http://www.quimpac.com.pe/

Universidad NacionalJOSE FAUSTINO SANCHEZ CARRION

Maestra en Administracin EstratgicaHuacho, Diciembre del 2006Anselmo Esteban, Sandy MarisellyArevalo Ipanaque, Boris AbelardoCubas Rojas, VctorDe los Santos Rosadio, Dany Albert.Nuez Carlos, Flor de Mara

QUIMPAC S.A., anteriormente conocida como Qumica del Pacfico S.A., se fund en el ao 1964, dedicndose a la produccin y comercializacin de soda custica, cloro, fosfato biclcico y otros productos qumicos, y sales para uso industrial y domstico.

En 1994 QUIMPAC adquiere la empresa EMSAL S.A. (Empresa de la Sal S.A.) constituyndose as en el principal productor de sal en el pas.

En 1997 QUIMPAC adquiere el complejo Qumico-Papelero de Paramonga (ex W.A. Grace - Sociedad Paramonga LTDA) duplicando de esta forma la capacidad de su planta qumica, e ingresando al negocio papelero.

QUIMPAC es actualmente el nico productor integrado de sal, productos qumicos y bobinas de papel en el Per, y uno de los cinco mayores productores de cloro-soda en Sudamrica.Nuestra empresa

Las operaciones de produccin son realizadas en sus plantas situadas en Oquendo (Callao), Huacho (km 130 al Norte de Lima), Paramonga (km 210 al Norte de Lima) y Otuma, en Pisco (km 280 al Sur de Lima).

Las oficinas administrativas estn ubicadas en Oquendo.QUIMPAC tiene presencia tanto en el mercado nacional como en el internacional. Los mercados atendidos por sus distintas divisiones abarcan todo el territorio nacional y pases como Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador, Uruguay, Paraguay, Venezuela, Centroamrica, los Estados Unidos y Canad. OperacionesPresencia Internacional

Nuestra ORGANIZACION

NUESTRA VISION y MISIONQUIMPAC aspira a ser una organizacin lder, moderna, con slida capacidad innovadora y cuya oferta, orientada hacia los mercados nacional e internacional, forma parte de su compromiso de desarrollo con su personal y con el pas. QUIMPAC tiene como misin ofrecer a sus clientes, de manera oportuna y a precios competitivos, sus productos qumicos, sal y papel, elaborados bajo estndares de calidad establecidos por normas internacionales y mediante procesos desarrollados en armona con el medio ambiente. Al mismo tiempo, Quimpac brinda a sus integrantes un ambiente de realizacin personal y profesional y a sus inversionistas un justo y adecuado retorno.VisinMisin

NegociosQumicosSales y derivadosPapelserviciosSoda CausticaSoda Caustica solidaCloro liquidoHipocloruro de sodio}Acido clorhidricoFosfato bicalcicoCloruro ferricoCloruro de calcioHipoclortio de clacioalcoholesDe escrituraDe envlturaSanitariocartonesCarga y descarga de lquidos

Objetivos Financieros Y EtratgicosOBJETIVO ESTRATGICOPosicionar la presencia de nuestros productos y servicios en el mercado nacional e internacional creando proyectos de inversin para mejorar nuestras plantas de produccinOBJETIVOS FINANCIEROSIncrementar la rentabilidad de la empresa en un 10% realizando inversiones para las unidades de qumicos y sal.

Para cumplir con los objetivos estratgicos y financieros identificados de la Empresa, es necesario que exista una interrelacin entre las diferentes reas, debido a que esto contribuir estratgicamente, a mantener el posicionamiento de la lnea de negocios que tiene la empresa acorde a sus propios objetivos.

Anlisis FODA

La Cadena de ValorMARGEN HARD

INFRAESTRUCTURA Diversas Plantas de produccin, excelente ubicacinADMNISTRACION DE Relacin armoniosa con el personalRECURSOS HUMANOS Capacitacin al personal administrativo y operativosDESARROLLO TECNOLOGICO Adquisicin de nuevas maquinariasInversin en tecnologa de puntas Mejoramiento continuo en todo el proceso productivo SAPABASTECIMIENTO (Compras) Utilizacin de insumos importadosRelacin estratgica con proveedores Permanente abastecimiento de insumos LOGISTICA DE ENTRADAIdentific. de requerimiento.Seleccin de proveedoresElaboracin de O/C.Envi de O/C.LOGISTICA INTERNAAdecuado control de inventarioComunicacin con proveedoresControl de calidad de M.P. e insumos.Almacenamiento de materiales.OPERACIONESLavado de salPreparacin de la salTratamiento del Agua.Producto TerminadoLOGISTICA DE SALIDARecepcin del ProductDistribucin propia de producto y a travs de microempresariosTransporte y DistribucinAlmacenamiento de productosMARKETING Y VENTASSegmentacin de mercados.Promocin y Diversificacin de productosPublicidad Atencin de pedidos ycliente.

Mercado Nacional No existen costos de inventario, porque la materia prima es propia: somos propietarias de todas las concesiones mineras de sal en produccin en el Per

La cercana a los clientes y a los diversos mercados en el pas, ofreciendo los productos JUST-ON-TIME para los clientes eliminando:costos de importacin (fletes martimos, seguros, derechos de importacin)costos de financiar el inventario.costo de depreciacin de la infraestructura de almacenaje.costo de seguro sobre stocks.costos de mermas de producto.Ventaja Competitiva En SAL y sus derivados:Mercado Internacional Cercana a mercados de destino (Grupo Andino y Chile). Disminucin proporcional del flete y seguro martimo.

Disminucin de exigencias de mayores volmenes de stock.

La Importacin a esos pases no afecta a derechos de aduana.

Creacin de Estrategias en quimpac

EstrategiaCorporativa

EstrategiadeNegocios

Estrategia de MercadoEstrategia de calidad de ProductoEstrategia de orientacin al CLIENTEEstrategia de Bajo PRECIOPrioridad de inversin guiando los recursos a la unidad de Negocios mas atractivoImpulsar la diversificacin de productosProduccin exclusiva: Orientada a las necesidades del clienteMantener el nivel de Precios nuestros productos

Innovacin del Producto Cubrir necesidades de los clientes Mejorar nuestros productos y servicios ofrecidosBsqueda continua de insumos y reduccin de los costos sin sacrificar la calidad del productoReforzar la interrelacin con los clientes Evitar el ingreso de nuevos competidores

Distribucin de Productos qumicos mediante canales de exportacin en nuevos mercadosInnovacin del ProductoCubrir necesidades de los clientes Capacitacin constante en el rea comercialConocer y estudiar a la competencia

Software de Inventario y control de envosAdquisicin de Insumos de calidad a bajo costo Calidad del productoCapacitacin al personal de comercializacinConcienciar al personal sobre la importancia de nuestro clienteInvestigacin de Mcdo. Constante

Mejorar calidad en el producto.

SAP tiene dos productos principales: R/3 (cliente/servidor) y R/2 (mainframe). Ambos estn orientados a soluciones de aplicaciones de negocios, con alto nivel de complejidad e integracin. La funcionalidad de ambos productos est basada en el concepto de Procesos de Negocios, un cambio funcional completo en una prctica de negocios especfica. Este concepto significa que la cadena de procesos de negocios puede ser gestionada por diferentes mdulos de aplicacin.Los productos SAP pueden instalarse usando mltiples plataformas de hardware y con diferentes sistemas de Base de Datos.SAP IBERSIS Taller de Introduccin a SAP SESIN 2/*

SAP R/3 es un sistema ERP, con una estructura modular y flexible con, los siguientes componentes individuales (mdulos):

Basic Componentes BC Advanced Business Application Programming ABAP/4 Financial Accounting Contabilidad FinancieraFI Controlling Contabilidad AnalticaCO Asset Accounting Contabilidad de Activos FijosAA Sales and Distribution Ventas y DistribucinSD Materials Management Gestin de MaterialesMM Production Planninng Planificacin de ProduccinPP Quality Management Control de CalidadQM Plant Maintenance - MantenimientoPM Project System Gestin de ProyectosPS Human Resources Recursos HumanosHR Workflow WF Industry Solutions Soluciones de IndustriaIS

Industry Solutions...BusinessInformationWare-houseSalesForceAuto-mationB2BProcurementAdvancedPlanner &OptimizerR/3SAP High Tech & ElectronicsSAP Consumer ProductsSAP TransportationSAP Public SectorSAP TelecommSAP ChemicalsSAP PharmaceuticalsSAP RetailSAP BankingSAP Service ProvidersSAP Aerospace & DefenseSAP MediaSAP AutomotiveSAP Health CareSAP UtilitiesSAP Oil & GasSAP Engineering & Construction SAP AG.

Posicionamiento: Por IndustriaALTA TECNOLOGA & ELECTRONICA 11.3% QUIMICAS 9.5%CONSUMO MASIVO 10.3% CONSULTORA & SERVICIOS PROFESIONALES 6.0% RETAIL 6.3%FARMACUTICO 3.4%SECTOR PUBLICO 3.4%OIL & GAS 3.2%METAL, PAPEL & PRODUCTOS MADERA 2.8%SERVICIOS 3.1%SALUD 2.3%BANCA 2.0%MEDIA 2.3%OTROS 11.5%UTILITIES 3.9% AUTOMOVILISTICO 4.8%TELECOMUNICACIONES 3.4% SAP AG.

ELEMENTOS TECNICOSElementos Tcnicos considerados para Implementar SAP Estructura de sistemas Dimensionamiento y escalabilidad Eleccin de Plataformas Infraestructura de Redes Instalacin de Software y copia del sistema Planes de Contingencia y disponibilidad Estrategias de Respaldo y Recuperacin Estrategias de Impresin Estrategias de Batch Distribucin de Front-end

Procesos de NegociosPara que los empleados lleguen a orientarse a procesos de la mejor manera posible, uno de los prerequisitos principales es que tengan acceso a la informacin necesaria, en lnea. Slo el registro de todas las operaciones relevantes en un sistema, usando tecnologa de procesamiento de datos y permitiendo el acceso a esta informacin de todos los puestos de trabajo involucrados, permite procesos de negocios uniformes. Slo un sistema que incluye todas las funciones operativas y reproduce la informacin usando una base de datos nica e integrada es capaz de manejar la gestin de procesos integrados.

Aunque el uso de tecnologa de la Informacin (IT) es necesario para la optimizacin de procesos de negocios, la sola implementacin de un sistema de procesamiento de datos no garantiza una eficiente estructuracin de operaciones orientadas a procesos. La experiencia muestra que las organizaciones frecuentemente quieren, y tienden, a reproducir y soportar las estructuras existentes en los nuevos sistemas, lo que llevara a una incremento de eficiencia local, pero globalmente no se podra alcanzar la eficiencia corporativa.Optimizacin de procesos y Tecnologa de la Informacin

La metodologa de implementacin diriga por procesos de negocios SAP, contempla 4 etapas:

Etapa 1: Mapear la compaa en una jerarqua de negocios, incluyendo todas las funciones de la compaa, de acuerdo a las estructuras de negocios SAP.Etapa 2: Identificar donde encajan los procesos SAP dentro de la jerarqua para la empresa, e incluirlos en el mapa.Etapa 3: Dividir las tareas al final de la jerarqua, en alguna de las tres categoras siguientes: Automticas: Tareas que realizar SAP Manuales: Tareas que realizarn los usuarios Transacciones: Tareas que realizarn los usuarios trabajando en SAPEtapa 4: Definir el alcance de las tareas, incluyendo frecuencia y uso de recursosIMPLEMENTACIN ORIENTADA A SAP

Gracias por su atencin