Educación

Técnicas de cierre- algunos elementos -

3 minutos

www.slideshare.net/MarcosBarrazaGviernes 5 de diciembre de 2014

El cierre de ventas me sirve para medir la eficacia.

“ -Todo lo estoy haciendo bien pero me falta el cierre”.

El cierre es la culminación de un proceso.

¿Qué significa el cierre?

viernes 5 de diciembre de 2014

Último paso

Cierre = Pedir una acción: - Factura- Datos de depósito- Depósito o transferencia / fechas - Fechas / Compromisos para siguientes actividades

¿Que es el cierre?

viernes 5 de diciembre de 2014

- señales de agrado -

- Al terminar tu presentación de venta.- Al reconocer señales de compras. - Al responder a una objeción real.

Ten más formas de proponer tu negocioque las que tiene tu cliente para decir que no.

El momento indicado

viernes 5 de diciembre de 2014

- Dar la venta por hechaarte autoconfianza - seguridad - momentos

- Visualizaciónofrece info útil - exponer beneficios - conceptos

- Cierre supeditadovalor del momento - si compra ahora le ofrezco ...

Tres formas de cierre

viernes 5 de diciembre de 2014

TareaTen claros los pasos de tu proceso de ventasAtención a los detalles (interacción) Lista de posibles objeciones realesNuevas presentaciones en respuesta a objecionesSe honesto y deja los puntos claros

viernes 5 de diciembre de 2014