simulador tenpomatic informe - firma 6 · informe inicial desde sus inicios, tenpomatic fue una...
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SIMULADOR TENPOMATIC
INFORME - FIRMA 6
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Ydalid Vente Llerena, Eimy Toro Bernal y Jhulisa Morales Cruzado
Introducción
El directorio de la empresa Tenpomatic decidió hacer un cambio de laGerencia General para este año, y así mejorar los resultados que sevinieron obteniendo a lo largo de los primeros ocho trimestres.
Esta enorme responsabilidad recayó en nuestro equipo de trabajo,sabíamos que no iba a ser fácil, pero teníamos una misión claramentedefinida, que orientaría el rumbo de nuestras decisiones.
Era hora de poner a trabajar al equipo, integrar personas con habilidadesdistintas para que los esfuerzos coadyuven en una sola dirección: “GenerarValor a la Empresa”.
Informe Inicial
Desde sus Inicios, Tenpomatic fue una empresa no muy estable, como sepuede apreciar el los Estados Financieros, que muestran problemas desituación financiera y económica.
El objetivo principal de nuestra gestión fue mejorar los índices derentabilidad y solidez de la empresa. Para esto tomamos entre otras lassiguientes decisiones:
Mantener precios competitivos.
Reducción de costos.
Minimizar stocks.
Incrementar el valor de la Empresa
Informe Tenpomatic
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1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
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Evolucion del Precio de Venta
Mercado Competitivo
Informe Tenpomatic
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21.00
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Evolucion del Costo de Produccion
Control de Costos
Optimo Mínimo
Informe Tenpomatic
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5.00
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Pre
cio
Evolucion del Precio por Accion
7%
SIMULADOR TENPOMATIC
ANALISIS DE LA DEMANDA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Gerencia Integral
Proyectado de Ventas
0
5000
10000
15000
20000
25000
12 13 14 15 16 17 18 19
7800 7600 7600 7800 7000 6200 5700 5700
6200 60007200 7600 8400 9800 10400 11400
48004200
46005200 5400
5700 56006000
Proyectado de Ventas
Area 3
Area 2
Area 1
El informe de mercado indica un crecimiento nulo para los primeros cinco trimestres de gestión (del 9 al 13 en
total), que se abastecerá con la capacidad de producción actual y los stocks resultantes de los primeros trimestres.
El área 1 muestra un decremento en la tendencia, situándose en 5700 para el ultimo trimestre.
Ventas Consolidadas
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5000
10000
15000
20000
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9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
88217517
11662 11561
8718 8800 9070
6500 6228 5737
4631
4787
6176 7090
58936966
7800
60005500
8000
3917
3642
60365774
3792
4371
4990
44683862
4077
Ventas Reales
Area 3
Area 2
Area 1
La gestión de la gerencia comercial abasteció la demanda sin problemas hasta el trimestre 15, Las ventas
disminuyeron para los tres últimos trimestres,, por un problema de oferta y no de demanda (el escenario cambio
en los últimos trimestres).
Comparativo de lo Real y Proyectado
10000
12000
14000
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Ventas Reales vs Proyectadas
Real
Proyectada
Punto de Quiebre
Déficit
El grafico muestra que la estrategia inicial de mantener una estrategia de precios competitivos ante un escenario
no creciente, mostro su validez hasta el trimestre 15. El escenario cambia para los últimos tres trimestres pero
nuestra gestión decidió incrementar ligeramente la producción para no sobrecalentar el costo de producción en
los últimos tres trimestres.
Comparativo de Precios - Competencia
En los primeros trimestres se mantuvo un precio competitivo de US$ 39 por tenpomatic, para posicionar el
producto y ampliar nuestros clientes. Este precio generaba ingresos significativos que permitió honrar las deudas y
generar ingresos financieros, mediante incrementos de las inversiones de corto plazo.
Trimestre 13 Trimestre 16
Firmas Area 1 Área 2 Area 3 Area 1 Área 2 Área 3
1 38 41 40 38 41 40
2 39 40 39 39 39 39
3 37 39 39 40 41 41
4 40 40 40 40 40 40
5 39 40 40 37 39 39
6 39 39 39 40 40 40
7 40 40 40 40 40 40
8 38 38 38 35 35 35
9 38 38 38 37 40 40
Fuerza de Ventas
Hasta el trimestre 14, la empresa contaba con 12 vendedores repartidos en las tres áreas de ventas, sin embargo,
se termino con 9 vendedores como consecuencia de unidades perdidas, producto del crecimiento de la demanda,
en los últimos cuatro trimestres. Estratégicamente no se opto por recuperar el personal por varios motivos:
demora de 2 meses para que el vendedor este apto, necesidad de desalentar la venta producto de la escasez de
producción de tenpomatics.
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1
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Nu
me
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en
de
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res
Distribucion de Vendedores por Area
Area 1
Area 2
Area 3
Disminución de la
fuerza de ventas
Fuerza de Ventas
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8000
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Ventas Area 1
Proyectadas
Reales
Perdidas
Fuerza de Ventas
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4000
6000
8000
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12000
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Ventas Area 2
Proyectadas
Reales
Perdidas
Fuerza de Ventas
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
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Ventas Area 3
Proyectadas
Reales
Perdidas
SIMULADOR TENPOMATIC
ANALISIS DE PRODUCCION
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Gerencia Integral
La demanda de Materia Prima, durante los últimos trimestres de ha mantenido estable con una demanda de 18000
unidades y 19000 unidades para los 2 últimos trimestres que se amplio la planta en 1000 unidades la planta existente.
Este control en inventario permitió manejar un costo de producción bajo.
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Materia Prima
MATERIA PRIMA
Inventario de Materia Prima
Nuestra estrategia fue reducir de manera optima nuestro stock , para reducir costos de mantenimiento en
consecuencia mejorar la situación económica de la empresa. En los primeros 6 trimestres, el stock de producto
terminado era significativo, por la falta de ventas ante un escenario no creciente.
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5000
6000
7000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Stock de Productos Terminados
PRODUCTO TERMINADO
Inventario de Producto Terminado
SIMULADOR TENPOMATIC
RENTABILIDAD
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Gerencia Integral
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Retorno sobre los Activos
RETORNO SOBRE ACTIVO
Logarítmica (RETORNO SOBRE
ACTIVO)
Rotación del Activo
Rotación del Capital
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Retorno sobre el Capital
RETORNO SOBRE CAPITAL
Logarítmica (RETORNO SOBRE CAPITAL)
Generación de Valor
8.00
10.00
12.00
14.00
16.00
18.00
20.00
22.00
24.00
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Evolucion del Precio por Accion
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