taller "generacion de ideas de negocio - canvas" en campus de emprendedores
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Generación de ideas de negocio Campus Emprendedores
Campus Emprendedores
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CADE de Pozoblanco
Pozoblanco, 7 y 10 de octubre de 2013
Generación de ideas de negocio Campus Emprendedores
Francisco Romero Romero
CADE de Pozobanco
@f_romeroFrancisco Romero
¿Quién soy?
fromero@andaluciaemprende.es957 748 409
Generación de ideas de negocio Campus Emprendedores
• Andalucía Emprende, Fundación Pública Andaluza es una entidad sin ánimo de lucro, dedicada al apoyo de la actividad económica en Andalucía.
• Sus Objetivos son la Promoción de la cultura emprendedora y el fomento de la creación y consolidación de empresas.
¿De dónde vengo?
Centro de Apoyo al Desarrollo EmpresarialCADE
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Trabajamos en …
1. Difusión del Espíritu Emprendedor
2. Análisis y prospectiva
3. Creación de Empresas
4. Desarrollo empresarial
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1. Información y Asesoramiento Técnico2. Tutorización3. Formación4. Alojamiento Empresarial Gratuito (en proyecto)5. Actuaciones Provinciales y Regionales6. Campañas de divulgación, formación y captación
de personas emprendedoras. 7. Acciones de cooperación y coordinación con otras
entidades
¿Qué hacemos?
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En Pozoblanco estamos en:
C/ Virgen de Luna 1 . El Cerro.
¿Dónde estamos?
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… nuestra Web
www.andaluciaemprende.es
… y en nuestras Redes Sociales.
www.facebook.com/andaluciaemprende
www.facebook.com/cadecordoba
www.twitter.com/aemprende
También puedes encontrarnos en...
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Generación de ideas de negocio Campus Emprendedores
1.- ¿Tienes espíritu emprendedor?2.- ¿Piensas constantemente en cómo crear valor y construir nuevas empresas o en cómo mejorar o transformar tu empresa?3.- ¿Buscas formas innovadoras de hacer negocios para dejar atrás los modelos anticuados?En el momento en que hayas contestado a alguna de ellas con un sí, puedes darte por perdido/a…eres una persona a la que le gusta desafiar los modelos tradicionales y diseñar las nuevas empresas del futuro.
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En épocas de crisis, solo la imaginaciónes más importanteque el conocimiento
Albert Einstein
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Para poder empezar un negocio, antes que contar con un gran capital o inversión, necesitamos creatividad
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“Es que siempre se ha hecho así”
Pensar que siempre debe de haber una sola respuesta correcta
Análisis demasiado lógico
Seguir siempre las reglas
Ser demasiado práctico
Buscar en todas las ocasiones la precisión
Pensar que los errores son malos
Miedo a hacer el ridículo
Dejarse dominar por el pensamiento negativo
Factores que inhiben la creatividad
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La idea de negocio
Es el resultado de la observación de las necesidades del
entornoLa mejor forma de tener una buena idea es
tener muchas ideas”Linus Pauling
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La idea
Las ideas deben cumplir dos condicionses:
‐ Cubrir una necesidad, resolver un problema o satisfacer un deseo.
• Ejemplo: Hoteles para adultos
‐ Tener alguna(s) característica(s) que la diferencie de lo que ya hay (precio, proceso de elaboración, calidad, ..)
• Ejemplo: Restaurante con menú para diabéticos
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CUESTIONES QUE PUEDEN CONDUCIR A FORMULAR UNA IDEA DE NEGOCIO
¿Se puede hacer mejor este producto?
¿Se podría prestar mejor este servicio?
¿Se puede hacer más barato?
¿Tiene algún defecto que se podría corregir?
¿Se puede utilizar para otra cosa?
¿Llega a todos los clientes posibles?
¿Se puede vender de otra forma?
¿Se está haciendo en otros sitios?
Preguntas ¿Y si …?
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Observando la vida diaria, tendencias de la sociedad y cambios del mercado.
Ejemplo: chupa chups, fregona, viajes para solteros, platos pre‐cocinados
Observando los intereses y preferencias de los consumidores.
Ejemplo: aprendizaje de idiomas
guardería bilingüe casa rural con cursos intensivos de inglés y francés
Localizando una ausencia de producto o servicio en el mercado o una demandainsatisfecha.
Ejemplo: Productos cosméticos hechos con ingredientes naturales
Analizando negocios similares y sus carencias.
Ejemplo: Fisioterapeuta con servicio a domicilio
Posibles FUENTES donde localizar ideas de negocio
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De los inventos y nuevas tecnologías.
Ejemplo: teléfono móvil, cajero automático
De las aficiones o hobbies personales.
Ejemplo: deporte tienda de deportes
manualidades impartir cursos, tienda on‐line
En función de la formación de la que partamos.
A partir de una experiencia profesional anterior.
Atender a cambios en la legislación
Ejemplo: Certificados de eficiencia energética
Observar nueva tendencias sociales
Aplicaciones para móviles
Observar los recurso más cercanos a nosotros
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‐ Lluvia de ideas
‐ Buscar nuevas formas de hacer las cosas
‐ Habilidades y pasatiempos
‐ Publicaciones
‐ Búsqueda en Internet
‐ Ferias y eventos comerciales
Estrategias para generar ideas de negocios
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‐ Matriz de evaluación
‐ Análisis DAFO
‐ Evaluar los aspectos positivos y negativos de una idea y sacar el total
Evalución de ideas de negocio
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¿Todas las ideas pueden convertirse en un negocio?
Definir el modelo de negocio
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La idea hay que aterrizarla para valorar si puede convertirse en un
modelo de negocio
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El modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor
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Modelo CANVASModelo CANVAS
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Modelo CANVASModelo CANVAS
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Segmentos de mercadoSegmentos de mercadoNuestros clientes son la base de nuestro modelo de negocio, asíque deberemos conocerlos perfectamente
¿Para quién creamos valor?¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más importantes? ¿Nos dirigimos hacia el gran publico, el mercado de masas o a un nicho muy concreto? ¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados?
- Segmentos de mercadoMercado de masasNichos de mercadoMercado SegmentadoMercado DiversificadoPlataformas multilaterales
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Propuestas de valorPropuestas de valorProblema que solucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta con los productos o servicios de nuestra empresa. Conjunto de productos o servicios que satisfacen los requisitos de un segmento de mercado determinado
¿Que valor proporcionamos a nuestros clientes?¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar? ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?¿Que paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de clientes?
PrecioReducción de CostesReducción de RiesgosAccesibilidadComodidad / Usabilidad
NovedadRendimientoPersonalización“Ayuda a hacer el trabajo”DiseñoMarca/Status
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CanalesCanalesEn éste bloque se trata uno de los aspectos clave de cualquier modelo de negocio: ¿cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor a cada segmento de clientes?
¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado? ¿Como establecemos actualmente el contacto con los clientes?¿Cómo están integrados nuestros canales?¿Cuales tienen mejores resultados?¿Cuales son más rentables?¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?
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CanalesCanalesTipos de canal- Propio- Directo: Equipo de ventas, Ventas en Internet- Propio – Indirecto: Tiendas propias- Socio – Indirecto: Tiendas de socios, Mayoristas
Fases del canal:1. Crear conciencia
¿Como creamos conciencia de los productos y servicios de nuestra compañía?
2. Evaluación¿Como ayudamos a clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?
3. Compra¿Cómo permitimos a nuestros clientes comprar productos o servicios específicos?
4. Entrega¿Cómo llevamos la propuesta de valor a los clientes?
5. Post Venta¿Cómo proporcionamos soporte Post venta a los clientes?
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Relaciones con clientesRelaciones con clientesEste módulo describe los diferentes tipos de relaciones que establece una empresa con sus clientes (segmentos de mercado). Las empresas deben definir el tipo de relación que desean establecer.
¿Que tipo de relación esperan que establezcamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes?¿Que relaciones hemos establecido?¿Cuánto cuestan? ¿Como se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?
Asistencia PersonalAsistencia Personal exclusivaAuto ServicioServicios AutomatizadosComunidadesCreación colectiva
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Fuentes de ingresosFuentes de ingresos
Este módulo describe el flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado.
¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?¿Por qué pagan actualmente?¿Cómo pagan actualmente?¿Como les gustaría pagar?¿Cuanto aportas las diferentes fuentes de ingresos al total de los ingresos?
Venta de activoCuota por usoCuota de suscripciónPréstamo/Alquiler/arrendamientoConcesión de licenciasGastos de corretajePublicidad
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Fuentes de ingresosFuentes de ingresos
Mecanismos de fijación de precios
Precios fijoLista de preciosSegún características del productoSegún segmento de mercadoDependiendo del volumen
Precios dinámicosNegociaciónGestión de la rentabilidadMercado en tiempo realSubastas
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Recursos claveRecursos clavePara llevar nuestra propuesta al mercado debemos realizar una serie de actividades. Una de las más claras es el hecho de consumir diversos recursos. En éste apartado se describen los principales recursos necesarios, así como tipo, cantidad e intensidad.
¿Que recursos clave requiere: o - nuestra Propuesta de valor?o - nuestros canales?o - nuestras relaciones con los clientes?o - nuestras fuentes de ingreso?
FísicosIntelectualesHumanosEconómicos
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Actividades claveActividades clavePara entregar la propuesta de valor debemos llevar una serie de actividades clave internas (procesos de producción, marketing…etc). Éstas son las actividades que nos permiten entregar a nuestro cliente la propuesta de valor, vía una serie de canales y con un tipo concreto de relaciones.
¿Que actividades clave requiereo - nuestra propuesta de valor?o - nuestros canales?o - nuestras relaciones con los clientes?o - nuestras fuentes de ingresos?
ProducciónSolución de problemasPlataforma / Red
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Socios claveSocios claveAlianzas necesarias para ejecutar nuestro modelo de negocio con garantías, que complementen nuestras capacidades y potencien nuestra propuesta de valor, optimizando de esa forma los recursos consumidos y reduciendo la incertidumbre. Red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio.
¿Quienes son nuestros socios clave?¿Quienes son nuestros proveedores clave?¿Que recursos clave adquirimos a nuestros socios clave?¿Que actividades clave realizan los socios?
Optimización y economía de escalaReducción de riesgos e incertidumbreCompra de determinados recursos y actividades particulares
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Estructura de costesEstructura de costesEste bloque describe la estructura de costes de la empresa, habitualmente apalancada en las actividades y recursos descritosen los puntos anteriores. Se trata de conocer y optimizar costesfijos, variables, … para intentar diseñar un modelo de negocio escalable, sin duda una de las áreas donde más se puede innovar.
¿Cuales son los costes más importantes en nuestro modelo de negocio?¿Cuáles son los recursos clave caros?¿Cuales actividades clave más caras?
- Negocio mas:- Basado en coste- Basada en valor
Costes fijos (Salarios, rentas, Utilidades)Costes VariablesEconomías de escalaEconomías de alcance
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Modelo CANVASModelo CANVAS
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Modelo CANVASModelo CANVAS
Fuente: www.andanatura.com
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Modelo CANVASModelo CANVASModelo negocio IPOD
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Francisco Romero Romero
CADE POZOBLANCO
C/ Virgen de Luna, 1 14.400 PozoblancoTeléfono: 957 74 84 09
MUCHAS GRACIAS
http://www.facebook.com/tecnicocade.pozoblanco
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