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ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESA
ADMINISTRAÇÃO DA PRODUÇÃO E OPERAÇÕES
6º SEMESTRE
ALUNOS RA
EMERSON DE CARVALHO 2524427102
ESTEFÂNIA SOARES DE SOUZA 7536622306
FABIO AUGUSTO GIL 7581616868
LUCAS DE OLIVEIRA SAES 12992659
Trabalho apresentado à Faculdade Anhanguera Indaiatuba – FAI, para avaliação na disciplina Administração da Produção e Operações EAD, do Segundo período do curso de Administração, sob a orientação do professor especialista Juliano Carvalini. Tutora a distancia.
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SUMÁRIO
INTRODUÇÃO................................................................................................................ 4ETAPA 1.......................................................................................................................... 4Passo 1.............................................................................................................................. 5EMPRESA....................................................................................................................... 5O Produto......................................................................................................................... 5A marca no mundo.......................................................................................................... 5Os slogans......................................................................................................................... 6Dados corporativos.......................................................................................................... 6Passo 2............................................................................................................................... 8DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE EXPORTAÇÃO DO PRODUTO................... 8ETAPA 2.......................................................................................................................... 8Passo 1.............................................................................................................................. 8Passo 2 e 3......................................................................................................................... 9ETAPA 3.......................................................................................................................... 9Plano de Internacionalização.......................................................................................... 13A – Nome,localização, segmento, porte,missão e valores da empresa........................ 13B – Os produtos ou serviços produzidos ou comercializados pela empresa............. 18C – Levantamento que descreve as oportunidades de exportação............................. 19D – Todas as informações coletadas / Publico Alvo..................................................... 21E – Descrição do cliente potencial.................................................................................. 24F – Informações referente a forma de distribuição...................................................... 26G – Descrição das estratégias de promoção que serão utilizadas................................ 27H – O preço de comercialização e a forma de pagamento dos produtos.................... 31
CONSIDERAÇÕES FINAIS............................................................................................31
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS............................................................................32
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Introdução
Os conceitos e técnicas que fazem parte do objetivo da Administração da Produção dizem
respeito às funções administrativas clássicas (planejamento, organização, direção e controle)
aplicadas às atividades envolvidas com a produção física de um produto ou à prestação de um
serviço. Pode ser entendida como o conjunto de atividades que levam à transformação de um
bem tangível em outro, com maior utilidade.
Primeiro foi o grande desenvolvimento tecnológico ocorrido em termos de máquinas, sistemas
de informações, automação, robótica, telecomunicações, entre outros, que tornaram possível
um planejamento e controle mais eficiente das operações.
A administração de Produção e Operações evoluiu até sua forma atual através da combinação
de práticas consagradas do passado, adaptando-se aos desafios de cada era, a fim de buscar
novas formas de gerenciar o sistema de produção.
Ao longo do processo de modernização da produção, a figura do consumidor tem sido o foco
principal, pois é a procura da satisfação do consumidor que tem levado as empresas a se
atualizarem com novas técnicas de produção cada vez mais eficazes, eficientes e de alta
produtividade.
Estratégias sequenciais subótimas para planejamento agregado da produção sob incertezas
A maioria dos problemas práticos são multidimensionais, torna-se necessário procurar técnicas
alternativas, com características sequenciais, para tratar este tipo de problema. Um dos
caminhos, sugerido na literatura (BERTESEKAS, 1995), é a simplificação do problema
estocástico original, de modo a permitir o emprego de procedimentos de mais simples solução.
O preço pago, ao aplicar tais simplificações, é que se abre mão da busca da solução ótima
malha-fechada; obtendo-se, na verdade, soluções quase ótimas (subótimas).
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Existe uma enorme variedade de procedimentos que conduzem a soluções subótimas, sendo
difícil classificá-los ou analisá-los de uma maneira unificada (veja para detalhes
KLEINDORFER, 1978; SHEN, 1994 e BERTESEKAS, 1995). Em geral, estes algoritmos
agem no sentido de conseguir uma melhor eficiência computacional preservando as
propriedades estruturais do problema original.
Dentro de uma cadeia de decisões hierárquicas, uma grande parte dos problemas é dependente
da componente tempo e fortemente influenciada por elementos perturbativos tanto endógenos
quanto exógenos.
Estes problemas podem ser enquadrados dentro de uma classe de problemas de controle ótimo
estocástico.
As dificuldades para gerar uma solução ótima malha-fechada fazem com que se busquem
outros procedimentos alternativos.
Um estudo de caso, com foco no problema de planejamento agregado da produção, é
considerado com o propósito de comparar as soluções ótimas fornecidas pelo procedimento.
A solução com melhor desempenho é considerada para análises de cenário, que tem por
objetivo ajudar a gerência a ter uma visão de longo prazo quanto ao uso dos recursos materiais
da firma.
Ópticas Ipanema
Fundada na década de 70, a Ipanema não parou mais de crescer. Sempre prezando por valores
como transparência, valorização, inovação, respeito às pessoas, atitude e rompimento de
paradigmas, a Ipanema busca estar sempre à frente das novas tendências em ópticas, joias e
relógios. Para isso, conta com profissionais qualificados que recebem treinamento contínuo,
além de comercializar óculos, joias e relógios das marcas mais reconhecidas do mercado.
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Atualmente, são várias lojas espalhadas em três estados, com mais de 300 funcionários,
atendendo os mercados de Bahia, Rio de Janeiro, São Paulo, no Minas Gerais, e Belo
Horizonte, no Rio Grande do Sul.
Os laboratórios ópticos da Ipanema tem Certificação ISO 9001. Cada serviço realizado segue o
mais rigoroso padrão de qualidade, destacando-se pela precisão e eficiência.
Missão
Ser a melhor experiência em óptica, joias e relógios para você e sua família.
Visão
Alcançar a lucratividade de 10% nos produtos e serviços comercializados nas unidades de
negócio para a continuidade e crescimento da empresa até 2019.
Política da Qualidade
Fazer bem feito, na primeira vez, com o menor custo, tendo comprometimento para melhorar
continuamente os processos, produtos e serviços, buscando a satisfação das partes interessadas
no negócio (clientes, acionistas, funcionários, fornecedores e sociedade) como garantia de
sucesso da organização.
Qual o Planejamento de Produção Utilizado pela Empresa ?
A empresa trabalha com a produção sob encomenda, ou seja, é necessário que o cliente solicite
qual a dioptria a ser produzida na lente, Dentro da produção sob encomenda, cada pedido
refere-se a um produto quase sempre diferente, produzido a partir de um pedido específico, ao
qual o cliente pode fornecer o projeto ou não. Não existe um catálogo "fechado" de peças
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sendo difícil prever "o que”, "o quando" ou "como" será feita a produção no período seguinte.
Na prática, estas informações só ficam disponíveis com a chegada do pedido quando então o
roteiro de fabricação é delineado, a produção se inicia e os materiais são encomendados.
Como são Calculadas as Previsões das Demandas ?
As previsões são baseadas em médias apresentadas no histórico de fornecimento para cada
grupo de produto. Utilizando a media móvel simples, levando em consideração a demanda dos
últimos três meses.
Como são Controlados os Estoques de Matérias-Primas ?
A quantidade de material dos lotes de reposição vai depender do valor do estoque máximo,
sendo este determinado pela soma das quantidades do estoque mínimo, mais a quantidade ideal
do lote de reposição, mais o estoque de segurança. Os estoques de segurança são
dimensionados para absorver variações tanto na taxa de demanda quanto no tempo de
reposição de estoques.
Em Relação aos Horários dos Funcionários Operacionais, quais são os Critérios Adotados ?
A empresa trabalha com turno único de Segunda a Sexta com uma jornada de 08 horas diárias,
eventualmente podem-se prolongar estes horários dependendo da produção a ser entregue,
nestes casos os colaboradores envolvidos no processo recebem horas extraordinárias.
Qual a Média de Produção, Diária, Semanal, Mensal ?
Diária: 600 serviços executados
Semanal: 3.000
Mensal: a média de 9.000 serviços.
Quais são os Prazos que a Empresa Costuma Cumprir ?
Depois de realizado o pedido a empresa tem um prazo de entrega de até 48 horas para a efetiva
entrega do serviço.
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A empresa através de seu software gerencial realiza programações diárias de produção, onde
sua capacidade é verificada toda semana, em relação aos estoques negativos a empresa trabalha
com quantidades máximas e mínimas e ainda com uma margem de segurança, porém quando
ocorrem casos em que um determinado produto se encontra em falta no mercado, a empresa
procura realizar a substituição por outro produto com as mesmas características do produto
principal.
Planejamento e Controle de Produção
O processo de planejamento e controle da produção cumpre um papel fundamental nas
empresas, pois tem um forte impacto no desempenho da função produção. Em que pese seu
custo relativamente baixo e o fato de que muitos profissionais têm consciência da sua
importância, até hoje poucas são as empresas nas quais este processo é bem estruturado.
O planejamento consiste em um processo gerencial que envolve o estabelecimento de objetivos
e a determinação dos procedimentos necessários para atingi-los, os quais são representados
através de planos. O processo de planejamento e controle da produção possui vários ciclos de
retroalimentação nos quais tanto o planejamento como a produção sofrem avaliações, com o
objetivo de detectar problemas. A realização destes ciclos requer um grupo de indicadores que
ofereça os dados e fatos necessários à tomada de decisão.
O perfil anual da demanda da empresa Óptica Ipanema é de 72.000 peças, e para fabricar a
quantidade citada são necessários os seguintes recursos produtivos:
Cera de Polimento: 300 galões de 1 litro
Lixas ( padrão único ) : 412 unidades
Feltro: 420 rolos
Fitas adesivas: 420 unidades
Mão Obra p/ hora: R$ 181,00
Máquinas e ferramentas: R$ 8,50
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• Etapa A: Produção mensal constante
PRODUÇÃO ANUAL: 72.000
DEMANDA ANUAL: 70.000
MÊSESTOQUE INICIAL PRODUÇÃO DEMANDA
ESTOQUE FINAL
JANEIRO 0 6.000 5.000 1.000
FEVEREIRO 1.000 6.000 4.500 2.500
MARÇO 2.500 6.000 4.500 4.000
ABRIL 4.000 6.000 5.200 4.800
MAIO 4.800 6.000 5.000 5.800
JUNHO 5.800 6.000 4.000 7.800
JULHO 7.800 6.000 4.500 9.300
AGOSTO 9.300 6.000 5.000 10.300
SETEMBRO 10.300 6.000 8.000 8.300
OUTUBRO 8.300 6.000 7.500 6.800
NOVEMBRO 6.800 6.000 8.500 4.300
DEZEMBRO 4.300 6.000 8.300 2.000
TOTAL 64.900 72.000 70.000 66.900
• Etapa B: Produção constante com volume de produção conforme a capacidade do sistema
produtivo. Ex.: 2 máquinas que produzem 30 toneladas/mês de produto, então, volume de
produção exatamente de 60 toneladas por mês.
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MÊSESTOQUE INICIAL PRODUÇÃO DEMANDA
ESTOQUE FINAL
JANEIRO 0 6.000 5.000 1.000
FEVEREIRO 1.000 6.000 4.500 2.500
MARÇO 2.500 6.000 4.500 4.000
ABRIL 4.000 6.000 5.200 4.800
MAIO 4.800 6.000 5.000 5.800
JUNHO 5.800 6.000 4.000 7.800
JULHO 7.800 6.000 4.500 9.300
AGOSTO 9.300 6.000 5.000 10.300
SETEMBRO 10.300 6.000 8.000 8.300
OUTUBRO 8.300 6.000 7.500 6.800
NOVEMBRO 6.800 6.000 8.500 4.300
DEZEMBRO 4.300 6.000 8.300 2.000
TOTAL 64.900 72.000 70.000 66.900
• Etapa C: Produção mensal 10% inferior à capacidade total do sistema, partindo de um
estoque inicial de 50% da capacidade produtiva do sistema, e estoque final, ao término do
período, de 30% da capacidade produtiva do sistema.
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MÊSESTOQUE INICIAL PRODUÇÃO DEMANDA SUBCONT.
ESTOQUE FINAL
ESTOQUE MÉDIO
FEVEREIRO 3.400 5.400 4.500 0 4.300 3.850
MARÇO 4.300 5.400 4.500 0 5.200 4.750
ABRIL 5.200 5.400 5.200 0 5.400 5.300
MAIO 5.400 5.400 5.000 0 5.800 5.600
JUNHO 5.800 5.400 4.000 0 7.200 6.500
JULHO 7.200 5.400 4.500 0 8.100 7.650
AGOSTO 8.100 5.400 5.000 0 8.500 8.300
SETEMBRO 8.500 5.400 8.000 720 6.620 7.560
OUTUBRO 6.620 5.400 7.500 550 5.070 5.845
NOVEMBRO 5.070 5.400 8.500 1.350 3.320 4.195
DEZEMBRO 3.320 5.400 8.300 1.200 1.620 2.470
• Etapa D: Determinando um plano de produção que atenda plenamente à demanda prevista,
sendo: Estoque inicial com 70% da capacidade produtiva do sistema e estoque “zero” após 8
meses e produção constante nos próximos 4 meses.
MÊS ESTOQUE PRODUÇÃO DEMANDA SUBCONT. ESTOQUE ESTOQUE
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INICIAL FINAL MÉDIO
FEVEREIRO 3.388 4.187 4.500 0 3.075 3.231
MARÇO 3.075 4.187 4.500 0 2.762 2.918
ABRIL 2.763 4.187 5.200 0 1.750 2.256
MAIO 1.750 4.187 5.200 0 938 1.343
JUNHO 938 4.187 4.000 0 1.125 1.031
JULHO 1.125 4.187 4.500 0 813 968
AGOSTO 813 4.187 5.000 3.996 3.996 2.404
SETEMBRO 3.996 5.400 8.000 0 1.396 2.696
OUTUBRO 1.396 5.400 7.500 704 0 698
NOVEMBRO 0 5.400 8.500 3.100 0 0
DEZEMBRO 0 5.400 8.300 2.900 0 0
Planejamento de Produção Utilizado pelas Empresas
O planejamento da produção é uma função que consiste em determinar níveis capacidade,
produção, estoques e falta de estoques, com a finalidade de melhor satisfazer os níveis de
vendas planejados pela empresa.
Planejar a produção torna-se relativamente fácil, sempre que a demanda for constante. O
mesmo não acontece quando a demanda varia de um período a outro. Para poder satisfazer
essas variações na demanda, sem incorrer em custos devidos à falta de estoques, as empresas
costumam agir geralmente de duas maneiras:
a) produzir em antecipação à demanda: aproveitando a capacidade ociosa em períodos de
pouca demanda;
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b) desenvolver formas de ampliar a capacidade de produção como horas extras ou turnos
adicionais, com a finalidade de equilibrar a produção com a demanda nesses períodos de alta.
O planejamento e controle da produção estão, basicamente, formados por cinco etapas:
1. Planejamento estratégico ( longo prazo );
2. Planejamento agregado da produção ( médio prazo );
3. Planejamento mestre da produção ( médio prazo );
4. Programação de componentes – MRP;
5. Execução e controle.
Estas cinco fases do planejamento da produção deveriam ser realizadas por todo tipo de
empresa, independente de seu tamanho e atividade, embora a maneira como estas, deverá ser
desenvolvida, e dependerão muito das características próprias de cada sistema produtivo.
O planejamento agregado da produção tem como principal objetivo, determinar níveis de
produção em unidades agregadas ao longo de um horizonte de tempo, o qual flutua geralmente
entre seis a dezoito meses de modo a cumprir com as previsões de demanda, mantendo o
mínimo de estoque possível e, tendo um bom nível de atendimento ao cliente.
Descrição do Problema
Na área produtiva da empresa, os setores são:
A fase inicial de todos os produtos fabricados;
Os equipamentos são universais sendo distribuídos conforme um layout de processo, onde
as ordens de fabricação seguem suas sequências pré-determinadas.
Os produtos possuem características padronizadas, utilizando o sistema de produção
repetitivo por lotes, atendendo aos pedidos de clientes e também na manutenção de um estoque
mínimo de cada produto.
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Etapa de produção da empresa pode ser descrito através do fluxograma abaixo:
Atendimento: Neste setor encontra-se o call Center da empresa, onde os pedidos realizados
pelos clientes são captados e digitados em software específico;
Estoques: Nesta fase a matéria prima para confecção das lentes é selecionada de acordo com o
pedido realizado pelo cliente, neste setor também é verificado se os blocos brutos possuem
todas as características necessárias para a fabricação das lentes;
Cálculos: setor onde as informações para fabricação das lentes e realizado, verifica-se a
dioptria, o grau e a curva necessária para a produção;
Blocagem: nesta fase da produção o bloco é colado em um molde, onde o mesmo e segue para
a geração das curvas;
Geração das Curvas: nesta fase o bloco é colocado em um equipamento que faz todas as
curvas no bloco, a partir deste momento a lente se encontra em fase final de produção;
Polimento: neste setor a lente é polida por aproximadamente 03 minutos, é verificado se a
mesma possui riscos e outros defeitos que possam ser corrigidos nas fases anteriores da
produção;
Conferência: nesta fase a lente é colocada em um aparelho que tem como função verificar se
as dioptrias e os graus da lente estão de acordo com o solicitado pelo cliente;
Expedição: depois de concluídas todas as etapas anteriores à lente passam ainda por um
controle final, após esta conferencia a mesma é embalada e segue para o cliente.
As principais fases para a elaboração da rede do projeto são:
Definir o que é o projeto, seu início e término;
Dividir o projeto em atividades de tal maneira que cada um não tenha partes em
superposição com outra, mas com a condição de que as atividades abranjam o projeto todo;
Identificar a lógica de seqüência que existe entre as atividades e verificar quais são as que,
lógica e independentemente do nível de recursos existentes, dependem de outra ou de outras, e
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atividades que não apresentam dependência entre si;
Montar a rede do projeto;
Determinar a duração de cada atividade;
Determinar o tipo e a quantidade de recursos necessários para desenvolver a atividade;
Determinar o custo de cada recurso;
Determinar o caminho crítico;
Elaborar o cronograma para programação do projeto.
Estratégias para Gerir a Demanda por Serviços
O atendimento a demanda em tempo e hora, com excelente qualidade, é um dos objetivos do
planejamento da produção de serviços.
Regras de Sequenciamento
Programar a ordem de execução dos serviços a fim de atender melhor os Clientes,
considerando os dias corridos.
Existem vários critérios de sequenciamento de ordens de serviços:
a) Menor tempo de processamento.
b) Maior tempo de processamento.
c) Primeiro a entrar, primeiro a sair.
d) Data de entrega.
e) Folga até a entrega
f) Razão critica
g) Urgência
h) Algarismo de Johnson
i) Método da designação
j) Menor custo de mudança
k) Importância do cliente
l) Valor do pedido
Critérios da Avaliação das Regras de Sequenciamento
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Existem alguns critérios de avaliação do método de sequenciamento, entre os quais será
analisado o do tempo médio de processamento, o do numero médio de ordens no sistema e o
atraso médio.
a) Tempo médio de processamento
b) Número médio de ordens de serviço no sistema
c) Atraso médio
Programação de Turnos ou Escalas de Mão-de-Obra
Um dos tópicos geralmente tratados na programação de serviços é o da elaboração de escalas
de trabalho. Ocorrem com frequência em hospitais, postos de pedágios e, de modo geral, em
serviços que não podem ser interrompidos. Como as restrições são as mais variadas, o
problema é resolvido por meio de algoritmos especialmente desenvolvidos caso a caso sendo
que são normais soluções altamente complexas.
Teoria das Filas
Todos os sistemas produtivos têm certa capacidade produtiva, e os sistemas de serviços, certa
capacidade de atendimento, medida em uma unidade qualquer. A demanda por serviços ou
clientes chega também a uma razão ou velocidade média. Á medida que a capacidade média de
atendimento for superior á velocidade média de chegada, os clientes poderão, mais cedo ou
mais tarde, serem atendidos. Como tanto a capacidade de atendimento como o de chegada não
é constantes ao longo do tempo, mas tem uma dispersão, existe a possibilidade de ser formar
uma fila.
Planejamento, Organização e Controle do Gerenciamento dos Sistemas pra a Empresa
Óptica Itamaraty.
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Para obter qualidade nos serviços prestados, a empresa deve aprimorar constantemente seu
sistema de gestão, trazendo resultados satisfatórios, sustentável e adicionando valores aos
clientes.
Através deste modelo a Óptica Itamaraty irá proporcionar maior qualidade da obra,
considerando custos prazos de execução, procurando atender as necessidades de seus clientes e
conhecendo as demandas de mercado, aumentando a satisfação e a superação das expectativas
levando em consideração que cada cliente tem uma expectativa diferente.
Fidelização de seus clientes como também a de seus colaboradores
Eliminação de equipamentos de baixa produtividade.
Informações de mercado baseada nas informações obtidas diretamente de seus clientes.
Através do feedback, a empresa avalia a qualidade de seus serviços podendo corrigir
possíveis falhas e buscando o aperfeiçoamento continuo fazendo um planejamento da
qualidade e projetando os serviços através da motivação de toda sua equipe em atender com
entusiasmo cada cliente.
Incentivar a criatividade dos colaboradores, pois eles são pessoas dotadas de conhecimentos
e capazes de criar e inovar constantemente.
Com a previsão de vendas, podemos montar uma estrutura de serviços para atender e superar as
expectativas dos clientes, não podendo haver erros, pois pode prejudicar toda a prestação de
serviços, gerando a insatisfação dos clientes e com isso comprometendo os objetivos e a
confiabilidade da empresa. Essa previsão considera os históricos de vendas, crescimento do
setor, economia, opinião de especialistas, informações obtidas, entre outras análises.
Através desse modelo será possível escolher estratégias condizentes a realidade da empresa,
baseada na segmentação e seleção do mercado–alvo, havendo grandes chances de sucesso nas
tomadas de decisões. No quadro abaixo criamos uma alternativa de produção, baseada nas
demandas do mercado, procurando minimizar o Máximo as faltas de estoques negativos e
evitar as horas extras e subcontratações e ao chegar ao fim do período anual com os estoques
zerados.
A empresa optou por produzir:
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Produção de 5.000 peças no primeiro trimestre e ir aumentado este número até o mês de
Dezembro, ou seja, a empresa irá produzir acima da demanda mensal a fim de evitar horas
extraordinárias e subcontratações no período.
MêsESTOQUE INICIAL PRODUÇÃO DEMANDA SUBCONT.
ESTOQUE FINAL
ESTOQUE MÉDIO
FEVEREIRO 0 5.000 4.500 0 500 250
MARÇO 500 5.000 4.500 0 1.000 750
ABRIL 1.000 5.500 5.200 0 1.300 1.150
MAIO 1.300 5.500 5.000 0 1.800 1.550
JUNHO 1.800 5.500 4.000 0 3.300 2.550
JULHO 3.300 6.000 4.500 0 4.800 4.050
AGOSTO 4.800 6.000 5.000 0 5.800 5.300
SETEMBRO 5.800 6.000 8.000 0 3.800 4.800
OUTUBRO 3.800 6.500 7.500 0 2.800 3.300
NOVEMBRO 2.800 7.000 8.500 0 1.300 2.050
DEZEMBRO 1.300 7.000 8.300 0 0 650
Produzir um modelo de planejamento das necessidades de capacidade
Mês NP - Nec. Produção Projetada
RP - Recebimentos
Previstos
DM - Disponível
à MãoNL - Nec. Líquida
PL - Produção
(lotes)Liberação da Ordem
JULHO 0 0 4.000 0 0 5.500
AGOSTO 5.000 0 4.500 12.000 0 12.000
SETEMBRO 8.000 0 4.000 11.500 0 11.500
OUTUBRO 7.500 0 4.000 12.500 0 13.000
NOVEMBRO 8.500 0 4.500 12.800 0 12.800
DEZEMBRO 8.300 0 4.000 12.300 0 12.300
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Conclusão
O planejamento da produção é uma função que consiste em determinar níveis capacidade,
produção, estoques e falta de estoques, com a finalidade de melhor satisfazer os níveis de
vendas planejados pela empresa. Planejar a produção torna-se relativamente fácil, sempre que a
demanda for constante.
O planejamento agregado da produção tem como principal objetivo, determinar níveis de
produção em unidades agregadas ao longo de um horizonte de tempo, o qual flutua geralmente
entre seis a dezoito meses de modo a cumprir com as previsões de demanda, mantendo o
mínimo de estoque possível e, tendo um bom nível de atendimento ao cliente. O atendimento á
demanda em tempo e hora, com excelente qualidade, é um dos objetivos do planejamento da
produção de serviços. Um dos tópicos geralmente tratados na programação de serviços é o da
elaboração de escalas de trabalho.
Para obter qualidade nos serviços prestados, a empresa deve aprimorar constantemente seu
sistema de gestão, trazendo resultados satisfatórios, sustentável e adicionando valores aos
clientes. Com a previsão de vendas, podemos montar uma estrutura de serviços para atender e
superar as expectativas dos clientes, não podendo haver erros, pois pode prejudicar toda a
prestação de serviços, gerando a insatisfação dos clientes e com isso comprometendo os
objetivos e a confiabilidade da empresa. Essa previsão considera os históricos de vendas,
crescimento do setor e economia.
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Referências Bibliográficas
MARTINS, Petrônio G.; LAUGENI, Fernando P. - Administração da Produção e operações. 2.
ed. rev.; e aum. Atual – São Paulo, Saraiva: 2009 (PLT 242).
www.scielo.org
www.videolivraria.com.br
www.administradores.com.br
www.gestaoenegocios.net
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