trabajo de negocios internacionales
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8/16/2019 Trabajo de Negocios Internacionales
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U NIVERSIDAD
N ACIONAL
A GRARIA DE
LA
S ELVA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE
CIENCIAS ECONÓMICAS
PROCESO DE EXPORTACION DE HOJA DE PLATANO
DOCENTE : Econ. M.sc. Teófilo Portuu!s Soto
INTE"RANTES : #$utist$ A%il$ M$ri$ Ros$
Ló&e' Oc$($ )ilson
P$c*$s "$rc+$ An,re$
-$l,e' A$ncio Josil/
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PROCESO DE EXPORTACI0N DE LA HOJA DE PLATANO
1. 2ICHA DEL PROD3CTO• Nombre específico : hoja de plátano• Nombre inglés : Banana leaf • Nombre botánico : Musa × paradisiaca• Partida arancelaria: 080!"0!#"!00
4. 2ORMAS DE PRESENTACION
Peso neto 5c$6$: #0 $g% &0 $g!
E&$7ue: 'aja cart(n corrugado• E8$l$6e: Pallet de madera!
Present$ción ,el$ *o6$ ,e &l9t$no e&$c$,o $l %$c+o
.
DESCRIPCI0N DEL PROD3CTO• A&$rienci$: )aminas de hoja% de coloraci(n *erde pálido debido a
+ue las hojas son asadas al fuego ligeramente!• Te;tur$: ,e te-tura sua*e!
'omo su nombre indica% hojas de plátano proceden de la planta de banano!
.on de ancho% la lu/de color *erde oscuro 1 son ampliamente utili/ados en
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2talia% 3spa4a% india 1 5ap(n! .e utili/a en di*ersas ceremonias como un plato
para ser*ir comida o para reali/ar rituales! .e tiene en cuenta +ue ser*ir en una
hoja de plátano tiene prominencia! )a comida ser*ida en hojas de plátano tiene
un sabor 6nico!
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S3CRIER: es un ejemplar diploide% con pseudotallo oscuro% de
tono amarillento 1 apenas cer6leo% +ue produce racimos
pe+ue4os% de frutos de piel delgada 1 sumamente dulces!
DEDO DE DAMA O "3INEO #LANCO: es un banano de troncodelgado 1 fuerte sistema radicular% +ue produce racimos de entre
#0 1 #9 manos de #& a &0 frutos! 3s resistente a la se+uía 1 a la
enfermedad de Panamá% pero susceptible a la sigato$a!
CA-ENDISH: se desarrolla en numerosas *ariedades:
• CA-ENDISH ENANO: porte grande% con las hojas anchas%
tolerante al *iento 1 a la se+uía 1 +ue produce frutos
medianos de buena calidad pero propensos a da4os
durante el transporte por la delgade/ de su cáscara! ;iene
la peculiaridad de tener flores masculinas indehiscentes!
• CA-ENDISH "I"ANTE O "RAND NAINE: porte medio%
su pseudotallo tiene un moteado de color pardo% las
bananas son de ma1or tama4o +ue el 'a*endish 3nano%
de cáscara más gruesa 1 sabor menos intenso!
• RO#3STA: porte pe+ue4o 1 resistente al *iento!
• -ALER=: *ariante de
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MARICON"O: porte grande con fruta mu1 angulosa 1 de buen
tama4o! SA#A: es de menor calidad culinaria pero inmune a la .igato$a
negra!
#3RRO 3 ORINOCO: planta alta% resistente% de pocos frutoslargos 1 mu1 gruesos% con la pulpa ligeramente rosácea 1
comestible en crudo% aun+ue cocida es e-celente! 2RANC>S: banano grande% *igoroso% con las flores masculinas
indehiscentes! LA?NA3: híbrido triploide +ue se usa como material base para
cru/amientos e-perimentales debido a +ue produce flores fértiles! MACHO: bananos mu1 resistentes +ue producen poca fruta%
comestible en crudo pero de sabor mucho más agradable tras lacocci(n!
MAN@ANA: banano mu1 grande% con s(lo una docena de manos
por racimo 1 #7#8 frutas por mano% mu1 resistente a la .igato$a
pero susceptible a la enfermedad de Panamá! 3l fruto es mu1
fragante 1 ligeramente astringente antes de madurar aun+ue mu1
sabroso! M=SORE: *igoroso% resistente a la se+uía% inmune a la
enfermedad de Panamá 1 poco susceptible a la .igato$a!
Produce racimos compactos de bananas de piel delgada 1 color
amarillo brillante con sabor ácido! CENI@O: e-tremadamente alto% con un tallo floral elongado 1
pocas manos por racimo! Produce frutos angulosos% mu1
grandes% de piel cenicienta 1 pulpa mu1 blanca 1 con una alta
concentraci(n de a/6car! CHATO O #L3""OE: resistente a las enfermedades% produce
racimos de frutos de gran tama4o% distinti*os por su estructura
abierta! PELIPITA: resistente a la .igato$a negra% sus frutos tienen un
sabor poco intenso! TIPAROT: tetraploide desarrollado por su resistencia a las
enfermedades% pero poco producti*o! DOMINICO: híbrido caracteri/ado por su sabor dulce% aun+ue los
dedos son cortos% delgados 1 rectos! 3l racimo se caracteri/a por
la presencia de la inflorescencia masculina!
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2HIA 41: tetraploide caracteri/ado por ser de porte mediano% con
tallo de color *erde 1 franjas rosadoamarillentas% hojas *erdes 1
ligeramente duras 1 de un racimo largo con un promedio de 80
dedos!
. 3SOS DE LA HOJA DE PLATANO
3so e,icin$l: )os usos de la hoja de plátano son e-tensos% de acuerdo a estudios
se usa la hoja de plátano como analgésico 1 antiinflamatorio= calma
la tos 1 ali*ia las picaduras de insectos! 1uda a cicatri/ar las heridas
1 a calmar los síntomas de animales pon/o4osos!
3sos en l$$strono+$:
3n toda mérica
)atina se emplea para preparar tamales 1 hallacas! )a hoja de
plátano o banano marca la diferencia entre los tamales tradicionales
de los oa-a+ue4os% también se elaboran distintos platillos como los
mi-iotes de borrego% pollo 1 demás carnes!Para +ue una hoja de plátano esté lista se calienta en un comal hasta
+ue ésta cambia de color 1 se hace blanda 1 manejable para asípoder cocer al *apor los alimentos 1 +ueden impregnados de su
sabor!3s fácil +ue las encuentres en el s6per mercado limpias 1 listas para
su consumo!
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#eneficios &$r$ l$
s$lu,
)as hojas de plátanocontienen *itaminas 1 por lo tanto
cuando comida caliente se coloca en las hojas de plátano% )a comida
absorbe las *itaminas de las hojas +ue luego se con*ierten en una
parte de nuestra admisi(n!
Decor$ti%os3s empleada en muchos casos como hojas decorati*as 1a sea para
platos típicos como en los emplastados o como parte del decoradode un festi*al en algunos países!
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B. CADENA PROD3CTI-A
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siembrarecoleccion
de hojas lavado clasifcacion
ahumado
envasado alvacio
emacadoen cajas
documen!acion or ar!e
del a"en!e deaduana
almacenado
encon!enedores
envio enbarco consumo
fnal
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a> SIEM#RA: 3n el proceso de la siembra del plátano% es con*eniente
reali/ar una adecuada preparaci(n de tierra! 3sta condici(n se logra con
un corte% de arado profundo% un cruce 1 uno o dos pasos de rastra! 3l
suelo debe +uedar suelto% aun+ue posteriormente debe +uedar
compacto alrededor de la planta sembrada!
)a propagaci(n más recomendada es mediante el uso de plantas
obtenidas por técnica biotecnol(gicas mediante el método in ?itro! 3l
otro método de siembra% +ue es el más popular% es mediante el uso de
cepas las +ue pueden ad+uirirse en la misma finca o en áreas *ecinas!
)as cepas son más econ(micas% pero las plantas de origen in *itro son
más sanas% además su producci(n es más uniforme 1 las frutas de mejor calidad! No debe utili/arse material de siembra pro*eniente de lugares
+ue tiene alta incidencia de enfermedades 1 nematodos +ue pueden ser
transmitidas por medio de las cepas mismas!
)a distancia de siembra *aría de acuerdo al tipo o @*ariedadA a sembrar%
el tipo de suelos% prácticas culturales% el ni*el de tecnología aplicada 1 si
es sembrado en secano o bajo riego! )as altas densidades de siembra
son para corta duraci(n 1 normalmente es cuando se utili/a el riego!)os marcos de siembra más utili/ados son:
0 - 0 cm 1 89 - 89 cm!
A8on$iento fertili'$ciónPara hacer una recomendaci(n apropiada es necesario hacer un análisis
del suelo e informarse con un especialista sobre los re+uerimientos del
culti*o 1 lo +ue se desea lograr! 'omo regla general% para obtener altos
rendimientos% se re+uiere altas dosis de aplicaci(n por encima de los&C0 $gsDa de nitr(geno% ##0 $gsDa de f(sforo 1 #C0 $gs de potasio!
Por lo general% se efect6an aplicaciones al a4o% iniciando con una
aplicaci(n de abono con una formula completa alternada con sulfato de
amonio o urea! )a cantidad *aría seg6n la /ona de producci(n%
oscilando de &C70 lbstarea para ambas aplicaciones!
Rieo ,ren$6e3s importante en la siembra bajo riego reali/ar un manejo adecuado del
agua! .e debe e*itar la aplicaci(n en e-ceso% al igual +ue las
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aplicaciones deficitarias! 3l sistema más utili/ado es el riego por
gra*edad% 1a sea por enchar+ue% por surcos 1 líneas de siembra! 3n
algunas plantaciones comerciales se utili/a el riego por goteo! ,ebe
e*itarse el enchar+ue prolongado% por lo +ue el culti*o re+uiere de un
buen sistema de drenaje!
b> RECOLECCION DE HOJAS: 3l proceso de recolecci(n de hojas se
reali/a cuando estas están maduras con un color *erde oscuro% antes
de +ue empiecen a secarse!c> LA-ADO: 3l la*ado se reali/a con la finalidad de +uitar cual+uier objeto
o residuo e-tra4o de las hojas% se reali/a un proceso de la*ado sua*e
sin +uebrar las hojas 1a +ue estas son mu1 delicadas!
d> CLASI2ICACION: 3ste proceso es mu1 importante por+ue nos permitehacer un proceso de selecci(n de las mejores hojas de las +ue
sufrieron da4os en el proceso de la*ado 1 así e-portar hojas de
calidad!e AH3MADO: 3sta es la parte fundamental al momento de preparar las
hojas de plátano para la e-portaci(n% 1a +ue este proceso nos
garanti/a la durabilidad de la hoja% este proceso también hace +ue la
hoja suelte su olor característico% el cual se impregnara en las comidas
al momento de su uso como en*oltorio o recipiente!f> EN-ASADO AL -ACIO: 3l 3n*asado al *acío es un método
de en*asado +ue consiste en retirar el aire del interior de un en*oltorio
con el objeti*o de e-tender el periodo de caducidad de un alimento%
considerando +ue las hojas de plátano se usa para en*ol*er alimentos
se tiene +ue empacar al *acío para así e-tender la durabilidad de las
hojas!
EMPACADO EN CAJAS: 3l empacado en cajas se reali/a para +ue elproducto pueda ser manipulado al momento de cargar a los
contenedores% lo cual también le da una buena presentaci(n al
producto!
* DOC3MENTACION POR PARTE DEL A"ENTE DE AD3ANAS)a documentaci(n en el proceso de e-portaci(n es un paso mu1
importante 1a +ue el agente de aduanas debidamente certificado seencarga de ordenar todo los documentos necesarios para +ue la carga
https://es.wikipedia.org/wiki/Embalajehttps://es.wikipedia.org/wiki/Fecha_de_caducidadhttps://es.wikipedia.org/wiki/Alimentohttps://es.wikipedia.org/wiki/Fecha_de_caducidadhttps://es.wikipedia.org/wiki/Alimentohttps://es.wikipedia.org/wiki/Embalaje
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pueda salir del puerto sin problemas% el agente de aduana se encarga
de reali/ar la siguiente documentaci(n:
Docuentos Coerci$les Eactura Proforma Eactura 'omercial )ista de 3mpa+ue FPac$ing )ist>
Docuentos ,e E8$r7ue Tr$ns&orte
2nstrucciones de embar+ue 'arta de responsabilidad *iso de llegada 'onocimiento de embar+ue FBill of )ading B)> Guía aérea FirHa1 Bill IB> 'arta Porta
F. ALMACENADO EN CONTENEDORES: ,espués de pasar por todos los
controles de aduanas el producto se pasa a cargar a los contenedores% estos
tienen +ue estar limpios libres de olores fuertes +ue puedan contaminar la
carga!
1G. EN-IO EN #ARCO: 3l método marítimo es el método más usado al
momento de reali/ar e-portaciones% 1a +ue es un método más barato a
comparaci(n del transporte terrestre 1 aéreo% pero su des*entaja es +ue se
demora mucho más tiempo por lo tanto no se pueden transportar productos
perecederos! Nuestro producto será e-portado a 3spa4a por lo +ue nos
tomara un promedio de 0 a C días en llegar al puerto de destino!
11. CONS3MO 2INAL: Jna *e/ +ue el producto ha1a llegado al puerto de
destino el importador se encargara de repartir los lotes de hoja de plátano a
las distintas cadenas de supermercados 1 restaurantes!
. 2ACTORES DE CALIDAD
Cli$.
3l banano e-ige un clima cálido 1 una constante humedad en el
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aire! Necesita una temperatura media de &7& K'% con llu*ias
prolongadas 1 regularmente distribuidas! 3stas condiciones se
cumplen en la latitud 0 a #K norte o sur 1 de los # a los & m de
altitud! .on preferibles las llanuras h6medas pr(-imas al rio%
resguardadas de los *ientos 1 regables! 3l crecimiento se detiene
a temperaturas inferiores a #8 K'% produciéndose da4os a
temperaturas menores de # K' 1 ma1ores de 9C K'!)a plu*iosidad necesaria *aría de #&0 a #C0 mm de
precipitaciones mensuales o 99 mm semanales! )a carencia de
agua en cual+uier momento puede causar la reducci(n en el
n6mero 1 tama4o de los frutos 1 en el rendimiento final de la
cosecha!
)os efectos del *iento pueden *ariar% desde pro*ocar una
transpiraci(n anormal debido a la reapertura de los estomas hasta
la laceraci(n de la lámina foliar% siendo el da4o más generali/ado%
pro*ocando unas pérdidas en el rendimiento de hasta un &0L!
)os *ientos mu1 fuertes rompen los peciolos de las hojas%
+uiebran los pseudotallos o arrancan las plantas enteras
inclusi*e!
Suelos
)os suelos aptos para el desarrollo del culti*o del banano 1 las
hojas de plátano son a+uellos +ue presentan una te-tura franco
arenosa% franco arcillosa% franco arcillo limosa 1 franco limosa%
debiendo ser% además% fértiles% permeables% profundos F#%&#%C
m>% bien drenados 1 ricos especialmente en materiasnitrogenadas! 3l culti*o del banano prefiere% sin embargo% suelos
ricos en potasio% arcillosilíceos% cali/os% o los obtenidos por la
roturaci(n de los bos+ues% susceptibles de riego en *erano% pero
+ue no retengan agua en in*ierno!
)a platanera tiene una gran tolerancia a la acide/ del suelo%
oscilando el pD entre 9%C8% siendo el (ptimo 7%C! Por otra parte%
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los plátanos se desarrollan mejor en suelos planos% con
pendientes del 0#L!
Control ,e $l$s *ier8$s
3n los platanares el control de las malas hierbas resulta un gra*e
problema! ,ado +ue el sistema radical de la platanera es
superficial% es importante reducir la competencia con las malas
hierbas por el agua% la lu/ 1 los nutrientes! demás% muchas de
estas plantas son hospedadoras de enfermedades e insectos
plaga!
3l control manual es la forma tradicional de controlar las malas
hierbas aun+ue re+uiere mucha mano de obra 1 presenta
ele*ados costes! Presenta el incon*eniente% además% +ue en
climas llu*iosos las male/as se recuperan rápidamente! 'onsiste
en la utili/aci(n de herramientas como el machete 1 la rula para
eliminar las malas hierbas! .e recomienda durante el
establecimiento del culti*o 1a +ue permite un control de male/as
selecti*o sin causar perjuicios a las plantas!
2ertili'$ción.
)as primeras fases de crecimiento de las plantas son decisi*as
para el desarrollo futuro% por tanto es recomendable en el
momento de la siembra utili/ar un fertili/ante rico en f(sforo!
'uando no se ha1a reali/ado abonado inicial% la primera
fertili/aci(n tendrá lugar cuando la planta tenga entre 1 C
semanas% recomendándose abonar al pie en *e/ de distribuir el
abono por todo el terreno% 1a +ue esta planta e-tiende poco las
raíces!
3n condiciones tropicales% los compuestos nitrogenados se la*an
rápidamente% por tanto se recomienda fraccionar la aplicaci(n de
este elemento a lo largo del ciclo *egetati*o!
Rieo
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3l plátano re+uiere grandes cantidades de agua 1 es mu1 sensible
a la se+uía% 1a +ue ésta dificulta la salida de las inflorescencias
dando como resultado% racimos torcidos 1 estrenudos mu1 cortos
en el ra+uis +ue impiden el endere/amiento de los frutos! )a
se+uía% también produce obstrucci(n foliar% pro*ocando problemas
en el desarrollo de las hojas!
Jna humedad apropiada del suelo es esencial para obtener
buenas producciones% particularmente durante los meses secos
del a4o% en los +ue se debe asegurar un riego adecuado! .in
embargo% debe tenerse precauci(n 1 no regar en e-ceso% 1a +ue
el plátano es e-tremadamente susceptible al da4o pro*ocado por las inundaciones 1 a suelos continuamente h6medos o con un
drenaje inadecuado!
)os sistemas de riego más empleados son el riego por goteo 1 por
aspersi(n! 3n *erano% las necesidades hídricas alcan/an
apro-imadamente unos #00 m de agua por semana 1 por
hectárea 1 en oto4o la mitad! 3n enero no se riega 1 en febrero%
una sola *e/! )os riegos se reducen cuando los frutos estánpr(-imos a la madure/!
Recolección
.e cortan las hojas de plátano cuando han alcan/ado su completo
desarrollo 1 cuando empie/an a tener un color optimo 1 los
respecti*os ángulos longitudinales han ad+uirido cierta
con*e-idad! Pero con frecuencia% 1 especialmente en in*ierno% seanticipa la recolecci(n 1 se dejan en un local cerrado% seco 1
cálido% conser*ado en la oscuridad! penas recogido las hojas de
plátano% se corta la hoja planta por la rama de manera delicada
sin maltratar las demás hojas! stos% con*enientemente
aclarados% fructifican pasados cuatro meses% de modo +ue en un
a4o se pueden hacer tres recolecciones!
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. PRO#LEMTICA
3n el a4o &0#0% el Ministerio de gricultura actuali/( su Plan 3stratégico
.ectorial Multianual F&00 &0##>! 3n este documento% se identific(
como el problema central el @Bajo ni*el de desarrollo agrario 1 ruralA% +uegeneraba problemas de @dependencia e inseguridad alimentariaA%
@migraci(n ruralA 1 @pobre/a 1 e-clusi(n socialA! ;odos estos elementos
eran causa directa de una @baja calidad de *idaA! .e identific( +ue el
problema central @Bajo ni*el de desarrollo agrario 1 ruralA tiene como
causas directas:
#$6o ni%el ,e co&etiti%i,$, rent$8ili,$, $r$ri$
3ntre los factores +ue más afectan la competiti*idad 1 rentabilidad dela agricultura se encuentran: el bajo ni*el de capital humano% físico 1
social= el inadecuado sistema de comerciali/aci(n= 1 los ser*icios
agrarios inadecuados!
A&ro%ec*$iento no sosteni8le ,e los recursos n$tur$les3sto se da principalmente por el deterioro de los recursos naturales
reno*ables Fpor ra/ones físicas 1 humanas> 1 la insuficiente
asignaci(n de derechos sobre recursos naturales! Liit$,o $cceso $ ser%icios 89sicos &ro,ucti%os)uego de reconocer +ue los hogares agropecuarios desarrollan
m6ltiples acti*idades 1 +ue cada *e/ toman más importancia en el
ingreso total de los hogares% el M2NG considera +ue el limitado
apo1o al desarrollo de acti*idades econ(micas no agrarias Fpor ej!%
comercio% turismo% artesanía>% constitu1e una limitaci(n importante
para el desarrollo de la producti*idad agrícola!
D!8il ,es$rrollo institucion$l ,el sector $r$rio3n líneas generales% el sector p6blico agrario es mu1 débil! 3l sistema
de planificaci(n agraria en los tres ni*eles de gobierno Fnacional%
regional 1 local> toda*ía no permite establecer políticas de consenso
para el desarrollo de largo pla/o! 2gualmente% el sector agricultura ha
*enido implementando un planeamiento siempre de corto pla/o% con
un sesgo presupuestal basado en indicadores de producto Fpor
ejemplo% se e*al6a la gesti(n p6blica en base al n6mero de informes
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desarrollados% n6mero de computadores entregados% más no se
incide en un presupuesto orientado a resultados>! .in embargo% en los
6ltimos a4os se obser*an algunos intentos por articular el sector
p6blico agrario a tra*és de los programas estratégicos por resultados%
+ue son promo*idos por el Ministerio de 3conomía 1 Einan/as% 1 +ue
buscan objeti*os con resultados claros a ni*el de poblaci(n 1 permiten
la articulaci(n multisectorial 1 de ni*eles de gobierno para un objeti*o
concreto!
No &o,eos $8$stecer co&let$ente $ l$ ,e$n,$ ,e
erc$,o e;terior.,ebido a los 6ltimos acontecimientos culinarios +ue se reali/an
en muchos países% la demanda de hoja de plátano es mucho para
la e-portaci(n! 2$lt$ ,e $&oo ,e los or$nisos enc$r$,os &$r$
&roocion$r el &ro,ucto $ e;&ort$r.)as entidades 1 gobierno local +ue no gestionan la e-portaci(n de
hojas de plátano tanto en la capital como en el e-terior! Increento ,e &$+ses e;&ort$,ores ,e *o6$ &l9t$no. L$ $lt$ co&etiti%i,$, 7ue cuent$n uc*$s e&res$s el cu$l
&ue,$ ,es&l$'$rnos. O8tención esc$'$ ,e in%ersión en $7uin$ri$s. Aen$'$ ,e enfere,$,es &l$$s.
F. CERTI2ICADOS
Certific$,o ,e Orien: credita al potencial comprador +ue el
producto +ue planea importar es de origen peruano!
Le$li'$ción ,e Docuentos Coerci$les: 'ertificamos +ue la
empresa nacional +ue emite el documento se encuentra
legalmente establecida!
Certific$,o ,e Proce,enci$: ,etermina +ue el producto +ue se
*a a e-portar procede de Per6% pero no necesariamente es de
origen nacional!
Certific$,o ,e 3so 2in$l: segura el correcto uso +ue se le daráa una mercancía +ue se está importando!
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Const$nci$ ,e Orien: credita al potencial comprador +ue el
producto +ue planea importar es de origen peruano!
Certific$,o fitos$nit$rio : emitido por .3N.
1G.ASPECTOS LO"ISTICOS$. EMPAK3E COMERCIAL
)as hojas de plátano son e-portadas en cajas en las presentacionesde #0 $g 1 &0 $g% empacadas en bolsas cerradas al *acío% con losdebidos controles fitosanitarios e-pedidos por .3N.!
8. ROT3LADO3n el rotulo se adjunta la siguiente informaci(n:
2dentificaci(n del producto: 3mpresa e-portadora ;M)PO.!!'% en*asado por: ;M)PO .!!'% )ote! 00#
Naturale/a del producto: Doja de plátano% *ariedad de plátanosapino!
rigen del producto: Per6%
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3l paleti/ado% consiste en la agrupaci(n de productos en susrespecti*os empa+ues!
.eg6n los estándares en el manejo de carga internacional serecomienda el uso de estibas con dimensiones de #&0 - #00cm!
3l transporte se reali/a *ía marítima en grandescontenedores!
TIPO DE INCOTERM. Para nuestro proceso de e-portaci(n *amos a utili/ar # de los ##
2N';3
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11. NICHOS DE MERCADO 5 CONTACTOS COMERCIALESNuestro nicho de mercado es 3spa4a% un país +ue cuenta con bastante
poblaci(n habla hispana% 1 conglomera un mont(n de culturas 1
tradiciones culinarias traídas de otros países% es por eso +ue nuestro
producto tiene bastante aceptaci(n en este país! No solo apuntamos a
3spa4a sino también a 2talia 1 Países Bajos% pero para el análisis del
trabajo nos enfocamos más en 3spa4a!
CONTACTOS COMERCIALES
EMPRESAS COMPRADOR TELE2ONO5EMAIL COMETARIOS
A" A$l$ 4
M$,ri, Es&$($
"$stón Acurio .$$,ri,.co I&ort$nte Rest$ur$nte ,e Astri, "$stón
Acurio 7ue &roue%en l$ coi,$ &eru$n$ l$tin$ interes$,os en co&r$r nuestro
&ro,ucto.?en$ 2errer ,el
R+o . M$,ri,
Es&$($
Luis Ar!%$lo .en$,eluis$re%$
lo.co
Posi8le co&r$,or interes$,o en nuestro
&ro,ucto.
T$&u Suero ,e
Kui(ones M$,ri,
Miuel
-$l,i%ieso
.t$&urest$ur$nt
e.co
Posi8le co&r$,or interes$,o en nuestro
&ro,ucto.Tir$,ito Con,e
Du7ue 1 M$,ri,
O$r
M$l&$rti,$
.tir$,ito.es Posi8le co&r$,or ,e nuestro &ro,ucto
-iru Cl$u,io
Coello 11B $,ri,
?ie @e%$llos .rest$ur$nte%ir/.
co
Posi8le co&r$,or ,e nuestro &ro,ucto.
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