bni una habitación llena de referencias
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05/03/2023
Momento de Educación
BNI OPTIMIZA Una habitación llena de
referencias
CUÁL ES NUESTRO PLAN PARA OBTENER MÁS REFERENCIAS?
CREES QUE TU NEGOCIO IRÍA MEJOR Y TENDRÍAS MEJORES
CLIENTES SI PUEDIERAS OBTENER UN FLUJO CONSTANTE DE
REFERENCIAS?
A room full of referrals ... And how to network fot them!!
05/03/2023
Las personas conocen a personas, y las personas que las personas conocen,
conocen a más personas. Así que, si las referencias provienen de las personas ... Sobre qué tenemos que aprender más? ” Si no entiendes a las personas,
no entiendes los negocios “(Simon Sinek, Start with Why)
05/03/2023
• Una habitación llena de gente es una habitación llena de referencias para dar y recibir
• Al darse cuenta de esto, nuestro enfoque, nuestra aproximación, nuestros temas de conversación pueden / deben ser diferentes
• Cómo se hace?
Entonces ..
05/03/2023
La intención principal es reconocer y respetar a todas y cada una de las personas con las que
interactuamos y adaptar nuestro estilo personal al suyo para lograr relaciones duraderas y de
confianza. Al recabar información sobre cómo es cada
persona, a veces lo mejor que se puede hacer es adivinar.
La efectiva interacción
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• Fácil de referenciar : alta referabilidad– Eres considerado un experto– Reputación de tratar muy bien a los referidos– La gente quiere echarte una mano
• Difícil de referenciar : baja referabilidad
Referabilidad
El estilo networker que somos afecta la referabilidadDebemos entender quiénes somos y cuál es es estilo de la persona que tenemos enfrente para adaptarnos a ella
No hay un estilo correcto o incorrecto
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• Es el arte de conseguir que las personas hagan las cosas a tu manera
• Trabajar con la gente. • No trabajar saltándose a la gente, a pesar de
la gente
Diplomacia
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Dominancia (D)Influencia (I)Sumisión (S)Conformidad a las normas (C)
Estilo network.. Quién soy?DISC – William Moulton Marston
Se percibe más dominante que el entorno y percibe el entorno desfavorable(Agresivo)
Se percibe más dominante que el entorno y percibe el entorno favorable(Sociable)
Se percibe menos dominante que el entorno y percibe el entorno desfavorable(Esquivo)
Se percibe menos dominante que el entorno y percibe el entorno favorable(Estable)
La mezcla de las cuatro características define quién soy
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Dominancia (D)Influencia (I)Estabilidad (S)Concienzudez (C)
Estilo network.. Quién soy?DISC – William Moulton Marston
Dominante, decisivo, alto ego, solucionador de problemas, toma riesgos, autoarranque
Influyente, entusiasta, confiado, optimista, persuasivo, hablador, impulsivo, emocional
Analíticos, de conciencia, buscador de hechos, altos estándares, sistemáticos, precisos
Estable, buen oyente, posesivo, predecible, entendimiento
Por lo general, no hay estilos puros
05/03/2023
• El ritmo de cada persona (habla, caminar..)• Orientación a personas versus a tareas (qué y cómo versus con quién)• Vestimenta (llamar la atención, casual, comodidad, estatus)• Accesorios• Maquillaje• Zapatos• Expresiones faciales• Gestos• Lenguaje corporal• Contacto ocular• Apretón de manos• Manera de hablar• Coche
13 elementos a analizar
05/03/2023
• Opción 1: Aplicarlo sólo a nosotros mismos• Opción 2: Aprender, usarlo en nosotros y aplicarlo a los demás si nos
acordamos• Opción 3: Aprender, usarlo en nosotros y en nuestra impresión en los
demás e implementarlo como hábito diario para consturir relaciones a largo plazo
Qué hacemos con esta información?
• KID– Knowledge and can follow through the – Implementation of that knowledge to – Develop habits and relationships
• CID– Conocimiento y hace seguimiento con la– Implementación de ese conocimiento para– Desarrollar hábitos y relaciones duraderas
05/03/2023
• Regla de platino vs. Regla de oro:
Trata a los demás como quieran que les trates
• Y para esto, hay que conocerlos ...A veces, adivinar!• Adaptarse pero manteniendo siempre nuestra identidad.
Nuestras ideas no deben cambiar pero sí la manera como las presentamos para adaptarlas a nuestro interlocutor
• Reconocer las motivaciones de cada persona y reconocer las opciones que tenemos para manejarlas
Por qué como niños?Adaptabilidad
BNI AST OPTIMIZA