anlisis del entorno macro y de la industria
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ANÁLISIS DEL ENTORNO MACRO Y DE LA INDUSTRIA
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La sobre vivencia de cualquier empresa depende, en primer
lugar, de su capacidad de interacción con el entorno
macro.
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El entorno macro se puede analizar con la herramienta “STEP”, la cual puede ser complementada por el
análisis de las “fuerzas de la industria”
de Michael Porter.
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Por último, deben ser identificados los factores críticos de suceso del negocio, para garantizar un ajuste correcto entre los requisitos del mercado y las capacidades de
gestión de la empresa.
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ANÁLISIS STEP DEL CONTEXTO MACRO
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Todas las organizaciones operan en el ámbito de un entorno macro bastante complejo que condiciona su actividad.
O El entorno macro puede ser desagregado en cuatro contextos
distintos con las siglas STEP:
O Contexto Socio-cultural: Refleja los valores, las costumbres y las
tradiciones de la sociedad.
O Contexto Tecnológico: Refleja el proceso técnico de la sociedad.
O Contexto Económico: Determina el intercambio de bienes y
servicios, dinero y información de la sociedad.
O Contexto Político-legal: Condiciona la atribución del poder y
providencia el sistema legal de la sociedad.
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Debido a las siguientes variables surgieron
muchas empresas que se dedicaron a la
elaboración de bienes para satisfacer las
necesidades de las personas.
O De entre las variables del entorno socio
cultural se destaca.
O el estilo de vida de las personas.
O Las alteraciones de los valores sociales.
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Todas las empresas deben considerar todos estos factores pueden
influenciar el desarrollo de las empresas, afectando así el nivel de
productividad y la calidad de los productos.
O La taza de natalidad o la estructura demográfica
O La taza de analfabetismo.
O La distribución geográfica de la población.
O El nivel educacional.
O La composición étnica de la población.
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CONTEXTO TECNOLÓGICO
Dentro de l contexto Tecnológico tenemos:
OInnovaciones
tecnológicas
OInnovaciones del
proceso
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Innovaciones tecnológicas
O Pueden constituir importantes fuentes de
diferenciación en el mercado, las
empresas saben explorar debidamente el
potencial de las nuevas ideas.
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Innovaciones del proceso
O Deben merecer igualmente la atención de
las empresas, ya que no es suficiente
introducir nuevos productos.
O Es también importante saber mejorar los
procesos de producción y
comercialización de la actual línea de
productos.
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FACTORES
Dentro de l contexto tecnológico se deben
considerar factores adicionales como:
O legislación de la protección de patentes.
O Los programa gubernamentales de
incentivos a la investigación.
O La adopción de norma internacionales de
calidad en los mercados donde la
empresa opera.
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CONTEXTO ECONÓMICO
O El producto bruto interno (PBI) resulta, por un lado, del comportamiento pasado de los agentes económicos y influencia, por otro lado, el comportamiento futuro de los mismos. Un crecimiento del PBI induce a mayores niveles de inversión y consumo privado; una disminución del PBI generalmente provoca la reducción de la demanda de bienes y servicios y, como consecuencia, la contracción de la actividad empresarial.
O La tasa de inflación y la tasa de intereses son igualmente variables del contexto económico que influencian las decisiones empresariales.
O El contexto económico de cualquier empresa incluye también variables adicionales como la tasa de cambio, la tasa de desempleo, el balance comercial, los costos de energía y la tasa de ahorro de los agregados familiares
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CONTEXTO POLÍTICO-LEGAL
O Uno de los principales factores del contexto
político-legal es la estabilidad política
O El ámbito legal es un factor adicional para
tener en consideración en el análisis del
contexto político-legal.
O La legislación laboral, las restricciones al
comercio externo, la legislación anti-
monopolio y la práctica de lobbying son
algunas variables adicionales del contexto
político-legal que generalmente afectan las
empresas.
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Contexto Tendencias Impacto positivo Impacto negativo
Socio-cultural Envejecimiento de la población;
Mayor preocupación en la salud
Creación de nuevos
chocolates
Menor consumo
Económico Crecimiento del rendimiento
familiar;
Reducción de la tasa de inflación
Mayor consumo;
Aumento del valor
salarial
Político-legal Refuerzo de las leyes anti-
monopolios
Menor concentración
en el producto
Tecnológico Nueva generación de
computadoras;
Proliferación de los sistemas EDI
(Electronic Data Interchange:
transmisión electrónica de dados)
Mayor flujo de
información;
Mejor gestión de
logística
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MICHAEL PORTER: EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS
O El modelo de las cinco fuerzas analiza la atracción de
una industria a largo plazo y extiende así el análisis
STEP del contexto macro.
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El modelo resulta de un conjunto de los siguientes
factores:
O Poder de negociación de los clientes
O Poder de negociación de los proveedores
O Rivalidad entre competidores actuales:
O Potencial de nuevas entradas:
O Presión de productos substitutos
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PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
O Los clientes pueden afectar la atracción de una industria
a través de sus políticas de precio de compra y de pago,
de sus exigencias de calidad y servicio.
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PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES
O Los proveedores influencian la rentabilidad estructural de
la industria a través de sus políticas de precio de venta,
de cobranza, de entrega y de calidad de los productos.
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RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ACTUALES
O Cuando la rivalidad entre los actuales competidores de
una industria está caracterizada por guerras de precios,
campañas publicitarias comparadas o extensiones de los
términos de garantía de los productos, la atracción del
negocio tiende a bajar.
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POTENCIAL DE NUEVASENTRADAS
O Nuevos concurrentes pueden reducir la
rentabilidad estructural del negocio a
través de aumentos de capacidad que
inducen guerras de precios, a través de la
rivalidad
O El potencial de nuevas entradas es tanto
menor cuando mayores fueran las
barreras de entrada por parte de los
concurrentes ya establecidos.
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PRESIÓN DE PRODUCTOSSUBSTITUTOS
O Productos substitutos pueden afectar la atracción de una
industria imponiendo un limite máximo al precio de venta
cobrado o un limite mínimo a la renumeración ofrecida
por las empresas en el mercado.