Bienvenidos
Agenda del díaLugar Hotel City Express Teatro de los Insurgentes
Jueves 17 de Febrero de 2011
9:00 – 9:05 Introducción. Isaac Castiel 9:05 – 9:30 Presentación e historia de la Compañía. Isaac Castiel 9:30 – 10:00 Historia del Producto. Gilsa / Yuval10:00 – 10:20 Video y Demo kit. Evelyn Cárdenas10:20 – 11:35 Sistema Gasngo para Autoconsumo Evelyn Cárdenas
11:35 – 11:50 Break11:50 – 12:20 Soluciones de autoconsumo. George Silberman12:20 – 13:30 Instalación del sistema en estaciones y vehículos.
Yuval Shnek / Israel Chávez13:30 – 14:00 Plan de Mercadotecnia . Evelyn Cárdenas
14:00 – 15:00 comida15:00 – 16:15 Distribuidor Autorizado. Isaac Castiel16:15 – 16:45 Conclusiones, sesión de preguntas y respuestas17:00 Salida para visita a la Estación de servicio Izquierdo19:00 Cena y cierre del evento
Presentación de la Compañía
es la primera empresa en México en ofrecer la tecnología de identificación vehicular aplicado a la recarga de combustible para el mercado de flotillas.
Nace de la alianza de dos grandes empresas:
Empresa de origen Israelí especializada en la tecnología de
identificación vehicular aplicada a la recarga de combustible.
Cuenta con presencia a nivel mundial adaptándose a las condiciones de mercado de cada país.
Su equipo de Alta Dirección posee gran experiencia a nivel técnico y comercial.
El servicio Gasngo ofrece una solución inalámbrica confiable, de bajo costo y bajo mantenimiento y puede ser instalado en sitios de todo el mundo, incluyendo estaciones de servicio y autoconsumos.
Rumania Ucrania
Israel
China
Sudáfrica
Reino UnidoFrancia
Estados Unidos
México
Brasil
Chile
Operaciones a nivel mundial
Atio trae a la sociedad:
•Capacidades de integración de sistemas en estaciones de servicio
•“Base instalada” de 2,800 estaciones de servicio que facilita la posibilidad de construir una red nacional para los servicios Gasngo.
En México se comercializan tres productos:
Servicio de administración de consumo de combustible para empresas con flotilla
Afiliación de Estaciones de Servicio
Sistema Gasngo para Estaciones de Autoconsumo
Estrategia en México
Dispositivos de identificación Vehicular,
instalados en sus unidades y estaciones de servicio
Acceso Web para realizar movimientos desde cualquier
lugar y a cualquier hora
Elimina el manejo de efectivo, vales y tarjetas
MexicoEl servicio que simplifica la administración del combustible, facilitando el control y reduciendo los gastos de su flotilla.
La fusión de los conocimientos y experiencia de ambas empresas nos da como resultado:
Tecnología orientada al mercado
Hasta el 40% de reducción de costos en todos los niveles del sistema, en comparación con las soluciones existentes.
De fácil instalación en la estación - Solo 1 hora.
De fácil instalación en el vehículo - Menos de 1 minuto.
No requiere mantenimiento - todos los dispositivos están sellados y son inalámbricos.
La integración total con el sistema de administración de la estación.
Sistema Seguro
El servicio Gasngo es inmune al robo y fraude.
Todas las comunicaciones están encriptadas bajo estándares bancarios.
Sistema inmune a la duplicación, clonación y robo tanto en los aditamentos, como en la plataforma tecnológica.
General DirectorIsaac Castiel
COOGil Sasson
Logistics
José Bautista
Comercial DirectorIsaac acting
NOC Manager
Israel Chávez
Fleet Technical Master
Yuval Shnek
Office Manager
Paola Salinas
IT ManagerGilberto Cortés
Customer Service
ManagerAlejandro
Patiño
Call Center
1 HC
Technical Support
2 HC
Scholarship Holder
1HC
Accountant
Victor Ugalde
Marketing
Evelyn Cárdenas
Sales SupportIsmael Suvías
SalesDF5HC
West:1HC
Sales to Stations
Cesar Aragon
Technical Support
2 HC
Remote Support
1 HC
Telemkting ManagerAmérica
Mena
. TOTAL: 26 Employees
Historia del producto
Registro en libros
Sin controlSin identificación Sin información de transacciones
•Ubicación, hora, cantidad, precioDuplicación de datosErrores en las cuentasFraudeRoboMecanismo reactivoSin lectura de odómetro
Evolución de la industria
Evolución de la industriaDispensador de llave
Identifica la llave, no el vehículoSin control – la clave puede ser entregado a cada conductorInformación mínima – ubicación, cantidad, precioFraudeRoboMecanismo reactivoSin información de odómetro
Evolución de la industriaTarjetas de gasolina
Identifica la tarjeta, no el vehículoInformación básica – cantidad, ubicación, precioFraudeRoboMecanismo reactivoSin información de odómetroReemplazo en caso de:
PérdidaBanda magnética dañada
Evolución de la industriaSpeed Pass
Identifica la llave, no el vehículo.Información básica – cantidad, ubicación, precioFraude RoboMecanismo reactivoSin lectura de odómetroDispositivo pequeño – se pierde fácilmentePrincipalmente lo utilizan usuarios particulares
Evolución de la industriaIdentificación vehicular por color de Gasolina
El parque vehicular se divide en dos grandes grupos
Vehículos del GobiernoVehículos públicos
El color del combustible indica la utilidad del vehículo.
La estación debe contar con todo el equipamiento para despachar a ambos tipos.
La estación está obligada a despachar el combustible correctamente de acuerdo al uso del vehículo.
Sin lectura de odómetro
Evolución de la industriaTecnología de Identificación vehicular – Versión Alámbrica
Identifica al vehículo, no al conductor.Sistema proactivo, Se predeterminan los parámetros a medir .Proporciona información muy completa, lectura de odómetro, ubicación,
precio, cantidad, rendimiento en km. por litro.Mecanismo de autodestrucción.Control a través de internet.Dirigido a empresas con flotillas.
Desventajas
Costo de dispositivos e instalación elevados.Tiempo de instalación.
Estación de Gasolina – más de una semanaVehículo – más de 1.5 horas
Mantenimiento complicado por ser un sistema alámbrico.
“La Solución Ideal”
Tecnología de Identificación Vehicular
Comunicación encriptada e inalámbrica.Mecanismo proactivo.Solo identifica al vehículo.Autodestruible.Provee información muy completa – ubicación, cantidad, precio, hora y
lectura de odómetro.Control a través del sistema Web Access.Costo de instalación – Menor.Tiempo de instalación.
Estación de servicio - 2 horas Vehículo – 10 minutos
Costo del Equipo – Menor.El mantenimiento es extremadamente sencillo.
Video
Demo
Sistema para autoconsumos
Autoconsumo
Estación de servicio establecida dentro de las instalaciones de una empresa, para el suministro de
combustible de sus vehículos.
Definición
Clasificación
Abastecido por Pemex
Abastecido por Distribuidor autorizado
Autoconsumo
Autoconsumo abastecido por PEMEX
1. PEMEX realiza la instalación de los dispensarios y provee el combustible al cliente.
2. El despachador es empleado de la empresa.
3. PEMEX entrega al cliente una factura por el combustible Surtido.
Autoconsumo abastecido por Distribuidor Autorizado
1. La empresa encargada de distribuir el combustible, es quien instala el tanque y el dispensario. Pueden ser vendidos, en renta o comodato.
2. El despachador es empleado de la empresa.
3. El distribuidor emite una factura por el combustible surtido.
1. Con dispensario y tanque instalado.
2. Despacho directo de la pipa.
Autoconsumo abastecido por Distribuidor Autorizado
Operación del autoconsumo
Existen dos sistemas de operación:
1 El cliente otorga vales o tarjetas para utilizar en el autoconsumo y fuera de sus instalaciones, en los cuales se solicita cierta información de la unidad que esa cargando, datos como:
• Número económico• Nombre del operador responsable de la unidad• Litros proporcionados• Kilometraje
Operación del autoconsumo
2 El operador del autoconsumo anota en una bitácora todas las transacciones.
Mercado Potencial en México
312 Autoconsumos registrados en Pemex en todo México
Los estados con mayor cantidad de autoconsumos registrados son:
Tamaulipas 39Veracruz 35Nuevo León 30
D. F. 26Edo. de México 23Jalisco 15
No existe un registro de las empresas que cuentan con autoconsumo abastecido por los distribuidores autorizados, por lo que es difícil determinar el tamaño exacto del mercado potencial, se estima que existen alrededor de
4000 autoconsumos en esta categoría.
Tecnología de identificación vehicular aplicada a la carga de combustible
Dispositivos que crean un enlace inquebrantable entre el vehículo y la información en el sistema
La posibilidad de cargar combustible con un registro automático para tener el control total de su estación.
Propuesta de valor
Ventajas
Seguridad AhorroControl Tecnología
Conoce a detalle todas las transacciones.Despacho garantizado del combustible solo en los
vehículos autorizados.Tecnología de identificación vehicular de fácil
instalación.Ahorro sustancial al evitar fugas.
Control, control, control.
Comparativo de operación
El dispensario indica la cantidad suministrada al vehículo y el operador registra manualmente los datos del vehículo al que se asignó.
El operador hace un corte al final del día y entrega un reporte al administrador al finalizar su turno.
El sistema identifica el vehículo y autoriza la transacción.
Se lleva a cabo la recarga de combustible y queda registrada automáticamente.
El administrador puede consultar desde su computadora todos los movimientos en línea.
Sistema Tradicional Sistema
Soluciones para Autoconsumo
Comida
Instalación en vehículos
Instalación
Instrucciones de Seguridad
Instalacion
Tag Burner Para Quemar Tags Para preparar un Tag para Instalación se tiene que quemar el Tag y capturar datos claves del vehículo y la flotilla
Instalación en Automóviles
Tag H Tag 100 m
Adaptador LTA
El Técnico de Gasngo, tiene una variedad de Tags y Adaptadores para poder instalar el mejor tag en cada caso
Instalación en CamionesStarlook
Tag 140m
En instalaciones en Camiones siempre usamos un tipo de adaptador. En este caso es el Starlook.
Adaptador NTHY Tag MHT
Adaptador NTH
TAG MHT
Instalación de Meter
La Instalación de Meter es un proceso de conectar tres cables…. alimentación, tierra y pulsos.
Sensor de Cardan
Es un componente para poder producir pulsos en vehículos que trabajan con otro sistema de odómetro.
Instalación en Estaciones
Objetivos
1. Familiarizarse con el proceso de instalación de una estación con el sistema Gasngo en una Estación.
2. Conocer el equipo y software que componen el sistema Gasngo en una estación.
3. Conocer el proceso de Monitoreo y Mantenimiento en una estación
GSC (antena) con Soporte
FundasSoftware [GPC Service]
Reader con Batería
Infraestructura - Equipamiento Básico
Nota: La Terminal Puntos de Venta (Verifone) y las pistolas son proporcionadas por la estación
Terminal Punto de Venta (Verifone)
Pistola con funda, reader y batería instaladas
Requerimientos de Infraestructura.
Puntos Críticos:
- Alimentación Eléctrica Estable (No-Break).
- Servidor con memoria RAM de al menos 2GB.
- Terminal Punto de Venta (Verifone) en buenas condiciones.
- ¿Qué productos, bombas y pistolas están disponibles en la estación?
- ¿Qué bombas trabajan 24x7?- Estimación de tiempo de instalación- Localización y número de antenas.- Localización y| número de readers.- Requerimientos especiales de energía y equipos
(Switchs, cableado, etc.) - Diagrama de instalación y distancias.- Configuración del Sistema.- Conocer el tipo de fundas a utilizar.
El Survey – Encuesta o Verificación Previa.
4M4P
2M2P
1M1P
3M3P
8M8P
6M6P
5M5P
7M7P
9D
GRT
10m
v
10D
11D
Altura al techo: 5m4m
15m
El Objetivo del Survey- Determinar la mejor ubicación del sistema. Readers, GSC(s),
Cableado.- Facilitar el mantenimiento del sistema y prolongar su vida útil.
Infraestructura – Equipamiento Básico
- Readers- GRT (GasnGo real Time) o Antena- Cableado Electrico- Cableado de Red- Software instalado en servidor.
- GSC Service.- RMS (Remote Monitoring System)- FTP (File Transfer Protocol).
OFICINA
Software
GSC – Conceptos Básicos
- Unidad de Control Central- Caja sellada.- TCP/IP- Alimentación de 12V.- El ángulo de instalación y ubicación es crítico.- Puede instalarse en techo, pared o pedestal.
PlanDeMercadotecnia
Misión
Proveer al mercado mundial productos innovadores, tecnología, y servicio para garantizar la recarga rápida y
segura de combustible, ofreciendo a las empresas y distribuidores de todo el mundo soluciones para monitorear y
controlar los gastos de combustible.
Servicio de administración de consumo de combustible para empresas con flotilla.
Estaciones de Servicio.
Sistema Gasngo para Estaciones de Autoconsumo.
Portafolio de productos
Herramientas de venta
Brochure, volantes, y tablas promocionales
Posicionamiento en Internet
Generación de interés a través de la red social Facebook
Campañas en
Nuestro sitio de Internet www.gasngo.com.mx
Página de contacto
Campaña de Telemarketing
Base de datos oficial de Pemex de Estaciones de Autoconsumo. (312 empresas)
Llamadas de presentación de servicios.
Generación de Citas
Herramientas de venta
Presentación de ventas para enviar por mail.Presentación de ventas para cita de ventas.Video.Brochure.
Canal de comercialización
Servicio de Administración de consumo de combustible
Sistema Gasngo para Autoconsumo
Equipo de ventas
Gerente de Estaciones
Telemarketing
Distribuidor Autorizado
Gasngo Telemarketing
Empresas con flotilla Empresas con
autoconsumo
DistribuidorAutorizado
Red de distribuidores
Al convertirse en un Distribuidor Autorizado usted ingresara al Círculo Gasngo, donde tendrá
la oportunidad de comercializar el mejor sistema de control de combustible para
estaciones de autoconsumo.
Requisitos
Tener contactos de negocio con empresas que cuenten con estaciones de autoconsumo.
Presentar un registro Fiscal.
Beneficios
Acceso a un nuevo Mercado con gran potencial
Adquirir experiencia en la tecnología AVI.Soporte durante las citas con prospectos.Apoyo en el diseño de la solución técnicaMateriales promocionales.Asignación de prospectos por parte del
departamento de telemarketing.Comisión por cada venta.
Compromisos y Obligaciones
Promover Gasngo en su zona de influencia.Distribuir exclusivamente Gasngo a Autoconsumo,
basado en anillos de identificador vehicular.Asignar una persona para la promoción de los equipos
Gasngo. Dar seguimiento a los prospectos para cierre de venta.Cumplir con las políticas de reporteo a nuestro
ejecutivo de autoconsumo.
ExclusividadPor clienteCada prospecto reportado con la documentación que lo acredite como tal otorga al representante de venta la exclusividad sobre cualquier compra que éste realice dentro de los 45 días de reportado, período que se renueva por 45 días más a partir de cada nuevo reporte o informe de contacto o seguimiento.
Por RegiónNo hay exclusividad por región.
Compromisos y Obligaciones Cont..
Completar el entrenamiento técnico.Cumplir con las políticas y procedimientos de garantía de Gasngo México.Cumplir con las políticas de devolución de producto de Gasngo México.Atender los entrenamientos de actualización.Cumplir con las directrices de Gasngo México.
Formato de aplicación
Documentos
Copia de RFC
Copia de acta constitutiva
Copia de identificación del Representante Legal
Copia de Comprobante de domicilio.
15% de la ventaLa comisión se pagará sobre los ingresos cobrados de acuerdo a la cotización redactada conjuntamente.
Plan de compensación
Conclusiones
Inteligente, seguro, simple.
Equipos
Los equipos tendrán una garantía de 12 meses a partir de la fecha de instalación. El equipo debe ser instalado de acuerdo a las especificaciones GasNgo México y está garantizado CONTRA MATERIAL DEFECTUOSO O DEFECTO DE FABRICACIÓN, pero no contra los daños causados por accidente, abuso, instalación defectuosa, mal funcionamiento o el transporte.
Durante el período de garantía, GasNgo México, a su elección, reparará o reemplazará las piezas defectuosas devueltas, a través de portes pagados a su oficina en México D.F., o a través del Distribuidor Autorizado.
Políticas de Garantía
Reconocimiento