barcelona empresa - 2o trimestre 2016

Barcelona EmpresaApoyo y acompañamiento a empresas

ABRIL2016 MAYO JUNIO

P R O G R A M A D E F O R M A C I Ó N Y A C T I V I D A D E S

02

OBERT AL FUTURPROGRAMA DE FORMACIÓ DE SUPORT AL COMERÇI SERVEIS DE PROXIMITATObre les portes del teu comerç o servei de proximitat a noves oportunitats: 45 càpsules i tallers formatius gratuïts, de 3 hores de durada, adaptats al teu horari laboral i impartits en equipaments del districte.

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2016

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03

La Oficina de Atención a las Empresas (OAE) nace como el espacio de referencia para las empresas y pymes de Barcelona. Es el punto de contacto, información y ase-soramiento para el desarrollo y la competi-tividad de las organizaciones.

Impulsada por el Ayuntamiento de Barce-lona a través de Barcelona Activa, la OAE busca apoyar y mejorar la economía y el tejido empresarial de la ciudad. Con-siste en un único espacio que aglutina todos los servicios de valor añadido que necesita la empresa para crecer, en que un equipo experto acompaña de forma integral a las organizaciones para resol-ver sus necesidades.

Así, en la OAE se puede recibir información y realizar trámites de interés empresarial, tanto municipales como de constitución o comercio exterior, participar en algunos de los programas de desarrollo empresarial o en las actividades de formación que se organizan. También se pone a disposición de entidades y organizaciones el Espacio Barcelona, una zona para realizar reunio-nes corporativas incorporando los valores de la marca Barcelona.

Haznos llegar tus necesidades y un equipo experto te acompañará para resolverlas en la OAE.

Para más información entra en la web www.bcn.cat/empresa

04

ServiciosA través de los servicios de la OAE atendemos las necesidades de las empresas y pymes de forma personalizada, y un equipo técnico las acompaña y asesora en todos aquellos ámbitos estratégicos para su gestión y desarrollo.

www.bcn.cat/empresa/servicios

> Constitución de empresas

> Información y trámites municipales

> Acompañamiento y financiación en el Tercer Sector

> Financiación

> Asesoramiento empresarial

> Búsqueda de trabajadores

> Transmisión empresarial

> Internacionalización y trámites de comercio exterior

> Innovación

> Localización

> Espacio Barcelona

05

Constitución de empresasServicio de información, aseso-ramiento y tramitación telemá-tica para constituir sociedades mercantiles (sociedades limi-tadas) y altas de empresarios individuales (autónomos). Las constituciones se realizan en un plazo de 4 a 10 días para las SL, de 48 horas para las SLNE y de forma inmediata para el alta como empresario individual. Para acceder al Servicio de Constitución de empresas hay que asistir previamente a la actividad formativa “Cómo tramitar telemáticamente con Barcelona Activa”, de dos horas de duración. (Ver página 11).

Más de 2.600 constitucio-nes empresariales desde el 2008, que suponen un ahorro de costes de más de 1,2 millones de euros para las personas empren-dedoras

COLABOrA

CIRCE, Ministerio de Industria, Energía y Turismo

“Tras crear seis empresas, he descubierto que la creación de

sociedades online ¡es una realidad que funciona!”

Otto Wüst, emprenedor en serie en Adsmurai

Financiación Servicio de apoyo en la búsqueda de financiación a través de un equipo experto que trabaja conjuntamente con la empresa en el diagnóstico y la definición del mejor itinerario a seguir según sus necesidades específicas, y que acompaña en todo el proceso de tramitación y consecución. El servicio permite acceder a produc-tos financieros existentes, tanto públicos como privados, bancarios y alternativos, con el sello de garan-tía de Barcelona Activa.

Más de 20 millones de eu-ros levantados anualmente por un promedio de 200 empresas

COLABOrAN

Financiación pública: ICF, CDTI, Enisa, Horizon2020, etc.Financiación bancaria: Banc de Sabadell, BBVA, La Caixa, Caixa d’Enginyers, etc. Red de Business Angels: BANC, BCN Business Angels, Eix Technova, ESADE BAN, IESE Bu-siness Angels, Keiretsu Forum, SeedRocket, Antai Business Angels, etc. Y una quincena de plataformas de financiación alternativa

“A través de este servicio de financiación y los foros de

inversión, conocimos a los que ahora son nuestros inversores privados.” Eduard Diviu, CEO de Sagetis

Información y trámites municipales

Servicio de información y aseso-ramiento sobre los principales trámites municipales necesarios para desarrollar una actividad económica en Barcelona como, por ejemplo, trámites relacio-nados con obras, vía pública o licencias de actividad.

Más de 580 empresas y 3.150 personas emprende-doras atendidas durante el 2015

Acompañamiento y financiación en el Tercer Sector

Servicio de información, asesoramiento y búsqueda de financiación para las entidades sociales y del Tercer Sector. En preparación

COLABOrAN

Finan3 SCCL y la Taula del 3r Sector de Catalunya

NUEVA

06

Asesoramiento empresarialServicio personalizado y experto para diagnosticar y definir accio-nes de mejora para autónomos, pymes y empresas.

A través de este servicio, y una vez realizado el diagnóstico, se recomiendan acciones forma-tivas y programas adecuados a las necesidades de la empresa.

Más de 200 autónomos y pequeñas empresas atendidos durante el 2015

COLABOrAN

SECOT y VAE

Transmisión empresarial Servicio de acompañamiento en el proceso de transmisión de empresas y pymes, tanto a los empresarios que quieren ceder su negocio como a los potenciales empresarios/em-prendedores que quieran darle continuidad.

Por parte del reemprendedor, se identifican las oportunida-des de negocio y se le ofrece asesoramiento para realizar el plan de transmisión. Al cedente se le ofrece la elaboración del diagnóstico de viabilidad de la operación, el plan de cesión y se le da apoyo en la negocia-ción y en el cierre del acuerdo.

Más de 90 transmisiones realizadas, más de 6 millones de inversión inducida, más de 240 puestos de trabajo mantenidos o creados en la ciudad de Barcelona desde el 2012

Búsqueda de trabajadoresServicio de apoyo para cubrir las necesidades de personal de las empresas. Se realiza un acompañamiento y seguimien-to en todo el proceso, desde la identificación de vacantes, el reclutamiento de personal (búsqueda de candidatos de Barcelona Activa y otras fuentes de reclutamiento), la preselec-ción y el envío de candidaturas.

Las necesidades de personal pueden cubrirse a través de con-tratación laboral, en prácticas o en convenio con la FP Dual.

Más de 550 contratos laborales y más de 200 convenios en prácticas firmados durante el 2015

Colaboramos con más de 50 centros de formación y dispo-nemos de una plataforma pro-pia con perfiles de usuarios de Barcelona Activa.

“Colaborar con Barcelona Activa nos ha permitido acceder a

diversos proyectos y, especialmente, trabajar el networking con empresas del sector y la búsqueda de talento.”

Santi Ristol, Director de Worldline

07

Internacionaliza-ción y trámites de comercio exterior Servicio de diagnosis y primer ase-soramiento dirigido a empresas y pymes en proceso de internacio-nalización, para resolver consultas sobre comercio exterior y recibir orientación sobre negocios in-ternacionales. El servicio incluye, si se tercia, la derivación en otros organismos, además de un progra-ma de actividades específicas de información, acceso a nuevas opor-tunidades de mercado y realización de trámites de comercio exterior.

Más de 160 empresas atendidas durante el 2015

COLABOrA

Cambra de Comerç de Barcelona

Innovación

Programas y actividades de forma-ción para fomentar la innovación a las empresas y pymes, y para facilitar el acceso a financiación en el marco de programas europeos.

En preparación

Localización

Servicio de información y asesora-miento en la búsqueda de espacios para empresas y pymes con proyec-tos de expansión en la ciudad de Barcelona y su área metropolitana.

Para empresas y proyectos locales, se busca una ubicación adecua-da a sus necesidades tanto en espacios propios de Barcelona Activa (Incubadora de Glòries, Almogàvers Business Factory y Parque Tecnológico) como en otros, especialmente espacios singulares como naves industriales, edificios y grandes oficinas.

Para empresas y emprendedores internacionales residentes en el extranjero, se ofrece asesoramien-to personalizado en aspectos clave como los requisitos legales para establecerse, los trámites de cons-titución de empresa, la búsqueda de profesionales y la localización de espacios. También se facilita el contacto y networking con otros stakeholders de la ciudad.

16 empresas han encontra-do localización a través del servicio durante el 2015, con una inversión prevista de más de 2 millones de euros y más de 100 puestos de trabajo creados

Espacio BarcelonaLa OAE cuenta también con el Espacio Barcelona, especial-mente enfocado a explicar la ciudad en clave económica, con recursos, contenidos y datos de interés empresarial que están a disposición tanto de las institu-ciones, pymes y empresas loca-les como de las internacionales que visitan la ciudad con interés para llevar a cabo negocios.

“Gracias al servicio de localización, hemos

encontrado las oficinas que más se adecuan a nuestras necesidades.”

Oriol Esteban, Responsable de Planificación Estratégica en Waynabox

08

ProgramasAxeleraPrograma dirigido a identificar las empresas y pymes con mayor potencial de desarrollo del ám-bito metropolitano de Barcelona para ayudarlas en su expansión.

En funcionamento

COLABOrA

PwC

Learning to GrowPrograma que acompaña a los empresarios en el desarrollo de su negocio con la ayuda de expertos. A lo largo de 10 sesiones, de cinco horas de duración cada una, se ofrece la oportunidad de aprender a través del análisis de situacio-nes concretas, método del caso, y la participación en conferen-cias-coloquio.

Pendiente de nueva convocatoria

COLABOrAN

Escuelas de negocio

Camí de la solidesaPrograma de formación y acompañamiento para mujeres que gestionan organizaciones de economía cooperativa, social y solidaria.

1a edición En funciomamento

COLABOrA

Col·lectiu Ronda

La OAE pone a tu disposición los si-guientes programas empresariales para mejorar y potenciar el desarrollo, el dimensionamiento y las ventas de tu empresa. Escoge el que mejor se adapta a tus necesidades.

www.bcn.cat/empresa/programas

09

VentasProgramas para acompañar y asesorar a empresarios y emprendedores en el proceso de gestión y dirección de su em-presa, mediante unas sesiones prácticas en un entorno muy motivador y dinámico.

Pendiente de nueva convocatoria

Barcelona Mentoring ProgramPrograma de acompañamien-to por el cual altos directivos y empresarios referentes en su sector y con trayectoria reconocida ofrecen asesora-miento a un grupo reducido y seleccionado de empre-sas y pymes de la ciudad, siguiendo la metodología del Venture Mentoring Service del Massachusetts Institute of Technology (MIT).

En la 2ª edición partici-paron 28 empresas y 43 mentores

3ª ediciónEn funcionamiento

Relevo GeneracionalPrograma de asesoramiento y acompañamiento personalizado a empresas y pymes del área metropolitana de la ciudad de Barcelona que quieran planificar con tiempo y de forma ordenada la sucesión familiar de su negocio.

30 pymes han participado en la última edición

COLABOrA

PIMEC

SynergyS e Innovation ZonePrograma que permite a pequeñas empresas y startups tener presencia en las ferias sectoriales más importantes de Barcelona. Por un lado, los SynergyS son actividades de networking donde grandes com-pañías proponen sus retos em-presariales para que las pymes de la ciudad puedan ofrecer sus soluciones, servicios y produc-tos. Por otro lado, las Innovation Zone permiten a una selección de empresas innovadoras tener presencia en estas ferias con un espacio promocionado por Bar-celona Activa a precio reducido y en una ubicación privilegiada.

Próximas actividades previstas en el marco del salón de turismo B-Travel y del bizbarcelona

Empresa busca Empresa Iniciativa que facilita el contacto entre empresas que tienen una necesidad empresarial real con aquellas que tienen la solución. Ya somos más de 1.700 miembros.

Formación de apoyo al comercio: Obert al FuturEl programa Obert al Futur, impulsado por la regidoria de Comerç, Mercats i Consum y Bar-celona Activa, ofrece formación en gestión empresarial y nuevas tecnologías adaptada a las ne-cesidades de los profesionales del comercio.

4a edición de Obert al FuturInicio: Abril de 2016

Más de 1.000 comercios participaron en la 3a edición

”En Barcelona Activa me acompañaronen el proceso

de compra del negocio, en la constitución de la SL y en la tramitación de la financiación necesaria.”

Rosa Otero, propietaria y reemprendedo-ra de Au nom de la rose

10

Formación> Constitución de empresas A Pág. 11

> Asesoramiento en financiación empresarial

B Pág. 12

> Búsqueda de trabajadores y gestión de equipos

C Pág. 13

> Internacionalización D Pág. 14

> Transmisión empresarial E Pág. 15

> Asesoramiento empresarial: Estrategia y gestión F Pág. 15

> Asesoramiento empresarial: Marketing G Pág. 17

> Asesoramiento empresarial: Ventas H Pág. 18

11

Constitución de empresas

A1 Cómo tramitar telemá-ticamente: AutónomosEl servicio de constitución de empresas permite darse de alta como empresario individual de manera inmediata.

Equipo técnico de Barcelona Activa

05/04/16 12:00 - 14:00 19/04/16 12:00 - 14:00 05/05/16 12:00 - 14:00 07/06/16 12:00 - 14:00 21/06/16 12:00 - 14:00

EDIFICIO MEDIATIC – OAE

A2 Cómo tramitar telemá-ticamente: SociedadesEl servicio de constitución de empresas permite constituir telemáticamente sociedades mercantiles en un periodo medio de 4-10 días para las SL.


12/04/16 12:00 - 14:00 26/04/16 12:00 - 14:00 10/05/16 12:00 - 14:00 31/05/16 12:00 - 14:00 14/06/16 12:00 - 14:00 28/06/16 12:00 - 14:00


A3 Fiscalidad para la em-presa: IVA e Impuesto de SociedadesAprende los conceptos genera-les sobre fiscalidad aplicada a las sociedades mercantiles. Al finalizar la sesión, conocerás los impuestos más básicos de una sociedad de capital, las principales obligaciones fiscales y retenciones que tiene tu em-presa, así como la mejor fórmula para obtener un rendimiento monetario de la empresa (nómi-nas o dividendos).

Concepció Pla (GesVericat)

22/04/16 09:30 - 13:30 27/05/16 09:30 - 13:30


A4 Fiscalidad para profesionales y autónomos Aprende los conceptos genera-les sobre fiscalidad aplicada a los profesionales autónomos: formas de tributación, bonifica-ciones...

Marc Malé (Troy 2210)

25/04/16 15:30 - 19:30 30/05/16 09:30 - 13:30 27/06/16 09:30 - 13:30


A5 Inicio de actividad: entorno legal, licen-cias ambientales, etc. Conoce los trámites necesa-rios para poner en marcha tu empresa.

Servicio de trámites (Oficina de Atención a las Empresas)

21/04/16 12:00 - 14:00 18/05/16 09:30 - 11:30 16/06/16 12:00 - 14:00


A6 Claves de éxito para encontrar el local ideal Conoce los elementos clave para escoger la mejor ubicación para tu empresa.

Montserrat Bonastre (Bonastre Càmara)

12/04/16 16:00 - 19:00 17/05/16 10:00 - 13:00 13/06/16 10:00 - 13:00

CONVENTO DE SANT AGuSTí

12

A7 IMPArTIDAEN INGLÉS

Legal Structures: Choose the better type of business We are going to analyse the most common legal structures for a business: “Autónomo”, Partnership and Limited Liability Company, so we can decide which one is perfect for us. We will analyse each of these structures from a business from several points of view: management, commercial and taxes, in order to choose the best for us.

Cristina Martínez

07/04/16 09:30 - 11:30 23/05/16 09:30 - 11:30 08/06/16 15:30 - 17:30

CENTrO PArA LA INICIATIVA EMPrENDEDOrA GLòrIES

A8 IMPArTIDAEN INGLÉS

Tax Systems for “Autónomos” and Companies We are going to analyse the basic Tax System for each Legal Structure: “Autónomo”, Partnership and Limited Liability Company. We will analyse the following Taxes: IrPF (Income Tax), IS (Company Tax) and IVA (Value Added Tax).

Cristina Martínez

07/04/16 12:00 - 14:00 23/05/16 12:00 - 14:00 08/06/16 18:00 - 20:00


Asesoramiento en financiación empresarial

B1 ¿Dónde encontrar financiación para la empresa?En esta sesión práctica, puedes conocer los recursos y las vías para buscar financiación para tu empresa, sea con entidades bancarias, fondos públicos o inversores privados.


12/04/16 09:30 - 11:30 24/05/16 09:30 - 11:30 21/06/16 09:30 - 11:30


B2

Introducción a las finanzas de mi empresaTe explicamos los conceptos financieros básicos que afectan a la gestión de los recursos económicos de tu empresa, para que puedas gestionar su correcto crecimiento en tiempos de incertidumbre.

Eloi Cerain (Estay Grupo Consultor)

21/04/16 15:00 - 20:00 09/05/16 09:30 - 14:30 06/06/16 15:00 - 20:00


B3

Cómo interpretar las cuentas que prepara mi gestor Analizamos las cuentas que nuestro gestor presenta al registro Mercantil para poder extraer conclusiones que nos ayuden a tomar decisiones.

Alejandro Sevy / Fernando Fer-nández (Estay Grupo Consultor)

14/04/16 15:30 - 19:30 23/05/16 15:30 - 19:30


13

Búsqueda de trabajadores y gestión de equipos

C1

Incorpora talento ¿Sabes cómo identificar los rrHH más adecuados para tu empresa? Analizaremos tu necesidad de personal, te ayudaremos a definir el tipo de incorporación de rrHH en cada situación y te daremos ideas para mejorar tu employer branding. Incluye una mención especial a servicios, programas y subvenciones que ofrece Barcelona Activa para la contratación laboral y en prácticas.


21/04/16 10:00 - 12:00 18/05/16 12:00 - 14:00 28/06/16 10:00 - 12:00


C2

Recruitment 2.0: encuentra candidatos para tu empresa a través de Internet y las redes socialesInternet y las redes sociales han revolucionado la forma en la que el talento y las organi-zaciones conectan entre sí. Descubre cómo el dominio de los buscadores de Internet y de plataformas como LinkedIn puede marcar la diferencia para encontrar talento en la red, a través de la sesión teórico-prác-tica que propone un especialista en la materia.

Daniel Martos (Social Media Node)

04/04/16 09:30 - 13:30 05/05/16 09:30 - 13:30 06/06/16 09:30 - 13:30


C3

Contratación de trabajadores: ¿contrato laboral o mercantil?Aprende los conceptos generales de la legislación laboral y las implicaciones para tu empresa. Al finalizar la actividad, conocerás la diferencia entre una relación mercantil y una laboral, qué aspectos debes vigilar en estas relaciones, qué obligaciones básicas asumirás al realizar una contratación (laboral o mercantil), qué contratos de trabajo son los más habituales, qué papeleo deberías hacer y, finalmente, qué costes tendrás.

Concepció Pla (GesVericat)

25/04/16 09:30 - 13:30 27/06/16 09:30 - 13:30


C4

Secretos y mentiras sobre clientes satisfechos. Sé mejor porque eres diferente De la mano de un experto en calidad y gestión de equipos de alto rendimiento, nos introduciremos en la calidad total y la manera de implementarla en microempresas y pequeñas empresas.

Luis Medrano

13/04/16 10:00 - 14:00 17/05/16 10:00 - 14:00 22/06/16 10:00 - 14:00


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Internacionalización y trámites de comercio exterior

D1 NuEVO

Introducción al e-commerce internacionalAnalizamos de manera práctica los diferentes aspectos operativos del funcionamiento del comercio electrónico a nivel internacional y las diferentes implicaciones que comporta para la empresa, tanto si se trata de vender productos como servicios en general.


05/04/16 09:30 - 11:30 31/05/16 09:30 - 11:30


D2 NuEVO

Financiación para la actividad internacionalTe mostramos los principales recursos financieros para salir al exterior con garantías de éxito y te ayudamos a escoger aquellos más adecuados para tu negocio.


19/04/16 09:30 - 11:30 16/06/16 09:30 - 11:30


D3

Bases de datos gratuitas para hacer negocio internacionalPresentamos algunas bases de datos de comercio exterior de li-bre acceso para que la empresa las conozca y pueda obtener in-formación que le permitirá hacer una prospección de mercados/países/áreas, de productos que se comercializan, de volúmenes importados y exportados, y de su evolución en el tiempo, entre otros datos.

Marc Prat (Cambra de Comerç de Barcelona)

17/05/16 09:30 - 12:30

EDIFICIO MEDIATIC – CIBErNÀrIuM

D4 NuEVO

Exportar productos versus exportar servicios Presentamos las diferencias básicas entre una estrategia orientada a la salida al exterior de un producto y la de un servi-cio. Asimismo, te ayudamos a reflexionar sobre cuáles son las mejores alternativas para acce-der a mercados internacionales en cada caso.


03/05/16 09:30 - 11:30


D5

Claves estratégicas para internacionalizar una pequeña empresa¿Necesitas nuevos mercados para crecer? ¿Tu proyecto de negocio será global? En esta se-sión te ofrecemos las herramien-tas para diseñar tu estrategia de internacionalización.

Jordi Mundet (Coforma)

20/04/16 15:30 - 19:30 18/05/16 09:30 - 13:30 15/06/16 09:30 - 13:30


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D6

Comercio Internacional 1: el acuerdo de compraventa y los incoterms¿Ya tienes claro que tu proyecto o negocio es internacional? Si tu reto es el mercado global, en esta sesión, te explicamos los trámites necesarios para expor-tar productos al mundo.

Núria Tobella (Coforma)

07/04/16 15:30 - 19:30 24/05/16 09:30 - 13:30 06/06/16 15:30 - 19:30


D7

Comercio Internacional 2: el cobro seguro de las exportacionesSi tienes una estrategia definida y conoces los trámites para salir al exterior, esta actividad trata la financiación de la internaciona-lización y las herramientas para cubrir los riesgos asociados a la gestión internacional.

Núria Tobella (Coforma)

14/04/16 15:30 - 19:30 30/05/16 09:30 - 13:30 13/06/16 15:30 - 19:30


Transmisión empresarial

E1

Cómo reemprender una empresaEn esta sesión, la persona em-prendedora que quiera adquirir una empresa en funcionamiento con el asesoramiento de Barce-lona Activa conocerá las varia-bles que debe tener presentes a la hora de valorar esta forma de emprender.


13/04/16 10:00 - 12:00 27/04/16 10:00 - 12:00 11/05/16 10:00 - 12:00 01/06/16 10:00 - 12:00 22/06/16 10:00 - 12:00


Asesoramiento empresarial Estrategia y gestión

F1

Innovación disruptiva: cómo competir contra el pez grande y ganar Las innovaciones disruptivas están haciendo ricas a las pe-queñas empresas que las llevan a la práctica, pero este éxito no es fruto del azar, ni patrimonio de unos pocos. Tú y tu empresa podéis buscar la innovación disruptiva. Te explicamos cómo.

Sergi Manaut (Galactinet)

07/04/16 15:30 - 19:30 05/05/16 15:30 - 19:30 09/06/16 15:30 - 19:30


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F2

Encuentra soluciones a las necesidades de tu realidad empresarial ¿Está mi empresa preparada para crecer? ¿Cómo puedo hacer un plan comercial que me ayude a aumentar las ventas? ¿Necesito asesoramiento en la gestión del negocio? ¿Lo ges-tiono correctamente? Si tienes preguntas como estas, ven a este taller y te ayudaremos a resolverlas.


26/04/16 10:00 - 12:00 10/05/16 10:00 - 12:00 14/06/16 10:00 - 12:00


F3

Cómo analizar mi modelo de negocio a través de CanvasEn esta sesión aprenderemos a dibujar, analizar y diseñar modelos de negocio capaces de generar estrategias competitivas de éxito a través del Modelo Canvas, obteniendo de esta manera una visión global y estratégica de los puntos clave de un negocio.


14/04/16 09:30 - 14:30 19/05/16 15:00 - 20:00 13/06/16 09:30 - 14:30


F4

El cuadro de mando integralTerminada la sesión, los par-ticipantes deben ser capaces de identificar los beneficios y riesgos, de conocer los com-ponentes que intervienen, de definir las expectativas clásicas, de clasificar los indicadores, de dibujar un mapa de objetivos y de planificar la implementación de un cuadro de mando integral.


28/04/16 15:00 - 20:00 26/05/16 09:30 - 14:30 20/06/16 09:30 - 14:30


F5

Cómo hacer un plan estratégico de crecimientoCon la ayuda de una potente herramienta online, aprende a planificar el proceso de inter-nacionalización de tu empresa en el tiempo, de acuerdo a los objetivos y recursos disponi-bles y aprendiendo también a seleccionar los mercados donde acceder.


05/04/16 10:00 - 14:00 03/05/16 10:00 - 14:00 07/06/16 10:00 - 14:00

EDIFICIO MEDIATIC – CIBErNÀrIuM

F6

Jugamos a tomar decisiones acertadas Te proporcionamos herramien-tas adecuadas para analizar las situaciones previas a la toma de decisiones y tener en cuenta todas las variables en el mínimo tiempo posible.

Àgueda Capafons y Paola Cobos (Sconsultors Vallés Exportació)

06/04/16 09:30 - 13:30 04/05/16 15:30 - 19:30 03/06/16 09:30 - 13:30


F7

La gestión del mar-gen, el secreto del beneficio: gestión de compras, gastos, tesorería y stocksLa mayoría de los ingresos de una empresa se destinan a compras y aprovisionamientos diversos. Aprende a dimensio-nar correctamente este gasto para ganar eficacia, eficiencia y economía, convirtiéndola en inversión y, por tanto, en generadora de beneficios para la empresa.

Sebastià Garcia (Garcia Basco)

26/05/16 15:30 - 19:30 16/06/16 09:30 - 13:30


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Asesoramiento empresarial Marketing

G1

Herramientas y estrategias para aumentar la rentabilidad de la gestión comercialMuchas veces, por querer crecer, nos sobredimensionamos o eje-cutamos acciones comerciales enfocadas a un grupo reducido de clientes y perdemos efectivi-dad. Es por ello que, mediante este curso, te facilitaremos herramientas y estrategias para aumentar la rentabilidad de tu gestión comercial.

Eduard Bellés

13/04/16 15:30 - 19:30 19/05/16 09:30 - 13:30 10/06/16 09:30 - 13:30


G2

Introducción al marketing empresarialAprende de manera simple pero rigurosa, didáctica, directa y muy práctica los conceptos claves y las herramientas de marketing que se deben tener en cuenta para multiplicar el im-pacto comercial y de marca de tu negocio, así como para fidelizar a tus clientes.

Xavier Lamote de Grignon (Activa consultors)

11/04/16 09:30 - 14:30 12/05/16 09:30 - 14:30 30/06/16 09:30 - 14:30


G3

Estrategias en los precios (desde un prisma comercial)Todas las empresas, grandes y pequeñas, intentan deses-peradamente establecer unos precios correctos para sus productos y servicios. ¿Cuánto vale? La pregunta decisiva.


11/04/16 15:30 - 19:30 30/06/16 15:30 - 19:30


G4

Marketing experiencialTe guiamos paso a paso en la gestión del punto de venta o ser-vicio, dándote las herramientas que explican el comportamiento del cliente en el punto de venta y los principales elementos que te permitirán incrementar el im-pacto, las ventas y la percepción de valor del producto o servicio comercializado.


12/05/16 15:30 - 19:30


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Asesoramiento empresarial Ventas

H1 NuEVO

Cómo puede acceder una microempresa o pequeña empresa al mundo de las licitaciones públicas¿Qué debe tener en cuenta tu empresa a la hora de presentar-se al mundo de las licitaciones públicas? Profundiza en el funcionamiento de este posible canal de venta, poco conocido y utilizado por parte de las microempresas y pequeñas empresas de la ciudad.

Manel Roig

19/04/16 16:00 - 19:00 25/05/16 16:00 - 19:00 14/06/16 16:00 - 19:00


H2

Vender es un reto 1: Las fases de la entrevista de ventaNos introducimos en la venta y profundizamos en la entrevista de venta y las fases de esta herramienta imprescindible para llevar nuestros productos o ser-vicios directamente al cliente.

Carmen Toral (Synergy Network)

11/04/16 09:30 - 13:30 04/05/16 09:30 - 13:30 01/06/16 09:30 - 13:30


H3

Vender es un reto 2: Las habilidades relacionales en las interacciones con el clienteConoce cuál es el perfil comer-cial que necesitas y aprende a conocer si tienes las aptitudes, las actitudes y los conocimien-tos para vender y, de este modo, potenciarte como vendedor.


18/04/16 09:30 - 13:30 11/05/16 09:30 - 13:30 08/06/16 09:30 - 13:30


19

H4

Vender es un reto 3: Conocer a nuestros clientes. El valor de las emociones en la relación con los clientesConoce cuál es la psicología del cliente y aprende a adaptar tu proceso de venta a los inputs que el cliente manifiesta de manera más o menos explícita.


25/04/16 09:30 - 13:30 25/05/16 09:30 - 13:30 15/06/16 09:30 - 13:30


H5

Ventas y efectividad comercial 1: Propuesta de valor¿Ya sabes cuál es la propuesta de valor de tu negocio? En esta sesión, aprenderás a definirla, así como diseñar tu estrategia y tu posición comercial.

Àlex Vallès (Synergy Network)

07/04/16 09:30 - 13:30 12/05/16 09:30 - 13:30 09/06/16 09:30 - 13:30


H6

Ventas y efectividad comercial 2: Proceso comercialTe enseñamos a hacer una buena prospección comercial, así como a establecer y potenciar las rela-ciones con el cliente y a definir las actividades clave que necesitas para vender.


20/04/16 09:30 - 13:30 20/05/16 09:30 - 13:30 17/06/16 09:30 - 13:30


H7

Ventas y efectividad comercial 3: Relaciones con el clienteEn esta sesión, aprenderás a gestionar los recursos disponi-bles y a establecer colaboracio-nes y alianzas para vender con éxito.


28/04/16 09:30 - 13:30 23/05/16 09:30 - 13:30 23/06/16 09:30 - 13:30


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CalendarioAbril

04/16

Lunes 0409:30 - 13:30 Recruitment 2.0: encuentra candidatos para tu empresa a través de Internet y las redes socialesC2 Pág. 13

Martes 0509:30 - 11:30Introducción al e-com-merce internacionalD1 Pág. 14

10:00 - 14:00Cómo hacer un plan es-tratégico de crecimientoF5 Pág. 16

12:00 - 14:00Cómo tramitar telemáti-camente: AutónomosA1 Pág. 11

Miércoles 0609:30 - 13:30 Jugamos a tomar decisiones acertadas F6 Pág. 16

Jueves 0709:30 - 11:30 Legal Structures: Choose the better type of businessA7 Pág. 12

09:30 - 11:30 Ventas y efectividad comercial 1: propuesta de valorH5 Pág. 19

12:00 - 14:00 Tax Systems for “Autóno-mos” and CompaniesA8 Pág. 12

15:30 - 19:30 Comercio Internacional 1: el acuerdo de compra-venta y los incotermsD6 Pág. 15

15:30 - 19:30 Innovación disruptiva: cómo competir contra el pez grande y ganarF1 Pág. 15

Lunes 1115:30 - 19:30Introducción al marketing empresarial G2 Pág. 17

09:30 - 13:30 Vender es un reto 1: las fases de la entrevista de ventaH2 Pág. 18

15:30 - 19:30Estrategias en los precios (desde un prisma comercial)G3 Pág. 17

Martes 1209:30 - 11:30¿Dónde encontrar finan-ciación para la empresa?B1 Pág. 12

12:00 - 14:00Cómo tramitar telemáti-camente: Sociedades A2 Pág. 11

16:00 - 19:00Claves de éxito para encontrar el local ideal A6 Pág. 11

Miércoles 1310:00 - 12:00 Cómo reemprender una empresaE1 Pág. 15

10:00 - 14:00 Secretos y mentiras sobre clientes satisfechos. Sé mejor porque eres diferenteC4 Pág. 13

15:30 - 19:30 Herramientas y estra-tegias para aumentar la rentabilidad de la gestión comercial G1 Pág. 17

Jueves 1409:30 - 14:30Cómo analizar mi modelo de negocio a través de CanvasF3 Pág. 16

15:30 - 19:30 Cómo interpretar las cuentas que prepara mi gestorB3 Pág. 12

15:30 - 19:30 Comercio Internacional 2: el cobro seguro de las exportacionesD7 Pág. 15

Lunes 1809:30 - 13:30 Vender es un reto 2: las habilidades relacionales en las interacciones con el clienteH3 Pág. 18

Martes 1909:30 - 11:30Financiación para la actividad internacionalD2 Pág. 14


16:00 - 19:00 Cómo puede acceder una microempresa o pequeña empresa al mundo de las licitacio-nes públicasH1 Pág. 18

Miércoles 2009:30 - 13:30 Ventas y efectividad comercial 2: proceso comercialH6 Pág. 19

15:30 - 19:30Claves estratégicas para internacionalizar una pequeña empresaD5 Pág. 14

Jueves 2110:00 - 12:00Incorpora talentoC1 Pág. 13

12:00 - 14:00Inicio de actividad: entorno legal, licencias ambientales, etc.A5 Pág. 11

http://www.b-travel.com/

2115:00 - 20:00Introducción a las finanzas de mi empresaB2 Pág. 12

Viernes 2209:30 - 13:30 Fiscalidad para la empresa: IVA e impuesto de sociedadesA3 Pág. 11

Lunes 2509:30 - 13:30 Contratación de trabajadores: ¿contrato laboral o mercantil?C3 Pág. 13

09:30 - 13:30 Vender es un reto 3: conocer a nuestros clientes. El valor de las emociones en la relación con los clientesH4 Pág. 19

15:30 - 19:30Fiscalidad para profesionales autónomos A4 Pág. 11

Martes 2610:00 - 12:00 Encuentra soluciones a las necesidades de tu realidad empresarialF2 Pág. 16

12:00 - 14:00Cómo tramitar telemáti-camente: SociedadesA2 Pág. 11


Jueves 2809:30 - 13:30 Ventas y efectividad comercial 3: relaciones con el clienteH7 Pág. 19

15:00 - 20:00 El cuadro de mando integralF4 Pág. 16

Mayo 05/16


Martes 309:30 - 11:30 Exportar productos versus exportar serviciosD4 Pág. 14

10:00 - 14:00Cómo hacer un plan es-tratégico de crecimientoF5 Pág. 16


Miércoles 409:30 - 13:30 Vender es un reto 1: las fases de la entrevista de ventaH2 Pág. 18

15:30 - 19:30 Jugamos a tomar decisiones acertadas F6 Pág. 16

Jueves 509:30 - 13:30 Recruitment 2.0: encuentra candidatos para tu empresa a través de Internet y las redes socialesC2 Pág. 13


15:30 - 19:30 Innovación disruptiva: cómo competir contra el pez grande y ganarF1 Pág. 15

Lunes 909:30 - 14:30Introducción a las finanzas de mi empresaB2 Pág. 12

Martes 1010:00 - 12:00 Encuentra soluciones a las necesidades de tu realidad empresarialF2 Pág. 16

12:00 - 14:00Cómo tramitar telemáti-camente: SociedadesA2 Pág. 11

Miércoles 1109:30 - 13:30 Vender es un reto 2: las habilidades relacionales en las interacciones con el clienteH3 Pág. 18

10:00 - 12:00 Cómo reemprender una empresaE1 Pág. 15

Jueves 1209:30 - 11:30 Ventas y efectividad comercial 1: propuesta de valorH5 Pág. 19

09:30 - 14:30Introducción al marketing empresarial G2 Pág. 17

http://www.alimentaria-bcn.com/

2215:30 - 19:30Marketing experiencialG4 Pág. 17

Martes 1709:30 - 13:30Bases de datos gratuitas para hacer negocio internacionalD3 Pág. 14



Miércoles 1809:30 - 13:30Claves estratégicas para internacionalizar una pequeña empresaD5 Pág. 14


12:00 - 14:00Incorpora talentoC1 Pág. 13

Jueves 1909:30 - 13:30 Herramientas y estra-tegias para aumentar la rentabilidad de la gestión comercial G1 Pág. 17

15:00 - 20:00Cómo analizar mi modelo de negocio a través de CanvasF3 Pág. 16

Viernes 2009:30 - 13:30 Ventas y efectividad comercial 2: proceso comercialH6 Pág. 19

Lunes 2309:30 - 11:30 Legal Structures: Choose the better type of businessA7 Pág. 12

09:30 - 13:30 Ventas y efectividad comercial 3: relaciones con el clienteH7 Pág. 19


15:30 - 19:30 Cómo interpretar las cuentas que prepara mi gestorB3 Pág. 12

Martes 2409:30 - 13:30 Comercio Internacional 1: el acuerdo de compra-venta y los incotermsD6 Pág. 15

09:30 - 11:30¿Dónde encontrar finan-ciación para la empresa?B1 Pág. 12


Miércoles 2509:30 - 13:30 Vender es un reto 3: conocer a nuestros clientes. El valor de las emociones en la relación con los clientesH4 Pág. 19


Jueves 2609:30 - 14:30 El cuadro de mando integralF4 Pág. 16

15:30 - 19:30 La gestión del margen, el secreto del beneficio: gestión de compras, gastos, tesorería y stocksF7 Pág. 16

Viernes 2709:30 - 13:30 Fiscalidad para la empresa: IVA e impuesto de sociedadesA3 Pág. 11

Lunes 3009:30 - 13:30 Comercio Internacional 2: el cobro seguro de las exportacionesD7 Pág. 15


Martes 3109:30 - 11:30Introducción al e-com-merce internacionalD1 Pág. 14


Junio 06/16

Miércoles 109:30 - 13:30 Vender es un reto 1: las fases de la entrevista de ventaH2 Pág. 18

10:00 - 12:00 Cómo reemprender una empresaE1 Pág. 15

Viernes 309:30 - 13:30 Jugamos a tomar decisiones acertadas F6 Pág. 16


15:00 - 20:00Introducción a las finanzas de mi empresaB2 Pág. 12

15:30 - 19:30 Comercio Internacional 1: el acuerdo de compra-venta y los incotermsD6 Pág. 15

http://www.bizbarcelona.com/

23

Martes 710:00 - 14:00Cómo hacer un plan es-tratégico de crecimientoF5 Pág. 16


Miércoles 809:30 - 13:30 Vender es un reto 2: las habilidades relacionales en las interacciones con el clienteH3 Pág. 18

15:30 - 17:30 Legal Structures: Choose the better type of businessA7 Pág. 12


Jueves 915:30 - 19:30 Innovación disruptiva: cómo competir contra el pez grande y ganarF1 Pág. 15

09:30 - 11:30 Ventas y efectividad comercial 1: propuesta de valorH5 Pág. 19

Viernes 1009:30 - 13:30 Herramientas y estra-tegias para aumentar la rentabilidad de la gestión comercial G1 Pág. 17

Lunes 1309:30 - 14:30Cómo analizar mi modelo de negocio a través de CanvasF3 Pág. 16


15:30 - 19:30 Comercio Internacional 2: el cobro seguro de las exportacionesD7 Pág. 15

Martes 1410:00 - 12:00Encuentra soluciones a las necesidades de tu realidad empresarialF2 Pág. 16

12:00 - 14:00Cómo tramitar telemática-mente: SociedadesA2 Pág. 11


Miércoles 1509:30 - 13:30Claves estratégicas para internacionalizar una pequeña empresaD5 Pág. 14

09:30 - 13:30 Vender es un reto 3: conocer a nuestros clientes. El valor de las emociones en la relación con los clientesH4 Pág. 19

Jueves 1609:30 - 11:30Financiación para la actividad internacionalD2 Pág. 14


09:30 - 13:30 La gestión del margen, el secreto del beneficio: gestión de compras, gastos, tesorería y stocksF7 Pág. 16

Viernes 1709:30 - 13:30 Ventas y efectividad comercial 2: proceso comercialH6 Pág. 19

Lunes 2009:30 - 14:30 El cuadro de mando integralF4 Pág. 16

Martes 2109:30 - 11:30¿Dónde encontrar finan-ciación para la empresa?B1 Pág. 12

12:00 - 14:00Cómo tramitar telemática-mente: AutónomosA2 Pág. 11



Jueves 2309:30 - 13:30 Ventas y efectividad comercial 3: relaciones con el clienteH7 Pág. 19

Lunes 2709:30 - 13:30Contratación de trabajadores: ¿contrato laboral o mercantil? C3 Pág. 13


Martes 2810:00 - 12:00Incorpora talentoC1 Pág. 13


Jueves 3009:30 - 14:30Introducción al marketing empresarial G2 Pág. 17

15:30 - 19:30Estrategias en los precios (desde un prisma comercial)G3 Pág. 17

http://www.silbcn.com/

http://www.sonar.es/

24

Parque TecnológicoEl Parque Tecnológico de Barcelona Activa, con más de 10.000 m2 de infraestructuras, es un espacio de innovación y tecnología al servicio del desarrollo empresarial. ubicado en el distrito de Nou Barris y dirigido a pymes tecnológicas e industriales, su objetivo es contribuir, de forma personalizada y perma-nente, al desarrollo de la industria avanzada mediante el Centro de Empresas Tecnológicas y el Centro de Promoción Industrial, el primer espacio municipal para el apoyo al prototipado en Barcelona.

Marie Curie, 8-1408042 Barcelona+34 932 917 777www.bcn.cat/empresa/parque

Horario:De lunes a viernes,de 8 a 20 h

Acceso:Metro L4 Llucmajor y L3 CanyellesBus 11, 32, 47, 50 y 51Bicing en la puerta del parque (n. 301)ronda de Dalt, salidas 3 Guineueta y 4 Horta

Espacios para pymes

25

mStartupBarcelonamStartupBarcelona es el primer espacio de la ciudad que acoge diferentes programas de acelera-ción, tanto locales como internacionales, dirigidos a emprendedores y startups del sector del móvil.

Edificio MediaTIC, roc Boronat, 117, 2a planta — 08018 Barcelona, +34 933 209 565

Horario: De lunes a viernes, de 9 a 19 h

Acceso: Metro L1 Glòries y L4 Llacuna / Bus 71, 90, 92 y 192 / Bicing: 143, 342 y 393

ESA BIC BarcelonaESA BIC Barcelona ofrece espacios de trabajo, el asesoramiento empresarial de Barcelona Activa y el apoyo técnico de la universitat Politècnica de Catalunya (uPC) y de la Agencia Espacial Europea (ESA), a las empresas que utilizan tecnologías del espacio para desarrollar soluciones innovadoras en otros sectores.

Parque uPC - Edificio rDIT, Parque Mediterráneo de la Tecnología, Esteve Terradas, 1, 08860 Castellde-fels (Barcelona), +34 93 401 97 00

Acceso: Bus L94 / Tren r2, r3 y r14 Castelldefels

Incubadoras de empresas

Incubadora de Empresas GlòriesLas nuevas empresas innovadoras tienen la posi-bilidad de desarrollarse en el distrito 22@, disfru-tando del acompañamiento experto de Barcelona Activa y de las infraestructuras más avanzadas.

Llacuna, 162-164, 08018 Barcelona, +34 934 019 700


Acceso: Metro L1 Glòries y Clot, y L2 Clot / Bus 7, H12, 60 y 92 / rodalies r1 y r2 Clot / Tramvia T4 Ca l’Aranyó, T5-T6 Can Jaumandreu / Bicing: 42, 133 y 132

Almogàvers Business FactoryEn pleno distrito 22@, el Almogàvers Business Factory acoge proyectos, pymes y empresas vinculadas a entidades de referencia del ecosistema emprendedor.

Almogàvers, 165, 08018 Barcelona, +34 934 019 855


Acceso: Metro L1 Glòries y Marina, y L4 Llacuna / Bus 6, 40, 42, 92, 141, 192 y B25 / Tramvia T4 Ca l’Aranyó y T4-T5 Auditori-Teatre Nacional / Bicing: 211 y 142

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Sede Central Barcelona Activa Porta 22 Centro para la Iniciativa Emprendedora Glòries Incubadora de Empresas Glòries

Convent de Sant Agustí

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Media-TIC: Cibernàrium Oficina de Atención a las Empresas mStartup Barcelona

Almogàvers Business Factory

Parque Tecnológico

Treball als Barris

PISL y Proper

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Horario de atención al público: De lunes a jueves, de 8:30 a 18hViernes, de 8:30 a 14:30h

Acceso:Metro - L1 Glòries y L4 LlacunaBus - 71, 90, 92 y 192Bicing - 143, 342 y 393

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