B O G O TÁ , 4 Y 5 D E S E P T.

DESARROLLA EL PODER DE ATRACCIÓN DE TU NEGOCIODía a día estamos expuestos a millones de mensajes y estímulos por parte de marcas que buscan atraernos. Llegar a influir en los demás es un “arte”, pues debes realizar esfuerzos complejos para entender a tu público objetivo y definir qué herramientas o técnicas serán más efectivas para satisfacer las necesidades de los clientes.

Seminarium presenta el Marketing & Sales Summit 2014, un evento para comprender la conducta del consumidor y los factores que los atraen en sus decisiones de compra y consumo. Dos días en que reunimos a los mejores expertos y gurús en marketing y ventas para compartir sus contenidos, visiones y experiencias.

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INTRODUCIENDO UN NUEVO FORMATO DE CONGRESO

Marketing & Sales Summit 2014 se perfila como una nueva modalidad de congreso, que te permite

construir tu propio programa de actividades.Dos autoridades mundiales del marketing y las ventas,

presentarán a todos los inscritos las más recientes tendencias en su campo por las mañanas. Y por las

tardes se desarrollará un nutrido programa de actividades sobre temas especialmente seleccionados que incluyen

capacitaciones y casos de éxito, dirigidas por profesores, investigadores y expertos, que podrás escoger según tus

necesidades o intereses.

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DESARROLLA AL MÁXIMO EL PODER DE ATRACCIÓNDE TU MARCA Y DE TU ÁREA DE VENTAS.

UNA PLATAFORMA ÚNICA PARA AMPLIAR TUS REDES DE CONTACTOSEN UN AMBIENTE EXCLUSIVO Y ABIERTO.

MÁS DE 600 DIRECTIVOS DE MARKETING Y VENTAS, INTERESADOS EN ACTUALIZARSUS CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES CON LAS ÚLTIMAS TENDENCIAS.

LOS PRINCIPALES Y MÁS ACTUALES MODELOS DEL ÁREAPARA CAPTAR A NUEVOS CLIENTES.

UN EVENTO IDEAL PARA INTERCAMBIAR VISIONES, INSPIRARSE DE NUEVASY GRANDES IDEAS E IMPULSAR TUS DEPARTAMENTOS DE MARKETING Y VENTAS.

LA PRINCIPAL CUMBRE DEL MARKETING Y VENTAS DEL AÑO, CON LAS ÚLTIMAS TENDENCIAS Y LAS MEJORES PRÁCTICAS MUNDIALES PARA APLICAR EN TU EMPRESA.

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• Uno de los pensadores más importantes del mundo en marketing y estrategia.• Miembro del Consejo Ejecutivo de TATA y responsable de estrategia a nivel grupo.• Dentro de la lista Thinkers 50 de las mejores autoridades mundiales del Management.• Profesor de marketing en London Business School.• Orador, consultor, coach y expositor de más de 50 compañías del Fortune 500 en 60 países.

• Considerado el “Padrino de la Influencia”.• Reconocido investigador de la psicología social de la persuasión.• Autor de los Best-Sellers “Influence: Scienceand Practice” y “Influence: The Psychology of Persuasion”.• Presidente de Influence at Work, consultora internacional en planificación estratégica basada en el poder de la influencia.• Profesor de Psicología y Marketing en Arizona State University.

DR. NIRMALYA KUMAR

DR.ROBERT CIALDINI

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Coffee Break

Coffee Break

FIDELIZACIONCOMARCH

MEDIOS SOCIALESJUAN PABLO TAPIA

Ecosistemas Digitales: de la gestión de plataformasa la detección de nuevas oportunidades.

COMUNICACION Y MEDIOSFERNANDO ANZURES

DEBATE PUBLICITARIOEl debate del siglo ACBTL.

El consumidor es el Medio. Nueva generación de fidelización 3.0 y casos de éxito.

BRANDINGMATTHEW QUINT

Cómo construir una marca potente en nuestro mundo conectado.

EL CONSUMIDOR CONECTADOJUAN CARLOS SOSA VARELAConexión de marcas: Retos en tiempos complejos.

NIRMALYA KUMAROvercoming Brand Challenges - Cómo cuidar y hacer crecer su marca.

JEANETTE McMURTRYPsychology - Based Marketing: Influyendo sobre la conducta del consumidor para alcanzar un mayor ROI.

NIRMALYA KUMARConferencia Magistral: Marketing como motor de transformación.

Coffee Break

Networking Lunch

MÓD

ULOS

OPC

IONA

LES

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Coffee Break

Coffee Break

Coffee Break

Networking Lunch

EL PODER DE LA PERSUASIÓNROBERT CIALDINI

El poder de crear relaciones para alcanzar sus metas.

VENTAS DE CLASE MUNDIALJORGE JARAMILLO

La anatomía de una organización de ventas de clase mundial.

GESTIÓN DE CUENTAS CLAVESJAVIER MARCOS

Dirección y gestión de cuentas clave.

DATA ANALYTICS/CRM

DESEMPEÑO Y EJECUCIÓN DE VENTASJAVIER MARCOS

Medición y desarrollo del rendimiento en la fuerza de ventas moderna.

COMUNICACIÓN Y VENTASERIC DE LA PARRA

Fascine a sus clientes: 5 claves para ser irresistible.

ROBERT CIALDINILa Influencia: Herramienta fundamental para lograr el ¡SÍ! y ser más persuasivo.

ANDRÉS FRYDMAN“Productividad Comercial” - Potencia tu máquina de hacer negocios.

MÓDULOS OPCIONALES

ROBERT CIALDINILa Influencia: Herramienta fundamental para lograr el ¡SÍ! y ser más persuasivo. (Continuación)

CONFERENCIA MAGISTRAL:MARKETING COMO MOTOR DE TRANSFORMACIÓN.El departamento de Marketing es el motor transformacional de una empresa. Debe ser más estratégico, más transversal en sus funciones y más orientado a los resultados finales de la empresa. Kumar propondrá varias iniciativas que ayudará a ejecutivos de marketing de vanguardia a sobresalir y cambiar su papel de ejecutores de funciones tradicionales de marketing, a coordinadores estratégicos de iniciativas implementadas a través de toda la organización.

OVERCOMING BRAND CHALLENGES: CÓMO CUIDAR Y HACER CRECER SU MARCA.Una marca tiene el potencial de agregar magia a una oferta de productos o servicios, así como servir de plataforma de crecimiento para la empresa. En esta sesión descubriremos cómo hacer que la marca sea un vehículo poderoso de diferenciación y crecimiento, y cómo agregar valor, extendiendo la marca con nuevos productos, nuevas geografías, nuevos segmentos y nuevos canales. Además, veremos la mejor manera para marcas de usar los medios sociales para llegar a los consumidores.

• Autoridad reconocida en marketing directo.• Especialista en estrategia de marketing basada en la psicología.• Autora de “Big Business Marketing For Small Business Budgets”.

PSYCHOLOGY-BASED MARKETING: INFLUYENDO SOBRE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR PARA ALCANZAR UN MAYOR ROI.Para obtener grandes resultados y un ROI positivo en cualquier mercado, debe entrar en la mente inconsciente de sus clientes y apelar a las fuerzas irracionales que conducen a la elección, el comportamiento y la lealtad. Descubra el gran impacto que tienen pequeñas cosas como el color, la fuente de los textos y las palabras sobre la capacidad de captar la atención, atraer con su mensaje y motivar el comportamiento.

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DR. NIRMALYA KUMAR

JEANETTE MCMURTRY

• Uno de los pensadores más importantes del mundo en marketing y estrategia.• Miembro del Consejo Ejecutivo de Tata y responsable de estrategia a nivel grupo.• Dentro de la lista Thinkers 50 de las mejores autoridades mundiales del Management.• Profesor de marketing en London Business School.• Orador, consultor, coach y expositor de más de 50 compañías del Fortune 500 en 60 países.

• Director del Center on Global Brand Leadership de Columbia Business School.• Experiencia en ROI de marketing, estrategias de marketing en la era digital, y el desarrollo de comunicaciones de marcas creativas y eficaces.• Co-productor de la serie de conferencias BRITE del centro que reúne a más de 500 grandes pensadores de la industria y la academia.

CÓMO CONSTRUIR UNA MARCA POTENTE EN NUESTRO MUNDO CONECTADO.Para construir una marca diferenciadora, debemos comenzar con un producto o servicio de gran valor. Pero en nuestra era digital de interconectividad y acceso a información de manera inmediata, hay mucho trabajo todavía por hacer. Desarrollar una clara promesa de marca y constantemente cumplir esa promesa, siguen siendo el núcleo de la construcción de una marca potente.

• Asesor Sénior en Comunicación Estratégica.• Socio-fundador de BOWL Comunicación Digital, una agencia de comunicación Digital.• Expositor en seminarios del IAB (Internet Advertising Bureau) en México, Argentina y Chile y en más de 10 universidades Chilenas.

ECOSISTEMAS DIGITALES: DE LA GESTIÓN DE PLATAFORMAS DE MEDIOS SOCIALES A LA DETECCIÓN DE NUEVAS OPORTUNIDADES.Estamos en la era de la consolidación de los medios sociales como parte de las plataformas de interacción de una marca con sus clientes. Las redes sociales son sólo parte de un ecosistema en el que también aporta la eficiente gestión de medios online, la correcta implementación de las estrategias mobile, junto con la nueva revolución de la Internet de las Cosas. En esta sesión usted aprenderá a diseñar un plan de desarrollo de un ecosistema digital y conocerá los principales problemas y soluciones de la gestión de un plan de marketing digital.

• Profesor Asociado de Negocios Internacionales y Mercadeo de la Escuela de Negocios y Empresarismo de la Universidad del Turabo en Puerto Rico.• Consultor de Marketing en la compañía Strategos.• Fue publicista en Leo Burnett y dirigió una división de marketing en Triple-S Inc, la mayor empresa de seguros de salud de Puerto Rico.

EL CONSUMIDOR CONECTADO / CONEXIÓN DE MARCAS: RETOS EN TIEMPOS COMPLEJOS.Uno de los retos principales de las marcas es crear y mantenerse “conectados” con los consumidores. Sin embargo, los cambios en los gustos de los consumidores, nuevas generaciones más individualistas, cambios dramáticos en tecnología, entre otros, hacen re-pensar la manera en que los ejecutivos mercadean sus marcas y las mantienen conectadas con las personas. En el workshop se presentará el status actual y posibles escenarios futuros sobre desarrollo de marcas.

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MATTHEW QUINT JUAN PABLO TAPIA JUAN CARLOS SOSA• Socio y Director General de Liquid Thinking así como dueño de la publicación Marketing News. • Profesor invitado en el CESA y mentor en la prestigiosa aceleradora global de negocios Endeavor.• Es el autor del libro “El Consumidor es el Medio” que fue un Best Seller en Colombia y ganador de un premio effie.

EL CONSUMIDOR ES EL MEDIOHemos retornado a la era del marketing de voz a voz; una evolución de los medios hasta volver al medio más poderoso del boca a boca. Anzures hará una conferencia de actualidad que ejemplifica el mundo moderno en el que vivimos, la forma en que las redes sociales han transformado nuestra manera de entender las comunicaciones y como después de pasar por la evolución de diferentes medios (radio, TV, Prensa, internet) hemos regresado a la forma más básica de hacer mercadeo y que es el de persona a persona o de voz a voz.

FERNANDO ANZURES

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LA INFLUENCIA - HERRAMIENTA FUNDAMENTAL PARA LOGRAR EL ¡SI! Y SER MÁS PERSUASIVOS.

“¡Sí!”, es una de las palabras más simples de nuestro idioma. Pero, escucharlo de sus colegas, clientes e incluso de miembros de la familia no es tan sencillo, al menos no sin conocer ciertos secretos del proceso de persuasión. El doble objetivo de este programa es dar a conocer estos poderosos secretos y revelarlos de una manera que les permita alcanzar sus metas profesionales rápidamente.

EL PODER DE CREAR RELACIONES PARA ALCANZAR SUS METAS.

Esta presentación única explora lo que la investigación científica demuestra sobre la capacidad de generar relaciones y cooperación para facilitar nuestros objetivos de persuasión.¿Cuáles son los beneficios de crear una relación y como lograr el vínculo?, ¿Qué se puede hacer para que gente desconocida se conecten para lograr metas significativas? ¿Cómo lograr que una negociación sea más satisfactoria y llegue a un buen término más rápido? ¿Qué sencilla declaración puede dar lugar a una relación más estrecha?.

DR.ROBERT CIALDINI

• Uno de los principales referentes en Gestión Comercial a nivel mundial.• Desde 1991, es el Presidente ejecutivo de ESAMA, consultora líder en productividad comercial.• Autor de los libros “Efectividad y Productividad Comercial”, “Alquimia Comercial”, “Gestión Comercial Efectiva”, entre otros.

“PRODUCTIVIDAD COMERCIAL” - POTENCIA TU MÁQUINA DE HACER NEGOCIOS.

El resultado comercial de una empresa depende de la potencia de su proceso comercial, de su Máquina de Hacer Negocios (MHN). En efecto, una empresa logra mejores resultados que su competencia cuando su MHN es más poderosa y funciona mejor que sus competidores. En esta sesión altamente energética, usted saldrá sabiendo qué hay que mejorar, cambiar o agregar para incrementar la cifra de ventas, cómo asegurar la sustentabilidad y repetición de los resultados obtenidos, cómo utilizar a su favor las nuevas tecnologías y cómo aumentar la productividad promedio de ventas.

ANDRÉS FRYDMAN

• Considerado el “Padrino de la Influencia”.• Reconocido investigador de la psicología social de la persuasión.• Autor de los Best-Sellers “Influence: Scienceand Practice” y “Influence: The Psychology of Persuasion”.• Presidente de Influence at Work, consultora internacional en planificación estratégica basada en el poder de la influencia.• Profesor de Psicología y Marketing en Arizona State University.

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• Doctor en Psicología en Cambridge International University, certificado como instructor de Programación Neurolinguística.• Presidente y fundador de Colinde Internacional, institución creada para proporcionar asesoría y capacitación en forma integral con una filosofía de formación humana.• Autor de 27 libros sobre temas de Programación Neurolingüística, Desarrollo Personal, Ventas,Negociación, Servicio y Educación.

FASCINE A SUS CLIENTES: 5 CLAVES PARA SER IRRESISTIBLE.Cualquier empresa puede desarrollar una cultura orientada al cliente. Eric de la Parra propone cinco claves para fascinar a los clientes: El poder de la palabra, el conocimiento del cliente, la innovación y la estrategia, la actitud y las capacidades mentales. El dominar estas cinco claves le facilitará todo proceso, ya que estará en la capacidad de establecer una comunicación directa con las cualidades mentales del cliente y podrá vender como al cliente le fascina que le vendan, apoyando a su empresa para alcanzar mejores niveles de satisfacción y productividad.

• Ph.D. en Administración de Empresas en la University of South Florida y MBA en Oregon State University.• Profesor Asociado y Jefe del Departamento de Marketing de la Universidad de Texas en Arlington.• Miembro del consejo editorial del Journal of Personal Selling & Sales Management, Journal of Business Research y Journal of Marketing Theory and Practice.

FUERZA DE VENTAS: PRINCIPALES TENDENCIAS Y FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO EN EL 2014.

Las nuevas realidades de la fuerza de ventas son complejas. El vendedor generalista que atiende a clientes transaccionales está siendo remplazado por call-centers, tecnologías de auto-servicio, y ventas por internet. Bajo este contexto, Fernando Jaramillo discutirá estrategias para el manejo óptimo de la fuerza de ventas y responderá a preguntas críticas tales como: ¿Qué deben hacer los vendedores que enfrentan a compradores mejor informados y más exigentes?, ¿cómo sobrevivir en un mercado donde el comprador puede obtener productos y servicios similares a través del Internet? y ¿qué debe hacer la fuerza de ventas para ganarse la confianza de sus clientes?

ERIC DE LA PARRA JORGE JARAMILLO• Consultor y profesor de Desempeño de Ventas en el Centro de Marketing y Ventas Estratégicas en Cranfield School of Management.• Especialista en comercialización y gestión de ventas, aprendizaje organizacional y desarrollo organizacional.• Ha diseñado y presentado programas en Europa, América, Asia y el Medio Oriente.

DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE CUENTAS CLAVE.En esta presentación, la gestión de cuentas clave se explicará como un proceso de transformación organizativa y de modelo de negocio. Se presentarán los dilemas y decisiones críticas en el diseño de un programa de gestión estratégica de clientes, facilitando a los asistentes un esquema para mejorar la efectividad de la implantación de estas iniciativas.

MEDICIÓN Y DESARROLLO DEL RENDIMIENTO EN LA FUERZA DE VENTAS MODERNA.

En esta presentación se tratarán nuevos modelos de medición del rendimiento, basados en principios de ‘stewardship’ en contraste a los modelos tradicionales de agencia.

JAVIER MARCOS

semincol@seminarium.com.co • (571) 6170766 - 318 372 66 89 • www.marketingandsales.com.co

Individual 1 díaPase corporativo ( 6 personas ) un díaMesa (min 12 personas) Un dìa Individual Dos díasPase Corporativo (min 3 personas) Dos díasMesa (min 6 personas) Dos días

Antes de Agosto 1755 795642 676604 636

1.360 1.432

1.284 1.3521.208 1.272

Después de Agosto 1

CIUDAD, PAÍS: BOGOTÁ, COLOMBIALUGAR Y DIRECCIÓN: HOTEL SHERATON CALLE 25 B Nº 69 C-80FECHA: 4 - 5 DE SEPTIEMBRE, 2014

Anulaciones: Vía email o carta hasta 10 días hábiles antes del inicio del congreso.En caso contrario se facturará el cupo respectivo.

Agenda sujeta a cambios.

Estos valores no incluyen IVA

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