ANDA:Casos Notables de Marketing

junio 2009

LOS INICIOS

• Nicho de mercado en la formación de altos directivos en Chile: no había nada!

• Formato de Escuela de Negocios Exclusiva de Postgrado

• Apoyo del sector empresarial: el Consejo Asesor Empresarial

• Posicionamiento del ESE a través de un programa para muy altos directivos de empresa: el PADE

• Programa de Dirección General

• Dirigido a dueños, gerentes generales y directores de empresa

• Sesiones de clase en Casa Piedra los lunes tarde y martes mañana durante 5 meses

• 35 participantes

• Colaboración del IESE y del IAE

EL Programa de Alta Dirección de Empresas (PADE) en 2000

Revista Capital Julio 2000

HIZO NOTICIA…

• En 2001 se lanza el PDD

• En 2002 el Programa de Gobierno Corporativo (PGC) y el Executive MBA

• A partir de entonces

• Programas focalizados

• Programas in company

• Diplomas

• En 2008 se lanza el DME: la alta dirección en la empresa mediana

• En 2008: 58 programas distintos entre programas de perfeccionamiento directivo, Executive MBA, focalizados e in company; más de 3.000 directivos en ese año

• En 2009 se lanza el Master en Finanzas Aplicadas

EVOLUCIÓN DE LOS PROGRAMAS

EL EXECUTIVE MBA: UNA DECISIÓN DIFÍCIL EN 2002

• ¿Partir o no con uno? Ya hay varios y buenos

• Programa único sin distinguir carreras de proveniencia

• Formato diurno: tres días cada tres semanas y menos de dos años de duración

• Intenso uso de metodología del caso, siguiendo un modelo como HBS o IESE

• Semana internacional fuera de Chile

• Acreditación Internacional en 2007

SAN CARLOS DE APOQUINDO

Difícil decisión de trasladar los programas a San Carlos de Apoquindo en 2003

¿Llegará la gente hasta arriba?

¿Por qué construir una sede propia en 2005?

• Señal de la seriedad del proyecto• Vender un intangible con algo que se vea• Necesidad de instalaciones de calidad • Crecientes problemas de espacio en las instalaciones de la Universidad de los Andes

INAUGURACIÓN de la Sede del ESE en 2006

CLAVES DE LA “EXPERIENCIA ESE”

• Calidad de los servicios académicos: buenos profesores

• Calidad en la coordinación de las sesiones y material de estudio

• Selección: discusión entre pares

• Clases participativas y aplicadas

• Formatos diurnos

• Infraestructura y catering también importan

CRECIENTE RECONOCIMIENTO DEL ESE POR EL MERCADO

El Mercurio Oct 2006

ASOCIACIÓN DE EGRESADOS

• Nace en 2000

• “Network” de los Egresados del ESE

• Programa de continuidad

• Revista Anual desde 2005

• Tiene hoy casi 1000 miembros

COMUNICACIÓNLa marca ESE

ESTRATEGIA

• Construir marca a través de una línea de comunicación diferenciadora de la competencia

• Desarrollar piezas con unidad gráfica y conceptual únicas

• Ver la personalidad de la marca ESE y sus atributos en cada una de sus piezas gráficas y publicaciones

• Proyectar:

• Solidez del proyecto

• Actualidad

• Innovación