excelente. El IPEX realiza su gestión bajo unprincipio de transparencia y coope-ración con otras instituciones tantoregionales como nacionales e inter-nacionales con el objetivo de gene-rar las máximos sinergias, sumaresfuerzos y maximizar recursos.El IPEX no es un ente aparte sinoque se integra dentro de la activi-dad de servicios a la empresa de laDirección General de Empresas, In-

ternacionalización y Competitivi-dad. Cuando una empresa empiezasu actividad tiene en todo momen-to el apoyo de la Consejería y des-pués, cuando tiene cierto volumeny empieza a plantearse la exporta-ción, entra dentro de los programasdel Instituto.Para fomentar la competitividad delas empresas de la región en ámbi-tos internacionales, el IPEX realizaprogramas específicos de apoyo enfunción de la situación y tipologíade la empresa exportadora. Nuestramisión entonces es ofrecer un servi-cio integral y personalizado para ca-da tipología de empresa, que secompone de asesoramiento, infor-mación de mercados, formación enaspectos relativos a la actividad ex-portadora y la realización de accio-nes de promoción para ayudarles ainternacionalizarse y de esta formafomentar el desarrollo económicode Castilla-La Mancha.El tejido empresarial de la Regiónestá conformado por microempre-sas y pymes en su mayoría, y estereducido tamaño de las empresaslas hace más vulnerables a los pe-riodos de crisis, por lo que para re-vertir esta situación se hace im-prescindible el planteamiento depolíticas capaces de dotar a lasempresas de mayor tamaño.

De igual modo, la competitividad yla innovación son elementos funda-mentales en el desarrollo de lasventajas competitivas de las empre-sas. Además, estas señas de identi-dad deben ser comunes a la propiaAdministración y a los organismosde apoyo a la competitividad y la in-novación, para que Administración,empresas y agentes creen sinergiasempresariales que redunden en lageneración de mejores condicioneseconómicas y sociales. Asimismo, es necesario potenciarredes de colaboración, ya que a tra-

“El IPEX cuenta con un equipo formadoy especializado en todas las áreas delcomercio exterior”

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vés de ellas, las empresas, organi-zaciones e instituciones, puedenllevar a cabo proyectos comunes di-rigidos a la superveniencia en uncontexto globalizado volátil y cam-biante en el que el cambio tecnoló-gico marca el ritmo a seguir. Estasredes fomentan el dinamismo y lacompetitividad de los territorios.Otro aspecto fundamental es el ac-ceso de las empresas a la financia-ción. Se hace necesario el desarro-llo de otras formas de financiaciónpública regional que se adecuen alas necesidades que tienen las em-presas. De igual modo, se debe po-tenciar el conocimiento de todaslas herramientas que existen al res-pecto para ampliar el abanico deopciones de financiación para fo-mentar el desarrollo empresarial dela región.Castilla-La Mancha es una regiónque debe apoyar la capacidad delas pymes para crecer en los mer-cados internacionales. Las pymesde la región tienen que valorar laposibilidad de enfocar su estrategiaa la apertura comercial a mercadosinternacionales, que supongan

nuevas fuentes de generación deingresos.Es esencial que la AdministraciónRegional lidere la internacionaliza-ción de Castilla-La Mancha a travésdel Instituto de Promoción Exteriorde Castilla-La Mancha (IPEX), dise-ñando, elaborando y ejecutando unPlan de Internacionalización únicode Castilla-La Mancha en el que seintegren y coordinen las diferentesactuaciones que se desarrollen porla Administración Regional, así co-mo por todos los organismos y enti-dades que trabajan en el apoyo yfomento de la internacionalización.De igual modo, se va a apostar demanera firme por la captación deinversión extranjera para Castilla-La Mancha, que potenciará el esta-blecimiento de nuevas empresasde capital extranjero y afianzará lasinversiones ya existentes en nues-tro territorio.El IPEX será el responsable de coor-dinar a los distintos actores para lo-grar un Plan de Internacionaliza-ción, que servirá para dar un valorañadido a todas las actuacionesdel mismo. De este modo se conse-

guirá prestar un servicio coordina-do a las empresas, que redundaráen una mayor eficacia y eficienciaen sus ventas internacionales. ¿Qué balance hace de la reciente-mente finalizada 3º edición deIMEX-Castilla-La Mancha? La Feria IMEX Castilla-La Mancha2018 ha sido el punto de encuen-tro de todos los profesionales quequieren a hacer negocios en merca-dos exteriores. Esta feria es impor-tante en nuestra región porque fo-menta la salida al exterior de lasempresas castellano-manchegas ycomo hemos dicho en anteriorespreguntas, las exportaciones de laregión han crecido considerable-mente en los últimos años situán-dose por encima de las cifras a ni-vel nacional. Reunir a más de un millar de profe-sionales interesados en hacer ne-gocios a nivel internacional en unmismo lugar es una oportunidadfundamental para crear sinergias ypara que los empresarios puedanestablecer contacto con asesorescomerciales, jurídicos y financierosde multitud de países.

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¿Qué importancia o pesotiene la internacionali-zación en la economíade Albacete? ............Según se desprendedel Informe Mensual

de Comercio Exterior de Castilla-LaMancha de junio de 2018, publicadopor la Dirección Territorial de Comercioen Castilla-La Mancha, el número deempresas exportadoras de la provinciade Albacete se ha incrementado del2016 al 2017 un 16,7%, pasando de1.134 a 1.323 empresas exportado-ras, mientras que el incremento encuanto al volumen de exportacionesha sido del 7,3%, pasando de 902,9millones de euros en el año 2016 a969,2 millones de euros en el año2017.En Castilla-La Mancha, durante el mis-mo periodo, el incremento de empre-sas exportadoras ha sido del 10,5 % yen volumen del 16,7%. En el conjuntode España el incremento de empresasexportadoras ha sido de un 8,5% y envolumen del 8%.En cuanto a inversión productiva ex-tranjera, según datos publicados por laSecretaría de Estado de Comercio,Castilla-La Mancha ha experimentadouna subida del 72,9% en el año 2017con respecto al año anterior, pasandode 104,4 millones de euros de inver-sión en 2016 a 180,6 millones de eu-ros en 2017.¿Cuáles son los retos de las empresasalbaceteñas que quieren emprenderen el exterior?

CASTILLA-LA MANCHAENTREVISTA ROSA GONZÁLEZ DE LA ALEJA

“Somos conscientes de laimportancia del mercado exterior”Nombre: RosaGonzález de la Aleja. Cargo: Concejal dePromoción Económicadel Ayuntamiento deAlbacete.


Como las empresas de cualquier otropunto del país, las empresas y los em-presarios albaceteños tienen por de-lante un extenso abanico de posibilida-des para posicionar sus productos a ni-vel internacional, un reto importantepero para el que van a contar, desde elprimer segundo, con la compañía, lacolaboración y el asesoramiento delAyuntamiento de Albacete a través desu Concejalía de Promoción Económi-ca, que gracias al Plan Municipal deCompetitividad Empresarial contemplaayudas, no solo económicas sino a ni-vel profesional de acompañamiento,tutorización y orientación, para mejorarla capacidad de internacionalizaciónde los productos albaceteños.Contamos con una ciudad muy especialcon unas características muy favorablespara estar situados a la cabeza del co-mercio exterior, no solo por la calidad delos productos que aquí se producen, si-no por la situación geográfica de Albace-te, a medio camino entre el Levante y elcentro de la Península Ibérica, y sobretodo, por el carácter luchador, empren-dedor e innovador de los empresarioslocales, que pondrán toda la carne en elasador para que así sea. Todo ello, co-mo digo, contará con el apoyo de la ad-ministración local, del Ayuntamiento deAlbacete, ya que somos conscientes dela importancia del mercado exterior, quesupone un espacio en el que dinamizarel ámbito comercial.¿Qué medidas hay en marcha porparte del Ayuntamiento para apoyar elsector? El Ayuntamiento de Albacete ha desarro-llado un “Plan Estratégico Plurianual2016/2010”, enmarcado en el PlanMunicipal de Competitividad Empresa-rial y creación de Empleo de Albacete,consensuado con todos los agentes so-ciales, en el que se establece como unade sus líneas estratégicas: Línea A: “laInternacionalización de la economía yde la sociedad de Albacete”. El objetivo de esta línea es promover lainternacionalización de las empresaslocales. Consideramos que dentro deun mercado internacional global, lasempresas locales con más éxito seránaquellas que consigan acceder y con-solidarse en mercados exteriores, tan-to tradicionales como emergentes. Adi-cionalmente, esta consolidación enmercados exteriores les hará más

competitivos también en el mercadolocal, promoviendo así su crecimiento ygeneración de riqueza y empleo.Las actuaciones que se enmarcan enesta línea son las siguientes:- Promover la visita de las empresas aferias y eventos de carácter internacio-nal.- Participar y organizar eventos de mar-cado carácter internacional.- Realización en Albacete del evento “elreto de exportar”.- Ofrecer asesoramiento y formación aempresas para facilitar su internacio-nalización.

- Introducción de programas formativospara las empresas con el objetivo dediversificar su actividad.- Gestión de empresas familiares.- Formación en idiomas extranjeros,principalmente en inglés.- Promover la realización de planes deinternacionalización en empresas.- Colaboración con la Cámara de Espa-ña para acercar los servicios que ofre-ce a las empresas de Albacete.¿Cómo se articulan las iniciativaslocales - regionales en este sentido? A nivel local, estas actuaciones se hanllevado a cabo mediante la convocato-ria de subvenciones a empresas y aso-ciaciones empresariales, que incluyencomo actividades subvencionables to-das aquellas que tengan entre sus ob-jetivos los definidos en el Plan Estraté-gico 2016/2020, entre ellas las en-marcadas en la línea A de “Internacio-nalización de la economía y de la so-ciedad de Albacete”. También se hasubvencionado la asistencia de empre-sas a ferias de carácter internacional.En el año 2017 se firmó un conveniocon el Consejo Regional de Cámarasde Castilla-La Mancha, para llevar a ca-bo el Programa Xpande Digital, cofi-nanciado con el Fondo Europeo deDesarrollo Regional (FEDER) de laUnión Europea, el Consejo de Cámarasde Castilla-La Mancha y las propias

empresas beneficiarias. Este Progra-ma tenía como objetivo mejorar la ba-se de empresas exportadoras regula-res a través de un conjunto de apoyosen base a las necesidades y caracterís-ticas de las empresas. Ofreciendo a lasempresas una fase de asesoramientoindividualizado y/o una fase de ayudaspara el desarrollo de sus planes de in-ternacionalización.Otra de las acciones llevadas a cabofue la participación del Ayuntamientode Albacete con un Stand en la 2ª edi-ción de IMEX Castilla-La Mancha, cele-brada en Ciudad Real en el año 2017.

Y la colaboración en la 3º edición deIMEX Castilla-La Mancha, celebrada enAlbacete con el fin acercar a los empre-sarios de Albacete este importanteevento, en colaboración con el resto deadministraciones.¿Qué balance hace de la reciente-mente finalizada 3º edición de IMEXCastilla-La Mancha, feria celebradaen Albacete?Es un balance totalmente satisfactorioya que se consiguió aumentar la pre-sencia de países y alcanza las cifras deasistencia que se valoraban inicial-mente. La Feria cerró su 3ª edición conla visita de 1.296 profesionales, convir-tiendo Albacete en el punto de encuen-tro de todos los profesionales que quie-ren a hacer negocios en mercados ex-teriores.Los asistentes a la feria han sido, en sumayoría, empresarios con un claro in-terés en la internacionalización quehan querido aprovechar la oportunidadque brinda la Feria IMEX para reunirsecon asesores comerciales, jurídicos yfinancieros de 39 países, realizándosehasta 948 entrevistas one to one.Los asistentes a la feria también pudie-ron visitar los stands de las 53 empre-sas expositoras, asistir a 4 mesas re-dondas o elegir entre las 38 conferen-cias impartidas por expertos de cadasector.

“Desde la Concejalía de PromociónEconómica se busca mejorar lacapacidad de internacionalización delos productos albaceteños”


Este encuentro, inaugura-do por la consejera deEconomía, Empresas yEmpleo, Patricia Franco,forma parte de una ac-ción decidida del Gobier-

no de Castilla-La Mancha por la inno-vación de las empresas de la región através de la digitalización con la finali-dad de fomentar las relaciones entreempresas tractoras y proveedoras deservicios así como de impulsar y fo-mentar el talento digital en la región.La digitalización es un aspecto clavepara el Gobierno del presidente Gar-cía-Page. Desde el inicio de legislatu-ra el Ejecutivo regional ha convocadoayudas específicas para la innovaciónempresarial por importe de 9,4 millo-nes de euros, un 47% más de lo inver-tido en innovación durante la legisla-tura anterior.

El Gobierno de Castilla-La Mancha hadado el pistoletazo de salida a la nue-va Estrategia de Digitalización de Cas-tilla-La Mancha y uno de los primerospasos es una nueva línea de ayudas‘Adelante Digitalización’, dotada con1,3 millones de euros y que está des-tinada al fomento del comercio elec-trónico y a la transformación digital deempresas de la región. Va a contarcon dos líneas de actuación, una es-pecífica de comercio electrónico yotra destinada a la transformación di-gital de la industria manufacturera.Así lo confirmó la consejera de Econo-mía, Empresas y Empleo, PatriciaFranco, en la inauguración del I Foro#SoyDigital, organizado por el Gobier-no de Castilla-La Mancha y en el quese dieron cita cerca de 400 personaspara abordar los retos de la digitaliza-ción.

El Gobierno regional, tras avanzar enel fortalecimiento empresarial en elmarco del Plan Adelante, consideraque es el momento de plantear nue-vos modelos económicos que apues-ten por la economía colaborativa, laeconomía limpia y la economía digital,en la que la transformación digital dela empresa y el talento digital de la re-gión son claves para avanzar.El objetivo de este primer foro es po-ner el foco en la transformación digitalde la región, generando un espacio deencuentro y tendiendo puentes entreel ámbito empresarial y el de los jóve-nes con talento digital para abordar elproceso de transformación digital.“Toda esta acción de Gobierno tieneun enfoque integrador que buscaofrecer a las empresas de Castilla-LaMancha el mayor apoyo posible enmateria de digitalización”, dijo la titu-

El Gobierno regional da el pistoletazode salida a la Estrategia deDigitalización de Castilla-La Mancha

CASTILLA-LA MANCHA


lar regional de Economía, quienavanzó que la nueva Estrategia deDigitalización de Castilla-La Man-cha marca las bases en esta ma-teria para la región de cara a lospróximos años.Patricia Franco agradeció el traba-jo de las consejerías que han par-ticipado en su elaboración de ma-nera coordinada, particularmentede las consejerías de Fomento yde Educación, Cultura y Deportes,así como a la Dirección Generalde Empresas, Competitividad e In-ternacionalización. Además, avan-zó que la Estrategia tiene tres ob-jetivos prioritarios que son compe-titividad digital, talento y capacita-ción e infraestructuras digitales.Estos objetivos, que estructuranel apoyo del Gobierno regional alas empresas en esta materia, tra-tan de hacer más asequible suavance en los procesos de digitali-zación, ofreciendo herramientasque les permitan transformar susnegocios, adaptándolos a las nue-vas necesidades del mercado y ala mejora competitiva que puedesuponer la incorporación de latecnología; generar condicionesfavorables para la creación de loque serán los productos y servi-cios del futuro y establecer puen-tes entre las empresas y el talentonecesario para llevar a cabo susproyectos.Contenido del ForoEl I foro #SoyDigital se articula encinco ejes: Hibridación del mundofísico y virtual -cómo afrontar la di-gitalización y la producción; E-commerce -procesos y pasos paralograr triunfar en este canal deventa; Icloud y ciberseguridad -elalmacenamiento de datos y la se-guridad de los mismos; tecnologí-as Habilitadoras -realidad virtual yaumentada, robótica y talento di-gital -identificar, retener y recupe-rar el talento.Además de este programa de re-tos, también se exhiben produc-tos innovadores con ejemplos deproductos y tecnologías punterasen el ámbito de la digitalización,con iniciativas como drones; reali-dad aumentada; digitalización deobjetos por luz o software.

El Gobierno de Castilla-LaMancha a través del Insti-tuto de Promoción Exteriorde Castilla La Mancha(IPEX) respaldó la partici-pación agrupada y la visita

de 57 empresas de alimentación y be-bidas en la Feria SIAL París 2018, cele-brada a finales de octubre. El Gobierno regional canalizó un dobleapoyo, por un lado, el destinado a lasempresas participantes bajo el pabe-llón de España, que coordina el ICEX y,por otro, el apoyo coordinado con laConfederación de Empresarios de Cas-tilla-La Mancha (CECAM) para facilitarla visita de empresas agroalimentariasa esta importante feria.Durante la celebración de la feria, el di-rector general de Empresas, Competiti-vidad e Internacionalización Javier Ro-sell, y el director del IPEX, Fernando La-viña, visitaron las empresas expositorasde la región y se reunieron con la con-sejera Económica y Comercial de Espa-ña en Francia, Carmen Timermans.Esta es la 8º edición en la que Castilla-La Mancha promociona la participa-ción de empresas en esta muestra.Dentro de los diversos pabellones sec-toriales expusieron 37 empresas de laregión con productos variados, desdequesos y snacks, hasta dulces, aceitede oliva, conservas, congelados, horto-

frutícolas, salsas y cárnicos. Una vein-tena de estas empresas, procedentesde todas las provincias castellano-man-chegas, participaron dentro de los pa-bellones regionales del ICEX y recibie-ron ayudas del Gobierno regional porsu participación.Además, otras 20 empresas de toda laregión tuvieron la oportunidad de visi-tar esta feria y conocer de primera ma-no las tendencias en la alimentaciónmundial y hacer posible contactos deinterés gracias al apoyo contempladoen el Convenio de Colaboración entreel Gobierno de Castilla-La Mancha yCECAM para la realización de accionesde promoción que contribuyen a la in-ternacionalización de la empresa cas-tellano-manchega, a través del IPEX.Desde el comienzo de la legislatura,las exportaciones agroalimentarias sehan incrementado un notable 28,2% yalcanzaron su cifra record en 2017 ro-zando los 2.500 millones de euros, loque supone un incremento del 9,3%respecto al año anterior.Francia representa el primer mercadopara las exportaciones de productosagroalimentarios españoles. Un 22%de las exportaciones de alimentos y be-bidas se destinaron a Francia el añopasado, lo que supone 8.019 millonesde euros, un 4,7% más que el periodoanterior.

Un total de 57 empresas deCastilla-La Mancha participanen la feria SIAL de París


Según datos del FondoMonetario Internacional,Costa de Marfil cuentacon una población esti-mada de 25,6 millonesde habitantes en 2018.

Se trata de una población joven,diversa, mitad rural y mitad urbana,cuya lengua es el francés, que estáimpulsando el consumo en su paísdespués de bastantes años de retro-ceso de la economía. Costa de Marfildejó libre el puesto prevalente depaís más desarrollado de África Occi-dental tras sufrir décadas de inesta-bilidad. Sin embargo, siete años constantesde progreso del PIB (desde 2012 elcrecimiento se ha situado entre el 7y el 10% con un cuadro macroeconó-mico saneado), han vuelto a situar alpaís en primera línea del continente.La economía creció un 7,8% en2017 y se espera que aumente un

7,4% en 2018. Las estimaciones sonfavorables hasta 2021, y se cree queestos próximos años consagrarándefinitivamente a Costa de Marfil co-mo economía emergente. Todo estoestá, por supuesto, supeditado a quelas instituciones internacionales con-tinúen su compromiso con la recupe-ración del país.

El país es un importante productor yexportador de café, frutas tropicales,aceite de palma, cacao y anacardo, deestos dos últimos cultivos es el primerproductor del mundo. La dependenciade la economía del sector primario lohace altamente sensible a posiblesfluctuaciones de los precios interna-cionales en esos productos, así comoa las condiciones climatológicas. Cos-ta de Marfil tiene también industria ex-

tractiva de oro, petróleo y gas. En 2015 se aprobó el último Plan Na-cional de Desarrollo 2016-2020 deCosta de Marfil, que prevé una inver-sión 44.600 millones de euros. Unaño más tarde, en 2016 el FMI apro-bó dos acuerdos trienales (2017-2019) con Costa de Marfil por unmontante global de 487,8 millones de

derechos especiales de giro (equiva-lentes aproximadamente a 658,9 mi-llones de dólares). La idea es asegu-rar la sostenibilidad de la balanza depagos, impulsar un crecimiento inclu-sivo y reducir la pobreza. La caída de los precios del cacao haafectado bastante a Costa de Marfilen los últimos años; aun así se estimaque crecerá de promedio un 7% anualen el periodo 2017- 2020.

Costa de Marfil


MERCADOSREPORTAJE

Una economíaemergente

Dos tercios de la población activa deCosta de Marfil viven de la agricultura


Evolución reciente del comercioexteriorEl déficit se mantiene a raya desde2011 y ha alcanzado el 2,1% en 2017,según las estimaciones del FMI. La es-timación de este organismo es que2018 el déficit corriente se sitúe en el2,7% del PIB, y que se mantenga en elentorno del 2,5%-3%, a pesar de quese prevé el aumento del superávit co-mercial en los próximos años. Entre las principales partidas de expor-tación de Costa de Marfil destaca elcacao y, a distancia, el petróleo y susderivados (igual cantidad de exportadoque de importado).Dedicada al comercio exterior, laeconomía de Costa de Marfil viviódécadas de éxito en los años 60 y70. Así, el gobierno actual se apoyaen la misma idea y declara su econo-mía como liberal y abierta a la inver-sión y el comercio con el exterior. Co-mo prueba, la creciente presencia decapital extranjero (marroquí, chino,europeo).

DATOS BÁSICOS

Capital:YamoussukrouPoblación:25.600.000 habit.Superficie:322.463 km²Idiomas:Francés (oficial),baoulé, dioula, beté,senoufoMoneda:Franco CFA1 euro / 655,957 F.CFA

Gobierno:RepúblicapresidencialistaPresidente:Alassane OuattaraPrimer ministro:Amadou GonCoulibaly

Balanza comercial Costa de Marfil - España 2017 y 2018 (Miles de Euros)

2017 Exportación Importación Saldo CoberturaEnero 15.700,65 20.514,26 -4.813,61 76,54Febrero 20.462,98 21.317,12 -854,14 95,99Marzo 28.948,14 43.862,99 -14.914,85 66,00Abril 18.793,01 28.110,15 -9.317,14 66,85Mayo 26.408,04 44.060,66 -17.652,62 59,94Junio 20.750,26 27.171,03 -6.420,78 76,37Julio 16.018,17 21.548,06 -5.529,89 74,34Agosto 12.841,02 26.675,02 -13.834,01 48,14Septiembre 22.734,94 76.856,02 -54.121,08 29,58Octubre 26.593,15 25.022,68 1.570,48 106,28Noviembre 19.060,08 25.733,22 -6.673,14 74,07Diciembre 21.700,09 19.872,89 1.827,20 109,19TOTAL 250.010,53 380.744,11 -130.733,58 65,66

2018 Exportación Importación Saldo CoberturaEnero 12.962,32 23.793,18 -10.830,86 54,48Febrero 23.177,81 19.861,40 3.316,41 116,70Marzo 21.953,83 63.768,03 -41.814,20 34,43Abril 19.673,02 23.227,56 -3.554,53 84,70Mayo 17.433,44 35.864,73 -18.431,30 48,61Junio 18.750,79 25.206,35 -6.455,56 74,39Julio 17.656,08 18.631,77 -975,69 94,76Agosto 11.797,71 23.889,33 -12.091,61 49,38TOTAL 143.404,99 234.242,34 -90.837,35 61,22

Fuente: ICEX España Exportación e inversiones

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Además, el grado de apertura (exporta-ciones de bienes y servicios sobre elPIB) es tradicionalmente alto en el pa-ís. Según las estimaciones del FMI, en2017 el grado de apertura de Costa deMarfil fue del 71%. La tasa de cobertu-ra comercial se estima que se situó en2017 en el 150,3%.

Los mercados de Costa de Marfil2015 es el último período disponibleen lo que se refiere al comercio de Cos-ta de Marfil. En ese año, se dio un in-cremento de las exportaciones marfile-ñas de un 27,4%, que significó un re-gistro histórico 10.675 millones de eu-ros. Además, se produjo el desplaza-miento de Francia como principal sociode Costa de Marfil, sustituido por Paí-ses Bajos, con Alemania como tercersocio y Estados Unidos como cuarto.En ese período España ocupó la deci-mocuarta plaza con 293 millones im-portados de Costa de Marfil en 2015.En cuanto a sus proveedores, Nigeriaes desde hace años el principal sumi-nistrador del país, aunque el volumende las exportaciones nigerianas cayóen 2014 respecto de 2013. No estándisponibles los datos de las importacio-nes de Costa de Marfil de este país en2015. Le siguen en importancia Chinay Francia, dado que en 2015 el paísasiático desplazó a Francia como se-gundo proveedor. China ha pasado de388,4 millones de euros exportados en2011 a 1.404 en 2015. España es eloctavo país por volumen de exportacio-nes en Costa de Marfil en 2015, con uncrecimiento del 19,5% en sus exporta-ciones respecto a las de 2014.

Los productos de Costa de Marfil1,7 millones de toneladas convierten aCosta de Marfil en el primer productormundial de cacao, con el 44% de lo ex-portado en 2015 correspondiente aeste producto. Eso hace que su balan-za comercial sea demasiado depen-diente de este producto a pesar de losesfuerzos por diversificar sus exporta-ciones. Exporta también combustible,frutas tropicales, caucho, piedras pre-ciosas/oro, madera, algodón o café.Precisamente la apuesta por la inver-sión interna ha determinado que la par-tida más importante entre las comprasde Costa de Marfil al exterior haya sidola de máquinas y aparatos mecánicos.

La tradicionalmente más importante,la de importación de combustible, da-da la falta de autosuficiencia petrolífe-ra del país, fue en 2015 inusualmentereducida. Otras partidas de relevanciafueron la de cereales, aparatos y mate-rial eléctrico y vehículos a motor.

Comercio exterior hispano-marfileño España ha mantenido históricamenteun déficit comercial con Costa de Mar-fil. En los últimos cinco años se ha pro-ducido un crecimiento sostenido en lascifras de comercio bilateral. Además,las exportaciones españolas al paíshan alcanzado los 250 millones de eu-ros, cifra de récord, en 2017, un 5%más que el año anterior, continuandouna progresión de subidas de diezaños, en los que se han cuadruplicado.Este crecimiento se debe a la mejorade la economía marfileña. En el año 2017 los principales capítu-los exportados fueron los de sal, yesoy piedras (9%, alcanzando 21 millo-nes de euros), bebidas (8%), máqui-nas y aparatos eléctricos (8%), apara-tos y material mecánico (8%) y con-juntos de otros productos (7%). Costade Marfil fue en 2017 el 75º clientede España y el cuarto dentro de ÁfricaSubsahariana. España es el cuarto

proveedor comunitario tras Francia,Bélgica y Países Bajos. En el periodo enero-julio de 2018 ycomparando con el mismo periodo delaño anterior se observa un ligero incre-mento de nuestro déficit comercial.Las exportaciones (132 millones deeuros) disminuyen un 11% y las impor-taciones (210 millones de euros) au-mentan un 2%.

Relaciones bilaterales En 2014 reabrió la Oficina Económicay Comercial de España en Costa deMarfil, cerrada durante los años deconflicto (1999-2011), hecho que, uni-do a la firma del Programa de Conver-sión de Deuda (firmado a finales de2017 y en marcha a lo largo de este) yla entrada de Costa de Marfil como pa-ís objetivo de financiación FIEM, se in-terpreta como un impulso a los víncu-los económicos entre los dos países,que tradicionalmente han mantenidouna buena relación. Además, las relaciones comercialeshan progresado, en particular desde2013 y muchos operadores españolescomienzan a ver el país como un polocentral en la región del África Subsaha-riana. Existe también un creciente inte-rés por nuevas operaciones de inver-sión española en el país.

MERCADOS - COSTA DE MARFIL

Estructura balanza comercial de Costa de Marfil (millones de euros)2015 2016 2017 2018*

Exportaciones 11.982 13.197 14.578 16.534Importaciones 8.613 9.607 10.988 12.818Saldo 3.369 3.590 3.590 3.716

Fuente: FMI* Previsión

�


Acuerdos económicos vigentesente ambos países No hay ni APPRI ni CDI ni programafinanciero bilateral ni convenio de laSeguridad Social. Las líneas orienta-tivas del FIEM 2018 recogen a Costade Marfil como país objetivo, dentrode la categoría de países pobresmuy endeudados. El 18 de enero de2018 se firmó en Madrid el Conveniode Aviación entre España y Costa deMarfil.

Perspectivas de futuro Las instituciones internacionales ins-tan al gobierno marfileño a adoptarreformas fiscales que permitan au-mentar la recaudación, llevar a cabouna gestión prudente de la deuda,mejorar el sistema de elaboración deestadísticas económicas, reforzar lasupervisión de las cuentas de lasempresas públicas y consolidar elmarco jurídico. Estas reformas tie-nen como objeto lograr un crecimien-to sostenible e inclusivo.Los sectores de oportunidad en Cos-ta de Marfil incluyen la industria ylas minas, las infraestructuras te-rrestres, los transportes, los hidro-carburos, energía, salud, agricultu-ra, educación, agua, construcción,saneamiento y urbanismo, todosellos con partidas asignadas en elnuevo Plan Nacional de Desarrollo2016-2020, dotado con 44.500 mi-llones de euros.

MERCADOS - COSTA DE MARFIL

Principales sectores exportados a C. de Marfil por España(2018. Miles de Euros)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones.

Sector ImporteProductos de fundición y siderúrgicos 10.899,46Cementos, yesos y cales 9.926,30Vinos de mesa 9.413,31Envases y embalajes metálicos 7.338,08Pescados congelados 6.929,64Material eléctrico 6.212,50Materias primas y semimanufacturas de plástico 6.078,90Otros productos químicos 4.773,26Pavimentos y revestimientos cerámicos 4.517,30Aceite de oliva 3.512,68Productos de la molinería (excluidas harinas de cereales) 3.484,51

Principales sectores importados de C. de Marfil a España (2018. Miles de Euros)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones.

Sector ImporteCacao 79.311,19Combustibles y lubricantes 47.438,78Materias primas y semimanufacturas de caucho natural 35.339,02Frutas subtropicales, frescas 29.199,37Café, extractos y sucedáneos 19.359,32Maderas 7.902,19Aceites y grasas animales (excepto mantequilla) 7.241,30Conservas de pescado y marisco 2.770,22Fibras, jugos y extractos vegetales 1.476,09Otros productos sin elaborar 1.138,94Otras grasas y aceites vegetales 1.026,19

Balanza comercial bilateral (millones de euros)2012 2013 2014 2015 2016 2017

Exportaciones españolas 136 187 189 226 239 250Importaciones españolas 199 214 242 293 378 381Saldo -63 -27 -53 -67 -139 -131

Fuente: Datacomex


ESPECIAL

Albacete fue el los profesionales del


punto de encuentro de negocio internacional

La Feria IMEX Castilla-La Mancha 2018cerró sus puertas después de 2 díasde intensa actividad en el Palacio deCongresos de Albacete, donde se con-centraron todos los agentes del sectorexterior para favorecer la internaciona-

lización de las pymes de la región. Durante estas jornadas pasaron por la feria1.296 profesionales interesados en hacer nego-cios a nivel internacional.Organizada por Moneda Única y por la Junta deComunidades de Castilla-La Mancha, a travésdel IPEX, y el Ayuntamiento de Albacete, la terce-ra edición de IMEX Castilla-La Mancha contóademás con la colaboración de la DiputaciónProvincial de Albacete. Entre los múltiples apo-yos obtenidos para la tercera edición manchega

de IMEX destacaron los de sus principales patro-cinadores, que en esta ocasión fueron Globalca-ja e Iberia On Business, y como marca colabora-dora destacada la empresa Extrual.Los asistentes a la feria fueron, en su mayoría,empresarios con un claro interés en la interna-cionalización que aprovecharon la oportunidadque brinda la Feria IMEX para reunirse con ase-sores comerciales, jurídicos y financieros de 39países. El interés suscitado fue incuestionable,especialmente por las empresas del sector ser-vicios, llegando a realizarse 948 entrevistas oneto one.Los asistentes a la feria también pudieron visitarlos stands de las 53 empresas expositoras, asistira 4 mesas redondas o elegir entre las 38 confe-rencias impartidas por expertos de cada sector.


ESPECIAL • INAUGURACIÓN

Mesa presidencial de la inuguración de la 3ª edición de IMEX Castilla-La Mancha.

Las autoridades de Castilla-La Mancha yAlbacete coinciden en incidir sobre la importanciade la internacionalización empresarial

IMEX Castilla-La Mancha contócon invitados de excepción du-rante la inauguración. Ademásde su presidente, Jaime Ussía,quien destacó la importanciade la internacionalización para

el crecimiento de las pymes de la re-gión, también estuvieron la conseje-ra de Economía, Empresas y Empleode la Junta de Comunidades de Cas-tilla-La Mancha, Patricia Franco, elalcalde de Albacete, Manuel Serra-no, el presidente de la Diputación deAlbacete, Santiago Cabañero y Arte-mio Pérez, presidente de FEDA.

En su intervención la consejera deEconomía y Empresas resaltó laimportancia de la feria para impul-sar la salida al exterior de las em-presas castellano-manchegas y re-saltó que desde que empezó a ce-lebrarse IMEX Castilla-La Manchahace tres años, las exportacionesde la región “han crecido más deun 30%, por encima del doble delcomportamiento nacional”, convir-tiéndose así en la segunda comu-nidad autónoma con mayor creci-miento de las exportaciones, un30’7%. Según las previsiones, este

año se pueden alcanzar los 7.300millones de euros exportados, al-canzando un nuevo récord por ter-cer año consecutivo.Por su parte, el alcalde de Albacete,Manuel Serrano, mostró su deseode que “IMEX Castilla-La Manchavuelva a celebrarse en Albacete porla “oportunidad inmejorable” quesupone para la internacionalizaciónde las empresas. “Tenemos el inte-rés compartido de ayudar a los em-presarios a salir al exterior, a mejo-rar su productividad y la competitivi-dad”, dijo Serrano.


Patricia Franco, Consejera de Economía, Empresas y Empleo.

Patricia Franco y Manuel Serrano cortan la cinta en presencia del presidente de IMEX, el presidente de la Diputación de Albacete y otras autoridades.

Manuel Serrano López, Alcalde de Albacete.


ESPECIAL • INAUGURACIÓN


Artemio Pérez Alfaro, Presidente de FEDA.Santiago Cabañero Masip, Presidente de laDiputación Provincial de Albacete.

Jaime Ussía Muñoz-Seca, Presidente deIMEX-Impulso Exterior.

Más de un centenar de medios de comunicación dieron cobertura a IMEX Castilla-La Mancha.


ESPECIAL • EXPOSICIÓN

Zona de exposición

Arola.

ADECA, Evaa, Albacoy, Beaumont Consulting, ECM Asesores & Consul-tores, Gesined, Grupo Volmae, KPI Controllers, Lerroux Business Law-yers, Resulting, SV Comunicación y Tecon Soluciones Informáticas.

Ayuntamiento de Almansa.

Asociación de Jóvenes Empresarios de Castilla La Mancha (AjeCastilla La Mancha).

Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX).



Ayuntamiento de La Roda. Ayuntamiento de Villarrobledo.

Ayuntamiento de Caudete. Ayuntamiento de Hellín.

En el stand del Ayuntamiento de Albacete, el alcalde de Albacete, Manuel Serrano, junto con la Consejera Patricia Franco; el presidente de laDiputación de Albacete, Santiago Cabañero; el presidente de IMEX, Jaime Ussía; la concejal Rosa González de la Alaja; el delegado provincialde la Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha en Albacete, Pedro Antonio Ruiz, y el director general de empresas, Javier Rosell.


Business GoOn, empresa consultora y Yusen Logistics, multinacional logística, resolvieron centenares de cuestiones en su stand compartido.

Los directivos de Globalcaja posan junto con el alcalde, la consejera y el resto de autoridades.



Bankinter. Bodegas San Dionisio.

Consejo de Cámaras de Castilla-La Mancha.

Iberia On Business, fue uno de los dos principales patrocinadores del evento. Sus directivos posan junto con las autoridades de CLM.

BBVA.



KBK International.Dlosib.

ICEX España Exportación e Inversiones. Cámara de Comercio de Tarragona.

Pedro Morejón, director territorial de Comercio y de ICEX en Castilla-La Mancha, posa junto con la consejera Patricia Franco; el alcalde deAlbacete y los presidentes de IMEX y de la Diputación de Albacete.


CESCE, compañía de seguro de crédito, siempre presente en las ediciones regionales de la feria IMEX.

Globalcaja fue el principal patrocinador de IMEX Castilla-La Mancha.


NANOAGE Biotechnologies Corp.

Servicios Colaborativos Industrias Agroalimentarias.

Kompass.

Iberia On Business ofreció en su stand especiales condiciones a los visitantes de la feria.



Pomona Keepers.Oficina Comercial del Perú.

En el stsnd de Globalcaja se impartieron conferencias de negocio internacional y se resolvieron dudas relativas a la financiación internacional.


Un año más la versión cas-tellano-manchega de laferia IMEX congregó a unselecto grpo de empresasdel sector agroalimentariobajo la submarca ALIMEX.

Las empresas participantes, entre los

que se encontraban Pago de Piedra-buena; Consejo Regulador de AceiteMontes de Toledo; D.O. ValdepeñasAsociación Interprofesional; CaracolesManchegos de la Sierra; Guisos Man-chegos Tradicionales; Azafranes Des-brin; Casas de Hualdo; Pagos de Fa-

milia Vega Tolosa; Bodegas y ViñedosArena Serrano; Bodegas Alcardet;Campo de la Gobernadora; BodegasSan Dionisio y Nuestra Sra. del Rus.Sociedad Cooperativa, mostraron ydieron a degustar sus diferentes pro-ductos.



En la zona networking la organización ofreció un almuerzo para más de cien personas.


Previo a la inauguración, IMEX congregó a los visitantes para que estos pudieran intercambiar experiencias entre sí.



ESPECIAL • MESAS REDONDAS

Innovación para la internacionalizaciónde empresas agroalimentarias

El sector agroalimentario represen-ta el 14% del PIB regional en Casti-lla-La Mancha y la internacionaliza-ción del sector en la región está car-gada de numerosos casos de éxito y

referencias claras de los subsecto-res, con cifras que siguen crecien-do. En esta mesa se analizaron losmodelos que permiten exportar ge-nerando valor y se presentaron dis-

tintas fórmulas y herramientas paragenerar el ideal entorno internacio-nal: innovación, desarrollo de tecno-logía, cooperación empresarial,alianzas, etc.

Retos y oportunidades para la internacionalizacióndel sector industrial en Castilla-La Mancha

Barreras técnicas y homologaciones.La Unión Europea comprador con 28vendedores. ¿Dónde exportar? Inse-guridad jurídica y problemas políticos.

Implantación en el exterior. Riesgos fi-nancieros. Necesidades de Alianzasestratégicas: cooperación y compe-tencia. Estos fueron algunos de los te-

mas tratados en la mesa redonda quetuvo lugar en el marco de la terceraedición de la feria IMEX Castilla-LaMancha.


ESPECIAL • MESAS REDONDAS

La Logística Integral, clave del éxito internacional

La logística internacional entendidacomo la suma de conocimientos nece-sarios para realizar correctamenteuna operación de comercio internacio-nal -ya sea de importación o de expor-tación- requiere del conocimiento yprocedimiento para identificar los mo-mentos en que ocurren cada uno de

los pasos, con el objetivo de reducir almáximo los costos y tiempos desde ellugar de origen a lugar de destino.El Sistema de Apoyo Logístico paraempresas pequeñas, medianas ograndes ha de tener claramenteidentificados a sus proveedores, dis-tribuidores, mayoristas, minoristas y

a los consumidores finales.En esta mesa se debatió acerca de laLogística Integral y sus procedimien-tos aplicables en la industria desdeun punto de vista práctico. Los ponen-tes dieron la visión global que se ob-tiene para comprender bien la esen-cia del concepto de Logística Integral.

Herramientas digitales para el éxitointernacional de las empresas

La internacionalización en los merca-dos digitales ha tomado una gran re-levancia, por este motivo es importan-te potenciar que las empresas expor-

tadoras utilicen las herramientas digi-tales para el acceso a los mercadosinternacionales. La necesidad de po-ner en valor la importancia que el

ecommerce tiene para la internacio-nalización y los medios de pago comolas pasarelas de pago internacionalentre otros.


ESPECIAL • PAÍSES

E n la Feria hubo una gran presencia de paísescompuesta por los representantes de la redexterior de IPEX y por los consejeros económi-cos y comerciales, cámaras de comercio bilate-rales y expertos consultores de un total de 39

países. Desde el aplicativo de la feria, la organización de IMEXfue realizando la concertación de las reuniones con an-terioridad al comienzo de la feria y finalmente se realiza-ron un total de 948 encuentros entre empresarios de to-dos los sectores de actividad y estos representantes delos países.

Los países presentes fueron: Albania, Alemania, ArabiaSaudita, Australia, Bosnia Herzegovina, Brasil, Bulga-ria, Colombia, Costa de Marfil, Chile, China, Rep. Do-minicana, Egipto, Emiratos Árabes, EE.UU., Finlandia,Ghana, Hong Kong, India, Irán, Italia, Japón, Kazajstán,Lituania, Malasia, México, Nicaragua, Nueva Zelanda,Perú, Rumanía, Rusia, Singapur, Suecia, Ucrania,Uganda, Uzbekistán, Vietnam y Zambia.El interés suscitado ha sido incuestionable, especial-mente por las empresas de los sectores servicios yagroalimentario, que coparon casi el 40% de las reu-niones.

Países


Embajada de Bulgaria en España y Cámara Hispano Búlgara.

Antonio del Corro, Director ejecutivo de la Cámara de ComercioBrasil-España.

Juan Millán, Australia Spain Business Asociation: Australia y NuevaZelanda.

Fation Pula, Consejero Económico de la Embajada de Albania enEspaña.

Tomás Pablo, Presidente Ejecutivo de Wolf y Pablo Consultores - Chile.



Valerine Hernández Rodríguez, Business Developer & ManagingPartner ESDOM Global - República Dominicana.

Sofía Zapata, directora de desarrollo de negocio de Excom Solu-tions - Colombia.

Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX): Alemania, China, Estados Unidos, Hong Kong y Japón.

Roberto Barros, Responsable de internacional de la Cámara deComercio de Tarragona: Costa de Marfil, Ghana y Uganda y Zambia.

América Hernández Calonge, Oficina de CHINA (Pekín) del Institutode Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX).

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Pedro Cordero, Dpto. Invest in Japan de Jetro (Japan External TradeOrganization).

Reza Pir Piran, Consejero Económico y Comercial de la Embajadade la República Islámica de Irán en España.

Rubén de Pedro Domingo, Director ejecutivo de Rusbáltika: Finlan-dia, Lituania, Rusia y Suecia.

Francisco Flores, Director de Asuntos Institucionales y Comunica-ción de la Cámara de Comercio de EEUU en España.



Nguyen Duc Thuong, Consejero comercial de la Oficina Comercialde la Embajada de Vietnam en España.

Iulia Schnecker, Consejera para Asuntos Económicos de la Embaja-da de Rumanía en España.

Max Günther Cornejo, Director Área Comercio e Inversiones de laOficina Comercial del Perú en España.

Amanda Mendoza, Técnico de Comercio e Inversiones de la Emba-jada de Nicaragua.

Christina Chu, Excom Solutions - Malasia. Manuel Carlos Pérez Ferreiro, Delegado en España de la ANIERM.

Francisco Dominguez, Oficina de Japón (Tokio) del Instituto de Pro-moción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX).

Adolfo Romero de Marcelo, CEO de ESKZ Global: Kazajstán y Uzbe-kistán.


Para mayor información sobre oportunidadesde negocio e inversión en el Perú tomarcontacto con:

Oficina Comercial del Perú en Españ[email protected]

Plaza del Marqués de Salamanca, 1028006 MadridT. +34 911 937 511www.oficinacomercialperu.es

Síguenos en Twitter: @PERU_OCEXMadridFacebook: @OCEXMadrid

BusinessGoOn y Yusen Logistics: Arabia Saudita, Brasil, China, Colombia, Emiratos Árabes Unidos, India, Italia, Reino Unido y Vietnam.


ESPECIAL • CONFERENCIAS

Conferencias

IMEX Castilla-La Mancha buscóampliar y mejorar el conoci-miento exportador de losempresarios participantesofreciendo numerosas confe-rencias que tuvieron lugar en

la sala destinada a tal efecto y en losstands de los expositores Arola, Glo-balcaja, Bankinter, Business GoOn-Yusen Logistics. Dos días de intensa actividad quesirvieron para que muchos empre-sarios encontraran respuesta a sus

preguntas acerca de cómo ser máscompetitivos en su salida al exte-rior.El completo panel de mesas redon-das y conferencias fue impartidopor más de 50 expertos de diferen-tes mercados y materias relaciona-das con la internacionalización.Las cuatro mesas redondas queofrecieron las claves del éxito parala internacionalización de las em-presas castellano manchegas.Y las 38 conferencias abordaron las

oportunidades en diferentes merca-dos, la búsqueda de soluciones alos problemas actuales y la transmi-sión de experiencias en la incursióndel mercado internacional (imparti-das por colaboradores instituciona-les y patrocinadores), así comootros temas de gran interés para losvisitantes como fueron los relacio-nados con la logística internacional,aduanas, mercados potenciales, as-pectos jurídicos, seguros de mer-cancias, etc.

Sala Networking.


Conferncia en el stand de Globalcaja.

Sala IMEX.


ESPECIAL • CONFERENCIAS

Satand de BusinessGoOn y Yusen Logistics.

Stand de Bankinter.

Stand de Arola.


REPORTAJE • INTERNACIONALIZACIÓN E INNOVACIÓN

Si se preguntara a losresponsables de mu-chas empresas españo-las cuáles son los prin-cipales pilares que con-sideran imprescindibles

en su estrategia de negocio, no resul-taría extraño que citaran “innova-ción” e “internacionalización” entresus primeras opciones, y de hecho,para muchos de ellos, estos dos con-ceptos van de la mano y se han con-vertido claramente en factores clavepara la competitividad. Según el último informe de CESGARsobre “La financiación de la pyme enEspaña”, de marzo de 2018, aumentael porcentaje de pymes inmersas enprocesos de internacionalización y deinnovación del 8,1% al 12,5% y del5,7% al 9,7% respectivamente. Es unabuena noticia este crecimiento, por-que implica que muchas pymes yahan entendido que la vía más clarapara el progreso del negocio pasa porintegrar procesos de internacionaliza-ción y de innovación. De hecho, se su-ceden cada vez con más frecuenciatalleres, jornadas y en general todaclase de formación impartida por orga-nismos e instituciones con el objeto

de poner a disposición de los empre-sarios las claves para abordar los pro-cesos de crecimiento en sus compañí-as a través de estos parámetros. Procesos de formación muy necesa-rios, desde el momento en que lasnuevas tecnologías, el Internet de lascosas, el Big Data y la inteligencia ar-tificial están cambiando la manerade hacer las cosas y de entender losprocedimientos en las empresas. Y

dado también que han de estar inte-grados en la estrategia de negocio,tal y como ha sucedido con la inter-nacionalización. El mismo estudio citado también indi-ca que el grado medio de internacio-nalización de las pymes españolas,aunque también está creciendo, esaún bajo (el 61,1% de las pymes ex-portadoras señala una cuota exporta-dora de entre el 1% y el 20%). Ade-más, en relación con el aumento delnúmero de empresas innovadoras, elporcentaje medio de facturación debi-

do a nuevos productos es aún reduci-do (el 64,7% declara que el porcentajede facturación asociado a las activida-des de innovación es igual o inferior al20%). ¿Qué quiere decir esto? Que pa-rece que aún quedan retos por asumirpor parte de las pymes en el ámbitointernacional y en el de la innovación.De hecho, la internacionalización y lainnovación son los retos más impor-tantes que tienen las empresas espa-

ñolas, y habría que desarrollar una cul-tura dentro de las empresas que inte-grara ambos conceptos, puesto quese retroalimentan entre sí. Por otro lado, expertos, empresariosy profesionales del sector coincidenen destacar que faltan políticas pú-blicas de apoyo a la innovación,puesto que la mayor parte de la in-versión en este ámbito es privada,mientras que la internacionalización,que ha servido como salvavidas entiempos de crisis, ha recibido unapoyo más claro y contundente.


Las pymes que innovan einternacionalizan han subido del 8,1% al12,5% y del 5,7% al 9,7% respectivamente

La era de la internacionalización einnovación en la empresa españolaLa era de la internacionalización einnovación en la empresa española

¿Qué ventajas ofrecela innovación en elmundo asegurador?Hoy en día, la inno-vación es una alia-da estratégica tanto

para evolucionar productos, servi-cios y procesos existentes, comopara desarrollar soluciones disrupti-vas que nos ayuden a dar respues-tas inmediatas y futuras a las in-quietudes de la sociedad. Así lo en-tendemos en Nationale-Nederlan-den, donde nos apoyamos en estapalanca para cubrir las necesida-des de nuestros clientes, estar pre-sentes cuando nos necesitan y serrelevantes en sus vidas.Por ello, la innovación se debe apli-car en todos los departamentos dela empresa y desde diferentes án-gulos: productos y soluciones ade-cuadas, sin importar el canal, servi-cios, procesos… Y siempre situandoal cliente en el centro del negocio,generando un valor añadido tantopara ellos como para sus familias.Estos cambios, ¿cómo afectan alos empresarios, en qué les benefi-cian? En primer lugar, contribuyen a tenerun modelo de negocio más ajustadoa las demandas de una sociedad enconstante transformación. Hoy, laagilidad y la resiliencia son pilaresque deben soportar cualquier estra-tegia de compañía, y la innovación yla tecnología nos ayudan a darlesforma. En este sentido, el auge delas insurtech nos está llevando a sa-lir de nuestra zona de confort, a dar-nos cuenta de qué proyectos se es-

tán emprendiendo en otros ámbitosy a establecer nuevas alianzas. Esta-mos, así pues, ante una gran opor-tunidad de negocio y crecimiento.Por otro lado, esta visión contribuyea implantar nuevos modelos de tra-bajo. En nuestro caso concreto, es-tamos reconduciendo nuestra orga-nización hacia un planteamientomatricial con el que fomentamos lainnovación, la agilidad y la orienta-ción a trabajar por iniciativas. Porejemplo, estamos implantando dife-rentes metodologías ágiles en equi-pos multidisciplinares con perfilesde negocio y tecnología, lo que nospermite manejar iniciativas de cam-bio y transformación vinculadas anegocio y, también, a la estrategia. Además, si nos acercamos a la in-novación desde su capacidad paramejorar la vida y la experiencia delos clientes, afecta de forma muypositiva a su contacto directo con lacompañía. Los vínculos se estre-chan y la fidelidad es mayor. Algoque tiene incluso un impacto en lacuenta de resultados.¿Qué ventajas ofrece una compa-ñía como Nationale-Nederlandenpara las empresas internacionali-zadas? El hecho de ser una compañía vin-culada al Grupo NN nos permite te-ner un profundo conocimiento detodos los países en los que estamospresentes. A ello hay que sumaruna trayectoria de más de 170años, 40 de ellos en España. Si con-jugamos ambos factores, contamoscon una amplia experiencia paradesarrollar productos específicospara multitud de mercados. Porello, podemos acompañar a unacompañía que, aunque esté basadaen España, cuente con líneas de ne-gocio fuera de nuestras fronteras.Por ejemplo, Nationale-Nederlan-den Employee Benefits, nuestra di-visión especializada en solucionesretributivas y de protección para

empleados y directivos, ofrecemosdiferentes opciones dirigidas al per-sonal expatriado. De hecho, lasprincipales compañías internacio-nales con presencia en España sonclientes, ya que ajustamos nuestrosproductos a la medida de cada em-presa. Otra ventaja: proporciona-mos a las compañías una políticade previsión social dentro de unmarco común, consolidando los dis-tintos programas de beneficios encontratos locales de seguro en unúnico proveedor. Algo que se tradu-ce en eficiencia y reducción de cos-tes de administración y gestión.Desde el punto de vista de losnegocios internacionales, ¿cuál esla última tendencia en el sector? Como mencionaba antes, el augede las insurtech ha provocado la en-trada de nuevos players en el sec-tor, que están introduciendo nuevasformas de pensar y de hacer. Algoque supone un revulsivo para todaslas compañías que contamos conuna trayectoria consolidada, puessupone una inspiración constante.A ello hay que añadir las conocidascomo tecnologías exponenciales


ENTREVISTA JORDI BUENO

“La innovación se debe aplicar en todoslos departamentos de la empresa”Texto: Itziar Yagüe

Nombre: Jordi Bueno.Cargo: CIO deNationale-NederlandenEspaña.

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¿Cómo articula SATECla innovación en elentorno internacio-nal? Para SATEC la inno-vación es global y no

sólo local. La innovación para nos-otros es un proceso continuo que co-mienza por el análisis de las necesi-dades del mercado y de cómo SATECpuede dar respuestas diferenciado-ras desde un punto de vista de inte-grador de soluciones tecnológicas.Aunque en nuestro mercado interna-cional existen algunas diferencias enlos plazos de estas necesidades lostemas a abordar son prácticamentelos mismos y, por ejemplo, ahoramismo estamos abordando áreas co-mo la transformación digital y la in-dustria 4.0 a través de sus habilita-dores digitales como son: IoT (Inter-net of Things), Big Data y analítica,cloud, ciberseguridad industrial, au-tomatización IT y realidad virtual yaumentada. Una vez identificados los focos de in-novación intentamos abrir diversasvías con ciclos más o menos largossegún la dimensión de las accionesque se definan. Por ejemplo, en ac-ciones de más envergadura realiza-mos proyectos de I+D+i en progra-mas europeos (ahora en el programamarco H2020) asociados en consor-cios de varios países y compañías;en acciones más rápidas innovamos

con clientes con los que mantene-mos una relación estable y que nosconfían la realización de pilotos paraprobar soluciones de problemas con-cretos; y de forma general aposta-mos también por desarrollos inter-nos que nosotros mismos incluimosen nuestro catálogo de soluciones. Para articular todo el proceso en es-te entorno internacional y enfocadoal mercado, SATEC ha apostado porincluir la innovación como parte dela estrategia de desarrollo de nego-cio, desde donde tenemos una visiónconjunta de clientes, mercados, solu-ciones, tendencias y necesidadesque nos permiten una mejor gestiónde la innovación enfocada a las solu-ciones para el mercado.¿En qué consiste RECAP, uno de losproyectos en los que está embarca-da SATEC ahora mismo? RECAP es un ambicioso proyecto eu-ropeo de investigación y desarrolloincluido dentro del programa H2020que pretende diseñar y materializarla próxima generación de sistemasde computación en la nube (cloudcomputing) ágiles y optimizados. Elconsorcio está formado por un con-junto de socios académicos (Institu-to IMDEA Networks, universidadesde ULM, UMEA y Dublín) que apor-tan soluciones desde el punto devista de la investigación, y un con-junto de empresas (British Telecom,Intel, Linknovate, Tieto y SATEC) queproponemos casos de uso concretosy los desarrollamos. SATEC en parti-cular se ha centrado en nuevas solu-ciones para IoT en entornos indus-triales y de Ciudades Inteligentes enel que estamos desarrollando unanueva plataforma de IoT basada encomponentes. En esa plataforma es-tamos abordando soluciones especí-ficas como la generación automáti-ca de cuadros de mando IoT, la auto-

(blockchain, inteligencia artifi-cial, machine learning, cloud,automatización…), los pagosmóviles y las plataformas digita-les, que nos permiten usar ser-vicios globales y aprender entiempo real el comportamientode nuestro cliente para, así, po-der ofrecerle mejores y más ser-vicios a un coste optimizado. Enel caso de Nationale-Nederlan-den tenemos varias iniciativasen curso y este año hemospuesto en marcha nuestro nue-vo laboratorio de innovaciónSparkLab, desde donde estudia-mos y desarrollamos futuras so-luciones disruptivas que seránde gran valor añadido paranuestros clientes y analizamosestas tendencias.¿Cuáles son los principalesriesgos de esta era de tecnolo-gía e innovación? La necesidad de inmediatez enun mundo hiperconectado haceque todo lo relacionado con la se-guridad de la información y la pro-tección de datos personales su-ponga un gran desafío. En la ac-tualidad, la información se haconvertido en un valor muy pre-ciado, y las compañías -indepen-dientemente del ámbito en el queoperemos- tenemos que ser su-mamente escrupulosas y trans-parentes ante este difícil reto. A ello hay que añadir la necesi-dad de una fuerza laboral bienformada y cualificada, la ges-tión del talento va a ser la cla-ve. Según el índice NRI elabora-do por el World Economic Fo-rum, la digitalización todavíatiene un amplio margen de me-jora en nuestro país, pues Espa-ña aparece en el puesto 35 anivel mundial. Pero si queremosseguir evolucionando como sec-tor, no podemos ignorar loscambios económicos, sociales ylaborales que la transformacióndigital está trayendo consigo.Se trata de un cambio profun-do, que afecta incluso a la cul-tura organizacional, pero es laúnica vía posible para asegurarla viabilidad de nuestro negocioen el medio plazo.

REPORTAJE • INTERNACIONALIZACIÓN E INNOVACIÓN

ENTREVISTA MIGUEL ÁNGEL LÓPEZ


Nombre: Miguel ÁngelLópez.Cargo: Director deInnovación en SATECEspaña.

“La innovación no esun fin en sí mismo”


matización IT en entornos de IoT, elsoporte de aplicaciones bajo el pa-radigma de Edge Computing e inclu-so un nuevo concepto de computa-ción distribuida que hemos denomi-nado “Edge/Cloud Computing Loca-tion Transparency” que permitirá nosolo realizar “edge computing” (pro-cesar los datos en el borde de lared tan cerca de donde se producenestos datos y se consumen los re-sultados de su procesamiento), sinoanalizar que nodo de computaciónes el óptimo (en términos de consu-mo de ancho de banda de las co-municaciones, utilización de recur-sos de procesamiento o velocidadde respuesta de las aplicaciones) yllevar hasta él los datos que se ne-cesite procesar.SATEC cumple 30 años este 2018.De estos dos ejes, innovación einternacionalización, ¿cuál creeque ha sido el más decisivo en la tra-yectoria de la compañía y por qué?Para SATEC la innovación no es unfin en sí mismo, sino un medio. De-finimos que nuestra misión es “cre-ar valor y generar crecimiento me-

diante soluciones y servicios inno-vadores en el campo de las TIC”,por lo tanto la innovación es unomás de los valores que nos han per-mitido crecer durante estos 30años tanto en España como ennuestros mercados internacionales.En particular destacaría nuestrodesarrollo en diversos países deÁfrica donde abordamos proyectosde alto valor añadido.¿Cómo definiría el momento actualpara SATEC en lo que se refiere ainnovación?En SATEC intentamos convertir lasdificultades en oportunidades. Encontexto de la crisis local y globalque ha sufrido España muchas com-pañías han reducido notablementesu apuesta por la innovación, nos-otros hemos intentado mantenerlomediante tres ejes: focalizar las áre-as de actuación, acercar más la in-novación al mercado y reducir el ci-clo de innovación.Como iniciativas concretas hemoscreado un grupo de trabajo que he-mos llamado Satec 4.0 cuyo cometi-do es dinamizar las oportunidades

en el área de industria 4.0. Interna-mente este grupo está desarrollandoiniciativas de innovación en aspectostecnológicos concretos tales como laAutomatización IT, el desarrollo desoluciones IoT o de Big data y analíti-ca de datos; pero también en la me-jora de procesos como por ejemplola adopción de la filosofía DevOpspara la mejora de la calidad de nues-tras soluciones. ¿Cuáles son los retos para lasempresas tecnológicas españolasque quieran incorporar la innova-ción en su negocio internacional amedio – largo plazo?En mi opinión no se trata tanto deincorporar la innovación en el nego-cio internacional sino en el núcleode la compañía como un procesoimprescindible para el desarrollocontinuo. Quizás uno de los mayoresretos está en la integración de de-partamentos o direcciones de des-arrollo de negocio, comercial e inno-vación a través de un proceso com-pleto de inteligencia competitiva queabarque desde la vigilancia en tec-nologías, clientes y mercados, hastael desarrollo de las soluciones inno-vadoras.¿Cuáles son las tendencias actua-les en innovación? ¿Son las mismasen España que en los países en losque trabaja SATEC? Para SATEC el foco de la innovaciónahora mismo está en la transforma-ción digital. Como compañía integra-dora de soluciones tecnológicas noscentramos sobre todo en implantar ydar coherencia a los diversos habili-tadores digitales que impulsan estatransformación digital. En particularestamos muy centrados en tecnolo-gías como: BlockChain, Big Data yanalítica, automatización IT o IoT, porcitar las más relevantes.Para nosotros hay una diferencia en-tre el mercado nacional y nuestrosmercados internacionales, ya que enesto último encontramos más opor-tunidades de digitalización que detransformación digital, pero intenta-mos que esta diferencia no sea unalimitación sino, al contrario, unaoportunidad de ofrecer solucionesavanzadas en todos los casos queaporten el mayor valor posible anuestros clientes.


Me acerco lentamen-te por detrás, exta-siado ante su es-palda desnuda,brillante y blancacomo el mármol,

con pequeños puntitos, como la ba-hía abioluminiscente de Vieques,que baja en curva hacia sus nalgasredondeadas con esmero. Parece

que duerme y sueña un sueño queno acaba. Con su cabeza de cabellosondulados apoyada suavemente ensu brazo, y su rostro impúber giradohacia un lado. Sus pequeños pe-chos, apenas desarrollados, apuntana una joven doncella, bella como lanáyade Salmacis (¿Tendría los ojosverdes?), pero… ¡Espera! ¿Qué eseso que se adivina un poco más aba-jo, tras su liso vientre que apunta yaa las primeras grasas? ¡Es un dimi-nuto miembro viril! ¡Ay!, eres Herma-

frodita, el hijo del amor de Afrodita yHermes, fundido luego con Salmaciscuyo deseo por ti fue mayor que suamor, porque no quería tanto tubien, como tu posesión, hasta elpunto de rogar que nunca os separa-seis, fundiéndose ambos cuerpos enuno. El mundo clásico greco-romano y elRenacimiento se fascinaron con estafigura reproducida en estatuas pordoquier. Se encuentra en el Prado,en el Louvre y… ¡En los mismísimos

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional

Hermosa criatura de la noche

FORMACIÓNDE LA IDENTIFICACIÓN DEL GÉNERO EN LOS CUESTIONARIOS


museos vaticanos! Llena de calladabelleza, su erotismo no es comoesas representaciones obscenas ro-manas que atesoraba el gabinete se-creto de los Borbones en Nápoles,con estatuillas de Príapos exhibicio-nistas, o con aterradas ninfas quehuyen de sátiros libidinosos, o inclu-so un montón de ahuyenta-espírituscon forma fálica que tintinean al me-nor soplo de la corriente. Hace poco, varios alumnos me mos-traban para mi revisión un cuestio-nario para el público en general queiban a utilizar como herramientacuantitativa. Además de la edad portramos de diez en diez, ponían unapregunta clasificatoria, cuyas res-

puestas podían ser las siguientes: a.Hombre b. Mujer c. Prefiero no res-ponder a esta pregunta. Otros, a suvez, iban más allá, y proponían: a.Hombre. b. Mujer. c. No me identificocon ninguna de las anteriores. Queel mundo se ha vuelto loco hacetiempo, nadie lo duda. Que la estulti-cia a veces puede resultar hasta có-mica, tampoco. Pero es importanteentender el río de fondo subterrá-neo, como en Palawan, para poderinterpretar la realidad de cada tiem-po o Zeitgeist. En el primer caso, elproblema viene porque les va a com-plicar el análisis. Si alguien no quierecontestar a esa pregunta, o a laedad, no la contesta. En el segundocaso, no suele haber un problema deno identificarse, sino de identificarsecon un género distinto de aquel conel que se ha nacido. En cualquier ca-so, demuestran una preocupaciónrespetable por un debate vivo en lasociedad, pero que aporta poco alestudio ya sea de raticidas, ventila-dores o, incluso, inodoros. Y sí, claro que sí que hay estudios in-teresantes sobre la comunidad ho-mosexual, o los LGT (los de la “B” se-gún el día, ¿verdad?) como segmen-to diferenciado, para identificar hábi-tos propios y preparar productos pa-ra ellos. Pero ni en ese caso estaríanbien formuladas las preguntas,amén de que habría que aumentarla muestra de manera considerablepara que fuera significativa. A los que piensan que se les da de-masiada importancia o que el lobbyque ejercen es muy poderoso, les di-ría que piensen en dos cosas. La pri-mera, que en este planeta nuestro,todavía hay sitios en los que te pue-den colgar de una grúa por realizarprácticas homosexuales. Por otro, aquí no hablamos sólo decolectivos, sino de individuos. Piensoa menudo en ese chico o chica frágil,que primero se preocupa de cómo lorecibirá su propia familia. El proble-ma, queridos Edipo e Ifigenia, no es-tá en casa, aunque mira a los exce-sos a los que se llega. El drama estáen la sociedad, en esos compañeroscrueles, que se mofan y denigran alser humano, en un momento tan de-licado. En lo duro que debe de ser

salir del armario en un país como elnuestro, que hace bromas y chirigo-tas de todo, de manera cruel, inclusode los defectos físicos de los demás,desde el bizco, al cojo, del afemina-do al tartaja o cualquier otra diferen-cia o marca. A veces, con chispa in-telectual, como nuestro buen DonFrancisco (“Entre el clavel y la rosa,su Majestad escoja”) o a veces comoinsulto banal (como la ministra so-cialista llamando “maricón” a su fu-turo colega de gabinete), sin respetoa los demás. También existe en otraslatitudes, y si no pregúntale a Christi-ne (“Beautiful creature of Darkness,What kind of life have you known?God give me courage to show you,that you are not alone!”) o a Esmeral-da (dicen que por las noches, si tearrimas al ábside en la Île de la Cité,oyes gemir al desgraciado que vagadentro por las noches). A mí no me gusta el carnaval en ge-neral, ni el elegante de Venecia, nilos explosivos de Tenerife o de Ríode Janeiro, ni siquiera, aunque mería, de las chirigotas de Cádiz. Puesimagínate el desfile del orgullo Gay,que he visto en Madrid y en NuevaYork, donde con la excusa de la rei-vindicación festiva, se producenejemplos soeces para mi gusto pe-queño burgués y se ensucia de ma-nera extraordinaria. Por eso, puedoentender que se genere cierto recha-zo, en franjas de la sociedad, inclui-dos algunos gays destacados (“no esesto, no es esto…”), pero estoy dis-puesto a batirme el cobre porque sesiga celebrando, con todos sus mati-ces. O con una paráfrasis de la fraseque se atribuye a Voltaire, que en re-alidad era de Evelyn Beatrice Hall(espera, ¿O era Stephen G. Tallenty-re?) (¡Ah, los pseudónimos no cuen-tan en este relato de equívocos eidentidades borrosas): “Estoy en des-acuerdo con cómo lo que expresas,pero defenderé hasta la muerte tuderecho a expresarlo así”Me dan ganas de acariciarte tierna-mente la cabeza, pero temo desper-tarte de tu sueño tranquilo, así queprefiero pasar de largo y dejarte dor-mir el sueño eterno de los inmorta-les, susurrando yo también: “no, noestás solo”.


En este nuevo libro del exitoso autorde Empresa Activa, Paco Muro, se re-toma el análisis de la motivación delos empleados, directivos y jefes a tra-vés de los premios con los cuales serecompensa sus acciones. Este es untema poco tratado en los libros degestión pese a ser de una importanciacapital.La mayoría de las veces los directivos no son conscientes de las ac-titudes que están promoviendo o penalizando y muchas veces lasconsecuencias de ello son contrarias a las intenciones que se bus-caban al instaurar esos premios. “El camino al infierno está plagadode buenas intenciones” y eso nunca ha sido más cierto en el campode los incentivos laborales y de producción.

Autor: Paco MuroEditorial: Empresa ActivaPrecio: 14 eurosPáginas: 160

GER Gestión eficazde recompensas

Cómo conciliar las tendencias econó-micas y tecnológicas no equitativas ac-tuales con la democracia liberal y la in-clusión social.No hace mucho, el estado-nación pare-cía estar en su lecho de muerte, conde-nado a la irrelevancia por las fuerzas dela globalización y la tecnología. Ahoraha vuelto con fuerza, impulsado poruna oleada de populistas de todo el mundo. En este libro, Rodrik vamás allá de la reacción populista y ofrece una explicación más razo-nada de por qué la obsesión de nuestras elites y tecnócratas por la hi-perglobalización hace más difícil para las naciones lograr sus objeti-vos económicos y sociales internamente.Rodrik traza un camino a seguir con nuevas ideas sobre cómo conci-liar las tendencias económicas y tecnológicas no equitativas actualescon la democracia liberal y la inclusión social.

Autor: Dani RodrikEditorial: DeustoPrecio: 20 eurosPáginas: 300

Hablemos claro sobreel comercio mundial

FORMACIÓNLIBROS

Hablar de coaching, en nuestros días,es un reto. Es de esos temas de los quetodo el mundo ha oído hablar, e inclusomuchos han recibido alguna sesión decoaching. Pero en realidad, es unapráctica para la que se requiere una for-mación concienzuda, y sobre todo mu-cha humildad.Nos encanta decirles a los demás cómo deben actuar o cómo debenvivir, y por eso esperamos que cuando contratamos un coaching, estenos de unas pautas que nos permitan afrontar aquello que nos preo-cupa o no sabemos resolver. Pero, la herramienta es mucho más po-tente, pues no va a ser el coach el que nos dirá lo que hay que hacer,sino que mediante técnicas que él propondrá seremos nosotros mis-mos los que escogeremos qué camino o decisiones ir tomando.Al hablar de coaching aparecen dos preguntas inevitables y un mode-lo inviable. ¿Quién puede hacer coaching? ¿Quién es un coach? y eljefe-coach, como coach de sus propios colaboradores.Más allá de las respuestas a los temas anteriores tenemos la certezade que todo líder debe tener algunas de las habilidades que se requie-ren para hacer coaching. También tenemos el convencimiento de quealgunas de las habilidades de los líderes eficaces son contraprodu-centes cuando ejercemos el rol de coach.

Autor: Sergio Cardona HerreroEditorial: ESIC EditorialPrecio: 15 eurosPáginas: 152

Coaching para todos

Una fábula cargada de sabiduría que re-flexiona sobre el sentido de la vida y laimportancia de vivir desde la consciencia.El esperado nuevo libro de Joan AntoniMelé, banquero, conferenciante y forma-dor de valores comprometido con la eco-nomía consciente, la empresa sostenibley la educación en valores.¿Quién soy como ser humano? ¿A quéhe venido a la Tierra? ¿Qué legado voy a dejar al mundo? ¿En quéconsisten el éxito y la felicidad?A bordo de una nave espacial a la deriva, Robert Jones dedica las po-cas horas que le quedan a conversar con Shona, el ingeniero aero-náutico encargado de las comunicaciones desde la Tierra, un jovenambicioso entregado al éxito y a su carrera. A través de las conversa-ciones que establecen por el maltrecho sistema de comunicación,Robert medita sobre los grandes aspectos que marcan un camino es-piritual, desde el comienzo de la búsqueda personal hasta el encuen-tro con el vacío, el sentido de la propia existencia o las ayudas que re-cibimos cuando confiamos en la vida. Lecciones de sabiduría y ver-dad que no sólo sacudirán los cimientos del joven ingeniero del relatosino también los del lector.

Autores: Joan Antoni MeléEditorial: UranoPrecio: 12 eurosPáginas: 160

Lo que nosqueda por vivir


ARTE Y CULTURA

La Casa de los Morlanes de Zaragoza es unacasa palaciega del siglo XVI y desde 1997 al-berga muestras culturales en los últimos añosespecializándose en la fotografía. Su últimaexposición cambia de registro y mira al tebeoespañol de los últimos setenta años.

La exposición ha sido organizada por el Ayuntamiento deZaragoza y se concibe como una gran revista de cómics.A lo largo de la historia del noveno arte y además de lossuplementos dominicales de la prensa escrita, existierondos tipos de revistas: aquellas que reflejaban el gusto (yen muchos casos, la personalidad) del editor y aquellasque trataban de diferenciarse por temáticas según el in-terés de la época (infantil, satírica, aventuras, terror…). Se trata de un homenaje a todas aquellas revistas de có-mics que llenaron los quioscos de nuestros pueblos yciudades. Revistas infantiles (TBO, Jaimito, PUMBY, Pul-garcito), de adolescentes (El Capitán Trueno, Jabato, ElAguilucho, Roberto Alcázar y Pedrín, Jenny Smith, Esthery su mundo, Jennie Smith, Superlópez, Supermaño,Kung-fu o los superhéroes de Marvel y DC) o de adultos(TMEO, El Jueves, Makoki, Fantom, SOS, Creepy). Tam-bién se incluye material original publicado en el extranje-ro por agencias internacionales españolas (Vampirella,Tina, Girl, Playhour, Primevere, Clapotis).Para comprender la dimensión de la industria del cómicen España se recomienda al lector descubrir la diversi-dad de entidades recogidas en la exposición, desde me-dios de comunicación hasta asociaciones y administra-ciones públicas, pasando por empresas editoras al usoespañolas y extranjeras. El objetivo es azuzar la curiosidad del profano para queprofundice en los procesos creativos de los autores, enel reflejo y la simbiosis entre cómic y sociedad y tratare-mos de lanzar paralelismo entre temáticas, personajes ysituaciones ¡hasta en el lenguaje y la moda! Las relaciones laborales y el mercado (oferta de produc-to de consumo y ocio y demanda por parte de los lecto-res) marcarán el ritmo y calidad de la producción creati-va por parte de los autores. Los antaño considerados “obreros de la historieta” sonahora estrellas en los diferentes salones y eventos quesobre el cómic se celebran por todos los rincones de Es-paña y como tal son tratados por aficionados y mediosde comunicación.

La exposición se divide en diferentes salas en dondedescubriremos la riqueza del cómic español desde unpoliédrico acercamiento por géneros. Tan solo la primerade ellas estará dedicada al público infantil. Las temáti-cas del resto de secciones se aconsejan para lectores demayor edad: desde las aventuras tradicionales hasta lasde capa y espada (con sus versiones de espada y bruje-ría o fantasía heroica) pasando por géneros como el dedetectives, la ciencia ficción, el bélico o el terror (obser-vados desde la épica, el drama, la intriga o el humor).Los superhéroes han gozado del aprecio del público es-pañol por sus superpoderes. El Cómic Social visibilizaquienes son los héroes de carne y hueso, aquellos cuyadiscapacidad (física, sensorial o intelectual) les obliga aesfuerzos extraordinarios para enfrentarse con los pre-juicios y tópicos sociales. También hacia aquellos exclui-dos por la sociedad. Los parias que deben vivir en la ca-lle enfrentándose al desprecio y a la violencia. El cómicse convierte en una herramienta pedagógica para enten-der la economía y para dibujar la adolescencia, complejoperiodo vital de cambio profundo y aprendizaje a travésdel sexo, el deporte o el rock. El humor adulto diferencia-

Texto: Juan Royo Abenia

Zaragoza acogeuna visión delcómic en España

Agustín Ferrer Casas “ArdeCuba” (Grafito, Valencia, 2017).


rá del humor para niños no tanto en su propuesta gráficasino en los guiones (subliminales unos, explícitos otros)para romper definitivamente el mito del cómic como mo-do de ocio exclusivamente infantil. Como epílogo, una serie de guiones, bocetos y prelimina-res (obras maestras en sí mismas, tanto por su valor es-tético como por el sentimental, el fetichismo del colec-cionista que desea atesorar una pieza única, original)que contienen la esencia del oficio del autor de cómic:trabajo duro y creatividad sin límites. Se busca, en defini-

tiva, de una excusa para comprobar desde una perspec-tiva diferente como ha cambiado España en estos últi-mos 60 años. La exposición contiene: cómics, páginasinteriores y portadas, guiones, pruebas y estudios de per-sonajes, dibujos y bocetos originales.

Antonio Bernal Romero “El rey Mankar” Nº 163 JABATO COLOR(Bruguera, Barcelona, 1969).

Carlos Ezquerra “Orígenes” Juez Dredd (Kraken, Madrid, 2011).

Laura Rubio “Queronea” (GP Zaragoza, 2007).


La frase la pronunciaba María de Lourdes Vale,coordinadora del equipo de turismo de Portugalen Madrid. Y lo hacía durante la sexta edición de laFeria de Negocios IMEX Andalucía que tenía esteaño a Portugal como país invitado. Y, con estaspalabras la representante portuguesa pretendía

impulsar los acuerdos de cooperación y colaboración enmateria económica, comercial, indus-trial, tecnológica, turísticos y de inversiónentre los dos países ibéricos. Dos reali-dades políticamente distintas, y tambiénen la concepción de muchos ciudadanosde ambos lados de la “Raya”, pero quepara el resto del mundo y, sobre todopara las multinacionales, son uno e indi-visible, el mercado ibérico.Parece oportuno recordar a los diri-gentes políticos y a los empresarios lanecesidad de revitalizar ese MercadoIbérico, cuyo desarrollo es hoy muy in-ferior a su enorme potencial, en partepor una antigua atonía o falta de deci-sión política.Portugal es hoy un país en alza. Laeconomía portuguesa crece por enci-ma de la media de la Unión Europea yde la UE. Después de haber aumenta-do el 2,7 por ciento en 2017 las previ-siones del FMI y de los principales organismos interna-cionales estiman que el PIB de Portugal crecerá un 2,3por ciento en 2018 y el 1,7 y 1,9 por ciento en 2019 y2010, respectivamente. Un crecimiento que estará sos-tenido por el fuerte dinamismo de las exportaciones debienes y servicios, de la inversión y por el repunte delconsumo privado.Además, los déficits presupuestarios están en mínimosde los últimos cuarenta años, mientras que la balanzade pagos por cuenta corriente se ha mantenido en su-perávit durante el último sexenio. En este contexto, la agencia de calificación crediticiaMoody's ha mejorado en un escalón la calificación dela deuda soberana de Portugal, de “Ba1” a “Baa3” con

perspectiva estable, y la retiró del nivel de “bono basu-ra”, como ya habían hecho anteriormente Fitch y Stan-dard and Poor's (S&P). La agencia explica que su deci-sión se debe principalmente a la tendencia de descen-so sostenible de la deuda pública, con riesgos limita-dos de que sea revertida. En concreto Moody's esperaque la deuda pública de Portugal caiga hasta el 116

por ciento del PIB en 2021 frente al124,7 por ciento del cierre de 2017 yconsidera que su tendencia de des-censo se mantendrá relativamenterobusta ante los riesgos más proba-bles, incluido un aumento de las ta-sas de interés.Portugal es, pues, un mercado fiabley atractivo, amén de cercano conenormes posibilidades para laspymes, la asignatura pendiente en lainternacionalización de ambos paísesibéricos, al tiempo que se configuracomo una plataforma de lanzamientohacia los mercados africanos de An-gola, Mozambique, Guinea Bissau,Cabo Verde o Santo Tomé y Príncipe.Además las empresas españolaspueden contar para sus negocios enel país vecino con los instrumentos fi-nancieros con apoyo oficial, de los

que desde hace más de cuarenta años forma parteCESCE como cabecera de un grupo de empresas queofrece soluciones integrales para la gestión del créditocomercial en parte de Europa y Latinoamérica y que tie-ne una filial en Portugal.Para la muestra, un dato: el 7,16 por ciento de las ex-portaciones impulsadas desde España tiene como des-tino Portugal, más que a toda América Latina y son másde 2.200 las empresas españolas que trabajan ya en elpaís vecino. Una relación económica cada vez más es-trecha, lejos de históricas disputas, y con propuestas deacercamiento hacia esa Comunidad Ibérica de Nacio-nes, como socios iguales hacia un mismo y más prome-tedor destino.

Dos mercados, un destinoOPINIÓN

José María TriperPeriodista económico.

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castilla la mancha - moneda Única · 2018-11-28 · castilla-la mancha. • la logística...

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