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PLAN DE NEGOCIO VERSUS MODELO DE NEGOCIOPLAN DE NEGOCIO

Es un documento esttico que incluye los aspectos crticos de la industria, el mercado y la empresa.

Estos aspectos se basan en supuestos bsicos (hiptesis) de requerimientos de recursos y las proyecciones financieras.

Es una excelente herramienta que documenta la oportunidad de negocio as como realizar una previsin de los recursos econmicos y humanos necesarios para lograr objetivos econmicos de rentabilidad.

Como herramienta de anlisis y venta del potencial de negocio a inversionistas, pero est basado en demasiados supuestos que a veces es difcil controlar como: vamos a vender tantas unidades, el RRHH me constar tanto y no tendr rotaciones, cuento con proveedores fieles, nunca tendr una baja en la operacin, etc.

MODELO DE NEGOCIO Es una reflexin dinmica, de cmo vamos a ser capaces de crear, capturar y entregar un valor diferencial a nuestros clientes. Permite un proceso mental visual completo del negocio y debe ser una herramienta de reflexin en grupos para reunir el mayor nmero de neuronas posibles. Combinando las dos herramientas podramos concluir que el Modelo de Negocio es una parte estratgica de un Plan de Negocio, es lo primero que debemos construir para tener un Plan de Negocio ms efectivo y realista. Da la oportunidad de identificar los factores estratgicos que nos darn la diferencia entre el xito o el fracaso de nuestro negocio.

PASOS A SEGUIR

Paso 1: Segmentacin de clientesPara quin estamos creando valor?Quines son nuestros clientes ms importantes?Paso 2: Propuesta de valorQu valor estamos entregando a los clientes?Cual problema estamos ayudando a resolver?Cual necesidad estamos satisfaciendo?Qu paquetes de productos o servicios estamosQue estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?

Paso 3: Canales de comercializacinA travs de qu canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados?Como los estamos alcanzando ahora?Como estn integrados nuestros canales?Cuales Funcionan Mejor?Cules son los ms rentables?

Paso 4: Relaciones con los clientesQu tipo de relacin espera que establezcamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes?Qu relaciones hemos establecido?Cun costosas son?Cmo se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?

Paso 5: Fuentes de ingreso

Por cual valor nuestros clientes estn dispuestos a pagar?Actualmente porque se paga?Cmo estn pagando?Cmo prefieren pagar?Cunto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales?Paso 6: Recursos clave Qu recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?Qu recursos clave requieren nuestros canales, nuestras relaciones con los clientes, nuestras fuentes de ingreso?

Paso 7: Actividades clave

Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor, nuestros canales, nuestras relaciones con los clientes, nuestras fuentes de ingreso?Paso 8: Agentes claveQuines son nuestros socios clave?Quines son nuestros proveedores clave?Qu recursos clave estamos adquiriendo de nuestros socios clave?Qu actividades realizan nuestros socios clave?

Paso 9: Estructura de costosCules son los costos ms importantes en nuestro modelo de negocio?Cuales recursos clave son los ms costosos?Cuales actividades clave son las ms costosas?

Plan de Negocio1.- Identificacin de las necesidades a cubrir.

2.- Descripcin especifica y detallada de bien y/o servicio.

3.- Descripcin especifica y detallada de cmo funcionara el negocio.

4.- Definir el mercado objetivo (principales clientes). Los datos deben ser cuantificables para poder dimensionar el mercado. Incorporar encuestas aplicadas y su interpretacin. (www.e-encuesta.com hay que completar los datos personales, nombre completo, correo electrnico y clave secreta y se habilita la pagina para realizar las encuestas y el sistema automticamente va generando los grficos.

5.- Identificar Beneficios y/o Ventajas, desventajas.

6.- Anlisis FODA, incluir resumen sobre el diagnostico

7.- Anlisis del Macro entorno (anlisis Pesta: Poltico, econmico, social, tecnolgico y ambiental.

8.- Anlisis de las 5 Fuerzas de Porter (Amenaza de entrada de nuevos competidores, Poder de negociacin de los proveedores, Poder de negociacin de los compradores, Amenaza de ingreso de productos sustitutos, La rivalidad entre los competidores).

-------------------- primer informe ----------------------------

9.- Anlisis de la Cadena de Valor, concluyendo acerca de las ventajas competitivas relevantes para definir la estrategia genrica o competitiva.10.- Definicin de Estrategia Competitiva o genrica, debe estar slidamente justificada en pro de los anlisis anteriores.Estrategia competitiva o genricaEstrategia de crecimiento

-------------------- segundo informe ----------------------------

9.- Anlisis de la Cadena de Valor, concluyendo acerca de las ventajas competitivas relevantes para definir la estrategia genrica o competitiva.

10.- Definicin de Estrategia Competitiva o genrica, debe estar slidamente justificada en pro de los anlisis anteriores.Estrategia competitiva o genricaEstrategia de crecimientoEstructura organizacional que justifique las estrategias del negocioEstrategia de negocios, las necesarias para llevar a cabo este proyecto.Estrategias funcionales

11.- Descripcin de los aspectos tcnicos del negocio (cmo producir el bien y/o servicio)

12.- Descripcin de los aspectos legales del negocio.

13.- Evaluacin Econmica del Proyecto, identificar:

Inversin inicial necesaria para el proyectoIdentificacin y seleccin de fuentes de financiamiento posibles. -proyecciones de resultados, presentados a travs de flujos efectivos de fondos en perodos entre 3 y 5 aos.-demostrar a travs de los criterios de evaluacin como VAN, TIR, la rentabilidad, riesgo y tiempo de recuperacin de la inversin del proyecto.