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CASO DE ÉXITO EN LA ZONA ASEAN CALIDAD PASCUAL
Michael de José Belzunce
I X F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N
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Calidad Pascual | Empresa
VENTAS 605 MM € EBITDA 68,5 MM € EMPLEO 2.215
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Calidad Pascual | Empresa
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Calidad Pascual | Empresa
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Calidad Pascual | Empresa
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Calidad Pascual | Antecedentes
• Exportación oportunista • Solo yogures y soja • Solo 4% de la facturación del grupo
• Objetivo: > 25% ventas internacionales • Países: Venezuela, Filipinas • Oportunidades: África, Medio Oriente, Hispanoamérica, India
De exportar a 60 países
A decidir convertirse en una empresa global
• Razones: vocación crecimiento (limitado en España), sostenibilidad futura
• Cómo: Plan Estratégico, Selección producto/zona/modo
Por qué y cómo
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Filipinas | Introducción
• 102 Millones de personas (crece +2% al año) • Ingles como segundo idioma oficial • Economía en crecimiento (+4%) • Inflación estable a 4% año • Puerta de entrada en Asean (10 Países, 600 M consumidores)
• Mercado de “Packaged food” 7B€ (CAGR est. +5% 2015) • Mercado de «FMCG» Asean est. 30 B€ • Bajo consumo de Yogur (9% penetración – Classes A/B) • Exclusivo en Distribución Moderna (DM solo 12% del total) • Monopolio de Nestlé (70% cuota mercado) • Nestlé no tiene Yogur Pasteurizado
Republic of the Philippines
Capital
Idioma
Manila
Filipino /English
Población 102 Mio (Est Jul ‘11)
Porque Filipinas
Oportunidad de negocio
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Filipinas | Competencia
• Nestlé con largo portafolio. Yogur est. 4% de su negocio. • Alaska Domina mercado de leche en polvo
• Alaska adquirida en 2012 por Friesland Campina • Dutch Mill domina mercado de Yogur Liquido • Yakult domina mercado de bebida prebiótica
• Parte de conglomerado de 30 compañías de Lucio Tan • Banca, Tabaco, Aerolíneas, Bebidas, Seguros…
• Segunda persona más rica de Filipinas (Rank #314 Forbes) • ABI es la segunda cervecera mas grande de Filipinas • Líder de mercado en Bebida energética y leche de soya. • Vasta distribución (100% en DM y más de 60% de Hostelería)
Compañías de productos lácteos
Nuestro Socio – ABI «Asia Brewery Inc.»
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• Filipinas como cabeza de puente en el sudeste asiático • «Crear mercado» donde prácticamente no hay consumo de
yogur (0,08 LK/pers. vs. Angola 0,7 Kg./pers. Y ) • Buscar un socio local que quiera desarrollar el negocio de
yogures y con capacidades críticas como: • gran distribución numérica en todos los canales • potencial comercial
• Primeros años exportación, y cuando se justifique, montar una fábrica en Filipinas con una visión regional
Objetivos del proyecto
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Un océano azul
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Un océano azul
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+2 meses +2 meses +2 meses
Proceso de lanzamiento
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Firma del Joint Venture
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Numérica
Plan de Negocio: política de canales
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Packaging inicial y portfolio
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Nuevo Packaging. Nuevos sabores
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Visibilidad en puntos de venta tradicionales
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Visibilidad en tiendas sari-sari
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Visibilidad en tiendas sari-sari
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Visibilidad en tiendas sari-sari
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Posicionamiento de marca
Madres
Salud
Accesible
Éxito en salud
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Resultados hasta la fecha
Cuota de mercado 2012 2014
2% 30%
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MUCHAS GRACIAS
I X F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N