Asignación de precios a Asignación de precios a nuevos productosnuevos productos

IntegrantesIntegrantes

Claudia Berenice Cuevas LopezClaudia Berenice Cuevas LopezManuel Hernandez MartinezManuel Hernandez MartinezJose Omar Perez MartinezJose Omar Perez Martinez

PRECIOPRECIO

Cantidad de dinero que se cobra por un Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.el producto o servicio.

Objetivo de fijación de preciosObjetivo de fijación de precios

Lo primero que hace la empresa es decidir donde Lo primero que hace la empresa es decidir donde quiere posicionar su oferta de mercado.quiere posicionar su oferta de mercado.

BUSCAR:BUSCAR:

+ Supervivencia.+ Supervivencia.

+ Utilidades actuales máximas.+ Utilidades actuales máximas.

+Participación máxima de mercado.+Participación máxima de mercado.

+Captura máxima del segmento superior del +Captura máxima del segmento superior del mercado.mercado.

+Liderazgo en calidad de producto.+Liderazgo en calidad de producto.

Fijación dinámica de preciosFijación dinámica de precios

Esta practica consiste en cobrar diferentes Esta practica consiste en cobrar diferentes precios dependiendo de los clientes y las precios dependiendo de los clientes y las situaciones individuales.situaciones individuales.

Factores que afectan la fijación de Factores que afectan la fijación de preciosprecios

Factores internosDecisiones de

Fijacion de precios

Factores externos

*Objetivo de Marketing*Estrategia para la mezcla de marketing.*Costos.*Consideraciones organizacionales

*Naturaleza del mercado y de la demanda.*Competencia*Otros factores del entorno (economia, gobierno, inquietudesSociales.

El precio de un producto depende del ciclo El precio de un producto depende del ciclo de vida por el cual va atravesando el de vida por el cual va atravesando el producto es decir su precio variara según producto es decir su precio variara según se encuentre en la etapa de introducción se encuentre en la etapa de introducción crecimiento, madurez o declive. crecimiento, madurez o declive.

Pero es mucho más complicado cuando elPero es mucho más complicado cuando elproducto que lanzara la compañía esproducto que lanzara la compañía esinnovador es decir algún producto nuevo,innovador es decir algún producto nuevo,para esto existen dos estrategias las cualespara esto existen dos estrategias las cualesson:son: Fijación de precios por descremado.Fijación de precios por descremado. Fijación de precio para penetrar en el mercado.Fijación de precio para penetrar en el mercado. Fijación de precios por tasa vigenteFijación de precios por tasa vigente Determinación del precio en base a los Determinación del precio en base a los

incrementos de costo.incrementos de costo. Fijación de precio basada en las condiciones del Fijación de precio basada en las condiciones del

mercado.mercado.

La fijación de precio por La fijación de precio por descremadodescremado: :

Consiste en colocar a un nuevo producto un precio Consiste en colocar a un nuevo producto un precio relativamente alto para lograr mayores ingresos capa relativamente alto para lograr mayores ingresos capa por capa de los segmentos dispuesto a pagar un precio por capa de los segmentos dispuesto a pagar un precio muy alto, es muy probable que la compañía venda muy alto, es muy probable que la compañía venda

menos pero obtendría un margen mayor de ganancia.menos pero obtendría un margen mayor de ganancia.

La descremación de las capas superiores solo La descremación de las capas superiores solo

tendrá sentido en ciertas condiciones:tendrá sentido en ciertas condiciones: 1 la calidad y la imagen 1 la calidad y la imagen 2. Los costos de producir 2. Los costos de producir 3.Los competidores no deben de entrar 3.Los competidores no deben de entrar

fácilmente fácilmente

Fijación de precio para penetrar Fijación de precio para penetrar en el mercado.en el mercado.

Fijar un precio bajo, el concepto de penetración delFijar un precio bajo, el concepto de penetración del

mercado consiste que cuando un nuevo producto sale almercado consiste que cuando un nuevo producto sale al

mercado sale con un precio muy bajo este con el objetivomercado sale con un precio muy bajo este con el objetivo

de atraer muchos clientes y de igual forma ganar mayorde atraer muchos clientes y de igual forma ganar mayor

participación en el mercado.participación en el mercado.

Fijacion de precios por tasa vigenteFijacion de precios por tasa vigente

La empresa basa sus precio La empresa basa sus precio primordialmente en los precios de sus primordialmente en los precios de sus competidores. competidores.

Determinación del precio en base a Determinación del precio en base a los incrementos de costo.los incrementos de costo.

La asignación arbitraria de gastos fijos La asignación arbitraria de gastos fijos puede ser superada utilizando este puede ser superada utilizando este método, que determina los precios método, que determina los precios usando solo los costos directamente usando solo los costos directamente atribuibles a una producción especifica.atribuibles a una producción especifica.

Fijación de precios basada en las Fijación de precios basada en las condiciones del mercado.condiciones del mercado.

Hasta aquí los enfoques para fijar precios que se han Hasta aquí los enfoques para fijar precios que se han considerado son aquellos que se derivan de la considerado son aquellos que se derivan de la consideración de los factores internos, al saber:consideración de los factores internos, al saber:

La estructura de costos de la empresa y las metas de La estructura de costos de la empresa y las metas de márgenes de ganancia.márgenes de ganancia.

Comparativo en fijación de preciosComparativo en fijación de precios

PRODUCTO Costo Precio Valor Clientes

ProductoCostoPrecioValorClientes

Objetivos de MarketingObjetivos de Marketing

Estrategias que seguirá el producto.Estrategias que seguirá el producto.Supervivencia.Supervivencia.Maximización de utilidades actuales.Maximización de utilidades actuales.Liderazgo en participación de mercado.Liderazgo en participación de mercado.Liderazgo en calidad del producto.Liderazgo en calidad del producto.

Estrategias de la mezcla de Estrategias de la mezcla de marketing marketing

Determinación de costos por objetivos:Determinación de costos por objetivos:

Se parte de un precio ideal, luego se Se parte de un precio ideal, luego se determinan los costos que aseguren que determinan los costos que aseguren que se cumpla con ese precio.se cumpla con ese precio.

Determinación de posiciones que NO Determinación de posiciones que NO estan basadas en el precio.estan basadas en el precio.

CostosCostos

Establecen el limite inferior para el precio Establecen el limite inferior para el precio que la empresa puede cobrar por su que la empresa puede cobrar por su producto.producto.

Costos FijosCostos Fijos

Costos que no varían con los niveles de Costos que no varían con los niveles de producción o venta.producción o venta.

Costos VariablesCostos Variables

Varían en proporción directa a los niveles Varían en proporción directa a los niveles de producción.de producción.

Costos TotalesCostos Totales

Suma de CV y CF para un nivel Suma de CV y CF para un nivel determinado de producción.determinado de producción.

Consideraciones organizacionalesConsideraciones organizacionalesLa direccion tendra que decidir que parte de La direccion tendra que decidir que parte de

la organización debera fijar los precios.la organización debera fijar los precios.

PEQUEÑAS

GRANDES

MERCADOSINDUSTRIALES

ALTA DIRECCION

DIRECTORES DE DIVICION O LIENA DE

PRODUCTO

LOS VENDEDORES NEGOCEAN CON

LOS CLIENTES