profesor: pavel gómez email: pavel@pavelgomez

Economía EmpresarialProfesor: Pavel GómezEmail: pavel@pavelgomez.com

Contenido1. Ejemplo de estimación real de una función de demanda

2. Aplicaciones, discusión y ejercicios sobre la Epd

3. Visión económica de los costos de una firma

4. Las funciones de costos más importantes

5. Economías y deseconomías de escala

6. Decisiones de producción de la firma: corto plazo

7. El modelo de competencia perfecta y el equilibrio de largo plazo

8. Sentencia del TDLC en el caso D&Sfalabella

9. Respuestas empresariales a la presión competitiva

10.Ejercicios y discusión

¿Cómo modelamos la función de demanda?

Aplicaciones, discusión y ejercicios sobre la Epd

Ejercicios Epd 1

Para cada uno de los siguientes pares de bienes, ¿cuál bienesperas que tenga una demanda más elástica y por qué? Explicatu respuesta.

Ø Libros de texto o novelas policíacas.Ø Viajes en metro durante los próximos 5 años o

viajes en metro durante los próximos seis meses.Ø Ginger Ale o Agua

Ejercicios Epd 2Interprete la elasticidad-precio de la demanda en cada uno de los siguientescasos:P

Q

Demanda

5

4

P

Q

Demanda

5

4

80 90

P

Q

Demanda

5

4

50 90

P

Q

Demanda4

(A) (B)

(C) (D)

Ejercicios Epd 3A continuación se presentan las elasticidades-precio de la demanda para varios bienes y servicios (expresadas en valor absoluto), obtenidas de diversos estudios:

Bien o Servicio ïEpdï(1)Huevos 0,1Atención médica 0,2Arroz 0,5Vivienda 0,7Carne de res 1,6Comidas en restaurantes 2,3Mountain Dew 4,4

Interprete cada una de las anteriores elasticidades y proponga una explicación de la magnitud de cada una de estas.

Ejercicios Epd 4Supongamos que el mercado de transporte aéreo entre Santiago y Buenos Aires es atendidosolo por dos líneas aéreas, SantiaJet (S) y AeroAires (A). Las funciones de demanda de viajes“ida-y-vuelta” que enfrenta cada línea son:

QS = 10.000 – 100PS + 99PA

QA = 10.000 – 100PA + 99PS

Ambas líneas cobran US$300 por un viaje “ida-y-vuelta” en esta ruta.

1. ¿Cuál es la elasticidad-precio de la demanda que enfrenta SantiaJet?2. ¿Cuál es la elasticidad-precio de la demanda que enfrenta AeroAires?3. Sabemos que la función de demanda del mercado es la suma de las funciones de

demanda de cada aerolínea, y que esta es QM = 20.000 - 2P. ¿Cuál es la elasticidad-precio de la demanda del mercado de viajes entre Santiago y Buenos Aires? (Recuerde que PS = PA)

Ejercicios Epd 5Los medicamentos tienen una demanda relativamente inelástica y lascomputadoras una demanda relativamente elástica. Suponga que los avancestecnológicos duplican la oferta de ambos productos; esto es, la cantidadofrecida a cada precio es el doble de lo que era antes.

1. ¿Qué sucede con el precio de equilibrio y la cantidad en cadamercado?

2. Use gráficos para explicar qué producto experimenta el mayorcambio en el precio y qué producto experimenta el mayor cambioen la cantidad.

3. ¿Qué sucede con el gasto total del consumidor en cada bien (oingreso de la empresa)?

Visión económica de los costos de una firma

Costos económicos vs. costos contables

Ü Costo de Oportunidad

Ü Costos Irrecuperables (“hundidos”)

CE = CC – CI + CO

Los costos de producciónEl corto plazo

Ü Costo fijo (independiente de q)

Ü Costo variable (varía con q)

CT = CF + CV

CMe = CT/q = CF/q + CV/q

CMg = ¶CT/ ¶q = ¶CF/ ¶q + ¶CV/ ¶q

0

Costos sujetos a un contrato por un periodo de tiempo (alquileres, seguros...)

Salarios, otros insumos,...

Los costos de producción

q

L*w = CV(unidades monetarias)

CF

CV

CT

Funciones de costos clave

$

q

CVMeCMe

CMg

La maximización del beneficio

¿Cuánto producir para maximizar el beneficio?

Beneficio (p(q)) = Ingreso total – Costo total

p(q) = IT - CT

Maximización de beneficios

BMg = 0Þ Img = CMg

$

q

$

qqmax qmax

IT

CT

Funciones de costos clave

$

q

CVMe

CMe

CMg

P*

qmax

Funciones de costos clave

$

q

CVMeCMe

CMg

P*

qmax

Función de costos medios de LP

$

q

Escala mínima eficiente (EME)

CMeLP

CMeCP1

CMgCP1

qEME

El modelo de Competencia Perfecta

Supuestos del modelo de Comp. Perf.Una industria competitiva es aquella que cumple con los siguientes supuestos:

ü Existen muchas empresas y un producto homogéneo

ü Cada firma trata de maximizar beneficios

ü Cada firma es precio-aceptante

ü Todas las firmas observan los mismos precios (inf. perfecta)

ü No hay costos de transacción

ü No hay barreras a la entrada

23® Pavel Gómez

$

q

Condición de optimización

$

q

CMg

CMe

La firma percibe el precio como una constante.

P = ImgLuego, la condición de

optimización esP = CMg

Oferta

Demanda

Cada firma sólo vende una pequeña proporción (q) de todas las ventas de la industria (Q). La q que vende la firma no influye en el precio de mercado del producto.

24® Pavel Gómez

P = CMg e implicaciones para los beneficios en el corto plazo

q*

Para q´s menores y mayores que q* la firma pierde beneficios

$

q

Img = P

25

Supuestos:

Ü Empresarios como cazadores de oportunidades

Ü Libre entrada y salida (ejemplo)

® Pavel Gómez

Las cantidades de equilibrio en el largo plazo

$

q

CMgcp

CMecp

CMgLp

CMeLp

q2q1

Si la firma espera que P se mantenga en tal nivel, querrá expandir su planta y producir q2

P

26® Pavel Gómez

El equilibrio en el largo plazo

$

q

$

q

D1

D2

Largo plazo: P = CMe = CMg=> Beneficio = 0

27® Pavel Gómez

El equilibrio en el largo plazo

Con P = Pπ=0 ninguna firma tiene incentivos a entrar o salir del mercado:

§ La entrada es desincentivada por la ausencia de beneficios supra-competitivos

§ La salida no es un objetivo ya que la firma está ganando su costo de oportunidad

28® Pavel Gómez

Preguntas que emergen de la dinámica competitiva

§ ¿Qué movimientos en el mercado provocan laaparición de beneficios económicos en el cortoplazo?

§ ¿Qué pueden hacer las empresas para sostenerbeneficios económicos en el largo plazo?

SENTENCIA TDLC EN CASO D&S - FALABELLA

Aplicación

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30

Aplicación:

La Industria del Retail en Chile

Retail: comercialización al detal (al por

menor). Este término usualmente es usado

para referirse a los segmentos de

Supermercados y Grandes Tiendas por

Departamento

© Pavel Gómez

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Aplicación:

La Industria del Retail en ChileSupermercados: esta es una industria dondehay muchos participantes pero unos pocosgrandes jugadores dominantes (hipermercados):

© Pavel Gómez

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Aplicación:

La Industria del Retail en ChileTiendas por departamento: un puñado departicipantes y unos pocos grandes jugadoresdominantes:

© Pavel Gómez

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Aplicación:

La Industria del Retail en ChileEstas empresas y sus mercados son una excelentefuente de ejemplos de temas de Organizaciónindustrial.

Ø Estrategias empresariales en un ambiente decompetencia imperfecta

Ø Casos de regulación y política de competencia

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Aplicación:

La Industria del Retail en ChileEstrategias empresariales en un ambiente decompetencia imperfecta:

Diversificación

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Aplicación:

La Industria del Retail en ChileEstrategias empresariales en un ambiente decompetencia imperfecta: Política de competencia

En el 2007 Falabella intentó fusionarse con D&S

© Pavel Gómez

D&S

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Aplicación:

Política de Competencia en Chile

Enero de 2008:

El Tribunal de Defensa de la LibreCompetencia (TDLC) de Chileresuelve no permitir la fusiónFalabella-D&S

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Aplicación:

Rechazo fusión Falabella-D&S

1. La materialización de la operación consultadaproduciría un enorme cambio en la estructura delmercado, creándose una empresa que sería el actordominante en el retail integrado y en prácticamentetodos sus segmentos -en tiendas por departamentos,de mejoramiento del hogar, supermercados, negocioinmobiliario y negocio financiero asociado- y queademás tendría la capacidad de traspasar ese poderde mercado a otras áreas de negocio de retail en quedecida participar en el futuro.

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Aplicación:

Rechazo fusión Falabella-D&S

2. En ese escenario, atendido el tamaño de laeconomía chilena y la relevancia de las barrerasa la entrada que existen en las diversas áreas denegocios que conforman el mercado de retailintegrado, es poco probable que el ingreso deun nuevo operador, de ocurrir, sea suficientepara imponer presión competitiva en un plazorazonable.

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Aplicación:

Rechazo fusión Falabella-D&S

3. De aprobarse la operación consultada, seproduciría una disminución sustancial yduradera en las condiciones de competencia deun mercado que involucra parte muy relevantede las decisiones de consumo de todos loschilenos, en los términos ya analizados, conefectos perjudiciales esperados -en términos debienestar- en los precios, la cantidad y lacalidad de los productos transados.

© Pavel Gómez

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Aplicación:

Rechazo fusión Falabella-D&S

4. Por otra parte, se estableció que las eficienciasy sinergias planteadas por las consultantes nofueron suficientemente acreditadas, e inclusoque, si fueran efectivas, no cumplen con losrequisitos mínimos para ser aceptadas en unanálisis propio del control de concentraciones,ya que no podrían compensar los riesgosanticompetitivos que generaría la operaciónconsultada.

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Aplicación:

Rechazo fusión Falabella-D&S

5. Por último, el Tribunal estimó que no existencondiciones o medidas de mitigación que seansuficientes para compensar o minimizar losriesgos para la competencia que se han podidodetectar.

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RESPUESTAS EMPRESARIALES A LA PRESIÓN COMPETITIVA

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43® Pavel Gómez

¿Qué pueden hacer las firmas para sostener beneficios en el largo plazo?

Una de las principales necesidades de una empresa es crearbarreras a la sustituibilidad.

¿Cómo?Desarrollando una o varias de las siguientes opciones:

vDiferenciación de productos

vPublicidad y construcción de marca (branding)

vCostos de cambio de proveedor

vBarreras a la entrada (e.g. patentes)

44® Pavel Gómez

Diferenciación de productos

La diferenciación de un producto dependede las preferencias del consumidor:

Un producto se diferencia«en la mente del consumidor»

45® Pavel Gómez

Diferenciación de productosEjemplo: Diferenciación del Café

El café es típicamente un commodity: un producto con unalto grado de homogeneidad. Sin embargo, desde untiempo para acá los consumidores han sido convencidosde que el gusto del café varía según su origen o tipo.

Piense en el rol que han jugado Starbucks o Café Valdés eneste proceso de diferenciación.

Mientras el mercado de café como commodity siguejugando un rol importante, algunos productores hanlogrado diferenciar su producto.

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Diferenciación de productosEjemplo: Diferenciación del Café

Tomemos el ejemplo de un productor llamadoFazenda Esperança la cual ganó la competencia Copade Excelencia de Brasil, correspondiente a la cosechadel 2006.

En una subasta on-line realizada en enero del 2007,este productor logró un precio de US$2.000 por labolsa de 60 Kg, lo cual representó más de 10 veces elprecio del commodity.

Los compradores que ganaron la subasta proveníande Japón y Taiwán.

Ejercicios y discusión