ventas para web

Curso de VENTAS,Solo es un ejemplo!

 México, D.F. 24 febrero de 2012.

Presentación del proyecto ISO 9001:2000 (IWA-4) y avancesQ&O Administración,

Contabilidad y Auditoria S.C.

Consultores en negociosConsultores en negocios

Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría, S.C.

comprar• prospect

ar

Vender • Presenta

r

cobrar• Cerrar

Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría,

S.C.

prospectar Referencias

Cerrar

presentar

precalificar

Controlar con preguntas

Tienes hijos?

Tienes Empresa ?

A que Te dedicas ?

Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría,

S.C.

Cuando el prospecto quiere comprar véndele.

$ $ VÉNDELE $ $

Para lograr lo que quieres pide

Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría,

S.C.

Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría,

S.C.

Características ventas beneficios

Auto dirección hidráulica

suave y frágil

manejo

Menos esfuerzo(menos, cazado

o casa)

SeguroSuma

asegurada

Protección

Tranquilidad

• Hacer lista de tus servicios y productos

Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría,

S.C.

Si dice déjalo presentarlo

No sirve

En ese momento inicia

El vendedor mediocre allí termina

Tu presentación debe ser máximo 20 minutos

Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría,

S.C.

Si no te compra pide referencias

Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría,

S.C.

Para lograr lo que quieres

PIDE !!!Técnica de Manipulación

Manipula emociones!!!

Categoría 1 Categoría 2 Categoría 3 Categoría 40%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Serie 3Serie 2Serie 1

Tienes que ser un artista!

• Entrada espectacular, eres el rey del show!!!

• Poco a poco vas levantando sus emociones!!!

• Poco a poco lo entusiasmas!!!• Como? • Atreves de las ventajas y beneficios!!!

Le vendo Plan de Negocios!

• Vemos el futuro a 20 años.

• Abajo cosas profundas.

• Levantamos la voz al hablar de futuro y beneficios.

Quieres cerrar al 100% sin

técnica• Y esto te desilusiona!• Y se te preparas cierras 8 de 10!!!• Entre mas visitas mas cierras !

Los errores!!!• Zona confort, en espera !• Mi mente se va• Estoy en mi zona de confort inicia la cacería

moscas!!!• Revisas la caca del zapato• No estas ganado dinero• Bajo la energía y el nivel de adrenalina!

Tus armas!!!

• 1.Pluma en mano! Nunca la saques frente al cliente!

• Si tocas la papelería lleva el 50% de venta!.• 2. Escribe rapidísimo!!! Cacha las ideas del

cliente!• 3. Rompe burbuja cristalina de la preocupación!!!

Modulación

5. Modulación de la voz debe ser interesante Sube y baja para que entres en las emociones del

cliente!!!.6. Lenguaje corporal.

Recupera el control!!!

• Me levanto frente al prospecto retomo!.

• Rompo la barrera de la información!

• Como gerente me pongo a su nivel!

Tipos de prospectos!!!• Lento.- parece tener atole en las venas! Pero no te confíes, así funciona y con mucho éxito!

• Acelerado.- este empresario va a mil por hora, si no te subes a su velocidad, te bateara!!!

Un vendedor lento y cliente acelerado es CAOS!!!

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN

Adampol Medina OrtizISO 9000 TIV , Alemania

finanzasnegociosadam@hotmail.com

TELS. 01 (55) 5119 – 4794Cel.04455 2697 4648

Av. Montevideo 303, despacho 507. Col. Lindavista CP 07300