Bienvenidos

Agenda del díaLugar Hotel City Express Teatro de los Insurgentes

Jueves 17 de Febrero de 2011

9:00 – 9:05 Introducción. Isaac Castiel 9:05 – 9:30 Presentación e historia de la Compañía. Isaac Castiel 9:30 – 10:00 Historia del Producto. Gilsa / Yuval10:00 – 10:20 Video y Demo kit. Evelyn Cárdenas10:20 – 11:35 Sistema Gasngo para Autoconsumo Evelyn Cárdenas

11:35 – 11:50 Break11:50 – 12:20 Soluciones de autoconsumo. George Silberman12:20 – 13:30 Instalación del sistema en estaciones y vehículos.

Yuval Shnek / Israel Chávez13:30 – 14:00 Plan de Mercadotecnia . Evelyn Cárdenas

14:00 – 15:00 comida15:00 – 16:15 Distribuidor Autorizado. Isaac Castiel16:15 – 16:45 Conclusiones, sesión de preguntas y respuestas17:00 Salida para visita a la Estación de servicio Izquierdo19:00 Cena y cierre del evento

Presentación de la Compañía

es la primera empresa en México en ofrecer la tecnología de identificación vehicular aplicado a la recarga de combustible para el mercado de flotillas.

Nace de la alianza de dos grandes empresas:

Empresa de origen Israelí especializada en la tecnología de

identificación vehicular aplicada a la recarga de combustible.

Cuenta con presencia a nivel mundial adaptándose a las condiciones de mercado de cada país.

Su equipo de Alta Dirección posee gran experiencia a nivel técnico y comercial.

El servicio Gasngo ofrece una solución inalámbrica confiable, de bajo costo y bajo mantenimiento y puede ser instalado en sitios de todo el mundo, incluyendo estaciones de servicio y autoconsumos.

Rumania Ucrania

Israel

China

Sudáfrica

Reino UnidoFrancia

Estados Unidos

México

Brasil

Chile

Operaciones a nivel mundial

Atio trae a la sociedad:

•Capacidades de integración de sistemas en estaciones de servicio

•“Base instalada” de 2,800 estaciones de servicio que facilita la posibilidad de construir una red nacional para los servicios Gasngo.

En México se comercializan tres productos:

Servicio de administración de consumo de combustible para empresas con flotilla

Afiliación de Estaciones de Servicio

Sistema Gasngo para Estaciones de Autoconsumo

Estrategia en México

Dispositivos de identificación Vehicular,

instalados en sus unidades y estaciones de servicio

Acceso Web para realizar movimientos desde cualquier

lugar y a cualquier hora

Elimina el manejo de efectivo, vales y tarjetas

MexicoEl servicio que simplifica la administración del combustible, facilitando el control y reduciendo los gastos de su flotilla.

La fusión de los conocimientos y experiencia de ambas empresas nos da como resultado:

Tecnología orientada al mercado

Hasta el 40% de reducción de costos en todos los niveles del sistema, en comparación con las soluciones existentes.

De fácil instalación en la estación - Solo 1 hora.

De fácil instalación en el vehículo - Menos de 1 minuto.

No requiere mantenimiento - todos los dispositivos están sellados y son inalámbricos.

La integración total con el sistema de administración de la estación.

Sistema Seguro

El servicio Gasngo es inmune al robo y fraude.

Todas las comunicaciones están encriptadas bajo estándares bancarios.

Sistema inmune a la duplicación, clonación y robo tanto en los aditamentos, como en la plataforma tecnológica.

General DirectorIsaac Castiel

COOGil Sasson

Logistics

José Bautista

Comercial DirectorIsaac acting

NOC Manager

Israel Chávez

Fleet Technical Master

Yuval Shnek

Office Manager

Paola Salinas

IT ManagerGilberto Cortés

Customer Service

ManagerAlejandro

Patiño

Call Center

1 HC

Technical Support

2 HC

Scholarship Holder

1HC

Accountant

Victor Ugalde

Marketing

Evelyn Cárdenas

Sales SupportIsmael Suvías

SalesDF5HC

West:1HC

Sales to Stations

Cesar Aragon

Technical Support

2 HC

Remote Support

1 HC

Telemkting ManagerAmérica

Mena

. TOTAL: 26 Employees

Historia del producto

Registro en libros

Sin controlSin identificación Sin información de transacciones

•Ubicación, hora, cantidad, precioDuplicación de datosErrores en las cuentasFraudeRoboMecanismo reactivoSin lectura de odómetro

Evolución de la industria

Evolución de la industriaDispensador de llave

Identifica la llave, no el vehículoSin control – la clave puede ser entregado a cada conductorInformación mínima – ubicación, cantidad, precioFraudeRoboMecanismo reactivoSin información de odómetro

Evolución de la industriaTarjetas de gasolina

Identifica la tarjeta, no el vehículoInformación básica – cantidad, ubicación, precioFraudeRoboMecanismo reactivoSin información de odómetroReemplazo en caso de:

PérdidaBanda magnética dañada

Evolución de la industriaSpeed Pass

Identifica la llave, no el vehículo.Información básica – cantidad, ubicación, precioFraude RoboMecanismo reactivoSin lectura de odómetroDispositivo pequeño – se pierde fácilmentePrincipalmente lo utilizan usuarios particulares

Evolución de la industriaIdentificación vehicular por color de Gasolina

El parque vehicular se divide en dos grandes grupos

Vehículos del GobiernoVehículos públicos

El color del combustible indica la utilidad del vehículo.

La estación debe contar con todo el equipamiento para despachar a ambos tipos.

La estación está obligada a despachar el combustible correctamente de acuerdo al uso del vehículo.

Sin lectura de odómetro

Evolución de la industriaTecnología de Identificación vehicular – Versión Alámbrica

Identifica al vehículo, no al conductor.Sistema proactivo, Se predeterminan los parámetros a medir .Proporciona información muy completa, lectura de odómetro, ubicación,

precio, cantidad, rendimiento en km. por litro.Mecanismo de autodestrucción.Control a través de internet.Dirigido a empresas con flotillas.

Desventajas

Costo de dispositivos e instalación elevados.Tiempo de instalación.

Estación de Gasolina – más de una semanaVehículo – más de 1.5 horas

Mantenimiento complicado por ser un sistema alámbrico.

“La Solución Ideal”

Tecnología de Identificación Vehicular

Comunicación encriptada e inalámbrica.Mecanismo proactivo.Solo identifica al vehículo.Autodestruible.Provee información muy completa – ubicación, cantidad, precio, hora y

lectura de odómetro.Control a través del sistema Web Access.Costo de instalación – Menor.Tiempo de instalación.

Estación de servicio - 2 horas Vehículo – 10 minutos

Costo del Equipo – Menor.El mantenimiento es extremadamente sencillo.

Video

Demo

Sistema para autoconsumos

Autoconsumo

Estación de servicio establecida dentro de las instalaciones de una empresa, para el suministro de

combustible de sus vehículos.

Definición

Clasificación

Abastecido por Pemex

Abastecido por Distribuidor autorizado

Autoconsumo

Autoconsumo abastecido por PEMEX

1. PEMEX realiza la instalación de los dispensarios y provee el combustible al cliente.

2. El despachador es empleado de la empresa.

3. PEMEX entrega al cliente una factura por el combustible Surtido.

Autoconsumo abastecido por Distribuidor Autorizado

1. La empresa encargada de distribuir el combustible, es quien instala el tanque y el dispensario. Pueden ser vendidos, en renta o comodato.

2. El despachador es empleado de la empresa.

3. El distribuidor emite una factura por el combustible surtido.

1. Con dispensario y tanque instalado.

2. Despacho directo de la pipa.

Autoconsumo abastecido por Distribuidor Autorizado

Operación del autoconsumo

Existen dos sistemas de operación:

1 El cliente otorga vales o tarjetas para utilizar en el autoconsumo y fuera de sus instalaciones, en los cuales se solicita cierta información de la unidad que esa cargando, datos como:

• Número económico• Nombre del operador responsable de la unidad• Litros proporcionados• Kilometraje

Operación del autoconsumo

2 El operador del autoconsumo anota en una bitácora todas las transacciones.

Mercado Potencial en México

312 Autoconsumos registrados en Pemex en todo México

Los estados con mayor cantidad de autoconsumos registrados son:

Tamaulipas 39Veracruz 35Nuevo León 30

D. F. 26Edo. de México 23Jalisco 15

No existe un registro de las empresas que cuentan con autoconsumo abastecido por los distribuidores autorizados, por lo que es difícil determinar el tamaño exacto del mercado potencial, se estima que existen alrededor de

4000 autoconsumos en esta categoría.

Tecnología de identificación vehicular aplicada a la carga de combustible

Dispositivos que crean un enlace inquebrantable entre el vehículo y la información en el sistema

La posibilidad de cargar combustible con un registro automático para tener el control total de su estación.

Propuesta de valor

Ventajas

Seguridad AhorroControl Tecnología

Conoce a detalle todas las transacciones.Despacho garantizado del combustible solo en los

vehículos autorizados.Tecnología de identificación vehicular de fácil

instalación.Ahorro sustancial al evitar fugas.

Control, control, control.

Comparativo de operación

El dispensario indica la cantidad suministrada al vehículo y el operador registra manualmente los datos del vehículo al que se asignó.

El operador hace un corte al final del día y entrega un reporte al administrador al finalizar su turno.

El sistema identifica el vehículo y autoriza la transacción.

Se lleva a cabo la recarga de combustible y queda registrada automáticamente.

El administrador puede consultar desde su computadora todos los movimientos en línea.

Sistema Tradicional Sistema

Soluciones para Autoconsumo

Comida

Instalación en vehículos

Instalación

Instrucciones de Seguridad

Instalacion

Tag Burner Para Quemar Tags Para preparar un Tag para Instalación se tiene que quemar el Tag y capturar datos claves del vehículo y la flotilla

Instalación en Automóviles

Tag H Tag 100 m

Adaptador LTA

El Técnico de Gasngo, tiene una variedad de Tags y Adaptadores para poder instalar el mejor tag en cada caso

Instalación en CamionesStarlook

Tag 140m

En instalaciones en Camiones siempre usamos un tipo de adaptador. En este caso es el Starlook.

Adaptador NTHY Tag MHT

Adaptador NTH

TAG MHT

Instalación de Meter

La Instalación de Meter es un proceso de conectar tres cables…. alimentación, tierra y pulsos.

Sensor de Cardan

Es un componente para poder producir pulsos en vehículos que trabajan con otro sistema de odómetro.

Instalación en Estaciones

Objetivos

1. Familiarizarse con el proceso de instalación de una estación con el sistema Gasngo en una Estación.

2. Conocer el equipo y software que componen el sistema Gasngo en una estación.

3. Conocer el proceso de Monitoreo y Mantenimiento en una estación

GSC (antena) con Soporte

FundasSoftware [GPC Service]

Reader con Batería

Infraestructura - Equipamiento Básico

Nota: La Terminal Puntos de Venta (Verifone) y las pistolas son proporcionadas por la estación

Terminal Punto de Venta (Verifone)

Pistola con funda, reader y batería instaladas

Requerimientos de Infraestructura.

Puntos Críticos:

- Alimentación Eléctrica Estable (No-Break).

- Servidor con memoria RAM de al menos 2GB.

- Terminal Punto de Venta (Verifone) en buenas condiciones.

- ¿Qué productos, bombas y pistolas están disponibles en la estación?

- ¿Qué bombas trabajan 24x7?- Estimación de tiempo de instalación- Localización y número de antenas.- Localización y| número de readers.- Requerimientos especiales de energía y equipos

(Switchs, cableado, etc.) - Diagrama de instalación y distancias.- Configuración del Sistema.- Conocer el tipo de fundas a utilizar.

El Survey – Encuesta o Verificación Previa.

4M4P

2M2P

1M1P

3M3P

8M8P

6M6P

5M5P

7M7P

9D

GRT

10m

v

10D

11D

Altura al techo: 5m4m

15m

El Objetivo del Survey- Determinar la mejor ubicación del sistema. Readers, GSC(s),

Cableado.- Facilitar el mantenimiento del sistema y prolongar su vida útil.

Infraestructura – Equipamiento Básico

- Readers- GRT (GasnGo real Time) o Antena- Cableado Electrico- Cableado de Red- Software instalado en servidor.

- GSC Service.- RMS (Remote Monitoring System)- FTP (File Transfer Protocol).

OFICINA

Software

GSC – Conceptos Básicos

- Unidad de Control Central- Caja sellada.- TCP/IP- Alimentación de 12V.- El ángulo de instalación y ubicación es crítico.- Puede instalarse en techo, pared o pedestal.

PlanDeMercadotecnia

Misión

Proveer al mercado mundial productos innovadores, tecnología, y servicio para garantizar la recarga rápida y

segura de combustible, ofreciendo a las empresas y distribuidores de todo el mundo soluciones para monitorear y

controlar los gastos de combustible.

Servicio de administración de consumo de combustible para empresas con flotilla.

Estaciones de Servicio.

Sistema Gasngo para Estaciones de Autoconsumo.

Portafolio de productos

Herramientas de venta

Brochure, volantes, y tablas promocionales

Posicionamiento en Internet

Generación de interés a través de la red social Facebook

Campañas en

Nuestro sitio de Internet www.gasngo.com.mx

Página de contacto

Campaña de Telemarketing

Base de datos oficial de Pemex de Estaciones de Autoconsumo. (312 empresas)

Llamadas de presentación de servicios.

Generación de Citas

Herramientas de venta

Presentación de ventas para enviar por mail.Presentación de ventas para cita de ventas.Video.Brochure.

Canal de comercialización

Servicio de Administración de consumo de combustible

Sistema Gasngo para Autoconsumo

Equipo de ventas

Gerente de Estaciones

Telemarketing

Distribuidor Autorizado

Gasngo Telemarketing

Empresas con flotilla Empresas con

autoconsumo

DistribuidorAutorizado

Red de distribuidores

Al convertirse en un Distribuidor Autorizado usted ingresara al Círculo Gasngo, donde tendrá

la oportunidad de comercializar el mejor sistema de control de combustible para

estaciones de autoconsumo.

Requisitos

Tener contactos de negocio con empresas que cuenten con estaciones de autoconsumo.

Presentar un registro Fiscal.

Beneficios

Acceso a un nuevo Mercado con gran potencial

Adquirir experiencia en la tecnología AVI.Soporte durante las citas con prospectos.Apoyo en el diseño de la solución técnicaMateriales promocionales.Asignación de prospectos por parte del

departamento de telemarketing.Comisión por cada venta.

Compromisos y Obligaciones

Promover Gasngo en su zona de influencia.Distribuir exclusivamente Gasngo a Autoconsumo,

basado en anillos de identificador vehicular.Asignar una persona para la promoción de los equipos

Gasngo. Dar seguimiento a los prospectos para cierre de venta.Cumplir con las políticas de reporteo a nuestro

ejecutivo de autoconsumo.

ExclusividadPor clienteCada prospecto reportado con la documentación que lo acredite como tal otorga al representante de venta la exclusividad sobre cualquier compra que éste realice dentro de los 45 días de reportado, período que se renueva por 45 días más a partir de cada nuevo reporte o informe de contacto o seguimiento.

Por RegiónNo hay exclusividad por región.

Compromisos y Obligaciones Cont..

Completar el entrenamiento técnico.Cumplir con las políticas y procedimientos de garantía de Gasngo México.Cumplir con las políticas de devolución de producto de Gasngo México.Atender los entrenamientos de actualización.Cumplir con las directrices de Gasngo México.

Formato de aplicación

Documentos

Copia de RFC

Copia de acta constitutiva

Copia de identificación del Representante Legal

Copia de Comprobante de domicilio.

15% de la ventaLa comisión se pagará sobre los ingresos cobrados de acuerdo a la cotización redactada conjuntamente.

Plan de compensación

Conclusiones

Inteligente, seguro, simple.

Equipos

Los equipos tendrán una garantía de 12 meses a partir de la fecha de instalación. El equipo debe ser instalado de acuerdo a las especificaciones GasNgo México y está garantizado CONTRA MATERIAL DEFECTUOSO O DEFECTO DE FABRICACIÓN, pero no contra los daños causados por accidente, abuso, instalación defectuosa, mal funcionamiento o el transporte.

Durante el período de garantía, GasNgo México, a su elección, reparará o reemplazará las piezas defectuosas devueltas, a través de portes pagados a su oficina en México D.F., o a través del Distribuidor Autorizado.

Políticas de Garantía

Reconocimiento