Nuevos Competidores

Muy poco AtractivoPoco atractivoNeutralAtractivoMuy atractivoaEconomas de escalaPequeasNo aplica a nuestra industriaGrandesbDiferenciacin del productoPocaXMuchacIdentificacin de marcaBajaXAltadAcceso canal de distribucinAmplioXLimitadoeNecesidades de capitalBajaXAltafAcceso a nueva tecnologaAmplioXRestringidogAcceso a materias primasAmplioXRestringidohProteccin gubernamentalNo existeXAltaiCosto de cambio para clientesBajosXAltos

Rivalidad Competidores

Muy poco AtractivoPoco atractivoNeutralAtractivoMuy atractivoaNmero de competidores igualmente equilibradosGrandeXPequeobCrecimiento del sectorLentoXRpidocCostos fijos o de almacenajeAltosXBajosdDiferenciacin del ProductoGenricoXEspecialeManera de incrementar la capacidadIncrementos GrandesXIncrementos ContinuosfDiversidad de competidoresGrandeXPocagPosiciones estratgicas en el sectorFuertesXDbiles

Hoja3

Muy poco AtractivoPoco atractivoNeutralAtractivoMuy atractivoNmero de compradores importantesPocosXMuchosDisponibilidad de sustitutosMuchosXPocosCostos de cambio para el compradorBajosXAltosPosibilidad de integracin hacia atrs del compradorAltaXBajaAmenaza de integracin hacia delante del compradorBajaXAltaContribucin a la calidad del productoPequeaXGrandeContribucin del sector a los costos del compradorGrandeXPequeaRentabilidad del compradorBajaXAlta

Hoja3 (2)

Muy poco AtractivoPoco atractivoNeutralAtractivoMuy atractivoNmero de suministros importantesPocosXMuchosDisponibilidad de sustitutos para los proveedoresBajaXAltaDiferencia o costo de cambio de proveedoresAltosXBajosAmenaza de integracin hacia adelanteAltaXBajaAmenaza de integracin hacia atrsBajaXAltaContribucin del proveedor a la calidad del productoAltaXBajaContribucin del proveedor a los costosGrandeXPequeaImportancia del sector para el grupo de proveedoresPequeaXGrande

Amenaza Sustitutos

Muy poco AtractivoPoco atractivoNeutralAtractivoMuy atractivoDisponibilidad de sustitutos prximosGrandeXBajaCostos de cambio para el usuarioBajosXAltosRentabilidad y agresividad del productorAltaXBajaRatio Precio/Valor del sustitutoAltaXBaja

Evaluacin de la Industria

Muy poco AtractivoPoco atractivoNeutralAtractivoMuy atractivoBarreras de entradaXBarreras de salidaXRivalidad entre los competidoresXPoder de negociacin de los compradoresXPoder de negociacin de los proveedoresXAmenaza de sustitutosX