SIMULADOR TENPOMATICINFORME - FIRMA 6

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Ydalid Vente Llerena, Eimy Toro Bernal y Jhulisa Morales Cruzado

Introducción

El directorio de la empresa Tenpomatic decidió hacer un cambio de la Gerencia General para este año, y así mejorar los resultados que se vinieron obteniendo a lo largo de los primeros ocho trimestres.

Esta enorme responsabilidad recayó en nuestro equipo de trabajo, sabíamos que no iba a ser fácil, pero teníamos una misión claramente definida, que orientaría el rumbo de nuestras decisiones.

Era hora de poner a trabajar al equipo, integrar personas con habilidades distintas para que los esfuerzos coadyuven en una sola dirección: “Generar Valor a la Empresa”.

Informe Inicial

Desde sus Inicios, Tenpomatic fue una empresa no muy estable, como se puede apreciar el los Estados Financieros, que muestran problemas de situación financiera y económica.

El objetivo principal de nuestra gestión fue mejorar los índices de rentabilidad y solidez de la empresa. Para esto tomamos entre otras las siguientes decisiones:

Mantener precios competitivos. Reducción de costos. Minimizar stocks. Incrementar el valor de la Empresa

Informe Tenpomatic

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 1834

35

36

37

38

39

40

41

Evolucion del Precio de Venta

Axis Title

Mercado Competitivo

Informe Tenpomatic

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 1820.00

21.00

22.00

23.00

24.00

25.00

26.00

27.00

28.00

29.00

Evolucion del Costo de Produccion

Axis Title

Control de Costos

Optimo Mínimo

Informe Tenpomatic

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 180.00

5.00

10.00

15.00

20.00

25.00

Evolucion del Precio por Accion

Pre

cio

Maximización del Valor de la

Empresa 7%

SIMULADOR TENPOMATICANALISIS DE LA DEMANDA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Gerencia Integral

Proyectado de Ventas

12 13 14 15 16 17 18 190

5000

10000

15000

20000

25000

7800 7600 7600 7800 7000 6200 5700 5700

6200 6000 7200 7600 8400 9800 10400 11400

48004200

46005200 5400

5700 56006000

Proyectado de Ventas

Area 3Area 2Area 1

El informe de mercado indica un crecimiento nulo para los primeros cinco trimestres de gestión (del 9 al 13 en total), que se abastecerá con la capacidad de producción actual y los stocks resultantes de los primeros trimestres. El área 1 muestra un decremento en la tendencia, situándose en 5700 para el ultimo trimestre.

Ventas Consolidadas

9 10 11 12 13 14 15 16 17 180

5000

10000

15000

20000

25000

88217517

11662 115618718 8800 9070

6500 6228 5737

46314787

6176 7090

58936966

7800

6000 55008000

39173642

60365774

37924371

4990

44683862

4077

Ventas Reales

Area 3Area 2Area 1

La gestión de la gerencia comercial abasteció la demanda sin problemas hasta el trimestre 15, Las ventas disminuyeron para los tres últimos trimestres,, por un problema de oferta y no de demanda (el escenario cambio en los últimos trimestres).

Comparativo de lo Real y Proyectado

12 13 14 15 16 17 1810000

12000

14000

16000

18000

20000

22000

24000

26000

Ventas Reales vs Proyectadas

RealProyectada

Axis Title

Punto de Quiebre

Déficit

El grafico muestra que la estrategia inicial de mantener una estrategia de precios competitivos ante un escenario no creciente, mostro su validez hasta el trimestre 15. El escenario cambia para los últimos tres trimestres pero nuestra gestión decidió incrementar ligeramente la producción para no sobrecalentar el costo de producción en los últimos tres trimestres.

Comparativo de Precios - Competencia

En los primeros trimestres se mantuvo un precio competitivo de US$ 39 por tenpomatic, para posicionar el producto y ampliar nuestros clientes. Este precio generaba ingresos significativos que permitió honrar las deudas y generar ingresos financieros, mediante incrementos de las inversiones de corto plazo.

  Trimestre 13 Trimestre 16

Firmas Area 1 Área 2 Area 3 Area 1 Área 2 Área 3

1 38 41 40 38 41 40

2 39 40 39 39 39 39

3 37 39 39 40 41 41

4 40 40 40 40 40 40

5 39 40 40 37 39 39

6 39 39 39 40 40 40

7 40 40 40 40 40 40

8 38 38 38 35 35 35

9 38 38 38 37 40 40

Fuerza de Ventas

Hasta el trimestre 14, la empresa contaba con 12 vendedores repartidos en las tres áreas de ventas, sin embargo, se termino con 9 vendedores como consecuencia de unidades perdidas, producto del crecimiento de la demanda, en los últimos cuatro trimestres. Estratégicamente no se opto por recuperar el personal por varios motivos: demora de 2 meses para que el vendedor este apto, necesidad de desalentar la venta producto de la escasez de producción de tenpomatics.

9 10 11 12 13 14 15 16 17 180

1

2

3

4

5

6

Distribucion de Vendedores por Area

Area 1Area 2Area 3

Num

ero

de V

endedore

s Disminución de la fuerza de ventas

Fuerza de Ventas

12 13 14 15 16 17 180

2000

4000

6000

8000

10000

12000

Ventas Area 1

ProyectadasRealesPerdidas

Fuerza de Ventas

12 13 14 15 16 17 180

2000

4000

6000

8000

10000

12000

Ventas Area 2

ProyectadasRealesPerdidas

Fuerza de Ventas

12 13 14 15 16 17 180

1000

2000

3000

4000

5000

6000

Ventas Area 3

ProyectadasRealesPerdidas

SIMULADOR TENPOMATICANALISIS DE PRODUCCION

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Gerencia Integral

La demanda de Materia Prima, durante los últimos trimestres de ha mantenido estable con una demanda de 18000 unidades y 19000 unidades para los 2 últimos trimestres que se amplio la planta en 1000 unidades la planta existente. Este control en inventario permitió manejar un costo de producción bajo.

9 10 11 12 13 14 15 16 17 1812000

13000

14000

15000

16000

17000

18000

19000

20000

Materia Prima

MATERIA PRIMA

Inventario de Materia Prima

Nuestra estrategia fue reducir de manera optima nuestro stock , para reducir costos de mantenimiento en consecuencia mejorar la situación económica de la empresa. En los primeros 6 trimestres, el stock de producto terminado era significativo, por la falta de ventas ante un escenario no creciente.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 100

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

Stock de Productos Terminados

PRODUCTO TERMINADO

Inventario de Producto Terminado

SIMULADOR TENPOMATICRENTABILIDADADMINISTRACION DE EMPRESAS

Gerencia Integral

9 10 11 12 13 14 15 16 17 1815

17

19

21

23

25

27

29

Retorno sobre los Activos

RETORNO SOBRE ACTIVOLogarithmic (RETORNO SOBRE ACTIVO)

Rotación del Activo

Rotación del Capital

9 10 11 12 13 14 15 16 17 188

9

10

11

12

13

14

15

16

Retorno sobre el Capital

RETORNO SOBRE CAPITALLogarithmic (RETORNO SOBRE CAP-ITAL)

Generación de Valor

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 188.00

10.00

12.00

14.00

16.00

18.00

20.00

22.00

24.00

Evolucion del Precio por Accion

Pre

cio