Un curso interactivo sobre dinámicas, procesos y técnicas denegociación interna y externa diseñado especialmente paragestores de proyectos

Aprenda habilidades efectivas sobre negociación one-to-one

Analice el estilo de negociación propio y de la otra parte

Negocie con éxito la gestión de plazos y costes del proyecto

Explore los modelos competitivo y colaborativo

Reciba entrenamiento y feedback de sus habilidades de negociación

Realice este cursoen su empresa!Tel. 902 12 10 15

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R.E.P. Provider ID: 1038

Formación certificada100% PMI

Líder mundial en formaciónde Gestión de Proyectos

Aprenda cómo analizar distintos estilos denegociación y convertir un conflicto en una ventaja

“Un curso muy útil para conocer tus propias capacidades para afrontar difícilessituaciones en todos los aspectos de la vida profesional y personal”.

Mercedes Escribano. Technical Management ProjectsGENOMA ESPAÑA

Incluye

Test Myer Briggs Type Indicator por asistente

Grabación Individual, revisión y análisis de vídeos

9 Ejercicios Prácticos en Grupo

Plan de Acción Personal

CURSO

ELECTIVO

Gestores y Responsables de Proyectos

de todas las áreas de la empresa...

Ingeniería y Producción

Operaciones y Mantenimiento

Información y Tecnología

Seguridad Laboral y Medio Ambiente

Ventas y Marketing

Finanzas y Administración

...que no emplean un método concreto y

quieren aprender una metodología

específica para la gestión de proyectos

...que quieren contrastar su metodología

actual con una metodología universal y

aplicable a cualquier tipo de proyecto

Usar con éxito estrategias de negociación

colaboradoras y competitivas

Recuperar una negociación atascada usando

técnicas de ruptura

Ajustar su estilo de negociación para que

coincida con las preferencias de la otra parte

Desactivar el impacto de las emociones,

centrándose en encontrar un acuerdo

Aplicar habilidades de negociación para

conseguir un eficaz rendimiento de costes

y planificación

Planificar estrategias para desarrollar y

gestionar de manera eficaz relaciones de

colaboración críticas para el proyecto

La negociación es una habilidad de

incalculable valor para el responsable

de proyectos. No solo porque necesita

negociar con vendedores y contratistas,

sino porque necesita negociar con

stakeholders, clientes y los miembros

de su propio equipo durante el ciclo de

vida del proyecto.

En este seminario, eminentemente

práctico, ahora tiene la oportunidad de

analizar su propio estilo de

n e g o c i a c i ó n , y d e r e c i b i r

entrenamiento y feedback por parte

de un profesional cualificado y

acreditado en Myer Briggs.

Todos nuestros instructores tienen la

certificación PMP y gran experiencia

como líderes en gestión de proyectos

en distintos sectores de actividad.

Reciben una formación específica en la

metodología ESI que garantiza la calidad

de la formación. Además, tienen un

conocimiento profundo de los conceptos

de la gestión de proyectos y enseñan

la aplicación de estos conceptos de

forma dinámica y altamente efectiva.

ESI entiende que los mejores

seminarios en el mercado pueden

únicamente realizarse con los mejores

instructores.

Fundada en 1981 en EEUU, ESI Internacional esuna compañía líder e innovadora en el sector conuna filosofía muy concreta: alta calidad en solucionesde gestión de proyectos, que ayuden a sus clientesa alcanzar y conseguir sus objetivos de negocio.Sus programas formativos están desarrollados a partirde la metodología PMI. El Project ManagementInstitute otorga a sus profesionales la certificación através del examen PMP® (Project ManagementProfessional), que mide el conocimiento y comprensiónde las disciplinas de la guía PMBOK ®, manualuniversal por excelencia de los profesionales de lagestión de proyectos.

Nuestros programas formativos culminan encertificaciones por la Universidad GeorgeWashington: Associate’s y Master’s Certificateen Gestión de Proyectos y además son un medioexcelente para ayudarle a preparar y mantener lacertificación PMP®, del Project Management Institute.

ESI ofrece la posibilidad de implantar éste y otrosprogramas de formación y consultoría en suempresa para un grupo de personas, cuando ydonde a Vd. le convenga. Aproveche losexcepcionales beneficios de la formación In-Company de ESI.

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T e l : 9 0 2 1 2 1 0 1 5 • 9 1 7 0 0 4 8 7 0 F a x : 9 1 3 1 9 6 2 1 82

Project Scope ManagementProject Human Resource ManagementProject Communications ManagementProject Procurement Management

CURSO

ELECTIVO

MODULO I

INTRODUCCION: NEGOCIACION EN

EL ENTORNO DEL PROYECTO

Definición de Negociación

Negociación y gestión de proyectos

• Análisis de los interesados

(stakeholders) en el proyecto

• Negociación con los interesados

(stakeholders)

La negociación y la triple restricción

Problemas durante el ciclo de vida

del proyecto

Desarrollo de las Mejores Alternativas

para un Acuerdo Negociado: Best

Alternative to Negotiated Agreement

(BATNA)

Definición del BATNA

Determinando la necesidad de negociar

¿Cómo hacerse consciente y reforzar

el BATNA?

Utilización del BATNA

Las otras partes del BATNA

Las dos principales escuelas de

negociación: Competitiva y Colaborativa

Negociación Competitiva: Tres enfoques

Preparación para la negociación

competitiva

Determinación de problemas primarios y

secundarios

Establecimiento de posiciones máximas

y mínimas

Definición el rango del conflicto

Identificación el rango de negociación

Ejercicios prácticos

1. Identificación y negociación con

los interesados (skateholders)

2. Negociación uno-a-uno (one-to-one)

3. Detección del BATNA

MODULO II

ESTILOS DE NEGOCIACION:

MYERSBRIGGS TYPE INDICATOR (MBTI)

Comprensión y desarrollo del estilo

de negociación

Myers-Briggs Type Indicator® (MBTI)

y estilo de comunicación

Directrices MBTI

Beneficios del MBTI para la negociación

Las cuatro escalas MBTI

Influencia del estilo en la negociación

Preferencias personales y estilo

Procesos para la toma de decisiones

Ejercicios prácticos

4. Validación del estilo propio:

Lectura de Type Talk at Work

5. Revisión y análisis

MODULO III

ELEMENTOS BASICOS DE LA

NEGOCIACION COLABORATIVA

Negociación colaborativa: intereses

vs. posiciones

Separación de las personas y el problema

Negociación del proyecto: un enfoque

colaborativo

Desarrollo de opciones

Negociación con la triple restricción

Preparación para la negociación

colaborativa

Determinación de las necesidades de

negociación a través de BATNA

Diferencias entre la negociación

colaborativa vs. competitiva

Ejercicios prácticos

6. Clarificación de intereses, desarrollo de

opciones y establecimiento de criterios

MODULO IV

COMPLEJIDAD Y DIFICULTAD EN

NEGOCIACIONES: ¿COMO

AUMENTAR LA COLABORACION?

Compejidad vs. Dificultad

Relación entre complejidad y dificultad

Negociaciones difíciles, complejas o ambas

Negociando como un equipo

Preparación de estrategia de negociación

interna (del equipo)

Identificación de los intereses de los

miembros del equipo en la negociación

Definición del proceso y determinación de

papeles

Negociación, conflicto y MBTI

La experiencia de “control” (The grip

experience)

Estrategias de ruptura para pasar el

“No”

Reacción vs. recepción

Reconstruir vs. reaccionar

Construir paredes vs. construir puentes

Educación vs. Escalada

Ejercicios prácticos

7. Negociación del equipo

8. Revisión y análisis de la grabación

9. La experiencia de “control” (The

grip experience): discusión en grupos

reducidos

3i n f o @ e s i - s p . e s • w w w . e s i - s p . e s

Fundada en 1981 en EEUU, ESI Internacional esuna compañía líder e innovadora en el sector conuna filosofía muy concreta: alta calidad en solucionesde gestión de proyectos, que ayuden a sus clientesa alcanzar y conseguir sus objetivos de negocio.Sus programas formativos están desarrollados a partirde la metodología PMI. El Project ManagementInstitute otorga a sus profesionales la certificación através del examen PMP® (Project ManagementProfessional), que mide el conocimiento y comprensiónde las disciplinas de la guía PMBOK ®, manualuniversal por excelencia de los profesionales de lagestión de proyectos.

Nuestros programas formativos culminan encertificaciones por la Universidad GeorgeWashington: Associate’s y Master’s Certificateen Gestión de Proyectos y además son un medioexcelente para ayudarle a preparar y mantener lacertificación PMP®, del Project Management Institute.

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C.P.:

TELEFONO:

QUIEN AUTORIZA SU ASISTENCIA:

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RESPONSABLE DE FORMACION:

FAX:

FAX DIRECTO:

2º NOMBRE:

1º NOMBRE:

Precio 1.599 + 21% IVAEl precio incluye almuerzo, cafés y documentación

Precio Especial para GruposIIR ofrece precios especiales a las empresas que inscriban a 3 o máspersonas al mismo evento.Para informarse, contacte con el Departamento Atención Cliente

, en el teléfono: 902 12 10 15CancelaciónDeberá ser comunicada por escrito. Si se comunica hasta 2 días laborables antes del iniciodel encuentro, se devolverá el importe menos un 10% en concepto de gastos administrativos.Pasado este periodo no se reembolsará el importe de la inscripción pero se admite lasustitución de su plaza, que deberá ser notificada por escrito hasta un día antes de lacelebración del encuentro.IIR le recuerda que la entrada a este acto únicamente estará garantizada si el pago delseminario es realizado antes de la fecha de su celebración.

FAX DIRECTO:

ECW312

info@esi-sp.es

ESI Internacional, Príncipe de Vergara, 109. 28002 Madrid

91 319 62 18

902 12 10 15

5 Maneras de registrarse

www.esi-sp.es

Area Proyectos

Información

Alojamiento en HotelPara beneficiarse de un precio especial en el hotel correspondiente haga sureserva por teléfono, indicando que está Vd. inscrito en el evento

Certificado de la George Washington University

Datos Personales

A todos los asistentes que asistan al seminario y que aprueben el examen, quese realizará el último día de curso, se les expedirá un Certificado acreditativo porla George Washington University

En cumplimiento con el artículo 5 de la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de Diciembre, de Protección de Datosde Carácter Personal, le informamos de que los datos personales que aporte en el presente formularioserán incorporados a los ficheros de “Institute for International Research España, S.L.”, debidamenteinscritos ante la Agencia Española de Protección de Datos, y cuyas finalidades son la gestión y cumplimientode la relación establecida como consecuencia de la inscripción en el evento a que hace referencia, asícomo la gestión por parte de IIR de la selección de los asistentes al mismo, así como la realización deenvíos publicitarios acerca de las actividades, servicios, ofertas, promociones especiales y de documentaciónde diversa naturaleza y por diferentes medios de información comercial, además de la gestión de lainformación de la que se disponga para la promoción de eventos, seminarios, cursos o conferencias quepudieran resultar de interés para los inscritos, de acuerdo con las labores de segmentación y obtenciónde perfiles relativa a los mismos, todo ello al objeto de personalizar el trato conforme a sus caraterísticasy/o necesidades.Mediante la presente, usted queda informado y consiente que sus datos puedan ser cedidos a patrocinadores,publicaciones, expositores en ferias u otros sujetos en base a la relación que IIR mantiene con los mismospara procurar una mayor eficiencia de la gestión de sus actividades.Para el ejercicio de los derechos de acceso, rectificación, cancelación u oposición de sus datos por partede IIR, deberá remitir un escrito identificado con la referencia “Protección de Datos” a “Institute forInternational Research España, S.L.”, con domicilio social en la calle Príncipe de Vergara nº 109, 28002Madrid, en el que se concrete la solicitud y al que acompañe fotocopia de su Documento Nacional deIdentidad.

Boletín de Inscripción

Transportista OficialLos asistentes a los eventos que IIR España celebre en 2011, obtendrán un descuentodel 45% sobre tarifas completas en Business y un 50% sobre tarifas completas en Turistaen los vuelos con Iberia (excepto para vuelos Nacionales por AIR NOSTRUM para loscuales obtendrán un 30% de descuento sobre tarifas completas Business y Turista). Paramás información contacte con Serviberia, Tel. 902 400 500 o en cualquier delegaciónde Iberia y/o Agencia de Viajes Iberia, indicándole el Tour Code BT2IB21MPE0020.

NEGOCIACION AVANZADA PARAGESTORES DE PROYECTOS