Costos de producto

Elementos de rentabilidad

Beneficio

Costos fijos delperíodo

Costos variablesdel período

Costos indirectosde marketing

Costos directosde marketing

Costos indirectosde fabricación

Costos directosde mano de obra

Costos directos dematerias primas

COSTOTOTAL

PRECIODE

VENTA

CONTRIBUCIÓN

COSTOS DEMARKETING

COSTOSDE CON-VERSIÓN

M.PRIMAS

CO

ST

OS

DE

FAB

RIC

AC

IÓN

CO

ST

OS

CO

RR

IEN

TE

S

BENEF.

Contabilidad de costos: una perspectiva histórica La contabilidad de costos nace a mediados del siglo

XIX para solventar necesidades de los ferrocarriles y la industria textil.

Pone excesivo énfasis en los costos directos variables (materias primas y mano de obra directa).

No presta atención a costos que no eran importantes: la carga fabril y los gastos generales.

Al iniciar el siglo XX, DuPont empieza a analizar mejor los costos. General Motors copia su modelo de precios por rentabilidad objetivo.

A pesar de estos avances, las empresas continúan teniendo hoy un sistema de costos separado de la contabilidad, mediante la reexpresión de la información contable.

Costos directos Imputables o atribuibles directamente

a un producto, departamento, programa, zona de ventas o cuenta de clientes.

Pueden ser fijos o variables.

Sueldos de oficina de

costos

Comisiones de

vendedores

Materias primas

Costos indirectos Imputables o asignables

indirectamente por algún mecanismo de asignación.

No se incurre en ellos en forma exclusiva por un producto, departamento, programa, zona o cuenta.

Pueden ser fijos o variables. Mantenimiento y reparaciones

Energía eléctrica

Costos generales

Soportados por productos, departamentos, zonas o cuentas, sin que puedan ser asignados a ninguno de ellos en particular.

La eliminación de un producto, departamento, programa, zona o cuenta no eliminará estos costos.

Costos administrativ

os

Asesores legales Auditoría

Costos de oportunidad

Ingresos marginales a los que se renuncia por elegir una alternativa en lugar de otra.

Pérdida por no haber elegido una mejor oportunidad.

Una decisión de no fabricar ahorra costos directos, pero genera el costo de oportunidad del margen de ventas perdido.

Costos no erogables

El flujo de caja no los considera en el ingreso neto.

Sirven para reducir los impuestos a las utilidades.

No son costos legítimos para determinar el precio de venta.

Amortizaciones

Previsiones para

incobrables

Comportamiento de los costos con relación al nivel de actividad

Costos variables. › Varían directamente con el nivel de actividad. › Son constantes por unidad de producción (en ausencia de economías

o deseconomías de escala). › Generalmente son también directos (asignables a productos, zona o

cliente).

Costos semivariables. › Varían con el nivel de actividad, pero no son nulos cuando no hay

actividad. (manejo de almacenes, el sistema de frío de un frigorífico).

Costos fijos. › Se erogan en función del tiempo (alquileres), se los llama periódicos. › Sus orígenes son legales o contractuales. › Pueden ser directos (imputables a la unidad de costos que los

genera) o indirectos (sueldos de asesores).

Pricing mediante full-costing o costeo por absorción

Donde “m” es el margen. La decisión se reduce a conocer el valor de

“m”. En este método, las empresas ignoran:

› Las preferencias del consumidor o demanda del producto.› La elasticidad de la demanda.› Su previsión de ingresos.› La reacción de la competencia a cambios de precios.

)m1(CVP

Ventajas y desventajas del costeo por absorción

› Brinda precios estables. Sólo cambian si cambian los costos variables. Y si cambian, lo hacen para todos los productos.

› Los cambios de precios serán sólo cambios de “m”.

› En empresas multiproducto, los productos comparten costos, los que se asignan a los productos arbitrariamente.

› Los gastos generales se recuperan anualmente mediante una “cuota”, inamovible por periodo.

› Los resultados pueden ser catastróficas, según si los productos son “mano de obra-intensivos” o “capital-intensivos”.

› La automatización de la producción ha hecho disminuir costos directos y aumentar los indirectos. La asignación de éstos como porcentaje sobre los costos directos empeora las cosas.

Clasificación de gastos generales

Se clasifican en fijos y variables según su comportamiento con el nivel de actividad.

La mano de obra y las materias primas son variables, lo que no quiere decir que los gastos generales sean fijos. La gran mayoría son fijos para un nivel de actividad mínima y se variabilizan para incrementos en el nivel de actividad.

Fijos VariablesAlquileres Suministro de plantaSeguros Mantenimiento

Impuestos a la propiedad Luz y fuerza motrizAmortizaciones Trabajos indirectos

Administración general Procesamiento de pedidosInvestigación y desarrollo (R&D) Almacenaje y fletes

Rentabilidad objetivo

Precios con rentabilidad objetivo

Donde P = precio unitario CV = costo variable directo standard CF = costos fijos QS = cantidad esperada (standard) de

producción r = tasa de rentabilidad deseada sobre la

inversión K = capital empleado en la producción

SS QrK

QCF

CVP

Ejemplo de precios con rentabilidad objetivo

Concepto Producto A Producto BCosto variable directo $ 8 $ 6Costo fijo $ 400 $ 800Volumen esperado 200 400Tasa de rentabilidad 15% 15%Capital empleado $ 1000 $ 2400Precio de venta $ 10,75 $ 8,90

Contribución $ 2,75 $ 2,90Margen de ventas 34.4% 48.3%Ventas totales $ 2150 $ 3560Costos totales $ 2000 $ 3200Rentabilidad total $ 150 $ 360Rentabilidad s/capital 15% 15%

Desventajas del enfoque de rentabilidad objetivo

Considera que la mezcla de productos permanece constante. No considera variaciones en productos de una misma línea.

El margen se basa en que se imputen todos los costos. Se basa en que cada producto requiere igual inversión

de capital. No distingue entre materias primas y costos de transformación.

Presenta una paradoja. Si la demanda cae, la solución es subir los precios. Esto acentuará la caída de la demanda. Esto es porque ignora la elasticidad de la demanda.

1

2

3

4

Punto de equilibrio

Análisis de punto de equilibrio

Utiliza cuatro elementos básicos:› El precio unitario, PX

› Los costos variables unitarios, CVX

› Los costos fijos por periodo, CF› La cantidad producida y vendida, QX

El análisis puede hacerse: en unidades: en valores

monetarios:

XXX CVP

CFQ

MB

CF

P

CVPCF

QCVP

CFQP

X

XXX

XXXX

Representación en unidades físicas

VentasCostos

Unidades (Q)

Ventas

Costos variables

Costos fijos

PérdidasGanancias

Costos totales

Qe

Representación en valores monetarios

Costos

Ventas totales

Costos = Ventas (45º)

Costos variables

Costos fijos

PérdidasGanancias

Extensiones al punto de equilibrio

Una reducción de costo variable disminuye el punto de equilibrio:

Costos Ventas totales = Costos (ángulo de 45°)

Costos totales

Nuevos costos totales

Costos fijos

Ventas totales

Extensiones al punto de equilibrio

Adquisición de maquinaria que incrementa costos fijos y reduce variables:

Costos Ventas totales = Costos (ángulo de 45°) Costos totales anteriores Nuevos costos totales Nuevos costos fijos Costos fijos Ventas totales Maquinaria que incrementa CF en $ 100.- y ahorra CV por $ 200.-

BeneficiosMBB=0.2 MBC=0.1

Punto muerto +500 MBA=0.4 compuesto

MBtotal=0.25

0 0 1 2 3 4 5

Ventas totales (miles)-500 1600 2800 4000

Punto de equilibrio múltiple - MB ponderado

Producto MB Ventas % de Ventas MB Pond. A 40% $ 1600 40% 0.16 B 20% $ 1200 30% 0.06 C 10% $ 1200 30% 0.03 Total Ventas: $ 4000 100% 0.25

Costos fijos: $ 500 Punto de Equilibrio: $2000

Errores del análisis de punto de equilibrio

Parte de un supuesto erróneo: no considera efectos de escala.

Los CV permanecen constantes frente a cambios en las cantidades producidas.

En consecuencia, sólo se puede usar en intervalos de cantidades limitados.

No considera correctamente:

Horas extras más caras por aumento de producción

Rebajas de precios ante aumentos en

volumen

Descuentos en materias

primas ante aumentos en

compras

Curva de experiencia

Ejemplo de curva de experiencia

La pendiente se mide en porcentaje. Una pendiente del 89% indica que los costos unitarios totales se reducen un 11% a medida que se duplica la producción.

Logaritmo de Costos,Costos PreciosY precios

Precio

Costo

Fases A B C D

Logaritmo de volumen acumulado Volumen acumulado

Recupero deRentabilidad perdida

Precios iguales opor debajo de los

costos, para ingresaral mercado

Impacto de lacompetencia

Madurez

Efecto experiencia en empresas tecnológicas

La fabricación de chips para computadoras tiene pendientes de experiencia del 70% o menos.

Las calculadoras electrónicas, presentan declives dramáticos, con descensos de precios de $ 400.- a $ 15.- para algunos modelos.

FASE IIPresiones competitivasy pronta obsolescencia

del mercado

FASE ICostos de introducción

del producto en elmercado

Costos totales y medios

Los costos totales CT al volumen “x” son iguales al costo inicial unitario “CU”, por el volumen “X”, elevado a la tasa decreciente (1- b). El indicador “b” es el efecto de experiencia, igual a:

Para “a”=100%, será b=0 (no hay efecto de experiencia) Para “a”=50%, será b=1 (efecto máximo posible) Para “a”=89%, será b=log 1.1236/log 2= 0.168, y será:

El costo medio acumulado es:

)b1(X XCUCT

2logalog100log

2loga

100log

b

832.0X XCUCT

bXX XCU

XCT

CM

Ciclo de vida

INT

RO

D.

Precios durante el ciclo de vida

$

+0-

CR

EC

IMIE

NT

O

MA

DU

RE

Z

SA

TU

RA

CIO

N

DE

CLI

VE

Desarrollo de producto

Marketing

Manufactura

Ventas

Inversión en caja

Area de producto neto

Punto de reembolso

Recupero de la inversión de caja

PR

E-L

AN

ZA

MIE

NT

O

Estrategias alternativas para la introducción

De selección

• Precio inicial elevado• Grandes gastos de

promoción• Electrodomésticos,

PCs.• Ventas iniciales poco

sensibles al precio• Elección de lo más

selecto del mercado• Elasticidad

desconocida• Genera fondos para

expansión posterior.

De penetración

• Precios iniciales bajos• Comidas envasadas• Libros por entregas• Bienes de alta

elasticidad• Volumen sensible al

precio• Amenazas de

competidores potenciales a poco de iniciar.

Fijación de precios durante la etapa de crecimiento

Si se sobrevive a la introducción

cambia posición y forma de la curva de contribución

Precios y costos unitarios

disminuyen

Etapa de crecimiento

• Acompañar la forma de la curva de contribución

• Bajar el precio• Bajar el punto de

equilibrio

Fijación de precios durante la madurez-saturación

La demanda se hace más elástica.

Se debilita la preferencia de marca.

Se estabilizan los métodos de producción y disminuye la diferencia física entre productos.

Ingresan competidores con fuerza y empieza a saturarse el mercado.

Se degenera la competencia.

Se reduce el avance tecnológico y envejece el equipamiento.

Madurez - Saturación

• Maximizar la contribución marginal del producto

• Variabilizar costos hasta donde sea posible.

Fijación de precios durante la etapa de declive

Reducción de costos y precios

• Lanzamiento de productos “base” a bajo precio

• Precios por canal específico conforme a valor percibido (bandas negativas)

• Precios conjuntos con descuentos

• Rediseño de producto para lograr precios menores

La competencia hace reducir los precios hasta el límite del costo

directo

Sin reducción de costos directos, el

producto desaparece

La estrategia es lograr reducción de

costos y precios

La rentabilidad sobre el capital

Ventas10000

Costo variable5000

Contribución5000

Costos fijos2500

Disponible400

Deudores2000

Inventarios600

Activo circulante3000

Activo fijo4000

Capital total7000

Ventas10000

Beneficios2500

Ventas10000

Margen debeneficio

25%

Rotación1,428

RENTABILIDADDEL CAPITAL

35.7%

- =

+

+=

+ =:

:-

X

=

=

Una reducción de inventarios a $ 300.- aumenta la rentabilidad al 37.3%

Reducir los deudores a $ 1000.- aumenta

la rentabilidad al 45.4%