¡bienvenido a 4life · inicia tu negocio en el camino correcto desde el primer día. abre tu...
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¡Bienvenido a 4Life®!
Es un placer poder darte la bienvenida a nuestra familia mundial de 4Life y felicitarte
por tu decisión de empezar esta aventura de bienestar, desarrollo personal y éxito.
Ahora eres el propietario de tu negocio—y esto significa que haz dado un gran paso. Haz decidido hacerte cargo de tu futuro. Nosotros queremos que sepas que aunque el negocio es sólo tuyo, no estás solo en tu negocio. Estamos aquí para apoyarte durante el desarrollo de tú negocio con las mejores herramientas y entrenamiento en la industria.
Tienes a todo un equipo corporativo respaldándote con más de 15 oficinas alrededor del mundo. Cuentas con líderes de tu línea ascendente, tu grupo,reuniones de tu línea ascendente y corporativas , oficina profesional en la web; y ahora tienes el Kit del Compass en tus manos. Este paquete de formación provee todo
lo que necesitas para empezar a desarrollar tu negocio ahora mismo—y alcanzar metas impresionantes durante tus primeros 90 días (¡y aún más adelante!).
Inicia tu negocio en el camino correcto desde el primer día. Abre tu manual del Compass y empieza a trabajar. Cree en ti mismo y en tu capacidad de lograr grandes cosas. Recuerda, estamos aquí para apoyarte a través de cada paso que des en la construcción del negocio de tus sueños.
David Lisonbee, Director General Ejecutivo y Fundador
Bianca Lisonbee, Cofundadora
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Paso 1 Paso 1 descuBre
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descuBre a Tu nuevo socio en eL negocio: 4Life®
Nuestra MisióNNuestra principal filosofía se centra en una frase sencilla: Juntos, Edificando Vidas™.
Juntos: Tu éxito está directamente relacionado con el éxito de tu grupo. Cuando todos trabajamos juntos, podemos lograr más de lo que pudiéramos lograr solos. Nos comprometemos a trabajar junto contigo mientras construyes tu negocio.
Edificando: Al construir tu negocio, estás construyendo la esperanza de un futuro mejor para ti y para cada persona que experimenta el respaldo que proporciona el bienestar de los productos de 4Life, o toma ventaja de la oportunidad de 4Life. Nos comprometemos a ayudarte a edificar las vidas de otras personas a través del plan de compensación, el cual ofrece oportunidades incomparables para tener una vida mejor.
Vidas: La relación que tienes con otras personas es un componente importante para el éxito del marketing multinivel. Nos comprometemos con la idea que cada individuo es importante, y que cada persona se merece la oportunidad de cumplir sus objetivos.
Nuestra VisióN4Life está comprometido a impactar positivamente en la vida de las personas en todo el mundo, a través de la Ciencia, el Éxito y el Servicio.
Ciencia: Productos innovadores con resultados y que despertarán el interés de tus clientes.
Éxito: Una que te ofrece controlar tus ingresos y tu futuro financiero.
Servicio: Una compañía que se preocupa por ayudar y ofrecer su apoyo solidario por todo el mundo.
Paso 1
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¿Qué es eL sisTema 4Life compass®?
El Sistema 4Life Compass es uno de tus factores al éxito en tu negocio. Combina
una formación básica de desarrollo de negocios con una formación avanzada y poderosa. Nuestro sistema ha sido cuidadosamente diseñado con la ayuda de líderes experimentados y de gran éxito. La meta del sistema del Compass es ayudarte a que puedas construir (con trabajo arduo y dedicación) un negocio sólido y próspero.
El sistema 4Life Compass consiste en cuatro pasos básicos, herramientas de negocio y las Academias continuas de formación del Compass. Este Manual del Compass te guiará a través de los cuatro pasos básicos, y la Academia 4Life te servirá como tu curso continuo de formación avanzada.
Paso 1 – Descubre
Ésta es una visión rápida de todo el sistema.
Paso 2 – PrePárate
Este paso te proveerá los recursos que necesitas para empezar tu negocio.
Paso 3 –MuÉVete
Capacitación detallada en las artes de la prospección y de las presentaciones magistrales.
Paso 4 – Dirige
Este paso te enseñará los principios para inspirar y guiar a otros.
acaDeMia 4Life
La Academia 4Life te prepara para un liderazgo de por vida al proporcionar una capacitación avanzada, enseñada por líderes exitosos y ejecutivos de 4Life.
¡Haz Lo siguieNte! ¡empieza la capacitación ahora
mismo! ve a www.4life.es para encontrar información de las
próximas sesiones de la academia. ponte en contacto con tu
oficina la oficina 4Life llamando al 900.111.904 para más
detalles.
Paso 1
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Ahora que entiendes el Sistema del Compass, veamos las herramientas que están incluidas en tu
kit de distribuidor y como cada uno de los materiales te puede ayudar a construir tú negocio.
MaNuaL DeL coMPass. Aprende todo lo que necesitas saber para empezar a asegurar tu futuro financiero ahora. El manual se compone de cuatro pasos que te darán la base sólida que necesitas en esta etapa y en el futuro.
¡Haz Lo siguieNte! Hojea tu manual. familiarízate con
los pasos y completa las actividades indicadas en las Listas de
progreso al final de cada capítulo.
guía ráPiDa eL LíDer eN ti. Lleva contigo diariamente esta mini versión del manual. Es un recordatorio constante de tus compromisos y metas, así como una guía de estudio rápido de todos los elementos que necesitas para ser exitoso en tu negocio.
¡Haz Lo siguieNte! en el transcurso de la lectura de tu
manual, te invitamos a escribir tus notas en la guía rápida el
Líder en Ti. ¡Tenla a mano!
catáLogo De ProDuctos. Descubre una gran variedad de productos exclusivos y patentados en nuestro catálogo. Da por seguro que encontrarás un producto que sea interesante para cualquiera de los clientes de tu lista. También hay una excelente reseña de la Ciencia de 4Life que puedes compartir con nuevos prospectos.
¡Haz Lo siguieNte! Hojea el catálogo de productos
y toma nota de los productos que pudieran interesarles a las
diferentes personas con quienes tienes contacto.
foLLeto uNa ViDa gratificaNte. Con este sencillo folleto de prospección podrás compartir la oportunidad de 4Life de una manera fácil de entender y que ofrece oportunidades ilimitadas para que puedas hacer un buen seguimiento.
¡Haz Lo siguieNte! Lee esta herramienta. Te darás
cuenta de que este folleto incluye puntos clave que tú puedes
utilizar en tus esfuerzos en la prospección, ¡una y otra vez!
foLLeto ¿Por quÉ 4Life? Aprende acerca de la década de 4Life caracterizada por una constante estabilidad y fuerza en el mercado; además aprende cómo hablar de la historia de 4Life.
¡Haz Lo siguieNte! ve a la parte posterior de tu folleto
¿por qué 4Life? y estudia la sección “sabías Qué”. estos son los
puntos más importantes que tienes que recordar de este folleto.
foLLeto Life reWarDs basics. Maximiza los beneficios del plan de compensación con este instrumento de capacitación. Te ayudará a explicar el funcionamiento de nuestro programa de incentivos Life Rewards Plan a tus nuevos contactos.
¡Haz Lo siguieNte! estudia los componentes del Life
rewards plan de 4Life y aprende cómo ganar bonos rápidos ,
el power pool, y estudia la sección “sabías Qué”. estos son los
puntos más importantes que debes recordar de este folleto.
DVD De La oPortuNiDaD De 4Life. Presenta la oportunidad de una manera simple, pero profesional al utilizar este DVD—también una herramienta perfecta para dar seguimiento.
¡Haz Lo siguieNte! ve la presentación en tu
reproductor de dvd´s.
eL KiT deL compass
Paso 1
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* requisitos: quien firme el contrato debe ser mayor de edad. para obtener el número de distribuidor puede enviarnos primero por fax el contrato firmado junto a la fotocopia del dni/nie/cif según corresponda. sin embargo, para que tu contrato tenga validez y puedas recibir comisiones por tu trabajo debes enviar a la oficina 4Life el contrato original firmado acompañado de la fotocopia de la cartilla bancaria en la cual quieres que se haga el ingreso de tus comisiones, fotocopia del dni/nie/cif según corresponda y procurando incluir el nombre y número de distribuidor de tu patrocinador y, en caso de existir un co-solicitante, incluir sus datos y su firma en el contrato. es caso de empresa copias de las escrituras de la misma y copia del cif.en caso de hacer el alta por internet (no disponible para alta de empresas), también dispones de hasta 30 días para enviarnos la documentación original antes detallada.
Lista De coNtactos. Agiliza la inscripción de nuevos distribuidores al mantenerte al tanto de tus nuevos contactos.
¡Haz Lo siguieNte! aprende estrategias para llenar tu lista eficazmente en el paso 2 de tu
manual del compass.
eL PiN De 4Life. Este pin simboliza tu compromiso con tu nuevo negocio. Conforme vayas avanzando en rangos en tu negocio, recibirás nuevos pines que identificarán tu progreso.
¡Haz Lo siguieNte! LLeva tu pin orgullosamente durante presentaciones de la oportunidad y
reuniones. es un símbolo de tu compromiso con el negocio.
soLicituD y coNtrato De DistribuiDor De 4Life*. Si no has enviado tu solicitud y contrato de distribuidor, asegúrate de llenarla y enviarla a la oficina 4Life de España durante los siguientes 30 días*.
¡Haz Lo siguieNte! Busca la información de contacto de tu oficina local en tu guía rápida el
Líder en Ti.
PoLíticas y ProceDiMieNtos: Este manual contiene las pautas administrativas que como propietario de un negocio, necesitas conocer.
¡Haz Lo siguieNte! revisa los folletos y aprende las pautas administrativas básicas. mantenlo
a mano y consúltalo constantemente.
Life Rewards Presentation DVD
No matter what your dream—if you just want
to supplement your income with a few extra
dollars, or if you want to quit your day job
and have the freedom of working for yourself
full-time—4Life’s Life Rewards Plan ™ can help
you achieve the life of your dreams.
• Get your share of the exploding wellness
industry with unique and easy-to-sell
products backed by scientific research.
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a decade of growth and stability.
• Build a global business upon which the
sun never sets.• Take control and make your
life rewarding.
No importa cuál sea tu objetivo –si sólo
quieres ingresos extras o quieres tener tu
propio negocio y obtener libertad financiera
– el plan de compensaciones Life Rewards
Plan de 4Life ® puede ayudarte a lograrlo.
• Participa de los beneficios de la industria
del bienestar gracias a productos
exclusivos fáciles de vender y que cuentan
con el respaldo de investigaciones
científicas.• Asóciate con una compañía líder que lleva
más de 10 años de constante crecimiento
y estabilidad.• Construye un negocio global en el cual el
sol nunca se pone.
• Toma el control de tu vida y hazla
más gratificante.
Español English Deutsch Polski Português
v1.101309 ©2009 4Life Research ™, USA, LLC. All rights reserved.
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En 4Life®, estás en un negocio que es sólo tuyo, pero no estás solo en el negocio. Hemos obtenido
una variedad impresionante de herramientas para ayudarte a compartir la oportunidad, vender los productos y finalmente construir tu negocio y tus objetivos.
Aprenderás más acerca de nuestras herramientas en las secciones de este manual, pero por ahora, ¡ve cuáles son tus recursos disponibles!
• LosLíderesdetuLíneaAscendente.Los líderes de tu línea ascendente son tu recurso más valioso. Apóyate en tus líderes para formarte y para recibir ayuda al comenzar tu negocio.
• Revista Summit yBoletín. Recibe mensualmente las últimas noticias de los productos, así como ideas y consejos de los expertos para el desarrollo del negocio. Trabaja para ser reconocido por tu trabajo y convertirte en un futuro elemento de la sección Cambiando la Economía o compartir tú Historia de Éxito en la Summit
• FormacionesdelasAcademiasdelCompassyreunionescorporativasportodoelterritorio.Consulta la página web de 4Life y busca la reunión más cercana.
• Oficina4life.Tu centro de negocios en línea te permitirá manejar tu negocio desde cualquier parte del mundo las 24 horas de los 7 días de la semana. Elige entre una variedad de herramientas para empezar y
cuando estés listo avanza a la Oficina Profesional 4Life para llevar tu negocio al siguiente nivel.
• ReunionesCentralesdelíderes4Life.Asiste regularmente a las reuniones de 4Life. Relaciónate con otros líderes de 4Life e intercambia historias de éxito en el campo. Ingresa a tu Oficina 4Life y averigua los detalles de las reuniones a las que puedes asistir.
• ConvenciónInternacionalde4Life.Asiste a la convención internacional para aprovechar las oportunidades de relacionarte y ser inspirado. Únete a miles de distribuidores que han aprendido que el asistir a la convención es una gran manera de incrementar las ventas.
• www.4life.es.Haz tus órdenes de productos e inscribe a nuevos distribuidores durante las 24 horas del día, los siete días de la semana. Aprovecha las ofertas especiales de producto en el sitio web y revisa los reportes de tu negocio, a cualquier hora.
¡Haz Lo siguieNte! sabemos que estás entusiasmado
por saber más acerca de las herramientas de apoyo. ve a
la sección de herramientas par el negocio y revisa las que te
pueden ayudar. éstas producirán un buen comienzo para tu
negocio.
Tus mejores recursos para eL negocio
Paso 1
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Al dar los primeros pasos hacia adelante en tu negocio, no olvides que el mercadeo en red es un
negocio basado en relaciones personales. Junto con las herramientas que 4Life® ofrece, no olvides que los líderes de tu línea ascendente son también un respaldo esencial para ti.
Aldesarrollarlarelacióncontugrupo, te alentamos a que pienses en los valores que son importantes para ti. Nuestras conversaciones con distribuidores de alto rango han revelado un importante secreto—nuestros grupos más exitosos basan su éxito en los valores. Ellos hacen de su negocio algo más que sólo dinero
¿Cómoeligesunconjuntodevaloresparatunegocio?Piensa en las personas que forman parte de tu vida y a quienes admiras. ¿Qué comportamiento desempeñan constantemente que tú pudieras adoptar para tu negocio?
Puedestambiénobservarlosprincipiosque guarda en alta estima el Fundador de 4Life David Lisonbee. Te sentirás orgulloso de asociarte con una compañía que conserva estos principios, y podrías encontrar que éstos funcionan como un faro que guía el crecimiento de tu organización.
¡Haz Lo siguieNte! Haz una lista de los principios que
son importantes para ti y que dirigirán el éxito de tu grupo.
PriNciPios cLaVe De 4Life
1. integridad: Haz lo que dices.
2. obligación moral: Termina lo que empiezas.
3. se confiable: mantén la confianza de otros.
4. respeto: cuida lo que se te confía.
5. gratitud: sé agradecido por lo que los demás hacen.
6. responsabilidad: Toma el control de tu vida.
7. civismo: desarrolla relaciones sólidas.
Asegúrate de estar listo de avanzar al paso dos de tu manual. ¡Completa estos puntos!
o Lee la guía rápida el Líder en Ti
o revisa las secciones “sabías Qué” del Life rewards, ¿por qué 4Life? y el catálogo de productos
o mira el dvd de la oportunidad de 4Life
o conéctate a www.4life.es. revisa las herramientas y recursos. ingresa en la oficina 4Life utilizando una clave de usuario y contraseña. mira los videos de 4Life.
o infórmate a través de tu oficina local de 4Life de los próximos eventos. regístrate para los eventos y reuniones.
o si es posible establece una cita con tu líder de línea ascendente para analizar el paso dos.
Nota: tu líder de tú línea ascendente y tu grupo son tu primera opción para recibir formación y consejos. También puedes ponerte en contacto con nuestro departamento de atención al distribuidor al 900 111 904 para que te facilite la información correspondiente.
Paso 1
L isTa de progreso deL paso 1
eL L íder en Ti
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Paso 2 prepáraTe
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En este paso aprenderás métodos que han pasado la prueba del tiempo, los cuales son utilizados por
los distribuidores de más éxito de 4Life® para lograr el éxito en sus negocios. Te proporcionaremos un plan de 90 días para que desde ahora le des seguimiento al logro de tu éxito. Para iniciar, deberás identificar tu objetivo, comprometerte con tus metas, y tomar medidas específicas para construir tu negocio. ¡Empecemos!
empieza aHora
Paso 2
“El futuro les pertenece a aquellos que creen en la belleza
de sus sueños”. –Eleanor Roosevelt
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Cada negocio exitoso comienza con un gran sueño. Sabemos que estás listo para empezar. La pregunta
es: ¿Por qué? ¿Qué es lo que te ofrecerá tu negocio? ¿Quieres ganar dinero suficiente para sostener a tu familia? ¿Quieres dejar tu trabajo diarios y construir un negocio que pudieras controlar desde cualquier lugar del mundo? No importa cuál sea tu sueño, es importante que lo escribas.
Tu sueño no es solamente una ilusión o fantasía. Tu sueño se convertirá en el ancla de tu negocio; es lo que te impulsará cada día a desarrollar tu negocio; será la razón por la que te levantarás y trabajarás hacia el logro de tus metas; es el “porqué” detrás de todas tus acciones; es la motivación que te llevará al éxito.
¿Sabías que las personas que escriben sus sueños en un papel tienen una mayor probabilidad de cumplirlos? Nuestra actividad Constructor de Sueños está diseñada para ayudarte a identificar tu sueño. Una vez que tienes una clara visión de tu sueño, nosotros te ayudaremos a aprender cómo puedes convertir tu visión en algo real.
¿cuáL es Tu gran sueño?
Paso 2
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Asegúrate de tener el tiempo suficiente para completar esta actividad. Relájate y permanece en un lugar
cómodo, y después empieza a visualizar tu futuro. Recuerda, a medida que vayas teniendo más éxito en tu negocio, tu estilo de vida cambiará inevitablemente. Así que no tengas miedo de soñar en grande—piensa en el tipo de vida que te gustaría disfrutar si tuvieras recursos en abundancia, salud bienestar y tiempo.
¡Haz Lo siguieNte! al hacer anotaciones acerca de
tus sueños en estas páginas, recuerda también apuntar una
síntesis de tu sueño en la guía rápida el Líder en Ti. Lleva
contigo tu guía rápida a dondequiera que vayas y recordarás
constantemente qué es lo más importante para ti.
acTividad: consTrucTor de sueños
Paso 2
seccióN uNo: tieMPo Libre
¿Si tuvieras la opción de pasar tu tiempo libre haciendo lo que quisieras, qué escogerías hacer?
1. ¿Qué pasatiempos te gustaría tener?? Ejemplo: Jugar al futbol, leer una novela, pintar, hacer ejercicio en el gimnasio.
2. ¿Qué más te gustaría aprender? Ejemplo: Aprender otro idioma, tocar un instrumento, pilotar un avión
3. ¿Qué actividades harían tu vida más placentera? Ejemplo: Leer todos los libros en tu lista de “algún día”, jugar más a menudo con los hijos o los nietos, disfrutar de más tiempo de relajación durante el día.
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acTividad: consTrucTor de sueños
Paso 2
seccióN Dos: reLacioNes PersoNaLes
Las relaciones sólidas con la familia y amigos juegan un papel crucial en tu calidad de vida. Así que con tiempo adicional, salud bienestar y recursos, ¿qué harías tú para fortalecer la relación con las personas que forman parte de tu vida?
1. Cónyuge o pareja Ejemplo: Salir a nuestros restaurantes favoritos, viajar a lugares hermosos, celebraciones especiales de aniversario.
2. Hijos Ejemplo: Recogerlos en la escuela diariamente, participar en actividades escolares, darles a tus hijos la mejor educación posible.
3. Familiares Ejemplo: Poder cuidar de familiares de edad avanzada, tener los recursos para ayudar económicamente a los miembros de la familia, asistir a reuniones familiares.
4. Amigos Ejemplo: Participar de reuniones con amigos, contar con el tiempo para comer juntos o ir al cine, tener el tiempo y los recursos disponibles para salir de vacaciones con tus amigos.
5. Tu “familia” 4Life Ejemplo: organizar reuniones informales para los miembros de tu organización, viajar juntos a los seminarios o las convenciones.
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seccióN tres: Hogar
Tu hogar es tu santuario cotidiano; es un lugar donde pasas mucho de tu tiempo libre. Así que, ¿cuál es la clase de casa que has soñado tener?
1. ¿Dónde te gustaría vivir? Ejemplo: Cerca de mi familia, cerca del mar, cerca de las montañas
2. ¿Qué características tendría la casa de tus sueños? Ejemplo: Un apartamento en la costa, con piscina y un pequeño jardín.
3. ¿En qué clase de vecindario te gustaría que esté ubicada tu casa? Ejemplo: Una comunidad fuerte, un área segura, rodeada de escuelas con un buen nivel educativo.
Paso 2
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acTividad: consTrucTor de sueños
Paso 2
seccióN cuatro: ViaJes
Ahora que tienes una idea clara de la casa de tus sueños, ¿qué te parecería viajar por el mundo?
1. ¿Cuál es el viaje de tus sueños? Ejemplo: Algún lugar exótico, lugares históricas, visitar amigos y familiares
2. ¿Cómo llegarás allí? Ejemplo: en avión, en tren, en coche
3. ¿Quién viene contigo? Ejemplo: cónyuge, hijos, amigos
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Paso 2
seccióN ciNco: ¡toDo acerca De ti!
Regresemos de tierras lejanas por un segundo. Vayamos ahora a tu interior.
1. Haz una lista de tres personas a quienes admiras Ejemplo: Padres, amigos o familiares, figuras célebres
I. ____________________________________________________________________
II. ____________________________________________________________________
III. ____________________________________________________________________
2. Escribe las cualidades que admiras de estas personas. Ejemplo: Valor, compasión, liderazgo
I. ____________________________________________________________________
II. ____________________________________________________________________
III. ____________________________________________________________________
3. Ve tus respuestas a la pregunta número 2. ¿Cuáles tres cualidades te gustaría desarrollar?
I. ____________________________________________________________________
II. ____________________________________________________________________
III. ____________________________________________________________________
4. Escribe un simple enunciado, explicando porqué cada una de estas tres cualidades son importantes para ti. Ejemplo: Seré un líder fuerte para poder hacer una diferencia en las vidas de otras personas.
I. ____________________________________________________________________
II. ____________________________________________________________________
III. ____________________________________________________________________
seccióN seis: tu LegaDo
Tu legado va más allá de lo monetario, contiene todos los principios y valores personales que transmitirás a tus futuras generaciones.
1. ¿Cómo quieres que la gente te recuerde? Ejemplo: Que yo era determinado como líder, que siempre ayudé a mis amigos y era compasivo
2. ¿Qué quieres que tu familia y amigos digan acerca de ti? Ejemplo: Ella me ayudaba cuando más la necesitaba, Él me inspiraba para dar lo mejor de mí
3. ¿Qué grandes logros tendrás alcanzados? Ejemplo: Tendré un negocio establecido y lo pasaré a mis hijos; les habré enseñado a mis hijos el valor de la persistencia
¡Felicitaciones! Haz construido tu sueño. Ahora tienes un claro entendimiento de qué quieres lograr y disfrutar en tu vida. Tu sueño puede requerir un respaldo financiero o trabajar contigo mismo. Las dos áreas son igualmente importantes y ambas requieren de un esfuerzo constante. Las buenas noticias son que estamos aquí para ayudarte en tu camino.
¡Haz Lo siguieNte! marca tu calendario para revisar la síntesis de tu sueño en una
semana. prográmate para volver a revisar tu sueño por lo menos una vez por semana.
¡Haz Lo siguieNte! comparte tus sueños con tu línea ascendente, miembros de tu familia y
amigos. ¡Todos pueden trabajar juntos para alcanzar sus metas!
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Tu pLan de 90 días para eL éxiTo
Paso 2
Ahora que conoces tus sueños, es momento de planear cómo cumplirlos. Los distribuidores de
4Life® más éxito tienen un secreto relacionado con el establecimiento de metas—ellos procuran que sus metas sean realistas y alcanzables. Estos distribuidores invierten tiempo cada semana, ya sean seis o 20 horas constantemente trabajando hacia el logro de sus metas. Esta sección incluye dos poderosos componentes: en primer lugar, te vamos a enseñar los secretos del éxito de otros constructores de negocio. En segundo lugar: te vamos a pedir que te comprometas con las medidas que tomarás en los siguientes 90 días.
¡4 acciones de éxiTo!En 4Life, hemos pasado diez años estudiando cómo nuestros distribuidores más exitosos logran sus metas. Lo que hemos encontrado es que nuestros líderes de más alto rango constantemente realizan ciertas acciones durante sus primeros 90 días. Aquí, te compartimos cuatro acciones que muchos distribuidores realizan para construir sus negocios. Por favor ten en cuenta que estas acciones son la cantidad mínima que te sugerimos para mantener un sostenible crecimiento en tu negocio de 4Life. Estas acciones son fáciles de duplicar. Una vez que las aprendes, las utilizarás una y otra vez para desarrollar tu negocio—no sólo por hoy, sino también en el futuro.
accióN De Éxito 1: coNstruye 4x4
La estrategia 4x4 es una manera comprobada de edificar una organización fuerte con el tiempo. Es fácil de aprender y simple para enseñar. Aquí están los puntos básicos que deberás recordar:
• 4contactospordía.Un contacto es cualquiera a quien le comentes acerca de la oportunidad de 4Life en un día. Necesitarás tus tarjetas de presentación de 4Life y otras herramientas de prospección a la mano para compartir con tus contactos. Asegúrate de dar seguimiento a tus contactos.
• 4presentacionesdelaoportunidadporsemana.Una presentación de la oportunidad es cuando explicas la oportunidad de 4Life. Puedes utilizar herramientas de 4Life para hacer la presentación. Encontrarás más ideas geniales en el paso 3 de tu manual del Compass.
¡Haz Lo siguieNte! aahora es un momento excelente para revisar las herramientas del negocio en www.4life.es.
• 4clientespordistribuidor.Tus clientes son personas que forman parte de tu vida y desean comprar los productos por medio de ti (y son una parte valiosa de tu negocio, aun si no han decidido inscribirse como distribuidores)..
• 4líneas/desarrolladoresdenegociofuertes. Ésta debería ser tu meta a largo plazo para el éxito de tu negocio.
¡Haz Lo siguieNte! ¿cómo llegas al punto de poder
encontrar cuatro constructores de negocio fuertes? muévete—
inscribe a 20 distribuidores tan pronto como sea posible. Los
estudios han demostrado que el 80% de los resultados vendrán del
20% de tus esfuerzos. así que si tú inscribes a 20 distribuidores,
hay una gran probabilidad de que cuatro de ellos se conviertan en
tus constructores de negocio más fuertes..
accióN De Éxito 2: ParticiPa eN eL PoWer PooL
El Power Pool es un método sencillo para construir tu negocio—además útil para calificar y obtener cheques de bonos extras. Cuando tú calificas para el Power Pool, obtendrás una parte de las ganancias de 4Life*. También tendrás la oportunidad de ganar unas vacaciones con todo pagado (¡para ti y un invitado!) a un lugar exótico.**
AsíescómocalificasparaelPowerPool:
• Inscribe por lo menos a tres distribuidores cada mes en un mismo mes.
• Cada distribuidor necesita tener un mínimo de 100 LP al menos por los dos primeros meses consecutivos.
• Debes mantener un mínimo de 100 LP personales cada mes.
*Los pagos varían cada mes en base a un porcentaje (2%) del total de Life Points (LP) generados a nivel mundial..**No se requiere realizar una compra para entrar en el sorteo del Great Escape+; Al participar en el sorteo del Great Escape+, el participante acepta todos los requisitos de participación. Para más información acerca del Great Escape+, visita www.4life.es o contacta al número gratuito de Atención al Distribuidor al 900.111.904 (teléfono gratuito).
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accióN De Éxito 3: eNfócate eN La caLificacióN DeL raNgo De DiaMaNte
El rango de Diamante 4Life es uno de nuestros cuatro secretos para el éxito. Una de las metas más importantes en los siguientes 90 días es calificar en el Rango de Diamante. Cuando tú calificas y después llevas a cada miembro de tu organización al nivel de Diamante, tú rápidamente ascenderás por los diferentes niveles de rango de 4Life.
Los Nuevos Diamantes ganan un promedio de 400% por mes más que los rangos inferiores—y, en el Rango de Diamante calificas para los pagos infinitos.
Es muy simple calificar para Diamante. Sólo participa en el Power Pool y ¡enseña a tus líderes a hacer lo mismo!
AsíescómocalificasparaDiamante:
• Debes mantener un mínimo de 100 LP personales cada mes.
• Seis líderes personalmente inscritos con 100 LP cada mes*
• 3,000 LP en tus tres primeros niveles sin compresión
* Tres de estos nuevos distribuidores deben ser de primera línea.
Paso 2
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aQuí Te mosTramos un diagrama de cómo eL power pooL Te puede ayudar a aLcanzar eL rango de diamanTe.
Paso 2
YOUTÚ TÚ
PriMer Mes Tú y tres constructores de negocio.
seguNDo Mes Tú más 3 nuevos constructores de negocio. Además, todos tus constructores de negocio participan en el Power Pool.
personalmente inscritos: 6
3 niveles Lp: 1,600
Lp personal: 100
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TÚ
3 3 3 3 3 3 3 3 3
tercer Mes Tú más tres nuevos constructores de negocio. Más, tus constructores de negocio y sus constructores de negocio que están participando activamente en el Power Pool.
personalmente inscritos: 9
3 niveles Lp: 5,500
Lp personal: 100
Paso 2
Entonces, ¿cómo te califica todo esto como Diamante? Has cumplido los requisitos de los nuevos inscritos, los tres niveles de LP y LP personal. ¡Felicitaciones!
Podrías pensar que esto pasa sólo en un mundo perfecto—y es cierto, hemos mostrado una situación ideal en este diagrama; sin embargo, cuando ves los números más de cerca, verás que aun perdiendo 2,000 LP, todavía calificarás como Diamante.
ParticiPa eN eL PoWer PooL. eNseña a tus LíDeres a Hacer Lo MisMo. y cosecHarás Los beNeficios De uN Negocio exitoso.
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Tu pLan de 90 días para eL éxiTo
Paso 2
accióN De Éxito 4: LLeNa tu Lista De coNtactos PoteNciaLes
Este negocio tiene todo que ver con las relaciones personales. Y es por eso que tu lista de contactos potenciales es un recurso muy valioso. Ésta es una lista de personas quienes más tarde se convertirán en tus líderes y clientes. Estas pautas te ayudarán a formar tu lista.
• Siempreconserva100nombresentulistadecontactos y actualízala regularmente de acuerdo a las circunstancias.
• Nuncajuzguesaalguienprematuramente.¿Cómotesentirías en cinco años si un amigo de la actualidad te preguntara porqué nunca compartiste la oportunidad que te llevó de algo bueno a algo GRANDIOSO? Nunca sabes que cosas llegarán al interior de alguien y lo atraerán a esta oportunidad… así que cerciórate de ofrecerles a las personas que forman parte de tu vida la opción de elegir por ellos mismos.
¡Haz Lo siguieNte! Busca la “Lista de contactos” en tu
compass kit. empieza a llenarla. recuerda siempre mantener
100 nombres en tu lista. Lista de contactos potenciales.
padres ____________________________________________
abuelos ___________________________________________
Hermanos _________________________________________
Hijos adultos ______________________________________
Tíos ______________________________________________
primos ____________________________________________
suegros ___________________________________________
contable __________________________________________
abogado _________________________________________
arquitecto _________________________________________
Tasador ___________________________________________
niñera ___________________________________________
panadero _________________________________________
Banquero _________________________________________
peluquero _________________________________________
esteticista _________________________________________
cartero ___________________________________________
chofer ____________________________________________
carpintero ________________________________________
dependiente de la tintorería _________________________
cocinero __________________________________________
Quiropráctico _____________________________________
dentista ___________________________________________
electricista ________________________________________
cajero del supermercado ___________________________
asesor financiero __________________________________
administrador de fincas ____________________________
ayudante/mudanza ________________________________
notario ___________________________________________
enfermera _________________________________________
optometrista ______________________________________
farmacéutico ______________________________________
médico ___________________________________________
fontanero _________________________________________
Terapeuta _________________________________________
entrenador ________________________________________
maestro __________________________________________
veterinario ________________________________________
Lista recorDatoria
25
Ahora que ya has estudiado las acciones de éxito que necesitarás para construir tu negocio, es tiempo
de convertir esas acciones en metas. Los siguientes compromisos llevarán tu negocio al éxito.
¡Haz Lo siguieNte! Toma tu guía rápida
el Líder en Ti. estarás haciendo notas en tu agenda
conforme vas trabajando con esta sección.
coMProMiso De La Meta
- ¿Qué es lo que quieres lograr a través de tu negocio de 4Life en los siguientes 90 días?
Ejemplo: Ganar suficiente dinero para el pago de la cuota mensual del coche o la hipoteca, liquidar una tarjeta de crédito
coMProMiso De tieMPo
-¿Cuántas horas a la semana estás dispuesto a dedicar a tu negocio de 4Life, para poder alcanzar esta meta de 90 días?
Ejemplo: Seis horas, 15 horas
No olvides también apartar tiempo para asistir a reuniones, hacer presentaciones, dar seguimiento, planear, formaciones y tu desarrollo personal.
Sugerencia:Por lo menos seis horas a la semana—eso requeriría una hora al día (¿quién no cuenta con una hora extra para comprometerse cada día?)
coMProMiso coN La Meta De PatrociNio
- ¿Cuántos distribuidores patrocinarás personalmente en los siguientes 90 días? ¿Y en el siguiente mes?
Sugerencia:Por los menos tres al mes
coMProMiso coN La Meta De Los cLieNtes
- ¿Cuántos clientes constantes tendrás cada mes?
Sugerencia:Por lo menos cuatro al mes
coMProMiso coN La Meta DeL raNgo
- ¿Qué rango alcanzarás en los siguientes 90 días?
Sugerencia:Por lo menos Diamante
Tus compromisos duranTe Los 90 días
Paso 2
26
eL L íder en Ti
Paso 2
La Ley de la Cosecha nos dice que lo que sembremos es lo que vamos a cosechar. Y
para recoger una buena cosecha siempre hay que seguir una secuencia: preparar la tierra, sembrar las semillas y finalmente, recoger el fruto. La Ley de la Cosecha nos dice que no existen caminos fáciles para preparar la tierra y sembrar. ¿Puede un campesino detener la siembra durante la temporada adecuada y posteriormente recoger la misma cosecha que esperaba? Por supuesto que no.
estás construyendo tu negocio, tampoco hay manera de tomar atajos. A través del Sistema 4Life Compass te enseñaremos lo que hay que hacer para tener una buena cosecha en una serie de cuatro simples principios.
1.Cree.Piensa en tus sueños. Visualízalos. Cuanto más piensas que algo es cierto, mayor será la posibilidad de que se haga realidad. Recuerda: deberás caminar, hablar e interactuar con otros de una manera que sea congruente con tus sueños.
¡Haz Lo siguieNte! si no terminaste la actividad
Constructor de Sueños en este paso del compass, regresa
y complétala ahora (páginas 14 a la 19). esta actividad te
ayudará a establecer firmemente tus creencias en tu mente.
2.Actúa.Una vez que has establecido firmemente tu creencia, deberás tomar acción. Al igual que un campesino que prepara y cultiva la tierra donde plantará
las semillas, tú debes recordar: si tu siembra es escasa, cosecharás poco. Si siembras abundantemente, tendrás una cosecha abundante. Recuerda esto: no puedes cosechar lo que no has sembrado. Debes trabajar duro por tus sueños.
¡Haz Lo siguieNte! detente a pensar por un momento.
¿cuánto tiempo estás dispuesto a dedicar en tus esfuerzos?
¿cuántas personas contactarás cada día? ¿son esos esfuerzos
congruentes con los resultados y compromisos que estableciste en
tu actividad Constructor de Sueños de este paso?
3.Comprométete.Tu trabajo no termina con haber sembrado las semillas. Imagina lo que le pasaría a la tierra si un campesino sólo plantara las semillas y se fuera. Debes comprometerte contigo mismo y con tus sueños. Debes cuidar de tu negocio si quieres que sea exitoso.
¡Haz Lo siguieNte! detente y piensa en esto. ¿estás
comprometido contigo mismo? ¿para dar lo mejor de ti? ¿para
lograr tus sueños? ¿estás comprometido a seguir a tu líder en tu
línea ascendente y trabajar con él? ¿estás comprometido para
asistir a reuniones semanales? ¿reuniones corporativas? ¿a
seguir el consejo en tu sistema 4Life compass?
- ¡Haz Lo siguieNte! ahora, toma unos minutos y
con tu líder de línea ascendente completa la sección Comprométete
con la Excelencia incluida en tu guía rápida el Líder en Ti.
4.SéDisciplinado.Una vez que te hayas comprometido con tus cosechas, no puedes abandonarlas, ni siquiera por un momento. Mantente enfocado en tu objetivo. Toma acción diariamente. Haz lo que se requiera para hacer tus sueños realidad. Encuentra la fuerza de voluntad en tu interior para tomar todas las medidas necesarias para lograr el éxito, aun las medidas que sean difíciles o tediosas.
Aplica la Ley de la Cosecha en tu negocio de 4Life. Toma el compromiso de acrecentar tu negocio y obtén la disciplina para tomar acción y comprometerte con el éxito de tu negocio diariamente.
27
Lista De Progreso DeL Paso 2
Asegúrate de estar listo para avanzar al paso 3 de tu manual. ¡Completa estos Puntos!
o completa la actividad Constructor de Sueños
o escribe la síntesis de tu sueño en la guía rápida El Líder en Ti
o escribe los compromisos en tu agenda incluida en tu guía rápida el Líder en Ti
o completa la actividad de Lista de contactos
o con tu líder de línea ascendente, realiza la actividad comprométete con la excelencia que aparece en tu guía rápida El Líder en Ti
L isTa de progreso paso 2
“Todo lo que llegues a ser, seráel resultado de tu forma de
pensar y de actuar, si cambias tus pensamientos y acciones, cambiarás
también tu vida”. —Anónimo
Paso 2
28
Paso 3 muéveTe
29
En el paso dos, hablamos de la importancia de iniciar acciones para la realización de
tus sueños. Ahora en el Paso 3 te enseñaremos cómo trabajar en la prospección y ofrecer una presentación de la oportunidad de manera efectiva.
Ya te proporcionamos el conocimiento que necesitas para empezar, ahora es tiempo de ponerte en movimiento. Recuerda que tu vida cambió el mismo momento que alguien más compartió una presentación de la oportunidad contigo. Ahora es tu turno de ofrecerle a alguien más la opción de tomar el control de su futuro financiero. Pudiera ser difícil al principio hablarle a alguien de la oportunidad—pero recuerda: aunque el negocio es sólo tuyo, no estás solo en el negocio. Hemos preparado las herramientas y la formación que necesitarás para que tengas éxito.
En esta sección aprenderás exactamente las mismas estrategias que nuestros distribuidores de mayor éxito utilizan para la prospección y las presentaciones.
iNVita
¿Cómo invitas a alguien a una presentación de la oportunidad? Empieza con tu lista caliente (una lista de contactos potenciales que crees que serán más receptivos a la oportunidad) — y practica y practica hasta que encuentres un modelo de invitación que sea el adecuado. Estos consejos te ayudarán a manejar el arte de invitar.
• PracticayAprende.Las personas de tu lista caliente serán más propensas a aceptar tu invitación, pero todavía existe una posibilidad de que no estén listos para integrarse inmediatamente. No te desanimes si alguien te rechaza. Considera esta situación como una parte del proceso de aprendizaje.
• SéCreativo:Adapta tu modelo de invitación a tu propia personalidad y no tengas miedo de divertirte.
• EnfócateenlaRelaciónPersonal.Recuerda— las relaciones personales son cruciales en el marketing Multinivel. Siempre pon a la persona en primer lugar. Hazle saber que el no aceptar tu invitación no afectará vuestra relación.
• Escucha.Cuando les pidas a tus prospectos que se integren a tu negocio, asegúrate de escuchar atentamente sus respuestas. Si sabes la razón de su indecisión para unirse, puedes trabajar para cubrir esas necesidades y requerimientos que finalmente llevarán al “sí”.
• IdentificalaNecesidad. Es crucial que entiendas lo que tus contactos necesitan o quieren, de esa manera podrás enfocar los esfuerzos en la prospección que sean adecuados para cada individuo.
• AvanzaconPreguntas. Al hablar con tus contactos, recuerda lo siguiente: lo que estás ofreciendo es una opción para un futuro financiero más prometedor. Utiliza preguntas que ayuden a tu contacto a pensar en lo que es realmente importante para ellos. Aquí te damos algunos ejemplos de preguntas útiles en la prospección.
¿Si hubiera una oportunidad que te permitiera_________, te interesaría saber más?
¿Si te doy un material que explica más acerca de esta oportunidad que posiblemente te puede ayudar a_______ lo revisarás?
¡Haz Lo siguieNte! cuando obtengas un sí, prepárate
para compartir una herramienta de prospección o ¡darles una
presentación de la oportunidad!
paso 3 muéveTe
Paso 3
HerramienTas de 4Life®—Tu socio en La presenTación
Paso 3
Te hemos dicho en pasos anteriores que tenemos las herramientas que ayudarán en el éxito de tu
negocio. Es importante que elijas las herramientas correctas para utilizarlas en el momento indicado—y que utilices esas herramientas efectivamente. En esta sección, compartiremos una lista de herramientas recomendadas y te daremos consejos para utilizarlas efectivamente.
oPcioNes Para La ProsPeccióN
Conforme vas avanzando en tus esfuerzos con la prospección, aprenderás que tipo de presentación va más de acuerdo a tu personalidad. Considera estas tres opciones como punto de partida.
• FolletosyDVD.Dale a tu prospecto un DVD para que lo vea, o un folleto para leer, utiliza los que están incluidos en tu 4Life® Compass Kit o pide las herramientas disponibles en tu país. Éstas son herramientas que exponen y validan marketing multinivel como una opción viable para tomar el control de tu futuro financiero. 4Life también ha preparado herramientas específicas para mostrarles a tus prospectos porqué 4Life es la mejor opción de esta industria.
• SitioWeb.Visita www.4life.es o www.TransferFactor.com, con tu prospecto. Estos sitios de internet le ayudarán a tu prospecto a percibir la fuerza de la oportunidad de 4Life.
tu estrategia De ProsPeccióN eN cuatro Pasos
Existen diferentes métodos para utilizar efectivamente una herramienta. Este proceso de cuatro pasos es simple de aprender, fácil de enseñar y con efectividad comprobada.
1. Comparte con tu prospecto por qué piensas que ellos deberían revisar el material.
2. Dile cuánto tiempo le tomará revisarlo.
3. Dependiendo del tiempo, preferencia y circunstancias, envíaselo, déjaselo o muéstraselo.
4. Haz una cita para dar seguimiento en el transcurso de las siguientes 48 horas.
Losbeneficiosdeutilizarestemodeloson:
• NohayPresión. Tu prospecto estará más abierto para aprender acerca de la herramienta cuando perciba que no lo estás forzando y poniéndolo en una situación incómoda y rara. Cuando ellos entienden que sólo necesitan algunos minutos para revisar tu herramienta, es más fácil que digan que sí.
• FácildeRepetir.Puedes seguir este modelo una y otra vez—y tu nuevo prospecto verá qué fácil es repetir exactamente el mismo proceso.
31
cóMo Dar uN seguiMieNto eficaz y De Éxito
Es inminente que des seguimiento en tus esfuerzos de prospección. No es suficiente sólo con darle a alguien
un folleto o pedirle que vea un DVD. Debes tomar acción. Las siguientes pautas te ayudarán a dar un seguimiento eficaz.
• SéRápidoHaz una cita para dar seguimiento entre las primeras 24 a 48 horas siguientes. Hazle saber a tu contacto que tu visita o llamada será por un máximo de 45 minutos.
• TrabajacontuEquipo.Pídele al líder de tu línea ascendente que te acompañe a presentar la oportunidad. Hazle saber a tu prospecto que tu socio en el negocio, el cual es un experto, estará allí para ayudar a contestar cualquier pregunta.
• HazlasPreguntasCorrectas.No empieces preguntando “Entonces, ¿qué piensa?” La mayoría de las personas se inclinarán a expresar primeramente sus inquietudes; en lugar de eso, haz preguntas que le permitirán a tu contacto recordar lo que más le entusiasmó con respecto a la oportunidad de 4Life®. Por ejemplo:
“¿Que parte de la presentación (o de la literatura) le interesó más?
• CompartetuPorqué.Personaliza la experiencia. Deja que tus contactos sepan qué es lo que te entusiasmó de la oportunidad de 4Life y cómo ha beneficiado tu vida.
• IntroducelaOportunidad.Si tu prospecto muestra entusiasmo por el material que ha revisado, entonces es tiempo de presentar la oportunidad. Si fuera posible, presenta la oportunidad en ese mismo momento—cuando tus contactos están realmente entusiasmados. Puedes decir algo tan simple como:
“Ahora, permítame mostrarle exactamente cómo funciona esto”.
La PreseNtacióN De La oPortuNiDaD De 4Life
La presentación de la oportunidad de 4Life es determinante para el éxito de tu negocio. Tenemos las herramientas y los materiales para ayudarte a dar la presentación. Recuerda que cuanto más practiques tu presentación, serás más eficaz. Al aprender la presentación, estos recursos serán incalculables.
• ElLíderdetuLíneaAscendente.Tu líder de la línea ascendente es tu mejor recurso. Él expondrá el modelo apropiado para presentar la oportunidad de 4Life.
• ReunionesCentralesdeCiudadSemanales. Asiste a las reuniones centrales de ciudad cada semana. En estas reuniones, líderes experimentados harán la presentación de la oportunidad para todos los distribuidores nuevos e invitados. Toma notas. Aprende de su experiencia. Encuentra las reuniones en línea en www.4life.es o llama a tu oficina local.
• FolletoUnaVidaGratificante.Este folleto incluye todos los puntos más importantes para exponer durante una presentación profesional.
• DVDdelaOportunidad4Life.Ve una presentación profesional y sencilla con tus prospectos.
Lugares Para La PreseNtacióN De La oPortuNiDaD
Puedes presentar la oportunidad en una variedad de lugares. Elige la opción que es más apropiada para tu personalidad y más cómoda para tus prospectos.
• PresentaciónPersonal.Reúnete con tu prospecto en un café o un restaurante.
• ReunionesenCasa.Invita a tus prospectos a tu casa o reúnete con ellos en su casa.
• ReunionesCentralesdeCiudad.Pide a tus contactos que te acompañen a una reunión central de ciudad. Ellos tendrán el beneficio de conocer a tu grupo y ver la magnitud de la oportunidad. Y ambos aprenderán de un presentador experto. Aun si no tienes un contacto, pon en tus prioridades asistir a una reunión central. Algunas veces necesitarás las reuniones centrales; otras veces, las reuniones te necesitarán a ti.
La presenTación de oporTunidad de 4Life®
Paso 3
La presenTación de oporTunidad de 4Life®
Paso 3
cóMo PrePararse Para La PreseNtacióN
TuApariencia• ¡Recuerda que ahora eres el propietario de un
negocio! Usa un atuendo profesional.• Porta tu pin de 4Life®.
ElLugar• Asegúrate de eliminar todo tipo de distracciones.• Utiliza el número exacto de sillas para tus invitados
(¡no es recomendable que se vea vacío!).
El Material • Herramientas para compartir –Folleto Una
Vida Gratificante, DVD de la Oportunidad 4Life o PowerPoint.
• Pizarra blanca, marcadores y borrador.• Productos de 4Life para la venta.• Material de inscripción – solicitudes y contratos de
distribuidor, Compass Kit para la reventa.• Material de seguimiento.
LaInformación• Revisa las secciones “Sabías Qué” en tu Guía Rápida
El Líder en Ti.• Practica la presentación frente al espejo, con los
amigos o con la familia. Lo más importante es que practiques.
La PreseNtacióN
A continuación te sugerimos un esquema para la presentación de la oportunidad. El líder de tu línea ascendente también te dará diferentes demostraciones de cómo presentar la oportunidad. Préstales atención, ya que muy pronto tú serás el que estará presentando y enseñando la oportunidad a TUS futuros líderes. La presentación entera no deberá de exceder de 45 minutos. Si no recuerdas los detalles respecto a un tema en particular, dirígete al folleto específico o catálogo para una explicación adicional.
1.Cuentatuhistoria.Dónde estabas antes de tomar esta oportunidad, dónde estás ahora, dónde te ves en el futuro.
2.PresentaalOrador. Si tu líder, patrocinador o cualquier otro líder va a hacer la presentación, hazle saber a tu audiencia quién es él; eso le dará credibilidad a tu líder.
3.Explicalastendenciasdelmercado.Una oportunidad explosiva en las industrias del bienestar y el marketing multinivel.
4.Hazlaintroducciónde4Life.Habla de la compañía. Utiliza la sección “Sabías Qué” en la parte posterior del folleto “Porqué 4Life.”
5.PresentalosProductos.Habla sobre los productos. Utiliza la sección “sabías que…?” de tu catálogo de productos.
6.PresentaelLifeRewardsPlande4Life.Utiliza Utiliza la sección “Sabías Qué” en la parte posterior del folleto Life Rewards Plan Básicos.
7.Habladetugrupo y tu sistema para el éxito.
8.Hazlesaberatuaudiencia cuáles son sus opciones para involucrarse con 4Life.
33
Paso 3
Mientras que la mayoría de los negocios describen estos pasos como “Cerrar el Trato”, en 4Life,
nosotros lo describimos como “Abrir la Oportunidad”. Después de tu primera presentación, tus prospectos estarán entusiasmados con lo que acaban de aprender. Aprovecha al máximo ese entusiasmo y ayúdales a decidir cómo pueden incorporarse a 4Life.
después de La presenTación
DistribuiDor (ventas) /ConstruCtor De negoCio DistribuiDor (ventas) /ConstruCtor De negoCio Cliente PreferenCial
requisitos Diamante4life leaDer4life
lP mensual 400 lP 100 lP ninguno
(1ra Compra)
mínimo requerido
mensualmente 100 lP 100 lP no
/envío automático
4life Compass Kit sí sí no
beneficios Diamante4life líDer4life Cliente PreferenCial
número de meses recibiendo seis meses, siempre y cuando garantizado siempre y cuando ninguno
Pago en este rango mantenga un mínimo de 100lP todos los meses mantenga un mínimo de 100lP todos los meses
Power Pool beneficios comunes beneficios comunes ninguno
Precio Productos 4life a precio de Distribuidor Productos 4life a precio de Distribuidor Productos 4life a precio de Distribuidor
bóno rápido ninguno
otras herramientas una cuenta en la oficina Profesional de 4life por 30 días la revista Summit ninguna
la revista Summit
ingreso residual Comisiones de distribuidores de la línea descendente Comisiones derivadas de los tres primeros ninguno
incluyendo el cuarto nivel; bonos infinitos niveles de la línea descendente
La siguieNte tabLa te Da uNa exPLicacióN breVe De Los DetaLLes De caDa oPcióN:
un 25% de bonificación del primer pedido
realizado por cada nuevo Distribuidor que
hayas inscrito
un 25% de bonificación del primer pedido
realizado por cada nuevo Distribuidor que
hayas inscrito
34
después de La presenTación
Paso 3
DespuésdelaPresentacióndelaOportunidadpuedesclasificaratuscontactoscomosigue:
VerDe Ellos están listos para incorporarse inmediatamente. Ayúdales a decidir cuál opción es la más adecuada: Cliente Preferencial, Distribuidor (ventas), o Constructor de Negocio.
Si ellos eligen unirse como Distribuidor o Constructor de Negocio siempre dirígelos a la opción de Diamante4Life. ¿Por qué?, los que inician como Diamante4Life son tres veces más propensos a avanzar al rango de Diamante por sí mismos y llegan allí más rápidamente—el 66% lo logra entre los tres meses siguientes.
aMariLLo Este es un grupo que tiene algo de interés, pero necesita más información antes de tomar la decisión de integrarse. Acércate a este grupo dándoles herramientas, ya sea del producto o la oportunidad de negocio, esto les ayudará a obtener la información que necesitan.
Da seguimiento entre las siguientes 48 horas para determinar su nivel de interés y continuar con la inscripción. Durante esa visita de seguimiento, primeramente discutirás lo que han aprendido, responderás preguntas y resolverás cualquier inquietud que tengan. El siguiente paso será el comprometerlos. ¿Están listos para inscribirse? Si contestan que sí, ve a las opciones de inscripción. Sí responden que no, agradéceles por su tiempo y haz una nota para contactarlos de nuevo en unos meses.
roJo Este grupo te hace saber que no están interesados en involucrarse en este momento. Agradéceles por su tiempo y haz una nota para contactarlos de nuevo en unos meses. Recuerda, “No” significa “Aún No”.
eMPieza La DuPLicacióN
Tu negocio empezará a crecer rápidamente cuando dupliques el Sistema 4Life Compass con tus líderes, o, en otras palabras, al ayudar a tus líderes a realizar las mismas acciones que has realizado hasta ahora.
El Paso 4 te proporcionará entrenamiento adicional en este importante principio, pero por ahora, asegúrate de hacer lo siguiente:
• Hazunacitaconlosnuevosconstructoresdenegociopara entrenarlos en el Paso 2 dentro de las 48 horas siguientes.
• PídelesatusconstructoresdenegocioqueestudienelPaso 1 antes de que se reúnan de nuevo.
resoLVer obJecioNes
A través de todo el proceso de prospección—desde una invitación inicial hasta un presentación formal—puede ser que haya momentos en que te topes con un prospecto que tiene preguntas u objeciones con respecto a la oportunidad de 4Life®. Algunas personas, tal vez no entiendan cómo funciona el marketing multinivel, y hasta pudieran estar con dudas de comprometerse con 4Life.
No te asustes—y no te pongas a la defensiva. En cambio, aplica las siguientes pautas:
• Entiende su Preocupación. Haz preguntas. Cerciórate de entender sus preocupaciones. Continúa haciendo preguntas hasta que estés seguro de entender su situación.
• Compenétrate. Hazles saber a tus prospectos que los entiendes porque tu solías tener algunas o exactamente las mismas preocupaciones.
• Elimina la Preocupación. Puedes hacerlo de estas dos maneras
1. Comparte tu propia experiencia personal. Enséñales cómo superaste las mismas preocupaciones.
2. Proporciona información específica para ayudarles a resolver inquietudes específicas.
eL Líder en TiAhora comparemos el éxito con el proceso de escalar una gran montaña. Conforme vas subiendo te das cuenta de que no es fácil y de que hay obstáculos y desafíos que superar. Sin embargo, cuanto más inclinado es el sendero y el ascenso se hace más difícil, también estás más cerca de llegar a la cima. Tal vez sientas que estás a punto de rendirte— pero es en ese preciso momento que necesitas seguir adelante y seguir luchando hasta que alcances tu meta.
La primera vez que subes una montaña, puede ser que no llegues a la cima. Los alpinistas más grandes del mundo
35
Paso 3
raramente llegan a la cima cuando intentan por primera vez. Ellos hacen varios intentos. Cada intento les brinda una experiencia más grande y el entrenamiento que necesitan para finalmente llegar a la cima.
Tal vez recuerdes que en el Paso 2, hablamos del principio de que el 20% de lo que haces produce el 80% de los resultados. Para que tú seas exitoso, debes identificar el 20%, que es esencial. Eso es en lo que debes enfocar la mayoría de tus esfuerzos.
Ahora imagina a un alpinista que quiere subir las siete cimas más altas del mundo. ¿Hacia dónde tendría que dirigir toda su energía? Él se va a enfocar en la condición física (como correr, caminar y levantar pesas). Y todavía tendrá que hacer otras cosas, como leer mapas y ver los reportes del tiempo. Pero la mayoría de sus esfuerzos se dirigirán a obtener la condición física para escalar la montaña.
Como constructor de negocio de 4Life, te interesarás en seguir los mismos principios. Tú intención es poner toda tu energía en las actividades que te ayudarán a producir los mejores resultados para el negocio. Estas actividades pueden incluir: la prospección, reuniones en casa, presentaciones de la oportunidad, reuniones centrales de ciudad, reuniones de planificación y todo lo demás que te ayudará a producir esos resultados. Desde luego que también querrás pasar tiempo leyendo libros de superación personal; escuchar un CD de motivación y estudiar el Sistema del Compass.
Sé constante en estas acciones, y empezarás a ver los resultados así de rápido. Antes de que te des cuenta, verás hacia arriba y la cima de la montaña estará justo en frente de. ¡Haz Lo siguieNte! detente y haz una lista de acciones
en las que enfocarás la mayoría de tus esfuerzos.
fortaLecer Las reLacioNes PersoNaLes
Aunque la mayoría de la gente se imagina a un alpinista subiendo una montaña solo, la realidad es que nunca es así. Un alpinista es siempre parte de un gran equipo.
Cada miembro del equipo contribuye con sus propias habilidades. Cuando se llega a la cima, es un gran logro alcanzado por los esfuerzos de mucha gente. Tu negocio de 4Life es muy similar. Tú siempre necesitarás un equipo. Cada cliente, distribuidor y constructor de negocio en tu organización abre las puertas a más oportunidades para ti de poder alcanzar tus sueños más elevados. Es por eso que fortalecer tu relación con aquellos que creen en la oportunidad de 4Life es tan importante.
Un equipo unido es un equipo poderoso. Es crucial que des soporte a tu equipo y compartas tus habilidades personales cada vez que sea posible. Una vez que tu equipo confía y cree en ti, tú estarás apto para trabajar más cerca; juntos para hacer sus sueños realidad. Entenderás que al ayudar a las personas a alcanzar sus metas, tú estarás más cerca de alcanzar las tuyas.
¡Haz Lo siguieNte! detente y piensa en las medidas que
puedes tomar para unir a tu equipo. pon acción a lo que pienses
en esta semana.
Lista De Progreso DeL Paso 3
Cerciórate de estar listo para avanzar al paso 4 de tu manual. ¡Completa estos puntos!
o revisa las metas establecidas en el paso 2
o practica varias veces la presentación de la oportunidad con la familia, amigos y vecinos
o Haz cuatro invitaciones por día
o Haz cuatro presentaciones de la oportunidad por semana
o asiste a reuniones centrales
o inscribe por lo menos a un nuevo constructor de negocio en tu organización
36
Paso 4 dirige
37
Paso 4
¡Felicidades! Has logrado un gran progreso al seguir los tres pasos de tu Compass. Ya has definido tu
objetivo; te has establecido metas; y has llevado a cabo acciones para poner tu negocio en el camino al éxito. A estas alturas, tal vez ya tengas varios líderes inscritos en tu organización.
Aun si sólo has inscrito a una persona en tu organización, esa persona representa el inicio de una gran organización. El Paso 4 te enseñará cómo ser un gran líder de tu organización.
aHora, PregúNtate Lo siguieNte: ¿quÉ es uN LíDer?
Probablemente definas a un líder como alguien que tiene alguna de las siguientes características:
• Moral sólida
• Entusiasmo
• Preocupación por los demás
• Energía positiva
• Soñador sin límites
• Seguridad en sí mismo
• Visión firme
• Excelencia
• Enfoque en su equipo
• Acepta los retos
El título de líder no es algo que se puede dar o comprar. Es algo que debe ganarse. No es una posición o un rango, sino una constante forma de vivir. Las acciones consistentes de un líder le brindarán el éxito a él—y aquellos que eligen seguirle.
El involucrarse crea compromiso. Como líder de tu organización, necesitas cerciorarte de mantenerte y mantener a tus líderes informados acerca de los eventos, nuevos productos, promociones especiales, y todo lo que les ayude en sus esfuerzos de prospección. A continuación se encuentra una lista de recursos que te interesará utilizar para estar al día con todas las últimas noticias de 4Life®.
• Oficina 4Life (centro de negocios en línea)
• eNews
• Boletines informativos
• Reuniones Centrales de Ciudad
• Reuniones Corporativas
• Literatura Vigente y Nueva
• Revista Summit
• Convenciones Internacionales
paso 4: dirige
38
soLiDifica tus ciMieNtos
Puedes fortalecer tu negocio al mantenerte informado y mantener a tu grupo involucrado en tu negocio. Un cimiento sólido para el negocio incluye tres elementos:
Formalaestructuradetunegocio
Tus tres primeros niveles de distribuidores son el cimiento de tu negocio. Es extremadamente importante establecer un cimiento fuerte al inicio, esto te permitirá alcanzar los rangos más altos del programa de incentivos Life Rewards Plan. Para lograr esto, sigue la estrategia sencilla de 4x4 que fue presentada en el Paso 2.
• 4 contactos por día. Tus contactos diarios (hablar con alguien en el supermercado acerca de la oportunidad de 4Life o compartir una herramienta de prospección con un amigo o vecino) representan tus materiales básicos de construcción.
¡Haz Lo siguieNte! obtén información de contacto de
cada prospecto. ¡el seguimiento con tus prospectos es crucial!
• 4 presentaciones de oportunidad por semana. Deberás planear por lo menos cuatro presentaciones de la oportunidad cada semana. Tus contactos diarios y tu lista caliente son los más indicados para empezar a planear estas presentaciones.
• 4 clientes por líder al mes. No todos con los que hablas estarán interesados en iniciar un negocio; sin embargo puedes encontrar a mucha gente que esté interesada en comprar los productos de 4Life. Los consumidores son muy importantes para tener un volumen considerable en tus primeros tres niveles.
¡Haz Lo siguieNte! revisa los detalles de las
calificaciones en tu folleto Life rewards Básicos. notarás que el
volumen de los tres niveles es uno de los elementos clave que
te permitirá avanzar por los rangos del Life rewards plan e
¡incrementará tus ingresos de manera exponencial!
• 4 líneas/constructoras de negocio fuertes. Además del volumen de tus tres niveles, necesitas asegurarte de tener un volumen de grupo grande (volumen de grupo, o GLP) y constructores de negocios fuertes que estén creciendo. Necesitarán por lo menos cuatro constructores fuertes en cuatro diferentes líneas—el tener menos que esto, no te permitirá alcanzar rangos más altos en el plan de compensación. Y por supuesto que tener más de cuatro es siempre mejor siempre y cuando no trates de desarrollar diez líneas al mismo tiempo.
¡Haz Lo siguieNte! prepara cuatro líderes clave. enfoca
la mayor parte de tu energía y tiempo en ayudar a tus cuatro
constructores clave a aprender el sistema del compass. dales la
confianza para que aprendan y dupliquen el sistema.
Paso 4
39
EdificaRelacionesFirmes
Recuerda, las relaciones personales representan TODO en el negocio del marketing multinivel. Al edificar un equipo fuertemente consolidado, tú podrás garantizar, no solamente su éxito, sino también el de todos los demás. Los siguientes consejos te ayudarán a edificar relaciones firmes con tu grupo.
• Dirigetuvidaconbuenosprincipiosyvalores. Toma como base los principios y valores de 4Life incluidos en tu Guía Rápida El Líder en Ti. Reflexiona en tus acciones diarias y haz los planes para ajustar tu vida y acercarte al tipo de vida de principios que quieres vivir.
• Promuevelacomunicaciónentretuslíderes. Abre canales de comunicación y propicia la interacción al realizar reuniones de grupo, llamadas de conferencia, u organiza actividades recreativas. Participa activamente en la bienvenida a los miembros nuevos de tu organización.
¡Haz Lo siguieNte! asegúrate de conocer a tus
constructores de al menos tus primeros cuatro niveles.
• Involúcratecontuequipo.El involucrarse crea compromiso. Trabaja con los líderes de tu equipo. Planea cómo pueden trabajar todos juntos para llevar la organización al siguiente nivel. Ayuda a los líderes de otras organizaciones también—después de todo, ¡todos somos parte de la familia 4Life!
• Hazreconocimiento.Felicita a tus líderes tanto por sus logros pequeños como los grandes. Siempre sé uno de los primeros en hacerles saber que reconoces su buen trabajo.
• Séagradecido.Cuando llegues a un nuevo rango o meta, NUNCA olvides agradecer a tu equipo y tu línea ascendente. Recuerda, que es por ellos que tú has podido lograr tus metas.
• Retribuye.Cuando devuelves una fracción de lo que has recibido, pasan cosas impresionantes: recibes aliento e inspiración para hacer más, dar más y ser más.
• Edificaalosdemás.Siempre cerciórate de hablar de una manera positiva y constructiva. Habla bien de 4Life, de los productos, los ejecutivos de la compañía, el plan de compensación Life Rewards Plan, el Sistema del Compass y todo el que esté asociado con esta gran compañía. Recuerda, estamos todos juntos en esto.
¡Haz Lo siguieNte! al lograr el éxito con 4Life, esperamos
que compartas tu éxito con otros. foundation 4Life®, es uno de los
pilares de 4Life , el servicio, La fundación está dedicada a hacer
una diferencia en el mundo, especialmente en las vidas de los niños.
existen muchas maneras para que tu equipo contribuya a nuestros
esfuerzos con el servicio—visitando un orfanato local, colectando
comida y ropa para un refugio de personas sin hogar, o hacer una
contribución financiera. ve a www.foundation4life.org para conocer
las maneras en que puedes contribuir con foundation 4Life.
Paso 4
40
ProMueVe La ParticiPacióN eN La acaDeMia 4Life
Siempre recuerda que el conocimiento da seguridad, y la seguridad produce la acción. Ya has aprendido las bases para la construcción del negocio en tu manual del Compass. Pero tu entrenamiento no termina aquí. Es vital que tú y tus líderes continúen aprendiendo nuestras avanzadas técnicas de capacitación. La Academia 4Life te ayudará a llevar junto contigo a tus líderes hacia el siguiente nivel profesional en tus esfuerzos empresariales.
4Life toma muy en serio el aprendizaje continuo; de hecho nosotros creemos tanto en ello que hemos creado un currículo que te enseñará los principios avanzados más importantes de los productos, el Life Rewards Plan y el negocio. Cuando tú terminas todos los cursos necesarios, entonces serás reconocido con el título especial de 4Life Master Builder; también recibirás un broche especial y un certificado. Este reconocimiento te dará acceso a ventajas exclusivas, pero lo más importante, es que te dará la formación necesaria para convertirte en un profesional del Marketing Multinivel de 4Life.
¡Haz Lo siguieNte! encuentra nuestras opciones de
formación avanzada en www.4life.es o llama la oficina 4Life
spain para más información.
DuPLicar
Aun si tu negocio parece pequeño en este momento, llegará el día en que tu negocio tendrá miles de distribuidores a nivel mundial. ¿Cómo puede ser eso posible? ¿Cómo puedes formar y dar seguimiento con miles de líderes en diferentes países alrededor del mundo?
Bueno, no tienes que hacerlo. El secreto está en tus manos, se llama El Sistema 4Life Compass. Piensa en un automóvil. Un coche se compone de cientos de partes. Todas esas partes trabajan juntas y funcionan como un sistema. Cada vez que das vuelta a la llave, el auto empieza a andar. El sistema funciona de la misma manera cada vez, no importa quien está sentado en el asiento del conductor. El mismo principio se aplica al Compass. Ahora, la primera vez que conduces un automóvil, necesitas ayuda de parte de un conductor experimentado, además de alguna práctica. Pero una vez que has aprendido cómo utilizar un automóvil, entonces, lo puedes utilizar una y otra vez y puedes enseñar a otros a utilizarlo una y otra vez. Siempre siguiendo los mismos pasos, siempre con los mismos resultados.
Ése es el poder de un Sistema. Y eso es lo que puedes tú puedes enseñar a tus líderes con respecto al Sistema 4Life Compass.
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Para dominar los principios presentados en el Sistema 4Life Compass y asegurarte de que tus líderes (y sus líderes) puedan fácilmente duplicar el sistema, sigue los principios a continuación:
1.Apréndelo.Trabaja más de cerca con el líder de tu línea ascendente. Déjalo que te enseñe cómo construir tu negocio profesionalmente utilizando el Sistema del Compass.
2.Llévaloalapráctica.Ya has visto el sistema en acción, es tu turno ahora de utilizarlo. Tu líder de la línea ascendente te servirá como mentor y entrenador. Aprende de tus errores y sigue adelante.
3.Enséñalo.Una vez que enseñes a otros como aplicar el Sistema del Compass, puedes estar seguro de que ya lo has dominado. Mantén la enseñanza simple y sé un buen modelo a seguir. Demuestra, instruye, entrena, y da seguimiento según sea necesario.
¡Haz Lo siguieNte! siempre recuerda ésta importante
verdad: Todo se duplicará. sí, todo. aun las actitudes negativas,
prácticas y técnicas. ponte la meta de ser modelo de una actitud
positiva, prácticas y técnicas, y mantendrás tu organización
fuerte y efectiva.
eL L íder en TiUn gran líder es un líder pro-activo. El ser pro-activo vas más allá de simplemente actuar o tomar la iniciativa, o aun tener una actitud positiva. Un líder pro-activo toma la responsabilidad de su propia vida, pero también entiende que puede cambiar las vidas de otras personas.
Los líderes pro-activos saben cómo sacar lo mejor de los demás, y siempre encuentran maneras de ayudar y ofrecer apoyo a su equipo.
Veamos el ejemplo que nos da la naturaleza de cómo funciona este concepto. Durante el otoño, cuando los patos están volando hacia el sur para estar en un clima más caliente durante el invierno, ellos siempre vuelan en forma de V. La ciencia ha descubierto que los patos vuelan de esta forma por una razón específica: mientras cada ave mueve sus alas, crea una corriente de aire que eleva el vuelo del ave que le sigue. Al volar de esta forma, el grupo de aves puede agregar un mayor impulso hasta en un 71% del de un ave volando por sí sola.
Piensa en el siguiente concepto en términos de un trabajo en equipo exitoso. Los equipos que comparten una dirección en común y un sentido común de propósito, pueden llegar más rápido a su destino porque incrementa el grado de “elevación” de cada individuo y para el grupo entero.
¡Haz Lo siguieNte! reflexiona en cuanto al sentido de
dirección y propósito de tu equipo.
Si uno de los patos se sale de la formación, inmediatamente empieza a sentir la resistencia del viento al volar solo, y rápidamente regresa a la formación para tomar ventaja de la elevación que se crea por medio del equipo entero. Cuando el líder se cansa, se cambia de posición y permite que otro ganso tome la posición de líder.
Es importante compartir la carga del liderazgo. De hecho, eso facilita el desarrollo y crecimiento del equipo entero. Los nuevos líderes no deberían de ser sólo seguidores—ellos deberían también experimentar al ir a la cabeza del grupo.
¡Haz Lo siguieNte! Haz una lista de las maneras en que
podrías ayudar a algún miembro con problemas a “aprender a
volar” de nuevo.
Cuando los patos vuelan largas distancias, graznan desde la parte de atrás para alentar al líder a mantener la velocidad.
Tu equipo puede hacer lo mismo al compartir comentarios positivos y alentadores con unos y otros. Imagina el poder del trabajo de tu equipo al trabajar juntos de una manera positiva en lugar del efecto negativo que causarían los malos comentarios acerca de otros a sus espaldas.
¡Haz Lo siguieNte! piensa en los comentarios positivos
que podrías hacer con los miembros de tu grupo para alentarlos.
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Finalmente, es importante comprender que cuando un ganso se enferma o se lastima y se sale de la formación, dos gansos salen también junto con él para brindar ayuda y protección. Ellos se quedarán con el ganso hasta que pueda volar de nuevo y hasta entonces es cuando se unen al grupo de nuevo. Ésa es la clase de apoyo en equipo que tu organización necesita de los miembros de tu equipo; cuidar unos de otros; ayudarse unos a otros; demostrar un interés genuino en el bienestar de tu red. Demuéstrales a los miembros de tu grupo que no se trata sólo de ti como individuo—y que tu éxito se puede multiplicar cuando todos trabajan juntos.
¡Haz Lo siguieNte! detente y piensa. ¿cómo puedes
ser mas pro-activo en tu organización? ¿cómo puedes dar mas
apoyo a tu equipo?
Lista De Progreso DeL Paso 4 o participa en el power poolo Haz que tus constructores de negocio participen en
el power poolo mantente involucrado e informadoo implementa el 4x4 en tu organizacióno Haz referencia, reflexiona y vive los principios y
valores de 4Lifeo estudia varios materiales de desarrollo personal
(Libros, cd de audio, etc.)o Llega a conocer a tus constructores de negocio de
por lo menos tus primeros cuatro niveleso planea conjuntamente con tus cuatro constructores
clave continuamenteo reconoce a las personas de tu organización por los
logros alcanzados o siempre edifica a los demáso involúcrate con foundation 4Lifeo conviértete en un 4Life master Builder certificadoo Haz que tus construcotores clave se certifiqueno duplica el sistema 4Life compass en tu organizacióno califica al rango de diamante
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