taller oportunidad 1.0
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Taller de Oportunidad
Panamá Julio 2010
Objetivos del Taller
• Identificar, dimensionar y comunicar convincentemente la oportunidad de negocios
¿Que entienden por oportunidad de
negocios?
Oportunidad de Negocio
Se presentan cuando existen barreras al consumo
¿Cuáles son las Principales Barreras de Consumo?|
• Foco para una innovación disruptiva está en identificar la cantidad de no consumo en un espacio de mercado
Limitaciones relacionadas con la
habilidadIntroducción de los computadores personales en los 80s, que ya no requerían de expertos
para ser utilizados
Desfibrilador HeartStart Home Defibrilator de Phillips, que puede ser utilizado por
cualquier persona sin entrenamiento médico
Limitaciones relacionadas con la
riqueza
Introducción de celulares de bajo costo para mercados de menores ingresos (Grameen Telecom con el programa Village Phone)
Los “ad words” de Google como alternativa de publicidad para empresas pequeñas que no
pueden invertir grandes montos
Productos de Hindustan Lever (división india de Unilever)
Limitaciones relacionadas con el
acceso
Telefonía celular en sus inicios, permitiendo hacer llamadas desde
cualquier locación
Retailers online como Amazon: permiten acceder a una gama ilimitada
de productos de nicho (libros y películas no masivas), sin las
restricciones de inventario de tiendas tradicionales
Limitaciones relacionadas con el
tiempo
Metro: diarios breves para gente sin mucho tiempo, que pueden
ser leídos en el transporte público
Resumiendo...• Limitaciones de riqueza: solución menos
costosa
• Limitaciones de habilidad: solución más sencilla
• Limitaciones de acceso: solución más accesible
• Limitaciones de tiempo: solución más rápida
Ejemplo: Backmedia
• Joaquin estudia en una conocida universidad. Gasta hasta 50 mil pesos al mes en fotocopias para estudiar diversas materias. Luego de fotocopiar apuntes, los estudia durante varios dias y en general los conserva para consultas durante el semestre. Aunque gasta mucho en item, esta resignado, no hay otra opcion .
• Antonia es una ejecutiva de marketing para el segmento joven de una conocida tienda de departamentos. Está decepcionada de la baja efectividad de los medios de promocion usados para llegar a jovenes universitarios. Dichos medios masivos son demasiado amplios “es como disparar a una bandada” piensa.
Cliente Barrera Descripción
Joven Universitario
RiquezaPosee recursos limitados
y las fotocopias son costosas
Marcas Acceso
Tienen problemas para acceder al segmento
universitarios con los formatos publicitarios
existentes
Ejemplo
Actividad 1: Identificar Barreras de Consumo
• ¿Cual es el problema que identificaron?
Cliente Barrera Descripción
¿Quienes son los clientes?
¿Que barreras enfrentan?
Descripción de las barreras
Actividad 2: ¿Y cual es su oferta?
Cliente Oferta BeneficiosValor o precio
estimado
¿Quienes son los clientes?
¿Cual es la solución que
propone para resolver la situación?
Atributos que valora el
cliente
Precio estimado
Cliente Oferta BeneficiosValor o precio
estimado
Joven Universitario
Fotocopias gratis
precio $0
Marcas
Publicidad segmentada
para universitario
s
mayores retornos nuevos canales publicitariosinformación
$55 x hoja(ref: $20 x hoja)
Ejemplo
Actividad 3: Estimar el PxQ
• P es el precio
• Promedio
• Ponga un precio aproximado
• Q es la cantidad de compradores al año
• En términos gruesos
• Estimaciones creíbles
• PxQ indica el tamaño de la oportunidad, el potencial
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