can on rincon luis eduardo 2012

PLAN DE NEGOCIOS PARA EL CULTIVO, PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE CAUCHO NATURAL EN COLOMBIA.

LUIS EDUARDO CAN RINCN OSCAR FABIN GMEZ MONTENEGRO

UNIVERSIDAD LIBRE DE COLOMBIA FACULTAD DE INGENIERA, DEPARTAMENTO INDUSTRIAL

Bogot Febrero de 2012

PLAN DE NEGOCIOS PARA EL CULTIVO, PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE CAUCHO NATURAL EN COLOMBIA.

LUIS EDUARDO CAN RINCN 062051538 OSCAR FABIN GMEZ MONTENEGRO 062051593

Proyecto de Grado

Director Ing. Jos Ignacio Campos Naranjos

UNIVERSIDAD LIBRE DE COLOMBIA FACULTAD DE INGENIERA, DEPARTAMENTO INDUSTRIAL

Bogot Febrero de 2012

Tabla de contenido Pg.

INTRODUCCIN ................................................................................................................................ 14

1. MARCO TERICO .......................................................................................................................... 15

1.2 ETAPAS DEL CICLO DEL PROYECTO ............................................................................................. 15

1.2.1 Formulacin del proyecto ........................................................................................................ 15

1.2.2 Evaluacin ................................................................................................................................ 17

1.2.2.1 Estudio del mercado ............................................................................................................. 17

1.2.2.2 Estudio tcnico ...................................................................................................................... 19

1.2.2.3 Estudio organizacional .......................................................................................................... 21

1.2.2.4 Estudio jurdico ..................................................................................................................... 24

1.2.2.5 Estudio ambiental ................................................................................................................. 24

1.2.2.6 Estudio del entorno econmico y social ............................................................................... 24

1.2.2.7 Estudio financiero ................................................................................................................. 24

1.2.2.8 Anlisis de sensibilidad ......................................................................................................... 27

2. GENERALIDADES DEL PROYECTO .................................................................................................. 28

2.1 TTULO ......................................................................................................................................... 28

2.2 DESCRIPCIN DEL PROYECTO ..................................................................................................... 29

2.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .............................................................................................. 30

2.4 ALCANCE DEL PROYECTO ............................................................................................................ 30

2.5 OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIO ............................................................................................. 30

2.5.1 Objetivo General ...................................................................................................................... 30

3. FORMULACIN DEL PROYECTO .................................................................................................... 31

3.1 IDENTIFICACIN DEL PROBLEMA ................................................................................................ 31

3.1.1 Descripcin del problema ................................................................................................. 31

3.1.2 Poblacin afectada ............................................................................................................ 32

3.1.3 Causas del problema. ........................................................................................................ 32

3.2 RESUMEN DEL PROYECTO ..................................................................................................... 32

3.2.1 Nombre del proyecto ........................................................................................................ 32

3.2.2 Nombre de las entidades responsables ............................................................................ 32

3.2.3 Justificacin ....................................................................................................................... 33

3.2.4 Descripcin del proyecto .................................................................................................. 34

3.2.5 Objetivos del proyecto de produccin y comercializacin de Caucho Natural. ...................... 35

3.2.6.1 Objetivo General. .................................................................................................................. 35

3.2.6.2 Objetivos Especficos. ........................................................................................................... 35

3.3 IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO. .............................................................................................. 35

3.3.1 Nombre comercial. .................................................................................................................. 35

3.3.2 Caractersticas del mercado ..................................................................................................... 35

3.3.3 Definicin del producto ........................................................................................................... 36

3.3.4 Usuarios ................................................................................................................................... 36

4. ESTUDIO DE MERCADO. ................................................................................................................ 38

4.1.1 Caucho Natural (Hevea Basiliensis Muell). .............................................................................. 39

4.2. PRONSTICO DE DEMANDA DE CAUCHO A NIVEL NACIONAL Y MUNDIAL .............................. 44

4.2.1 DEMANDA NACIONAL .............................................................................................................. 45

4.2.2 DEMANDA MUNDIAL ............................................................................................................... 47

4.2 OFERTA ....................................................................................................................................... 48

4.2.1 Caucho Natural ........................................................................................................................ 48

4.3 PRECIO ......................................................................................................................................... 53

4.3.1 El caucho natural ...................................................................................................................... 53

4.4 COMERCIALIZACIN Y CANALES DE DISTRIBUCIN ................................................................... 59

4.4.1 TRANSFORMADORES DE CAUCHO RECUPERADO. ................................................................... 61

4.4.2. CONSUMIDOR FINAL ............................................................................................................... 63

4.4.3. COMERCIALIZADORES ............................................................................................................. 66

4.4.4. INDUSTRIALES ......................................................................................................................... 67

4.4.5. COMERCIALIZADORES DE PRODUCTOS HEVEICOLAS ............................................................. 73

4.4.6 BENEFICIADORES DE CAUCHO ................................................................................................. 77

4.4.7. CULTIVADORES DE CAUCHO ................................................................................................... 82

4.4.8. PROVEEDORES DE INSUMOS Y MATERIA PRIMA. ................................................................... 88

5. ESTUDIO TCNICO ......................................................................................................................... 92

5.1 LOCALIZACIN ............................................................................................................................. 92

5.1.1 Macrolocalizacin. ................................................................................................................... 92

5.1.2 Microlocalizacin. .................................................................................................................... 92

5.1.2.1 Factores de ponderacin para la localizacin de la planta ................................................... 93

5.2 TAMAO DEL PROYECTO ............................................................................................................ 95

5.2.1 Capacidad diseada ................................................................................................................. 95

5.2.2 Capacidad instalada. ..........................................................................