ANLISIS METODOLGICO CUANTITATIVO Y CUALITATIVO DEL PROCESOD E VENTAS INMOBILIARIO EN LA PROVINCIA DE TRUJILLORESUMENABSTRACTI. INTRODUCCINEl sector inmobiliario es esencial para la economa, pero tambin es un sector que ha sido fuente de vulnerabilidad y crisis en todo el mundo. En el presente ao en nuestro pas se ha presentado una cada del 10% en el rubro de la construccin debido a la as llamada recesin econmica. Sabemos que este desplome podra acarrear un efecto en cadena en la economa nacional. Algunos antecedentes internacionales como Min Zhu (2014) en la conferencia dictada en el Bundesbank Los mercados inmobiliarios, la estabilidad financiera y la economa seala la funcin del sector inmobiliario dentro de la economa de una nacin. La vivienda es una de las tres necesidades bsicas del ser humano, junto a alimentos y vestimenta. La vivienda tambin desempea otras funciones clave; seala Min Zhu, quien adems es Subdirector Gerente del FMI. Siendo as que los mercados hipotecarios son importantes para la transmisin de la poltica monetaria. Una vivienda adecuada tambin puede facilitar la movilidad dentro de una economa y ayudar a las economas a adaptarse a shocks adversos. A lo largo de la historia, los ciclos de auge y cada del sector inmobiliario a menudo han sido muy perjudiciales tanto para la estabilidad financiera como para la economa real. Muchos de los principales episodios de tensin bancaria han estado ligados a ciclos de auge y cada de los precios inmobiliarios. Los estudios del FMI revelan que, de las casi 50 crisis bancarias sistmicas registradas en las ltimas dcadas, ms de dos tercios estuvieron precedidas por patrones de auge y cada en los precios de la vivienda.Otro antecedente que vale la pena mencionar es Del Giorgio Solfa, F. (2003). En su tesis Investigacin, desarrollo y aplicacin del marketing inmobiliario, seala que As mismo, Prez Neuman (2013) en su Artculo El Proceso de Venta Inmobiliaria para no perder el Norte. Seala que pocos agentes o corredores de bienes races preparan el proceso de venta inmobiliaria en papel. Suelen creer que es un proceso que dominan, lo tienen en su mente y lo ejecutan sin ms. Sin embargo, cada inmueble conlleva un proceso o un protocolo de venta similar, pero no igual. Este autor nos da una idea de la importancia de seguir una metodologa y comprender las ventas inmobiliarias como un proceso que cumple determinadas fases para alcanzar ciertos objetivos.As mismo es relevante en nuestro pas Alvarado Fernndez, C. (2013). Quien en su tesis Desarrollo de un Proyecto Inmobiliario a Nivel de Factibilidad-Edificio de Departamentos en el distrito de Surco, nos ofrece un ejemplo prctico del proceso de ventas en un caso concreto.Esta investigacin se fundamenta tericamente teniendo en cuenta Domnguez Doncel A. (2009) este autor sostiene que si las empresas y los mercados no son los mismos que hace cinco, diez o veinte aos, es intil seguir aplicando tcnicas de Marketing y Ventas soportados en principios y tcnicas ya superadas. Es necesario cambiar algunos enfoques, para que los responsables de marketing y ventas puedan aportar soluciones innovadoras para ayudar a sus compaas a mantener e incrementar sus mercados. Ahora y en el futuro. Debemos ayudar a nuestros mercados a eliminar sus conflictos a la hora de comprarnos. No se puede seguir viviendo de soluciones genricas desarrolladas en el pasado. Hay que desarrollar soluciones nuevas. El modelo de marketing clsico est agotado, hay que dirigir los esfuerzos a los problemas de fondo. Hay que disear procesos de razonamiento que permitan construir y comunicar sentido comn, que aunque cueste trabajo creer, es uno de los pilares que hacen falta. Domnguez Doncel (2009).Por otro lado este trabajo de investigacin se justifica bajo los principios que la vivienda es una necesidad humana bsica, derecho de todos los seres humanos y que el sector inmobiliario es un rea sensible de la economa del Per.1.1. ProblemaCmo se da el proceso de ventas inmobiliarias en Trujillo 2015?1.2. Objetivos1.2.1. Objetivo GeneralConocer el proceso de ventas inmobiliarias en Trujillo 20151.2.2. Objetivos EspecficosAnalizar cualitativamente el proceso de ventas inmobiliarias en Trujillo 2015Analizar cuantitativamente el proceso de ventas inmobiliarias en Trujillo 2015II. Marco Metodolgico2.1. VariableProceso de ventas inmobiliarias 2.2. Operacionalizacin de VariablesVariableDefinicin conceptualDefinicin operacionalIndicadoresEscala de medicin

2.3. MetodologaSe utiliz una metodologa emprica, estadstica de carcter inductivo ya que de los casos particulares se infirieron resultados generales.2.4. Poblacin, Muestra y Muestreo2.4.1. Poblacin: Todas las agencias inmobiliarias de la ciudad de Trujillo2.4.2. Muestra: 10 agencias inmobiliarias que operan en el rea metropolitana de la ciudad de Trujillo.2.4.3. Muestreo:Por conveniencia 2.5. Tcnicas e instrumentos de recoleccin de datosSe dise un instrumento basado en el esquema proporcionado por el docente. Dicho instrumento consiste en una encuesta de seis preguntas2.6. Mtodos de anlisis de datosSe utilizaron tcnicas de estadstica descriptiva para analizar, categorizar y graficar la informacin obtenida. Finalmente, el equipo de trabajo discuti e intercambi ideas sobre los resultados obtenidos.III. RESULTADOSINFORME ESTADSTICO

1. A qu sector pertenece el cliente ms habitual de su agencia inmobiliaria

Cuadro n 01Sector al que pertenecen los clientes de las agencias inmobiliarias Trujillo 2015fihihi%

Sector A80.470.47

Sector B90.530.53

171.001.00

Fuente: Encuesta aplicada.

Figura 1

Fuente: Cuadro N 01Interpretacin:

2. El producto que ms se comercializa es:CUADRO N02PRODUCTO QUE MS SE COMERCIALIZA EN LAS AGENCIAS INMOBILIARIAS DE TRUJILLO 2015fiFihiFihi%Hi%

Casas20200.20.220.20%20.20%

Departamentos26460.260.4626.26%46.46%

Obras Civiles17630.170.6417.17%63.64%

Terrenos18810.180.8218.18%81.82%

Locales Comerciales18990.18118.18%100.00%

991100.00%

Fuente: Encuesta aplicada.

Figura 2

Fuente: Cuadro N 02Interpretacin:

3. La forma que utilizan para llegar a nuestros clientes es:

CUADRO N03FORMA QUE UTILIZAN LAS AGENCIAS INMOBILIARIAS PARA LLEGAR A SUS CLIENTES EN TRUJILLO 2015fihihi%

RELACIN INTERPERSONAL290.1312.61%

RADIO110.054.78%

TELEVISIN190.088.26%

REVISTAS220.19.57%

PERIDICOS160.076.96%

TRPTICOS230.110.00%

BANNERS210.099.13%

CARTELES ELECTRNICOS160.076.96%

AFICHES200.098.70%

REDES SOCIALES280.1212.17%

PGINA WEB250.1110.87%

2301100.00%

Fuente: Encuesta aplicada.

Figura 3

Fuente: Cuadro N 03Interpretacin:

4. La mayora de sus proyectos actuales estn en

Cuadro N 04UBICACIN DE LA MAYORA DE PROYETOS ACTUALES EN LAS EMPRESAS INMOBILIARIAS TRUJILLO 2015fihihi%

VICTOR LARCO30.3030.00%

DISTRITO DE TRUJILLO50.5050.00%

ZONA DE EXPANSIN URBANA10.1010.00%

CONACHE10.1010.00%

101.00100.00%

Fuente: Encuesta aplicada.

Figura 4

Fuente: Cuadro N 04Interpretacin:

5. El encuestado conoce que la empresa tiene un plan de marketing diseado especficamente para sta. Cuadro N05EMPRESAS INMOBILIARIAS QUE CUENTAN CON UN PLAN DE MARKETING EN TRUJILLO 2015fihihi%

NO10.1010%

SI90.9090%

101.00100%

Fuente: Encuesta aplicada.

Figura 5

Fuente: Cuadro N 05Interpretacin:

6. Considera que el mercado inmobiliario actualmente se encuentra:Cuadro N 06PERCEPCIN DEL MERCADO INMOBILIARIO POR PARTEDE LAS EMPRESAS EN TRUJILLO 2015

fihihi%

MEJOR QUE NUNCA00.000%

NORMAL70.7070%

HAY POCOS CLIENTES30.3030%

EN RECESIN00.000%

101.00100%

Fuente: Encuesta aplicada.

Figura 6

Fuente: Cuadro N 06Interpretacin:

IV. DISCUSIN

V. CONCLUSIONES