semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones

Los 10 factores de una negociación

Jim Hennig

NEGOCIOS INTERNACIONALES:

COMO NEGOCIAR

SEMANA 15

Los buenos negociadores desarrollan una actitud éxito con éxito

10 Factores de una negociación

Poder de alternativas

Poder de percepción

Poder del tiempo

Poder del conocimiento

Poder del compromiso

Legitimidad en el poder

Poder del riesgo

Poder de relaciones

Poder para recompensar o

castigar

Poder del “experto”

1ro: Poder de Alternativas

* Crear alternativas

El poder lo tiene el

que tiene varias

alternativas

2. Poder de la legitimidad

- - -

4. Poder del compromiso

• Apoyo a la posición presentada

5. Poder del Conocimiento

6. Poder del “experto”

• Recurrir a expertos

7. Poder para recompensar o castigar

• Poder

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9. Poder de percepción

• Lo importante no es quien tiene, sino quien parece tener el poder

10. Poder de relaciones

·Relación con la otra parte ·Actitud éxito - éxito

La negociación es un proceso en el que

se hacen concesiones y se obtienen concesiones