05/01/23

Momento de Educación

BNI OPTIMIZA La solución del 29%

Semanas 1 - 1421 DE OCTUBRE DE 2016

• La misión de BNI es ayudar a los miembros a conseguir el crecimiento de su empresa mediante un programa estructurado, positivo y profesional de marketing por referencia que les permite desarrollar relaciones profundas y duraderas con profesionales de calidad.

Misión BNI

• Sólo el 29% de las empresas utlizan el networking de manera eficiente

• Marketing por referencias• Construcción de capital social• BNI: Ayuda a pertenecer a este 29%

El 29%

“It’s not ‘NET-SIT or ‘NET-EAT – it’s ‘NETWORK’. Successful networking is about learning how to ‘work’ the networking process – not just letting it happen. The word networking has become so overused that some business professionals can no longer define it. Many people think that networking is attending social or business after-hour events, shaking a few hands, collecting a few cards, and, of course, giving away a few cards of their own. Sadly, they actually believe that’s all there is to networking. To be fair, we could say they’re engaging in social networking. That’s never to be confused, however, with business networking. Networking is the process of developing contacts and relationships to increase your business, enhance your knowledge, expand your sphere of influence, or serve the community. Networking for business growth must be strategic and focused. Not everyone you meet can help move your business forward – but everything you do can be driven by the intention to grow your business. The fifty-two weekly strategies will help you focus your efforts so that you’ll begin to reap the benefits of effective business networking.”

Ivan Misner and Michelle Donovan

“It’s not ‘NET-SIT or ‘NET-EAT – it’s ‘NETWORK’. El networking exitoso se trata de aprender a trabajar el proceso – no de dejar que ocurra. La palabra networking está tan sobreutilizada que muchos profesionales no son capaces de definirla. Hay gente que piensa que networking consiste en asistir a eventos sociales o reuniones después del trabajo, estrechar la mano, obtener algunas tarjetas y, por supuesto, entregar alguna tarjeta propia. Desafortunadamente, estas personas piensan que el networking no ofrece nada más. Para ser justos, diríamos que esto es networking social. Esto jamás debe confundirse con networking profesional. Networking es el proceso de desarrollar contactos y relaciones que potencien tu negocio, aumenten tu conocimiento, expandan tu radio de influencia o beneficien a la comunidad. Networking para el crecimiento empresarial debe ser estratégico y enfocado. No todo el mundo que conocemos nos puede ayudar a hacer crecer nuestro negocio; pero cada cosa que hagamos puede estar orientada a esto.Esta estrategia de 52 semanas te ayudará a focalizar tus esfuerzos y comenzarás a capitalizar los beneficios del networking profesional efectivo”

Ivan Misner and Michelle Donovan

1. Crea tu futuro2. Expande tu network3. Ir un paso más allá4. Aprovecha el tiempo5. Controla tus comunicaciones6. Conviertete en experto7. Recopila tus historias de éxito8. Haz lo que los demás no hacen

Estructura

Yo real versus versión idealizada1. CREA TU FUTURO

• Características óptimas:– Que interactúen con el cliente ideal

regularmente

– Que te conozcan bien y confíen en tí

– Son respetables y por lo tanto ejercen influencia

– Idealmente, que conozcan tu trabajo de primera mano

S4: Equipo de marketing boca a boca• Mezcla ideal de gente:

– Evangélicos: Apasionados por lo que haces

– Empresarios: Modelos

– Apóstoles: Alta cualificación

– Influenciadores: Ejercen influencia y se respeta su opinión

S5: Dar siempre antes de pedir• Recomendar a los miembros del network a los clientes y entorno cercano

1. CREA TU FUTURO

S6: Base de datos• Clientes satisfechos• Profesionales que interactúan con tus clientes• Quién te dió referencias y cuáles fueron los

resultados• Quién ha ayudado hasta ahora a aumentar tu

network y cómo

1. CREA TU FUTURO

S7: Dominar los 10 aspectos fundamentales del buen networker

• Seguimiento rápido de referencias y contacto con la fuente de la misma

• Actitud positiva. Gente con la que gusta estar

• Entusiastas. Son ejecutores. Hacen que pasen cosas

• Absolutamente confiables

• Fantásticos oyentes. Empáticos

• Aprovechan todas las oportunidades: 24/7

• Muestran y expresan agradecimiento con sinceridad

• Están atentos a oportunidades para los demás

• Dan atención completa en el momento (versus multitasking)

• Se dedican a trabajar el network

1. CREA TU FUTURO

Ampliando la red2. EXPANDE TU NETWORK

S11: La familia extendida• Suena sorprendente pero pueden existir miembros

de nuestra familia extendida que no tengan muy claro qué hacemos y que, al enterarse, resulten concetores para nuestro negocio – Preguntamos siempre antes por sus propios negocios o

carreras– Preguntamos por posibles problemas que puedan tener– Tratamos de buscar ayuda– Les explicamos nuestro negocio– Ejemplos de mejores clientes– Pedimos ayuda para expandir nuestro network– Les invitamos a nuestro lugar de trabajo a conocerlo

2. EXPANDE TU NETWORK

• Salgamos de la zona de confort• Reto para la semana: haz algo que

normalmente no haces... • Networking es un deporte de contacto

S12: El mundo está fuera

S13: Recursos web• Linkedin• O , , , nline communities blog newsletter

construir relaciones online

2. EXPANDE TU NETWORK

S14: Se un centro de infuencia

• Esta semana, estudia tus tres principales competidores y extrae las buenas ideas: por qué son tan buenos atrayendo clientes?

• Para ser un centro de influencia, debemos ser accesibles:– Siempre listo para un evento de networking

– PIC

– Se alguien con quien es agradable hablar y estar

– Buen lenguaje corporal

– Demos opciones de contacto: telf, mail, RRSS…

– Supera los miedos

– Llevar siempre la etiqueta del nombre

2. EXPANDE TU NETWORK

BNI AST OPTIMIZA