Educación

Técnicas de cierre- El cierre efectivo -

3 minutos

www.slideshare.net/MarcosBarrazaGjueves 11 de diciembre de 2014

El cierre es el objetivoCerrar es concretar un pedidoActitud de cierreExpectativa de éxitoEl cliente no quiereNo atacar al clienteSegmentación de mercado

Consideraciones previas

jueves 11 de diciembre de 2014

Temor- Perder la venta- Perder la amistad- Recibir un no como respuestaAnsiedad- Denota: nerviosismo y Excitación

No soltar si falla el primer intento de cierre

¿Qué dificultan el cierre?

jueves 11 de diciembre de 2014

Asentamientos con la cabezaExamen de la propuestaSe muestra atento / Abstrae su atenciónPide trato especialObjeciones falsasPosesión o primera = Producto o ServicioSolicita documentosMantén argumentos de reservaFacilita la decisión de compra

Factores de éxito

jueves 11 de diciembre de 2014

Consigue a firma (contrato / orden de compra)Reafirmación asertiva de la decisiónDemuestra agradecimientoNo te revendasNo hagas perder tiempo

Concluye

jueves 11 de diciembre de 2014

Tarea- Disfruta de tu vacaciones- Concedete descanso- Pídele al Universo lo que deseas para tú vida = compromiso

jueves 11 de diciembre de 2014